Consumo de Pereira entre los mejores

Rosmira Corro

Con todo y la crisis que ha contraído la demanda, Pereira no ha sentido hasta ahora el impacto como en otras zonas del país y se muestra como la segunda ciudad en crecimiento de consumo, antecedida sólo por Pasto.

Así lo manifestó durante el 8º Congreso de Mercadeo organizado por la Andi y la Cámara de Comercio de Pereira, el presidente de la firma investigadora Raddar, Camilo Herrera.
Mientras en Colombia el consumo cayó al -0,7% en el último año (abril 2008/abril 2009), y en ciudades como Bogotá y Medellín fue de -1,09 y -0,79% respectivamente, en la capital risaraldense creció en un 0,5%.
Esto muestra un mejor panorama y la explicación a los resultados, es el impulso de las remesas, la devaluación que favorece esos ingresos y un impacto favorable, aun para muchos inexplicable, del empleo, ya que en la región existe una mayor estabilidad.
Sin embargo, a futuro ese 'colchón' que tienen la ciudad y que está basado en los recursos que envían los migrantes puede perderse, por las cifras de desempleo en España, aclaró Herrera.
En abril de 2009, el consumo cayó en toda Colombia y marcó un -2,15%, en Pereira aunque el impacto fue menor, los número también fueron negativos con ( -1,9033%), por el menor recurso de las familias.

Más frijoles
Hoy las compras se hacen más por necesidad y así en el grupo de alimentos se reasignaron los gastos, pero sin recorte del presupuesto: se reemplazó parte de la carne, pollo o pescado por lentejas, fríjoles y arvejas...
Se dejó de consumir almuerzos fuera del hogar, llevando la lonchera a las oficinas y hasta se restringió la compra de vestuario más en adultos que en jóvenes y niños.
Pero algo que no se resignan a perder los pereiranos y colombianos, es la rumba y el trago, como mecanismo de desestrés porque entretenimiento y diversión crecen.
Según el Presidente de Raddar, el consumo de los hogares en Colombia en 2009, crecerá 1,2%, frente al 2,2%, registrado en 2008. Los mayores recortes serán en educación y salud, que tendrán una contracción fuerte.
Explicó que se reducirá la compra de bienes durables y semidurables: televisores, neveras, lavadoras y vehículos y telecomunicaciones.
La reducción en el gasto de los hogares se explica en:
1.- Contracción de la demanda.
2.- Porque no hubo un incremento real del salario mínimo y esto generó una menor capacidad para hacer las compras.
3.- El Banco de la República bajó las tasas de interés, pero éstas no se han transferido a los créditos.
4.- Se suman medidas como: la entrada en vigencia de la norma de no fumadores, que ahuyentó a más de uno de los establecimientos y hasta el incremento de muchos productos y servicios de la canasta familiar frente al 2008.

Las recordadas

A nivel de marcas, las más recordadas no siempre son las de más utilización, por ejemplo, la gente no se acuerda de la marca del acueducto que le presta el servicio o de la blusa que trae puesta. En su mayoría están dadas a productos alimenticios, de aseo personal y electrodomésticos.
En Pereira, de acuerdo con el estudio de consumo realizado por Raddar, las marcas más recordadas son: Alquería, Noel, Sello Rojo y Coca Cola, que obtuvieron un 6%.

Tiendas de barrio, poderosas

La tienda de barrio es el centro más poderoso del país, dijo Camilo Herrera, presidente de Raddar durante la conferencia sobre el Consumidor Colombiano en 2009.
“Lo que hace ‘Don Pedro, es la mejor obra social del mundo, pero también el mejor mercadeo y a su vez es el oficio de desgaste más grande”.
Explica que como en Colombia, el 63% de los colombianos viven del diario, por tanto, es una ‘economía de guerra’ es decir, de supervivencia y la tienda es la mejor herramienta. En el 42% de estos establecimientos se hacen en estos abastos, superando a las grandes cadenas y supermercados. Sin embargo en Pereira, sólo es el 21%. La mayor proporción del mercado, la tienen el super o hipermercado, con el 32%, explicado porque la ciudad es el centro de abastecimiento del Eje Cafetero y norte del Valle, lo que hace que se muevan las registradoras de estos sitios.

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Oechsle: ¿De dónde viene la marca? ¿A dónde va?

Oechsle: ¿De dónde viene la marca? ¿A dónde va? | El Comercio Perú

10:30 | Esta semana marcó el regreso de la tienda por departamentos Oechsle, hoy en manos del grupo Interbank

Por: Christian Navarro Rojas

Hace más de 25 años que no visitaba Huancayo. La última vez había llegado en el tren que solía recorrer la ruta entre Desamparados y La Incontrastable. Todo me parecía nuevo: el campo, las pistas y sobre todo el centro comercial Real Plaza Huancayo, abierto solo hace unos meses.

Pero el martes pasado la atención de los huancaínos estaba puesta en la apertura de la primera tienda de Oechsle. Ese día no faltaba taxista que comentase al visitante: “¿Ya vio el nuevo Oechsle? Estamos como Lima Somos más que Lima”.

EL VIEJO CISNE
En julio de 1889, el alemán Fernando Oechsle fundó la Casa Oechsle, una tienda por departamentos, en el corazón de Lima. Su sueño: tener lo más exclusivo del mundo. En 1917 abre su local más tradicional frente a Palacio de Gobierno. “Fue la primera tienda de Lima que tuvo ascensores”, recuerda Luisa Lu, una limeña de más de 70 primaveras. “En 1945 tenían de todo, desde una aguja hasta un mueble”, rememora. Ese año también fallecía el fundador. Le sucedería su hijo, Álex Oechsle Pruss.

Oechsle marcó un estilo. Un recorte de “La Prensa”, fechado el 18 de diciembre de 1966, decía: “Solo hay dos lugares de Lima en donde la gente que hace culto del buen gusto puede ir a buscar esos mil y un artículos que forman parte integrante del hogar () Esos lugares exclusivos, con fama de ser los más selectos y lo más surtido de América del Sur, son el sótano de Oechsle en Lima y la cristalería de Oechsle en San Isidro”. El artículo agregaba que la encargada de compras del Oechsle de la Plaza de Armas, Else Marx, había traído una colección exclusiva de Europa y EE.UU.

Claudia Páez, gerenta general de la textil Heltex, que maneja las marcas Mae Alcott y Elle, también recuerda Oechsle, uno de sus primeros trabajos de los años 80. En esa época, la cadena era manejada por la familia Tschudi. Bruno Tschudi, un empresario de origen suizo y que después fundó los supermercados Monterrey, se casó con la hija de Fernando, Edith. “Oechsle significaba categoría, calidad, prestigio, años en el mercado”, dice. “Los Tschudi nos recalcaban esa mística de calidad, de honradez, de tratar bien al proveedor, de atender a todo el que toque la puerta, porque ahí podía haber una oportunidad”, recuerda.

A fines de los años 80, Oechsle recibió dos fuertes golpes, además de la brutal hiperinflación de esos años: Bruno falleció en noviembre de 1988 y su sucesor, Lorenzo, lo hizo en marzo de 1989. La familia encargó la administración a un tercero y más tarde fue vendida a un grupo coreano. En mayo de 1992, un atentado terrorista voló el centro comercial Todos de San Isidro (donde está Metro de la Av. Paseo de la República) y dañó la principal tienda de la cadena, que quebró en 1993.

EL RENACER
Hoy, en manos del grupo Interbank, la marca ha dado un giro. En enero, el publicista Robby Ralston escribía en “América Economía”: “Uno de los primeros retos que enfrentaría Tiendas Peruanas sería el crear y posicionar una nueva marca que transmita los valores de peruanidad que el grupo (Interbank) persigue de una manera atractiva, creíble y moderna. Eso no es fácil, ni rápido ni barato. Por eso, el que descubrió el atajo en la marca Oechsle me parece un genio”.

Pablo Zimmermann, un peruano que trabajó en Falabella por muchos años y que llegó hasta Colombia en la expansión de la tienda por departamentos chilena, es el responsable de llevar a buen puerto este proyecto y es consciente del poder de la marca. “El símbolo del remolino tiene mucha fuerza. Desde el primer focus group había sorpresa por el retorno de la marca y se notaba el cariño que se le tenía. No era una marca muerta, sino ausente”, dijo en Huancayo.

De ahí la idea de que una marca recordada regresara modernizada para estar más cerca del consumidor. Por eso una nueva imagen, explicó, una que ha pasado del celeste al rojo y blanco, tratando de reflejar dos valores: peruanidad y modernidad. Y de ahí su asociación con la actriz Roxana Fernández Maldonado. “No podíamos unirnos a un rostro que no conoce el Perú”, dijeron, en alusión a figuras como Valeria Massa, Penélope Cruz, etc.

“Solo esperamos estar a la altura del reto”, dijo Zimmermann ese día. No habrá que esperar mucho para saber si lo están.

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La importancia de la tienda de barrio como canal de distribución aplicado en la Localidad La Candelaria

edocUR - Universidad del Rosario: La importancia de la tienda de barrio como canal de distribución aplicado en la Localidad La Candelaria

Tipo de Documento: Trabajo de grado
Título: La importancia de la tienda de barrio como canal de distribución aplicado en la Localidad La Candelaria
Autor(es): Tovar Espitia, Sergio Andrés
Mendoza Gómez, Clelia Ximena
Fecha: 27-feb-2009
Resumen: Las tiendas de barrio en Colombia como canales de distribución aún representan oportunidades de crecimiento en algunas categorías, ya que se convirtieron en una herramienta de captación de capital, oportunidad de trabajo y apoyo a la industria nacional, al brindar mejoras en el acceso de productos, asequibilidad en precios y una relación interpersonal más cercana e intima entre tendero y consumidor; situación que no se evidencia con los almacenes mayoristas, que pese a su aparición y auge, no lograron eliminar a las ya consolidadas “tiendas de barrio” , aún cuando se había pronosticado el final de dichos establecimientos de comercio con la aparición de grandes cadenas como Carrefour, ÉXITO, CAFAM y Makro. De igual manera, la existencia de factores estratégicos como la ubicación, la amabilidad, el crédito que otorgan a sus clientes, la dosis precisa del producto en una presentación de bajo desembolso, la amistad y el trato personalizado, han permitido que las tiendas de barrio continúen manteniendo una fortaleza a nivel económico, cultural y comercial en Colombia. Por otro lado cabe destacar que las grandes superficies cuentan con mayor capital, mejor mercadeo y ventas, mejores prácticas logísticas, aliados internacionales y un bajo nivel de agotados, factores que sin duda atraen a clientes pertenecientes a los estratos económicos más altos, pero también implica el no acceso de sectores populares, que compiten entre el precio y la calidad, primando siempre el primero. La afluencia de las tiendas de barrio no es otra cosa que la combinación de factores económicos tales como la inflación y las tasas de desempleo que según cifras oficiales han venido aumentando en la última década, situación que lleva a los consumidores a querer acceder a las tiendas de barrio, pues los clientes no siempre cuentan con la cantidad de dinero suficiente para adquirir sus productos en las grandes superficies, tal como sucede en la Localidad de La Candelaria que cuenta con un alto número de población flotante, en donde el consumo per cápita y la capacidad de endeudamiento de los consumidores no alcanza para acceder a Almacenes de Cadena y sí a la modesta pero cómoda compra en las tiendas de barrio. Es a partir de esta situación que los proveedores (especialmente los dedicados a los productos de consumo) deciden cambiar la visión y el modus operandi de sus modelos de negocios tradicionales a una visión que busca la expansión rentable de los negocios de la empresa adaptándose a la economía de sus clientes y generando riqueza entre los sectores más pobres de la sociedad, es decir, enfocándose en el segmento de las personas con menos recursos. De esta manera las grandes empresas se convierten en empresas aliadas del sector tradicional.

Materias: ALMACENES AL POR MENOR - LA CANDELARIA (LOCALIDAD, BOGOTA)
ALMACENES EN CADENA
CANALES DE COMERCIALIZACION
COMERCIO MINORISTA - LA CANDELARIA (LOCALIDAD, BOGOTA)
ECONOMIA INFORMAL - LA CANDELARIA (LOCALIDAD, BOGOTA)
Editorial: Universidad Colegio Mayor de Nuestra Señora del Rosario
Aparece en las colecciones: Administración de Negocios Internacionales

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Falabella confirma millonaria inversión y pone foco en Perù y Colombia

Falabella confirma millonaria inversión y pone foco en Perù y Colombia - Invertia

Juan Benavides



Por otra parte, el gerente General Corporativo de Falabella, se refirió a la crisis económica internacional y al impacto de ésta en la industria del retail, destacando que los mercados están atravesando un periodo de mayor estabilidad, pero que aún no se han recuperado.
Una inversión que bordea los US$ 2.000 millones para Argentina, Chile, Colombia y Perú hasta el año 2012, confirmó el grupo Falabella, tras presentarse en la IV Cumbre Anual de Inversionistas.

"Es un plan (de inversiones) del orden de los US$2.000 millones, una cifra muy relevante para la compañía", dijo Juan Benavides, gerente General Corporativo de Falabella, quien además agregó que sólo este año, el grupo invertirá US$ 305 millones en los cuatro mercados en los que se encuentra.

Así mismo, Benavides adelantó que las inversiones de Falabella se concentran de preferencias en los mercados de Colombia y Perú, países en los que el grupo tiene una menor presencia.

"Es un plan tremendamente agresivo con un foco muy fuerte de aprovecha las oportunidades en Perú y Colombia", dijo Benavides.
br> A ello, agregó que en esos países "es donde los índices de penetración del comercio de retail son muy bajos respecto al ingreso per cápita, muy bajo respecto a los niveles de población y por lo tanto eso da que las posibilidades de crecimiento por delante o de desarrollo de la industria del retail sean mucho mayores.

Por otra parte, el gerente General Corporativo d Falabella, se refirió a la crisis económica internacional y al impacto de ésta en la industria del retail, destacando que los mercados están atravesando un periodo de mayor estabilidad, pero que aún no se han recuperado.

"Estamos más bien en un periodo moderado de una estabilidad, pero yo no hablaría aún de una recuperación como tal. ¿Hay estabilidad? Sí, y eso es muy importante", concluyó el ejecutivo.
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Tiendas Peruanas invertirá US$80 millones en apertura de ocho tiendas Oechsle

Perú Retail: Tiendas Peruanas invertirá US$80 millones en apertura de ocho tiendas Oechsle

La cadena Tiendas Peruanas, perteneciente al Grupo Interbank, proyecta invertir US$80 millones en el período 2009-2010 en la apertura de ocho tiendas por departamento en el país bajo la marca Oechsle, señaló su gerente general, Pablo Zimmermann, al inaugurarse hoy el primer local en la ciudad de Huancayo.
Añadió que durante el 2009 se tiene previsto abrir las tiendas Oechsle de Trujillo (La Libertad) a finales de setiembre, y del Centro Cívico del centro de Lima en noviembre. Mientras que para el primer cuatrimestre del 2010 se abrirá la tienda ubicada en el Jirón de la Unión en Lima, seguida de las tiendas de Arequipa y Chiclayo (Lambayeque).

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Conozca a los industriales del orden

Mientras unos se preparan para salir, otros llegan a empezar labores. Esta es la zona de los lockers de los empleados, con puertas transparentes.

Fotos Hernán Vanegas

Al final de cada jornada, cientos de artículos atiborran entre 25 y 500 carritos que, en el argot interno se conocen como los carros de loleo. Son mercancías de todo tipo que deben ser seleccionadas por el personal nocturno que se encarga de llevar cada cosa a su lugar, con énfasis en los productos lácteos y de frutas y verduras que requieren refrigeración especial.

El orden reina tanto en el almacén como en las bodegas. Cada referencia está debidamente ubicada para facilitar la surtida del almacén.

Los lácteos son la prioridad a la hora de reubicar los productos que los clientes dejan abandonados en cualquier lugar del almacén durante el día.

MUCHOS TRABAJAN CUANDO usted duerme. Conozca qué pasa en el Exito después de las 9:00 p.m. Serie: De puertas para adentro.

Lilliana Vélez De Restrepo - Envigado | Publicado el 3 de mayo de 2009

A las nueve de la noche baja la última reja en Almacenes Exito, las porterías cierran y en pocos minutos las luces languidecen. Reinan el silencio y la soledad... Pero solo de puertas para afuera. Mientras el personal de turno sale para sus hogares, por la parte posterior del almacén llega un equipo dispuesto a iniciar su jornada laboral. Se trata del Turno Industrial, que integran entre 8 y 30 personas, depende si es temporada normal o de promociones que, bajo la dirección de Alberto Acevedo, el supervisor nocturno, se encargan de tener el almacén en impecable orden al momento de abrir. Contrario a lo que muchos podrían pensar, de que trabajar toda la noche hasta el amanecer sería lo peor, a este grupo de hombres y mujeres les encanta. Confiesan que es un deleite tener el almacén a sus anchas, que trabajan sin estrés y que les rinde más el tiempo. Además, se sienten muy orgullosos de que gracias a su labor, todo amanece dispuesto en su lugar. Suena fácil pero no lo es, empezando por los cerca de 500 carritos de loleos que deben separar en época de promociones o 25 en días normales. Así, loleos, denominan a los múltiples artículos de variedades o supermercado que los clientes toman y dejan abandonados en los carritos o en el primer estante que ven a su paso a la hora de cancelar. Averías Además de ser una labor dispendiosa, pone en riesgo algunos productos de la sección de frutas y verduras que se pueden magullar con el peso de otras cosas encima, y sobre todo los de la sección de lácteos que, pasado un tiempo sin refrigerar, se pierden. "No podemos correr riesgos", precisa Alberto Acevedo. Estas no son las únicas pérdidas. En el arreglo de todo el almacén los del equipo nocturno deben estar muy atentos al estado de las mercancías: que no estén abiertas, que las fechas de vencimiento estén al día, que no estén rotas. De lo contrario se clasifican como averías que, en la mayoría de los casos se declaran como pérdidas. De esta selección también resultan productos útiles que se preseleccionan y se donan al Banco de Alimentos. En el caso de los productos comestibles abiertos, que se catalogan como contaminados, van a dar directo a la sección de aguamasa. Cada uno de estos procesos se hace siguiendo las directrices del Taller de Juaco, una especie de mascota que utilizan en el Exito para impartir pautas con miras a reducir el número de averías. "Es como la voz de la conciencia y representa todo el cuidado que debemos tener para evitarlas", precisa Acevedo. Y uno de los trabajadores agrega: "Todos queremos mucho el almacén y nos duele todo lo que pasa en él". Acción Mientras parte del equipo del turno de Industriales labora en el piso del almacén, sus compañeros lo hacen abajo, donde hay otro mundo de servicios en acción. Allí se encuentran desde un oratorio para una pausa reconfortante hasta las oficinas del gerente y el subgerente; las bodegas y las zonas de recepción de mercancías que siguen llegando en la noche; el comedor y el café, para su pausa de comida a las 12:00 de la noche; las salas de capacitación y la oficina de eficacia; la oficina de domicilios donde se manejan los mercados que se solicitan por teléfono, y la bodega de productos para degustación. Allí están las oficinas de los creativos que elaboran el material publicitario para los puntos de ventas; el centro de consultas; la atención a los proveedores, los primeros auxilios y la brigada de seguridad. Tanto arriba como abajo la jornada de trabajo transcurre normal para un público que a esa hora duerme. La meta es brindar al cliente la mejor atención... Por eso, a las 6:00 a.m. se van a casa con ese rostro feliz del deber cumplido. En dos horas y media todos verán el resultado de su trabajo.

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Paulmann admite complejo escenario y descarta venta de Easy y Paris

Perú Retail: Paulmann admite complejo escenario y descarta venta de Easy y Paris

Horst Paulmann tiene una nueva obsesión. No quiere que nadie diga que se ha puesto pesimista por el impacto de la crisis. Tras encabezar la junta de accionistas de Cencosud, el empresario negó rotundamente que esté evaluando la venta de la división de Easy en Argentina y la cadena de tiendas por departamento Paris como una forma de generar caja ante la coyuntura económica. “No vamos a vender Easy ni Paris. Esto es como es la familia: usted no va a vender a sus hijos. Unos son más antiguos, otros más nuevos”, dijo.El empresario afirmó que “Cencosud ha batido récord de participación en crisis en sus 57 años, con locales en cinco países. La diferencia es que esta vez cayó el mundo entero y no podemos ser ingenuos pensando que en América Latina no nos tocará. Hemos tomado las precauciones necesarias”. Sobre las versiones respecto a una eventual venta de la filial trasandina de Easy en US$ 500 millones a la estadounidense Lowe´s, Paulmann aclaró que se reunió con representantes de esa compañía, pero que en ningún momento se abordó un posible traspaso. El controlador de Cencosud aseguró que los dueños de Lowe´s, a quienes conoce de congresos de homecenters realizados en Colombia y Alemania, lo llamaron porque estaban interesados en conocer los locales Easy. “Vino la gente del grupo junto al gerente de compras y tuvimos una cena muy agradable. Después fuimos a Argentina, donde ni siquiera visitaron los locales, sino que se reunieron con proveedores de una lista que les habíamos dado. Al otro día salió que estábamos vendiendo, lo que es absurdo, porque ellos no van a pagar US$ 500 millones para entrar a Argentina ni nosotros soñamos en vender”, indicó.Cencosud tiene pensado invertir US$ 200 millones este año en los cinco países donde participa. Entre las iniciativas inmediatas destacan las aperturas de un local Jumbo en San Carlos de Apoquindo y dos tiendas Easy en Colombia. Consultado sobre si la salida de la francesa Casino de la sociedad que habían formado en el país cafetero para instalar Easy resulta más cómodo para Cencosud, Paulmann señaló que “estuve con la gente de Casino la semana pasada en Buenos Aires y nos hemos felicitado por la buena relación con que hemos terminado nuestra sociedad”. Baja en utilidadesSobre la caída de 39% que registraron las utilidades del holding en el primer trimestre en relación a idéntico período de 2008, Paulmann pidió contextualizar este desempeño en una crisis de la que nadie previó sus alcances y no desatender el crecimiento de las ventas. En ese sentido, el empresario dijo que no hay que pasar por alto que, mientras gigantes extranjeras como General Motors o Chrysler rozan la bancarrota, Cencosud sólo haya anotado una baja de 6,5% en su Ebitda. “El primer trimestre ha sido positivo para Cencosud, dentro de la situación adversa del mercado”, afirmó. Agregó que “hoy las aguas se han tranquilizado, pero sabemos que todavía no estamos del otro lado de la vereda. Hemos tenido un crecimiento de 11% en ventas en el trimestre. Esto es algo increíble, positivo, porque a ese porcentaje hay que agregarle un 5% de inflación. Es algo extraordinario para la compañía. No sabemos qué va a pasar en el mercado, pero estamos muy tranquilos”. El empresario dijo que su gran dolor en esta etapa ha sido el despido de 2.500 trabajadores por la paralización de Costanera Center.Negocio en BrasilEn la junta de accionistas, Paulmann destacó como una gran ventaja comercial que su filial GBarbosa “forma parte del corazón del brasileño del noreste”. Ayer, el gerente general de la firma, Silvio Pessa, adelantó que están preparando la incorporación de la venta de combustible en sus locales.El ejecutivo señaló a medios locales que se trata de “el próximo paso” de la cadena. “Como el negocio de combustible se fortalece con grandes redes, estamos atentos a esa tendencia, ampliamente estudiada por nuestro grupo”, dijo. Pessa afirmó que también están buscando fórmulas para crecer en la región del noreste brasileño.

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Xiomi, marca de ropa fenemina de la peruana Topitop, reemplazará a colombiana Jeans & Jackets

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APORTE DE PERCY SCHNEIDER

Los avisos de la marca de ropa para hombres son reemplazados de manera paulatina en los 13 puntos de venta que alcanzó a establecer, por los de la nueva línea femenina para estratos 3, 4 y 5.

"Es tan importante la percepción que tenemos de las ventas en Bogotá, que nos atrevimos a comprar el 75 por ciento de Jeans and Jackets. Ahora nuestras operaciones están concentradas en el lanzamiento de Xiomy, y la reconversión de la anterior marca", dice el chileno Julio Contreras, gerente general de Topitop.

Esta adquisición, sumada a la apertura de tres locales de Topitop en agosto, septiembre y diciembre del 2008, le representó a la firma peruana una inversión de 10 millones de dólares.

Pero sacar del mercado a Jeans and Jackets, una marca exitosa desde la década del 70 en el país, no ha sido una tarea sencilla. "Los inventarios que quedaban los estamos evacuando en los cuatro outlets, hasta acabarlos en un par de meses más.

El personal de esa empresa se ha respetado y no se ha tocado en su mayoría, pero el cambio es total porque la oferta de Xiomy está orientada a la mujer entre los 18 y los 40 años", explica Contreras, quien argumenta que "El 75 por ciento de las decisiones de compra en una tienda de ropa, las toma una mujer; además el cliente de Jeans and Jackets envejeció y por los precios que antes compraba su ropa, puede encontrar hoy mucha mejor oferta tanto nacional como internacional. Por eso tomamos la decisión de acabarla".

Por su parte, Cristina Palacio, gerente de mercadeo de Topitop en el país, señala que esperan que se reactive la demanda este año porque las ventas han estado un 20 por ciento debajo de lo esperado y para esto la clave es encontrar más locales, pues por el tamaño requerido, unos 100 metros cuadrados, ha sido difícil programar nuevas aperturas.

"Nos falta masa critica, porque el negocio minorista es de volumen y por ahora estamos cautelosos, solo viendo las oportunidades para fortalecer nuestra marca este y el próximo año", afirma.

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Chilena Cencosud anuncia inversiones por USD 60 millones en Colombia

Chilena Cencosud anuncia inversiones por USD 60 millones en Colombia - Invertia

Colombia-Chile-Francia-empresas-inversiones



Inversiones por 60 millones de dólares --10% de lo proyectado en la región-- realizará en los próximos meses en Colombia la cadena de tiendas para la construcción Easy, cuya totalidad accionaria en este país pasó a la chilena Cencosud, informaron este jueves sus directivos.

"El plan de inversiones para la región este año es de unos 600 millones de dólares en proyectos que ya se vienen ejecutando desde el 2008, de los cuales 60 millones se realizarán en Colombia", dijo a periodistas Carlos Wulf, gerente de Easy para Latinoamérica.

Las inversiones, tienen que ver con la apertura de dos nuevas tiendas en Bogotá, que se suman a la que se abrió en octubre de 2008 en la capital colombiana.

Cencosud, que en 2008 obtuvo ventas en la región por unos 9.000 millones de dólares, acaba de llegar a un acuerdo con la francesa Casino, mediante el cual adquirió 30% de las acciones que esta poseía en la sociedad colombiana Easy S.A.

Por su parte, Eric Basset, gerente general de Easy Colombia, dijo que para este año se esperan ventas en el país por unos 50 millones de dólares, y destacó que la proyección para 2010, a pesar de la crisis financiera internacional, podría estar en los 100 millones, gracias a la apertura de las dos nuevas tiendas.

"Colombia tiene una posición relevante en el plan de expansión de Cencosud para este año", agregó Basset, quien dijo que el país andino es la punta de lanza en los proyectos de la transnacional chilena, ya que es el único punto en donde se abrirán nuevas tiendas en 2009.

Cencosud, con presencia en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Perú, posee 72 hipermercados, 450 supermercados, 67 tiendas de mejoramiento del hogar y construcción, 22 centros comerciales, 30 multitiendas Paris y 10 Aventura Center, dando empleo directo a más de 100.000 personas en la región.

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Exito vincula con contrato a término indefinido a 2.000 empleados temporales

Exito vincula con contrato a término indefinido a 2.000 empleados temporales, Articulo OnLine

Bogotá.- A partir del próximo jueves 16 de abril, 2.000 personas que hacen parte del equipo humano de más de 170 sedes y almacenes con contrato a término fijo, pasarán a ser contratados de manera indefinida por Almacenes Exito. Esta decisión se toma como una manera de mejorar las condiciones laborales de estas personas y generarles una mayor estabilidad, que a su vez les permita brindar un mejor servicio al cliente.

“En un momento en el que las cifras de desempleo se incrementan, esta propuesta de Almacenes Exito demuestra que creemos en el país, en la gente y en el negocio”, afirmó Rodrigo Fernández, Vicepresidente de Gestión Humana de la compañía.

Al cierre de 2008, 57.000 personas trabajaban en Almacenes Exito en toda Colombia, constituyéndose en el empleador privado más grande del país. La vinculación a término indefinido de estas 2.000 personas no sólo es una gran noticia para sus familias, sino que también beneficiará el negocio, ya que este grupo tiene contacto directo con el cliente y son quienes velan por ofrecer un mejor servicio. Esta determinación no implica un mayor gasto en costos de personal ya que se está aprovechando creativamente los recursos que invertía la empresa en selección, inducción y capacitación, debido a la alta rotación que tenían los empleados a término fijo.

Además de una mayor estabilidad laboral, los empleados directos de Almacenes Exito gozarán de los beneficios del Fondo de empleados (con posibilidades de ahorro, crédito y recreación) y Fondo mutuo de inversión (ahorro a largo plazo con aportes de la compañía).


En cuanto a la remuneración, estos 2.000 empleados se vincularán con salarios básicos que van desde $528.900 por 240 horas mensuales, lo cual supera en un 6.5% el salario mínimo legal vigente, recibiendo 15.3 salarios al año.

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Empresa venezolana anuncia la creación en Colombia de 2.800 empleos

Empresa venezolana anuncia la creación en Colombia de 2.800 empleos

Con un plan de inversiones por cien millones de dólares y el compromiso de generar al menos dos mil 800 empleos directos, la tercera cadena más grande de América Latina en la comercialización de medicamentos anunció que ampliará sus negocios en Colombia.

Se trata de Farmatodo, de capital venezolano que a comienzos del 2008 adquirió en Colombia Farmacity.

Las directivas de la firma destacaron, no obstante la crisis internacional, la estabilidad macroeconómica de Colombia que la hace interesante para la inversión a largo plazo en las llamadas tiendas de conveniencia.

Consideran que Colombia ha desarrollado en los últimos importantes políticas públicas que favorecen la inversión extranjersa que lo hacen un país atractivo para la creación de nuevos negocios.

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Cencosud y Ripley lideran ganancias en negocio de tarjetas de créditos retail

Retail - Latin America -: Cencosud y Ripley lideran ganancias en negocio de tarjetas de créditos retail

Publicado por Claudia Sepulveda en 10:24 AM

Pese al bajo dinamismo de la economía local y al menor consumo privado de las personas, los retailers lograron en 2008 obtener levemente mayores utilidades que las conseguidas en el ejercicio anterior.

Así lo confirma un informe entregado ayer por la Superintendencia de Bancos, que señala que a diciembre del año pasado, las casas comerciales que participan del negocio de tarjetas de crédito alcanzaron beneficios por $ 192.623 millones, un 4,07% respecto 2007.

Para el analista de retail de Santander GBM, Antonio Cruz, este avance se explica “porque el consumo tuvo una buena expansión en la primera parte de 2008, respecto del cuarto trimestre del año pasado, donde las personas estuvieron más reacias a tomar créditos y las compañías más restrictivas para entregar préstamos ante el mayor riesgo”.

Sobre el nivel de utilidades que podría generar el negocio financiero del retail durante 2009, Cruz advierte que “debieran estar relativamente estables o cayendo un poco”.

Dentro de los retailers que exhibieron un buen rendimiento en su última línea destacan los plásticos de Cencosud y de Ripley (a través de Car S.A.).

Ambos aumentaron sus utilidades por un aumento de sus ingresos de explotación (ver tabla).Mientras que los plásticos de Presto -ligada a D&S- y Multiopción de Johnson’s tuvieron menores ganancias respecto de 2007.

En este último, los resultados sufrieron un retroceso por un aumento en los costos de explotación y por un mayor nivel de gastos de administración y ventas.

Según el analista de retail de FIT Research, Raúl Barros, tanto en el caso de Presto como el de Multiopción “las menores ganancias se deben al fuerte aumento de las provisiones que han realizado para enfrentar el actual escenario económico”.

Banca retail afectadaLos bancos de propiedad del retail, en tanto, han mostrado resultados durante 2009 que tampoco han sido de los mejores.A febrero Banco Ripley y Banco Paris presentaron pérdidas de $ 1.648 millones y $ 1.140 millones, respectivamente.

El jefe de estudios de EuroAmerica, Jorge Chang, indica que este rendimiento está relacionado con el fuerte aumento de las provisiones por riesgo de crédito.

“El estar expuestos en un segmento que tiene mayor desempleo les afecta más que a bancos que están más diversificados”, explica.

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Tendencias del consumo en Colombia

Sus datos a diciembre de 2008 muestran que los aceites aumentaron en primedio un 10%, el arroz en un 34%, las bases y la salsas para concinar en un 31%, y pan industrializado en un 13%.

Alimentos mucho más caros, ventas de bebidas y ventas directas son los nuevos sellos de las ventas en Colombia.

Los cambios en los patrones de compra son siempre lentos. A veces imperceptibles. No obstante, en Colombia se han presentado algunos cambios relevantes que ya empiezan a detectar las encuestas.

Alimentos más caros que afectan el desembolso de los grupos de menor ingreso, mayores gastos en bebidas y un auge de los sistemas de venta directa en elementos de aseo personal son algunos de los más destacados.

Un estudio de la firma consultora Latin Panel, revela aumentos muy notables en los precios de algunos alimentos manufacturados. Sus datos a diciembre de 2008 muestran que los aceites aumentaron en primedio un 10%, el arroz en un 34%, las bases y la salsas para concinar en un 31%, y pan industrializado en un 13%. La consultora, que estudia el comportamiento del consumo, señala que a raíz de este incremento, los hogares están realizando un mayor desembolso en alimento, manteniendo la frecuencia de sus visitas a los puntos de venta.

Naturalmente los estratos de mensore ingresos son los más afectados por el incremento de los precios en alimentos, ya que su gasto de alimentación puede representar más de un 50% del desembolso total del hogar.

Por otro lado, Latin Panel muestra un crecimiento de ventas de 40% en bebidas, impulsado por categorías en desarrollo como son jugos industrializados en un 109% y maltas en un 127%. Las marcas más destacadas son Cifrut, Del Valle, y Pony Malta. El crecimiento de los primeros, se explica por el ingreso de nuevos competidores en el mercado con formatos más grandes a precios más económicos. Enfocándose principalmente en estratos 1,2 y 3, creciendo aproximadamente un 20%.

En este orden de ideas, las ventas en la bebidas presentan una contracción en el precio debido a que los hogares están cambiando sus hábitos de consumo.“Este fenómeno se debe a las categorías de desarrollo donde ingresan nuevos hogares que están probando las diversas marcas y por ende impulsan el número de visitas al punto de venta”, afirma Catalina López, ejecutiva de cuenta de Latin Panel.

Así mismo, la firma revela que el consumo de los productos de cuidado personal aumentó en un 46%, principalmente impulsado por la venta de cremas faciales y protección solar. Este crecimiento obedece a la venta directa, que pasó a ser más de un 60% de toda la facturación, por encima de los grandes cadenas, tiendas o minimercados.

Con relación al aseo personal, la venta por catálogo de desodorantes “roll-on”de las marcas Avon y Yanbal - de nuevo venta directa -, han mostrado un crecimiento del 48%.

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Expansión en medio de la crisis

La marca Off Corss en México es reconocida a través de la cadena de almacenes Sears. Este año, Off Corss abrirá tres tiendas en ese país, con la idea de ampliar presencia de marca y profundizar el desarrollo del negocio en ese mercado.

Carlos Eduardo Botero, Director ejecutivo de Inexmoda “Las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra si no se encuentran las materias primas requeridas y hay que recurrir a otros mercados”.

Enrique Stellabatt, Director de Proexport en México “Las empresas que están ingresando a México deben buscar la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra”.

Off Corss, una de las principales firmas de ropa infantil en Colombia, inicia un agresivo plan de expansión internacional en medio de la crisis. ¿Tendrá éxito?

Todo está listo para que en el segundo semestre del año se inauguren las tres primeras tiendas Off Corss en México, un mercado que, si bien ha sido significativo para las exportaciones de esta compañía, es uno de los más competidos en el segmento de ropa infantil, tanto por su cercanía con Estados Unidos como por la creciente oferta procedente de Asia y de los países de América Latina.

La marca tiene aspectos a favor en este proceso, como por ejemplo que ya es conocida en el país azteca, debido la distribución de sus prendas a través de la cadena de negocios Sears, pero también tendrá que enfrentar algunos obstáculos, especialmente por la crisis que viven las economías.

La decisión de Hermeco de 'lanzarse a la aventura' de abrir tiendas en México, Centro América y la Región Andina responde a la necesidad de encontrar nuevas alternativas para continuar con la expansión del negocio "porque en 30 años que tiene la empresa en el país ya ha logrado una amplia cobertura y empiezan a reducirse las posibilidades de crecimiento", sostiene Manuela Velásquez, gerente de la firma Expansión de Negocios, encargada de apoyar el crecimiento de la marca.

El año pasado Off Corss abrió una tienda por franquicia en San Pedro Sula en Honduras, la cual se suma a las dos propias que tiene en Costa Rica y la expectativa para los próximos tres años se centra en abrir 12 puntos de venta adicionales a los tres que abrirá este año en México, en su mayoría franquiciados. Cada punto tendrá una inversión de US$300.000. ¿Podrá repetir el éxito logrado en Colombia, donde ya cuenta con 44 almacenes, de los cuales 20 son por franquicia?

La fortaleza de Off Corss es su conocimiento del segmento infantil gracias a que ha invertido en investigar las preferencias de los niños en todos los mercados que son de su interés. Esto le ha permitido ganar espacio en los mercados internacionales. Hace dos años, el 7% de la facturación total de Hermeco correspondía a ventas realizadas fuera de Colombia, hoy ese porcentaje es del 12%. México es el principal destino de exportación, con ventas de alrededor de US$4 millones que corresponden al 6% del total de la facturación de la compañía. "El potencial es grande y vale la pena apostarle al desarrollo de la cadena en este país", explica Velásquez.

Hermeco ha construido en Colombia una de las marcas de ropa más tradicionales en el segmento infantil, con presencia en más de 15 ciudades. Sus ventas anuales superan los $119.000 millones y figura en sexto lugar en ventas entre las empresas nacionales más grandes de confección, después de Vestimundo, Leonisa, Armi, Crystal y Didetexco. En cuanto a exportaciones, le vende, además de México, a Venezuela y a Ecuador, países que representan en conjunto el 5% del total de las ventas fuera del país.

Empresarios del sector textil confección la ven como una empresa madura, con un centro de distribución organizado para despachar rápidamente las prendas a los diferentes países y con un concepto claro para enfocarse a cada mercado al que llega.

María del Mar Palau, directora de la Cámara Textil Confección de la Andi, destaca que "es una empresa que se viene preparando desde hace varios años para enfrentar no sólo México sino muchos otros mercados. Ha capacitado el recurso humano, tiene una planta de producción robusta y un nivel de organización y sistematización que le permitirá superar cualquier obstáculo".

Palau es una convencida de que "las organizaciones tienen que cosechar aún en momentos difíciles si quieren tener mercados alternativos y seguir siendo competitivas a largo plazo". No desconoce los riesgos que traen este tipo de decisiones en momentos difíciles pero cree que México es un buen mercado y "muestra de ello es que Touché tiene cinco tiendas propias en ese país y le ha ido bien".



Contra viento y marea

Pero es claro que la crisis económica de Estados Unidos no ha sido indiferente con el mercado mexicano, dado que este país exporta más del 80% de sus productos manufacturados hacia este destino. El peso mexicano ha tenido una depreciación cercana al 50% en lo corrido del año, las personas están restringiendo el consumo en varias categorías y las confecciones no son la excepción.

El director de Proexport en México, Enrique Stellabatti Torres, sostiene que algunas cadenas no están codificando nuevos proveedores y que las empresas han limitado su presupuesto para compras en el exterior, a pesar de que manifiestan su deseo de mantener las relaciones comerciales ya creadas.

Otra de las dificultades que tendrá que enfrentar la marca en ese país es el tema aduanero que a juicio de algunos empresarios del sector es muy confuso y no facilita el flujo comercial. "Igualmente, las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra", dice Carlos Eduardo Botero, director ejecutivo de Inexmoda. Actualmente, las confecciones producidas en Colombia con materia prima nacional entran a México con cero arancel, pero en el caso de las empresas que confeccionen en Colombia pero usen telas, botones y accesorios producidos en países diferentes se podría perder este beneficio.

Stellabatti dice que es importante que los exportadores de confección colombiana creen nuevas estrategias comerciales de largo plazo e identifiquen clientes cuyo nicho de mercado esté dispuesto a pagar por un buen diseño. "En el caso de las empresas que están ingresando al país es fundamental que busquen la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra".

En este sentido Manuela Velásquez dice que la propuesta de la marca se basa en que los mexicanos vivan una experiencia de compra. "En México no hay tiendas que combinen la diversión, el aprendizaje y la experiencia de compra para los niños y nosotros entraremos a cubrir esta falencia", dice.

Un factor a favor para la empresa es que ya tiene reconocimiento de marca y que en México hay buena aceptación por las prendas colombianas. Si logra superar los factores en contra para su expansión, Hermeco podría convertirse en una de las empresas más admiradas en los mercados externos y en un ejemplo a seguir para otras compañías del país?

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Estratos 1, 2 y 3 le bajan al fríjol y afianzan el arroz (Medellìn)

Gmail - Investigacion sobre cambios alimenticios estratos 1, 2 y 3 - igomeze@gmail.com

APORTE DE ESTEBAN GOMEZ ESTRADA

UNA INVESTIGACIÓN DE la Colegiatura Colombiana revela que los estratos bajos han cambiado sus costumbres alimenticias. Cambian la forma de desayunar y de almorzar. Se consumen pocas frutas y verduras.

Juan Pablo Tettay De Fex - Medellín | Publicado el 2 de abril de 2009

Qué comen las familias de estratos económicos 1, 2 y 3 de Medellín? Esa fue la pregunta que orientó una investigación realizada en 2008 por la Colegiatura Colombiana a 1.152 personas en una primera fase.

Claudia Zuleta Ruiz, investigadora responsable del proyecto "La cultura alimentaria en los estratos 1, 2 y 3 de la ciudad de Medellín" precisó que entre los hallazgos está que ha disminuido el consumo de leguminosas secas como el fríjol, al tiempo que es bajo el consumo de proteínas. Esto último, según la investigadora Zuleta, puede implicar una tendencia a incrementar la baja productividad en el plano educativo y laboral.

Otro de los resultados es que hay una consumo bastante alto de chocolate, arroz y arepa como alimentos básicos en la mesa.

Hay un dato que llama la atención y dispara las alertas: un porcentaje significativo de la población no come en la noche. Quienes sí lo hacen, consumen lo que sobró del almuerzo.

Este último es una de las comidas principales de la mayoría de las familias encuestadas y las preferencias van por el lado del huevo, la carne frita, el salchichón y siempre hay arroz.

A la hora de desayunar, la gente prefiere fríjoles, sopa, quesito y arepa.

Según la encuesta, estas últimas ya no se cocinan en las casas, sino que se compran, al igual que el chocolate "y que casi siempre es instantáneo", dice Claudia Zuleta.

La mayoría de alimentos son comprados en la tienda y la agua panela, que se consideraba básica, ha reducido el consumo.

La encuesta también dejó como conclusión que hay un alto consumo de harinas y carbohidratos en una sola comida: arroz con pastas, plátano, yuca y papa.

Pero es bajo el consumo de verduras y hortalizas, aunque las más consumidas son la zanahoria, la cebolla, el tomate y el cilantro.

Es bajo el consumo de frutas y hay poca variedad.

La muestra
La información de la investigación fue recogida en el marco de los talleres de intervención Cocina Viajera del programa Otro Sabor en Casa de la Colegiatura.

A cada taller asistieron 70 personas en promedio, en su mayoría mujeres.

El programa Otro Sabor en Casa intervino siete comunas de Medellín, en las que participaron 3.329 personas. De este total se encuestaron 1.152: 530 fueron realizadas en todos los barrios y 622 en el Parque de los Deseos, donde no sólo asistió gente de la Comuna 4, sino de otras comunas de Medellín.

En la segunda fase de la investigación, se profundizará en temas como el inventario de prácticas alimentarias, usos, gustos, preferencias, disponibilidad y acceso; identificación de elementos constitutivos de la canasta familiar; patrones de consumo; manejo de la salubridad de los alimentos, entre otros.

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Empresa argentina de mercadeo promocional Smash llega al mercado colombiano

Portafolio.com.co - Empresas -> Empresa argentina de mercadeo promocional Smash llega al mercado colombiano

Abrirá operación junto con el grupo de Comunicación Total (Toro Mora Fischer América). La compañía invertirá cerca de US$2 millones de dólares en la apertura de la oficina y operaciones.

Smash es una compañía perteneciente al grupo de comunicaciones TotalCom, y se dedica al desarrollo de campañas de comunicación en áreas como: promociones, mercadeo de marca, productos y diseño.

Entre sus clientes fuera de Colombia se encuentran multinacionales como Procter, Toyota, Danone, Klorox, Espn, Kraft, McDonald's y Tetrapak, entre otros.

Su llegada al país generará 25 empleos directos y los directivos de la compañía consideran que es el momento ideal para abrir esta oficina, a pesar de los vientos de crisis que dominan la economía. Comcel, Nokia, Citibank, Johnson & Johnson, Zara, FOX, Pfizer, Clorox, entre otros, son algunos de sus clientes.

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DESDE HOY... MAS NOTICIAS DE NEGOCIOS..

Desde hoy mas noticias de negocios... encontrara el link en el lado derecho del BLOG, si quiere conocer las de hoy, "pique" sobre la imagen.


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Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones (Perù)

Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones

*
* Lima, mar. 30 (ANDINA).- En febrero las exportaciones textiles cayeron 21 por ciento sumando 112.1 millones de dólares, en comparación a los 141.9 millones totalizados en el mismo mes del año pasado, informó hoy la Comisión de Promoción para la Exportación y el Turismo del Perú (Promperú).

De esta manera, acumularon una disminución de 29 por ciento en el primer bimestre del año, con un valor de 215.1 millones de dólares, debido a una menor demanda de los principales mercados como Estados Unidos (-27.1 por ciento), Venezuela (-42.6 por ciento), Colombia (-28.4 por ciento) y Chile (-31.8 por ciento).

Sin embargo, existen destinos donde se registraron incrementos como Argentina (136.6 por ciento) principalmente por los suéteres, camisas de tejido plano y de punto de algodón; España (22.1 por ciento) con camisas de algodón; Bolivia (2.1 por ciento) con blusas y polos de algodón; y, Canadá (9.9 por ciento) debido a los tank top de algodón.

Adicionalmente, se encuentran Bélgica (1.8 por ciento), Panamá (147 por ciento), Noruega (117.1 por ciento), República Dominicana (113.7 por ciento), Siria (35.3 por ciento), Corea del Sur (55.4 por ciento), Grecia (198.8 por ciento) y Costa Rica (79 por ciento).

“Todos estos aumentos son una muestra clara de los esfuerzos del empresariado nacional por diversificar mercados. A estos se sumarán los resultados esperados en Perú Moda y el Promo que se realizarán entre el 20 y 24 de abril próximo”, apuntó Promperú.

Por su parte, las exportaciones siderometalúrgicas cayeron 60.6 por ciento en febrero al sumar 25.2 millones de dólares, convirtiéndose en el rubro no tradicional que tuvo una mayor disminución de envíos en dicho mes.

Le siguen las exportaciones de pieles y cueros (-39.5 por ciento), además las exportaciones del rubro varios que incluye artículos de joyería y algunos productos hechos a mano (-35.6 por ciento).

Por el contrario, en el segundo mes del año el rubro metal mecánico mostró un crecimiento de 0.4 por ciento.

En el primer bimestre las exportaciones del rubro siderometalúrgico totalizaron 49.4 millones de dólares, 62.2 por ciento menos con relación al mismo período del año anterior, y representó el 1.5 por ciento de las ventas externas de Perú.

Este comportamiento negativo se explica fundamentalmente por los menores precios de las materias primas y la reducción de la demanda en industrias claves para este rubro como de la construcción, entre otros.

Las exportaciones siderometalúrgicas se dirigieron a 60 destinos y los mercados más importantes fueron Colombia (23.5 por ciento de participación), Bolivia (17.5 por ciento), Estados Unidos (15.4 por ciento), Francia (5.2 por ciento) y Ecuador (4.9 por ciento).

(FIN) DCT/JPC

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Consumidores latinoamericanos guardan el carrito de compras

Economía Región

Agencias, 2009-03-30

Santiago de Chile - Las grandes cadenas minoristas de América Latina deberán estacionar por el momento sus carros de compras, tras años de fuerte expansión, para encarar un año marcado por deudas y menores ganancias por la esperada recesión en varios países de la región.

La única que alcanzó a salir de "shopping" antes de que la crisis global se agudizara fue la estadounidense Wal-Mart, la mayor minorista del mundo, que pasó a controlar en enero a la supermercadista chilena D&S tras pagar más de US$1,500 millones.

"Ahora, las grandes minoristas van a asumir una estrategia mucho más conservadora y realista que otros años en cuanto a inversiones, apertura de locales y en el negocio financiero", dijo Patricio Hernández, jefe de renta variable de la correduría Banchile y analista del sector minorista.

"Vemos una baja en las utilidades, con menores flujos operacionales en los primeros trimestres del año", agregó.

Para algunos analistas, el impacto de la crisis en el negocio de los supermercados se ve limitado porque sus líneas de negocios se focalizan en productos de primera necesidad.

Las tiendas por departamentos, de mejoramiento del hogar y los centros comerciales, en cambio, estarían más expuestos al igual que el negocio crediticio de la minoristas, que ya evidencia un alza en la morosidad.

Un caso excepcional dentro de la región sería el mercado peruano, donde el comercio crecería este año un 5.2%.

"La penetración en supermercados, grandes almacenes y tiendas por departamentos es baja y hay todavía espacio para seguir creciendo (...) porque el principal motor del crecimiento seguirá siendo la demanda interna, a pesar de la crisis", dijo un informe de la Cámara de Comercio de Lima.

El ente que agrupa a las 100 minoristas más grandes en México (ANTAD) prevé una caída de un 4% en las ventas a tiendas iguales de sus socios en 2009, el mayor retroceso en una década, debido a una esperada contracción de la economía mexicana y el menor envío de remesas desde Estados Unidos.

"Este escenario, diría, se replica a la mayoría de los países de la región, aunque con matices y dependiendo que tan blindado está respecto a la crisis. México es más dependiente de lo que pase en Estados Unidos", dijo Hernández.

"El creciente desempleo en la región va a afectar si o si a las grandes tiendas y el negocio del crédito", agregó.

Aunque las ventas del comercio minorista en Brasil crecieron un 1.4% en enero, los pronósticos del sector para los siguientes meses no son alentadores.

Un sondeo del Banco Central de Brasil mostró que las instituciones financieras redujeron a un 0.59% su pronóstico de crecimiento del PIB este año.

En Argentina, "las inversiones del sector están paradas. Las ventas de hipermercados de (la chilena) Cencosud, por ejemplo, caen y probablemente enfrentará una devaluación este año", dijo Alfredo Ugarte, analista de CorpResearch.

Después de varios años de millonarios proyectos y adquisiciones para expandir sus negocios en la región, los grupos minoristas chilenos Falabella y Cencosud recortaron drásticamente sus inversiones en los países donde operan: Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú.

"Este es un año de consolidación y de pasar con el menor efecto en la posición financiera de las empresas, más que de hacer nuevas adquisiciones", dijo Hernández.

Cencosud, una de las mayores firmas del rubro en la región, anunció la paralización en las obras de construcción de un mega centro comercial de más de 500 millones de dólares en la capital chilena, en el símbolo más vistoso hasta ahora a nivel local de los efectos de la crisis financiera mundial.

Soriana, la segunda mayor cadena de autoservicios en México, carga con una pesada mochila financiera de casi US$1,000 millones que le dejó la compra de unas 200 tiendas de su rival Gigante a fines del 2007, por lo que su prioridad es bajar la deuda.

Comerci, la tercera minorista mexicana, dejó de pagar su deuda en octubre del año pasado, la que subió a más de US$2,000 millones por operaciones en derivados. La firma negocia con sus acreedores una reestructuración.

"No se esperan grandes inauguraciones y eso afecta a todos los formatos. No será un año de inauguraciones", dijo Ugarte.

Pero la excepción, una vez más, sería la filial mexicana de Wal-Mart, Walmex, que incrementará sus inversiones un 4% este año, aunque en formatos más pequeños.

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Wal Mart: El precio más bajo siempre no significa que W. Mart pierda rentabilidad.

Por Edmundo Cavalli

Clara es la estrategia de Wal Mart en Latino América.
Se basa en dos principios básicos del modelo de gestión del retail transnacional, a saber:

Diversificación anárquica del retail.
Recuperar soberanía para los accionistas frente a otros sectores económicos.

1. ¿ Qué es Diversificación anárquica del Retail o de los Canales Comerciales?
Los canales de tercera generación ( venden servicios no inherentes a los productos de consumo masivo que están en la góndola) es decir venden servicios no relacionados con el producto exhibido.

Ejemplos: bancos venden entradas para ver a Madonna ( City)
Hiper: venden seguros para autos. (Wal Mart)
Super: Venden financiamiento a través de tarjetas de crédito “in house”

En épocas de crisis solo se venden alimentos de primera necesidad.
La diversificación anárquica le permite, al retail estar en varios negocios.
La diversificación anárquica de los proveedores no le permite estar en varios negocios, excepto una política estratégica anterior de multicanales o multipuntos de ventas (cuando en el pasado se vendía todo sin hacer esfuerzos) con retail o sin él.

Ahora es tarde.
El precio bajo siempre de Wal Mart será el atractivo del consumidor.
Es así. Así es.
SUM ( Saieh-Rendic) y S. Cross no le irán a la zaga.
Será una lucha por el precio más bajo al consumidor.
¿Adivine a cargo de quien?

Cencosud será la incógnita.
Muy complicado si la recesión se mantiene.

Grandes superficies, algunas muy bien ubicadas donde el precio de los alimentos no detiene el consumo. Repetimos “ Precios de los alimentos”Están frenando las inversiones de un mega centro comercial de más de 500 millones de dólares en Santiago. Las nuevas aperturas de locales para mejoramiento del hogar quedarán para más adelante. Ya no es necesario comprar un nuevo televisor.El negocio financiero exhibe morosidad.Solo se paga lo que se come.
En este aspecto están mejor ubicadas SUM ( Saieh-Rendic) y S. Cross que Cencosud.Como en toda crisis la preservación de la vida es el activo más valioso que tiene los consumidores. En todas las crisis de Latino América, que he vivido como profesional del retail ( México, Argentina, Ecuador y Guatemala) el consumo de artículos de primera necesidad conlleva un deterioro en los flujos operacionales y una baja en las utilidades.
Para Cencosud la Diversificación anárquica del Retail es un hecho irreversible.
¿Wal Mart ha comprado en el momento preciso o sólo a seguido el manual de gestión del retail?
¿El crecimiento de SUM y S. Cross es también una apuesta al modelo de precios bajos todos los días?

2. Recuperar soberanía para los accionistas de las cadenas frente a otros sectores económicos.
Se trata de minimizar el rol del sector financiero (bancos y fondos de inversión), de la industria proveedora y sus marcas y de la industria de los servicios ( especialmente tecnología de la información y de las comunicaciones) en la amortización de las inversiones ya realizadas por las grandes superficies.
Es decir, en términos económicos, monetizar las inversiones ya realizadas.

Pero además, controlar las futuras inversiones por resultados de cada negocio.
Es decir, compra y ventas de mercaderías ( retail), servicios financiaros vinculados al negocio retail y no vinculados, negocios inmobiliarios (construcciones), lanzamientos de productos abrochando la logística y las comunicaciones locales, regionales y globales, venta de información del consumidor a la industria, etc. etc.

En otras palabras la soberanía de los accionistas de las grandes superficies será maximizar el emblema; es decir, maximizar la fidelidad del consumidor al emblema de la cadena.

Y hay que hacerlo al unísono.
El desafió estratégico es lograr la convergencia de monetizar las inversiones ya realizadas en activos físicos en sus superficies y lograr vincular la tecnología de la información y de las comunicaciones para todo el negocio.Las compras de W. Mart en Latino América son un buen ejemplo.
Chile es un claro ejemplo.
Ya realizado.
Algunos ajustes. Nada más.
Veamos.
D&S fue comprada por W. Mart en Diciembre 2008.
Participación: 58 por ciento del capital accionario.
En estos días una segunda OPA lanzada por W. Mart elevó al 74 por ciento su participación.
WM cancelará el registro en la SEC (Comisión de valores de Estados Unidos).
WM prestará a WM - D&S 80 millones de dólares para capital de trabajo.
Que será lo mismo que comprar el resto a los hermanos Ibáñez.
Más algunas rupias, más.
Con plazo fijo: 25 de marzo 2010.
Ahora, Perú esta en la lista. ¿Será con D&S o comprará Supermercados Peruanos?

La saga continua. No se vayan.
Final de fiesta: Cuando más profunda es la recesión las utilidades dependen de la calidad de los productos exhibidos. La marca propia de los minoristas tiene una gran oportunidad. La marca de la industria ( proveedores) significa muy poco para los consumidores. Recuerdo que en México, durante el Tequila un director de Carrefour me dijo:“No son necesidades de consumo, son posibilidades de consumo”

Dr. Edmundo Cavalli

Buenos Aires, 27 de marzo 2099

Nota de los redactores: Nuevamente las gracias al Dr. Cavalli por su colaboración.

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