COLOMBIA -PERSONAJES DEL RETAIL 2019 JAIME MORENO GERENTE NACIONAL DE SUPERMERCADOS EN COLSUBSIDIO

PERSONAJES DEL RETAIL 2019 JAIME MORENO GERENTE NACIONAL DE SUPERMERCADOS EN COLSUBSIDIO
Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall & Retail.




Como ha sido tradición en los últimos años Mall & Retail ha querido destacar a los empresarios que están dejando legado en la industria de Centros Comerciales y Retail. Uno de los líderes destacados del presente año fue Jaime Moreno Gerente Nacional de Supermercados de Colsubsidio.

Este Ingeniero Industrial de Florida International University, es uno de los más reconocidos expertos en retail en nuestro país con una experiencia de más de 30 años. Fue el Presidente de la multinacional Makro en la llegada a nuestro país cargo que desempeñó hasta 2004. Así mismo fue Gerente Comercial y de Operaciones en Super tiendas Olímpica. Desde 2016 ocupa la Gerencia Nacional de Supermercados de Colsubsidio.

Tres hechos destacan la gestión de Moreno en este competido sector. Por un lado las Cajas de Compensación decidieron a finales de los 90´s salir del negocio del retail donde estuvieron por más de 30 años y donde tuvieron una alta participación, hasta cuando el país comenzó a mostrar vientos de apertura económica, lo que obligó a la gran mayoría a salir del negocio. Sin embargo Colsubsidio fue la única Caja de Compensación que decidió competir de tú a tú con las grandes multinacionales que llegaron al país. Por otro lado en los últimos años, en medio de un entorno competitivo muy agresivo en el sector del retail de alimentos por la consolidación del formato Hard Discount y el reposicionamiento de los formatos más aspiraciones con una propuesta de valor nueva como Carulla FreshMarket y Éxito Wow, lo cual llevó a Colsubsdio a buscar su propio nicho donde compite exitosamente.

Jaime desde su llegada decidió fortalecer el negocio de supermercados en especial en ciudades intermedias, focalizando los supermercados en áreas de 800 m2 con tiendas de conveniencia en zonas de alto tráfico, con una propuesta hibrida entre los supermercados tradicionales y las tiendas de bajo costo.

Los resultados saltan a la vista. El negocio de supermercados de Colsubsidio generó unos ingresos en 2018 de $585.741 millones, con un crecimiento del 13,5%. Se espera que la gestión de 2019 obtenga un crecimiento similar al del año anterior en sus 87 tiendas con que cierra el año.

Para los próximos años Colsubsidio anunció la apertura de tiendas en los centros comerciales Paseo del Prado y Plaza Spring en Bogotá.


Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall & Retail.


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Colombia: Colsubsidio abrirá un supermercado en mall Paseo del Prado

Colombia: Colsubsidio abrirá un supermercado en mall Paseo del Prado

FUENTEEl DIario5 agosto, 2019


colsubsidio

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Con una extensión de 1100 metros cuadrados será construido el supermercado de la cadena Colsubsidio, el cual será instalado en el centro comercial Paseo del Prado que se está desarrollando en el sector de Galicia y que incluye en la construcción un hotel de la cadena Hilton, así como también 2500 viviendas, torre empresarial, centro de convenciones y el centro comercial de gran formato.

La noticia la dio a conocer Juliana Rivera, gerente del proyecto, quien indicó que es esta obra es un respaldo que se veía venir al proyecto Ciudadela Asturias, la zona de mayor expansión proyectada para Pereira.

“Este nuevo supermercado llega a confirmar el gran potencial de nuestro centro comercial Paseo del Prado y contará con un formato práctico, operativo y eficiente”, indicó Rivera.

La superficie estará instalado en el segundo piso del centro comercial, tendrá además un área de bodegaje y dos muelles para tracto-camiones para recibo de mercancía. Su presencia en la región significa la generación de 200 empleos indirectos y 50 empleos directos.

La mejor oferta

“Los habitantes de esta zona de desarrollo de Pereira tendrán todo en un mismo lugar, más de 14 mil productos entre víveres y perecederos, por ejemplo, una oferta de carnes de la mejor calidad empacadas al vacío con precios verdaderamente diferenciadores. Será la mejor oferta para todos los estratos socio económicos”, indicó Matilde Suárez León, gerente regional de la cadena de supermercados.

En el sector de Cerritos en Pereira se están desarrollando 23 Planes Parciales y ello implica que el mercado natural del proyectos tendrá un crecimiento lineal, ya que para el año 2021 esa zona contará con 125000 habitantes, en el año 2023 serán 147.000 habitantes y para el año 2026 el sector tendrá una población cercana a los 170.000 habitantes de los estratos socioeconómicos 3, 4, 5 y 6. Sólo en la Ciudadela Asturias habrá 2500 apartamentos, es decir 7500 nuevos habitantes, proyectó Andrés Martínez Gómez, presidente de Colombia Malls, citando estudios sobre el desarrollo de planes parciales de la zona.

La confirmación de la presencia de Colsubsidio en el centro comercial Paseo del Prado consolida el proyecto y permite generar confianza a los demás inversionistas que están llegando a hacer parte del más importante desarrollo de infraestructura para el progresoeconómico y social de Pereira.

Cruz Verde le quitó el segundo puesto a La Rebaja en el mercado de farmacias

Cruz Verde le quitó el segundo puesto a La Rebaja en el mercado de farmacias

Lunes, 5 de febrero de 2018








La compañía se ubica en el segundo puesto de un mercado de $6,1 billones


Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co

Cruz Verde va escalando posiciones para convertirse en líder del negocio de farmacias. La cadena, propiedad de Femsa, se ubicó en el segundo lugar en participación de mercado después de Farmacenter, la marca de la Cooperativa Nacional de Droguistas Detallistas. El ascenso de Cruz Verde hizo que Drogas La Rebaja, empresa de la cooperativa Copservir, quedara en el tercer puesto del listado.

Estas empresas compiten en un mercado que en 2017 facturó $6,1 billones y registró un crecimiento de 44,6% en los últimos cinco años, según reveló Euromonitor International. La categoría incluye empresas especializadas en comercializar medicamentos, donde también participan las farmacias de Colsubsidio y Cafam en el cuarto y quinto lugar, respectivamente.

A diferencia de Euromonitor, el reporte de la Supersociedades sobre las 1.000 empresas más grandes de Colombia ya había puesto en el segundo lugar a Cruz Verde desde 2016, debido a que la empresa registró ventas por $1,2 billones para ese año y obtuvo ganancias por $18.354 millones. En 2017, las ventas siguieron en aumento y según la firma, llegaron a $1,4 billones.

El informe también evidenció que Copservir vendió $1,1 billones y tuvo utilidades por $29.858 millones en 2016. Sin embargo, ambas cadenas no se acercaron a las cifras de la Cooperativa de Droguistas Detallista, la cual reportó ingresos por US$1,6 billones con ganancias por $13.263 millones.



La competencia se va a agudizar este año gracias a ambiciosos planes de apertura. Por ejemplo, la red de droguerías Cafam se ampliará con 19 establecimientos, la misma cantidad que inauguró el año pasado y con la que alcanzó 269 locales en 58 municipios. Gracias a eso, la cadena espera vender $700.000 millones, 11,5% más que en 2017.

Mauricio Rubio, gerente nacional de Medicamentos Cafam, indicó que tienen tres grandes líneas de negocio: las IPS, el segmento institucional con Nueva EPS y Famisanar, y la línea retail con 200 puntos en Almacenes Éxito y otros distribuidos en las ciudades.

Entre los planes de Colsubsidio está abrir 25 establecimientos, los cuales se sumarían a los 343 con los que finalizó 2017. Con este plan, busca acercar sus ventas a $1 billón, luego de obtener ingresos por más de $887.000 millones.

Cruz Verde fortalecerá su negocio comercial e intrahospitalario, además evalúa la producción de su propia línea de medicamentos. Esta empresa cerró 2017 con 220 droguerías, 22 farmacias intrahospitalarias en convenio con la EPS Sanitas y una central de preparaciones.

Copservir aseguró que el año pasado cerró con 884 puntos de venta y proyecta abrir 50 puntos de venta en 2018. Asimismo, esta compañía planea transformar 25 droguerías a su formato Rebaja Plus Minimarket, en el que ofrece bebidas y alimentos.

Colsubsidio abrirá cinco supermercados y 15 droguerías

Colsubsidio abrirá cinco supermercados y 15 droguerías

FUENTE: LA REPUBLICA

Colsubsidio abrirá cinco supermercados y 15 droguerías

Juliana Ramírez Prado

¿Cómo le fue a Colsubsidio el año pasado?
Fue un año bueno. Tuvimos ingresos totales de $3,39 billones. De esos $865.000 millones son producto de los aportes de los empresarios y la diferencia es autogenerada por la caja en ventas de supermercados, droguerías, servicios de hotelería, médicos, de educación, etc.

¿Qué inversiones vienen para 2016?
Tendremos inversiones superiores a $681.000 millones en obras y beneficios de tipo social.

¿Cuáles son los principales proyectos?
Se ampliará el fondo de crédito social en una suma de $35.000 millones, se capitalizará la Nueva EPS con $15.000 millones, haremos una ampliación en la Clínica Roma por $10.000 millones y realizaremos adecuaciones a las IPS por $10.000 millones.

Por otra parte, en Piscilago se está haciendo una nueva atracción y un puente peatonal. También en dotaciones hay inversiones por $12.000 millones. Por último estamos haciendo una ampliación del sistema SAP para toda la Caja por US$12 millones.

En supermercados y droguerías, ¿qué se viene?
Los supermercados, droguerías e IPS tienen que autogenerar sus propios recursos. En droguerías abriremos 15 a nivel nacional que se sumarán a las 245 que ya tenemos y en supermercados abriremos otros cinco más.

Tenemos que precisar que nosotros no compramos el supermercado sino que entramos en el esquema de leasing o arriendo. En este sentido la dotación y puesta en marcha del servicio puede estar en un valor cercano de $25.000 millones.

Algunos sectores del país cuestionan el aporte del 4% a las Cajas de Compensación, ¿usted qué les diría?
El 1954 nacieron las cajas y los aportes por iniciativa de los mismos empleados de forma voluntaria y la responsabilidad social empresarial se da ahí, cuando ellos mismos de manera voluntaria en Antioquía establecieron estas entidades para poderle llegar al trabajador que tenía cargas familiares para que pudieran tener una vida más digna.

A mí lo que me interesa no es tanto cuál es la financiación de los recursos de 4% sino lo que hacen las cajas y la forma como llegan a la comunidad. Nosotros cerramos brechas de tipo social. No es lo mismo vivir en un tugurio que en una casa de interés social hecha por Colsubsidio.

Hay fuertes críticas que el negocio de las cajas se pasó a otro lado y que hay una falta de renovación, ¿qué dice al respecto?
Nosotros no tenemos dueño y no repartimos ni utilidades ni dividendos. Todos los dineros que recogemos a su vez lo volvemos a volcar en más infraestructura y más servicios de tipo social. El 4% no es suficiente. Lo importante es que las obras se hagan y lo estamos haciendo. Lo de la renovación me queda difícil decir algo pues en forma indirecta me estaría diciendo usted por qué no se ha ido y la respuesta es porque el consejo no me ha dejado. Y la razón es porque los resultados han sido buenos.

¿Qué piensa de la propuesta de que las entidades sin ánimo de lucro paguen impuestos?
A nadie le gusta pagar impuesto y menos si se trata de una entidad sin ánimo de lucro que lo que genera de utilidad lo vuelve a reinvertir en cobertura y desde ese punto de vista poner a pagar a las cajas de compensación es recortar la posibilidad de crecer la cobertura futura de nuevos servicios y cambiar el esquema que hemos trabajado desde el inicio de las cajas, que es que no tenemos ese impuesto pero no repartimos dividendos y reinvertimos el dinero.

¿Ya se han visto afectados por la desaceleración de la economía? ¿Cómo ve el panorama de formalización laboral ?
Hay desaceleración y se nota. Enero fue un mes pesado y difícil. Siempre hemos crecido en todo sobre la base de dos dígitos y en este primer mes crecimos con respecto al mes del año anterior apenas 2%. Las ventas en supermercados también han tenido un crecimiento bajo y esto es muy importante porque marca consumo. En recreación disminuimos también en el primer mes del año tanto en hoteles como en clubes, aduciendo que no hicimos incremento de tarifas.

En la parte laboral, el Gobierno quiso tener la formalización de 40.000 nuevos empleos y nosotros en ese contexto montamos cinco agencias de empleo y nos encargamos de formar a muchas personas direccionándolas en el sector y trabajo que más les convenía estar dependiendo de sus competencias. Pero finalmente el número que se pudo colocar en el mercado no tuvo las proyecciones esperadas. Solo fueron 5.000 personas.

Es lógico que ello se dé, pues los puestos de trabajo se mueven por el crecimiento de la economía y no por un decreto o una resolución.

¿Cómo ve el proceso de paz que está en curso? ¿Cómo cree que pueden aportar al posconflicto?
Yo creo que el 23 de marzo no hay firma, aunque ojalá fuera esa fecha. Estamos trabajando en el ‘Premio de Inclusión Social’ y acabamos de hacer una convocatoria a través de las tres Américas para que nos presenten trabajos en educación, vivienda y salud para ver cómo los podemos aplicarlos en el campo y así contribuir al posconflicto.

El Perfil:
Luis Carlos Arango es abogado de la Universidad de Antioquia, con una especialización en Derecho Laboral de la Universidad del Rosario y una en Alta Gerencia de la Universidad del Valle. En su campo profesional se destaca el haber sido jefe de fiduciaria, jefe nacional de personal, vicepresidente administrativo y vicepresidente empresarial del Banco de Bogotá. También ha pertenecido a las juntas directivas de Protección, Porvenir, Bancompartir, Famisanar, Incolda y Camacol, entre muchas otras. Y desde 1989 es el director de Colsubsidio.

La opinión

Iván Daniel Jaramillo
Investigador Observatorio Laboral U del rosario
“La oferta de Colsubsidio es una de las más completas en materia de aspectos como recreación, créditos de vivienda y educativos”.

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co

Coopidrogas sacude al sector farmacéutico con la comercialización de su marca

Bogotá_

Una red de cerca de 5.000 establecimientos y un control sobre 29,5% del mercado de las droguerías son parte de la estrategia de la Cooperativa de Pequeños Droguistas (Coopidrogas) para comercializar sus productos bajo la sombrilla de su propia marca: la Industria Colombiana de Medicamentos (Icom). Entre los laboratorios productores de fármacos hay nerviosismo sobre el impacto que podría tener sobre el mercado lo que algunos de ellos consideran una posible integración vertical.

Desde un acetaminofén, un suero fisiológico, gasas y hasta productos naturistas y dispositivos médicos están siendo comercializados con la marca de Icom. Para hacerlo, utilizan como canal exclusivo las droguerías afiliadas a Coopidrogas. Aunque el grueso de la estrategia es confidencial, según le contestó la compañía a LR, son varios los laboratorios con quienes se alían para producir o importar sus productos.

Así, por ejemplo, empresas que ofrecen el servicio de maquila como Quibi, Claripack, Pronabel, Laboratorios Derma y hasta La Santé o Expofarma son las encargadas de fabricar los artículos que luego se comercializan con el sello de Icom. Esto lo evidencian los registros sanitarios que la compañía ha tramitado con éxito ante el Invima.

Con esto, Coopidrogas no solo entra al sector con sus droguistas afiliados, sino que compite en un mercado que creció 3% entre mayo del año pasado y el de este, según el IMS Health. La entidad calculó que, durante 2015, el segmento  farmacéutico en el país movió $5,9 billones, con una preponderancia de 86,59% de los medicamentos de marca y un 13,41% de los genéricos.

Molestia en el sector

Pero esta posición de tener una red de droguerías para comercializar sus medicamentos propios es la que preocupa a algunos laboratorios. LR conoció de esta molestia en la que se crítica que debería haber más rigor en la regulación del registro sanitario de estos productos.

Javier Guzmán, director del Invima, explicó que no hay una diferencia entre el procedimiento de registro sanitario así sea un producto maquilado por un laboratorio diferente al dueño de una marca o si, al final, el mismo dueño de la marca es quien los produce.

Sin embargo, las críticas van más allá y apuntan hacia supuestas presiones que se les estaría haciendo a los afiliados de la cooperativa. LR conoció de una circular, firmada por René Cabanzo, gerente general de Coopidrogas, en donde le hace unas recomendaciones a sus asociados para el desarrollo del portafolio de marcas propias de la compañía.

En el documento, fechado en agosto de este año, para mejorar la rotación de los productos, se les recomienda recibir “pequeñas cantidades que son enviadas de manera automática” para que conozcan los productos nuevos y los coloquen “en venta de forma inmediata en su droguería”. También, se les sugiere mantener un “inventario completo y con disponibilidad permanente de todos los productos de Icom” y que se exhiban los “productos de Icom de manera preferencial en sitios visibles y llamativos”.

“Con Icom, el contrapié son esos (envíos) automáticos, porque es casi una obligación tener los productos de ellos acá. Ellos manejan diversas líneas (...) cada pedido automático trae de cada línea cuatro a cinco referencias. Básicamente es una obligación tenerlos acá, porque si no lo haces te empiezan a hacer un seguimiento y te llaman la atención”, aseguró una fuente que pidió su anonimato.

Rodrigo Arcila, director de la Cámara de la Industria Farmacéutica de la Andi, afirmó que, aunque a nivel gremial el tema no se ha discutido, en la industria no suele darse el fenómeno en donde se integren los servicios de las farmacias y la producción y comercialización de los medicamentos.

Al ser consultada por LR, la cooperativa respondió que  no tienen ninguna clase de investigación por parte de algunos de los órganos de control y que el desarrollo de su marca propia se ajusta a las normas.

Pablo Márquez, abogado de Márquez Barrera Castañeda, especialista en derecho de la competencia, explicó que para considerar esta operación como una integración vertical habría que entrar a analizar la posición de Coopidrogas sobre los laboratorios. Jairo Rubio, exsuperintendente de Industria y Comercio, coincidió en que si no está adquiriendo un laboratorio, no se estaría dando una integración que necesite una autorización de órganos de control.

Sin embargo, la preocupación en los laboratorios existe y tienen dudas de si se debería mirar con más atención el impacto que podría tener la posición de líder de Coopidrogas y la venta de su marca propia.

Las farmacias mueven más de $4,8 billones

Según cifras de Euromonitor, el segmento de las droguerías movió $4,8 billones durante el año pasado. Además de Coopidrogas, los otros dos actores más grandes de este mercado son La Rebaja y Droguerías Colsubsidio. La primera tiene una participación de 21%, mientras que la segunda cuenta con una de 13,9%. Euromonitor también mide, dentro de este mercado, un sector que denomina “parafarmacias” (donde se venden artículos del hogar o aseo) y que lo lidera Farmatodo.

Las opiniones

Javier Guzmán
Director del Invima
“No hay diferencia en el procedimiento de registro sanitario en un producto que sea maquilado por un laboratorio diferente al dueño de una marca”.

Jairo Rubio
Exsuperintendente de Industria y Comercio
“Coopidrogas no está adquiriendo algún laboratorio, en caso de que fuera a hacerlo  eso sería una integración de tipo vertical que necesitaría una autorización previa”.

Para contactar al autor de esta nota:

Carlos Rodríguez Salcedo

crodriguez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

“Invertiremos $20.000 millones en cinco supermercados este año” | La República

“Invertiremos $20.000 millones en cinco supermercados este año” | La República

“Invertiremos $20.000 millones en cinco supermercados este año”

Bogotá_

Pese a que siempre que hay una reforma tributaria se critica la inversión que hacen las empresas en las cajas de compensación, estas siguen creciendo. Prueba de esto es Colsubsidio, que el año pasado recaudó en ingresos operacionales $2,7 billones apalancados en sus líneas de negocio como la de supermercados.

En diálogo con LR, Luis Carlos Arango, director administrativo de la firma, dijo que este año invertirán $20.000 millones en cinco nuevos almacenes en ciudades intermedias y reveló otros planes para 2015.

¿Cómo le fue a Colsubsidio el año pasado?
El año pasado para nosotros fue positivo, tuvimos en los ingresos un crecimiento de 9% con respecto a 2013 y cerramos con un ingreso total de $2,7 billones.

¿Qué fue lo que más creció, cómo están las finanzas?
El aumento se dio en todos los servicios. Nosotros tuvimos un patrimonio de $1,7 billones, los activos cerraron en $3,2 billones y el pasivo de la caja fue de $1,5 billones. Cerca de $810.000 millones en ingresos resultaron de aportes de las empresas.

¿Cuál fue la línea de negocio que más aportó en 2014?
Los supermercados y droguerías aportaron $1,2 billones y el resto fue entre salud, educación, recreación y vivienda.

¿Cuántos almacenes tiene y qué planes tiene este año en este rubro?
Contamos con 70 supermercados y tiendas y 245 droguerías en el país. Este año invertiremos cerca de $20.000 millones en cinco supermercados en ciudades intermedias, lo que permitirá tener un crecimiento de 10% en esta línea de negocio.

¿Cuál es la proyección de crecimiento sobre los ingresos totales?
También esperamos un aumento de 10%.

¿En materia de salud qué inversiones se hicieron?
En enero de este año empezó en operación una clínica en la calle 100 con autopista en Bogotá. Esta es arrendada y lo que hicimos fue comprar los equipos, por lo que invertimos cerca de $3.000 millones.

¿Cuáles son los planes en materia de vivienda?
El año pasado repartimos $163.000 millones en subsidios y asignamos 12.595 subsidios familiares de vivienda. Este año invertiremos más de $1 billón en la construcción de 4.000 viviendas en municipios de Cundinamarca.

¿Cómo va el tema de la línea de crédito?
Durante 2014 entregamos $233.000 millones en línea de crédito y la meta este año es ampliar el cupo de crédito a afiliados en $20.000 millones más.

¿Cómo está la cartera
Es excelente, no tenemos grandes problemas.

¿Han pensado invertir más en la línea de recreación?
Tenemos una línea de hoteles y de lugares de recreación como clubes muy fuerte, las inversiones el año pasado fueron en mantenimiento y nuevas atracciones.

Las opiniones

Sergio Soto
Director de Fenalco Antioquia
“La estrategia de Colsubsidio está bien enfocada, porque las ciudades principales están bien atendidas en retail, por lo que enfocarse en las intermedias será exitoso”.

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Para contactar al autor de esta nota:

Gabriel Forero Oliveros

gforero@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

María Carolina Ramírez

mcramirez@larepublica.com.co

“Le vendimos cinco almacenes a Colsubsidio” | La República

“Le vendimos cinco almacenes a Colsubsidio” | La República

“Le vendimos cinco almacenes a Colsubsidio”

Bogotá_

La cadena de supermercados más grande del país que facturó en 2014, $11,42 billones, compró el año pasado, los establecimientos y la propiedad intelectual de la marca Super Inter por la suma de $340.000 millones.

Ayer, la Superfinanciera, anunció que cumplidos los condicionamientos de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) para llevarse a cabo la operación de integración, como la obligación de venta a favor de un competidor de cuatro de los 50 establecimientos de comercio inicialmente considerados en la transacción, se perfeccionó. Lo que no anunció el órgano de control y que le contamos en exclusiva en LR, es que el Grupo Éxito le vendió cuatro puntos de Super Inter (dos en Cali, uno en Pereira y otro en Armenia) y uno de la marca matriz (en Cartago) a Colsubsidio.

De lo anterior, del negocio de la telefonía celular y de otros temas, habló Carlos Mario Giraldo, presidente de la organización, con el diario. La cifra de la transacción no fue revelada por el directo.

El año pasado compraron la cadena Super Inter  de Cali y la SIC  les ordenó vender algunos locales para no caer en un tema de concentración, ¿quién se quedó con ellos?

Sí, la SIC autorizó la venta de los puntos y le vendimos cinco  a Colsubsidio. Cuatro de Super Inter y uno de Éxito. La transacción se dio a inicios de este año, entre enero y febrero.

En los últimos días se ha visto un conflicto  entre los tres operadores dominantes del mercado móvil por cargos asimétricos. Ustedes también están en el negocio de la telefonía celular, ¿cómo les ha ido?

Estamos muy contentos con los resultados en este mercado. Es importante aclarar que no somos competencia para ninguno de los tres operadores (Tigo, Movistar y Claro) en cuanto a  liderazgo de mercado, y tampoco es nuestro objetivo.

Entonces, ¿qué buscan?
Lo que queremos es darles el beneficio de la telefonía celular a los clientes de Éxito. Vamos en 380.000 clientes abonados y tenemos una proyección muy positiva para cerrar este año que creemos, debe duplicar lo que llevamos hasta ahora.

Hace poco el Grupo Éxito y Cafam anunciaron el proceso de enajenación en el negocio de droguerías, pero ellos aseguraron que hay posibilidad de seguir desarrollando proyectos  conjuntos con la organización, ¿cuáles serán esos negocios que se conocerían este año?

Creo que lo que ellos quisieron decir en ese momento, es que hoy operamos los almacenes de Cafam y ellos nuestras farmacias. Lo que estamos haciendo es que esa operación sea permanente y no limitada en el tiempo,  porque en principio el contrato lo habíamos hecho por 15 años. El mensaje es que estamos tan satisfechos con lo que hemos hecho juntos que queremos volverlo permanente.

Con Cafam tenemos todas las oportunidades del mundo. En la región, por ejemplo, hay cerca de 9.000 empleados que están afiliados a la organización dirigida por Luis Gonzalo Giraldo y eso les da muchos beneficios. Además, ellos tienen farmacias dentro de las superficies de los almacenes, entonces tenemos beneficios cruzados.

¿Lo que quiere decir es que este año no se van a conocer nuevos negocios con Cafam?
Por el momento no. Pero estamos abiertos a oportunidades.

Han recibido ofertas para ser el ancla del outlet D’Moda y en otro centro de conveniencia que está construyendo Marval, ¿en qué van esas propuestas?
Tengo que ser reservado con ellas porque todavía estamos en contactos. Lo que sí puedo decir es que actualmente tenemos alrededor de 10 propuestas. Solamente las haremos públicas cuando estén firmadas.

Remida los puntos en el Éxito y úselos con los aliados
Para hacer uso de los puntos Éxito en alguno de los negocios de los 71 aliados entre los que se encuentran: Mimos, Cine Colombia, Bodytech, Avianca y LAN, los clientes deberán acercarse primero a las cajas de los almacenes del grupo y explicar en dónde los remidirán. Hay que recordar que Éxito tiene en la actualidad 6,6 millones de abonados. Y en los últimos dos meses, más de 1,2 millones de clientes han habilitado su nueva clave personal. Hasta la fecha se han realizado compras por $18.000 millones.

Las opiniones

Juan Carlos Martínez
Docente de propiedad intelectual de La Sabana
“Si el Éxito conservara las tiendas que vendió podría entrar a fijar los precios en el mercado, por eso la decisión de la SIC”.

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Para contactar al autor de esta nota:

Natalia Arteaga Rubiano

narteaga@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

María Carolina Ramírez

mcramirez@larepublica.com.co