Ignacio Gómez Escobar Consultor, Asesor en Retail, Experto en Discounters.

ESPECIALISTA EN HARD DISCOUNT DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL - INNOVADOR https://colombiaretail.com/ Investigación y Consultoría / Asesoría estratégica en Marketing de Retail (igomeze@gmail.com) (igomeze@colombiaretail.com) (BLOG desde febrero de 2005). Miembro de HISPANIC RETAIL CHAMBERS OF COMMECE, DISCOUNT RETAIL CONSULTING Con información de Colombia, Latam y Descuento duro

jueves, enero 29, 2009

Cencosud anuncia paralización de obras de megaproyecto Costanera Center

La firma tenía previsto invertir US$600 millones en la construcción de cuatro torres y un Mall en el sector de la Portada de Vitacura, pero suspenderá gradualmente las obras en una medida que califican de "razonable y responsable".

por La Tercera.com | 28/01/2009 - 20:13

La crisis económica internacional ya comenzó a afectar directamente a las grandes empresas chilenas. El gigante minorista Cencosud -ligado al empresario Horst Paulmann, y que tiene operaciones en Chile, Argentina, Perú, Colombia y Brasil-, decidió suspender la construcción del megaproyecto Costanera Center.

En octubre pasado la compañía enfrentó los primero efectos de la recesión mundial cuando decidió congelar la última etapa del proyecto a la espera de que mejoraran las condiciones del mercado.

Esa decisión, que implicó posponer la construcción de una torre de oficinas y un hotel cinco estrellas, le había ahorrado a Cencosud US$ 200 millones, es decir un tercio del costo inicial de las obras.

Las razones de la paralización de la construcción tendrían que ver con el mal entorno económico que se espera para este año, con menor crecimiento y un alza en el desempleo y el impacto que esto tendrá en las compañías del retail, sumado a la necesidad de contar con las obras de mitigación vial exigidas por la autoridad para solucionar la congestión en el sector de la Portada de Vitacura, donde además se levantan otros proyecto inmobiliarios de envergadura.

De acuerdo a la versión de la empresa recogida por La Tercera, "la medida se adoptó teniendo en cuenta el actual contexto económico, el que no justifica continuar al ritmo actual con la construcción".

Cencosud, de manera oficial, informó que su intención es "reanudar las obras de Costanera Center una vez superada la incertidumbre económica".

El gerente general corporativo de la empresa, Daniel Rodríguez, dijo que "por ahora no tiene sentido seguir avanzando al ritmo actual si no podremos rentabilizar las instalaciones de Costanera Center, por lo que en el actual contexto económico lo razonable y responsable hacia nuestros accionistas es enfocar nuestro plan de inversiones en aquellos proyectos que permitan obtener retornos inmediatos o garantizados".

En diciembre cerca de 350 trabajadores fueron despedidos y la situación se repitió en enero cuando Salfa Construcción, la empresa contratista que ejecuta las obras, desvinculó a otros 400 obreros que estaban en las faenas.

El proyecto Costanera Center incluía la construcción de un mall y cuatro edificios, la Gran Torre Costanera -la más alta del Hemisferio Sur con 300 metros de altura- y otras más pequeña de oficinas.

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Desaceleración de exportación textil a E.U. y Ecuador se dará, pero hay oportunidades en Centro y Sur América

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Desaceleración de exportación textil a E.U. y Ecuador se dará, pero hay oportunidades en Centro y Sur América

El sector, junto a zapatos y cueros que también hacen parte del negocio de la moda, tendrá que hacer ajustes para afrontar además la mayor competencia asiática.

En la feria Colombiatex, en Medellín, la cadena textil-confecciones empieza a mostrar las cartas que se jugará este año en un entorno de desaceleración en el mercado local, recesión en Estados Unidos y restricciones a las exportaciones en algunos países vecinos.

El sector tiene a su favor la mayor devaluación, que le da más competitividad en el mercado local y un mayor valor por exportaciones.

Las alianzas, fusiones y adquisiciones para enfrentar la competencia no se descartan y las primeras puntadas en esa dirección, que se dieron en el 2008 deben empezar a mostrar resultados.

La apertura de más locales en centros comerciales y barrios por parte de las cadenas extranjeras Falabella, Zara, Mango y Topi Top de Perú también fue evidente en el año que acaba de terminar.

Estas marcas han planteado una fuerte competencia a los confeccionistas y textileros locales porque manufacturan gran parte de la oferta en países donde la mano de obra es más barata que en Colombia.

Inexmoda calcula en 3.500 millones de dólares el valor total del mercado de textiles y confecciones del país, pero considera que el contrabando y la competencia desleal se llevan el 30 por ciento de la tajada.

Solo la industria textil es vital en la generación de empleo del país, pues ocupa 90.000 personas y se afirma que por cada uno de ellos origina 1,5 empleos indirectos.

Según el presidente de Raddar, Camilo Herrera, este será un año donde el precio será el eje del mercado porque el mundo se enfrenta al freno del consumo y la prudencia.

"Eso lleva a que la única forma en que las personas compren cosas, es sintiendo que se presentan como una oportunidad que no deben perder, por tanto la herramienta para el sector (confecciones) más importante será el precio", dijo.

Otro analista considera que el precio y el canal de distribución serán factores claves. "La apertura de puntos de venta propios por parte de fabricantes, aún los que se especializan en segmentos masivos, indica que quieren garantizarse el canal de distribución para no perder márgenes dejándolo a terceros", explica.
Medellín.

miércoles, enero 28, 2009

BASE DE LA PIRAMIDE

LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS

Hasta hace muy poco en las juntas de mercadeo "consumidores pobres" o de "bajos ingresos" sonaba como una contradicción, no se pensaba en ellos como mercado objetivo. Hoy es muy diferente.

En la pirámide de la estratificación socio – económica, la cúspide esta compuesta por un pequeño triángulo de clases altas, con mucha riqueza, luego viene una pequeña capa de clase media – alta con tendencia a migrar a la clase media – media. Una clase media – media que también se enflaquece al migrar en gran parte al estrato tres o clase media – baja. Este último estrato denominado tres, muy abundante pero también perdiendo capacidad de compra. Por último una masa colosal, mas del 40.5% en Colombia, de gente pobre económicamente que no tiene mas que sueños. Nos podemos atrever a hablar de una Colombia "Pareto" . Un 20% de la población que vive y consume y el 80% que apenas sobrevive pero que también demanda productos y servicios pero en condiciones diferentes.

El marketing moderno está aprendiendo que llegar a satisfacer estos mercados no es por obra de caridad, ¡es un buen negocio! Así lo han entendido los productores de alimentos como Zenú, Nacional de Chocolates, Nestle y otras categorías como champús, detergentes, protección sanitaria y muchas otras marcas y productos que con sus empaques individuales entraron por las tiendas y "superettes" y ya están incursionando en los super e hipermercados, en donde prácticamente vuelan en las estanterías.

En Colombia el conocido "diario", la compra de productos para consumir ese día, no es una costumbre nueva, siempre se ha visto, especialmente en las tiendas de barrio de estos sectores de bajos ingresos en los cuales ha sido el mismo tendero quien reempaca los productos en cantidades pequeñas para sus clientes de todos los días, y los empaca por punto de precio: Quinientos pesos de salchichón, doscientos pesos de azúcar, trescientos pesos de arroz. Además muchos tenderos fían estos productos.

Podemos afirmar, sin temor a equivocarnos, que la capacidad colectiva de compra de la gente de bajos ingresos es muy superior a la capacidad de compra de la punta de la pirámide socio – económica. Lo importante no es cuanto vale un producto, lo importante es cuanto posee la gente para comprar ese producto, si la capacidad de compra es de, por ejemplo, un mil pesos, las empresas deben desarrollar productos de un mil pesos. De hecho en todas las ciudades colombianas encontramos desde hace algunos años almacenes que podemos denominar por "punto de precio", todo a mil, todo a quinientos. Los panaderos han aplicado desde siempre esta estrategia: "el pan nunca sube de precio, baja de tamaño".

Esto de atender los mercados de bajos ingresos no es nuevo en Colombia, varias de las grandes cadenas comerciales de hoy, como Almacenes Éxito, nacieron de vender cortes o retazos de telas en un pequeño local de Guayaquil, en la ciudad de Medellín, hace ya mas de 50 años. Hoy esa estrategia ha ganado estatus y puntos de comercialización: "El Hueco" en Medellín, "San Victorino" en Bogotá o "La novena" en Cali y se han constituido en una alternativa que todos aman, sin excluir los estratos exigentes. Esta propuesta al lado de la imagen de informalidad que proyectan los vendedores ambulantes, cuyos puestos nacen en la mañana y se esfuman en las noches, y las sospechas que generan para muchos los precios de estas zonas, la mayoría de las empresas son formales trabajando con bajos márgenes de utilidad, le apuestan al volumen y a un astuto manejo financiero.

En Medellín es un ejemplo el sector de confecciones de Guayaquil: aumenta día a día sus volúmenes de venta, participa en ferias como Colombiamoda y muchos son ya importantes exportadores. Son organizaciones simples, sin mucha estructura administrativa, pero con una intuición comercial que se la quisieran las grandes empresas. En estos grandes núcleos no existe la competencia, se ve funcionar de manera muy interesante la "Cooperación Competitiva", se apoyan entre ellos mismos, se impulsan, se agrupan para hacer compras importantes y han creado, sin buscarlo, redes de empresas, integradas desde la materia prima hasta la comercialización.

No queremos afirmar con lo dicho que el mercado para las "masas abandonadas" sea para todos. Muchos fabricantes no lograrán rediseñar sus productos o servicios, aumentar su producción, equilibrar sus márgenes, manejar su logística de distribución y ventas de un amanera distinta; seguirán atendiendo los mercados en los cuales se han enfocado.

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IGNACIO GÓMEZ ESCOBAR
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BASE DE LA PIRAMIDE

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Coltejer: nueva cara con más moda

EL COLOMBIANO.COM

JOSE EUGENIO MUÑOZ ya se instaló como presidente y asumió el gran reto de volver a posicionar a Coltejer en el mercado. Lo primero, impulsar su modernización.
Francisco Javier Arias R. - Medellín | Publicado el 27 de enero de 2009
"Vamos a recuperar el mercado. Coltejer tiene la oportunidad de renacer y esa oportunidad es la que queremos aprovechar". Lo afirma su nuevo presidente, José Eugenio Muñoz Menéndez. Asumió el cargo el pasado 15 de enero, pero ya tiene muy claro que la textilera lo tiene todo para salir adelante.

Aunque solo trabaja al 50 por ciento de su capacidad y con 1.700 trabajadores (unos 900 reenganchados, que laboraron en la antigua empresa), cuenta con el respaldo tecnológico, financiero y operativo del Grupo Kaltex, de México, ahora su principal accionista, "Coltejer puede producir el doble y a eso le estamos apuntando", dice Muñoz, en diálogo con EL COLOMBIANO.

Indica que "estamos poniendo a punto todos los procesos y tenemos una marca, una larga experiencia, un mercado y una capacidad de producción. Coltejer tiene con qué para volver a nacer".

¿La feria Colombiatex será el lanzamiento de la nueva Coltejer?
"Vamos a mostrar lo que somos hoy y vamos a mostrar la determinación de volver a ser la primera empresa textil en Colombia. Todavía no tenemos todos los productos y hemos decidido que nos vamos a apuntar a productos de moda y todavía no estamos listos para eso. Hemos estado más en el campo de los productos básicos, pero nos vamos a enfocar a los productos de moda y todavía no los tenemos. Por ejemplo, en los índigos existen muchas posibilidades de variar los tejidos o las texturas con efectos especiales y acabados diferentes. Hay mucho potencial y queremos competir con más factores diferentes al precio, ofreciendo una respuesta más oportuna a los confeccionistas".

Usted ha hablado de una nueva capitalización. ¿De cuánto será y para qué los recursos?
"Luego del acuerdo de salvamento, se recompraron unos terrenos y unas instalaciones y quedamos con una deuda que queremos sanear para tener capital de trabajo. Es una inversión no productiva y hay que bajarle los intereses, pero no sabemos de cuánto será, ni cuando. Queremos invitar a nuevos accionistas, pero no hemos decidido cómo lo vamos a hacer".

¿Cómo define el 2009?
"Este será un año de transición. Vamos a mostrar saldo en rojo en el balance, por el proceso de ajuste y saneamiento laboral, pero vamos a mostrar saldo en negro en la operación, que es muy importante, aún sin explotar toda la capacidad. Con un volumen adicional de producción, vamos a empezar a estar en negro y la meta es llegar a 5 millones de metros mensuales al final del año".

¿Qué ha recibido Coltejer del Grupo Kaltex?
"Conocimiento de la industria, que es extraordinario y conocimiento de la maquinaria y de los procesos textiles, de la compra de las materias primas y de todo el esquema de comercialización. En cada uno de los aspectos, Kaltex nos ha aportado muchas cosas y nos va a aportar muchas más. Los accionistas tienen la firme determinación de sacar a Coltejer adelante. En eso estamos comprometidos todos".

Textileros y confeccionistas colombianos, a mirar el mercado local

EL COLOMBIANO.COM

Lina Claudia Guarín Toro
Redacción elcolombiano.com - Medellín | Publicado el 23 de enero de 2009

Colombia es un país que piensa y vive de la moda. Así quedó evidenciado en el último estudio que realizaron Raddar e Inexmoda el pasado mes de diciembre.

Según el informe, el total de ventas del 2008 fue de 13,3 billones y de esta cifra 1,17 billones fueron registrados en el mes de diciembre.

“El 2008 fue un buen año para la ropa interior, porque la gente le da más importancia al interior, cada vez hay más deseo de ‘estar vestidos por dentro’. Es un tema que ha avanzado mucho tanto en femenino como masculino”, indicó Camilo Herrera, director del Observatorio de moda Raddar Inexmoda.

Este estudio, que se realiza desde el 2007, también da cuenta que el consumo de vestuario en los hogares el año pasado fue de 4,5 por ciento, lo que revela que se está comprando más barato. “Esta es una media que viene cayendo porque desde la entrada de China al comercio internacional del sector textil-confección los precios mundiales de la moda han caído mucho”, añadió.

Retos
Con el análisis detallado de los compradores colombianos en 2008, los empresarios y confeccionistas se enfrentan a dos retos, precisó Herrera. “El reto está en recuperar el mercado local, una vez se logre esto se debe mirar qué oportunidades hay en el ámbito internacional. Hay que ver cómo avanzan las cosas con Venezuela, en la medida en que haga una revaluación o aumente el IVA en su mercado interno nos vamos a ver afectados por la capacidad de compra del país vecino”.

El director del Observatorio de moda dijo que el 2009 se plantea como un año de oportunidades para los empresarios colombianos. “En el tema de industria se nos viene un año muy interesante porque ante el reposicionamiento del peso nuestra competitividad vuelve a ser interesante a nivel mundial y esto hace que sea más difícil que el producto internacional entre, o por lo menos llegue más costoso”, sostuvo Herrera.

Herrera añadió que el las cifras dan cuenta de que la calidad de vida en el país ha mejorado, si se tiene en cuenta que hay presupuesto para el tema de moda. “De 100 pesos, cuatro son para moda y esto nos deja dentro de la media mundial”, precisó.

El abecé del estudio
Cómo se recolecta la información

El estudio de consumo en el sector de moda tiene como objetivo medir mes a mes cómo es el comportamiento del consumidor colombiano, es decir, analizar qué compra, cuánto dinero invierte, por qué, dónde, qué marcas usa y todo lo relacionado con moda (entendido como vestuario y calzado).

Básicamente se manejan las características de consumo que tiene que ver con los datos que se obtienen en los almacenes de cadenas, las tarjetas de crédito, las encuestas y la información pública. Toda esta información se recolecta en varias ciudades del país y según el nivel de ingreso, géneros y grupo de edad.

Estas variables de medición se revisan cada cierto tiempo debido a que cambian las colecciones, los materiales, calidades y demás.

Los grupos de consumo que se estudian son hombres, mujeres y niños.

Por primera, en la edición 21 de Colombiatex, se presentará la división en universos en casual y formal y a partir del nuevo estudio casual se va a manejar en dos líneas: deportivo y jeans wear.

Empresarios colombianos exportan al vecindario en medio de incertidumbre por relaciones entre gobiernos

Portafolio.com.co - Comercio Exterior -> Empresarios colombianos exportan al vecindario en medio de incertidumbre por relaciones entre gobiernos

En los últimos dos años, las cifras han registrado niveles récord. Los mejores comportamientos provienen particularmente Venezuela y Ecuador, principales destinos de las ventas no tradicionales.

Pero esta relación no ha estado marcada por la tranquilidad: el ruido generado por asuntos políticos de estos países tiene al comercio en constante amenaza.

Los empresarios han aprovechado las oportunidades que ofrecen estos mercados, pero a costa del riesgo y la incertidumbre.

Sin embargo, ha pasado más de un año en medio de dificultades políticas con Venezuela y pero esto no se ha visto reflejadas en los flujos comerciales. Estimaciones indican que las exportaciones a ese país totalizaron el año pasado 6.000 millones de dólares, 15 por ciento más que en 2007.

La cifra es muy positiva, pese a que el 2008 estuvo marcado por decisiones de gobierno y trabas administrativas. Por un lado, Venezuela restringió la compra de vehículos, con lo cual Colombia pasó de vender 45.000 unidades, a una cuota anual de 15.911 carros.

De otra parte, los exportadores han tenido problemas para que el Cadivi les reembolse las divisas por sus ventas, de tal forma que los retrasos van desde 30 días hasta un año.

Esto, sin contar con que después del retiro del vecino país de la Comunidad Andina en el 2006, la relación comercial entre las dos naciones quedó sin sustento legal y en dos años terminan las preferencias establecidas en el marco del bloque.

Soluciones a medias

Con la reunión entre los presidentes de Colombia, Álvaro Uribe y de Venezuela, Hugo Chávez, el fin de semana pasado en Cartagena, se espera continuar con acercamientos para retomar en firme las relaciones, luego de meses de comunicaciones a medias.

Aunque hubo novedades, como la creación de un fondo para financiar a los exportadores de ambos países e iniciativas de infraestructura, en el fondo, los problemas más sentidos quedaron sin solución.

El presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), Javier Díaz, señala que están a la expectativa de conocer los detalles de la reunión.

"No conocemos nada más allá de los anuncios, pero queremos saber por ejemplo si ya se definió un cronograma para comenzar a plasmar todo lo dicho", dice.

Por el lado de las dificultades en los pagos, no hubo solución puntual. Lo único, es que el delegado comercial de Colombia en Caracas debe presentar lo antes posible ante el ministro de Industrias Ligeras y Comercio el inventario de la cartera morosa, que asciende a 260 millones de dólares.

En cuanto al aumento de las cuotas para la importación de automóviles en Venezuela, Chávez indicó que se revisaría, pero respondiendo a las necesidades del país.

Según el presidente de Asopartes, Tulio Zuloaga, "nos quedamos con los crespos hechos porque esperábamos soluciones concretas".

Sobre este punto, el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, precisó que en se está trabajando en una propuesta, junto con las ensambladoras, con la cual se pretende definir la oferta que tiene el mercado, "de tal forma que podamos aumentar la cuota y beneficiar nuestra producción, pero a la vez producir lo que Venezuela está requiriendo".

El presidente de la Asociación Colombiana de Productores Textiles (Ascoltex), Iván Amaya, ssostiene que lo positivo de la reunión es que hubo una comunicación ágil y directa, además de que se evidenció un compromiso de no afectar el comercio entre los dos países e incrementarlo.

Esto, a propósito de que Chávez señaló que en dos años espera llegar a un intercambio de 10.000 millones de dólares.
Aprendiendo de la experiencia

No es la primera vez que quedan temas en el aire. En julio pasado, todas las expectativas estaban puestas en el encuentro de los presidentes en Venezuela, y en ese momento, la agenda comercial apenas fue mencionada.

Con todos estos inconvenientes, la principal lección que le quedó a las empresas fue aprovechar al máximo el cuarto de hora de la demanda en Venezuela, pero buscar alternativas en otros mercados, ante la incertidumbre de que se acentuaran las trabas.
Luisa Gómez Rodríguez / Redacción Economía y Negocios

Industriales del calzado del Valle exigen medidas para no perder mercado ecuatoriano

Occidente y otras noticias regionales - ELTIEMPO.COM -> Industriales del calzado del Valle exigen medidas para no perder mercado ecuatoriano

De los 13 millones de dólares en zapatos que el Valle exporta al mundo, cuatro se negocian en Ecuador, de ahí la preocupación por las restricciones del Gobierno de ese país a este producto.

Por ingresar un par de zapatos al vecino país no se pagaba un solo peso, ahora hay que cancelar un mínimo de 10 dólares, más un arancel.

"Esto nos deja por fuera del mercado, no seríamos competitivos", dice Arturo Roa, del Grupo Moda.

"No entendemos por quéel Gobierno siempre ayuda al sector bancario y no se ha dado cuenta de la magnitud del problema que se viene encima con las restricciones impuestas al calzado co-lombiano", dice Humberto Rivera, presidente de la Asociación de Industriales Vallecaucanos del Calzado (Univac).

A nivel nacional este sector genera 180.000 empleos, en Cali, 38.000. Se estima que están en riesgo por las medidas del Gobierno ecuatoriano 9.000, los que se encargan, precisamente, de surtir el mercado del vecino país.

En Cali son 40 las empresas que exportan a Ecuador, un mercado natural, al igual que el venezolano. A estos dos países se va el 75 por ciento del calzado producido en la región, por eso, la preocupación de los vallecaucanos.

Piden medidas
Los industriales del calzado quieren que el Gobierno nacional se pellizque, se sienten abandonados.

Los vallecaucanos le piden al Gobierno nacional que se pronuncie y normalice sus relaciones con el vecino país.

También piden reciprocidad. Así como Ecuador ingresa ocho millones de pares de botas de pvc, tenis y sandalias de plástico al país, pues se espera que Colombia haga lo mismo, y en las mismas condiciones.

"Al Gobierno no le conviene que se cierren fuentes de trabajo", dice el productor Romulo Marín.

"A este sector crear un nuevo empleo no le cuesta más de 480.000 pesos, por eso hay que ponerle cuidado", señala Roa.

Otra de las ayudas que esperan es la tecnificación, de lo contrario, aseguran, en cinco años la producción de calzado colombiano solo será un buen recuerdo, como le pasó al Perú.

Proponen que esos dólares que frenan para estabilizar la economía nacional se los inyectan al sector, que se los prestan a largo plazo y con interese bajos y que les apliquen el tipo de cambio al momento que ingrese la nueva maquinaria al país.

También ofrecen asesoría técnica para la DIAN para que distingan entre el cuero y las pieles sintéticas porque las dos tienen una cuota representativa distinta a la hora de ingresar al país.

También les preocupa que algunos importadores introducen en una sola caja hasta tres pares de zapatos y solo pagan por la entrada de uno.

Exigen además, que el Gobierno haga valer la norma que exige el etiquetado en los zapatos y que significa que al menos se ha pagado un impuesto por ellos.

Golpe al Valle

Ecuador es un mercado natural para los vallecaucanos. Hay 150 empresas de alimentos, papel y cartón, autopartes, llantas, dulces, medicamentos, artículos de aseo personal, textiles, cosméticos, baterías y confecciones que exportan al vecino país.

Las ventas del Valle a Ecuador alcanzan los 300 millones de dólares al año.

martes, enero 27, 2009

Video Educativo Animado sobre la Planeacion... ...

Por qué branding?

Branding | Su importancia from Cristián Saracco on Vimeo.

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Un mensaje de fe

Portafolio.com.co - Editorial -> Un mensaje de fe

Publicado el 27-01-09

Cuando los organizadores de Colombiatex empezaron la labor de atraer expositores para la que es la feria por excelencia del sector textil en el país, no faltaron las voces de cautela. Según los argumentos escuchados, era aconsejable reducir el área de los pabellones a la luz de las oscuras perspectivas de la economía mundial y del menor ritmo de la demanda interna. Pero la realidad es que el evento, cuya versión número 21 comienza hoy en Medellín, vuelve otra vez a tener el cupo completo, que incluye 410 expositores, 40 por ciento de los cuales son internacionales.

Esa es una demostración más de la fe en un sector que no las ha tenido todas consigo en los últimos tiempos. Afectado durante años por la revaluación del peso y más recientemente por la debacle en los mercados externos, la actividad sigue esperando un futuro mejor. De acuerdo con la muestra manufacturera del Dane, entre enero y noviembre del 2008 la producción de textiles cayó 11,5 por ciento, mientras que la de confecciones lo hizo en 8,2 por ciento, por debajo del promedio del resto de la industria.

Además, es claro que los meses que vienen no serán fáciles. Una de las principales incógnitas es la situación de los compradores de tela y ropa hecha en Colombia. Y es que a pesar de los factores en contra, ha sido notorio el aumento en las exportaciones de textiles y confecciones que, según Proexport, pasaron de 864 millones de dólares en el 2003 a 1.957 millones en el 2007 y a 1.489 millones hasta septiembre pasado, con un aumento del 24 por ciento. Si bien los datos preliminares sugieren que hubo una desaceleración en las ventas durante el último trimestre del 2008, eso no disminuye el mérito de lograr la duplicación de las operaciones en apenas un lustro.

Buena parte de lo sucedido tiene que ver con Venezuela que se ha consolidado como el principal punto de destino de este tipo de manufacturas. Por ejemplo, la participación del país vecino en las exportaciones de textiles pasó del 15 al 62 por ciento entre 2003 y 2008, mientras que en el caso de las confecciones el salto fue de menos del 10 al 56 por ciento en el mismo lapso. De manera paralela, Estados Unidos cayó de concentrar el 64 por ciento de las compras de prendas nacionales, a 21 por ciento.

Lo sucedido fue el resultado de múltiples factores, siendo el más importante el surgimiento de China como gran productor, una vez desaparecido el acuerdo multifibras. Pero aparte de ese cambio estructural, es indudable que las fábricas colombianas salieron ganando del auge importador de Venezuela, en donde la competencia es más manejable y los márgenes de ganancia mayores, así los sistemas de pago sean un dolor de cabeza. El problema es que la concentración en dicho mercado no ha hecho más que agudizar el riesgo de la actividad, debido sobre todo a la descolgada en los precios del petróleo que debería reflejarse en una menor demanda al otro lado de la frontera. Más allá de las promesas hechas por Hugo Chávez el fin de semana pasado en Cartagena, parece difícil superar este año el intercambio récord del 2008, algo que es claro para todos los exportadores colombianos.

Debido a tales situaciones, es indudable que el ambiente en Colombiatex será realista. Por encima de la masiva presencia de compradores de otras latitudes, hay un grupo creciente de productores que le están apostando al mercado local, pues el cambio en el precio del dólar ha hecho menos atractivos los productos importados. Aunque nadie espera alzas extraordinarias en las ventas, la creencia predominante es que las duras épocas pasadas le han enseñado al sector a ser más eficiente y a tener mayor capacidad de aguante. Además de lo anterior, hay expectativa sobre lo que pueda suceder con ajustes como el de Coltejer, después de que el cambio de socios le diera nueva vida a una de las empresas más tradicionales del ramo.

Pero en general, el consenso es que hay un espacio importante para textileros y confeccionistas, si las tormentas previstas no se desatan todas a una y si continúa la estrategia de escalar en la cadena de valor, con productos de mejor diseño y más contenido tecnológico.

lunes, enero 26, 2009

PUNTO DE COMPRA MUY PARTICULAR...

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Expertos analizan efectos que tendrá la irrupción de Wal Mart

Empresa Periodistica LA DISCUSIÓN S. A.

Lunes 26 de enero de 2009.

Un negocio de tal magnitud no ocurre todos los días. Que el gigante minorista del mundo ponga sus ojos en Chile y en uno de los actores más grandes del mercado local, es un hecho esencial para el desarrollo de nuestra economía.

La semana pasada, Wal Mart concluyó su más grande adquisición en latinoamericana con la compra del 58% de D&S, firma que opera los supermercados líder.

“Yo creo que es súper importante que este gigante norteamericano haya puesto sus ojos en Chile, ya que generalmente las fusiones se provocan cuando una empresa quiebra, pero ahora no es así”, explica el ejecutivo de EuroAmérica, José Luis Esparza. “Por ahora no sabemos qué sucederá, pero cuando Wal Mart tome posesión de la cadena oficialmente, podremos hablar sobre la base de hechos consumados”, apuntó un alto ejecutivo de Líder a LA DISCUSIÓN.

Se des ata la competenci a Los expertos en este rubro, no temen en señalar que la llegada de Wal Mart, provocará una interesante presión al mercado local en términos de precios.

“Te aseguro que esto será bueno para los consumidores, ya que Wal Mart realiza sus compras a una escala internacional, por ende, el cliente debería tener mejores precios”, apunta Esparza, quien ve poco probable que el gigante norteamericano vete ciertos productos de procedencia cubana o venezolana.

Cabe recordar que hace unas semanas, medios de prensa capitalinos señalaron que la empresa de retail estadounidense no permitiría comercializar en la cadena D&S productos provenientes de Cuba, Venezuela e Irak. Tras este anuncio se han generado diversas reacciones en contra de la medida, entre ellas las de los retails locales, que por ejemplo señalan en su publicidad que “en Jumbo encuentras productos de todo el mundo.

. sin restricciones”.

Sobre la eventual competencia que generaría el ingreso de Wal Mart, analistas coinciden que no se deberían dar cambios drásticos “Cencosud no va a cambiar su postura en base a Wal Mart. Por ejemplo, Jumbo tiene otra estrategia, que básicamente se enfoca en la calidad, no tanto a los precios, y el consumidor final de Cencosud ya tiene esa imagen”, precisó el economista Nicolás Buccicardi.

La fórmula de Casa Rabié “Si Wal Mart llega con su formato americano, te aseguro que fracasará, porque simplemente no creo que funcione con la realidad de nuestra gente”, puntualiza Alejandro Lama, gerente de Casa Rabié.

El ejecutivo chillanejo señaló que la llegada de esta mega competencia, no es un factor de preocupación para el mercado chillanejo, y menos para Casa Rabié.

“Esto no es nuevo, nosotros durante 107 años hemos tenido que afrontar mucha competencia. Primero llegó el Jumbo y luego Líder y te aseguro que seguimos en alza, ya que nos adaptamos a nuestra ciudad. Si tú vas a uno de estos megamercados en Iquique o en Rancagua, son iguales y tienen el mismo Layout”, reflexiona..