Ignacio Gómez Escobar

¿ESTAMOS RECIENTEMENTE OBTENIENDO VALOR DE NUESTRAS PROMOCIONES? Por Raone Zeviani, gerente sénior de ventas y efectividad de marketing FMCG Y RETAIL | 03-08-2018 Los fabricantes y minoristas australianos están invirtiendo una cantidad excepcional de tiempo y dinero en la ejecución de promociones de forma regular, con la esperanza de que ambas partes se beneficien de un rendimiento máximo de su inversión. La realidad es, sin embargo, que rara vez se logra este resultado. En Australia, $ 51 mil millones se gastan en ventas promocionadas; sin embargo, el 48% de esta cantidad habría sucedido de todos modos. En otras palabras, hay artículos de supermercado que venderían la misma cantidad, ya sea que hayan sido promovidos o no. Como resultado, hay una oportunidad de $ 11.3 mil millones (considerando la cantidad descontada) para que los fabricantes y minoristas australianos impulsen la eficiencia en sus promociones. SE ESTIMA QUE EL VALOR DE LAS VENTAS MINORISTAS DE LOS DESCUENTOS ...

Análisis de Flujo Omnicanal Cuando hablamos de estrategia omnicanal es importante tener en cuenta que en muchas ocasiones los usuarios viajan por los distintos canales antes de realizar la compra. Un usuario puede iniciar visitando (V) la página de Facebook de la marca, luego ingresar al E-commerce (V), visitar la tienda física (V) y realizar la compra del producto allí (C). En el siguiente gráfico se muestra un esquema típico de flujos omnicanal de la compra de productos. La V representa visitas y la C compras. El tamaño de la línea que conecta un canal con otro representa la cantidad de transacciones (visitas o compras) realizadas. En esta gráfica podemos ver que el E-commerce es el genera mayor número de compras, seguido por la Tienda Física y luego las Ventas Directas. En cuánto la visitas, nuevamente el E-commerce genera el mayor flujo, seguido por la tienda y el buscador de Google. Se puede determinar también que gran parte del flujo de visitas del E-commerce nace en...

El fin de la familia Cardona en La 14 de Cali - Las2orillas El fin de la familia Cardona en La 14 de Cali Con la muerte del patriarca Jaime se truncó una tradición de 70 años con el estilo único de esta cadena de supermercados, una de las pocas aún totalmente colombianas Por: Adriana Arcila | Enero 18, 2018 Hace dos años, a los 82 años, un infarto fulminante acabó con la vida de Jaime Cardona, quién trabajó normalmente ese día hasta las 7 pm antes de irse a descansar su casa. Cardona es recordado por su capacidad y buen trato al personal, los empleados, a quienes saludaba por nombre, no lo llamaban jefe, sino Papá Jaime. Hombre humilde, nunca dejó de agradecer a la comunidad que lo acogió desde pequeño, el éxito obtenido. Almacenes La 14, es gracias a su gestión, un símbolo de la pujanza vallecaucana. La repentina muerte de Jaime luego de 50 años al mando, generó incertidumbre en esta empresa que satisface el 30 % de la demanda en la región del Valle del Cauca, y es ...

A UNAS HORAS DEL COMIENZO DE UNA NUEVA ERA EN EL RETAIL – Retailnewstrends A UNAS HORAS DEL COMIENZO DE UNA NUEVA ERA EN EL RETAIL Ayer, en la Escuela de Negocios ESIC,   impartí una clase a mandos de una de las empresas del retail más importantes de España, que se llamaba  “Los Disruptores y su impacto en el retail”.  Entre otras cosas les indicaba que, si bien, todos hablamos de Amazon, si queremos entender cómo va a ser el retail en el futuro tendremos que mirar tanto a China como a los de Seattle. Los movimientos que está haciendo Alibaba son pura historia en el retail. Descomunal. Y quizá venga de ahí el real Nuevo retail. Quizá si alguien va a reinventar el retail en los próximos años, puede ser Alibaba. En 48 horas puede que veamos el día más “disruptivo” de la historia del comercio minorista.  Citigroup  ya nos ha aventurado que podría darse un record histórico de ventas en un solo día. Quédense con la cifra:  24 mil millones d...

Ecommerce. Algunos consejos a supers e hipers para vender más CONSEJOS A SUPERS E HIPERS PARA VENDER MÁS ONLINE BLOG OMNICHANNEL BY D/A RETAIL ,  ECOMMERCE   0     NO HAY COMENTARIOS   18 OCT 2017 El canal   ecommerce  en supermercados, hipermercados y tiendas de alimentación superó los 149,85 millones de euros en el primer trimestre de 2017, según los datos de la CNMC.  Una cifra que no para de crecer   pero que aún es considerada muy pequeña. ¿Pueden estos establecimientos mejorar la conversión de su canal online? Pueden, claro. Muchas son las variables a considerar en la estrategia omnicanal de los retailers. Ciñéndonos al canal online,   Rafael Gómez-Lus, experto legal de Trusted Shops (*) en España,   opina que las webs de los principales supermercados e hipermercados de España no son todo lo accesibles que debieran. Por este motivo, comparte algunos consejos para mejorar las ventas online de...

Tiendas para revitalizar las veredas del retorno | Economía | Portafolio Tiendas para revitalizar las veredas del retorno Un programa del DPS y Bavaria ha creado 43 locales de este tipo en zonas que sufrieron desplazamiento y donde la gente está volviendo. Nemesio Roys Garzón, director del Departamento para la Prosperidad Social (DPS) de la Presidencia de la República. Diego Caucayo DIEGO CAUCAYO/PORTAFOLIO POR: PORTAFOLIO OCTUBRE 11 DE 2017 - 08:29 P.M. En los campos colombianos, las tiendas no solo son lugares para abastecerse, sino centros de encuentro social. Por eso también se consideran importantes a la hora de restablecer la vida social y económica en sitios que fueron azotados por la violencia y que empiezan a ser de nuevo habitados por la gente que retorna. Nemesio Roys Garzón, director del Departamento para la Prosperidad Social (DPS) de la Presidencia de la República, explica cómo se han creado 34 de estos establecimientos en áreas alejadas del país...

CASI EL 20% DE LOS RETAILERS US DEAMBULAN POR EL TERRITORIO DEL BONO BASURA – Retailnewstrends CASI EL 20% DE LOS RETAILERS US DEAMBULAN POR EL TERRITORIO DEL BONO BASURA Sin categoría CASI EL 20% DE LOS RETAILERS US DEAMBULAN POR EL TERRITORIO DEL BONO BASURA Casi el 20% de los retailers en Estados Unidos deambulan por el territorio de bono basura. Standard & Poor’s lo ha anunciado esta semana. Está noticia es muy importante, y debemos hacernos eco de ella. Espero que en los próximos días se publique en algún medio más en castellano. Estar atento a lo que pasa en el mercado más maduro en el Retail, nos puede dar claves de lo que puede suceder en mercados menos avanzados y maduros, como puede ser gran parte de los países europeos y latinoamericanos. Debemos levantar la cabeza, mirar al otro lado de nuestras fronteras, buscar ideas más allá de nuestros sectores, abandonar la endogámica visión que ha tenido históricamente los retailers de nuestro país. Nunca antes como ahora...

Medellín recibirá a Retail Master, el primer congreso internacional de este sector en Colombia | Revista de logistica empresarial - Zona Logística Medellín recibirá a Retail Master, el primer congreso internacional de este sector en Colombia Escrito por  zonalogistica  el  29 septiembre, 2017 . Posteado en  Noticias Para este se espera la participación de no menos de 250 personas, entre gerentes, directivos, directores de productos, distribuidores y representantes de diferentes retails. También dispondrá de un espacio para networking, el cuan contará con un coctel, música en vivo y un show de despedida Este evento contará con importantes speakers como Alberto Herrera, quien cuenta con 20 años de experiencia como Consultor para empresas y entidades como Fruit’s World, Schering Plough; José García, actual líder de Inteligencia de Negocios para Dislicores S.A; Salvador Arias, experimentado líder mexicano con el fuerte compromiso de contribuir en la transf...

TEORIA SOBRE LAS EMPRESAS QUE COMPRARÁ AMAZON – Retailnewstrends TEORIA SOBRE LAS EMPRESAS QUE COMPRARÁ AMAZON Esta semana los periódicos hablan de la posible compra de Carrefour por parte de Amazon. A finales del próximo mes saldrá publicado el libro “Informe Amazon 2018”, el cual será presentado en varios países entre ellos España, Perú, Ecuador, Colombia…  En él se dedica un tema a la política de adquisiciones. Los argumentos que se hacen acerca de esta posible compra están fundamentados, pero también se pueden construir desde otra óptica para explicarlo: 1) La principal razón que se indica es que: Amazon está mirando para adquirir Carrefour en un intento por aumentar su posición en Europa. Lo cual es absolutamente real. El precio de la acción de Carrefour, alrededor de unos 13.000 millones de euros. Lo cual es completamente asumible para Amazon. Pero es necesario tener en cuenta que casi el 20% de las ventas de Amazon se generan en dos Marketplace ubicad...

Inditex: 630 tiendas en Latinoamérica gracias al tirón de México y Colombia | Modaes.es Inditex: 630 tiendas en Latinoamérica gracias al tirón de México y Colombia En el primer semestre de su ejercicio, el gigante español abrió 16 establecimientos en el mercado azteca, que lideró junto a China, Italia y Arabia Saudí la expansión con retail del grupo. 21 SEP 2017 — 04:00 MARÍA BERTERO Inditex se vuelca en las potencias de Latinoamérica para seguir creciendo. El gigante español ha concluido el primer semestre de su ejercicio 2017 con un total de 637 establecimientos en la región, trece más que los que tenía a cierre de su ejercicio 2016. Entre febrero y julio, Inditex sólo abrió tiendas en México y Colombia, mientras que en Venezuela cerró dos puntos de venta. El número uno de distribución de moda del mundo ha enfocado su expansión en ambos mercados, los de mayor crecimiento para la moda latinoamericana. México es el quinto mercado para Inditex por número de tienda...

Centro Comercial Único abrirá nuevas sedes en tres ciudades | Empresas | Negocios | Portafolio Centro Comercial Único abrirá nuevas sedes en tres ciudades En Bogotá, Bucaramanga y Medellín, la cadena de ‘outlets’ espera ampliar los 110.000 metros cuadrados de área comercial que tiene actualmente. Lanzarán también canal de ‘e-commerce’. David Toledo, director ejecutivo del grupo Centro Comercial Único. CORTESÍA ÚNICO POR: PORTAFOLIO SEPTIEMBRE 20 DE 2017 - 08:05 P.M. Hace 20 años al norte de Cali, el grupo Único decidió dar un giro de 180 grados a su negocio, al transformar una bodega de confección de ropa para niños en un outlet; todo esto en medio de la crisis financiera por la que atravesaba el país a finales de la década de los años 90. Al cumplir su segunda década de existencia, el grupo ahora denominado Centro Comercial Único buscará expandirse a mediano plazo para completar 10 ciudades en el portafolio de urbes donde tiene presencia. En diálogo con Port...