domingo, diciembre 28, 2008

Ventas recientes de productos para la buena suerte, las peores de los últimos cinco años



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Foto: Rodrigo Sepúlveda / EL TIEMPO

Mercado que el año pasado vendió mucho dinero, pero hoy no tiene muchos compradores. El baño de la champaña, tamaño familiar, que vale 25.000 pesos y es uno de los más solicitados.

Los comerciantes de despojos, jabones, inciensos y demás dicen que sus ventas han estado flojas. Mañana y pasado mañana, los dos días que les quedan para hacer ganancias con la buena fortuna.

Javier Grisales dice que está ocupado y que no puede responder preguntas, pero mentiras, no está haciendo nada.

Más bien tiene mal genio. El viernes pasado esperaba que fuera su superdía en la venta de productos de la suerte para el 31 de diciembre, pero era casi hora del almuerzo y las ventas estaban malas.

Grisales tiene su negocio en el centro, en la calle 12 con carrera 9a. Es grande, limpio y bien montado.

"El 26 de diciembre del año pasado vendí 2 millones de pesos. Hubo varios días así. Este ha sido duro", cuenta.

Pero, por aquello de que está rodeado de productos para la fortuna, abrirles el camino a los demás y mejorarles la suerte en el amor a hombres y mujeres, no pierde la fe.

Y exhibe su producto estrella, la champaña para la buena suerte tamaño familiar, que sirve para el combo completo de una casa y hasta para un primo hermano. Su valor, 25.000 pesos, incluyendo sahumerio, jabón y extracto (perfume) para después del baño, "que se pone en el ombligo, la palma de las manos y detrás de las orejas", afirma. El individual cuesta 5.000 pesos.

"Aquí comercializamos productos de Venezuela y Colombia, aunque en el último tiempo vendemos más los locales, que son muy buenos", cuenta.

Esta es una tendencia, pues hasta hace cuatro o cinco años, importar era la ley, lo que encarecía los productos.

"Pero ahora, en Colombia, hay al menos dos empresas que proveen estos negocios", afirma una dependiente de una de estas compañías, que pidió omitir ambos nombres.

Por eso, uno de los baños para el 31 como Lluvia de plata, se puede conseguir a 2.000 pesos en el negocio de Norma, y es uno de los más pedidos.

La botella de la Lluvia de plata trae un líquido blanco y dentro viene una esencia que la gente debe mezclar.

La mujer también vende sahumerio (1.000 pesos) y copa para quemarlo (la más barata a 10.000 pesos).

Un hombre llega a preguntar por el sahumerio y llama por celular para dar precios. Del otro lado, al parecer, le dicen que averigüe en otro lado, porque sigue averiguando.

Otros baños que han tenido una venta aceptable son los de mandarina y manzana, que también vienen completos: con jabón, sahumerio y esencia. Una dependiente dice que desde siempre las frutas cítricas han tenido fama de servir para la prosperidad.

Y en otro negocio, además, de baños, venden el Ekeko, un muñeco de la tradición aimara (de Bolivia), que existe desde antes de la llegada de los españoles, considerado dios de abundancia, fecundidad y alegría. La dependiente, sin mucho que hacer, manifiesta que se comercializa desde ahora porque su fiesta es en enero, "entonces, aguanta".

Velones también hay, por montones (el más caro a 7.000 pesos). Y para el año nuevo los más vendidos son los amarillos, los negros y los azules.

En todos los negocios se trata de conservar la buena 'vibra'. Norma afirma que la ventaja es que en marzo, si se venden los productos, está bien, "porque sirven todo el año".

Pero esperan que la gente decida buscar la suerte para el 2009 en estos días. Tienen mañana y pasado mañana para que se les haga el milagro.



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Informales prefirieron irse a Bogotá (Ecuador)





Domingo 28 de diciembre del 2008
Guayaquil, Ecuador

Domingo 28 diciembre Migración

Masiva migración a Colombia

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BOGOTÁ. Comerciantes ecuatorianos se tomaron zonas comerciales de Bogotá y otras ciudades; algunos incluso se ubican en áreas prohibidas para la venta.

A primera vista parece una localidad cualquiera de Ecuador, pero no. Es Colombia, en donde al menos diez zonas de comercio masivo de Bogotá albergan a niños y adultos ecuatorianos, en su mayoría de Imbabura.

Los propios comerciantes y el Cabildo Kichwa de Bogotá calculan que solo a esa ciudad –donde habitan 7 millones de personas– han llegado al menos 2 mil vendedores ecuatorianos en los últimos 2 meses.

La diferencia es que este año esa presencia ha sido mayor a las registradas en una década. “En esta temporada, tranquilamente superan los 2.000. Este año los nuevos comerciantes han batido el récord de presencia. Dicen que han venido porque en el Ecuador la situación está mala por la crisis, y como esta es una ciudad grande venden y ganan dinero” expresa Alfonso Tuntaquimba, presidente del Cabildo Kichwa.
Al borde de las aceras los informales forman hileras que se extienden por cuadras. En algunos casos llegan con sus familias completas y se ubican en grupos. Entre los ecuatorianos que residen legalmente en Colombia hay quejas por la informalidad de sus coterráneos.

A inicios de año las autoridades colombianas desbarataron tres bandas de otavaleños por trata de personas y explotación laboral a menores.

El comercio llega a su éxtasis. Cae la noche del 21 de diciembre y las aceras de carrera 10ª, en el trayecto que cruza por el centro de Bogotá, está copada por decenas de vendedores informales y cientos de compradores que van y vienen, que se empujan, que preguntan precios, que compran. Al borde de la acera derecha, frente a los grandes almacenes, los informales hacen una hilera que se extiende por unas diez cuadras. Cada uno expone una diversidad de productos de forma muy particular: un plástico negro de un metro cuadrado tendido en el piso.

Los protagonistas en esa hilera son en su mayoría ecuatorianos. Las trenzas o el pelo largo de los hombres los identifican como oriundos de Otavalo y otros sectores de la provincia de Imbabura. Las mujeres llevan puesto el tradicional anaco (falda larga) y collares en el cuello. Son familias completas y están ubicadas en grupos. En algunos casos hay un adulto y hasta cinco adolescentes, cada uno con su plástico en el piso. Es un panorama similar al de alguna localidad del Ecuador.

En el tramo de la 10ª con las calles 13 y 14 están unos 80 informales. De esos, al menos 60 son ecuatorianos. Entre cada cinco ecuatorianos hay dos vendedores locales. Igual sucede entre la 12 y la 13. Los primeros ya no ofertan artesanías como sus ancestros; venden chompas de lana, producidas en Colombia e impermeables, de procedencia china, así como camisas, gorras y guantes. Los segundos ofrecen de todo: zapatos, carteras, pantalones, juguetes y muchos otros artículos.

Lo que ocurre en este sector es la muestra de lo que desde la primera semana de diciembre y hasta el día 31 sucede en Bogotá, la capital colombiana de siete millones de habitantes. Cientos, miles de ecuatorianos se disputan un espacio en casi una decena de zonas de comercio masivo. La diferencia es que este año, esa presencia ha superado a las registradas en una década.

La cifra es producto de un cálculo de la organización así como de los comerciantes y en parte del DAS (Departamento Administrativo de Seguridad), que entre sus funciones tiene el control de documentos de los ciudadanos extranjeros que están en Colombia.

El cabildo kichwa agrupa a los indígenas que hablan esa lengua residentes en Bogotá, quienes incluso tienen una silla de concejal en el Cabildo Mayor de Bogotá. Son 1.700 indígenas registrados. De estos, 350 son ecuatorianos con residencia; y 1.200 son colombianos, en su mayoría descendientes de ecuatorianos, como Tuntaquimba. El resto no posee documentos. Los que llegan a vender en noviembre y diciembre entran como turistas.

Entre los informales de la 10ª están los hermanos Luis y José Cachiguango. No tienen un puesto seguro. Durante la mañana juegan al gato y al ratón con la Policía, al tratar de ubicarse en esta misma acera y en los bordes de la Carrera 13, arteria por donde circula el Transmilenio (sistema de buses similar a la Metrovía, de Guayaquil). Ellos, como cientos de ecuatorianos, ubican la mercadería sobre un plástico y cuando llegan los agentes se van sin rumbo.

José, de 23 años, dice que, pese a todo, le resulta rentable. Un buen día pueden obtener hasta unos 80 mil pesos (37 dólares) de ganancia. Él y su hermano arribaron a fines de noviembre y pernoctan en un hotel “de los baratos”, cercano al centro, donde cada uno paga 5.000 pesos (2,40 dólares) por noche.

Los Cachiguango, oriundos de la comunidad Compañía, ubicada en los alrededores del lago San Pablo, en Imbabura, así como decenas de sus coterráneos coinciden que vienen a Bogotá porque el negocio en Ecuador está malo y carecen de apoyo estatal. En esta ciudad hay comerciantes mayoristas, también ecuatorianos pero que llegaron hace décadas, que dan la mercadería a crédito en la mañana y cobran por la noche, al finalizar la jornada a eso de las 21:00.

A diferencia de los Cachiguango, hay cientos de “recién llegados” (como los llaman los ecuatorianos que viven en Bogotá) que a las dos de la mañana se ubican en los alrededores de El Madrugón, zona de los mayoristas, y donde se les permite laborar durante el mes de diciembre. Es una gran bahía de al menos 20 cuadras que en estos días están copadas de vendedores y compradores.

En la calle 11 tienen un puesto los esposos otavaleños José Ernesto Morales, de 23 años, y Luz María Remache, de 19. Con su hija, Yarina, de 3 años, permanecen 15 horas en la calle. Él está satisfecho por las ventas pero no retiene su temor: “La Policía, a veces, no nos deja trabajar; amenazan con quitar la mercancía. Ahora el problema es el DAS, dicen que van a recoger a quienes hemos llegado recién y solo tenemos cédula ecuatoriana”.

A su lado está la familia Castañeda, residente en Bogotá desde hace dos décadas. Olga, quien ha vivido 16 de sus 24 años en esta ciudad, afirma que los líos se dan por la masiva presencia de los recién llegados. “El año pasado no fue así. Ahora con tantos, hay razón para que se queje la Policía”, afirma. Olga y su familia de cinco miembros alquilan un cuarto por el que pagan 200 mil pesos (196 dólares) al mes. Los ecuatorianos alquilan cuartos de entre 150 mil y 200 mil pesos al mes y se acomodan entre cuatro y seis parientes. Otros van a hoteles de 5.000 pesos por persona. La comida, en la calle. “Pan con gaseosa, cuando no hay ventas”.

Así como Olga, María, que pide no citar su apellido, también residente permanente en Bogotá, reniega de sus coterráneos. “Claro que nos afecta porque son demasiados. Nosotros estamos legalizados, pagamos impuestos y hasta tenemos que educar a nuestros hijos aquí. Como llegan muchos nos baja la venta”, asegura la vendedora de la calle 14. Su vecina de puesto, la colombiana vendedora de calzado Nancy Gutiérrez, opina lo contrario. “A nosotros nos gusta ubicarnos al lado de los ecuatorianos porque ellos venden bien y son como un gancho”.

A diez metros, en la esquina de la 11 y la 9, la hilera de comerciantes comienza con quince puestos al cuidado de doce menores de entre 12 y 16 años y tres adultos. Ninguno quiere hablar y cuando se les va a fotografiar se molestan. “Anchuri” (váyase), dice uno de los mayores.

A inicios de este año, la Fiscalía colombiana, el DAS y el ICBF (Instituto Colombiano de Bienestar Familiar) desbarataron al menos tres bandas de otavaleños acusadas de trata de personas y explotación laboral a menores.
Estos grupos de otavalos contratan a los adolescentes por un promedio de 600 dólares por diez meses pero, en algunos casos, no pagan y los maltratan.

La ecuatoriana Olga Castañeda indica que por costumbre los menores llegan con familiares o conocidos. El problema es que algunos los explotan. En San Victorino hay decenas, cientos de adolescentes otavaleños vendedores. Uno de ellos, sin dar su nombre, acepta que labora para un “patrón”, pero señala que él lo trata bien.

Grupos de policías de menores y patrulleros del ICBF recorren la zona de ventas. Un agente señala que sobre todo vigilan que no haya malos tratos. No obstante, los menores al ver a los policías, se retiran del puesto. Los operativos han dejado, en lo que va del año, una decena de menores devueltos a Ecuador, y tres otavaleños adultos presos. En Colombia existe un trabajo de varias entidades para prevenir la explotación infantil.

La presencia ecuatoriana masiva del centro de Bogotá se repite en los alrededores de Chapinero, zona comercial ubicada en el norte. También están en la avenida 68, en el mercado de la Kennedy, en el 7 de Agosto y Restrepo, del mismo sector, y barrio 20 de Julio, en el sur. También en algunas esquinas de la 93 y la Séptima, la 93, la 15 y en la zona del Unicentro, en el norte. También están en Cali, Bucaramanga, Medellín, Tunja y otras ciudades, según los mismos comerciantes. Por eso Tuntaquimba dice que es difícil calcular cuántos han llegado.

Opiniones
Juana González, riobambeña residente en Cali “Coterráneos dañan el negocio”
“A quienes vivimos años aquí en Colombia y hasta pagamos impuestos sí nos preocupa que vengan muchos ecuatorianos, porque llegan a dañar el negocio. Por ejemplo, si uno vende una chaqueta (abrigo) en 20 mil pesos ellos dan en 15 mil y nos fastidian a nosotros. Este año hay una gran cantidad de nuevos vendedores y a veces hasta entre ellos se pelean porque venden muy barato. Ninguno tiene papeles en regla y si el DAS (Departamento Administrativo de Seguridad) hiciera algo yo mismo los denunciaría. Ellos deberían hablar con nosotros para darles recomendaciones. Mire, yo pago 500 mil al mes (unos 240 dólares) por este puesto en la calle. Ellos no pagan nada y me perjudican”.

Luis Conejo, informal que llegó hace dos semanas “En Ecuador no hay apoyo”
Llegamos hace dos semanas entre tres personas, desde Otavalo, porque en Ecuador las ventas están malas. Aquí todos los días se hace algo de platita, sobre todo en estos últimos días de diciembre. Es lo mejor venir porque en nuestra tierra no hay apoyo de nadie. Dicen que el Gobierno va a dar préstamos, que va a apoyar con $ 2.000 para comprar mercadería, pero es duro conseguir. En el Banco de Fomento piden escrituras de tierras o que mostremos facturas de al menos dos bultos de ropa; y eso no se tiene. Los comerciantes mayoristas de aquí más bien nos ayudan mucho. Hay algunos que nos dan la mercancía en la mañana y nos cobran solo lo que vendimos, en la tarde. Dependiendo del movimiento, aquí se puede vender entre 400 mil y 600 mil pesos al día (entre 190 y 285 dólares al cambio actual) y ganar unos 50 dólares. Eso no se compara nunca con lo que se vendería en Quito, que no pasa de unos 100 dólares, cuando es un buen día, y solo queda de ganancia 20 dólares y eso no alcanza si se tiene familia que mantener.

José Cachiguango, vendedor en Bogotá “Aquí al menos se vende algo” Salimos de nuestro país por trabajar. Está difícil por allá (Ecuador), aquí al menos se vende alguna cosita, aunque se tenga que estar de lado a lado por orden de la policía y a veces nos toque pelear entre ecuatorianos por conseguir un puesto. Allá, el gobierno del (Rafael) Correa ofreció tanto, ofreció plata para microempresas, pero piden escrituras, hipotecas, y en mi caso no tengo. Lo peor es que para trabajar es jodido, la gente no compra mucho y en las ciudades ni siquiera dejan vender. Yo soy de la comunidad Compañía, de Otavalo, y ahí no hay ni qué hacer; las montañas están secas y no se puede sembrar, las vías malas y la gente tiene necesidades, por eso sale. Aquí sí se hace algo de dinero.

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La crisis se enfrenta con más inversión

















Las proyecciones para 2009 no son buenas. El Gobierno Nacional espera que el Producto Interno Bruto, PIB, crezca al 3% en medio de una recesión mundial. La crisis internacional acabó con la fiesta del crecimiento y Colombia pasa de un 8% de aumento del PIB en 2007 a 3,5% en 2008. El panorama regional no escapa al resentimiento de los mercados internacionales, incluyendo Venezuela, y los gremios del departamento avizoran un escenario más complejo para las exportaciones de productos manufacturados como calzado, metalmecánica y confecciones.


Esto, debido a la disminución del flujo de caja de importantes socios comerciales como Venezuela, cuya economía depende de las exportaciones de petróleo, el mismo que cayó más de US$100 por barril.

Los estimativos de Proexport regional, según cálculos de Fedesarrollo, indican que 2008 cerrará con una cifra de inversión extranjera directa de US$10.000 millones, mientras que en 2009 este indicador bordeará los US$8.800 millones. “Por esta vía el crecimiento se verá afectado en un 0,2%”, señaló la entidad.

Durante todo 2008, según información de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, la capital santandereana no registró el ingreso de inversión extranjera directa, como sí lo hizo en 2007 con la llegada de la multinacional de los call centers Atento, pero se tienen planes en ese mismo sector y en hotelería, que se espera lleguen a dinamizar la economía regional el año que llega.

Por otra parte, la construcción arranca el año con proyectos en marcha y 2.906 unidades de vivienda para vender, lo cual confirma para la Cámara Colombiana de la Construcción, Camacol Santander, que la dinámica, aunque menor, se mantiene.

Invertir

Con este panorama, Santander debe apuntar a la inversión, como señalan los gremios regionales.


Para Proexport, es importante invertir en productos y estrategias para sacar todo el provecho a los nuevos mercados, que se abren con los tratados de libre comercio que se firmaron con Centroamérica, Canadá y algunos países europeos, así como los acuerdos comerciales y de inversión con otras economías como China.

Se espera que en 2009, el departamento pueda encontrar mercados diferentes a Venezuela para no llevarse sorpresas.
En el campo de la infraestructura para el desarrollo, 2009 promete ser el año en que Santander tendrá dinámicas que permitan mantener el ritmo de crecimiento y de generación de empleo.

Obras como la Hidroeléctrica del Río Sogamoso, la construcción de la doble calzada a Cúcuta, el viaducto de la novena y los intercambiadores en puntos álgidos de movilidad en Bucaramanga, “darán a nuestra ciudad una nueva cara, que en definitiva generará un impulso a la economía y mejorará la calidad de vida de los bumangueses”, señala el presidente del Comité de Gremios de Santander, Juan Camilo Beltrán Domínguez.

Entretanto, la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia, Andi Santanderes, destaca la importancia de 2009 para el desarrollo de estrategias de competitividad regional como la creación de la Zona Franca Metropolitana.
Finalmente, para la Cámara de Comercio de Bucaramanga, la incertidumbre que trae 2009 debe ser contrarrestada con prudencia y estrategia.

El comercio mantiene el optimismo
Juan Camilo Beltrán Domínguez
Director Ejecutivo Fenalco Santander

Se avecina un año de marcada desaceleración cuyo desempeño económico puede ser comparable al del segundo semestre de 2008.

Si bien existe cierto “alarmismo” entre la población, causado principalmente por la insistencia de algunos medios de comunicación en hablar de recesión en el país y el departamento, lo cierto es que las autoridades gremiales y económicas estamos optimistas frente el tema.

Es entendible si se tiene en cuenta que los pronósticos de crecimiento para 2009 llegan a un 2%.
En materia de exportaciones, es recomendable que quienes tienen centradas sus ventas en Venezuela,
busquen nuevos mercados para sus productos.
Al tema político se sumará la caída en el precio del petróleo y lo más probable es que el consumo del vecino país se vea afectado de manera bastante negativa para el año entrante.

Será importante mantener la confianza inversionista con políticas que garanticen de alguna forma la seguridad, y la estabilidad económica.

Así existe la posibilidad de que se multiplique la inversión extranjera. Sin embargo, al tener en cuenta las declaratorias de recesión, o el mal estado de la economía en muchas de las principales potencias mundiales, se prevé que este tipo de capitales de inversión extranjera, mermen su ritmo de entrada a Colombia durante los años 2009 y 2010.

Disminuirán flujos de comercio exterior
Aura Pimiento
Directora Regional Proexport

Para el 2009 y debido a la crisis internacional, la economía colombiana se verá afectada negativamente en los flujos de comercio exterior, la inversión extranjera directa, el financiamiento externo y las remesas de colombianos en el exterior.

La recesión de la economía de Estados Unidos y la caída de precios del petróleo afectará a Venezuela, y estos son nuestros dos principales socios comerciales.

Según Fedesarrollo, la menor demanda internacional y los menores precios de los commodities incrementarán el déficit de la balanza comercial en 1,6% del PIB.
El crecimiento económico para el 2009 de Colombia se verá disminuido en 0,8% debido a la disminución en volúmenes de la demanda internacional, lo que llevaría a un aumento de 3,1% en el 2009.

El camino que queda para los sectores productivos regionales, es el de aprovechar al máximo los nueve tratados comerciales negociados, desarrollando al menos cuatro nuevos sectores altamente exportadores y fortaleciendo y evolucionando sobre los sectores existentes.

Además, las empresas deben fortalecerse al interior, mejorando y generando una nueva oferta competitiva para aprovechar esos espacios ampliados.

Hoy nuestras condiciones para competir son diferentes, no podemos basar nuestra competitividad en la tasa de cambio, los salarios que reciben los colombianos han crecido en términos reales y nuestro PIB per capita ha aumentado sosteniblemente. Esto requiere cambios en la estructura productiva, en la medida en que competir por costo y particularmente de mano de obra, se hace más difícil.



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sábado, diciembre 27, 2008

EL “YO TAMPOCO SOY TONTO”, EL AUGE DE LAS MARCAS “LOW COST” Y EL ATONTAMIENTO DE LAS MARCAS DE “PRESTIGIO”

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 por Antonio del Monte
de Positioning de noreply@blogger.com (Rocio Peralba)

Según un amplio artículo aparecido el pasado 11 de Noviembre en el diario El País, queda patente que se ha producido a lo largo de esta última década un importante auge de las empresas distribuidoras y de servicios de coste bajo, que dicho sea de paso, en el caso de las distribuidoras, vienen acompañadas por la incursión de marcas blancas y marcas propias, las cuales alcanzan ya el 34% de las ventas totales en las cadenas comerciales en España.

Sectores como los de las aerolíneas en las que la propia Iberia ha tenido que sacar su propia marca “low cost”, la telefonía móvil, los seguros, los servicios legales, la informática y electrónica, la ropa etc… se han visto fuertemente invadidos por esta tendencia, incluso el Corte Inglés acaba de sacar su marca “Aliada” con el fin de aprovechar la situación, aunque a nuestro entender ha reaccionado demasiado tarde en este sentido.

Este panorama se justifica por los expertos, según se hace indicar en el mencionado artículo, con un cambio de mentalidad por parte de los consumidores, los cuales a grandes rasgos se han vuelto más inteligentes y buscadores del “Chollo” además de exigir un “buen servicio”. Y aunque la crisis actual ayuda a consolidar a estas marcas de bajo coste, éstas han llegado para quedarse.

Sin embargo lo que son buenas noticias para unos lo son malas para otros y es que esta situación obviamente pone en riesgo la viabilidad de algunas marcas de “prestigio” que compiten en el mercado contra las mencionadas marcas blancas y propias de los fabricantes. Algunas aunque se han dado cuenta del asunto no saben del todo como actuar. Bajo nuestro punto de vista la reacción que hasta ahora han demostrado estas marcas de prestigio no ha sido acertada en absoluto.

El cambio de actitud del consumidor es desde luego una razón para el auge de estas firmas “low cost”, pero sin duda también gran parte de responsabilidad la tienen las marcas de prestigio. Lo primero que salta a la vista es la diferencia brutal que existe en el precio de venta de productos de la misma categoría entre una marca blanca y una marca de prestigio, por poner un ejemplo está el pan de molde en el que hay diferencias de hasta 1,20 euros. Y es que el consumidor no es capaz de justificar razonadamente tal diferencia de precios, por lo que se decide por la marca blanca.

¿Qué debería estar haciendo la marca de prestigio?; lo primero establecer una revisión de sus precios de ventas, de tal manera que las diferencias sean “justificables” por el consumidor, y lo segundo invertir en una comunicación eficaz que por una lado explique porque su marca es mejor que las demás y cree así una marca sólida y posicionada en la mente del cliente potencial. De este modo estará presionando al canal para que tenga su marca en sus lineales ya que la misma será demandada por el consumidor final.

Marca y posicionamiento, marca y posicionamiento, marca y posicionamiento, …esa es la única respuesta eficaz para las marcas que quieran sobrevivir a estos tiempo.

Base de la Pirámide




América Latina presenta un panorama con muy poca clase media, lo cual conlleva una serie de consecuencias. Un mercado más extremo de pocos ricos y muchos pobres curiosamente tiene también pocas empresas grandes y muchas pequeñas, pero pocas medianas. Grandes cadenas minoristas y multitud de pequeñas tiendas, pero pocas cadenas medianas. Grandes latifundios agrícolas y pequeños agricultores, y pocos establecimientos de mediana superficie. Estas discontinuidades significan que los mercados responden con menor elasticidad que los mercados más desarrollados, y para las empresas resulta más difícil atender a las necesidades de segmentos altos y bajos simultáneamente, al no contar con una demanda significativa en la zona media del mercado.

Esta es una de las principales razones por las que la Base de la Pirámide se convierte en un desafío tan importante. Atender a segmentos de mercado con demandas muy diferentes no se resuelve con adaptaciones graduales de productos, sino con propuestas claramente diferenciadas que permitan atender eventualmente al entre 20% y 30% que, dependiendo del país, representa este sector. El del segmento populoso de los niveles de menor poder económico, aunque es necesario distinguir, pues se mezclan pobres con indigentes, y las necesidades de ambos grupos no son las mismas.

Pero el concepto de la BdP trae una faceta adicional, pues plantea la mejora de las condiciones de vida de un sector muy amplio de la población, pero desde un enfoque genuinamente económico y productivo, diferenciado del asistencialismo, que planteaba una aproximación distinta. La teoría del derrame económico ofrecía la ilusión de que la mejora de las condiciones de riqueza llegarían paulatinamente a estos sectores menos favorecidos, lo cual probó ser erróneo: la brecha entre ricos y pobres es cada vez mayor. Surge así este concepto que muestra la importancia económica de este sector, al considerar todo su gasto consolidado como la oportunidad de destapar un mercado que no accede a un mínimo de productos y servicios. Pero la consideración ha cambiado de ser los pobres quienes no pueden acceder por falta de recursos, a ser las empresas proveedoras las que no pueden acceder a este mercado debido a la rigidez de sus estructuras de costos. En este sentido la combinación de las capacidades de ONGs, gobiernos y empresas ha probado ser muy efectiva. Pero para ello deben unificar visiones, que no siempre son coincidentes debido a distintas experiencias de cada uno.

La recesión, el desempleo y los defaults amenazan América Latina

Retail - Latin America -: La recesión, el desempleo y los defaults amenazan América Latina

Publicado por Mary Gallardo en 9:03 AM

América Latina y el Caribe enfrentarán en 2009 una amenaza cierta de caer en recesión, situación que engrosará hasta en 1,8 millones de cesantes el mercado laboral, advirtieron hoy diferentes organismos internacionales.

La situación es particularmente compleja para México, país que en un escenario "optimista" crecerá 0,5 por ciento, según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, Cepal.

Por su parte, Costa Rica, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay y Brasil apenas lograrán un alza de su producto interno bruto de hasta dos por ciento, según dicha institución.

Peor aún, estas proyecciones ya pesimistas serán válidas sólo si se recuperan las economías desarrolladas el segundo semestre de 2009, según Cepal.

Por ello, quizás, los agentes de mercado sinceraron hoy pronósticos más adversos. El Instituto de Finanzas Internacionales (IIF), la mayor asociación de instituciones financieras del mundo, previó sin dobleces que México ingresará en recesión en 2009.

El organismo anticipó que el crecimiento global de la región será de 1,0 por ciento, frente al 4,5 por ciento proyectado para 2008.

Además previó que Argentina y Venezuela seguirían los pasos de Ecuador y entrarían en suspensión de pagos, situación que no se observaba en la región desde la crisis asiática, que elevó la pobreza a 220 millones de personas, casi 40 millones más que hoy.

Ante el complejo panorama, acompañado por un deterioro general de las cuentas nacionales, los gobiernos salieron hoy a sincerar posiciones y/o exigir optimismo a mercados cada vez más inquietos.

Los gobiernos de Chile y Perú, de tendencia más neoliberal, insistieron en sus fortalezas y pidieron calma. El presidente peruano Alan García instó a los empresarios "no cantar derrotas anticipadas" y exigió confianza.

En Chile, con la amenaza que el desempleo supere el diez por ciento en 2009, el ministro de Hacienda, Andrés Velasco, reiteró que la inversión no retrocede en su país. "No vemos una disminución apreciable de los proyectos de inversión, especialmente los grandes".

Pero desde el exterior los signos fueron sombríos. Además del informe del Instituto de Finanzas Internacionales, las cifras económicas fueron negativas en Estados Unidos y Alemania.

En el primero, el índice de los principales indicadores económicos volvió a caer en noviembre un 0,4 por ciento, según anunció el instituto privado Conference Board. En Alemania, en tanto, la confianza empresarial retrocedió a niveles históricos.

Por ello, el presidente de Ecuador, Rafael Correa, admitió que "habrá días duros y difíciles" para su país, que depende de los ingresos del petróleo y las remesas internacionales.

"Uno a uno se están apagando los motores del crecimiento", agregó dramáticamente la secretaria ejecutiva de Cepal, Alicia Bárcena, quien sinceró que el promedio de crecimiento en América Latina podría ser nulo en 2009, si se dan los peores escenarios.

En este marco, incluso las hasta ahora pujantes economías de Perú, Panamá y Uruguay, con crecimientos anuales sobre ocho o nueve por ciento los últimos años, apenas expandirán su PIB entre 4,0 y 5,0 por ciento en 2009, según Cepal.

Por ello, Cepal pidió tomar medidas expansivas tanto monetarias como fiscales, aunque reconoció que habrá dificultades por la aparación de déficit fiscal y en cuenta corriente. Este último llegará a un 2,5 por ciento del PIB en 2009 en la región.

De hecho, el IIF sostuvo que el único país que está "en la posición de intentar una intensa política fiscal anti-cíclica" es Chile, gracias a "haber ahorrado" en la "lluvia de precios de las materias primas". En el polo opuesto están Argentina, Ecuador y Venezuela, agregó.

En el sector externo, la creciente debilidad de los mercados europeos, norteamericano y chino presionará además a la baja las exportaciones, que en 2008 sumaron 920.000 millones de dólares, la mayor cifra de la historia.

"Esta desaceleración ya comenzó a observarse en el segundo semestre de este año y proyectamos menores volúmenes y precios para 2009", sinceró el director de la División de Desarrollo Económico de Cepal, Osvaldo Kacef.

Perú y Chile serán los más afectados, pues sus términos de intercambio descenderán 30,4 por ciento en 2009. En Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela la caída será de 19,5 por ciento.

El deterioro comercial será acompañado por un descenso de las remesas en Guatemala, Ecuador, Bolivia, Honduras y México, además de un alza de la deuda externa privada regional, la que en Perú y Chile subió entre 7,9 y 9,0 por ciento en 2008.

Paralelamente, las reservas internacionales comenzaron a evidenciar un deterioro leve, que provocó una caída de 33.000 millones de dólares, aunque siguen triplicando los valores de 2002, cuando treparon a 165.000 millones de dólares.

Sin embargo, la menor solidez macroeconómica se expresó con mayor fuerza en la balanza comercial, que anotó un déficit de 0,5 por ciento del PIB, equivalente a unos 30.000 millones de dólares.

Lo anterior, unido al hecho que la caída en los precios de alimentos y combustibles no se ha reflejado totalmente en la inflación, restringirá las opciones de la política monetaria, advirtió Kacef.

Por América Latina enfrentará 2009 con la única certeza que los tiempos del boom ya se acabaron y que la salida a la crisis aún es incierta.

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