jueves, julio 16, 2015

Sodimac abrirá segundo Cedis con US$25 millones | La República

Sodimac abrirá segundo Cedis con US$25 millones | La República







Sodimac abrirá segundo Cedis con US$25 millones

Bogotá_

La firma dueña de las marcas Homecenter, Constructor y Car Center, que abrió la primera tienda del país en 1993, estrenará su segundo Centro de Distribución (Cedis) antes de que termine el año.

El proyecto será el segundo en el país (después del construido en Tenjo), estará ubicado en Funza y tendrá una inversión de US$25 millones, reveló Miguel Pardo, gerente general de Sodimac Colombia.
El ejecutivo explicó que la primera fase del proyecto tendrá 63.000 metros cuadrados. La segunda etapa ampliaría la capacidad del lugar hasta 80.000 metros cuadrados y la tercera a 100.000. La inversión general para el corte de 2015, será de $220.000 millones.
La organización, que le pertenece a Corona (51%) y a Falabella Chile (49%), tiene hasta la fecha 35 almacenes en 20 municipios. Y comentó Pardo, que a mediados de septiembre estrenarán un nuevo punto en Yopal.
En cuanto a la marca Car Center, que nació en 2014, el líder de la entidad afirmó que completará 20 locales antes de seis meses. Ya  han abierto cuatro en el primer semestre.
Entre enero y marzo, el grupo vendió 10,7% más en relación con el mismo periodo del año anterior. El crecimiento indicaría que el precio de la divisa no ha hecho mucha mella en el negocio, que importa 21% de los productos comercializados en la compañía. En el canal virtual, indicó Pardo, han crecido 64%. Sodimac tiene una participación de mercado en su sector de 16% y es la operación que más le representa a la multinacional después de Chile.
En territorio nacional están generando 7.700 empleos. Y por cada nueva tienda, la cifra aumenta entre 150 y 250 colaboradores. Hasta el año pasado, Homecenter y Constructor tenían 62% de reconocimiento de marca en el sector de la construcción, informó la organización.
Las opiniones
Edwin Maldonado
Analista de economía

“A pesar de que el petróleo afectó las proyecciones económicas del país, muchos inversionistas confían en el potencial de otros sectores como el de construcción”.

Para contactar al autor de esta nota:

Natalia Arteaga Rubiano

narteaga@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
Tatiana Arango
tarango@larepublica.com.co

miércoles, julio 15, 2015

¿Malteada de Baileys, de Hershey´s o mejor barra de chocolate Jack Daniel´s? | Expertos en Marca

¿Malteada de Baileys, de Hershey´s o mejor barra de chocolate Jack Daniel´s? | Expertos en Marca








¿Malteada de Baileys, de Hershey´s o mejor barra de chocolate Jack Daniel´s?


¿Malteada de Baileys, de Hershey´s o mejor barra de chocolate Jack Daniel´s?

Innovar es un reto para las marcas, y el reto es aún más desafiante cuando se trata de extensiones de marca, es decir, cuando se lleva el naming a otras categorías. Lograr el éxito en este tipo de innovaciones no es fácil, sin embargo, hoy les presentamos tres casos de talla internacional que ameritan quitarse el sombrero por su impecable gestión de branding. 
Baileys y Hershey´s con sus nuevas malteadas, no sólo logran llevar de manera excelente la identidad de su marca al nuevo producto, sino que además se hacen presente en otros espacios del retail y del hogar: La nevera y el congelador. Esta brillante idea, pretende además, llegar a nuevos momentos de consumo tales como el postre después del almuerzo o de la cena, así como la media tarde o el algo. Además, pasaron la barrera que tienen la mayoría de las malteadas (consumo solo en casa o en punto de venta) para ofrecerla con un empaqueon the go. Excelente señores por sus marcas, sus packagings, sus crecimientos en visibilidad, la conquista de nuevos mercados objetivo y la apertura a nuevos momentos de consumo. 
Jack Daniel´s, con su barra de chocolate, también busca multipresencia en el retail, donde además de estar en la zona de licores, también está en las secciones de chocolatería y, por qué no, golosinas. Además, en los hogaresde los consumidores, no sólo se encontrará la marca en el bar, sino también en la despensa. La transmisión de los valores de marca de un licor a un chocolate se han hecho de manera impecable, conservando ese toqueretro que ha caracterizado por tantos años a Jack Daniel´s y ha sido tan exitoso. Al igual que en los casos de Baileys y Hershey´s, la tradicional marca de wiskey conquistará nuevos consumidores y llegará a otros momentos de consumo donde antes no tenía presencia. 
Así, tres marcas diferentes, de casas distintas, han demostrado absoluta coincidencia en la inteligencia a la hora de innovar, ¿será entonces que siguiendo esta corriente y continuar el ritmo de barras de chocolates, malteadas y licores se podría pensar en barra de chocolate de Baileys, licor de Hershey´s o chocolatina de Jack Daniel´s? La idea no es para nada loca.

Juliana FIRMA


EL FUTURO DE EL CORTE INGLÉS | retailnewstrends. Blog de LAUREANO TURIENZO

EL FUTURO DE EL CORTE INGLÉS | retailnewstrends. Blog de LAUREANO TURIENZO



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EL FUTURO DE EL CORTE INGLÉS


Con la entrada del jeque de Qatar Hamad bin Yasim bin Jaber al Zani en el Corte Inglés ( se hace con el 10% del Corté Inglés por 1.000 millones de euros, pasando ECI a valorarse en unos 10.000 millones de euros), se pueden hipotetizar las estrategias futuras de ECI. Realmente debo reconocer que el nuevo presidente de la empresa, Dimas Gimeno, está abordando en el corto período de tiempo asuntos que los anteriores gestores nunca abordaron durante años, bien por falta de interés o bien por instalarse en estrategias conservadoras. La realidad es que ECI necesita tomar decisiones que le permitan sobrevivir en el futuro como el gran retailers que fue, y nadie puede negarle a Dimas Gimeno y su equipo el hecho de que están siendo resolutivos.


Desde mi punto de vista, esto puede ser el impulso definitivo a la expasión de El Corte Inglés en el extranjero. Es evidente que el mercado español no es que sea un mercado maduro para ECI sino que es un mercado en decadencia (el Annus horribilis fue 2012 donde l Corte Inglés logró un beneficio de 171,5 millones de euros, un 18,3 % menos que el año anterior). Vemos cómo el cliente medio de ECI ha envejecido, y no ha conseguido captar a los Millenians, y mucho menos a los Baby Boomers . Desde mi punto de vista que esta empresa de 75 años de historia , no está entre los líderes de los retailers que han sabido trabajar perfectamente las estrategias omnichannel, integrando perfectamente las tiendas físicas, con el ecommerce y con las redes sociales, aunque es verdad que la tendencia es buena: en los últimos años los visitantes en la web de El Corte Inglés han pasado de 6,8 millones en 2013 a 9,5 millones en 2014. En el tema del surtido, hemos visto como las ventas de su familia estrella, el textil, han caído de los 3 .412 millones de euros que vendieron en 2003 (entonces suponía el 16% del mercado textil español), a los 1.483 millones de 2014 (apenas el 9%de cuota de mercado). Hemos visto como en los últimos años han tenido conflictos internos que acabaron con una restructuración del convenio (después de muchos años las políticas de comisiones cambiaban; y parece que la jugada salió bien)…. Es necesario que ECI mire hacia el exterior.


Lo lógico es que , por cuestiones, logisiticas, trate de expandirse por Europa. Yo apostaría por UK (a pesar de Marks&Spencer), Italia, Francia, Alemania… Y también por supuesto ECI deberá plantearse Latinoamerica (ahí el ejemplo a observar puede ser la cadena chilena Ripley ),


ECi ya tiene experiencia internacional con sus dos centros de Portugal (donde los datos de rentabilidad no son muy buenos, pero hay que tener en cuenta que Portugal ha pasado unos años horribles de los que parece Recuperarse poco a poco ). Además tiene la cadena SFERA con presencia en muchos países, lo cual le puede servir como conocimiento de mercados (en los últimos meses SFERA ha inaugurado seis nuevas tiendas en México y ha abierto franquicias en Perú, además de firmar un acuerdo para abrir puntos de venta en Arabia Saudí, aparte ha firmado un acuerdo con los grandes almacenes Manor en Suiza para incluir puestos de ropa infantil en sus establecimientos ). Ya en el pasado, ECI firmó un precontrato para levantar un en Milán (al final la llegada de la crisis dejó el proyecto en nada) . También analizó abrir en Polonia, pero lo descartó . Antes, compró la cadena californiana Harris, en Estados Unidos, en 1981, pero los resultados fueron muy malos y Harris acordó en 1997 fusionarse con cadena Gottschalks (con ECI como primer acionista), pero Gottschalks terminó en concurso de acreedores, y liquidación.


Pero aparte de todos estos antecedentes, no olvidemos que en su web ECI ofrece productos en Reino Unido, Irlanda, Francia y Holanda. Ni pasemos por alto que Viajes el Corte Inglés tiene muchas delegaciones en el extranjero. Y, si no estoy equivocado, tiene otras divisiones como Informática El Corte que ya ha tenido proyectos en Colombia, Panamá, República Checa, U.S…etc. Por no hablar de que la marca El Corte Inglés es ampliamente conocida en muchos países, como son Alemania, UK, Rusia, Francia…etc.


Es decir, a todos los efectos a día de hoy el Grupo El Corte Inglés es un grupo internacional.


Creo que ECI terminará dando el paso en su división estrella. No sé mediante qué fórmula, pero creo que es necesario. Más cuando retailers homologos a ECI están apostando por planes de expansión internacional como Marks & Spencer.


Otros grandes asuntos para el futuro, aparte de la internacionalización, creo que sin duda serán la salida a Bolsa (demorada durante décadas. La mayoría de los analistas lo dan por hecho lo sitúan en 2017), o la optimización de sus activos inmobiliarios, valorados en unos 18.000 millones de euros, o la amortización de la deuda , o la mejora de la logística, el omnichannel…etc . Y sobre todo volver a ganarse a los consumidores de todos los perfiles con un valor diferencial que siempre ha caracterizado a El Corte Inglés, un servicio al cliente insuperable.


Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios | Expertos en Marca

Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios | Expertos en Marca










Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios


Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios
POR: Stephanie Nuttin MartínezConsultora de PREXUS Consultoría. snuttin@prexus.co 


Las marcas de combate son una excelente herramienta de segmentación de precios. Bien utilizadas, permiten llegar a los segmentos de clientes que las marcas establecidas no pueden atender rentablemente.

En el año 2004, en medio de la apertura de las telecomunicaciones en Colombia, el mercado de larga distancia internacional estaba amenazado por tarjetas de llamadas introducidas al país por contrabando. En este escenario, la compañía de telecomunicaciones Orbitel veía amenazado su mercado natural, pero se enfrentaba a un dilema: ¿qué hacer para atender los clientes más sensibles al precio que se veían atraídos por esas tarifas, sin canibalizar la tarjeta Orbitel?  La respuesta la encontraron en las llamadas marcas de combate, o flanker. Al lanzar la tarjeta Baratel, la compañía pudo conservar a los clientes más sensibles al precio, sin destruir valor en el segmento que estaba dispuesto a seguir pagando por las tarifas de la tarjeta Orbitel. Pero, ¿qué son las marcas de combate, y para qué sirven? ¿Cómo utilizarlas como parte de una estrategia de precios coherente y estructurada?

Las marcas de combate son aquellas que una compañía introduce en una categoría donde ya participa con una o más marcas, con el objetivo de ampliar su base de clientes, atendiendo a los segmentos más sensibles al precio. Normalmente las marcas de combate tienen menor valor en el mercado y ayudan a las marcas premium a atender los segmentos de la base de la pirámide u otros segmentos que ellas no alcanzan a cubrir. Fue así como, al lanzar su tarjeta de llamadas con marca de combate, Orbitel logró triplicar sus ingresos en el servicio de larga distancia internacional, y participar en un mercado que hasta ese momento era inalcanzable con su tarjeta Orbitel.

La marca, vista como atributo emocional en la decisión de compra, determina la prima de precio que se puede cobrar por un producto respecto a otro funcionalmente igual. Este valor adicional es generado por el posicionamiento que tiene dicha marca en la mente del consumidor y es el resultado de la inversión que la empresa ha realizado en el mercado. Una marca de combate no debe tener la misma inversión en mercadeo que una marca con posicionamiento superior, porque pasaría a aumentar su valor en el mercado y dejaría de cumplir su función de flanqueo.

Normalmente las marcas de combate varían el nivel de los atributos funcionales del producto para diferenciarse de la marca superior. Este es el caso del grupo relojero suizo que lanzó la marca Swatch a principios de la década de los 80. Con diseños llamativos y económicos, la nueva marca se convirtió rápidamente en una opción atractiva para los clientes más sensibles al precio, donde ganaban cada vez más terreno los relojes japoneses de cuarzo. Al hacer esto, el grupo relojero suizo frenó la pérdida de participación en este segmento, y conservó el valor de los clientes menos sensibles al precio con sus marcas premium, como Tissot y Omega.

Sin embargo, no necesariamente una marca de combate debe tener atributos funcionales diferentes a los de la marca superior. Es posible encontrar casos donde la sola diferencia de marca es suficiente para justificar la prima de precios del producto superior frente al de combate. A finales de los años 90, el shampoo Pert Plus tenía la misma fórmula que el shampoo de marca Pantene. La primera era la marca de combate de Procter & Gamble, mientras que la segunda desempeñaba el rol de marca premium. A pesar de que ambos eran champú 2 en 1 y su formulación era exactamente igual, el valor del atributo emocional de la marca Pantene era suficiente para justificar la prima de precio sobre Pert Plus.

Pero muchas compañías fabricantes temen dejar que sus marcas superiores y de combate convivan en los diferentes canales de distribución.  Una empresa líder del sector de la confección vende sus marcas superiores en las grandes superficies, restringiendo el uso de su marca de combate para atender el canal tradicional. De esta forma lo que busca es “evitar” la canibalización que la segunda pueda generar en las primeras. Lo que esta empresa no ha reconocido es que dicha canibalización de todas formas se presenta, pero no generada por su marca de combate, sino por las marcas económicas de las grandes cadenas. Y es que en la mayoría de los canales existen clientes sensibles al precio y clientes que no lo son. Por ello se debe procurar, siempre que sea necesario, que todas las marcas de la empresa estén a disposición de todos los clientes y dejar que sea su nivel sensibilidad al precio quien los segmente.

Las marcas tienen un rango de acción. Tratar de “estirarlas” más allá de él para cubrir todos los segmentos del mercado puede distorsionar su posicionamiento. Las marcas de combate son, en conclusión, una excelente opción para que las compañías fabricantes lleguen a los segmentos que las marcas superiores no alcanzan a atender.

Everfit marca

Everfit marca








Everfit una marca que se adapta fácil a los cambios


Everfit una marca que se adapta fácil a los cambios

Les queremos contar que Everfit, una de las empresas de confección más antigua de Colombia, ha tenido un giro de 180° y es que esta gran marca es patrimonio cultural de muchas generaciones, pues puedo asegurarles que alguno de ustedes la usó o la ha usado. Es triste que por la alta competencia que existe hoy en día en este sector, muchas empresas tengan que cambiar su esencia pero por la globalización es un tema donde uno se debe más competitivo.

Everfit una marca que nació en 1940 con el nombre de Confecciones Colombia, ha sido una de las empresas más representativas en el mercado pues casi todos los hombres de la época mandaban hacer sus trajes con los sastres especializados que tenía esta marca. Compañías de reconocimiento mundial encontraron en Everfit una marca con un crecimiento exponencial y certero, lo que garantizaba la excelencia de sus producto y es por esto que en 1974 se establecieron contratos para producir importantes marcas como Pierre Cardin, Polo Ralph Lauren, para los mercados internacionales. Adicionalmente incursionaron en el mercado femenino con una marca llamada marca Everlady.
Tomado de: http://www.everfit.com.co/historia/#!
Tomado de: http://www.everfit.com.co/historia/#!
Como pueden ver, el éxito de esta marca estaba hecho y estandarizado, pero después del año 2000 llegó la globalización a Colombia y Everfit se vio afectada por el mercado Chino el cual estaba trayendo prendas de confección con precios bajos. Esto fue afectando la marca poco a poco y para no perder el trabajo de tantos años tuvo que adaptarse a una nueva línea de negocio y de esta manera poder sobrevivir y seguir en el sector de la confección.

Hoy en día la marca sigue vendiendo sus productos común y corriente pero no en la cantidad que lo hacía hace 20 años, pues se dieron cuenta que confeccionar los uniformes para las empresas era la mejor manera deadaptarse a una nueva línea de negocio y es así como hoy en día confeccionan uniformes para más de 150 empresas en Colombia.

Es de admirar como una empresa que quiere seguir siendo una de las marcas más importantes en el mercado colombiano, se adapta a una nueva categoría y en continuación de esto se vuelve el líder del mercado en esta línea. Los queremos felicitar pues es un reto caer para volver a levantarse.
Andrés Zapata FIRMA


martes, julio 14, 2015

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Discountvenience: un concepto comercial que crece en México

Discountvenience: un concepto comercial que crece en México





Discountvenience: un concepto comercial que crece en México



El shopper mexicano ha cambiado mucho en los últimos 10 años, es por ese motivo, que vemos que los hogares mexicanos han incrementado el número de canales de compra que visitan realizando más viajes de compra.

El Discountvenience (tiendas de descuento + conveniencia) es un concepto que cada año va impactando a un mayor número de hogares en el mercado mexicano.

Las tiendas de discountvenience, están ganando terreno y la lealtad de los compradores en México, según la firma de análisis de mercados Kantar Worldpanel México.

¿Quiénes están desarrollando este modelo?

Aquí podríamos mencionar a las tiendas de conveniencia (Oxxo, por ejemplo), las Bodegas Aurrerá Express, tiendas como BBB, algunas farmacias de cadena e incluso las nuevas tiendas abiertas por los mayoristas. Todos estos nuevos puntos de venta están cubriendo un nuevo espacio en el mercado y se vienen desarrollando de manera importante en estos años.

Estos canales están creciendo también en otras partes del mundo, como Asia y Europa, e incluso a nivel mundial se ha acuñado el concepto de discountvenience para describir este tipo de canales: tiendas de descuento + conveniencia.

Estos canales han crecido en México puesto que cada año han logrado impactar a un mayor número de hogares, y ahora el siguiente paso que deben conseguir es incrementar la lealtad de los hogares hacia estos canales, es decir, conseguir participar de una parte mayor del presupuesto de los hogares.

Ganar relevancia y lealtad

De acuerdo con la firma de investigación de mercados, estos formatos han logrado generar lealtad entre los compradores, en un periodo en que los clientes visitan cada vez más canales de venta para abastecerse.

Marianna Vargas, directora de comunicación de Kantar Worldpanel México, expuso que durante los diez años que tiene la empresa de operar en México se han observado varios cambios en los hábitos de compra de los hogares.

Los mayores suelen darse en momentos de crisis; por ello, recordó que fue a partir de 2009 que los formatos de conveniencia (Oxxo) comenzaron a ganar relevancia, esto debido a la cercanía de hogares y oficinas.

Pero otros formatos como Bodega Express y Tiendas 3B también vieron la oportunidad de crecer e iniciaron una fuerte expansión en el país, ubicándose en lugares donde no había acceso a autoservicios de gran tamaño y donde el tipo de población exigía precios bajos y presentaciones que les permitieran adquirir determinados productos haciendo un menor desembolso, como los enfocados en el cuidado del hogar.

“El siguiente paso, el desarrollo del canal, fue el ganar lealtad. Una vez que lograron que los clientes asistieran a sus unidades, entonces empezaron a pensar más en el surtido y los precios; obviamente los hogares regresan a esos canales”, expuso Vargas.

Es importante señalar que mientras éstos ganaron relevancia entre los clientes, en otros formatos la frecuencia de visitas empezó a disminuir, ya que los consumidores visitan de ocho a diez canales distintos.

A decir de Vargas, entre las estrategias que pueden implementar los grandes autoservicios para no perder más terreno está la diferenciación y la experiencia de compra.

“Deben encontrar algo que satisfacer a través de cierta cadena en específico”, consideró la vocera, quien agregó que ya están surgiendo tiendas de productos gourmet y orgánicos.

Definitivamente estamos en un nuevo mercado, con desafíos de distribución diferente y con el surgimiento de este tipo de canales como una opción de compra real de los hogares mexicanos. Los fabricantes, por su parte, deben ser sensibles a estas tendencias para estar más cerca del shopper mexicano, teniendo el surtido adecuado para estos formatos con los tamaños ideales y el desembolso correcto.

Esta noticia es auspiciada por
convex

¿Por qué ALDI USA ganó 17 millones de nuevos clientes en EE.UU. en 2025, mientras el hard discount latinoamericano todavía escribe su propia historia - Jorge Roberto Niño de Guzman Fuentesa? -

Jorge Roberto Niño de Guzman Fuentes Innovación y desarrollo comercial. Especializado en desarrollo productivo del Perú con foco en agroexpo...