Ventas al detal (Colombia)

06/06/2008

Comercio

La llegada de cadenas chilenas como Fallabela y Cencosud, el ingreso de las farmacias Farmatodo, de Venezuela, y la alianza de Colsubsidio y Carrefour en droguerías, dinamizó el sector.

El comercio al detal en Colombia está viviendo una etapa de dinamismo, determinado por un periodo de crecimiento y consolidación. La adquisición de Carulla Vivero por parte de Éxito, el año pasado, cambió el panorama y la estructura del sector de retail en el país, porque además de ser una de las transacciones más importantes del sector en términos económicos, significó la unión de las dos primeras cadenas de retail en Colombia, lo que le permitió a Almacenes Éxito aumentar los ingresos a través de los más de 250 almacenes con que cuenta actualmente.

La llegada de cadenas chilenas como Fallabela y próximamente Cencosud, en asocio con el Éxito; el ingreso de las farmacias Farmatodo, de Venezuela, y la alianza de Colsubsidio y Carrefour en droguerías impulsaron a las marcas locales Éxito, Olimpica y cajas de compensación, entre otras, a remodelar los puntos de venta, capacitar al personal en el tema de servicio al cliente y buscar alternativas para competir con precios.

Además, el modelo de negociación con los proveedores también cambió. Hoy las cadenas de retail les compran más volumen a menos precio para hacer paquetes promocionales que llamen la atención de los consumidores.

La participación de marcas propias también está ganando espacio en las góndolas porque, a la hora de competir en este segmento, el precio se convierte en el gancho más importante para atraer al comprador.

Otra de las estrategias para competir está en ampliar la presencia de marca. Antes, la pelea era principalmente en las grandes ciudades, ahora las cadenas están llegando en forma masiva a ciudades pequeñas e intermedias, generando un revolcón en todos los sectores de la economía. Se han metido en la comercialización de vehículos, de gasolina, de viajes, de seguros, de planes educativos y hasta mascotas, compitiéndoles de frente a los establecimientos que se especializaban en cada uno de estos segmentos.

Apoyados en la concesión de espacios, están incursionando también en la prestación de servicios de odontología, de mantenimiento de vehículos y de servicios de telecomunicaciones, que encuentran en las cadenas el sitio ideal para la evolución de sus negocios debido al volumen de clientes que atienden a diario.

Este crecimiento en número de tiendas, la diversificación de los negocios y el aprovechamiento de economías de escala con mejores negociaciones de menos precio y mayor volumen de compra a los proveedores, les permitió a los supermercados y grandes superficies vender $19,7 billones el año pasado, de los cuales Éxito, Carrefour y Olímpica representaron el 61% del mercado y las Cajas de Compensación (Cafam, Colsubsidio y Comfandi) participaron con el 7%, el porcentaje restante está en otras cadenas, como por ejemplo La 14 y otras de menor tamaño.

2008 y los próximos años seguirán siendo años dinámicos, porque se espera la apertura de Easy y la llegada de nuevas cadenas que seguirán retando a los competidores locales a mejorar en la rotación de sus inventarios. Las alternativas de pago para incentivar la compra de todo tipo de artículos seguirán vigentes y cada vez habrá más posibilidades para facilitarle al cliente la decisión de compra. Hoy, la mayoría de las cadenas tienen tarjetas de crédito con la marca del almacén, mediante las cuales ofrecen variedad de beneficios. Además de estas, tienen pagos a crédito con cheques, cupo cheques con crédito rotativo, planes para separar artículos y planes para separar las mercancías anticipadamente.

Los analistas del sector consideran que el mapa del retail en Colombia se definirá en los próximos tres años, en los cuales posiblemente se desarrollarán nuevas alianzas para enfrentar la competencia, se fortalecerá el servicio de los domicilios y se crearán nuevas propuestas para los consumidores. La tecnología será un factor determinante en la búsqueda de mejorar la operatividad y el manejo logístico para el abastecimiento de los almacenes.

Éxito ha sido una de las cadenas más agresivas en nuevos modelos de negocio, como la venta de camiones, automóviles y motos; de seguros de vida en alianza con Suramericana, y la oferta de planes turísticos en alianza con Avianca. Igualmente, ha desarrollado proyectos inmobiliarios complementarios a su negocio de retail, y ya ha construido cinco centros comerciales en el país. Desde el punto de vista del marketing, sigue aumentando la presencia de marca con la apertura de nuevas tiendas y el lanzamiento de líneas de marca propia. Sólo en 2007 lanzó siete marcas propias y este año espera duplicarlas. En julio del año pasado emitió exitosamente 50 millones de acciones en los mercados internacionales a través de GDRs.

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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COLOMBIA - SURAMERICA

TLC con Chile: Una plataforma de negocios (COLOMBIA)

Articulo OnLine Archivado TLC con Chile: Una plataforma de negocios

TLC con Chile: Una plataforma de negocios

Con el objetivo de dar a conocer la importancia del TLC con Chile para la expansión comercial de Colombia, así como las múltiples oportunidades que ofrece a los empresarios colombianos, Parra, Rodríguez y Cavelier –firma de abogados Colombiana - en asocio con Prieto y Compañía –estudio jurídico chileno de reconocido prestigio internacional- y su consultora asociada TLC Consulting, desarrollarán el seminario "TLC con Chile: Una plataforma de negocios", los días 9 de junio en Bogotá y 11 de junio en Medellín.

El seminario apunta a proporcionar elementos que faciliten la incursión de los empresarios en mercados globales. Colombia busca diversificar los mercados de exportación para sus productos, operaciones que, según cálculos del Ministerio de Comercio Exterior, este año pasarán los US$30.000 millones. En este sentido, el Tratado de Libre Comercio vigente con Chile, firmado el 27 de noviembre de 2006 y ratificado el 28 de abril de 2008, ofrece grandes perspectivas al comercio bilateral.

Eduardo Muñoz, Viceministro de Comercio Exterior de Colombia, ponente de este seminario, afirmó que "El acuerdo de libre comercio entre Colombia y Chile es sin lugar a dudas, el más completo y de mayor cobertura suscrito entre dos países latinoamericanos. Además de facilitar el intercambio comercial de bienes, este instrumento crea las bases para promover el comercio de servicios, las inversiones y el acceso a los mercados de compras públicas entre las dos naciones".

TLC con Chile

Chile es una economía con un desempeño notable no solo en el contexto latinoamericano, sino en el mundial. Con 16. 2 millones de habitantes, cuenta con el PIB por habitante más alto de América Latina (US$7.063 por habitante), un crecimiento estimado del 6% y una tasa de inflación aproximada de 3% durante los últimos 10 años.

Chile produce el 40% y exporta el 50% del cobre del mundo. Además, es el segundo productor mundial de salmón, precedido por Noruega; el segundo exportador mundial de uvas de mesa y de peras, tercer productor mundial de kiwi, cuarto de manzanas y de duraznos; y sexto exportador de vinos del mundo.

Todos estos indicadores económicos han convertido a Chile en uno de los modelos económicos más exitosos del continente, particularmente en cuanto a su proceso de apertura comercial mediante la suscripción de sendos acuerdos comerciales con países de la región, Europa y, recientemente, Asia, continente al cual se destinan cerca del 40% de sus exportaciones totales.

En el 2007 Chile –con una inversión de aproximadamente US$4.580 millones- se convirtió en el segundo inversionista suramericano en Colombia, después de Brasil. Actualmente, 45 empresas chilenas cuentan con aproximadamente 70 proyectos concentrados en generación y distribución de electricidad, servicios financieros y comercio al detal.

"Por más de 14 años Chile ha demostrado ser un excelente socio comercial. Ahora Colombia debe aprovechar las múltiples oportunidades que se plantean con esta nueva fase de integración económica para expandir sus mercados y mantener una presencia comercial dinámica que nos permita alcanzar niveles de crecimiento similares a los del país austral", afirmó Juan Carlos Cadena, Director del Área de Comercio Exterior de Parra, Rodríguez & Cavelier, experto en temas de acuerdos comerciales y negociador por Colombia del TLC con Estados Unidos.

Chile: Plataforma de negocios para acceder al Asia

Además de las múltiples posibilidades que se abren al acceder a un mercado de más de 15 millones de habitantes, Chile es un puente que puede llegar a servir a los empresarios colombianos para acceder, en condiciones preferenciales, a terceros mercados como el asiático, con base en sus ventajas competitivas tales como estabilidad país, red de acuerdos comerciales, rutas logísticas con Asia, etc. ventajas a las que puede accederse a través de inversión directa en el país austral, alianzas o joint ventures con empresas locales.



Al respecto, Eliel Hasson, experto en comercio exterior de Chile y Gerente General de Trade & Legal Consulting, afirmó: "La oportunidad para Colombia de asociarse con Chile va mucho más allá de los USD$ 194 millones de dólares que invirtió en nuestro país durante el 2007. Se trata de establecer una alianza bilateral que permita a ambos países complementar sus ventajas competitivas para insertarse de manera más eficiente en un mercado asiático integrado por más de 2.500 millones de consumidores, y que, en comparación con los otros cuatro continentes, es el único que ha logrado acelerar su crecimiento consistentemente desde los sesenta. La oportunidad para ambos países no está en la foto actual del Asia, sino en la película que ha recorrido dicho continente en los últimos cuarenta años y, a su vez, en la red de acuerdos comerciales que tiene Chile con importantes países de esa región, tales como China, Corea, India y Japón".

Seminario Internacional en Medellín y Bogotá

El seminario "TLC con Chile: Una plataforma de negocios" busca dar a conocer las oportunidades que ofrece Chile en sus diferentes mercados, así como las ventajas para ingresar a mercados de terceros países como Asia.

Las conferencias se realizarán el lunes 9 de mayo en la Cámara de Comercio de Bogotá, sede Salitre, de 2:00 p.m. a 6:00 p.m. Y en Medellín, el miércoles 11 de junio de 7:30 a.m. a 12:00 m. en la Cámara de Comercio, sede Poblado.

Contarán con la participación del Viceministro de Comercio Exterior de Colombia, Eduardo Muñoz; del Director General de Relaciones Económicas Internacionales de Chile, Rodrigo Contreras; y de los expertos en comercio exterior de Chile Eliel Hasson, de Prieto y Compañía- TLC Consulting de Chile; y de Colombia, Juan Carlos Cadena, Director del área de Comercio Exterior de Parra, Rodríguez & Cavelier. De igual forma, representantes del grupo empresarial Familia Sancela compartirán sus experiencias exitosas en el mercado chileno.

Los conferencistas invitados abordarán el tema del TLC Colombia y Chile desde diferentes perspectivas que incluyen potencialidades, beneficios, plataforma de inversiones y oportunidades que representa para el país.

Adrenalina en Centros Comerciales

Adrenalina en Centros Comerciales « Marketing y noticias de retail

Abril 16, 2008 · No Comments

Las marcas deportivas están apostando por el marketing de experiencias para unir la marca al consumidor, experimentar emociones es lo que necesitamos para que nuestro día a día sea único.

El deporte mueve masas, nos eleva la autoestima y nos hace sentir mejor físicamente, son tres de las muchas razones para entenderse con muchas de las marcas del mercado… si además a ésto le unes el conocer gente en salidas programadas que hacen comunidad, clases con música o escapadas de riesgo… el éxito está asegurado.

Los eventos hacen que la relación con el cliente vaya más allá de la pura compra y es que nada une más que experimentar tu deporte favorito con más gente que se apasiona por lo mismo.

En el Centro Comercial Florida está la tienda de deporte de riesgo Adrenalina, que ha pasado al siguiente nivel en cuanto a experiencias con sus clientes y ofrece la excitante práctica de surf en el mall. La experiencia se llama “Flowrider” y es un simulador de surf que crea artificialmente olas usando un presurizador de agua. Principiantes y expertos pueden practicar este deporte a pie de tienda y el resto de los clientes pueden divertirse viendo como los más atrevidos lo practican a través del escaparate.

El Flowrider se puede encontrar en parques acuáticos e incluso en cruceros pero Adrenalina es la primera tienda que lo instala, creando un poder de atracción en sus tiendas de Miami y Orlando. Los surferos pagan 20$ por media hora de sesión y Adrenalina invita a los miembros de su club que usan entre 6 y 12 veces al mes la instalación. Adrenalina quiere dar a conocer el concepto a lo largo y ancho de USA. Quién se atreve a replicarla en otros países como España y con otros deportes? Tal vez marcas como Billabong o Quicksilver?

Un centro comercial que tiene una pista de ski como atracción permanente es Xanadú, aunque el concepto es algo distinto.

Chilena Cencosud interesada en exportar comida peruana a supermercados de Santiago

Peru.com - Finanzas: Chilena Cencosud interesada en exportar comida peruana a supermercados de Santiago

Chilena Cencosud interesada en exportar comida peruana a supermercados de Santiago

Seco de Cabrito (Peru.com: 2008/6/6) El consorcio empresarial chileno Centros Comerciales Sudamericanos (Cencosud) está interesado en exportar comida peruana refrigerada al vacío para venderla en sus malls de Santiago de Chile, informó el gerente general de Docampo Catering, Martín Docampo.

Actualmente la empresa de capitales peruanos Docampo abastece a los supermercados Wong y Metro de productos alimenticios sellados al vacío como comidas preparadas, productos preelaborados, guarniciones para saltear, salsas y ensaladas, entre otros.

“Cencosud ha mostrado su interés de que la comida peruana se pueda empacar de tal forma que pueda ser llevada a Santiago de Chile y ser distribuida a todas sus tiendas ubicadas en esta ciudad”, manifestó.

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Refirió que los productos a exportarse conservarían en formato y las características actuales que ofrece la empresa a Wong y Metro, es decir, serían sellados al vacío y utilizarían insumos nativos producidos en Perú.

“Entre los platillos a exportarse se encuentran el lomo saltado, arroz con pollo, cau cau, ceviche, alpaca gourmet, mazamorra morada y arroz con leche, entre otros”, detalló.

Respecto al transporte de los productos hasta Chile, Docampo señaló que aún el tema no ha sido evaluado aunque es importante precisar que el tiempo de mantenimiento de la comida es de siete días.

“De acuerdo el contexto y las relaciones empresariales que ya tenemos, esperamos que en seis meses se pueda concretar este proyecto”, manifestó.

A la fecha la minorista Cencosud opera la cadena de tiendas para el hogar Easy (Chile, Argentina y Colombia), hipermercados Jumbo (Chile y Argentina), supermercados Disco y Super Vea (Argentina), Santa Isabel (Chile), Wong y Metro (Perú)y GBarbosa (Brasil).

Además, la tienda por departamentos París y centros comerciales como Alto Las Condes, Portal La Dehesa, Florida Center y Unicenter Shopping.

Presidente de La Polar aclara que “todavía no estamos listos” para internacionalización

Perú Retail: abril 2008

Presidente de La Polar aclara que “todavía no estamos listos” para internacionalización
El ex número uno del grupo Quilmes y actual presidente del fondo de inversión Southern Cross y La Polar, le bajó el perfil a la anunciada internacionalización de la tienda por departamentos, indicando que el directorio y la administración están trabajando para definir el país, la inversión y la fecha.

A la espera de definir sus planes de expansión internacional aún se encuentra la tienda por departamentos nacional La Polar, según señaló ayer su presidente, Norberto Morita.

La tienda por departamentos debía anunciar antes de que terminar el año 2007 su destino internacional, tal como lo habían adelantado sus ejecutivos, sin embargo, hasta la fecha aún no se concreta la esperada internacionalización.

Sobre este retraso, Morita dijo que “nuestro objetivo no es cumplir con determinadas fechas, sino hacer las cosas bien. Nosotros siempre tomamos las decisiones con una base de prolijidad, de análisis, recolección de datos, elaborando perspectivas realistas y gracias a eso no hemos cometido errores y las cosas nos han salido, gracias a Dios, bien y pensamos continuar con esa misma prolijidad y profundidad en el campo internacional”.

A ello, agregó que “simplemente, lo que ha ocurrido es que hoy todavía no estamos listos para ese anuncio específico (…) no vamos a forzar para nada una decisión para cumplir un programa”.

Morita sostuvo en todo caso, que la internacionalización de la tienda departamental es una prioridad para el directorio y la administración, por lo que el proceso se llevará a cabo una vez que estén maduras las condiciones.

“Si se da el caso este año, anunciaremos a través del medio idóneo, o sea primero a la SVS, que ya tenemos una decisión concreta, pero quiero alertar, si no se dan esas condiciones por acciones a, b c y d, no vamos y eso lo entiendo como algo razonable, sería bastante imprudente de nuestra parte el decir ‘como lo tenemos que hacer este año, vamos hacer una mala decisión’”, dijo Morita.

Por último, el empresario aclaró que el retraso de la internacionalización de la compañía no se debe al frágil momento que vive la economía mundial.

“Nosotros hacemos inversiones mirando al largo plazo, creemos firmemente en nuestro modelo, creemos que la volatilidad de los mercados son cosas coyunturales que aparecen y desaparecen (…) sabemos que estas crisis son coyunturas”, planteó.

CINCO TIENDAS EN 2008

La Polar, tiene un plan de expansión nacional de US$100 millones para el periodo 2007-2010, el cual contempla la apertura de 16 tiendas por departamento.

Según Morita, la compañía ya abrió 7 tiendas de este plan y espera terminar 2008 con 3 nuevas aperturas, luego de las 2 últimas que inauguró en La Serena y Santiago a comienzos de este año.

Una tienda en otra tienda, la nueva estrategia del retail

Perú Retail: Una tienda en otra tienda, la nueva estrategia del retail

http://noticiasretailperu.blogspot.com

Las grandes cadenas de EE.UU. buscan darle a los compradores más razones para entrar, mientras los almacenes especializados suman nuevos clientes

En un intento por atraer más compradores, las grandes cadenas minoristas de los Estados Unidos se están asociando con almacenes especializados para que instalen minilocales dentro de sus tiendas.

Así lo explicó The Wall Street Journal en un artículo, donde se sugiere que con esta estrategia las tiendas buscan darle a los compradores más razones para entrar. Por su parte, los almacenes especializados tienen la oportunidad de llegar a nuevos clientes sin asumir los costos que implica la apertura de tiendas propias.

Ese es el camino que está siguiendo Macy's Inc., una de las mayores tiendas de los EE.UU., que anunció hace poco la firma de un acuerdo para que la juguetería boutique FAO Schwartz se instale en al menos 275 de los 812 locales que tienen en ese país, cubriendo ciudades como Mineápolis, San Francisco y Miami. Las miniFAO Schwartz estarán funcionando a tiempo para la temporada de compras de Navidad. Macy's planea nuevas aperturas en 2009 y 2010.

Otro gran retailer, J.C. Penney Co., está intentando atraer a un público más joven instalando en sus locales las sofisticadas tiendas de cosméticos y perfumes Sephora, una subsidiaria del conglomerado francés de marcas de lujo LVMH Moët Hennessey Louis Vuitton SA. En los últimos dos años, la cadena instaló tiendas Sephora en 72 de sus locales y está trabajando para extenderlas a más de 300 de sus 1.078 locaciones para 2010.

Lord & Taylor, otra cadena minorista estadounidense, planea inaugurar en febrero boutiques de la joyería Fortunoff en algunas de sus 47 tiendas.

El artículo del WSJ destaca que un riesgo es que la estrategia dañe la imagen de la marca más exclusiva. Penney, de hecho, dice que esa es la razón por la cual no ofrece descuentos en sus boutiques de Sephora, pese a que hay descuentos en el resto del almacén.

Edward Schmults, presidente ejecutivo de la exclusiva FAO Schwartz, dice que los beneficios del acuerdo con Macy's superan los riesgos. "En un momento de enfriamiento económico, ser capaz de abrir todas estas tiendas al mismo tiempo es tremendo", dijo Schmults en una entrevista. "Macy's es donde mamá hace las compras".

Infobaeprofesional.com
Publicado por Oscar Ibazeta en 21:29
Etiquetas: JC Penney, Macy´s, Retail

La Reingeniería de Ripley

Perú Retail: La Reingeniería de Ripley

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lunes 2 de junio de 2008
La Reingeniería de Ripley
A raíz de la merma en sus resultados, el grupo liderado por la familia Calderón, ha puesto en marcha una reestructuración, con la finalidad de impulsar el plan estratégico para los próximos cuatro años, como asimismo, mejorar los márgenes de la compañía.


Todo empresario sabe que en el mundo de los negocios a veces se puede estar en la cima, como en otras oportunidades en la falda de la montaña. Pero en aquellos momentos difíciles, se ve el temple de la compañía, donde la única opción es la reestructuración, al igual que la reinvención, con el claro objetivo de volver a estar nuevamente en el podio de los vencedores.
Ese es justamente el caso de Ripley Corp, controlado por la familia Calderón, que en el primer trimestre alcanzó utilidades por $6.607 millones, lo cual representa una baja de 6,7%, debido a los mayores gastos financieros asociados al financiamiento de las inversiones y del crecimiento.
Sin embargo, el resultado operacional del período creció en $2.079 millones (un 29,2% en comparación al año anterior), luego que las ventas mejoraran un 2,7% hasta los $214.633 millones (US$490 millones), gracias al aumento de los ingresos financieros producto del incremento de las colocaciones de la Tarjeta Ripley .
Es por esta razón, al igual que por un crecimiento interno menor al esperado -el cual no fue previsto por el retailer local-, que el conglomerado se encontraría revisando a la baja su plan de inversiones para 2008, el que originalmente consideraba unos $213.000 millones (alrededor de US$440 millones).
"Estamos estudiando ajustar el plan de inversiones en Chile, básicamente porque el crecimiento que ha tenido la economía el año pasado y este año, es menor que el que teníamos proyectado inicialmente", indicó Hernán Uribe, vicepresidente corporativo de administración y finanzas.

La Reestructuración

Es por esta razón, que el grupo llevó a cabo el mes pasado, una reestructuración en la plana gerencial de Ripley Chile -el mercado interno representó un 76% de los ingresos del conglomerado en el primer trimestre de 2008, llegando a los US$1.656 millones-, con el objetivo de “llevar adelante el plan de inversión comprendido para el periodo 2007-2001, como asimismo para mejorar la rentabilidad en el mercado local”, según constató el vicepresidente del holding, Felipe Lamarca.
De esta manera, la nueva estructura de Ripley Chile estará conformada por ocho áreas, las cuales estarán lideradas por Andrés Roccatagliata, el nuevo gerente general de la compañía, y quien fuera ex gerente de la División Banca Comercial del Banco Santander.
En esta tarea lo acompañarán Andrés Belfus, gerente general de Retail; Daniel Belaúde, gerente de Canales; Patricia Pistelli, gerente de Operaciones y Tecnología; Jesús Castillo, gerente de Marketing; Claudio Bórquez, gerente de Riesgos; Germán Riveros, gerente de Productos Financieros y Alvaro Alarcón, gerente de Desarrollo y Control.
Pero dicha reestructuración no sería la única solución que estaría barajando actualmente el conglomerado para corregir sus resultados, ya que un factor clave en la mejora de los márgenes de Ripley será el nuevo centro de distribución en Chile, el que ya comenzó sus operaciones y que reemplazó a los tres centros que la compañía operaba.
El nuevo complejo, que requirió una inversión total de US$46 millones, producirá una significativa disminución en los costos de distribución de los productos e implicará ahorros en capital de trabajo, mermas, arriendos y personal, ya que permitirá un manejo centralizado de las operaciones logísticas de Ripley.
En esta línea, durante 2007, el holding contrató a un equipo de consultores externos para revisar los procesos de negocios claves de la compañía y, de esta manera, desarrollar un plan que permita en el mediano plazo alcanzar altos estándares de eficiencia y rentabilidad dentro de la industria. En este contexto se están poniendo en marcha 11 iniciativas, que apuntan, entre otras, a reducir los mark-down, disminuir costos de transporte, mejorar la segmentación de clientes, aumentar la venta por metro cuadrado y optimizar los procesos de back-office de las tiendas.

Lo que se viene

Pese a todo, la familia Calderón no se quedará con los brazos cruzados, ya que los planes de expansión de la entidad continuarán a toda marcha. Al respecto, Uribe señaló que el conglomerado espera abrir 12 tiendas por departamento en los próximos dos años, entre Chile y Perú.
“Nosotros tenemos proyectado, entre este año y el próximo, levantar seis tiendas por departamento a nivel local”, las que se sumarían a los “seis locales que pretendemos desarrollar en Perú”.
El ejecutivo aclaró que en el mercado incaico, el holding desarrollará un plan de inversión superior a los US$200 millones. “En Perú el consumo está creciendo con mucha fuerza, por lo que nosotros queremos seguir creciendo en dicho mercado”, indicó.
Uribe, también manifestó que Ripley, “a través de Mall Plaza Perú -donde participa con un 40%-, realizará cuatro centros comerciales. Uno de ellos es el que se inauguró en Trujillo, al que se sumarán dos en Lima y el último en Arequipa”.
En esta línea, la compañía es dueña o posee participación en la propiedad de siete centros comerciales, con un total de 100 mil m2 de superficie de venta -ponderada por la partipación accionaria de Ripley-. Hacia fines de 2009, se espera contar con 260 mil m2 de superficie de venta ponderada, en 14 centros comerciales.
El participar en la propiedad de los centros comerciales, donde la empresa instala además sus locales, le permite a Ripley beneficiarse directamente del mayor flujo de personas y de ventas que las tiendas ancla le aportan al mall.
Esta estrategia de expansión del negocio inmobiliario tanto en Perú como en Chile, busca una mayor diversificación de los ingresos del grupo, lo que permite mejorar la rentabilidad de las operaciones consolidadas de la firma y, además, refuerza la posición competitiva del holding.

México

Sin embargo, los planes del conglomerado no se circunscriben solamente en dichos mercados, ya que el retailer es el único actor criollo que se encuentra presente en el mercado mexicano, donde operará a través de una alianza con la compañía azteca Palacio de Hierro.
Es por lo mismo que Ripley Corp tiene estipulado, mediante un plan de inversiones de US$400 millones (los que serán aportados por las dos compañías de manera igualitaria), inaugurar las primeras tiendas a partir del primer semestre de 2009.
De esta manera, la nueva sociedad se encuentra en pleno proceso de negociación con diversos desarrolladores inmobiliarios, para poder llevar adelante la construcción de cada una de las tiendas que se planifiquen en territorio mexicano.
En efecto, la empresa liderada por la familia Calderón está efectuando los últimos detalles al plan de negocios para los primeros cinco años de funcionamiento, al igual que el número y tamaño de las tiendas y la colocación estimada de crédito relacionada con los clientes.
Para dichos fines el retailer nacional ya ha dispuesto todo lo necesario como para que los líderes del proyecto estén viviendo en México, los que serán dirigidos por el gerente general de la nueva empresa, Enrique Güijosa, secundado por el gerente comercial de la firma, Gonzalo Migliaro.

La OEA entregó premios a la innovación empresarial

EL COLOMBIANO | ECONÓMICAS

Cortesís OEA
En los eventos previos a la asamblea de la OEA, se realizó en Eafit la Cumbre de Jóvenes sobre Innovación y Emprendimiento. En la foto, el secretario General de la OEA, José Miguel Insulza; el embajador de Colombia, Camilo Ospina Bernal y el rector de la Universidad, Juan Luis Mejía.


De las siete iniciativas premiadas, cuatro fueron de los jóvenes colombianos


Medellín
El destacado esfuerzo de jóvenes talentos empresariales de las Américas, el Caribe, Asia y África fue reconocido el sábado, con la entrega de los premios Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas), organizado por el Young Americas Business Trust (YABT).

La premiación se realizó la noche del sábado, en, ceremonia previa a la clausura del Quinto Foro del Sector Privado de la OEA y previo al inicio, ayer, de la asamblea General de la Organización de los Estados Americanos (OEA).

Los ocho equipos ganadores recibieron el galardón de manos del presidente de Colombia Álvaro Uribe Vélez, ante la presencia del secretario General de la OEA, José Miguel Insulza.

El YABT cumple este año con la segunda edición de la competencia de talentos que ofrece a los jóvenes una oportunidad abierta de presentar sus ideas de negocios ante una diversa audiencia internacional.

Uribe destacó la energía y la fuerza emprendedora de los jóvenes del hemisferio y agradeció a Insulza por la iniciativa de crear el foro empresarial alrededor de los 34 países que forman la OEA.

"Para Colombia, la OEA es fundamental. Advertimos que en todos los procesos de integración, ninguno puede pretender superar a la OEA ni derogarla. Es la manera de integrar todo el continente", subrayó el mandatario.

Los galardonados:
- MLC Tecnología Educativa, de Colombia, en la categoría Espíritu Empresarial.

- Musicrom, de Colombia, en la categoría Empresa Social.

- Artesano, de Colombia, en la categoría Tradición y Cultura.

- Alsec, de Colombia, por Nuevos Mercados.

- Virta Localización Satelital, de México, en la modalidad de Negocio Electrónico.

- Alebrije, de México, en la categoría Diseño Creativo.

- Sea Sahara Sky, de Marruecos, por su proyecto de centro turístico. Sea Sahara Sky también recibió el reconocimiento de los asistentes, el premio People's Choice.

Junto con el Presidente Uribe y el secretario General de la OEA, estuvieron en el acto el secretario Adjunto de este organismo, Albert Ramdin; el gobernador de Antioquia, Luis Alfredo Ramos; el representante de Global TIC, Steven Chien; el presidente del Sector Privado de las Américas, Ernesto Gutiérrez, y el presidente de la junta directiva del YABT, embajador Denis Antoine, de Grenada. FJA

Textileros, atrancados por el dólar (Colombia)

Arancel del 10 por ciento al algodón importado se debe desmontar, por el TLC. La revaluacion les resta valor a las exportaciones y les quita mercado interno. Empresarios de la cadena piden frenar el aumento de las tasas de interés.

Por
Francisco Javier Arias R.
Medellín

"El avión está fallando, se acabó la gasolina y nadie responde en la torre de control". Con este dramático llamado, los empresarios de la cadena textil reflejaron la delicada situación que vive el sector, afectado por la revaluación del peso -que les reduce el valor de las exportaciones y los pone a competir con mayores importaciones-, y por los sobrecostos que los productores de otros países no tienen.

La situación de la industria es tan dramática como la que viven los imaginarios pasajeros y la tripulación de ese avión y los muchos pasajeros que se bajaron de ese vuelo: en el último año se han perdido unos 8.000 empleos textiles.

Una de las medidas que reclaman es que se dejen de subir o se estabilicen las tasas de interés -en este caso, la torre de control es la Junta del Banco de la República-. "Si no las bajan, que tampoco las suban", para evitar que sigan entrando dólares y que la divisa siga perdiendo valor frente al peso.

Algodón sin aranceles
La emergencia no es nueva y las condiciones "climáticas" son las mismas, entre ellas, el costo del algodón importado (con arancel del 10 por ciento) y los aranceles vigentes para otras materias primas. En el primer caso, para proteger la producción nacional que, de todas formas, es insuficiente y solo cubre el 40 por ciento de la demanda nacional.

Las cuentas son estas: la cadena textil consume entre 90.000 y 100.000 toneladas de algodón por año: el 30 por ciento es importado y el 70 por ciento de producción nacional. De esas 100.000 toneladas, unas 80.000, son asumidas por las empresas textiles vinculadas a la Distribuidora de Algodón Nacional (Diagonal). Y esta organización adquiere el 70 por ciento de la cosecha nacional y responde por el 92 por ciento de las importaciones. Juan Esteban Restrepo, su presidente, dice que el problema es que nos estamos quedando sin producción nacional (ha bajado de 148.800 toneladas en 1991 a 27.000 toneladas en 2002, con un repunte a 42.000 toneladas en 2007).

Entonces, las señales concretas que envían a la torre de control son claras: "No necesitamos protección, sino que nos dejen trabajar en igualdad de condiciones".

Y eso se traduce en un control efectivo a la tasa de cambio, para devolverle competitividad a sus exportaciones, y en un diferimiento del arancel para el algodón, de 10 por ciento a cero, "pero en forma definitiva, no temporal", como se plantea en un proyecto de decreto que tiene listo el gobierno y que responde a una petición formulada desde agosto del año pasado.

Ese decreto, explicó Iván Amaya Villegas, presidente del gremio de productores textiles (Ascoltex), ofrece un diferimiento del arancel al cero por ciento, pero en forma temporal por unos meses (se expediría en junio o julio y el 30 de agosto sería el plazo para importar) y solo para 35.000 toneladas, es decir, para la diferencia entre la producción nacional en el segundo semestre, de unas 15.000 toneladas y la demanda de la industria, que se estima en 50.000 toneladas (eliminar el arancel le representa al Estado un sacrificio de 8.722 millones de pesos).

Lo que plantean es que el diferimiento sea, por lo menos, para seis meses (hasta diciembre de este año) o, en el mejor de los casos, que se elimine esa sobrecarga arancelaria.

"El diferimiento es un paño de agua tibia para una enfermedad grave. El problema de fondo es la tasa de cambio porque ¿a dónde vamos a exportar con esa tasa de cambio?, preguntó Ramiro Trujillo Vélez, vicepresidente de Producción de Fabricato. "Ese es un tubito de oxígeno", indicó.

Juan Rafael Arango, presidente de Fatelares, dice que "el gobierno llega al velorio, pero no nos visita en el hospital". Y agrega: "Tenemos que seguir en Venezuela, aunque estemos perdiendo plata. Incluso, subir precios, pero el dólar barato no nos deja ser competitivos".

Aún así, destaca Iván Amaya, las ventas de textiles y confecciones a este mercado crecieron en forma desorbitada en el último año: de 352 millones de dólares en 2006, a un poco más de 1.000 millones en 2007.

Dijeron que como se trata de un tema que el TLC con Estados Unidos ya define de una vez por todas (algodón con cero arancel), el gobierno se debería anticipar al TLC y fijar, de una vez, el cero arancel para el algodón. "La fórmula de compra del algodón nacional solo sirve para proteger una producción local que apenas cubre el 40 por ciento de la demanda y es un sobrecosto inequitativo para la industria local, que compite con productos de otros países que no lo tienen".

Los empresarios de la cadena textil reconocen que con dólar a la baja también pueden importar maquinaria para modernizar sus plantas -como, de hecho, lo vienen haciendo-, pero se preguntan: ¿modernizar y crecer para cuál mercado? ¿Si vamos a tener oxígeno para esperar la reactivación?

Para Ascoltex, es claro que una de las tareas urgentes que deben asumir el piloto y la torre de control para superar la emergencia, debe ser limpiar la pista, es decir, recuperar el mercado interno, invadido de contrabando técnico y abierto y afectado por el lavado de activos. El gremio apoya el proyecto de ley que impulsa el gobierno para que el contrabando sea considerado y castigado como delito y, más grave aún, cuando esté relacionado con el lavado de dineros ilícitos.

También se requiere que los recientes contingentes fijados a la importación de algunas confecciones chinas, estén vigentes por más tiempo, no solo hasta agosto de 2008, para impedir que se importen mercancías de bajos precios para la temporada de Navidad y le piden a la Dian que suspenda a los importadores que traigan mercancías por debajo, en un 40 por ciento, de los precios indicativos.

Repiten los industriales: "no necesitamos protección porque ya tenemos cero arancel con muchos países, pero sí las mismas reglas de juego de los mercados de Estados Unidos y México, que se traducen en cero arancel para el algodón y otras materias primas y la misma protección frente a China".

La opinión
“No necesitamos protección, sino que nos dejen competir en igualdad de condiciones. El arancel vigente para el algodón, del 10 por ciento, se debe desmontar
en forma definitiva, como paso previo a la vigencia del TLC”.
Juan Esteban Restrepo, presidente Ejecutivo de Diagonal

Ayuda al lector

Se frenó el mercado interno: Ascoltex
Iván Amaya Villegas, presidente de Ascoltex -en la foto- agregó otros datos a la dramática radiografía de la cadena textil: la demanda en el mercado nacional está frenada. "Las ventas en la temporada de Navidad no cumplieron las expectativas. La menor demanda es un asunto relacionado con el aumento de las tasas de interés, porque afecta el crédito de consumo para comprar ropa".

Y los industriales lo confirman. Luis Fernando Montoya, gerente de Colhilados, señala: "el dólar frenó la cadena textil y tenemos unas ventas muy precarias y totalmente frenadas". Los datos de la Encuesta de Industrial de la Andi también lo ratifican: los textiles (hilatura, tejeduría y acabados) terminaron 2007 con una caída del 2,5 por ciento en producción y del 3,0 por ciento en las ventas totales (las internas, en 6,0 por ciento). Y las confecciones, en 2,0 y 6,0 por ciento, en el mismo orden.

En enero de 2008, las cosas se agravaron: la producción de textiles cayó el 17,5 por ciento y las ventas bajaron el 13,8 por ciento. En febrero, la situación siguió grave: 15,7 por ciento de caída en producción de textiles y 11,3 por ciento menos en ventas (igual caída en el mercado nacional), mientras que las confecciones cayeron 0,5 por ciento en producción.

Y los últimos datos de la Andi, en marzo de 2008, revelan que la producción textil sigue cayendo, esta vez, en 16,9 por ciento y las ventas en 15,1 por ciento (12,9 por ciento menos en ventas nacionales). Y las confecciones cayeron la producción en 5,8 por ciento y las ventas en 2,8 por ciento y, entre ellas, las ventas nacionales, bajaron un 2,9 por ciento.

Por lo pronto, el mercado nacional sigue protegido con algunas normas, entre ellas, el ingreso de mercancías de China y Panamá (calzado y confecciones) solo por Eldorado y el puerto de Barranquilla, pero la norma está demanda ante la Organización Mundial de Comercio.


Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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igomeze@une.net.co
Móvil (57) 300 2995502
(57) 311 3352839
COLOMBIA - SURAMERICA

Ecopetrol es la mejor empresa del país, según encuesta de la firma española Merco (Colombia)

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Adicionalmente, el presidente de la empresa, Javier Genaro Gutiérrez, fue seleccionado como el mejor líder empresarial de Colombia.

Así, la compañía sigue de moda, pues también fue seleccionada en la encuesta de Opinión Empresarial de Datexco para PORTAFOLIO, como una de las mejores empresas del país.

La consulta de la española Merco, que escogió las 100 mejores empresas y líderes entre ejecutivos de diferentes sectores de la producción nacional, indica que la imagen de la petrolera es cada vez mayor, luego de la vinculación de casi medio millón de accionistas particulares, desde finales del año pasado.

De acuerdo con los resultados del estudio que será presentado hoy, Ecopetrol supera a no solamente a compañías de gran tradición en el país sino a las multinacionales que tienen presencia en el territorio nacional.

Los resultados de este estudio tienen grandes similitudes con el publicado recientemente por PORTAFOLIO, pues varias de las 100 mejores empresas y líderes del país figuraron entre los más destacados de la consulta hecha por Datexco.

Bancolombia ocupa el segundo lugar en la encuesta de Merco, entre las empresas más reconocidas del país, seguido por Bavaria, el Grupo Nacional de Chocolates (ISA), Almacenes Éxito, Alpina, Empresas Públicas de Medellín, Corona y la aerolínea Avianca.

En la encuesta por sectores, la industria de alimentos es liderada por el Grupo Nacional de Chocolates, Alpina, la Federación Nacional de Cafeteros, Nestlé de Colombia, Quala, Colombina, Manuelita, Uniléver Andina, Avidesa Mac Pollo y Colanta.

En aseo y cosméticos la empresa ganadora es Colgate Palmolive; en bebidas, Bavaria; en cementeras, Cementos Argos; en educación, la Universidad de Los Andes; en farmacéuticas, tecnoquímicas; en grandes superficies del comercio, Almacenes Éxito; en logística, Servientrega; en medios de comunicación, el grupo Carvajal; en petroleras, Ecopetrol; en turismo Crepes and Waffles; en servicios públicos, ISA; en telecomunicaciones, Telefónica, y en construcción, Corona.

Los diez líderes más importantes del país

Además de Javier Gutiérrez, la encuesta de Merco revela que Gonzalo Restrepo López, presidente de Almacenes Exito, es el segundo líder empresarial más destacado del país, seguido de Luis Carlos Sarmiento Angulo, Jorge Londoño Saldarriaga, José Alberto Vélez, Carlos Ardila Lülle, Alfonso Gómez Palacio, Carlos Enrique Piedrahíta, Germán Efromovich y Juan Felipe Gaviria Gutiérrez, ex presidente de EPM.

En la tres categorías, La firma Merco seleccionó a las 100 empresas y los 100 líderes del país, incluyendo las compañías multinacionales con presencia en el país.

Shopper marketing con visión latina

- Shopper marketing con visión latina - InfoBrand, revista de marketing, branding y comunicación

El punto de venta es la última oportunidad que tiene la marca de hablarle al cliente, y con ese foco trabaja Visual Latina, una empresa argentina con clientes locales y globales que se dedica a potenciar el alcance de esta última instancia a través del shopper marketing. Elegida por Coca-Cola para trabajar una campaña de consumo inmediato en Shangai, la agencia consolida su etapa de crecimiento. En la nota, Eugenio Bory, CEO y socio fundador, habla de las últimas tendencias.
El BTL comprende todas las formas de la publicidad no masiva. El empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrolladas para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones, cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. Emplea medios tales como el merchandising, eventos, mecenazgo, impulsos, medios de difusión no convencionales, promociones, marketing directo, entre otros.
Esta herramienta de marketing se propagó casi tan rápido como lo hicieron las agencias antes llamadas de promoción. En el caso de Visual, tras su rápida expansión en los últimos cinco años con la apertura de oficinas en México, USA y Chile, está desarrollando actualmente una novedosa campaña para Coca Cola en Shangai dirigida al canal Convenience Store. De este modo, la creatividad del BTL local se extiende a cuentas internacionales, como las que maneja esta agencia, con una actual cartera de clientes compuesta por Coca-Cola Tokyo, Coca-Cola Francia y Nestlé Suiza, entre otros.

Para la realización de esta campaña Visual se interiorizó en todos los aspectos del mercado que se tratarían y conformó un equipo in house que se trasladó a Shangai durante un mes para trabajar en el proyecto. "Luego de visitar China en varias ocasiones en proceso de coolhunting e interiorización de problemáticas de otros mercados, fuimos convocados para desarrollar esta campaña. Sin duda, esto nos abrirá las puertas a futuras oportunidades laborales en un nuevo mercado", expresó Guadalupe Cano, socia y COO de Visual Latina, desde la oficina Global - con sede en Miami.


Un plan para cada canal
Así, a la vanguardia del shopper marketing, la agencia trabaja en una estrategia que abarca todo el camino a la compra, el cual concluye en el punto de venta, y cuyo objetivo es que el comprador elija un producto determinado. Según comentó el equipo de expertos de Visual: "la clave para una comunicación eficiente en esa instancia está en crear una estrategia específica por canal, dirigida al comprador, que tenga en cuenta las necesidades, limitaciones y oportunidades de cada medio. Una buena estrategia no sólo debe considerar al canal moderno. En muchos de los mercados de Latinoamérica el canal más importante de venta para productos de consumo masivo es el tradicional, donde el dueño del almacén es el dueño de su propio medio. En México, por ejemplo, el 70 por ciento de las ventas de estos productos pasa este canal”.


BTL y nuevos medios
A las ya cada vez más frecuentes pantallas digitales con publicidad en puntos de venta como góndolas en supermercados y otras locaciones, Visual quiso darle un plus valor. Desarrolló un software desde el cual se pueden programar on line los contenidos, y disparar según la planificación de las promociones que se decidan. Este valor agregado permite aprovechar al máximo las posibilidades de un medio interactivo y llevar a las promociones al siguiente nivel.

Malen Lesser
malen@infobrand.com.ar
Periodistas

Incremento de demanda en China no es aprovechado adecuadamente por Colombia

Incremento de demanda en China no es aprovechado adecuadamente por Colombia

Aunque las exportaciones a ese país crecieron 51,1%, en el primer bimestre de este año, frente a igual periodo del 2007, éstas siguen concentradas en más del 70% en tres productos básicos.

Este resultado no está acorde con las altas tasas de crecimiento de la economía china de los últimos años, pues el país sigue teniendo un alto déficit comercial en lo corrido del 2008, hasta febrero.

En los dos primeros meses, la facturación colombiana a la China ascendió a 103,1 millones de dólares, de los cuales, 73,8 millones correspondieron a café, carbón y ferroníquel; a su vez, este último mineral marcó 71,6 millones de dólares, para un crecimiento de 186,3 por ciento.

Ese comportamiento de las exportaciones de ferroníquel se produjo en el momento en que las cotizaciones internacionales del níquel no alcanzaban a 30.000 dólares la tonelada, muy por debajo de las observadas en enero-febrero del 2007.

Lo anterior significa que la facturación externa del mineral extraído de Cerromatoso, en Montelíbano (Córdoba), ha aumentado por los buenos precios internacionales y por el incremento en los volúmenes embarcados.

De acuerdo con la información del Dane, en los dos primeros meses se despacharon a la China 49.300 toneladas de diferentes productos colombianos, 241,4 por ciento más que en el mismo lapso del año pasado, aunque en febrero se observó una desaceleración tanto en valores como en volumen.

La preocupación en muchos sectores (gremios, empresarios, academia y hasta en el mismo Gobierno) es la poca generación de valor en las exportaciones de productos básicos y, por lo tanto, su bajo impacto en la generación de empleo, cuyo crecimiento es uno de los propósitos de una internacionalización mayor de la economía.

Poco valor agregado

Las estadísticas oficiales dan cuenta de exportaciones metalúrgicas a China, pero el ministro de Comercio, Luis Guillermo Plata, se encarga de aterrizarlas al dejar en claro que ellas corresponden a ventas de chatarra que, como en el caso del ferroníquel, no tienen valor agregado (no sobra recordar que dichas exportaciones, principalmente de desechos de cobre, generaron enfrentamientos entre los exportadores y los industriales que la procesan internamente para la producción de diferentes bienes).

Lo mismo sucede con las ventas de cuero crudo, que en este estado es considerado una materia prima básica: en el país oriental lo curten, un proceso que agrega valor, y, como dijo Plata, de allí nos lo devuelven cortado, armado y con cordones, es decir, en su forma final de calzado.

No obstante, el dinamismo chino y sus efectos planetarios también beneficia indirectamente a Colombia por la vía de los mayores precios internacionales alcanzados por algunos productos que no se exportan directamente a ese mercado asiático, como es el caso del petróleo y sus derivados y el carbón.

Muy pocas opciones

Quizás el mayor problema que enfrentan los exportadores colombianos para llegar a los consumidores chinos es, como lo explican las autoridades del ramo, que las dos economías son más competitivas que complementarias, lo que significa que es poco lo que se les puede ofrecer que ellos no produzcan allá, salvo que se detecten nichos específicos de compradores para determinados bienes con alto valor agregado.

Tan competitivas son las dos economías, en el sentido de producir bienes similares, que China ha desplazado a Colombia de terceros mercados, como el de confecciones, por sus bajos costos de producción y, por ende, precios muy atractivos para los consumidores que no se detienen mucho en la calidad de los mismos.

De todas maneras, mientras la República Popular China mantenga los altos ritmos de crecimiento actuales, así sean ligeramente inferiores a los del inmediato pasado, Colombia podrá continuar surtiéndolo de productos básicos a buen precio.

Bajan los aranceles

En medio de las secuelas de un devastador terremoto y de una alta inflación, China anunció que reducirá temporalmente los impuestos sobre la importación de sangre, vacunas y antibióticos, como también sobre el cerdo congelado, el algodón y algunos alimentos.

Al ajustar los aranceles de importación, Pekín puede jugar con los precios sin interferir ampliamente en la economía o causar distorsiones.

La NDRC ya estableció para la zona sacudida por el terremoto un control de precios sobre los alimentos, el acero, el cemento y el transporte.

Como se esperaba, China reducirá también los aranceles sobre las importaciones de algodón que excedan la cuota anual, para aliviar los precios para la industria textil y la vestimenta interna.

"Esto puede muy brevemente revivir el mercado internacional de algodón, pero fundamentalmente el nivel de existencias en China y en el exterior continuará ejerciendo presión sobre los mercados a futuro," dijo Dong Shuangwei, analista de Capital Futures en Pekín. Los aranceles de importación del algodón bajarán de 570 a 357 yuanes por tonelada.

Tres cadenas de supermercados controlan el 70% de las ventas (CHILE)

:: diarioHoy.net :: Tres cadenas de supermercados controlan el 70% de las ventas

Tres cadenas de supermercados controlan el 70% de las ventas
Son grandes grupos que influyen en el precio de los productos que se consumen. Los economistas sostienen que poco se hace para evitar su accionar. Además, logran controlar los márgenes de ganancia de los productores. A la CAME le preocupa que fijen precios de referencia


Publicidad engañosa, mercadería con fecha vencida en góndolas, diferencias de peso. Estas son algunas de las varias irregularidades en las que incurren los grandes supermercados. Pero la concentración de estas empresas condiciona quizás lo más sensible del ciudadano común: los precios de los bienes básicos.
Por estos días, sólo tres cadenas de supermercados acaparan casi el 70% del mercado e influyen de manera directa en el precio de los productos que se consumen.
“Había más de 20 cadenas de supermercados pero se fueron concentrando. Ahora existen tres grandes grupos y pueden comprar grandes cantidades a bajo precio, logrando establecer los precios que ellas quieren”, dijo a Hoy el economista del Plan Fénix Jorge Schvarzer.
Carrefour, con sus cadenas Día y Norte, controla el 29% del mercado. La chilena Cencosud (Jumbo, Disco y Plaza Vea) controla el 21%, mientras que la cadena Coto maneja el 18%. Entre las tres, se quedan con más de dos tercios del mercado.
“Hay un anzuelo de precios, tienen una estrategia engañosa: hacen grandes ofertas donde presentan uno o dos productos más baratos mientras que el resto de la mercadería viene a un precio superior a la media. Han generado una estrategia comercial muy poco trasparente, alcanzando márgenes de ganancias muy elevados”, agregó Schvarzer.
Las grandes cadenas
El grupo chileno Cencosud controla en Argentina las cadenas Jumbo, Easy, Disco y Vea. Durante los últimos meses, la compañía intenta cambiar la imagen a las 225 sucursales de Vea y Disco, red de supermercados que adquirió de manos de la holandesa Ahold en 2004.
Coto tiene 110 sucursales en todo
el país, y tres centros comerciales, que suman en total 200.000 metros cuadrados de ventas. Factura 3.500 millones de pesos por año pero muerde el 18% del mercado, detrás de Cencosud y
Carrefour.
En Argentina, el grupo Carrefour posee 482 almacenes, de los cuales son 85 hipermercados Carrefour, 64 supermercados Norte y 333 almacenes de descuento Día.
A fines del año pasado se unió a la cadena chilena dueña de la marca Sodimac para realizar un proyecto inversionista ambicioso. La cadena Sodimac Homecenter es el segundo mercado del hogar en Latinoamérica tras Easy Homecenter. Esta alianza ya se dispone a inaugurar sus primeras dos sucursales en el mercado argentino.
La concentración es una constante del orden económico en Argentina. Según la encuesta de grandes empresas del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC), si en 1993 el 56% de las grandes empresas eran nacionales, para 2005 esa cifra bajó al 33%.
Manipulación de márgenes
El economista Manuel Solanet dijo a Hoy que “la concentración de supermercados tiene incidencia en los márgenes de los productores, que sus productos tengan que entrar por determinados embudos y las condiciones las impongan los supermercadistas”.
“El productor tiene que negociar con supermercadistas con mucho poder, compiten por la punta de góndola y por la presencia en el supermercado y eso lo coloca en dificultades para obtener los márgenes necesarios”, agregó.
El economista de FIEL añadió que el Estado cuenta con el mecanismo de Defensa de la Competencia. Consultado respecto a si este sistema es eficiente para evitar los monopolios, el economista sostuvo que el mecanismo tiene dos partes: “La aprobación previa de las fusiones y la vigilancia del dominio del mercado; este último punto refiere a cuando existe una posición dominante y se hace abuso de esa posición. Eso tiene que funcionar bien, no se puede crear otra cosa que lo que está inventado”.
A diferencia de otros sectores de la economía, es difícil establecer cuándo los supermercados conforman un monopolio o un oligopolio.
Es difícil definir el mercado donde están compitiendo los supermercados, algo que es diferente a otros mercados, como por ejemplo el de los medios de comunicación o el papel.
La competencia a nivel minorista es muy amplia, los supermercados compiten entre ellos y con varios negocios más chicos.
Por ejemplo, Coca Cola y Pepsi tienen el control del comercio de las bebidas gaseosas dulces, pero lo cierto es que la gente puede tomar agua, jugos y otras bebidas.

Entrevista al economista Julio Gambina
“No parece haber una fuerte voluntad
de restringir el accionar monopolista”

-¿Cómo incide la concentración de supermercados en la formación de precios?
-El supermercadismo ejerce una posición dominante en el comercio al por menor, definiendo precios al consumidor y especialmente a los proveedores pequeños y medianos, a quienes les establece condiciones de pago y exigencias de calidad y presentación. Las grandes cadenas manejan el consumo de buena parte de la población y organizan parte de la producción subordinando a proveedores. Pero existen otras consecuencias que muchas veces son poco visibles, una de ellas es que imponen sus propias marcas, que pueden ser producidas por terceros y comercializadas con nombre propio.
-¿Qué medidas se está tomando el Estado al respecto?
-Creo que actualmente existe una política generosa de subsidios a empresas y un horizonte claro en favorecer el ciclo de negocios. Esto no parece una fuerte voluntad de restringir el accionar monopolista de las empresas.
-¿Por qué no se aplica la ley de Defensa de la Competencia?
-En el caso de los supermercados, las fusiones son autorizadas y pueden asociarse a estrategias compartidas de gobierno y empresarios. El entramado de negocios entre representantes políticos y el mundo empresarial es diverso y no necesariamente ilegal. La aplicación consecuente de leyes de competencia, antimonopólicas o similares requiere de gobiernos con fuerte voluntad para contrarrestar la hegemonía empresaria en la organización del orden económico.
-¿Qué rol ocupan los supermercados chinos?
-La diferencia con los grandes supermercados se asocia al destinatario de sus servicios y a la cadena productiva vinculada, pero ejerciendo similar impacto desde el punto de vista económico.

En La Plata impulsan reflotar un consejo
local de control y seguimiento de precios

El presidente del bloque de concejales del FpV-PJ, José Arteaga, presentó un proyecto para que se reimpulse en la ciudad de La Plata el consejo local de control y seguimiento de precios.
“Se deben cumplir las normas legales vigentes. Los vecinos tienen el derecho a estar informados sobre las variaciones de precios, el desabastecimiento y, además, hay que buscar las formas de defenderlos desde todos los estamentos del Estado para que no estén indefensos”, detalló Arteaga.
No obstante, el Departamento Ejecutivo deberá elevar al Concejo Deliberante un informe cuando evidencie actitudes de deslealtad comercial, desabastecimiento o acciones que se opongan a las prescripciones de la ley de Defensa del Consumidor, tal como se detalla en el artículo 2 de la ordenanza 9.395.
“El reimpulso del Consejo local de seguimiento de precios es una herramienta fundamental para poder medir constantemente los valores de la canasta básica familiar e impedir el aumento desmedido de los mismos. Es nuestro deber como legisladores fomentar la defensa de los consumidores”, explicó el edil platense.
En La Plata, diferentes comerciantes han manifestado su preocupación por la falta de mercaderías y los consumidores, en el mismo sentido, ante la falta de productos han denunciado que los precios se han duplicado.
En rubros esenciales para la alimentación se percibe que en muchos barrios no se alcanza para cubrir la demanda de la gente. Arteaga dio como ejemplo la zanahoria: sostuvo que muchos negocios barriales se negaron a adquirirla porque la bolsa tiene un valor de 70 pesos. Otro rubro que sufrió una fuerte alza fue el cajón de pollo, que subió un 40%.
En este sentido, Arteaga manifestó: “Tenemos que brindar herramientas y respuestas concretas, ya que esta situación preocupa a muchos y diferentes sectores. A partir de esto, es que nos parece fundamental impulsar el consejo de precios para articular medidas que defiendan a los consumidores y que ayuden a cuidar la economía de nuestras familias”.
Arteaga recordó que el Consejo fue creado en 2002 a través de la ordenanza 9.394 y que, luego, a través de la ordenanza 9.395 (se adjunta archivo) se detallaron las funciones de la Oficina Municipal de Información al Consumidor, que es la encargada de elaborar un listado comparativo de precios, informarlo y publicarlo.