Servicio para ayudar a los exportadores

Servicio para ayudar a los exportadores, Articulo OnLine

Bogotá.- Ante la tendencia mundial que imponen los compradores de adquirir productos de manera directa y solicitar que estos sean ubicados en sus fabricas o locales, DHL Global Forwarding lanzó en Colombia el servicio logístico “Atrévase a vender DDP” que invita a los exportadores colombianos a incrementar sus ventas a través de esta modalidad de comercialización.


Este nuevo servicio que vienen siendo impulsado a través de la campaña “¿Quiere exportar más? Atrévase a vender DDP con DHL Global Forwarding", incentiva a los exportadores colombianos a replantear la forma de hacer sus ventas y apoyar su estrategia de mercadeo a través de las ventas DDP (Delivery Duty Paid) que significa entregado con derechos pagados en el lugar de destino convenido.

Gran parte del éxito de las ventas DDP depende del conocimiento y dominio de todos los aspectos logísticos. Estos permiten llegar al cliente final al menor costo posible, entregar un producto en buen estado, llegar a tiempo y dar cumplimiento a la promesa de venta, de ahí que DHL Global Forwarding se convierta en el socio estratégico de negocios ideal para este tipo de comercialización.

En un solo paquete el exportador cuenta con nacionalización, almacenamiento, control de inventario, etiquetado, empaque y reempaque, transporte y distribución, devoluciones y apoyo a la estrategia comercial y de distribución, entre otros servicios logísticos para sus ventas DDP.

El DDP (Delivery Duty Paid) es un término de negociación bajo el cual el vendedor se compromete y se responsabiliza a entregar la mercancía en la puerta de su comprador, libre de todo costo logístico (transporte, costos de importación, seguros, trámites aduaneros, etc).

Esta modalidad permite al exportador hacer más competitivo su producto si trabaja con un solo operador logístico ya que disminuye costos de distribución internacional, tiempos de entrega y hace más eficientes los procesos internos de su empresa.

“Con DHL Global Forwarding los exportadores que han optado por la venta DDP o que piensan adoptar esta tendencia comercial cuentan en un solo operador con el manejo de toda la cadena logística, una ventaja competitiva que permite reducir costos, riesgos de contaminación de la carga y costos administrativos al recibir una sola factura”, destacó el presidente para Colombia y vicepresidente para la Región Andina de DHL Global Forwarding.

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Consumidores latinoamericanos guardan el carrito de compras

Economía Región

Agencias, 2009-03-30

Santiago de Chile - Las grandes cadenas minoristas de América Latina deberán estacionar por el momento sus carros de compras, tras años de fuerte expansión, para encarar un año marcado por deudas y menores ganancias por la esperada recesión en varios países de la región.

La única que alcanzó a salir de "shopping" antes de que la crisis global se agudizara fue la estadounidense Wal-Mart, la mayor minorista del mundo, que pasó a controlar en enero a la supermercadista chilena D&S tras pagar más de US$1,500 millones.

"Ahora, las grandes minoristas van a asumir una estrategia mucho más conservadora y realista que otros años en cuanto a inversiones, apertura de locales y en el negocio financiero", dijo Patricio Hernández, jefe de renta variable de la correduría Banchile y analista del sector minorista.

"Vemos una baja en las utilidades, con menores flujos operacionales en los primeros trimestres del año", agregó.

Para algunos analistas, el impacto de la crisis en el negocio de los supermercados se ve limitado porque sus líneas de negocios se focalizan en productos de primera necesidad.

Las tiendas por departamentos, de mejoramiento del hogar y los centros comerciales, en cambio, estarían más expuestos al igual que el negocio crediticio de la minoristas, que ya evidencia un alza en la morosidad.

Un caso excepcional dentro de la región sería el mercado peruano, donde el comercio crecería este año un 5.2%.

"La penetración en supermercados, grandes almacenes y tiendas por departamentos es baja y hay todavía espacio para seguir creciendo (...) porque el principal motor del crecimiento seguirá siendo la demanda interna, a pesar de la crisis", dijo un informe de la Cámara de Comercio de Lima.

El ente que agrupa a las 100 minoristas más grandes en México (ANTAD) prevé una caída de un 4% en las ventas a tiendas iguales de sus socios en 2009, el mayor retroceso en una década, debido a una esperada contracción de la economía mexicana y el menor envío de remesas desde Estados Unidos.

"Este escenario, diría, se replica a la mayoría de los países de la región, aunque con matices y dependiendo que tan blindado está respecto a la crisis. México es más dependiente de lo que pase en Estados Unidos", dijo Hernández.

"El creciente desempleo en la región va a afectar si o si a las grandes tiendas y el negocio del crédito", agregó.

Aunque las ventas del comercio minorista en Brasil crecieron un 1.4% en enero, los pronósticos del sector para los siguientes meses no son alentadores.

Un sondeo del Banco Central de Brasil mostró que las instituciones financieras redujeron a un 0.59% su pronóstico de crecimiento del PIB este año.

En Argentina, "las inversiones del sector están paradas. Las ventas de hipermercados de (la chilena) Cencosud, por ejemplo, caen y probablemente enfrentará una devaluación este año", dijo Alfredo Ugarte, analista de CorpResearch.

Después de varios años de millonarios proyectos y adquisiciones para expandir sus negocios en la región, los grupos minoristas chilenos Falabella y Cencosud recortaron drásticamente sus inversiones en los países donde operan: Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú.

"Este es un año de consolidación y de pasar con el menor efecto en la posición financiera de las empresas, más que de hacer nuevas adquisiciones", dijo Hernández.

Cencosud, una de las mayores firmas del rubro en la región, anunció la paralización en las obras de construcción de un mega centro comercial de más de 500 millones de dólares en la capital chilena, en el símbolo más vistoso hasta ahora a nivel local de los efectos de la crisis financiera mundial.

Soriana, la segunda mayor cadena de autoservicios en México, carga con una pesada mochila financiera de casi US$1,000 millones que le dejó la compra de unas 200 tiendas de su rival Gigante a fines del 2007, por lo que su prioridad es bajar la deuda.

Comerci, la tercera minorista mexicana, dejó de pagar su deuda en octubre del año pasado, la que subió a más de US$2,000 millones por operaciones en derivados. La firma negocia con sus acreedores una reestructuración.

"No se esperan grandes inauguraciones y eso afecta a todos los formatos. No será un año de inauguraciones", dijo Ugarte.

Pero la excepción, una vez más, sería la filial mexicana de Wal-Mart, Walmex, que incrementará sus inversiones un 4% este año, aunque en formatos más pequeños.

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Wal Mart: El precio más bajo siempre no significa que W. Mart pierda rentabilidad.

Por Edmundo Cavalli

Clara es la estrategia de Wal Mart en Latino América.
Se basa en dos principios básicos del modelo de gestión del retail transnacional, a saber:

Diversificación anárquica del retail.
Recuperar soberanía para los accionistas frente a otros sectores económicos.

1. ¿ Qué es Diversificación anárquica del Retail o de los Canales Comerciales?
Los canales de tercera generación ( venden servicios no inherentes a los productos de consumo masivo que están en la góndola) es decir venden servicios no relacionados con el producto exhibido.

Ejemplos: bancos venden entradas para ver a Madonna ( City)
Hiper: venden seguros para autos. (Wal Mart)
Super: Venden financiamiento a través de tarjetas de crédito “in house”

En épocas de crisis solo se venden alimentos de primera necesidad.
La diversificación anárquica le permite, al retail estar en varios negocios.
La diversificación anárquica de los proveedores no le permite estar en varios negocios, excepto una política estratégica anterior de multicanales o multipuntos de ventas (cuando en el pasado se vendía todo sin hacer esfuerzos) con retail o sin él.

Ahora es tarde.
El precio bajo siempre de Wal Mart será el atractivo del consumidor.
Es así. Así es.
SUM ( Saieh-Rendic) y S. Cross no le irán a la zaga.
Será una lucha por el precio más bajo al consumidor.
¿Adivine a cargo de quien?

Cencosud será la incógnita.
Muy complicado si la recesión se mantiene.

Grandes superficies, algunas muy bien ubicadas donde el precio de los alimentos no detiene el consumo. Repetimos “ Precios de los alimentos”Están frenando las inversiones de un mega centro comercial de más de 500 millones de dólares en Santiago. Las nuevas aperturas de locales para mejoramiento del hogar quedarán para más adelante. Ya no es necesario comprar un nuevo televisor.El negocio financiero exhibe morosidad.Solo se paga lo que se come.
En este aspecto están mejor ubicadas SUM ( Saieh-Rendic) y S. Cross que Cencosud.Como en toda crisis la preservación de la vida es el activo más valioso que tiene los consumidores. En todas las crisis de Latino América, que he vivido como profesional del retail ( México, Argentina, Ecuador y Guatemala) el consumo de artículos de primera necesidad conlleva un deterioro en los flujos operacionales y una baja en las utilidades.
Para Cencosud la Diversificación anárquica del Retail es un hecho irreversible.
¿Wal Mart ha comprado en el momento preciso o sólo a seguido el manual de gestión del retail?
¿El crecimiento de SUM y S. Cross es también una apuesta al modelo de precios bajos todos los días?

2. Recuperar soberanía para los accionistas de las cadenas frente a otros sectores económicos.
Se trata de minimizar el rol del sector financiero (bancos y fondos de inversión), de la industria proveedora y sus marcas y de la industria de los servicios ( especialmente tecnología de la información y de las comunicaciones) en la amortización de las inversiones ya realizadas por las grandes superficies.
Es decir, en términos económicos, monetizar las inversiones ya realizadas.

Pero además, controlar las futuras inversiones por resultados de cada negocio.
Es decir, compra y ventas de mercaderías ( retail), servicios financiaros vinculados al negocio retail y no vinculados, negocios inmobiliarios (construcciones), lanzamientos de productos abrochando la logística y las comunicaciones locales, regionales y globales, venta de información del consumidor a la industria, etc. etc.

En otras palabras la soberanía de los accionistas de las grandes superficies será maximizar el emblema; es decir, maximizar la fidelidad del consumidor al emblema de la cadena.

Y hay que hacerlo al unísono.
El desafió estratégico es lograr la convergencia de monetizar las inversiones ya realizadas en activos físicos en sus superficies y lograr vincular la tecnología de la información y de las comunicaciones para todo el negocio.Las compras de W. Mart en Latino América son un buen ejemplo.
Chile es un claro ejemplo.
Ya realizado.
Algunos ajustes. Nada más.
Veamos.
D&S fue comprada por W. Mart en Diciembre 2008.
Participación: 58 por ciento del capital accionario.
En estos días una segunda OPA lanzada por W. Mart elevó al 74 por ciento su participación.
WM cancelará el registro en la SEC (Comisión de valores de Estados Unidos).
WM prestará a WM - D&S 80 millones de dólares para capital de trabajo.
Que será lo mismo que comprar el resto a los hermanos Ibáñez.
Más algunas rupias, más.
Con plazo fijo: 25 de marzo 2010.
Ahora, Perú esta en la lista. ¿Será con D&S o comprará Supermercados Peruanos?

La saga continua. No se vayan.
Final de fiesta: Cuando más profunda es la recesión las utilidades dependen de la calidad de los productos exhibidos. La marca propia de los minoristas tiene una gran oportunidad. La marca de la industria ( proveedores) significa muy poco para los consumidores. Recuerdo que en México, durante el Tequila un director de Carrefour me dijo:“No son necesidades de consumo, son posibilidades de consumo”

Dr. Edmundo Cavalli

Buenos Aires, 27 de marzo 2099

Nota de los redactores: Nuevamente las gracias al Dr. Cavalli por su colaboración.

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Caída de 5,1% en el ingreso real mermó la capacidad de compra (Venezuela)

Datanálisis reporta que el consumidor ha cambiado sus hábitos para rendir el dinero

Los venezolanos han redistribuido su presupuesto sacrificando los gastos en recreación y diversión, vestido, calzado y ahorro (L.Noguera/archivo)

En un año donde las perspectivas económicas del país son poco alentadoras, y el fantasma de la crisis mundial amenaza los mercados de Latinoamérica, en Venezuela comienza a evidenciarse un cambio en la tendencia de consumo de la población.

La caída de los ingresos por renta petrolera, el recorte del gasto público y la falta de liquidez están afectando la capacidad de compra de los venezolanos.

Luis Vicente León, director Ejecutivo de Datanálisis, señala que el ingreso real de la población registró una caída de 5,1% al cierre del año pasado, debido a que la inflación, que cerró 2008 en 31,9%, fue superior al ingreso de las familias.

Indicó además que el ingreso nominal promedio por familia se ubica en 1.507,03 bolívares fuertes al cierre de 2008, 26,8% más que en 2007.

El estudio Perfil de los Consumidores Venezolanos elaborado por Datanálisis refleja, hasta la primera semana de marzo, una contracción del consumo, cuya tendencia se mantiene para los próximos meses.

La evaluación arroja cambios importantes en la conducta del consumidor, quien ha optado por redistribuir el presupuesto migrando hacia bienes con precios inferiores. En el caso de los alimentos siguen comprando los mismo productos, pero de marcas más económicas,

León indicó que se evidencia una reducción del presupuesto hacia sectores como recreación, ahorro, vestido y calzado, dando prioridad a los bienes y servicios de primera necesidad.

Uno de los cambios más importantes es la frecuencia de compra. En los últimos cuatro años se había reducido el número de visitas a los comercios, porque el venezolano adquiría más cosas de una vez. Ahora han aumentado las visitas a los puntos de venta, porque se hacen gastos menores cada vez.

Estas son señales típicas de que el consumo se ha contraído y de que hay bajos ingresos, explicó León.

La fidelidad a las marcas también ha variado, pero el estudio señala que los estratos socioeconómicos más bajos son más fieles que el resto de los sectores; además hay recomposición de empaques y presentaciones.

Apunta que es evidente que hay un "bicicleteo" del presupuesto: se retrasan en las cuotas de viviendas, crece la informalidad de los servicios, hay migración en la salud, pues las personas buscan medicinas alternativas o van menos al médico.

En positivo Luis Vicente León indicó que el abastecimiento de alimentos en el país se ha normalizado, no obstante hay sus excepciones. Entre los productos que registran escasez destacan el azúcar con 43% y arroz con 32% de fallas en los anaqueles.

La decisión del Ejecutivo de jerarquizar las importaciones ha generado sensibilidad en el consumidor, pues existe el temor de que aquellos productos que son importados, no prioritarios, puedan desaparecer.

Angie Contreras C.
EL UNIVERSAL

Las proyecciones El nivel de confianza en la población se mantiene en 95%, pero Datanálisis prevé una baja este año. Además, estima una caída de 10% en el ingreso real y contracción del consumo en el orden de 7%.

49% de la población sienten que la situación económica del país va a mejorar.
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MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Perú Retail: MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Lima, (PRESSPERU).- La empresa multinacional Makro, líder en venta mayorista de productos alimenticios y no alimenticios de primera necesidad, comenzó con la construcción de la primera tienda de Makro en Perú, la cual tendrá como área de influencia los distritos de Independencia, Los Olivos y San Martín de Porres.
El local contará con 5,800 m2, beneficiando a las empresas y personas de la localidad con la generación de nuevos puestos de trabajo. Su inauguración se prevé para el segundo semestre del año.
“Esta es la primera de las quince tiendas que la empresa tiene previsto inaugurar en los próximos cuatro años en Lima y Provincias”, refirió Pieter Boone, Gerente general de Makro Perú.
De otro lado, Pieter Boone, señaló que dicha tienda contribuirá positivamente en el impacto económico de la zona, contribuyendo principalmente en la generación de aproximadamente 120 empleos directos, y 550 empleos indirectos a través de la contratación de promotores, degustadores, entre otros por parte de las marcas que apuestan por ofrecer sus productos en la tienda Makro.
Para mayor comodidad de los comerciantes, la tienda se dividirá en las áreas de productos frescos, secos y no alimentos. En ellos encontrarán todo tipo de alimentos perecibles, abarrotes, snacks, gaseosas, productos de aseo y limpieza, dotación para negocios, ferretería, muebles, electro, entre otros. Además de las conocidas marcas nacionales e importadas, estarán al alcance del público marcas propias de Makro que ofrecerán productos en diferentes líneas y a un buen precio.
Es importante resaltar que la oferta de Makro está orientada principalmente a hoteles, restaurantes, bodegas, panaderías, puestos de mercado, hospitales, colegios y todas las industrias o público en general en el formato de venta supermayorista. Los limeños serán los primeros en beneficiarse con la abundante variedad de artículos, continuidad en el suministro, calidad y garantía en sus productos, amplias zonas de estacionamiento, seguridad y comodidad que les permitirán encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.
También se contará con un módulo de atención al cliente, una zona donde estará ubicado el servicio Telemakro, que atenderá las ventas telefónicas, servicios higiénicos y una playa de estacionamiento vigilada.
Cada tienda de Makro contará con un amplio surtido de productos bajo el mismo techo, pensado en facilitar y simplificar el abastecimiento de los clientes, asegurando la garantía y calidad de los productos, así como un servicio de primera que son las características más apreciadas por los clientes.
Makro es una empresa líder en el comercio mayorista perteneciente a SHV. Holding N.V. Grupo Holandés de accionariado privado. Actualmente cuenta con operaciones en Asia y Sur América en Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela Su oferta está dirigida a clientes profesionales (comerciantes) y tiene como prioridad ofrecer calidad a buenos precios.

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Bill Clinton termina visita a Colombia con reunión con pequeños empresarios

Bill Clinton termina visita a Colombia con reunión con pequeños empresarios - elConfidencial.com

Cartagena (Colombia), 29 mar (EFE).- El ex presidente de EEUU Bill Clinton terminó hoy una visita de dos días a Colombia, en la que visitó un colegio creado por la cantante Shakira, participó en la 50 asamblea del Banco Interamericano de Desarrollo (BID y habló con pequeños empresarios en la ciudad caribeña de Cartagena.

El líder demócrata, que gobernó entre 1993 y 2001, salió caminando de un hotel colonial del sector amurallado de Cartagena, y recorrió las calles de esa ciudad, declarada en 1984 como patrimonio histórico y cultural de la humanidad.

Allí observó una rueda de negocios instalada en la plaza de San Diego por la Fundación Clinton, en la que participaron pequeñas empresas de campesinos, agricultores y pescadores que ofrecieron sus productos a los hoteles.

La Fundación Clinton planea el apoyo financiero de pequeñas empresas en esa zona de la costa caribeña colombiana.

Clinton se detuvo varias veces a saludar a los transeúntes y conversó unos 10 minutos con un hombre que vende y presta libros que lleva en una carreta.

El ex mandatario le preguntó si no teme que le roben los libros y el hombre le contestó: "depende de la persona".

"Como usted ya es conocido, pues llévese el que quiera y luego me lo trae. A cualquier otro no se lo dejo tan fácil", expresó el comerciante callejero, lo que hizo reír a la gente.

El ex presidente de EEUU también visitó una galería de adornos precolombinos que ya había visitado cuando visitó la ciudad la primera vez, hace nueve años.

Al salir, le esperaban artesanos de la cercana población de San Jacinto que le tenían una hamaca tejida con la bandera de EEUU, que Clinton recibió agradecido mientras lo observaba la gente.

Clinton había visitado Colombia varias veces en los últimos años, la primera de ellas siendo presidente, el 30 de agosto del 2000, cuando estuvo en Cartagena de Indias a donde regresó en junio de 2002 para dictar una conferencia a empresarios.

Además, estuvo en Bogotá en 2005 en otro foro empresarial y en Cartagena de nuevo en 2007, durante el homenaje al escritor colombiano Gabriel García Márquez, Nobel de Literatura de 1982, que fue homenajeado en el IV Congreso Internacional de la Lengua Española al cumplir 80 años de edad. EFE ric-gta/may (con fotografías)

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BID respalda impulso al sector textil y la moda

EL COLOMBIANO.COM

Lina Claudia Guarín Toro - Medellín | Publicado el 29 de marzo de 2009

Con el fin de seguir consolidando a Antioquia como eje de producción, este lunes será presentado el proyecto Plataforma de innovación para el sector textil confección en Colombia y que tiene como objetivo fomentar la investigación a partir de la capacitación de formadores, el desarrollo de un sistema de inteligencia de mercados y la creación de un observatorio nacional del sector.

El programa fue aprobado el pasado jueves por el BID a través del Fomin (Fondo Multilateral de Inversiones).

Así mismo, este lunes se renovará el convenio Medellín - Milán - Moda (MMM), un acuerdo de cooperación que ampliará su alcance para favorecer el beneficio de ambas ciudades en asuntos relacionados con el desarrollo y sostenibilidad del sector textil y la moda, la cultura, el comercio y el turismo.

La ratificación del acuerdo se refrendará en presencia del Presidente del BID, Luis Alberto Moreno; la Alcaldesa de Milán, Letizia Moratti; el Alcalde de Medellín, Alonso Salazar; el Senador italiano, Gilberto Bonalumi; la Presidenta Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, Lina Vélez de Nicholls y el Director Ejecutivo de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero.

En este acto, Inexmoda ratificará el acuerdo de partnership firmado en 2005 con la Cámara Nacional de la Moda Italiana para promover una estrecha colaboración y favorecer el intercambio de experiencias e información en el sector de la moda entre Italia y Colombia.

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