Crece oferta de moda internacional en el país; la firma Massimo Dutti ya está en Colombia

Foto: Archivo particular

Aspecto interior de la tienda en la Zona Rosa, que ofrece ropa para mujer, hombre y niños.

Esta semana se abrió la primera tienda en Bogotá de la marca española, que tiene 477 tiendas en 40 países del mundo. Se instaló en un local de dos pisos de la Zona Rosa de Bogotá.

Las colecciones para la primavera y el verano, que se exhiben en el resto del mundo, se ven también en Bogotá, con predominio de tonos como el azul, café, morado y habano.

Massimo Dutti nació en 1985 como una marca española para hombres que a partir de 1992 lanzó colecciones casuales y formales para mujer.

El segundo piso de la tienda está dedicado exclusivamente al segmento masculino, con una línea en la que sobresalen el cashemir, los tejidos de microespiga en chaqueta y los colores marrón y azul oscuro.

La oferta de nuevos locales en la ciudad se amplió, también, con la apertura de la segunda tienda de la marca Bershka, que cubre un mercado más joven.

Los dos nuevos almacenes se ubican sobre la calle 82, en inmediaciones del Centro Comercial Andino, y en una zona que le está apostando fuertemente a la moda.

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La Niña que SILENCIO al mundo por 6:32 MINUTOS

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Crece inversión de publicidad en línea en el país

Internet - ELTIEMPO.COM -> Crece inversión de publicidad en línea en el país

Crece inversión de publicidad en línea en el país

Los operadores de telecomunicaciones, el sector automotor y los servicios financieros son los que más utilizan Internet para promover sus bienes y servicios.

El crecimiento de los usuarios de Internet en el país -ya son 17,1 millones de personas- no solo está dejando buenos réditos al Gobierno y a los operadores de telecomunicaciones que ofrecen acceso a la Red, sino a los medios digitales que cada día cuentan con más audiencia y una mayor tajada del mercado nacional de publicidad.

Así lo advierte un estudio realizado por el Interactive Advertising Bureau (IAB) Colombia, el cual revela que en el año 2008 los anunciantes destinaron 38.006 millones de pesos a la promoción de sus productos y servicios a través de estos medios.

Esta cifra representa un crecimiento del 48 por ciento respecto a los 25.754 millones de pesos invertidos durante el año 2007 y casi triplica los 13.824 millones de pesos registrados en el 2006.

El informe -auditado por Pricewaterhouse Coopers- señala que los medios digitales representaron en el 2008 el dos por ciento del total de la torta publicitaria nacional y cuentan con un gran potencial de crecimiento. En el 2007 esta participación fue del 1,3 por ciento y en el 2006 del 0,9 por ciento.

Al respecto, Ricardo Pombo, gerente de Nuevos Medios de la Casa Editorial El Tiempo (CEET), fue claro al señalar que "Internet es hoy un medio de comunicación poderoso y robusto que está creciendo y se está consolidando como una alternativa para los anunciantes".

El documento de IAB Colombia también destacó el comportamiento de la inversión en medios digitales proveniente de las agencias interactivas y las centrales de medios afiliadas al organismo, que ascendió a 16.623 millones de pesos en el 2008, un 32 por ciento más que los 12.630 millones observados en el 2007.

De esta suma, el 77 por ciento provino de grandes anunciantes, el 13 por ciento de empresas medianas y pequeñas, y el 10 por ciento restante de compañías del exterior.
Por sectores económicos, el informe señala que los que más hacen uso de los medios digitales son las empresas de telecomunicaciones, seguidas por el sector automotor y los servicios financieros.

Finalmente, los 19 medios afiliados a IAB Colombia reportaron ventas el año pasado de 34.543 millones de pesos, casi 10.000 millones de pesos más que la cifra registrada en el año 2007.

El 50 por ciento de estos recursos fue producto de negocios con grandes anunciantes, el 41 por ciento con compañías medianas y pequeñas, y el 9 por ciento con firmas del exterior.

Para Sergio Quijano, presidente de IAB Colombia, este repunte de las cifras demuestra que cada día más empresas tienen en cuenta en sus planes de inversión publicitaria a los medios digitales, especialmente ahora que las estadísticas oficiales hablan de una penetración de Internet del 38,5 por ciento de la población.

Colombia saldría con rapidez de la crisis mundial junto con Chile, Perú y Uruguay, estimó el FMI

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Colombia saldría con rapidez de la crisis mundial junto con Chile, Perú y Uruguay, estimó el FMI

Si bien las más recientes proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI) indican que A. Latina se recuperará antes que las economías avanzadas, esto no será un comportamiento homogéneo.

El mismo organismo prevé que algunos países latinos van a levantar cabeza más rápido que otros y ese grupo está conformado por Chile, Colombia, Perú y Uruguay.

"Y este resultado no se deberá a que la crisis fue menos severa con esos países, sino porque se han comportado mejor desde el punto de vista macroeconómico, se prepararon para la tormenta y eso está pagando dividendos", explicó Nicolás Eyzaguirre, director del Departamento del Hemisferio Occidental del FMI y quien estuvo ayer en Bogotá presentando el más reciente informe del organismo sobre las perspectivas económicas para toda la región.

El funcionario aclaró que la ventaja del grupo de países de más rápida recuperación frente a grandes economías de la región como Brasil y México es que producen menos manufacturas, que han sido justamente uno de los productos de exportación más golpeados por la crisis.

En particular sobre Colombia, Eyzaguirre sostuvo que lo ve como un país 'privilegiado' en América Latina, pues es de los que tienen una institucionalidad macroeconómica más sólida, ahorró en tiempos de auge e impuso políticas de freno cuando la economía estaba en plena fiesta.

"Eso ha permitido que puedan aplicar una política contracíclica, que ha sido apoyada por la devaluación del peso y esa combinación ayuda a una reactivación más rápida", anotó el economista.

No bajar los brazos

Pese a que destacó las cualidades del país, el funcionario del FMI dijo que no se puede abandonar la lucha contra la inflación y seguir tramitando reformas que permitan tener una buena política macroeconómica y financiera.

También recomendó la inversión en infraestructura, así como en educación, ciencia y tecnología para que los productos ofrecidos por el país puedan ser cada vez más competitivos, en especial al salir de la crisis.

El FMI prevé que este año el país crezca cero por ciento y el año entrante 1,3 por ciento, Eyzaguirre sostuvo que en el 2010 todavía la economía nacional va a estar por debajo de su potencial, lo que hará que se mantengan las restricciones fiscales.

No obstante sostuvo el funcionario que no le preocupa el mayor endeudamiento y el mayor déficit que se prevén por esa situación, pues saben que son fenómenos pasajeros.

"Lo importante es que el Gobierno mantenga un compromiso claro para que el desendeudamiento se mantenga en el futuro", indicó Eyzaguirre.

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Xiomi, marca de ropa fenemina de la peruana Topitop, reemplazará a colombiana Jeans & Jackets

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APORTE DE PERCY SCHNEIDER

Los avisos de la marca de ropa para hombres son reemplazados de manera paulatina en los 13 puntos de venta que alcanzó a establecer, por los de la nueva línea femenina para estratos 3, 4 y 5.

"Es tan importante la percepción que tenemos de las ventas en Bogotá, que nos atrevimos a comprar el 75 por ciento de Jeans and Jackets. Ahora nuestras operaciones están concentradas en el lanzamiento de Xiomy, y la reconversión de la anterior marca", dice el chileno Julio Contreras, gerente general de Topitop.

Esta adquisición, sumada a la apertura de tres locales de Topitop en agosto, septiembre y diciembre del 2008, le representó a la firma peruana una inversión de 10 millones de dólares.

Pero sacar del mercado a Jeans and Jackets, una marca exitosa desde la década del 70 en el país, no ha sido una tarea sencilla. "Los inventarios que quedaban los estamos evacuando en los cuatro outlets, hasta acabarlos en un par de meses más.

El personal de esa empresa se ha respetado y no se ha tocado en su mayoría, pero el cambio es total porque la oferta de Xiomy está orientada a la mujer entre los 18 y los 40 años", explica Contreras, quien argumenta que "El 75 por ciento de las decisiones de compra en una tienda de ropa, las toma una mujer; además el cliente de Jeans and Jackets envejeció y por los precios que antes compraba su ropa, puede encontrar hoy mucha mejor oferta tanto nacional como internacional. Por eso tomamos la decisión de acabarla".

Por su parte, Cristina Palacio, gerente de mercadeo de Topitop en el país, señala que esperan que se reactive la demanda este año porque las ventas han estado un 20 por ciento debajo de lo esperado y para esto la clave es encontrar más locales, pues por el tamaño requerido, unos 100 metros cuadrados, ha sido difícil programar nuevas aperturas.

"Nos falta masa critica, porque el negocio minorista es de volumen y por ahora estamos cautelosos, solo viendo las oportunidades para fortalecer nuestra marca este y el próximo año", afirma.

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Inversión en infraestructura colombiana crece pese a la crisis mundial y en medio de proyectos del Gobierno

Portafolio.com.co - País -> Inversión en infraestructura colombiana crece pese a la crisis mundial y en medio de proyectos del Gobierno

Muchos de los proyectos que adelanta el Gobierno llaman la atención de inversionistas extranjeros y de algunas entidades fuertes del país, que ahora quieren apostarle a las grandes obras.

Colombia tiene grandes necesidades de inversión en subestructura en todos los sectores. Por eso, desde hace unos años se muestra completamente abierto a la participación privada; y así lo demues tra el resultado del periodo entre 1992 y 2007, cuando los mayores aportes al sector fueron de 21 mil millones de dólares, hechos por inversionistas estratégicos, con muy poca participación de los locales.

Así mismo, con base en cifras del Ministerio de Comercio Exterior, los ingresos de inversión extranjera directa, el año pasado, alcanzaron un nivel sin precedentes en la historia de Colombia: 10.564 millones de dólares que, incluso, fueron superados a los del 2005, cuando se lograron los 10.252 millones de dólares. Esto demuestra una prueba de confianza en el país, que se da por esa buena percepción de riesgo por parte de los inversionistas extranjeros.

Sin embargo, la política de seguridad democrática, impulsada por el Gobierno de Álvaro Uribe, fortaleció esas percepciones.

Para este año, el Departamento Nacional de Planeación (DNP) presentó su plan de inversiones destinadas a la infraestructura, que equivale a 55 billones de pesos, aproximadamente el 10 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), con el que se busca inyectar dinámica a la economía ante la crisis mundial y para el desarrollo de la competitividad a largo plazo.

De este total, 2,05 billones de pesos tendrán que ser ejecutados por el Invías, 716 mil millones por el Inco y 189 mil millones de pesos por la Aeronáutica Civil.

Se crea el Fondo

Con este propósito, a principios de este mes, en el marco de la Asamblea de Gobernadores del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), se consolidó la estructuración de El Fondo de Infraestructura de Colombia, con el que se busca movilizar los recursos de capitales locales, los fondos de pensiones y las cesantías, las compañías de seguros, los inversionistas extranjeros y las entidades multilaterales hacia negocios rentables, que contribuyan a fortalecer este importante sector en el país, y así mejorar los índices de competitividad y de crecimiento.

El Fondo cuenta con el apoyo del BID, la Corporación Andina de Fomento (CAF) y el Gobierno colombiano, a través de Bancoldex, entidades que ofrecieron un presupuesto de hasta un 50 por ciento del monto de la primera fase.

Según Pedro Nel Ospina y Francisco Lozano, los gestores profesionales del Fondo, actualmente se hacen los trámites respectivos que aportarían el dinero para firmar los compromisos de inversión y concretar así los recursos iniciales, que serían de 500 millones de dólares.

"La idea es estructurarlo como fondo de capital privado bajo las leyes colombianas, con el ánimo de que entren nuevos inversionistas. De esta forma, su presupuesto podría alcanzar los 750 millones de dólares, para así convertirlo en el más grande de Colombia y de Latinoamérica", dice Peter Vonk, vicepresidente de financiamiento corporativo y banca de inversión de la CAF.

Los dineros serán colocados en una fiducia, los cuales tendrán que devolverse a la vuelta de 15 años (tiempo de vigencia de la asociación), con los rendimientos generados.

Estos serán administrados por el consorcio Ahsmore Investment Management Limited e Inverlink S.A, gestor profesional, quien tendrá la responsabilidad de colocarlos en negocios rentables.

"Entre los sectores que busca participar en el Fondo de Infraestructura de Colombia se encuentran el de energía eléctrica, gas, aguas, telecomunicaciones, manejo de basuras, infraestructura logística y, principalmente, transportes, desde todas sus perspectivas: terrestre, férreo, aéreo, portuario (marítimo y fluvial; y la infraestructura necesaria para la navegación) y el masivo", agrega Lozano.

Y, para no equivocarse en la elección de cada proyecto, también cuenta con la firma asesora internacional Macquarie Capital (de Estados Unidos), con importantes conocimientos en el tema de infraestructura global.

Por eso mismo, si se alcanza a tener consolidada financieramente esta cuenta, el primer objetivo del Fondo será participar en la licitación pública para la adjudicación de La Ruta del Sol (proyecto que conectará a Bogotá con el caribe central) y la rehabilitación del Sistema Ferroviario del Magdalena.

Más inversiones

Interconexión Eléctrica S.A (ISA) tiene el reto de darle vida al proyecto de Autopista de la Montaña, megaobra con la quiere incursionar en la construcción de carreteras.

Para tal efecto, constituirá la empresa ISA Autopistas de la Montaña, que se manejará de forma independiente y que se encargará de darle estructuración a este proyecto que alcanza los 5,6 billones de pesos, cuyos costos se desembolsarán los 15 años en los que se desarrolle la obra.

De esta forma, la empresa financiaría 3,6 billones de pesos, mientras que el resto correría por cuenta de la Nación, el departamento de Antioquia y el Municipio de Medellín.

Las obras incluyen la carretera de Urabá hasta El Tigre, la de Caucasia hasta la Costa Caribe, la calzada a Puerto Berrío y hacia el Eje Cafetero, fundamentalmente, cuyo obje tivo es llevar estas vías a doble calzada, con unos tramos previamente establecidos.

Según el presidente de ISA, Luis Fernando Alarcón, ya se tiene programado un cronograma de trabajo, y una de las primeras tareas será definir los contratos en relación con los compromisos adquiridos, la operación de la concesión y el trazado de las vías. "De llegarse a cumplir, como lo tenemos previsto, podríamos decir que en el segundo semestre del 2010 estaríamos iniciando las obras", agrega.

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Brasil, ¿mercado para Colombia?

Brasil, ¿mercado para Colombia?, Articulo OnLine

Colombia ha venido acercándose al país más grande de América del Sur. Qué vender. Dónde están las oportunidades. Hay que llegar ahora, antes de que sea demasiado tarde.

Para Colombia es una gran suerte estar al lado del mercado más interesante de América Latina. El vecino es el quinto país más extenso del mundo; es la décima mayor economía del planeta, que hasta la crisis crecía a una tasa promedio anual de 3,5%; es un mercado con 191 millones de personas. Pero hasta ahora, la vecindad con Brasil no les ha servido mucho a los empresarios colombianos.

Las importaciones desde Brasil hacia Colombia de bienes como el calzado y el acero han sido importantes y la inversión brasilera en minas, acero, transporte y petróleo ha sido sustanciosa. Pero en la otra vía, con algunas excepciones, el movimiento ha sido más bien débil.

La falta de actividad de Colombia hacia Brasil obedece en ocasiones a la falta de información de los colombianos. Desinformación que puede ser sobre asuntos básicos como de conocer el mercado. Los empresarios colombianos que han ido a Sao Paulo, aún en vacaciones, siguen siendo una fracción pequeña de los que han pasado un verano en Orlando.

Pero la situación ha venido cambiando lentamente. Si bien los colombianos que hablaban portugués se podían contar con los dedos de unas pocas manos, ahora hay muchos más. El Instituto de Cultura Brasil Colombia cambió su sede de Bogotá en octubre, porque no tenía espacio para recibir a los cerca de 2.000 estudiantes anuales que ahora asisten a sus cursos del idioma. Pero además está considerando cambiarse nuevamente, dijo la coordinadora cultural y de comunicaciones, Claudia Marcela González, porque otra vez el lugar está quedando pequeño. Como otra prueba del aumento acelerado de la demanda, la funcionaria dice que incluso han tenido dificultades para conseguir profesores.

Por eso ahora más que nunca, cuando se está despertando el interés por el gigante americano, conviene mirar las oportunidades en ese país.

Qué se puede hacer
Entrar a Brasil no siempre es un asunto fácil, explica Silvana Machado, vicepresidenta de la firma de consultoría AT Kearney en Sao Paulo.

Hay barreras para vender y para producir en el país del sur. Las exportaciones que tienen el tratamiento administrativo más sencillo en Brasil son las de equipos y las más complejas son las de alimentos y medicamentos que tienen barreras sanitarias y de calidad.

Pero para quién supere los obstáculos, la recompensa puede ser enorme siempre que además se sepan leer las tendencias de ese mercado. Por eso son tan valiosos los comentarios de Silvana Machado. Para ella los sectores en los que los colombianos podrían tener un mayor éxito en exportaciones en Brasil son los de minerales, petróleo y biocombustibles. En particular cuando se trate de equipos o de servicios.

También hay una gran oportunidad en consultoría y en infraestrucutura. El gobierno de Brasilia está particularmente concentrado en invertir en obras de infraestructura de energía y vías.

En bienes de consumo también hay oportunidades. La recesión global no ha reducido el consumo de alimentos. Para Silvana Machado, hay una demanda fuerte en alimentos no perecederos que podrían provenir de Colombia como galletas, dulces y chocolates. En bebidas, las gaseosas y algunos lácteos como el yogurt, también mantienen un crecimiento acelerado.

También hay un buen mercado en electrodomésticos, en especial para los estratos de menores ingresos. Los almacenes están tratando de penetrar los mercados de las personas de menores ingresos en Brasil y por ello necesitan productos baratos y de calidad que puedan ofrecer en esos lugares, explicó la ejecutiva.

Al contrario, no parece haber un buen pronóstico, al menos en el corto plazo, para las ventas de vestuario, un renglón que se ha visto afectado por la recesión local.

Lugar competido
Pero hay otro elemento interesante de Brasil. Tiene un ambiente de negocios vibrante. “Aquí están todos”, le decía un empresario colombiano a la Revista Dinero hace unos años, para señalar que se trata de un mercado competido donde están todas las marca importantes del mundo.

Eso permite que inversiones como la de Manuelita en caña de azúcar y etanol en Brasil, sean además de un negocio rentable, un gran campo de aprendizaje en asuntos de competitividad internacional.

Brasil es el sitio donde se aclimatan algunas de las ideas de negocios más innovadoras del continente. Las compañías brasileras, por ejemplo, ya tienen bien instalados unos sistemas de pago a través del celular en sitios realmente convenientes. “En la playa, dice Silvana Machado, pagan el helado con el celular. No necesitan llevar dinero o tarjetas”.

En genética bovina o en tecnología agropecuaria, Brasil también tiene los mejores desarrollos de América del Sur.

Estar cerca de ese ambiente de adopción y desarrollo de tecnología en un entorno competitivo es uno de los beneficios añadidos de estar en ese mercado.

Naturalmente no es tan sencillo. Colombia y Brasil tienen estructuras de producción parecidas, por lo que los empresarios locales deben encontrar un nicho especial para competir y una estrategia bien pensada para entrar al país.

Difícil quizás, pero para nada imposible. La prueba está en ISA, que se convirtió en pocos años en un jugador relevante en ese país. Esa empresa percibe hoy más ingresos por su operación brasilera que por la colombiana.

A mediano plazo el interés colombiano por Brasil aumentará. No solo por el crecimiento que muy posiblemente tenga esa nación, sino porque la distancia cultural entre los dos países se ha venido estrechando.

Eso parece ser un hecho irreversible, no solo entre los empresarios. Hoy por hoy, Colombia es el país del mundo que más becas recibe del gobierno brasilero para estudiantes universitarios.

Pero lo pronto de lo que se trata es de acelerar el proceso para que lo que deba pasar en diez años, pase en dos, antes de que sea tarde.

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Proponen estrategias para hacer frente a la reducción de las exportaciones en Ibagué

Tolima y otras noticias regionales - ELTIEMPO.COM -> Proponen estrategias para hacer frente a la



reducción de las exportaciones en Ibagué

Aunque el panorama del sector de las confecciones es desalentador, empresarios del Tolima plantean cómo contrarrestar la recesión de su principal socio comercial, Estados Unidos.

Atraer grandes marcas para maquilar es la primera de ellas, luego de que las exportaciones del sector en el Tolima cayeran de 12,1 millones de dólares en el 2007, a 8,9 millones en el 2008.

En el lanzamiento oficial del Cluster Textil-Confección, un esfuerzo conjunto de empresarios, entes territoriales, gremios y academia, se presentó en 'Ibagué: Maquila y Moda', el evento con que la ciudad busca convertirse en el centro de la maquila del país.

Sigue la desaceleración

La producción nacional de hilatura, tejedura y acabados, según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta de la Andi de febrero, cayó un 9 por ciento y las ventas totales, un 9,7 por ciento.

En el caso de prendas de vestir y confecciones, el panorama es aún más desalentador, pues la producción registró una baja de 24,7 por ciento y las ventas totales una de 15,7 por ciento.

Las exportaciones de estos renglones en el Tolima también se redujeron. De 12,1 millones de dólares en el 2007 cayeron a 8,9 millones de dólares en el 2008.

Aunque esta iniciativa arrancó desde el año pasado para hacer frente a la crisis, esta semana se lanzó oficialmente el Cluster Textil-Confección del Tolima, red de cooperación que busca justamente afrontar la difícil situación del sector en el departamento, en un esfuerzo conjunto de empresarios, entes territoriales, gremios y academia.

Julio César Mendoza, director del Cluster, sostuvo que la dinámica que muestran las cifras es la misma que se vive en la región.

Según el director, las empresas que comercializan las prendas de vestir en Colombia, al término del mes de diciembre, decidieron disminuir drásticamente sus compras e inventarios a raíz de la crisis que se sintió en una reducción de las ventas.

Lo que hicieron fue parar su producción en los primeros meses del año y al tomar esta medida, todas las empresas manufactureras se fueron abajo.

Según Mendoza, a mediados de marzo se empezaron a colocar órdenes de producción y pedidos de una manera muy cautelosa, de cara a las temporadas de mitad de año de madres y padres.

"Nosotros dependemos de las marcas nacionales. Estamos fabricando aquí para Pat Primo, Off Corss, Tenis, un paquete completo para Carrefour y maquilando para el Éxito. Lo que se vive a nivel nacional lo vivimos acá", aseguró Mendoza.

El Cluster le apuesta a la maquila, porque la mayor necesidad que hay en esta coyuntura es conseguir mercados. Actualmente, el 70 por ciento de las unidades productivas de Ibagué son simplemente maquiladoras.

"La crisis nos obliga a innovar para llegar al mercado con productos novedosos", agregó.

La crisis en Estados Unidos golpea duro

De acuerdo con Carlos Eduardo Botero Hoyos, director ejecutivo de Inexmoda, las cifras de la caída en la producción y las ventas del sector textil confección en enero y febrero son el reflejo de lo que ha pasado con los mercados de exportaciones, especialmente en Estados Unidos, que ya venía presentando dificultades desde hace un par de años.

Según el directivo, quien estuvo en Ibagué para el lanzamiento del Cluster Textil-Confección, el asentamiento de la crisis económica mundial y la baja en los consumos en el país del norte, hicieron que las exportaciones colombianas disminuyeran.

"Específicamente en Estados Unidos, si comparamos el período de 2002 a 2008, la caída puede ser de un 50 por ciento aproximadamente, lo que equivale a dejar de percibir más de 300 millones de dólares por año", indicó Botero.

Para Botero Hoyos, es claro que las acciones que se están tomando en el Tolima frente al sector darán resultados a mediano y largo plazo, pero resaltó que existen las condiciones para enfrentar la crisis y de manera especial para generar empleo, toda vez que aún existe una capacidad instalada del 65 por ciento por aprovechar.

A buscar las grandes marcas

Moda Trópico, la feria de los noventa, renace este año con el nombre de 'Ibagué: Maquila y Moda', con el objetivo de convertir a la Capital Musical en un centro de maquila por excelencia.

La vocación maquiladora de la ciudad viene desde la época en que las grandes empresas como Fatextol, Fibratolima e incluso Billiken propiciaron a su alrededor la apertura de gran número de talleres, que crecieron junto con ellas y que participaban en proyectos de exportaciones.

"Cuando algunas grandes se redujeron o desaparecieron, esos talleres que les fabricaban se dedicaron a maquilar", recordó Julio César Mendoza.

El empresario reconoció que el negocio en el sector de las confecciones no es precisamente la maquila, sino las colecciones y las marcas propias, en las que se pueden obtener mayores márgenes de utilidad y generar más valor agregado.

Sin embargo, la estrategia, respondiendo a la coyuntura y ante la necesidad de buscar nuevos mercados, se orienta a atraer las grandes marcas a Ibagué, cuya calidad de mano de obra y de producto ya es reconocida.

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Un paso adelante de la crisis

Estas son algunas de las piezas publicitarias asociadas a la crisis económica transmitidas por la televisión internacional. Algunas están disponibles en Youtube y en los sitios web de las compañías.

Olga Lucía Villegas, Gerente general de Leo Burnett Colombia. “Para hacer publicidad emotiva es necesario ser amable, respetuoso, entretenido y consistente con el mensaje. El objetivo es crear un vínculo de largo plazo con el consumidor”.

Germán Medina Olarte,Director socio de MPC Comunica. “Las empresas aprendieron la lección de las crisis anteriores y están reforzando sus inversiones publicitarias para salir bien libradas de la actual situación económica”.

04/17/2009

Mercadeo

Con mensajes emotivos que invitan a mirar los aspectos positivos de la crisis, las marcas buscan reactivar el consumo y hacer más visible su publicidad.

Coca-Cola, Movistar, Carrefour y Pepsi, entre otras marcas, decidieron salirle al paso a la crisis y lanzaron en Estados Unidos, México y Europa campañas publicitarias emotivas que invitan al público a sonreír, a pesar de las dificultades, y a seguir adelante. Sin desconocer la realidad que viven las economías alrededor del mundo, los mensajes llaman la atención en que no es la primera vez que se viven tiempos difíciles y que todo debe seguir su curso normal.

La estrategia de las marcas es reforzar su posicionamiento, haciéndole sentir a la gente que la entienden y que están cerca de ella en todo momento. Los mensajes no hacen alusión a las marcas y los íconos aparecen en contadas ocasiones. Sin embargo, se logra el objetivo de establecer el vínculo con el consumidor. "Esto es muy importante cuando se recurre a la publicidad emotiva porque hay que ser amable, respetuoso, entretenido y consistente con el mensaje para impactar al consumidor", dice Olga Lucía Villegas, gerente general de Leo Burnett Colombia.

En el caso de Coca-Cola, los protagonistas son Joseph Nascaró, un hombre de 102 años y Aitana Martínez, una recién nacida. El mensaje de Nascaró dice que no es malo llegar cuando hay crisis: "yo viví momentos peores que este pero, al final, de lo único que te vas a acordar es de las cosas buenas. He vivido 102 años y te aseguro que lo único que no te va a gustar de la vida es que te va a parecer demasiado corta. Estás aquí para ser feliz".

Los publicistas destacan el tono usado durante el comercial, pero no les sorprende que Coca-Cola haya recurrido a la palabra 'crisis' para llegarle al consumidor en tiempos difíciles. "Está demostrado que la emotividad es efectiva en cualquier momento y Coca-Cola lo tiene claro. Sus mensajes siempre están a tono con lo que está pasando en el mundo y las marcas que quieran sobrevivir a las crisis deberían seguir el ejemplo", opina Diego Plazas, planner de Rep/Grey.

Efectividad a toda prueba

Para dar una muestra de la efectividad que tiene la publicidad emotiva, los expertos ilustran lo que está sucediendo con Movistar, cuyo comercial lanzado recientemente en España relata la delicada situación que vive una persona cuando pierde el empleo y la relevancia que adquiere estar permanentemente comunicado en esas circunstancias. "Ahora más que nunca, la gente necesita estar más cerca", dice el mensaje. Según lo reportan los medios internacionales, esta campaña, que se hizo para lanzar unos planes dirigidos a quienes se quedan sin empleo y necesitan reducir sus costos en la comunicación, generó más de 100.000 visitas al sitio web en los primeros ocho días desde que se anunció la iniciativa y Telefónica recibió más de 14.000 formularios solicitando formalmente acceder a los planes de ayuda ofrecidos por la compañía.

Germán Medina Olarte, director socio de MPC Comunica, destaca que las empresas aprendieron la lección de las crisis anteriores y están reforzando sus inversiones publicitarias para salir bien libradas de la actual situación económica.

Recuerda que "a finales de los años 90, las sopas Knorr no tenían mucha fortaleza en Argentina. Como resultado de la crisis de esa época, los competidores decidieron bajar precios y suspender la pauta, mientras que la estrategia de Knorr fue mantener la publicidad, aumentar la calidad de los productos y presentar una nueva oferta. Hoy es el líder de la categoría de sopas".

Otro ejemplo al que recurren los expertos para explicar la publicidad emotiva es el de Orbitel, que surgió también a finales de los 90 en medio de la crisis y llegó a tener el 52% del negocio de llamadas internacionales y el 17% de las nacionales. La respuesta de Telecom fue hacer una campaña muy emotiva con el "Aló mamá" de las hormiguitas para establecer una conexión entre el público y su marca.

Más que una lágrima

Olga Lucía Villegas sostiene que la emotividad no se logra sólo cuando hay lágrimas de por medio. "Se puede recurrir al humor, a las sonrisas y a otro tipo de sentimientos que logren empatía con el consumidor", dice.

Villegas destaca el comercial de Carrefour en España cuyo eslogan es 'No a la crisis, sí a Carrefour'. "La cadena no se hace la de la vista gorda con lo que está pasando en el mundo, pero le pone un toque de humor a sus mensajes para decir, con respeto, que hay nuevas alternativas en el comercio para contribuir con el ahorro en las compras. Esto motiva y crea un nuevo ambiente".

Pepsi hace algo similar al exhibir vallas con mensajes de positivismo y mostrar en sus logos una cara amable que deja ver una sonrisa.

En opinión de algunos publicistas, esta emotividad fue la que le dio ventaja al presidente de Estados Unidos, Barack Obama, para ganar las elecciones. "Su maquinaria publicitaria apeló al factor ilusión, se convirtió en el símbolo de la esperanza y esto fue decisivo para que los votos se dieran a su favor", comenta Plazas.

En Colombia, aún no se han hecho campañas alusivas a la crisis, porque el país se demoró más en reconocer esta realidad. Sin embargo, la emotividad ha estado presente en comerciales de Johnson & Johnson, y en Davivienda con 'el lugar equivocado', entre otros.

No sería extraño que en los próximos meses comencemos a ser testigos de propuestas similares a las que están dando de qué hablar en el mundo. Las empresas y las agencias de comunicación han entendido que es el momento de actuar.

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Banrepública no considera que la economía esté en recesión | ELESPECTADOR.COM

Banrepública no considera que la economía esté en recesión
Sigue pensando que el crecimiento del PIB de este año va a ser positivo.

El Banco de la República ni descarta ni admite que la economía colombiana se encuentre en recesión, pese a que todas las evidencias indican que se van a presentar dos trimestres seguidos en terreno negativo.

El gerente del Banco Central, José Darío Uribe explicó que para el año 2009 en su conjunto, "esperamos un crecimiento que va a ser muy bajo, pero positivo. Eso es los que esperamos con la información disponible hoy".

Indicó que muy probablemente "vamos a tener un crecimiento mayor en el segundo semestre de 2009 que en el primer semestre de este año".

Dijo que el calificar que una economía se encuentra en recesión, depende de la forma como se defina este término. Explicó que una forma de mirarla tiene que ver con los crecimientos por año.

"En el año 2008 tuvimos un crecimiento de 2,5%, que está por encima del crecimiento poblacional, para 2009 vamos a tener un crecimiento que probablemente va a ser inferior al de la población, pero que con la inflación disponible que tenemos hasta el momento, esperamos que sea positivo", dijo.

Si la recesión se presenta cuando se dan dos trimestres negativos, seguidos, "es posible, si lo define en esa forma", dijo el gerente del Banco Central.

Admitió que con una recuperación en el segundo semestre frente al comportamiento del primero, permitirá tener un resultado positivo de la economía para finales de este año.

Emisor ayudó al blindaje

El incremento de las tasas de interés que efectuó el Banco de la República desde abril del año 2006 hasta junio de 2008 ayudó a establecer un blindaje para que la economía amortiguara el coletazo de la crisis mundial.

El gerente del Banco de la República, José Darío Uribe, descartó que por culpa de las decisiones del Emisor se estén perdiendo empleos e insistió en que "si no se hubieran tomado las decisiones realizadas entre abril del año 2006 y junio de 2008, Colombia hubiera enfrentado el choque internacional en unas condiciones de gran vulnerabilidad".

Uribe indicó que esta actuación fue reconocida nacional e internacionalmente. "Las acciones macroprudenciales realizadas por el Banco de la República explican las condiciones relativamente favorables que ha mostrado la economía colombiana en esta situación, que en la economía mundial es la más compleja desde los años 30 del siglo pasado".

El gerente del Banco Central recordó que las tasas de interés reales, descontando la inflación "prácticamente no tuvieron incremento entre abril de 2006 y julio de 2008".

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Empresa venezolana anuncia la creación en Colombia de 2.800 empleos

Empresa venezolana anuncia la creación en Colombia de 2.800 empleos

Con un plan de inversiones por cien millones de dólares y el compromiso de generar al menos dos mil 800 empleos directos, la tercera cadena más grande de América Latina en la comercialización de medicamentos anunció que ampliará sus negocios en Colombia.

Se trata de Farmatodo, de capital venezolano que a comienzos del 2008 adquirió en Colombia Farmacity.

Las directivas de la firma destacaron, no obstante la crisis internacional, la estabilidad macroeconómica de Colombia que la hace interesante para la inversión a largo plazo en las llamadas tiendas de conveniencia.

Consideran que Colombia ha desarrollado en los últimos importantes políticas públicas que favorecen la inversión extranjersa que lo hacen un país atractivo para la creación de nuevos negocios.

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Carrefour, ¿con nuevos formatos?

Carrefour, ¿con nuevos formatos?, Articulo Impreso

Si bien Carrefour redujo esta año a la mitad sus inversiones en Colombia frente a 2008 –invertirá 100 millones de euros– está estudiando la posibilidad de traer nuevos formatos. La multinacional francesa realizará este año dos pruebas de nuevos formatos, distintos al de hipermercados. Aunque no se han confirmado cuáles serían estos nuevos formatos, en el mundo, Carrefour tiene además de hipermercados –que pesa casi el 60% de sus ingresos–, los formatos de supermercados –con cerca del 23%–, hard discount –con casi el 10%– y tiendas de conveniencia con cerca del 7% de participación. ¿Cuál más traerá al país?

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MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Perú Retail: MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Lima, (PRESSPERU).- La empresa multinacional Makro, líder en venta mayorista de productos alimenticios y no alimenticios de primera necesidad, comenzó con la construcción de la primera tienda de Makro en Perú, la cual tendrá como área de influencia los distritos de Independencia, Los Olivos y San Martín de Porres.
El local contará con 5,800 m2, beneficiando a las empresas y personas de la localidad con la generación de nuevos puestos de trabajo. Su inauguración se prevé para el segundo semestre del año.
“Esta es la primera de las quince tiendas que la empresa tiene previsto inaugurar en los próximos cuatro años en Lima y Provincias”, refirió Pieter Boone, Gerente general de Makro Perú.
De otro lado, Pieter Boone, señaló que dicha tienda contribuirá positivamente en el impacto económico de la zona, contribuyendo principalmente en la generación de aproximadamente 120 empleos directos, y 550 empleos indirectos a través de la contratación de promotores, degustadores, entre otros por parte de las marcas que apuestan por ofrecer sus productos en la tienda Makro.
Para mayor comodidad de los comerciantes, la tienda se dividirá en las áreas de productos frescos, secos y no alimentos. En ellos encontrarán todo tipo de alimentos perecibles, abarrotes, snacks, gaseosas, productos de aseo y limpieza, dotación para negocios, ferretería, muebles, electro, entre otros. Además de las conocidas marcas nacionales e importadas, estarán al alcance del público marcas propias de Makro que ofrecerán productos en diferentes líneas y a un buen precio.
Es importante resaltar que la oferta de Makro está orientada principalmente a hoteles, restaurantes, bodegas, panaderías, puestos de mercado, hospitales, colegios y todas las industrias o público en general en el formato de venta supermayorista. Los limeños serán los primeros en beneficiarse con la abundante variedad de artículos, continuidad en el suministro, calidad y garantía en sus productos, amplias zonas de estacionamiento, seguridad y comodidad que les permitirán encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.
También se contará con un módulo de atención al cliente, una zona donde estará ubicado el servicio Telemakro, que atenderá las ventas telefónicas, servicios higiénicos y una playa de estacionamiento vigilada.
Cada tienda de Makro contará con un amplio surtido de productos bajo el mismo techo, pensado en facilitar y simplificar el abastecimiento de los clientes, asegurando la garantía y calidad de los productos, así como un servicio de primera que son las características más apreciadas por los clientes.
Makro es una empresa líder en el comercio mayorista perteneciente a SHV. Holding N.V. Grupo Holandés de accionariado privado. Actualmente cuenta con operaciones en Asia y Sur América en Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela Su oferta está dirigida a clientes profesionales (comerciantes) y tiene como prioridad ofrecer calidad a buenos precios.

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Capital de riesgo para mercados de bajos ingresos

Capital de riesgo para mercados de bajos ingresos - Banco Interamericano de Desarrollo

El Fondo IGNIA apuesta en inversiones destinadas al sector de la población con necesidades básicas insatisfechas.

Invertir en áreas como vivienda, salud, educación, servicios básicos y nutrición, no solo permite cumplir una misión social sino también generar negocios rentables. Este es el concepto detrás de la creación del Fondo IGNIA cuyo objetivo es canalizar recursos de capital de riesgo para financiar empresas en desarrollo que sean comercialmente viables y que den respuesta a las necesidades insatisfechas de las comunidades en la “base de la pirámide”, aquellos habitantes deAmérica Latina y el Caribe cuyos ingresos anuales son inferiores a los US$3.260. El Fondo IGNIA selecciona proyectos con potencial para ser replicados a gran escala, incrementando así su impacto económico y social.

El fondo fue creado por dos prominentes pioneros de las microfinanzas, Michael Chu, ex Presidente de ACCION International, y Álvaro Rodríguez Arregui, quien ha ocupado altos cargos en empresas, bancos y en el área de lasmicrofinanzas. Ellos, junto con el resto de los inversores del Fondo IGNIA, reúnen un amplio historial de profesionalismo, experiencia de negocios y compromiso con el desarrollo económico y social de los mercados de bajos recursos que carecen de servicios básicos.Chu es también profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y especialista en temas relacionados con los mercados de la mayoría.

“Nuestra asociación con el BID tiene un significado muy especial dado el liderazgo del Banco a través de la iniciativa Oportunidades para laMayoría”, comentó Chu.

El BID apoya al fondo con un préstamo principal garantizado de US$25millones, una inversión de capital porUS$5millones del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) – que es parte del Grupo BID- y una donación del mismo FOMIN por US $205,000 para asistencia técnica.

Las inversiones iniciales de IGNIA fueron destinadas a Primedic, una empresa que provee servicios de salud de calidad a familias de bajos recursos de Monterrey, México, y a Jardines de Grijalva, una empresa dedicada al desarrollo de proyectos de vivienda social en Chiapas,México.

Creando Asociaciones

El préstamo concedido a IGNIA en 2008 fue el primero del BIDen el marco de la iniciativa de Oportunidades para la Mayoría. Este proyecto pone de manifiesto la habilidad del Banco para crear alianzas con el fin de incrementar las inversiones orientadas a los mercados de la mayoría y de potenciar recursos que atraigan nuevos inversores con los conocimientos, experiencia y capacidad para desarrollar proyectos enfocados en lograr un impacto significativo y positivo en las comunidades de bajos ingresos, a la vez que ofrecen atractivos beneficios para los inversores.

El préstamo del BIDpermite a IGNIAseguir adelante con su plan de movilizar un total deUS$75millones en inversiones que beneficien a losmercados de lamayoría invirtiendo en hasta 12 emprendimientos en América Latina y el Caribe. El objetivo del fondo concentrar sus inversiones en empresas de tamaño mediano y pequeño, cuyas ganancias sean inferiores a los US$10 millones anuales, y para aquellas que operan en la fase final de la cadena de valor: las proveedoras de servicios directos a los consumidores. Además de mejorar la calidad de vida de la población de bajos recursos, una empresa que reciba recursos de IGNIAdebe representar unmodelo de negocio sólido y experimentado, con costos fijos bajos y con la habilidad de generar suficiente liquidez en un corto periodo de tiempo. IGNIA espera retirarse de estas inversiones en un plazo estimado de 12 años, luego de haber obtenidos retornos significativos en sus inversiones.

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¿Cuánto debería invertir en marketing?

Portafolio.com.co - Blogs -> Post de blogger

The Insight Point Juan Isaza



22/03/2009

Esta puede ser una de las preguntas que más taladra el cerebro de cualquier empresario, principalmente de los pequeños y medianos. Sin pecar de obvio, lo primero que hay que decir es que sería imposible pensar en una fórmula que aplicara a todos por igual, pues el marketing y la publicidad son herramientas que el empresario decide utilizar como parte de su estrategia y, como bien sabemos, no hay dos estrategias iguales.

No se puede inocente y pensar que tener un buen producto ya es suficiente para que los consumidores lleguen. Puede que sí, pero como dice Steve McKee, consultor norteamericano en un artículo publicado recientemente por Business Week, esta idea de “construye una buena trampa para ratones y el mundo llegará hasta ti” es bastante equivocada pues el mundo tiene mucho que hacer antes que ir a tocar la puerta de nuestra compañía. Es más inteligente sentarse y analizar cómo lo bueno que tiene la marca se le puede llevar hasta el consumidor para que se informe, se convenza o viva una experiencia con la marca (según el caso).

El primer punto, en mi opinión, es preguntarse cuál es la aproximación que la compañía quiere tener hacia el mercado: Crecer con los clientes actuales, adquirir nuevos clientes, mantener la porción actual de clientes o una mezcla de éstas. Aunque pareciera una pregunta muy básica, ayuda en gran medida a entender el rol del departamento de marketing y la tarea que tendrá la publicidad. Responderla entendiendo, por ejemplo, cuánto se quiere robar de mercado al líder de la categoría, orienta a la hora de establecer la inversión que deberá hacerse en marketing. De igual manera, es fundamental preguntarse si la estrategia buscará generar volúmenes o generar margen. Cuánto y en qué momento de la estrategia deberá darse cada uno.

De ahí nace justamente el segundo paso. Sea mediante una investigación o un análisis profundo, es fundamental entender qué haría que los consumidores compren más, nos prueben o compren un producto o servicio de mayor valor (de acuerdo con nuestra estrategia). No nos olvidemos que el marketing tiene una sola función en el mundo: Generar demanda. Entender de dónde viene el dinero, el esfuerzo y el tiempo que queremos capturar de ese consumidor es esencial en el diseño de la estrategia.

Un punto siguiente y fundamental es entender cómo es la proporción de inversión en publicidad que se da en la categoría. Cada categoría es única y no es posible trasladar esquemas de una categoría a otra (error muy común cuando un cliente pasa de una industria de alimentos a otra totalmente diferente como telefonía celular, por ejemplo). Recuerda McKee que mientras en la industria automotriz, la inversión en marketing es de entre el 2.5 y 3.5% de los ingresos, en la categoría de licores es de entre 5.5 y 7.5%. En bienes de consumo, en cambio, puede variar de 4% a 10%.

Ya dentro de la categoría, en mi concepto, lo más útil puede ser entender las dimensiones de las participaciones de mercado (de acuerdo con la agresividad que pueda asumir la compañía). Lo menos conveniente será tratar de copiar el porcentaje de inversión de otros competidores. Un caso que analiza McKee es el del retail en Estados Unidos. Mientras Wal-mart se puede dar el lujo de invertir no más del 0.4% de los ingresos en marketing, en el caso de Target es del 2%, Best Buy del 3% y Macys del 4%. Influyen: Ser un retail para estratos más difíciles de acceder, ser un retail especializado, ser un competidor menor, etc. Hasta cierto punto es posible decir que el marketing tiene la labor de “compensar” las debilidades en distribución (menor número de establecimientos), en producto (variedad) o en precio (ofertas menos atractivas), por ejemplo.

Pero es importante tener cuidado pues esto no quiere decir que el líder de la categoría deba invertir menos. El caso más claro es Coca Cola, que es líder en inversión en todos los mercados, sobre todo en aquellos en los que es líder. Si bien la inversión en marketing es un buen recurso para “comprar mercado” lo es también, sin duda, para defender y crecer el que ya se tiene. Es posible afirmar como regla general, que los líderes que se mantienen nunca ceden a un retador su liderazgo en inversión de marketing y publicidad.

El marketing y la publicidad, como decía al comienzo, son herramientas (y en esto siempre ayuda pensarlo como un taladro, un destornillador o un martillo). De modo que es lo más útil del mundo cuando se usa adecuadamente y para lo que sirve, y es lo más ineficiente del mundo cuando se usa sin un propósito claro. El mayor error, obviamente, es hacerlo sin estrategia. Nada más lamentable que un competidor que usa el marketing como el botiquín de primeros auxilios cuando las ventas bajan o cuando el competidor sale al aire con un nuevo comercial. Y nada peor que el anunciante que engrosa el PyG con el presupuesto de marketing. Sobra decir que hay que tener un punto de vista inteligente y sustentado. De lo contrario, nuestra gestión de marketing puede convertirse en la más grande de las oportunidades de crecimiento para los competidores.

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Inditex vende el 12% más en un año con récord de aperturas

Inditex vende el 12% más en un año con récord de aperturas en Cincodias.com

Inditex confirmó ayer el aura de singularidad que la acompaña tras cerrar el complicado ejercicio de 2008 con un incremento de ventas del 12% y un beneficio neto de 1.253 millones, prácticamente igual al de 2007. La intensa apertura de nuevas tiendas apuntaló el crecimiento del grupo.



Bruno Pérez - Madrid - 26/03/2009

Inditex, la matriz de Zara y de otra media docena de populares firmas de moda y complementos, y una de las más reconocibles marcas de la industria española, ha sobrevolado 2008 como si la crisis económica no fuera con ella.

El grupo textil gallego cerró el pasado ejercicio -que abarcó desde el 1 de febrero de 2008 hasta el 31 de enero de este año- con un incremento en su volumen de ventas del 12% 'a tipos de cambio y perímetro constantes', es decir, en términos comparables, según detalló el consejero delegado de la firma, Pablo Isla.

Esta evolución elevó la facturación bruta del grupo hasta los 10.407 millones de euros. Una cifra que aúpa al emporio textil de Amancio Ortega al primer puesto del ranking sectorial por volumen de ventas, superando por primera vez al gigante estadounidense GAP, que facturó 14.526 millones de dólares (10.045 millones, en euros) el año pasado.

El positivo desempeño de la compañía resultó en un beneficio neto de 1.253 millones, idéntico al firmado en 2007, cuando obtuvo un histórico incremento del 25% en su margen de ganancias.

Pese a que el Ebitda sobre ventas, 2.187 millones, quedó levemente por debajo del consenso de los analistas, que esperaban 2.270 millones, el mercado reaccionó muy positivamente a las cuentas de Inditex y sus títulos escalaron un 4,7% en la sesión de ayer hasta situarse en 28,01 euros.

Medio millar de tiendas

'Inditex no es inmune a la crisis', aclaró Pablo Isla, en su explicación sobre las grandes cifras de la compañía. 'Pero nuestro modelo de negocio, con un gran componente de moda, calidad, precios asequibles, proximidad y flexibilidad para adaptarnos a los cambios en las demandas de nuestros clientes constituye una enorme fortaleza'.

Según el consejero delegado no hay ángulos muertos en el universo Inditex y el incremento general en el volumen de ventas del grupo se reprodujo en todas y cada una de las divisas y las áreas geográficas. Eso sí, con distinta intensidad. En España, por ejemplo, el crecimiento bruto del negocio fue de un débil 1% y, como admitió Isla, las ventas en superficie comparable experimentaron un leve retroceso. Es decir, que se vendió menos por tienda que en 2007.

Este inevitable debilitamiento de la demanda, en un contexto de crisis global, fue compensado a base de nuevas aperturas. El grupo estableció un nuevo récord de aperturas al inaugurar 573 establecimientos en todo el mundo, con una inversión de 937 millones. Un potente despliegue, básicamente internacional, que elevó un 15% la superficie comercial del grupo y que explica, casi por si solo, la subida del 12% en sus ventas. También sirvió para generar 10.000 nuevos puestos de trabajo.

El despliegue continuará en 2009. Inditex pretende invertir 600 millones para abrir entre 370 y 450 nuevo puntos de venta.
España ya sólo supone un tercio del negocio

La decidida apuesta de Inditex por la expansión internacional como fórmula de crecimiento está disminuyendo a pasos agigantados el peso del mercado español en los resultados del grupo. Según los datos presentados ayer por Pablo Isla, vicepresidente y consejero delegado del grupo textil gallego, España apenas supone hoy una tercera parte del volumen total de negocio del grupo y ha perdido en sólo un año tres puntos de peso específico (del 37% al 34%).

Una tendencia que se acentuará en el futuro. 'El criterio para España es abrir tiendas sólo si se encuentra un enclave de calle interesante, si se abre un centro comercial de gran tamaño donde creemos que tenemos que estar y para ampliar la red de nuevas cadenas, como Uterqüe', admitió ayer Pablo Isla.

En 2008, el 85% de las 573 nuevas tiendas puestas en marcha por Inditex se abrió en el extranjero; y durante 2009 ese porcentaje se elevará al 95%, según señaló ayer la compañía.

Inditex tiene presencia ya en 73 países, después de inaugurar los mercados de Ucrania, Corea del Sur, Montenegro, Honduras y Egipto el año pasado. La prioridad para este 2009 será el mercado asiático y, más concretamente, China, Japón y Corea, donde se localizarán la mitad de las nuevas tiendas que abrirá Zara en este año -entre 125 y 135, según las previsiones del grupo-, y desembarcarán Massimo Dutti, Bershka y Stradivarius.

Para 2010, deja la compañía de Amancio Ortega el salto a India, donde pretende establecer 25 puntos de venta en un plazo no superior a tres años.

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Plan de inversión en Colombia por US$100 millones anunció grupo venezolano Farmatodo

Portafolio.com.co - Empresas -> Plan de inversión en Colombia por US$100 millones anunció grupo venezolano Farmatodo

Este jueves hizo su presentación oficial la venezolana, que hace poco entró al país gracias a la adquisición de 11 tiendas a la cadena Farmacity a inversionistas argentinos y colombianos.

La cadena venezolana de droguerías aspira sumar 50 puntos de venta en todo el país.

A la red de droguerías que compró el año pasado y que fueron objeto de remodelación ha agregado últimamente tres tiendas adicionales denominadas free standing caracterizadas por un diseño arquitectónico reconocido como 'los techos azules'.

Estos establecimientos se asemejan a una casa para generar percepción de familiaridad y proporciona atención 24 horas, asesoría permanente y parqueadero gratuito.

La empresa que tiene 90 años en Venezuela, proyecta a Colombia como el inicio de su crecimiento internacional, según explicó Claudio Rubio, gerente de Farmatodo Colombia.

Esta compañía que opera con 132 tiendas y 6.000 empleados es considerada la tercera cadena de droguerías en ventas en América Latina.

La proyección de crecimiento de la compañía para los próximos tres años es construir al menos 25 tiendas free standing en Bogotá y en el terminó de cinco años completar 50 tiendas en las principales ciudades del país, explicó Pedro Luis Angarita, vicepresidente de operaciones de Farmatodo.

La oferta del nuevo jugador

Farmatodo llega a competir con otra venezolana en la modalidad de los grandes formatos de las droguerías. Se trata de la firma Locatel que lleva varios años instalada en Colombia.

La diferencia es que ellos enfatizan su oferta en productos médico-quirúr- gicos y ortopédicos, mientras que Farmatodo tiene en los productos de salud y belleza su mayor fortaleza, advierte el venezolano Rubio. A juicio de estos empresarios en el país todavía predomina el concepto de la pequeñas droguerías-miscelánea de barrio.

El sector en Colombia

Se estima que en el país el negocio de las droguerías suma $6 billones al año, de los cuales 2,4 billones corresponden a medicamentos y el restante productos complementarios de estos establecimientos.

El crecimiento del primer grupo de productos es cercano al 1,8 por ciento, en tanto que el del segundo alcanza el dos por ciento, en medio de una competencia creciente en precios, servicio, oferta y nuevos actores que han aparecido en el negocio.

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Falabella y Ripley reorientan inversiones a Perú ante crecimiento de ventas

Perú Retail: Falabella y Ripley reorientan inversiones a Perú ante crecimiento de ventas

Lima, mar. 23 (ANDINA).- Los grupos Falabella y Ripley registraron una fuerte caída de sus ventas en Chile en los últimos meses, pero no ha sucedido lo mismo en sus operaciones en Perú donde evidencian una mejora a pesar de la crisis internacional, por lo que ambos grupos reorientan sus inversiones hacia este país.
De esta manera, estas compañías están orientando gran parte de sus inversiones proyectadas para este año a Perú y lo mismo harían otras empresas, como Cencosud, que opera en el área supermercados.
Los ingresos de los negocios de comercio minorista en Perú del grupo ligado a las familias Solari, Del Río y Cuneo (que incluye sus formatos Saga Falabella, Sodimac y Tottus) aumentaron 112 por ciento durante el cuarto trimestre del 2008, acumulando un crecimiento anual de 69.6 por ciento.
La compañía explicó que esta alza estuvo impulsada principalmente por un crecimiento de la venta nominal por local equivalente de nueve por ciento y la apertura de 15 tiendas (14 en el cuarto trimestre del 2008) que se traducen en un aumento de 45.8 por ciento de la superficie de ventas.
Como contrapartida, los ingresos de explotación de las multitiendas Falabella en Chile durante el cuarto trimestre del 2008 cayeron 4.1 por ciento en términos reales respecto del año anterior.
Los ingresos acumulados al 31 de diciembre del año pasado bajaron 1.7 por ciento, impactados principalmente por una caída en las ventas en tiendas equivalentes, en términos nominales, de 1.5 por ciento y por un manejo más restrictivo del inventario frente a la caída del consumo, detalló la empresa.
Por su parte, Ripley vio crecer su venta nominal en moneda local (nuevos soles) por local equivalente en Perú en 4.4 por ciento en el cuarto trimestre del año pasado, acumulando un alza de 8.8 por ciento en el año.
En Chile, el mismo indicador cayó 12 por ciento entre setiembre y diciembre del 2008 y 10.3 por ciento en el acumulado del año.
"Las ventas en Perú van bien. Evidentemente por eso Cencosud invirtió allá", dijo un alto ejecutivo de la compañía según el diario chileno El Mercurio.
La apuesta de las empresas chilenas es ajena al conflicto por los límites marítimos que enfrenta a ambos países, por cuanto son inversiones de largo plazo, dijo una fuente del sector; mientras que otra fuente indicó que es una cuestión coyuntural que después cambiará.
Según cifras de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon) de Chile, el mercado peruano es el tercer destino de las inversiones directas de capitales chilenos en el exterior.
La inversión directa en ese país se elevó a 6,525 millones de dólares a diciembre del 2008, lo que representa un 14 por ciento del total invertido en el exterior. Sólo el sector minorista invirtió el año pasado 795 millones de dólares en Perú.
La economía peruana alcanzaría un crecimiento de entre cuatro y seis por ciento este año, mientras que el resto de la región prevé una recesión económica.

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El heredero de Alquería

Carlos Enrique Cavelier, sacó a la compañía del saldo en rojo

Por: Carolina Gutiérrez Torres

Desde 1993, Cavelier dirige esta empresa familiar, que se ganó el Premio Ave Fénix 2008.

Foto: Óscar Pérez

Carlos Enrique Cavelier lleva 16 años en Alquería. Antes trabajó en los ministerios de Agricultura y Justicia.

La fuga de Pablo Escobar, el capo de capos, lo tomó dormido, en su casa, como les ocurrió a la mayoría de los colombianos. Era el 22 de julio de 1992. Carlos Enrique Cavelier, hoy presidente de Alquería, en ese entonces era secretario general del Ministerio de Justicia. Sólo en la madrugada se enteró de la noticia que frustraría su carrera de político. Escobar había huido de la “cárcel de máxima seguridad” de Envigado, junto con nueve de sus lugartenientes. Lo hizo al enterarse de que lo iban a trasladar de prisión, y desterraría de su cárcel “cinco estrellas”.

“Después de ese escándalo, ¿quién iba a darle trabajo al hombre que dejó escapar a Escobar? Se me cayó el cielo encima. Se me acabó la carrera pública”, dice Cavelier sin un dejo de nostalgia, porque sabe que la fuga del capo significó su retorno al negocio de la familia, a Alquería.

El político

En 1984, estando en Estados Unidos (ya se había graduado en Antropología y Sociología y había hecho una maestría en administración pública), Luis Carlos Galán Sarmiento lo invitó a hacer parte del Nuevo Liberalismo. Cavelier dijo sí, volvió a Colombia y cinco años después enterró a su mentor político. Ese 18 de agosto de 1989, cuando llegó a la plaza de Soacha, donde Galán daría un discurso sobre sus aspiraciones a la Presidencia, sus verdugos ya habían disparado las ráfagas de ametralladora, y la gente gritaba enloquecida “mataron al doctor Galán”. Cavelier fue hasta el hospital de Kennedy. Allí, junto a la familia, los amigos, y miles de personas en las afueras, recibió la noticia que sólo los asesinos querían escuchar: “falleció el doctor Galán”.

En 1990, Cavelier fue elegido representante a la Cámara por el Nuevo Liberalismo. Al año siguiente llegó al Ministerio de Justicia. Después de la fuga de Escobar volvió a Alquería.

El empresario

Con la llegada de Cavelier al negocio de la familia, vino también la tecnología, los nuevos productos y el resurgir de la marca. “Comenzamos a trabajar con la leche larga vida —cuenta Cavelier—. Luego de tres años de trabajo, de buscar un producto que durara bastante, que fuera económico, que oliera bien, lo lanzamos al mercado. Importamos dos máquinas desde Francia. El negocio empezó a crecer. Además, coincidió mi llegada con la liberación de los precios de la leche”. En 1992, Alquería vendía 36 millones de litros y este año la meta es llegar a 280 millones.

El crecimiento desmedido de Alquería, irónicamente, los llevó al borde la ruina. “Estábamos creciendo tanto que nos endeudamos comprando máquinas, los intereses de los créditos se subieron, empezamos a incumplir en los bancos, los intereses eran altísimos, se volvieron impagables”, recuerda Cavelier con un tono de voz bajo y pausado que mantuvo en toda la conversación. Ningún tema, ni siquiera hablar de la ruina, lo altera.

En 2000 se acogieron a la Ley 550, la ley de quiebras. Tenían cinco años, hasta noviembre de 2005, para pagar los créditos que habían sido refinanciados. Nueve meses antes de que se cumpliera el plazo terminaron de pagar la millonaria deuda. “Debíamos $30 mil millones y al año vendíamos unos $60 mil millones”.

Por ese resurgimiento, el año pasado Alquería ganó el Premio Ave Fénix, que otorga la Universidad del Rosario a las empresas que han tenido un proceso de recuperación exitoso. Cuando habla del premio, Cavelier, el político que vio frustrada su carrera, el hombre tímido, sonríe largamente.

• Carolina Gutiérrez Torres | EL ESPECTADOR

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Inversionistas que se vuelven ‘ángeles’ para las empresas

Domingo 22 de Marzo de 2009 00:00 Juan Manuel Cárdenas

En su propia casa, Marco Aurelio Mejía Duperly, comenzó a fabricar salsas caseras para acompañar las carnes. El producto estrella de su empresa Base Cook le sirvió para conseguir el contrato de la marca propia de almacenes Éxito y ahora le permitirá abrir mercado en Suecia.

Este antioqueño, quien inició su empresa a pulso, como todos los emprendedores, será uno de los primeros empresarios que apoyará el fondo de capital de riesgo Progresa Capital que nació en la capital ‘paisa’ y que le proveerá recursos por $200 millones para cumplir a su cliente sueco y sentar las bases de la expansión de Base Cook en Europa.

La historia de este empresario es sólo un ejemplo de lo que están logrando los emprendedores, las Pymes e incluso las grandes empresas con los fondos de capital de riesgo.

El tema que fue tratado ampliamente esta semana durante el congreso organizado por la caja de compensación familiar Cajasan, generó gran inquietud entre los empresarios locales y sentó las bases a la creación del primer fondo de este tipo en Santander, para el cual la caja tiene previstos recursos por $1.500 millones, según explicó su director César Augusto Guevara.

Pero ¿cómo opera esta figura? ¿qué debe tener una empresa o un emprendedor para hacerse visible ante un fondo de capital? ¿cuál es la diferencia entre acceder a este tipo de recursos o a un crédito con la banca?

Figura reciente

Lo primero que hay que decir es que la figura de los fondos de capital de riesgo es reciente en Colombia.

Los decretos datan de 2007 (decreto 2175 del Ministerio de Hacienda) y hasta el año pasado se reglamentaron por parte de la Superintendencia Financiera.
Existen en la actualidad cerca de ocho fondos activos en el país y otros 10 interesados en adquirir capital.

El modelo empieza a ganar seguidores en la medida en que se conoce su forma de operar, diferente a la del sistema bancario.

De hecho, para el director del programa Emprendedor de la Universidad EAN, Franciso Javier Matiz Bulla, lo claro es que “las empresas no pueden nacer con crédito, ni blando, ni flexible, ni caro, ni barato”.

La realidad del emprendedor es, según Matiz Bulla, que se está apalancando en recursos propios, en instrumentos financieros no especializados como el crédito de libre inversión, el sobregiro, el avance en tarjeta de crédito o el usurero “y eso hace que el modelo de negocio, hasta el más innovador, sea inviable desde un principio”.

Para el experto, con la llegada de los fondos de capital, el país se dio cuenta de la importancia de generar cultura de inversión y que la misma se incorpore a todos los negocios.

Ángeles inversionistas

Cuando la banca no funciona, la financiación de las nuevas empresas se debe obtener de ‘ángeles’.

No se trata de los mismos ángeles celestiales, sino de personas que se comportan como tal y que además tienen liquidez de recursos suficiente como para apalancar las etapas iniciales de otras ideas de negocios.

Para el experto en el tema, Carlos Mora de La Orden, de Costarica, el inversionista ángel es aquel que da el primer empujón a un nuevo empresario y que accede a poner recursos a cuatro o cinco años, a cambio de una participación accionaria que no supera el 30%.

“Es una persona que está dispuesta a poner en juego su nombre, su prestigio, su trabajo, su conocimiento y experiencia a favor de una idea de negocio, pero en especial de un emprendedor”, explicó.

En otras palabras, los inversionistas ángel son la nueva versión de esos familiares, empresarios o amigos que, casi siempre, se encargaban de apoyar con recursos y con su experiencia a los nuevos empresarios, sin esperar retornos inmediatos.

Para acceder a estas personas hay que tener buenas ideas, “ojalá una innovación”, como dice Mora de La Orden.

Inversión adulta

Una vez el emprendedor ha logrado tomar impulso, gracias al inversionista ángel, viene el espacio para que a una empresa entren recursos de fondos de capitales privados que permiten que un emprendimiento culmine su potencial.

Según el argentino Víctor Patricio D’Apice, asesor de la Bolsa de Valores de Colombia para el desarrollo de la actividad de los Fondos de Capital Privado en el país, acceder a recursos de un fondo de capital privado está ligado una cierta historia de desempeño, buenos resultados y un buen equipo gerencial.

Un fondo de capital privado puede estar entre tres y cuatro años en una empresa. “El tiempo que generalmente dura un plan de negocios, y que se convierte en el objetivo de este tipo de inversionistas”, que pueden ir por un 30% de participación en las compañías.

En Latinoamérica, según el experto, los fondos tienen un enfoque amplio y tienen interés en sectores de manufacturas, cadenas de tiendas, la agroindustria y cada vez más el sector de infraestructura. Esto es construcción, redes viales, generación de energía eléctrica, redes de agua y salud.

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