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sábado, noviembre 18, 2017

Los estratos socioeconómicos de Colombia

  • Los estratos socioeconómicos son una herramienta que utiliza el Estado colombiano (Ley 142 de 1994, Artículo 102 ) para clasificar los inmuebles residenciales de acuerdo con los lineamientos del DANE, el cual tiene en cuenta el nivel de pobres de los propietarios, la dotación de servicios públicos domiciliarios, la ubicación (urbana, rural), asentamientos indígenas, entre otros.

    Cada alcalde debe realizar la estratificación de los inmuebles residenciales de su municipio o distrito.

    Legalmente existen seis estratos socioeconómicos. El estrato más bajo es 1 y el más alto es 6. De acuerdo al DANE en la encuesta de Calidad de Vida de 2003 citado en el documento CONPES 3386 El porcentaje es:

    Estrato 1 (bajo-bajo) = 22.3%
    Estrato 2 (bajo) = 41.2%
    Estrato 3 (medio-bajo) = 27.1%
    Estrato 4 (medio) = 6.3%
    Estrato 5 (medio-alto) = 1.9%
    Estrato 6 (alto) = 1.2%

    La clasificación por estratos que obtenga una persona determina los impuestos que debe pagar, las tarifas de los servicios públicos domiciliarios, el acceso a los servicios de salud, las matrículas a pagar en las universidades estatales, entre otros.

    Los estratos 1 y 2 y algunas veces el 3 son subsidiados por los estratos 4, 5 y 6 y obtienen varios beneficios del estado, sobre todo en el tema de salud, tarifas de servicios públicos, masificación del uso de los servicios públicos domiciliarios, fondos de solidaridad e inversión social.

ESTRATEGA EN RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA

miércoles, mayo 10, 2017

LOS 10 RETAILERS MÁS IMPORTANTES DE 2016 - Colombia

www.mallyretail.com/index.php?id=2348



Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.

LOS 10 RETAILERS MÁS IMPORTANTES DE 2016.
Uno de los termómetros, más utilizados para medir la temperatura económica del país, es el reporte de las ventas del comercio, el cual está asociado al consumo de las familias colombianas. De acuerdo con el DANE, el crecimiento de la economía en el año 2016 alcanzó el 2.0%, estando el comercio propiamente tal por debajo de ese crecimiento alcanzando un 1.5%. El consumo de los hogares continuo siendo en 2016 el motor del crecimiento de la economía colombiana desde el punto de vista de la demanda con un crecimiento del 2.0%. Aportando $69 de cada $100 de crecimiento económico durante el año anterior.
Las 10 empresas tuvieron ventas de $ 35.6 billones con un crecimiento del 7.4% por encima de la economía. La de mejor desempeño fue D1 cuyo incremento en ventas alcanzó del 83.4%.



Grupo Éxito Líder indiscutible.

El año 2016 estuvo marcado por una alta inflación y un incremento en las tasas de interés, que tuvo un importante impacto en los gastos operativos y financieros del Grupo Éxito.

La operación en Colombia culminó el año con 566 almacenes, y alcanzó ingresos por $ 11,4 billones con un crecimiento de 7,5% respecto al 2015, impulsado por los resultados de la marca Éxito que tuvo un aumento en ventas de 7,4%. Las estrategias comerciales como Precios insuperables, “El Quincenazo” y la implementación de un nuevo modelo textil enfocado en ofrecer precios bajos todos los días, le permitieron a la compañía enfrentar positivamente la competencia creciente, y mejorar los niveles de tráfico en sus tiendas.

En este contexto, es importante resaltar el desempeño de la estrategia textil, la cual ha mostrado excelentes resultados gracias a un modelo disruptivo, orientado a la democratización de la moda, y que brinda a los clientes acceso a las últimas tendencias a precios bajos. Como resultado de esta estrategia, los volúmenes en unidades crecieron más de 26%, alcanzando alrededor de 51 millones de prendas. Las ventas se incrementaron un 18% en pesos. El año lo terminaron con 161 tiendas Éxito, 100 tiendas Carulla, 137 Surtimax, 67 tiendas Superinter y una SurtiMayoristas. En centros comerciales la marca Viva llegó a 11 malls y 16 galerías comerciales.
Olímpica es la cadena de retail más grande de Colombia con capital 100% nacional y ocupo el segundo lugar en ventas en 2016 con unos ingresos de $ 5.3 billones y un crecimiento del 13.2%. Cerró el 2016 con 306 tiendas incluido la compra de la cadena de supermercados Almaximo en la ciudad de Cúcuta.

Alkosto ocupó el tercer lugar y llegó a los $4.7 billones con un crecimiento del 17.4% en sus 14 puntos de ventas incluido la apertura de su ultimo almacén en Barranquilla. El cuarto lugar fue para Sodimac Homecenter con unas ventas de $3.5 billones en sus 27 puntos de ventas de Homecenter y 36 puntos constructor. En 2016 la compañía inauguro tiendas en Cartagena, Tuluá y Barranquilla.



El quinto lugar los ocupó la Chilena Cenconsud con unas ventas de $3.4 billones con una disminución del 11.3% en sus 103 supermercados (Jumbo y Metro) y 10 almacenes de mejoramiento del hogar Easy. También en Colombia tiene 2 centros comerciales en Bogotá y Cali. Con inversiones que superaron $ 21.000 millones abrió en 2016 dos tiendas, la primera Metro en Neiva y Jumbo en el centro comercial Plaza Central en Bogotá.

El fenómeno del retail en Colombia en 2016 fue D1 de Koba Colombia cuyo propietario es Valorem la compañía del Grupo Santo domingo. En el año 2016 tuvo ingresos por $ 2.13 billones que representaron un 83% de crecimiento frente al año anterior. En el año se tuvieron visitas de 115 millones de clientes. Así mismo, se abrieron un total de 151 tiendas y dos centros de distribución para cerrar el año con un total de 566 tiendas, en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Bogotá, Risaralda, Caldas, Quindío y Valle del Cauca.

Almacenes la 14 ocupo el séptimo lugar con ingresos de $1.64 billones en sus 31 almacenes. Falabella ocupo el octavo lugar con ingresos de $ 1.57 billones, lo que representó un aumento del 9%. La compañía cerró el año anterior con 25 Tiendas Falabella que sumaron 161.000 m2. Makro y Pricesmart, ocupan el noveno y décimo lugar con ingresos de $ $ 1.13 y $ 0,91 billones respectivamente y con 17 y 7 tiendas respectivamente.



Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.

viernes, febrero 19, 2016

Supermercados en Colombia en manos de extranjeros - Las2orillas

Supermercados en Colombia en manos de extranjeros - Las2orillas



Las2Orillas.CO


Supermercados en Colombia en manos de extranjeros

A excepción de Olímpica y La 14, las grandes superficies están en manos de multinacionales que definen el precio de los víveres, que están por las nubes
Por:  febrero 11, 2016
Supermercados en Colombia en manos de extranjeros
El propio ministro de agricultura, Aurelio Iragorri, acusó del alto costo de los precios de los alimentos, a las cadenas comercializadoras que venden los productos de primera necesidad en las principales ciudades del país. En los últimos diez años, éstas han ido quedando en manos de  multinacionales que manejan los mercados de  grandes superficies en el mundo. Las tiendas de barrio han ido desapareciendo por cuenta de la llegada de los Express de la cadena mexicana Oxxo, o ahora de los D1 -de capital alemán en asocio con los Santodomingo- que han tenido un crecimiento exponencial.
Almacenes Éxito, Carulla y Surtimax: Grupo Casino, Francia
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Jean-Charles Naouri

Grupo Casino dueño del 54 % de Almacenes Éxito cuyas ventas de 11,4 billones en el 2014 le otorga el 42 % del sector de grandes superficies. Jean-Charles Naouri es Presidente y Director General de Casino desde 2005. Como accionista mayoritario del Grupo Casino controla junto con la familia fundadora Guichard a sus filiales en el resto del mundo. Estudio en uno de los grandes Ecoles y Harvard. Es doctorado en matemáticas y oficial de la Legión de Honor.
Jumbo y almacenes Easy: hermanos Paulmann. Chile  
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Horst Paulmann
Horst Paulmann – De origen alemán emigró a Chile luego de la segunda guerra mundial. Es junto con su hermano dueño del Grupo Cencosud, la cadena más grande de retail en Chile y la tercera mayor en Latinoamérica. En Colombia opera los Supermercados Jumbo y almacenes Easy.
Pricesmart: Sol Price, Norteamerica
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Sol Price

Sol Price es considerado el hombre de las bodegas de supermercados en Estados Unidos, es dueño de Costco y Pricesmart. Es un inmigrante judío de Bielorrusia, su apellido Price le fue asignado al momento de entrar en USA en Ellis Island (originalmente Pruess), estudio derecho en la Universidad de California.
Oxxo: José Antonio Fernández, México
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José Antonio Fernández Carbajal

José Antonio Fernández Carbajal, mexicano, es el CEO de Fomento Económico Mexicano – FEMSA y mayor accionista individual. MBA e Ingeniero industrial y de sistemas del Instituto Tecnológico de Monterrey. FEMSA es dueño de las cadenas OXXO que operan en México y Colombia.
Tiendas D1: Albrecht y Alejandro Santodomingo. Alemania y Colombia
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Theo Albrecht Jr
Koba Internaticioal Group es la dueña de los almacenes D1, el grupo Valorem de los Santodomingo posee el 59 %. Los otros accionistas mayoritarios es la familia alemana Albrecht dueños de los supermercados Aldi, que posee cerca de 5.000 establecimientos en el mundo con ventas de más de 50.000 millones de euros al año. Los hermanos alemanes Karl y Theo fundaron este imperio y siempre mantuvieron un bajo perfil con pocas apariciones en público. Sus herederos permanecen también en el anonimato principalmente debido al secuestro en 1971 de Theo. Entre su herederos principales esta Theo Albrecht Jr.
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miércoles, abril 15, 2015

Facturación de tiendas en el país - Sectores ARA, D1, Pricesmart - ELTIEMPO.COM

Facturación de tiendas en el país - Sectores - ELTIEMPO.COM

Se dispara facturación de tiendas de bajo costo

Las cadenas Ara, D1 y PriceSmart abrirán más locales para expandirse en el comercio minorista.
Por: ROLANDO LOZANO GARZÓN |

9:07 p.m. | 14 de abril de 2015


Foto: Óscar Berrocal / EL TIEMPO

La cadena PriceSmart Colombia tiene seis tiendas en el país y activos por unos 600.000 millones de pesos.

Con la apertura de tiendas y el voz a voz, pues utilizan poco o nada la publicidad paga porque prefieren trasladar ese costo a un menor precio al consumidor final, la facturación de las cadenas de descuento del país creció dos dígitos el año anterior, y en el 2015 se prevé un comportamiento similar para el sector.

Se trata de Koba Colombia (operadora de Tiendas D1), Jerónimo Martins (Ara) y PriceSmart, que el año pasado vendieron 1,25 billones de pesos, con un incremento del 81,2 por ciento contra el 2013, cuando recibieron 688.754 millones de pesos.

La de mayor crecimiento fue Tiendas Ara, controlada por un grupo portugués, que el año anterior tuvo ingresos operacionales por 179.158 millones de pesos, con un aumento de 228 por ciento con respecto al 2013, cuando facturó 54.628 millones de pesos.

Sin embargo, la cadena low cost que más vendió fue Tiendas D1, controlada en un 59 por ciento por Valórem (una sociedad matriz del Grupo Santo Domingo), que registró ingresos operacionales por 591.764 millones de pesos, con un aumento de 101 por ciento frente al año antepasado, cuando llegó a 294.844 millones de pesos.

Por su lado, PriceSmart Colombia tuvo ventas por 477.612 millones de pesos, con un ascenso de 40,8 por ciento con respecto al 2013, año en el que totalizaron 339.282 millones de pesos.

No obstante, PriceSmart, que es club de compras por membresía de origen estadounidense, solo empezó a operar en Pereira, Medellín y Bogotá en el segundo semestre del año pasado, por lo que su mayor dinamismo se verá a partir del presente año.

Paralelamente, la estadounidense es la cadena de mayor nómina, con 1.375 empleados al 31 de diciembre del 2014, seguida por Tiendas D1, con 1.850 trabajadores y un aumento del 23,6 por ciento con respecto al 2013.

Por su lado, Tiendas Ara ocupó en el 2014 a 1.040 empleados, con un crecimiento de 106 por ciento respecto al 2013, cuando contaba con 504.

La cadena lusa prevé invertir 320 millones de dólares, al 2020, para la expansión de tiendas y el montaje de centros logísticos en el país.

Proyecta, además, entrar a mediados de año a la Costa Atlántica y sumar 50 tiendas, para completar 136 en operación en el territorio nacional.

Por su parte, Tiendas D1, con unos 300 puntos de venta, tiene un formato de locales diseñados para reducir la logística, los costos de transporte y los gastos de publicidad.

Entre tanto, PriceSmart tiene un modelo de negocio y una promesa basados en bajos costos operativos y la garantía de ofrecer todos los días del año los mejores precios en productos seleccionados.

Además, la cadena incluye políticas amigables con el medio ambiente, por lo que entrega cajas de cartón usadas a los clientes para empacar los productos y/o les recomienda llevar bolsas reutilizables. En total, tiene seis locales en el país.

Así las cosas, aunque las ventas de las mayores tiendas de descuento de Colombia están lejos de superar las de grandes jugadores del negocio, como Éxito, Olímpica o Jumbo, el segmento está en auge.

Aunque Tiendas Ara registró pérdidas netas en el 2014, PriceSmart y Tiendas D1 empezaron a dar sus primeros réditos e incluso están en la mira de los grandes actores del comercio al por menor.

Al respecto, la firma de análisis de mercados Nielsen dice que los colombianos son cada vez más dados al menor precio, pues mientras en el 2012 el 15 por ciento de las compras se movían por promociones, hoy el indicador ha subido al 20 por ciento.

Además, se detectó que el 65 por ciento adquiere ofertas.

ROLANDO LOZANO GARZÓN

Redactor EL TIEMPO

lunes, mayo 05, 2014

Las 50 empresas antioqueñas que más vendieron durante 2013


Las 50 empresas antioqueñas que más vendieron durante 2013

Ranquin de empresas con sede en la región (no grupos empresariales), que más facturaron el año pasado.
Por JUAN FERNANDO ROJAS T. | Publicado el 5 de mayo de 2014

ElColombiano.com
Los 30,33 billones de pesos suman los ingresos operacionales de las 10 compañías asentadas en Antioquia que más vendieron en 2013, es decir 5,11 por ciento más (1,55 billones) que el "top 10" de 2012, cuando alcanzaron los 28,78 billones.

Así se desprende de las cifras consolidadas por la Superintendencia de Sociedades para firmas individuales, no grupo empresariales, entregadas el viernes anterior.

En el escalafón no hubo mayores novedades y Almacenes Éxito, controlada por la francesa Casino, se mantiene como líder en facturación, seguido de Empresas Públicas de Medellín (matriz), Cementos Argos (filial de Grupo Argos) y la ensambladora Sofasa, subsidiaria de la multinacional gala Renault. Cierra el grupo de las primeras cinco en ingresos la estatal Isagén, generadora de electricidad que el gobierno Santos pretende vender (ver gráfico).

Los cambios se aprecian en la segunda mitad del ranquin, por cuenta de la depresión de los precios internacionales del oro más el incremento de los costos de producción. 

Esto pasó factura a las comercializadoras internacionales de metales preciosos asentadas en Medellín. De esa manera, la tradicional Fundición Gutiérrez pasó del séptimo al décimo lugar.

Por su parte, Solla, productora de alimentos para animales, subió dos puestos desde el noveno. Su competidor, Contegral, pasó del quince a la octava ubicación. En tanto que Colanta y Comfama mantuvieron su sexto y noveno puesto, respectivamente.

Al ampliar el espectro a las primeras 50 empresas por ingresos operacionales se aprecia unas menores ventas en las que están asociadas al sector minero, así como en algunas industrias pesadas y del sector textil. 

En contraste, las compañías de retail, ensambladoras de motocicletas, confecciones, energía e inversiones financieras cerraron el año con crecimientos destacados en sus estados financieros (ver recuadro).

viernes, julio 05, 2013

Supermercados en formatos pequeños intensifican competencia en Eje Cafetero (Colombia)

América Retail


Supermercados en formatos pequeños intensifican competencia en Eje Cafetero

2 JULIO, 2013 1
Supermercados en formatos pequeños intensifican competencia en Eje Cafetero
Hasta hace un año las marcas de las tiendas Ara y D1 eran para los consumidores del Eje Cafetero desconocidas. Pero hoy, ir por las calles céntricas de las capitales de la región y de municipios, sin que no se encuentre una de estas dos marcas en un pequeño local, es un asunto difícil.
Se trata de una expansión agresiva de un nuevo concepto de supermercados, en formato pequeño, que van desde los 200 a los 500 metros cuadrados, y que busca atraer el consumo recurrente de los productos más básicos de la canasta familiar, con un valor agregado que ha ‘revolucionado’ la competencia local: los precios bajos
Ara, del grupo portugués Jerónimo Martins, y D1, de la firma Koba Colombia, filial de Koba International Group con sede en Panamá, empezaron a mover un mercado con unos planes de expansión masivos y rápidos, que vale decir sorprendió a los supermercados tradicionales regionales y a las tiendas de barrio a los que esa competencia les cae directamente y los inundó. Al terminar el año tendrán entre los dos más de 100 puntos.
Ara empezó operaciones en Colombia por el Eje Cafetero en marzo pasado y en tres meses, ya ha inaugurado 16 tiendas, incluyendo una en Buga (Valle). En julio tiene previsto establecer otros cinco puntos y al terminar el año deberán ser ya 35 los Ara en la región cafetera. En este proceso la firma portuguesa ha dicho que la inversión sólo en Caldas, Risaralda y Quindío, asciende a USD$131 millones.
Pero Koba Colombia con D1, que entró a la zona hace cerca de dos años sin hacer bulla y prácticamente sin que nadie, incluido el consumidor, se diera cuenta, no se ha quedado atrás.
En la zona cafetera, incluido el norte del Valle, existen hoy 66 tiendas D1 (hard discounty o de descuento duro) y en el próximo mes podrían abrirse otras siete. D1 hace presencia además, en Antioquia y Cundinamarca.
Pero ¿cómo han sentido los supermercados tradicionales de la zona y las tiendas de barrio esa competencia que se les vino encima? Las opiniones son variadas pero concluyen lo mismo: que hay que prepararse para enfrentarla porque están sintiendo el efecto de esa competencia con unas ventas más lentas.
Eso es lo señala el director de Confamiliares Caldas, Juan Eduardo Zuluaga, entidad que tiene una red de supermercados de formato mediano en Manizales y para quien, si bien estos pequeños mercados tienden a buscar más el consumo de la tienda de barrio, los obliga a ser más competitivos. “Manejan menos referencias que nosotros y por lo tanto menos oferta. Tienen una canasta más básica pero nos obliga a ser más competitivos en la oferta de bienes básicos. Por ello estamos fortaleciendo las marcas propias para entrar con precios atractivos”, dijo.
El miembro de la junta directiva de Fenalco Risaralda, Germán Calle, señala que hay que innovar y modernizar el comercio minorista tradicional para tener una estructura competitiva frente a lo que considera una asombrosa dimensión de la nueva oferta que está llegando a la región. La directora ejecutiva de Fenalco Caldas, Gloria Patricia Arias, indica que frenar esa competencia es difícil por lo que la única alternativa es prepararse, mirar valores agregados y en qué se es competitivo. Pero hace énfasis en que los supermercados tradicionales solicitan que la llegada de esas cadenas debe darse con las mismas exigencias que las administraciones les pide a ellos, es decir, que no haya un tratamiento preferencial.
Fuente: La República

jueves, julio 04, 2013

Batalla entre supermercados por posicionarse en Pereira (Colombia)



Las grandes superficies están extendiendo su competencia a sectores menos céntricos de Pereira. De las calles 34 a 37, entre la carrera 7ª y la avenida 30 de agosto ya hay cinco supermercados de cadena.
A la supertienda Olímpica de la avenida 30 de agosto con calle 36, se le había establecido, a principios de este año, a tan solo una cuadra, el supermercado D1 en la avenida 30 de agosto con  calle 35.

Mañana se inaugurará en la calle 34 con carrera 12, a una cuadra de allí, una nueva tienda Ara. Y tan solo a 6 ó 7 cuadras de allí ya se encuentran también los supermercados Mercaya y Súper Inter; ubicados en la calle 37 con carreras 8ª y 7ª respectivamente.

El director del programa de mercadeo de la Fundación Universitaria del Área Andina, José David Sánchez, manifiesta que la concentración de servicios, en este caso de supermercados, lo que representan es una tendencia del mercado.

¿Hay sobreoferta? 
“No sabría decirle en este momento si hay sobreoferta, habría que hacer un estudio. Lo cierto es que ese tipo de negocios se hacen después de una investigación de factibilidad. Pueden responder también a una estrategia para dinamizar la economía del sector”, sostiene Sánchez.

Agrega que también hay una tendencia de las marcas de cadena por facilitar la venta al menudeo, dadas las posibilidades de consumo de la ciudad.
Al respecto el presidente de la junta directiva de la Cámara de Comercio de Pereira, Germán Calle expresa que esa competencia es un indicador de que las grandes superficies llegaron para quedarse.

Disputa en precios
“En su lucha por posicionarse y quedarse están trabajando a unos porcentajes de rentabilidad muy bajos. Una de esas cadenas está trabajando con el 1%, pero vende tantos millones que el año pasado tuvo más 6 mil millones en utilidades. Otra trabaja con el 6%, y las demás están dentro de ese rango”, manifiesta Calle.

Explica que en esa disputa está saliendo favorecido el consumidor, en consecuencia, el hecho de que en ese sector de Pereira se estén instalando varios supermercados tiene principalmente efectos positivos.

“Al establecerse la diversidad de oferta no solo habrá demanda de quienes viven en ese sector. Posiblemente llegarán desde otros sectores porque será fácil pasar de un supermercado a otro en busca del mejor precio”, señala el dirigente gremial.

Puntualiza Germán Calle que lo que sí genera este tipo de situaciones es la urgencia por capacitar a los comerciantes tradicionales para sean más competitivos, puesto que hay superficies que sin problema pueden quedarse hasta 3 años con utilidades mínimas mientras sus competidores sucumben.
Según el director del programa de Mercadeo de la Andina la oferta de supermercados no acabará con las tiendas de barrio por las características propias que estas tienen.

El fácil acceso tanto a busetas como al Megabús son un factor a favor de los supermercados en este sector.

•  Opine
¿Qué opina de la oferta de supermercados?
- Carlos Antonio Gómez
”Yo creo que eso beneficia para comprar, porque uno se rebela: mejor compro allí, más barato”.

- Audiel Román
“Hay mucha competencia y tienen que rebajar precios, pasará lo mismo que está pasando con los bancos”.

- Reinaldo Londoño
“Eso si beneficia porque como la gente ya está acostumbrada a comprar en un lado, tienen que bajar mucho el precio para uno irse a otro lado”.

- Jhon James Pardo
“Pues el público va a salir favorecido, pero se van a ver perjudicadas las tiendas pequeñas de barrio”.
Publicada por
DADLADIER MÉNDEZ RAMIREZ

lunes, abril 01, 2013

Con bajos precios, suben clientes de minimercados (Colombia)


Con bajos precios, suben clientes de minimercados
Los minimercados en Medellín apuestan a ofrecer cercanía y buenos precios. FOTOS RÓBINSON SÁENZ
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Con bajos precios, suben clientes de minimercados



Este formato, intermedio entre tiendas y grandes superficies, ya suma los 400 establecimientos en el valle de Aburrá. Mejoran sus ofertas y servicios.
Por CAMILA ARISTIZÁBAL ARANGO | Publicado el 1 de abril de 2013
ElColombiano.com
AFabiola Ortiz lo que más le gusta de mercar en Superahorro, además de los buenos precios, es que le da la oportunidad de "pegarse la caminadita". Ella, como muchos otros vecinos del centro occidente de Medellín, recibió con buenos ojos la llegada de este formato a esa zona de la ciudad, donde es evidente el crecimiento de esta alternativa frente a grandes superficies y las tiendas de barrio.

Es precisamente lo que motiva a Fabiola lo que resume el éxito de los minimercados, de acuerdo con Gustavo León Castillo Sierra, gerente de la Cooperativa Consumo.

"La gente no quiere recorrer grandes distancias, por lo que prefiere un formato que le quede cerca, pequeño y fácil de recorrer, con buen surtido y buenos precios", señala el directivo.

Por eso en los últimos años han llegado al valle de Aburrá diferentes marcas como La Vaquita, D1 y Superahorro. Todos apuntan a tener varios puntos de venta, cada uno con pocos metros cuadrados y un modelo de negocio que les permita entregarle al cliente variedad, pero a bajos precios. 

Según cálculos de Fenalco Antioquia, en el valle de Aburrá ya hay 400 establecimientos con el formato de minimercados y complementar la oferta de las tiendas de barrio. "Hoy el 56 por ciento de los consumidores locales acuden a estos dos formatos para realizar sus compras de alimentos y otros productos de hogar", señala Sergio Ignacio Soto, director seccional de Fenalco.

Un ejemplo es D1, que cuenta hoy con 200 tiendas en el país, la mitad de ellas en Antioquia y el resto, en el Eje Cafetero y Cundinamarca. Su estrategia es tener costos operativos muy bajos para trasladar ahorros de la compañía al consumidor. Por eso los productos se exhiben en cajas o estibas y son limitadas las estanterías de sus locales. 

Así mismo, los clientes deben comprar las bolsas plásticas o llevar las propias, y todos los pagos se realizan en efectivo, para no tener que incurrir en altos costos de tener un sistema de pagos que soporte tarjetas de crédito o débito.

Hace un año ya que a María Moreno, quien vive en Belén, le recomendaron hacer mercado en La Vaquita. Ha sido tal su fidelidad que, incluso, el último punto de venta que abrió la marca le queda más cerca de su casa, pero ella dice que en el anterior ya sabe dónde está ubicado todo y la conocen, así que sigue haciendo allí sus compras quincenales.

Para Camilo Herrera, presidente de la firma de investigación de mercados Raddar, el éxito de este tipo de formatos responde a dos dinámicas. "En primer lugar, en muchas zonas de Colombia nos hemos quedado sin tiendas de barrio. Donde sí existe la tienda de barrio, el minimercado tiene la ventaja de que recibe dinero plástico".

El formato de cercanía entra a solucionar necesidades y abre un nicho de mercado que no es "ni tiendita ni superete" donde se puede "ajustar" el mercado. 

"Además, la presentación es menos estilizada que la de un Éxito Express, por ejemplo, y eso les permite ofrecer costos más bajos frente a las cadenas conocidas", agrega Herrera,.

Al frente de la competencia
Para mantener a sus clientes cautivos no solo con bajos precios, los minimercados comenzaron a ampliar su oferta de productos y de servicios. 

William Giraldo, propietario de varios de ellos, explica que antes solo se dedicaban a vender abarrotes, pero ya incluyen legumbres y carnes dentro de su oferta diaria. "Además se han ido implementando el domicilio y la instalación de corresponsales no bancarios dentro de los establecimientos".

Con esto, explica el empresario, compiten con las grandes superficies y se diferencia con la atención directa al público. Aún así, la tienda de barrio sigue como la favorita para la mitad de los consumidores colombianos, señala un estudio reciente de Fenalco.

CLAVES

EL NEGOCIO DE LOS MINI MERCADOS

1- Dentro del modelo de negocios de D1, todos los pagos son en efectivo y los clientes deben comprar las bolsas.

2- Los minimercados cuentan con un área promedio que oscila entre los 100 y 300 metros cuadrados.

3- Grandes superficies como el Éxito compiten  a minimercados con propuestas de Éxito Express y Bodega Surtimax.

EN DEFINITIVA

Con el auge de los minimercados en Medellín y el área metropolitana, quien más gana es el comprador final al generarse mayor competencia de precios y ofertas.


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496

domingo, marzo 24, 2013

Las tiendas ara se toman al Eje Cafetero



Publicado 23/03/2013
Con el slogan "Alegría al mejor precio", el grupo Jerónimo Martins comenzó la apertura de sus tiendas ara en el Eje Cafetero, un innovador proyecto que promete convertirse en todo un éxito real gracias a un modelo de negocio estructurado para el mercado Colombiano, que combina proximidad, calidad y precios bajos todos los días.


El nombre ara ha sido el resultado de un riguroso trabajo desarrollado por los ejecutivos de la firma en colaboración con la agencia de publicidad McCANN Colombia, y está inspirado en la alegría de los Colombianos, el colorido y la riqueza de la biodiversidad del país y en el hecho particular de que Colombia está considerado como “el paraíso de las aves", con la mayor cantidad de especies registradas en el mundo, pues posee más de 1900.

Con esta inspiración, ara se convierte en un vecino más para los colombianos en los barrios donde está presente y en los que estará, pues encontrarán tiendas que expresan emociones, inspiran sonrisas y generan alegría, con una manifestación de la cultura colombiana, con el colorido de las Guacamayas y los mejores productos a precios excelentes.

ara es una marca con identidad colombiana, que sella el compromiso adquirido por Jerónimo Martins de llegar a Colombia para quedarse y convertirse en un aliado para el desarrollo y el progreso del país, apoyando la industria nacional, ya que la mayoría de los proveedores son empresas colombianas quienes están trabajando en el desarrollo de sus marcas propias.

Las tiendas ara abrieron al público del Eje Cafetero el pasado 13 de marzo con su primera tienda en la ciudad de Pereira, 2 en Santa Rosa de Cabal, 2 en Armenia y paulatinamente continuarán su expansión por esta región del país, donde planean tener 35 tiendas al cierre del año y consolidarse como la mejor alternativa de compra.

En Pereira
La alegría de comprar al mejor precio ya es una realidad para el Eje Cafetero, gracias a la inauguración de las tiendas ara, del grupo Jerónimo Martins, que inició operaciones con la apertura de sus cinco primeros establecimientos ubicados en Pereira, Armenia y Santa Rosa de Cabal.

El evento inaugural se llevó a cabo en el centro de distribución dispuesto por ara para la zona cafetera, seguido por un acto protocolario en la primera tienda de Pereira. Al encuentro asistió el Presidente de la República, Juan Manuel Santos, acompañado por la Canciller María Ángela Holguín; el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz Granados y otros importantes miembros de su gabinete. De igual manera estuvo presente el gobernador de Risaralda, Carlos Alberto Botero López;  el alcalde de Pereira, Enrique Vásquez Zapata; la alcaldesa de Armenia, Luz Piedad Valencia, y destacadas personalidades nacionales y de la región, así como la cúpula directiva del grupo Jerónimo Martins, encabezada por Alexandre Soares dos Santos, Presidente; Pedro Soares dos Santos, CEO y Pedro Veloso, Director General para Colombia.

El centro de Distribución esta estratégicamente ubicado, situado cerca de las salidas nacionales hacia Armenia, Bogotá, Cali, Manizales y Medellín. Cuenta con 12 muelles, 5.000 m2; un área de frío de 1.200 m2 con 1.100 posiciones de estiba y un área de secos de 3.000 m2 con 2.800 posiciones de estiba, almacenamiento a 9 metros de altura y 5 flujos (Alimentar, Congelados, Frutas y Vegetales, Lácteos y No Alimentar), además de un patio de maniobra de 5.000 m2.

Las tiendas ara reafirman la apuesta de Jerónimo Martins por Colombia, un compromiso adquirido por el grupo para contribuir al desarrollo económico y social del país, por medio de la creación de un modelo de negocio que combina calidad, proximidad con sus consumidores y una promesa de precios bajos todo el año. Además, ara impulsa la industria nacional, ya que la mayoría de los proveedores son empresas colombianas quienes están trabajando en el desarrollo de sus marcas propias.

El concepto de las tienda está lleno de color, al igual que la imagen de los establecimientos. Estos elementos se combinan con una distribución cómoda y sencilla para los clientes, quienes harán sus compras diarias de forma rápida y agradable.

Las tiendas ara son el resultado de un arduo proceso de trabajo que permitió diseñar un modelo único en Colombia, completamente enfocado en el consumidor y en el beneficio para su economía a través de la eficiencia en sus operaciones.

Diariamente, los clientes de ara encontrarán una gama de productos de calidad y con precios al alcance de todos, no a manera de oferta, sino todos los días del año. De igual forma, las tiendas contarán con productos especiales que permanecerán hasta agotar existencias y a precios realmente bajos, una de las mayores ventajas y atractivo de las tiendas para atraer a sus clientes.

ara le apuesta a Colombia
La apertura de las tiendas ara sella el compromiso adquirido por Jerónimo Martins de llegar a Colombia para quedarse y convertirse en un aliado para el desarrollo y el progreso del país,  apoyando la industria nacional, ya que la mayoría de sus proveedores son empresas colombianas quienes están trabajando en el desarrollo de sus marcas propias.

Dicho proyecto es el resultado de un arduo proceso de trabajo que permitió diseñar un modelo único en el país,  enfocado en el consumidor y en el beneficio para su economía y calidad de vida.

Agregado a esto, ara es una tienda de proximidad, un vecino de la comunidad, pues al igual que las tiendas ya existentes, las demás se encontrarán en los principales barrios, permitiéndole, inicialmente a los habitantes del Eje Cafetero, contar con la mejor alternativa de compra, a la vuelta de su casa.

El modelo de negocio de ara es la compra diaria a precios bajos, por lo cual la forma de pago para los consumidores es en efectivo.

Al momento de realizar el pago el consumidor podrá comprar bolsas reutilizables para empacar su mercado, este cobro se realiza ya que los productos no incluyen ningún gasto de funcionamiento, y no se obtiene ninguna utilidad por este pago.


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496

viernes, marzo 22, 2013

Pequeños gigantes


Pequeños gigantes



negpequenosgiga1_. José Raúl Giraldo y Tulio Gómez se asociaron hace más de 20 años para comprar un negocio quebrado y fundar Super Inter.
Foto: James Arias
José Raúl Giraldo y Tulio Gómez se asociaron hace más de 20 años para comprar un negocio quebrado y fundar Super Inter.

Dos cuñados crearon Super Inter, la mayor cadena de supermercados independientes del país, con ventas por $650.000 millones. Hoy son séptimos en facturación.

























La llegada de gigantes del comercio internacional tiene agitado el negocio de los supermercados en Colombia y ha desatado una guerra de ofertas entre los grandes jugadores como Éxito, Cencosud (antes Carrefour), Olímpica y La 14. Sin embargo, cuando una firma nueva llega para abrirse espacio, no solo tiene que lidiar con los gigantes. También debe enfrentar las estrategias de los casi 3.900 supermercados independientes que, literalmente, están regados por todo el país y que por tener estructuras mucho más sencillas, crecen más rápido y, algunas veces, venden más barato.

En este grupo, que según las cuentas de la consultora Objetivo representa 82% del total de supermercados de Colombia, se destaca uno que no solo es el más grande entre sus pares, sino que ya es el séptimo supermercado en ventas del país.

Con una facturación que el año pasado llegó a $650.000 millones, tienen el mérito de solo vender productos de la canasta familiar; es decir, no incluyen ni electrodomésticos ni ropa, mercancías que les dan ventaja en facturación a los competidores que lideran el ranking de ventas. Se trata de Super Inter, el mayor supermercado independiente del país, presente en el Valle y el Eje Cafetero.

Sus fundadores son dos cuñados, Tulio Gómez y José Raúl Giraldo, que se asociaron para comprar en 1992 un supermercado quebrado en Siloé, una de las zonas más deprimidas de Cali. “Con nuestros ahorros y crédito nos dedicamos a refaccionar el local y a reparar el mobiliario viejo. Así inauguramos nuestro primer supermercado y hoy ya tenemos 39 tiendas y empleamos a 2.900 personas de forma directa y a 2.000 indirectas”, explica Gómez.

Comenzaron vendiendo en estratos bajos, pero con el reconocimiento de marca y precios bajos, lograron moverse a estratos medios y a otras ciudades –hoy están en 16– y cada vez con locales más cerca de los de los grandes hipermercados. Su estrategia de ventas fue aprendida en las plazas de mercado y en los graneros de Manizales y de Cali, donde Gómez trabajó desde los 12 años. La clave del éxito, en su concepto, han sido las alianzas con organizaciones campesinas y ganaderas, así como con micro y medianos empresarios.

El plan es evitar intermediarios y pagarles a sus proveedores de contado. Manejan además varios productos de marca propia e importan directamente. A esto se suma que, cada vez que ven la oportunidad, compran supermercados quebrados para remodelarlos e incorporarlos a su red. Su plan es abrir otras 10 tiendas este año.

Preparados

Pese a ser empírico, Gómez se declara un enamorado del retail y asiste con frecuencia a seminarios internacionales para aprender del tema y de sus posibles competidores dentro del país. Conoce las cifras del sector de memoria y vive analizando las tendencias. Admite que le preocupa la entrada de la portuguesa Jerónimo Martins y de D1 (una cadena de tiendas exprés, que es el resultado de una alianza entre el Grupo Santo Domingo y el panameño Koba International).

También sabe que tarde o temprano llegarán otros jugadores mundiales, como WalMart. “Llevamos 10 años esperando a que llegue y para eso, lo que debemos hacer es reinventarnos cada día y buscar ser más competitivos. Creo que estamos preparados, pero igual hay que seguir fortaleciendo la calidad y los precios bajos en carnes de res, cerdo, pollo, pescado, frutas, verduras y ampliando nuestro portafolio en marcas propias en aceites, uso personal y aseo del hogar”, sostiene Gómez, al tiempo que agrega que otra preocupación que tiene frente a Jerónimo Martins y D1 es que están enfocados en quitarles mercado a las tiendas de barrio, “que en su mayoría son manejadas por familias que dependen de ese negocio para subsistir”.

Luis Carlos Cadena, gerente de la consultora Objetivo, confirma que el caso de Super Inter es destacado no solo por sus millonarias ventas –este año la meta de Gómez es facturar $900.000 millones y en 2014 llegar al billón de pesos–, sino porque lleva varios años creciendo más que sus competidores. Es más, hoy su facturación supera la que tienen dentro de Colombia multinacionales como Colgate o Kraft y laboratorios como Sanofi o Genfar.

Otros que crecen

Si bien Super Inter es el caso más exitoso y supera de lejos a las demás cadenas independientes de supermercados, entre ellas hay por lo menos otras cinco con ventas muy cercanas o superiores a los $100.000 millones anuales como Zapatoca, Surtifamiliar y Cooratiendas, entre otras.

También existen unas 10 con ventas superiores a los $50.000 millones como La Gran Colombia, Más por Menos, El ahorro, El Rendidor o Ventanilla Verde. Cadena explica que su gran ventaja es dominar el retail en regiones en las que los grandes supermercados no se han atrevido a ingresar. Gómez comparte este concepto y justifica así el no haber expandido Super Inter a otras zonas del país. “Donde estamos aún queda espacio para crecer”, reitera.

Está convencido de que el sector cada vez se va a concentrar más. Según sus cuentas, en los últimos 10 años han desaparecido en el país más de 100 marcas de pequeños y medianos supermercados y el que tenga más capital es el que tiene la última palabra. Su plan para crecer en el negocio es mantenerse fiel a su filosofía: “uno no se quiebra vendiendo barato, uno se quiebra vendiendo poquito”. Y hasta ahora, le ha dado resultado.



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martes, marzo 19, 2013

Arranca la era de Carlos M. Giraldo en el Grupo Éxito




A este abogado de la Universidad de Medellín lo reciben dos nuevos competidores del mercado: Cencosud y Jerónimo Martins.

La asamblea anual de Almacenes Éxito, hoy, tendrá ‘un tono distinto’. Los 8.578 accionistas despedirán a Gonzalo Restrepo López, quien por 22 años estuvo al frente de la compañía y le darán la bienvenida a Carlos Mario Giraldo Moreno, un ejecutivo que asume en forma desde mañana, tras cinco años de ser formado para ser el sucesor.
El nuevo Presidente Director General de la compañía más grande del comercio llegó a la empresa en el 2008 y ejerció como presidente operativo de retail, cargo diseñado a la medida para trabajar muy cerca de Restrepo, y así asegurar una transición sin sobresaltos en la máxima dirección de la organización.
Este proceso se dio gracias al visto bueno de la Junta Directiva y su principal accionista, el Grupo Casino de Francia, quienes vieron en Giraldo el perfil para dirigir en los próximos años la compañía con ventas anuales por 9,7 billones de pesos.
Carlos Mario Giraldo Moreno es abogado de la Universidad de Medellín y cuenta con especialización en Derecho Comercial de la Universidad Pontificia Bolivariana.
También tiene una Maestría en Derecho de la Universidad de Tulane, y cuenta con estudios de Dirección Estratégica y Planeación de Retail en Babson College, así como estudios de actualización en Gerencia y Mercadeo en Kellogg y Stanford.
Carlos Mario Giraldo tiene 18 años de experiencia en el competido negocio del consumo masivo, incluidos sus cinco años en la mayor empresa de comercio del país.
De su experiencia 13 años son en Nutresa (Noel y Zenú). De igual manera, fue Presidente de la Junta de Dirección General de la Andi entre el 2003 y el 2004. Actualmente, ejerce la presidencia de la Junta Directiva del Coca Cola Retail Council para América Latina.
Giraldo asume desde mañana la Presidencia del Grupo Éxito en momentos en que su principal competidor, Cencosud, está ‘instalando’ su marca Jumbo en el mercado, luego de haber comprado las tiendas a Carrefour, de Francia. Otro competidor que llega es Jerónimo Martins, una compañía portuguesa que apuesta por competir con las tiendas, incluidos los formatos modernos exprés que promueve el Grupo Éxito. Por ahora, está concentrada en desarrollar el Eje Cafetero.
“Si nosotros nos enfocamos en los clientes, como siempre lo hemos hecho; si trabajamos para que el cliente regrese; si tenemos una cultura profundamente enfocada hacia lo humano y comprometida con el país, la compañía seguirá prosperando”.
Además, agrego que “Habrá lugar también para el competidor, como siempre hay lugar, pero pienso también que una buena competencia siempre lo hace a uno ser mejor”, dijo sobre sus retos y la competencia que le espera al Grupo Éxito, una vez se hizo pública su designación.
No se esperan mayores cambios en la estrategia que tiene el servicio al cliente como soporte de la compañía, dentro de un liderazgo gerencial marcado por el trabajo en equipo y la comunicación con sus colaboradores.
Profundizar en el crecimiento de Surtimax en los segmentos populares en varias zonas del país y potencializar la presencia de sus marcas Carulla y Éxito seguirán en el radar de la compañía. La tarea también estará en la consolidación de su negocio inmobiliario, que tiene como bandera su marca Viva.
Tras llegar a Uruguay, con la compra de las marcas Devoto y Disco, la expansión internacional en otros países de América Latina será un tema crucial en la agenda de Carlos Mario Giraldo, de 51 años, padre de familia orgulloso de su esposa y sus cinco hijas.
Las huellas de la presidencia de Gonzalo Restrepo López
Desde el 19 de febrero, cuando anunció su retiro del Grupo Éxito, Gonzalo Restrepo ha recibido varios homenajes.
Hoy, seguramente, tendrá el reconocimiento de los accionistas y para la tarde esta programado otro acto especial en la Alcaldía de Medellín. Su influencia como líder empresarial en la región y en el desarrollo del comercio moderno en Colombia son aspectos que se suman a la trayectoria que continuará de manera más pausada con sus negocios particulares, y su participación en las fundaciones Éxito y Casino, de Francia.
En 1990, cuando Gonzalo Restrepo asumió la presidencia del Éxito, la cadena tenía una superficie de 42.615 metros cuadrados, con cinco almacenes y ventas por 119.355 millones de pesos. Y ahora, al momento de dejar el cargo, deja una compañía con 812.917 metros cuadrados, con 96 locales. Según los registros al 2012, las ventas consolidadas son superiores a 10,2 billones de pesos, en Colombia y Uruguay.
Y entre el 90 y el 2012 pasó de 4.603 a 36.950 empleados. Al cierre del año pasado, el Grupo Éxito registró una utilidad neta de 475.305 millones de pesos, 22 por ciento por encima del año precedente.



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