Crystal Vestimundo abrirá franquicias en mercado mexicano

 

 

 

Crystal Vestimundo abrirá franquicias en mercado mexicano

Angélica Raigoso Rubio

araigoso@larepublica.com.co

Publicado: 23.02.2010

Bogotá.  La compañía, una de las mayores productoras de prendas de vestir en el país, adelanta los estudios necesarios con el fin de implementar un modelo de franquicias que se estrenaría en el país centroamericano.

Para este año la organización también prevé la apertura de siete tiendas propias en el país, proyecto en el que invertirán alrededor de 7.000 millones de pesos.

Según el vicepresidente comercial de la firma, Juan Fernando Gómez, ya cuentan en México con un equipo de trabajo que ha adelantado contactos y se ha encontrado con el interés de un par de clientes que quieren ser franquiciados de la organización.

En los planes de la compañía, que unificó las áreas productiva y comercial de Vestimundo y Medias Crystal, a partir del pasado primero de enero con lo cual las cuatro marcas de las dos firmas (Gef, Punto Blanco, Baby Fresh y Galax), pasaron a ser manejadas por una sola vicepresidencia comercial, está el ingreso a los mercados de Ecuador y Perú, además del fortalecimiento de la operación en los países de Centroamérica.

Estos planes se dan como una forma de contrarrestar la caída en las ventas que ha registrado el mercado venezolano en donde la firma tiene 18 tiendas propias.

Según Gómez, la comercialización en ese país ha caído significativamente en un porcentaje que se ubica entre 40 y 45 por ciento. "Este mercado representaba alrededor de siete por ciento en el total de las ventas de vestuario de la empresa", precisó. No obstante, la organización le sigue apostando a este destino y mantendrá intacto el número de locales. "Creemos que en ese país debe haber una buena solución en su momento y estaremos allí para cuando eso suceda".

Uno de los objetivos de la empresa antioqueña para el presente año es la apertura de por lo menos siete tiendas propias en centros comerciales, principalmente. Estos puntos de venta se sumarán a los 75 que posee en este momento, sin dejar de lado la multicanalidad con el fin de volverse una aliada del comercio.

"La idea es llegar a ciudades intermedias donde no tenemos presencia, sin dejar de efectuar aperturas en Medellín (tendrá una tienda en el centro comercial Santa fe que abre sus puertas en mayo) y en Bogotá.

A pesar de las dificultades económicas que han enfrentado la mayor parte de las compañías en el país, el directivo dijo que el balance de la firme en 2009 fue muy positivo, incluso uno de los mejores períodos de la última década. Los crecimientos del año pasado fueron de 17 por ciento en pesos y de siete por ciento en unidades. "Hemos desarrollado telas, siluetas, vanguardia en tecnología lo que nos permite conocer mejor al consumidor colombiano favoreciendo la comercialización", precisó el directivo. La compañía cuenta con siete plantas de producción, una de ellas ubicada en Costa Rica desde donde se abastece el mercado de Centroamérica y también exporta a EE.UU.

Patrocinador de los Suramericanos
Uno de los retos inmediatos de Crystal Vestimundo con su marca Gef es vestir durante 15 días a 5.252 personas que conforman el staff y voluntarios de los juegos Suramericanos 2010. La empresa se encargó de la producción completa desde la elaboración de las telas e insumos hasta la confección final. El vicepresidente comercial de la compañía, Juan Fernando Gómez, manifestó que esto representa 43.550 uniformes que se entregarán el cinco de marzo. La producción incluye camisetas, polo, camisas, pantalones, gorras, capas impermeables y chalecos, entre otros. Para el cumplimiento de esta meta la empresa debió ampliar la planta de personal que hoy está compuesta por 5.600 trabajadores.

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El Cid exportó 36 años y nunca firmó un contrato

GUILLERMO VALENCIA JARAMILLO y Hicks Lanier, su cliente en E.U., tuvieron durante 36 años una relación comercial de pura palabra. Ni una sola prenda fue devuelta por problemas de calidad y tampoco hubo multas.

Germán Jiménez Morales  -  Medellín  |  Publicado el 13 de diciembre de 2009

De pura palabra. Así fue el próspero negocio que durante 36 años tuvo el rey de las exportaciones de ropa en Colombia, Industrias e Inversiones El Cid, con su único cliente, situado en Estados Unidos: Oxford Industries. Esa, que parece una locura, es un capítulo central en la vida de Guillermo Valencia Jaramillo, un empresario cuyo nombre es sinónimo de respeto en el mundo de los negocios. De consagración a la defensa de la empresa privada. De lucha sin cuartel por el libre comercio. De generoso consejo en juntas directivas para guiar el rumbo de gremios y compañías públicas, mixtas y privadas. Y, sobre todo, de un poder bien ejercido que no ha conocido excesos ni narcisistas protagonismos. Su tiquete de entrada al mundo de la moda fue su suegro, Pedro Álvarez, a quien el periodista Adolfo León Gómez recuerda como uno de los sastres más prestigiosos que tuvo Medellín. Y además muy innovador, porque no solo confeccionaba trajes, sino que también importaba vestidos, como los afamados Palm Beach, que traía de Miami. Gómez conoció a Valencia Jaramillo en agosto de 1949. El primero llegaba a reemplazar al segundo como periodista en El Correo, un oficio de toderos en el que les tocaba desde "inflar cables" hasta hacer notas de Policía. Valencia Jaramillo se fue a trabajar al almacén de ropa El Cid, el mismo que posteriormente le compró a su suegro, y que hoy sobrevive con el nombre de Bobie Brooks. Más adelante abrió dos tiendas, que bautizó como Gasolina Extra, las cuales son gerenciadas en la actualidad por su hijo Juan Guillermo. El gran cambio para Valencia Jaramillo se produjo a raíz de la visita de unos asesores norteamericanos a la planta de producción de Industrias e Inversiones El Cid. Como hablaba inglés, sirvió de intérprete. La consultoría terminó y él se quedó, haciendo una formidable llave con su cuñado, Raúl Álvarez, quien era todo un tigre para sacar producciones de calidad. Con él viajó a Estados Unidos para conseguir la franquicia de la ropa Bobie Brooks. Al final de unas gestiones por Nueva York, Cleveland y Miami terminaron con un contrato en la mano para elaborar y exportar 100.000 sacos. La noticia de su excelente trabajo llegó a oídos de Oxford Industries. A la planta de El Cid llegaron Neal Mangold y Ben Blount, dos altos ejecutivos de la división Lanier Clothes. Del encanto pasaron a las primeras pruebas. De Estados Unidos llegaban las prendas cortadas, El Cid las maquilaba y las exportaba a su cliente. El primer despacho fue de 600 sacos, en plena Semana Santa. Como todo salió a las mil maravillas, los paisas dijeron, "firmemos el contrato", ante lo cual los norteamericanos argumentaron que eso no era posible, por física incapacidad de calcular el mercado y el comportamiento de la demanda. Por lo tanto, la relación entre ambos siguió adelante, pero de palabra. "El Cid se convirtió en la firma líder en exportación de confecciones", dice Jorge Alberto Velásquez Peláez, ex director de Proexpo en Medellín y de Proexport en Venezuela, quien califica a Valencia Jaramillo como "el decano de la industria de la confección en Colombia". Y muy generoso, además, porque contratos millonarios que le proponían y no podía atender, los cedió a otros que de esa manera crearon nuevas empresas. "Hicimos millones y millones y millones de sacos y pantalones. Y en una industria en la que son normales penalizaciones de 20.000 o 50.000 dólares por diversos motivos, nosotros no tuvimos ni una sola devolución ni pagamos un solo dólar por multas", comenta Valencia Jaramillo. Parte de la clave está en que Raúl Álvarez y todos los empleados eran unos celosos guardianes de la calidad. El trabajo era intenso. La firma llegó a tener 2.800 trabajadores. Empezaron con 500 sacos al día y llegaron a producir 3.000 sacos y 2.000 pantalones diarios. El empresario no recuerda la cantidad de divisas que eso le generó a Antioquia. La Cámara de Comercio de Medellín da una idea de ello. Solo en el período 2000-2008 marcó en exportaciones más de 324 millones de dólares. Los norteamericanos venían a conocer la planta y decían que con el ritmo de las máquinas y las operarias se palpaba su eficiencia. Hicks Lanier, el presidente de Oxford Industries, también viajó muchas veces a Colombia para reunirse con Valencia Jaramillo. Se volvieron tan amigos, que el antioqueño era el único extranjero que se sentaba con ellos en la asamblea de fin de año. La fidelidad era total. Un presidente de Men´s Wear House, cliente de Oxford, le pidió al colombiano que su firma trabajara para ellos, a lo cual éste respondió con un cordial y tajante no. La prosperidad marcó buena parte de esa relación El Cid-Oxford. En el año 2004 las exportaciones de la empresa antioqueña superaron los 48,5 millones de dólares. Pero de ahí en adelante se inició un descenso, que las llevó, en el 2008, a 23,9 millones de dólares. Como plagas cayeron la revaluación del peso, la crisis económica mundial y el deterioro de la demanda por los productos de Oxford. Los pedidos retrocedieron a 1.000 sacos diarios. Suena mucho. Y lo es. Pero no para una empresa que, como dice Valencia Jaramillo, era como un Jumbo que se debía acomodar en el hangar de una avioneta. Operar así era poner en riesgo el patrimonio de los accionistas. La decisión de no ir más se comunicó, por escrito, en febrero de 2009. El 20 de ese mismo mes llegó la respuesta de Hicks Lanier para Valencia Jaramillo: "Gracias por tu cálido y sentido mensaje. Yo sé que todas las personas, tanto en Oxford como en Lanier, tienen un gran respeto y consideración para ti y tu equipo de El Cid. Gracias por ser un increíble socio durante todos estos años. La situación económica actual en el mundo es algo que yo jamás había visto en mi vida. Es imposible sacarle un sentido a todo esto, pero nada marchitará nuestra amistad y espero verte pronto. Tu amigo para toda la vida, Hicks Lanier". De principio a fin parece cosa de locos, hacer, de pura palabra, un negocio de semejante talla. Pero no para Valencia Jaramillo, el economista, filósofo, comerciante y actor de teatro que disfrutaba representando La zorra y las uvas. Es que, concluye, "los altos estándares de ética, lealtad y compromiso, valen más que cualquier contrato, porque estos se rompen con facilidad y terminan en pleitos jurídicos". Análisis Memo, un modelo para seguir Siempre me he sentido muy afortunado de ser hijo de Guillermo Valencia y de haber podido compartir con él todos estos años de vida. Todos sus logros personales y profesionales no han cambiado la esencia de un hombre que es para mí un modelo para seguir. Siempre fue, y es, sencillo, de muy bajo perfil, nunca aspiró a tener más de lo estrictamente necesario, ha buscado la simpleza en la vida, jamás se engolosinó con el éxito y siempre ha sabido valorar a las demás personas en su real dimensión, independientemente de su clase social o económica. Supo escoger a su esposa, mi madre, una mujer buena que lo ha acompañado toda la vida en silencio, apoyándolo, respaldándolo y llamando su atención sobre las cosas que consideró que debía hacer. Siempre nos inculcó valores, tan venidos a menos en los tiempos actuales, como la honestidad, la rectitud y la justicia. Lo hizo sin decirnos una palabra. Le bastó el ejemplo, que es la mejor manera de educar a los hijos. Creo que no hay una sola persona sobre esta tierra que pueda decir que Memo lo engañó o le dijo una mentira. Memo siempre ha sido un hombre de palabra. Jamás entendió la necesidad de firmar un contrato, jamás ha entendido que alguien no cumpla con lo acordado. Todas esas virtudes están ligadas a una disciplina interminable, la misma que sigue en todos los quehaceres de la vida, como el fútbol, que ha sido su gran pasión, el cual todavía practica al menos tres días a la semana. Resumiendo, diría que Memo es un hombre bueno, bueno en todo el sentido de la palabra, y en el que siempre he visto su incansable interés por el bien de los demás y la bondad con que lo hace. * León Darío Valencia Álvarez, hijo de Guillermo Valencia Jaramillo Opinión El secreto está en la calidad de las personas "No tengo conocimiento de un caso similar. Solo personas excepcionales pueden hacer negocios como ese, de palabra. Guillermo Valencia es de una enorme calidez humana. Lo conozco hace 22 años y con él se puede hablar de filosofía, negocios, economía, literatura, fútbol y ciclismo. Como empresario es muy pragmático y ha sido insistente en la tesis de que las exportaciones no pueden depender de la tasa de cambio". Javier Díaz Molina, presidente de Analdex "Normalmente se dice que detrás de toda empresa exitosa hay un buen administrador. Eso caracterizó a Industrias e Inversiones El Cid. Guillermo Valencia Jaramillo siempre tuvo una gran capacidad gerencial, fue abierto y nunca obró de manera egoísta, al punto de ceder a otros negocios que él no podía atender. Es un hombre de cero egoísmos, al que mucha gente le debe su empresa". Jorge Alberto Velásquez, ex director de Proexport Venezuela "Conozco a Guillermo Valencia desde hace 36 años y no tenía la más mínima idea de que el contrato con Oxford Industries siempre hubiera sido de palabra. Yo creo que, de boca, no haría jamás un negocio con una firma norteamericana. Con un paisa, sí, como de hecho lo he venido haciendo con Interllantas. Para eso se necesita una buena dosis de confianza". Mario Múnera Jaramillo, gerente de Marllantas

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Él desempeño superó la expectativas': Carlos E. Piedrahita, presidente del Grupo Nacional de Chocolates

¿Por qué la empresa registra un buen desempeño en contraste con la industria de alimentos y la economía en general?
Efectivamente, el desempeño comercial fue muy positivo y superó las expectativas y presupuestos con un crecimiento de ventas de 18,7 por ciento al cierre del primer semestre debido a los altos niveles de innovación, a las mejoras en el cubrimiento de mercado y a la buena gestión de mercadeo.
Lo anterior nos permitió obtener ganancias de mercado tanto en el país como en la región en la que hacemos presencia; además, generamos 1.088 nuevos puestos de trabajo en Colombia.
¿Cómo explica que en el mercado internacional también crezca cuando muchos se quejan del desánimo en los mercados externos y, en consecuencia, menores exportaciones?
Este incremento de 20 por ciento en las ventas internacionales en dólares se da por el importante crecimiento en Estados Unidos, Perú, Centroamérica y en otros destinos importantes para la exportación.
Igualmente, pesan los productos innovadores en unos casos y en otros, las mejoras en la comercialización. Esto permitió que ganáramos participación. De esta forma, evidentemente se logra una importante diversificación de destinos de nuestras ventas internacionales.
¿Qué ajustes internos ha tenido que hacer la empresa para obtener los buenos resultados?
Mantuvimos intactos los lineamientos del plan estratégico, lo que nos ha permitido continuar la gestión en forma consistente, obteniendo muy buenos resultados.
Sólo realizamos algunos ajustes tácticos en la compra de materias primas y en los programas de austeridad de las compañías, los cuales contribuyeron de manera importante a obtener buenos resultados.
¿Qué espera la empresa para el resto del año?
Esperamos continuar tanto en Colombia como en la mayor parte de mercados donde operamos con la dinámica comercial positiva que hemos registrado hasta ahora y aún en mejores niveles.
¿Qué innovaciones han tenido en los productos para responder al consumidor que hoy tiene como prioridad los precios?
De tiempo atrás, y como parte de las estrategias de las compañías de alimentos del Grupo Nacional de Chocolates, seguimos en la tarea de desarrollar con sus portafolios una cobertura que dé respuesta a las diferentes capacidades de desembolso del consumidor, tanto en Colombia como en los mercados internacionales donde hacemos presencia.
Por eso contamos, en todos los casos, con productos y presentaciones para los diferentes segmentos.
Para ello tenemos en cuenta no sólo el precio sino que le apostamos a la calidad, a la innovación y a poder dar respuesta a sus necesidades.
Nuestra presencia en los mercados está soportada en una gestión que mantiene su dinámica y que permite fluir en los tiempos de curvas, tanto ascendentes como descendentes de la economía.
Podemos destacar algunos ejemplos del portafolio de productos: en Chocolates de taza, tenemos un portafolio en toda la gama de desembolso desde presentación en pastillas individuales para una taza de las marcas Corona y Cruz hasta sus presentaciones de uso familiar.
Por su parte, en el negocio cárnico, basados en los beneficios propios de las marcas, se facilita el acceso al consumidor con opciones de bajo desembolso a través de presentaciones en salchichas tipo parpack de las marcas Zenú y Suizo y pentapack de Ranchera.
A la vez, como ejemplo, en salchichones se entregan al tendero formatos que permiten ser porcionados a la medida del consumidor, desde 500 pesos.
En otra gama está la marca Pietrán, que ofrece un beneficio para la salud por ser bajo en grasa. Incluso, para gustos especiales tenemos el caso de la Ranchera Hot.

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Lanzan manual para que sector textil de Colombia pueda realizar exportaciones

Foto: Archivo

El manual para el sector textil tendrá información sobre los tratados comerciales , la reglamentación y las normas de 16 naciones.

'Manual de Acceso a Mercados' es un libro lanzado por Inexmoda, servirá que cerca de 11.966 empresas puedan tener información necesaria para acceder a los mercados de unos 17 países del mundo.

 www.inexmoda.org.co, tiene, entre otros temas, un análisis económico actualizado de los mercados internacionales, los tratados y preferencias arancelarias que goza el país en diversos continentes y las reglamentaciones para hacer las exportaciones de productos.

En total, cuenta con información de 16 países, entre los que se destacan Perú, Brasil, Argentina, Canadá, Suiza, Estados Unidos, Rusia y Emiratos Árabes. También, tiene información de los países integrantes de la Unión Europea. En el Manual no aparecen destinos como Venezuela y Ecuador.

Mirar a otros mercados

"Porque la idea es tratar de incentivar en los empresarios la diversificación de mercados. Nuestros vecinos son importantes, pero ante la coyuntura es necesario mirar a otras regiones", explica Paula Trujillo, directora de competitividad e internacionalización de Inexmoda.

No en vano, la apuesta de la entidad por otros mercados está más que justificada. En lo que va de este año, el sector textil redujo su potencial exportador en un 42 por ciento, al pasar de 728 millones de dólares entre enero y junio del 2008, a 383 millones en el mismo periodo de este año según datos del Dane y la Andi.

Se estima que los activos del sector textil y confección del país suman 2.765 millones de dólares, donde Antioquia es el mayor representante con un 50 por ciento del total de participación, pero donde se sintió más la crisis, con casi 60.000 empleos perdidos.

"Tenemos buenas oportunidades en zonas en que antes no había planes. El manual servirá de mapa para hacerlo bien", asegura Tatiana Brito, coordinadora de Inteligencia Económica de Inexmoda.

El Manual se presentó ayer en un acto con 200 empresarios antioqueños, en el que también se explicó un proyecto de innovación para el sector con apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Juan David Correa López
Corresponsal de EL TIEMPO
MEDELLÍN

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Brasil, prioritario en estrategia de diversificar mercados

 

 

En 2008, las importaciones del vecino país de bienes alcanzaron US$182.810 millones (4,6 veces las de Colombia), siendo sus principales proveedores la Unión Europea (20,9 %), Estados Unidos (14,9% ), China (11,6% ) y Argentina (7,7 %).

 

09/24/2009

Brasil será determinante dentro de la política de internacionalización de Colombia. Es uno de los países con el que el gobierno trabajará dentro del plan de choque presentado recientemente, y que busca fortalecer la estrategia exportadora.

Así lo anuncio el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, quien destacó que para profundizar la relación con el vecino país se hará énfasis en el mejor aprovechamiento del Acuerdo CAN - Mercosur, en una mayor promoción de la oferta exportable colombiana, y en lograr que los empresarios utilicen los cupos especiales de crédito de Bancóldex.

En el tema de promoción, reveló el alto funcionario, entre el 19 y 20 de octubre, estará en Sao Paulo una misión de más de 120 empresarios colombianos que, además de participar en un seminario sobre oportunidades del comercio bilateral, serán los actores principales de una macrorrueda de negocios en la que podrán conocer las nuevas oportunidades que ofrece ese mercado.

De la misión que viaja a Sao Paulo, se destaca la presencia de empresarios de los sectores de agroindustria, (alimentos y bebidas), autopartes, marroquinería, textil confecciones, metalmecánica, construcción, productos farmacéuticos, carbón, y de servicios, principalmente.

“El comercio con Brasil puede crecer con el acuerdo CAN – Mercosur, ya que mediante esa negociación se profundizó el Acuerdo de Alcance Parcial, con miras a conformar un área de libre comercio de bienes agrícolas e industriales”, manifestó..

Gracias a ese Acuerdo, hoy son evidentes las posibilidades de mayores exportaciones para sectores como el de autopartes, y alimentos y bebidas, principalmente.

Adicionalmente, hay otros sectores con potencial para aumentar su oferta exportable con más valor agregado como muebles, productos de belleza, maquillaje, aceites, camisas de punto para hombre, cuadernos, moldes de acero o aluminio, fajas y ropa de tocador o cocina.

Desde el punto de vista de lo que Colombia le importa a Brasil, las empresas colombianas se han visto beneficiada con las importaciones de bienes de capital, materias primas e insumos, recordó el alto funcionario.

¿Por qué Brasil tiene un papel relevante en la estrategia de diversificación de mercados? Según el Ministro, porque, además de ser una de las economías emergentes importantes en el contexto mundial y la más grande de América Latina, está dentro del grupo de los BRICs, del que también forman parte Rusia, India y China, y que actualmente se destacan por su dinamismo económico.

Entre otros factores sobresale también que Brasil representó el 2,6% del PIB mundial el año pasado, a lo que se suma el hecho de que es un país que cuenta con una población de 192 millones de habitantes.

En 2008, las importaciones del vecino país de bienes alcanzaron US$182.810 millones (4,6 veces las de Colombia), siendo sus principales proveedores la Unión Europea (20,9 %), Estados Unidos (14,9% ), China (11,6% ) y Argentina (7,7 %).

Comercio e inversión

El año pasado, precisó Plata, las exportaciones colombianas a Brasil llegaron a US$649 millones , lo que se tradujo en un crecimiento de 37,7% . Aparte de combustibles y carbón, las ventas nacionales a ese destino están representadas en materias primas para la fabricación de plásticos (como el cloruro de vinilo), disolventes de grasas y aceites (como el cloruro de propileno), neumáticos, ferroaleaciones, aceite de palma, productos químicos orgánicos e inorgánicos, aluminio y cobre.

Para el ministro Plata, también Brasil es fundamental en el aumento los flujos de inversión extranjera. En 2008, la inversión brasileña en el resto del mundo alcanzó US$20.457 millones.

Entre 2000-2008, la inversión extranjera acumulada de Brasil en el país se situó en US$706 millones . De ese monto, no sólo se benefició el sector primario sino también el industrial, principalmente en los últimos dos años, explicó Plata.

En 2008, de los US$10.583,9 millones que sumó la inversión total extranjera en Colombia, US$125,1 millones llegaron provenientes de Brasil. El 79% se dirigió a la industria, y el 11,4% al sector inmobiliario. El resto benefició al sector financiero, al comercio y la construcción, principalmente.

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Exportadores, tras nuevos mercados (Colombia)

Fuente: Dane. Gráfico: El País.

Centroamérica es el nuevo objetivo para las empresas de la región, dice Proexport.

Colombia puso en marcha una nueva ofensiva dirigida a conquistar mercados diferentes a los tradicionales para sus productos, con el fin de corregir la excesiva dependencia comercial que hoy tiene de Venezuela y Ecuador.

Proexport presentó ayer en Cali los alcances de esa estrategia, y anunció que la misma se pondrá en marcha a través de macrorruedas de negocios, ferias y misiones comerciales, en las que se espera una masiva participación de las pequeñas y medianas empresas.

El objetivo es ambicioso. Las ventas de Colombia a Ecuador y Venezuela superaron el año pasado los US$7.500 millones, y este año caerán notablemente debido a los conflictos comerciales y políticos que hoy enfrentan a los tres países. La idea es encontrar nuevos clientes para venderles buena parte de esa enorme oferta de bienes y servicios.

Pero además, se trata de compensar gradualmente las bajas ventas a Estados Unidos mientras llega el Tratado de Libre Comercio, TLC.

“La meta del país siempre ha sido diversificar, pero hay que ponerle el acelerador al tema, ya que para el empresariado es primordial hacerlo en estos momentos”, indicó Ricardo Vallejo, vicepresidente de exportaciones de Proexport.

Los mercados a explotar

El mercado centroamericano, con 30 millones de consumidores, cuyas importaciones suman US$60.000 millones anuales —el doble de las exportaciones colombianas— es el ideal para ampliar la oferta de productos nacionales.

“Ese mercado en conjunto es mucho más de lo que se cree, porque son países importadores de todo tipo de bienes de consumo”, destacó Álvaro Concha, director de la oficina comercial de Proexport Triángulo Norte, con sede en Guatemala.

Recordó que la nueva puerta de entrada a los productos colombianos es el TLC que se firmó precisamente con los países que conforman el Triángulo de Oro: Honduras, El Salvador y Guatemala.

El acuerdo está para su aprobación en el Congreso guatemalteco y se espera que la misma se produzca a finales del 2009 o principios del 2010. El TLC desgravará en principio el 53% del universo arancelario y el 92% en 15 años.

En esa región centroamericana las ventas nacionales son hoy de apenas US$337 millones y el objetivo de triplicarlas o más en el mediano plazo.

Debido a la crisis con Venezuela, se prevé que las ventas al vecino país bajarán este año alrededor del un 20%. Llegarán a unos US$4.500 millones. Las ventas de Colombia a los países que forman parte del Mercosur, Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay, sumaron US$329 millones en julio último.

Productos como cosméticos, materiales de construcción, manufacturas, equipos industriales, autopartes, repuestos para motocicletas, químicos, textiles y confecciones, servicios de ingeniería y alimentos colombianos, buena parte de ellos fabricados en el Valle del Cauca, tienen alta preferencia por parte de los consumidores, dijo Concha.

Otro mercado para las exportaciones nacionales es el del Caribe. El director de la oficina comercial de Proexport Caribe, Carlos González, dijo a los empresarios vallecaucanos que en virtud de los programas de la entidad, 173 nuevas empresas ya han podido cerrar negocios en esa región. Y allí el potencial de compra también es enorme en cuanto a oportunidades.

González indicó que, por ejemplo, a las islas del Caribe existe la posibilidad de exportar productos de aseo y panadería, confitería, dotaciones hoteleras, bebidas no alcohólicas, envases y empaques, lo mismo que utensilios de cocina, cosméticos, artículos desechables. También uniformes escolares y lencería. Los gobiernos son importantes compradores de dotaciones y uniformes.

El vicepresidente de exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, subrayó que Perú es otro mercado a explotar a mayor escala, mientras que en Chile se prevé explorar encadenamientos productivos en textiles que son objeto de maquila, y que luego ese país exporta al Asia.

A buscar negocios

Para buscarle nuevos mercados a las empresas, Proexport ha programado ocho eventos en lo que resta del año.

Uno de los más importantes es la macrorrueda sectorial en Miami los días 16 y 17 de noviembre. Asistirán 200 compradores de diez países.

Para el 26 y 27 de octubre se programó la macrorrueda de negocios en ciudad de Guatemala, con unos 160 exportadores nacionales.

En sus propias palabras

"Es muy importante que los empresarios se vinculen a las capacitaciones de preparación de oferta para ganar presencia en Europa, EE.UU., Rusia y Japón”. María E. Pombo, directora de Proexport.

"Exportar debe ser una política empresarial permanente y hay que invertir en ello. No se debe olvidar que estamos en un mundo cada vez más globalizado”. Ricardo Vallejo, vicepresidente de exportaciones de Proexport.

A buscar negocios

Para buscarle nuevos mercados a las empresas, Proexport ha programado ocho eventos en lo que resta del año.

Uno de los más importantes es la macrorrueda sectorial en Miami los días 16 y 17 de noviembre. Asistirán 200 compradores de diez países.

Para el 26 y 27 de octubre se programó la macrorrueda de negocios en ciudad de Guatemala, con unos 160 exportadores nacionales.

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Destino: Sudáfrica

Entre el 2006 y el 2008, Colombia exportó US$205 millones, el 0,22% del total de las exportaciones del país. El mercado potencial, medido por la relación entre lo que exporta Colombia en total vs. lo que importa Sudáfrica alcanza los US$1.500 millones.

08/20/2009

El país africano es comercialmente atractivo para Colombia. No sólo por sus características económicas, sino porque es la plataforma para entrar al mercado continental.“Para nosotros el crecimiento está en África, porque el consumo así sea bajito todos necesitan de los productos”, Ángela María Orozco.

Aunque es muy posible que Colombia no participe en el próximo mundial de fútbol. Es viable que para ese momento pueda llevar su 'selección' comercial. Sudáfrica es un país atractivo por sus características económicas y su flexibilidad arancelaria. Entrando a este país se llega al resto del continente. De acuerdo con las consultoras Ángela María Orozco y Olga Lucía Lozano, es un lugar que “vale la pena seguir explorando”.

Entre 2006 y 2008, Colombia exportó US$205 millones, el 0,22% del total de las exportaciones del país. El mercado potencial, medido por la relación entre lo que exporta Colombia en total frente a lo que importa Sudáfrica alcanza los US$1.500 millones.

Las características de Sudáfrica lo han convertido en un destino de oportunidades comerciales. Este país es es la primera economía y cuenta con la industria más poderosa y diversificada del continente con un 25% del PIB africano.

Este país es catalogado como un sitio donde los comerciantes se pueden instalar para vender no sólo dentro del país, sino al resto de la región. Las multinacionales les están apostando a los pobres de la región.

“Al analizar la estrategia de las multinacionales, nos dimos cuenta que quieren atacar la base de la pirámide, porque los productos de consumo, salvo alimentos o cosas sustanciales, llega a un punto de saturación y ya no consume más en los países pobres”, afirma Ángela María Orozco.

Para las consultoras, Sudáfrica es un país sentado en un estable sistema multilateral, con una política comercial clara y con condiciones de acceso a su cultura arancelaria cómodas. “ Algunos sectores tenían privilegio de ingreso en materias primas, para incentivar y progresar. Identificamos que su política arancelaria, en sectores que otros países protegen demasiado, ellos son abiertos”, aseguran.

Un ejemplo latinoamericano es Brasil. Ellos ya le están apostando a este país africano. Así mismo, quieren atraer nuevos inversionistas para llevar materias primas de países proveedores y le están apuntando a el sector de agroindustria y al sector farmacéutico.


Estos son algunos productos que Colombia ha venido exportando.

Bombones, caramelos, confites, maquinas para montar lámparas, tubos. goma de mascar (chicle), chocolates y demás preparaciones con cacao. Máquinas para fabricar en caliente el vidrio, cueros y pieles, curtidos, de bovino, calcetines y artículos similares de punto. De algodón, compresas y tampones, pañales y similares. Aparatos de telecomunicación digital. Frutos y partes de plantas, conservados con alcohol. Encajes a maquina, sintéticos o artificiales. Moldes para vidrio, bombas de inyección, pigmentos y preparaciones a base de compuestos de cromo. Machetes, metales comunes, sacos, bolsas y cucuruchos. Plásticos negros de origen mineral. Puntas, clavos, chinchetas, grapas apuntadas. Medias para varices de punto, fibras sintéticas y óxidos de hierro.

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Ecológica así llega Colombiamoda

CON UN VESTIDO verde, por eso de la responsabilidad ambiental, empezará en dos semanas Colombiamoda. El talento joven y los negocios también serán prioridad.

Mónica Quintero Restrepo - Medellín | Publicado el 16 de julio de 2009

Las botellas están colgadas del techo y llenas de agua. Se pueden coger, pero ello implica asumir la consecuencia. Es lo mismo que pasa en el ambiente. Cualquier movimiento en él, trae un efecto. Y aunque será parte del diseño de la edición número 20 de Colombiamoda, es también uno de sus mensajes. Este año la idea de la feria, que inicia el próximo 27 de julio, es, así lo señalan, hablar verde y vibrar alrededor de lo Eco Tech. Una Colombiamoda ecológica, convertida en bosque tropical, con la que esperan aproximarse a la realidad ambiental. De esa manera, por ejemplo, el cartón, que se puede reciclar, se verá en los diferentes stands, y el ecodiseño y la ecología serán los temas a seguir en el Pabellón del conocimiento... y en cada rincón. Además, también hay un espacio importante para los nuevos talentos. En el Pabellón blanco estarán los participantes del primer concurso Latinoamérica habla dirigido a estudiantes de diseño de la región. En esta oportunidad 13 fueron los elegidos que estarán en Colombiamoda 2009. Con los talentos compartirán también nuevas marcas. Y siguiendo con las novedades, expositores de marroquinería, calzado y cuero participarán por primera vez, a lo que se suma una organización diferente de los pabellones. Las calles y carreras tradicionales se van y llega un espacio lleno de esquinas. Ahora bien, el concepto de esta feria se hace más amplio. Si bien era pensada como días dedicados en exclusiva a la moda, esta versión contará con una rueda de negocios. Un escenario donde se espera concertar negociaciones entre empresas e instituciones con intereses comunes. "Nosotros hemos denominado esta feria de Colombiamoda una sinergia entre la creatividad y los negocios, porque si nosotros no promovemos que la creatividad llegue a hacer negocios, creo que no vamos a lograr que el tema sea sostenible", indicó Carlos Eduardo Botero, director Ejecutivo de Inexmoda. Una Colombiamoda donde la pasarela, los stands comerciales, el conocimiento y los negocios se conjugan. Los contenedores se organizan uno al lado de otro. Esos que se ven grandes en las carreteras serán quienes den a Colombiamoda, un toque urbano. De verde, y muchos matices, será la pinta de Colombiamoda para este año. Antioquia bilingüe Colombiamoda goes green Saving the Earth plays a key role in Colombiamoda this year. The 20th edition of this fashion fair and trade show, which opens on July 27th, brings with it a sense of responsibility towards the environment. The presence of new talent and brands representative of a whole new lifestyle has also been announced, in addition to a more commercial concept represented by the presence of a number of businesses inside the event. The capacity of some runways has been increased and spaces have been divided differently this year. It's an ecological version of design and fashion, with a commercial twist. Contexto 1. La creatividad de los diseñadores y las marcas se verán una vez más en pasarela. El diseñador brasileño Ronaldo Fraga o el poeta de la moda, será el encargado de la pasarela de apertura, el 27 de julio, en el Jardín Botánico. 2. Dos pasarelas tendrán mayor capacidad. Una para 800 personas y otra para 1.200. Por este motivo algunas que tradicionalmente se realizaban fuera, se harán al interior de la feria, como el caso de Leonisa y Diesel. 3. Los estudiantes tendrán un lugar especial en Colombiamoda: 140 apoyarán la dinámica de la rueda de negocios y jóvenes de carreras afines al diseño podrán participar en un día de la feria, con un descuento solo para ellos.

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Sector textil Colombiano amenaza cerrar exportaciones a Venezuela

Sector textil amenaza cerrar exportaciones a Venezuela - Vanguardia.com

Martes 16 de Junio de 2009 10:52 COLPRENSA



Los empresarios del sector textil y de confecciones colombianos anunciaron que se hace inminente el cierre de las exportaciones textileras al vecino país por la falta de liquidez que generó el incumplimiento de los pagos vía Comisión Administrativa de Divisas (Cadivi).

El presidente de la Asociación Nacional de Textiles (Ascoltex), Iván Amaya, le dijo a este diario que la situación de las factorías colombianas se ha agudizado por la mora que presenta Cadivi, asunto que redunda en desempleo, incumplimientos de pago con proveedores y endeudamiento con la banca nacional para salir de líos, como les pasa a las pequeñas y medianas empresas.



“Este problema esta creciendo y se nos está saliendo de las manos porque Cadivi no gira y no paga las divisas correspondientes a nuestras exportaciones. Creemos que ha llegado el momento de suspender las ventas a Venezuela porque esa tardanza nos tiene sin capital para trabajar”, indicó.

Agregó que la decisión está en la etapa de alerta amarilla porque varios empresarios hablan de la dificultad de sostener el negocio con Venezuela.

Actualmente los importadores venezolanos le deben a los textileros y confeccionistas nacionales más de 60 millones de dólares, deuda que lleva tres y cuatro meses en espera y que no se cancela en perjuicio de la industria colombiana.

Para los empresarios el asunto en la demora de las obligaciones se agravó con la determinación del presidente, Hugo Chávez, al imponer la restricción de divisas para enfrentar la revaluación.

Por lo anterior, las exportaciones no se liquidan a niveles de 15 bolívares por dólar, sino a 6,50 por dólar. Esa medida encareció el producto colombiano en el vecino país e hizo que se perdiera mercado.

La realidad de Venezuela, explicó el dirigente gremial, es que en el país hermano no hay dólares porque el presupuesto para la vigencia del 2009 se hizo con una proyección equivocada y muy desfasada con el precio del barril de petróleo. Ese presupuesto se trazó con precios entre 85 y 90 dólares y el año arrancó con cotizaciones entre 45 y 50 dólares. Por fortuna el panorama petrolero esta cambiando hasta el punto de llegar a niveles de 70 dólares por barril de crudo pero el mal ya está hecho para los empresarios que pagaron los platos rotos del déficit en Venezuela.

Amaya precisa que la única salida para los empresarios de textiles y confecciones está en el mercado interno, asunto que será llevado a instancias del alto gobierno para diseñar de manera conjunta la estrategia que conlleve a convencer a los colombianos que la decisión más coherente es comprar el producto nuestro pues con cada prenda china que se adquiera se están perdiendo puestos de trabajo en Colombia. En el 2008 la situación cambiaria y de incumplimiento con los pagos hizo que se perdieran más de 24.000 empleos, este año la cifra también es preocupante.

“Es importante decir que la industria textil de Cúcuta y de Norte de Santander en general es muy dinámica porque ha desarrollado líneas que lograron penetrar el mercado venezolano y en donde se consolidaron por calidad y diseño”, declaró el presidente de Ascoltex.

Según el vocero del sector textil confecciones, cerrar la puerta de las exportaciones a Venezuela es lamentable porque en ese país hay compradores buenos y muy tradicionales.

“La salida del mercado venezolano no es capricho ni una posición gremial o empresarial contra el gobierno de Caracas, lo que sucede es que honestamente nuestras operaciones comerciales con Venezuela no son rentables”, afirmó Amaya.

2009 PARA OLVIDAR Los empresarios dicen que el año en curso tiene postrada la economía por la recesión económica, aspecto que se refleja en una preocupante contracción de la demanda interna de bienes y servicios que se ensañó con el sector textil.

Aparte de la pérdida de mercados importantes como Estados Unidos, Venezuela y Ecuador llegó el fantasma de la revaluación que daña cualquier pronóstico favorable.

El año pasado este sector exportó productos por valor de 2.200 millones de dólares de manera global y tal y como van los indicadores, esa cifra caerá a niveles de 1.600 millones de dólares este año.

La consecuencia no es de poca monta pues más empresas pequeñas y talleres están poniéndole el candado en sus puertas, toda vez que resulta mejor salir del sector real de la economía.

A los 24.000 puestos de trabajo perdidos el año anterior hay que sumarle 3.500 que se han reportado como perdidos en lo corrido del 2009.

Para el capítulo Venezuela las cifras en exportación de textiles no son menos halagüeñas. De los 1.250 millones de dólares vendidos en el 2008, al cierre de diciembre del 2009 no pasarán de 800 millones de dólares, pues, en lo corrido del año esas exportaciones van en 450 millones de dólares y el panorama no mejora.

Para colmo de males hay una situación complicada en Colombia, donde muchos empresarios se dedicaron a fabricar las prendas con materias primas traídas de la China, India y Pakistán conllevando el sector a una caída peor, que arrastra con estas prácticas a gran parte de la cadena textil y de confecciones.

El moño de las exportaciones lo puso Ecuador que optó por imponer salvaguardias e impuestos a la industria colombiana lo que hace inviable llevar productos allá.

El problema radica en que entre esas medidas, los aranceles y otros cobros, llevaron a perder el 75 por ciento de las exportaciones. Para entrar al mercado ecuatoriano hay confecciones que pagan el 30 por ciento más un arancel de 12 dólares por el kilo de prenda exportado.

¿REFORMA TRIBUTARIA? El presidente de Ascoltex, Iván Amaya, recordó que los empresarios son conscientes del hueco fiscal que se formó por la crisis financiera internacional.

Por eso manifestó el temor porque una de las medidas en el mediano o corto plazo tenga que ver con una reforma tributaria en Colombia.

Según el dirigente gremial, los industriales consideran que el asunto es un dilema toda vez que el país está viviendo un momento clave en la vida política.

De todas formas saben que esa es una posibilidad y le plantearon al Gobierno no castigar más las rentas que generan crecimiento económico, mejoras sociales y empleo.

El Ecuador debe aumentar su peso en la región

Publicado el 15/Junio/2009 | 00:10

El país necesita afianzar sus relaciones comerciales con Colombia, Brasil, México y Venezuela. La Balanza Comercial con estos países es negativa para el Ecuador.

Ecuador necesita de socios en la región

Integración regional

El país debe fortalecer el intercambio con países de América como Brasil, Colombia, Perú y México



Con la mayoría de países de la región la Balanza Comercial es positiva para el Ecuador. Sin embargo, no todos los países son un nicho de mercado interesantes para el país.

Según Álvaro Maldonado, director ejecutivo de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), el Ecuador debe fortalecer sus relaciones comerciales con países como Perú y Colombia que se han visto afectadas por el tema de las restricciones a las importaciones y en el caso del vecino del norte por la ruptura de las relaciones diplomáticas, indicó el representante gremial. "Se ha deteriorado el ambiente de negocios" aclaró.

En el caso de Colombia, el Ecuador tiene un déficit comercial de $267 millones en lo que va del año, según las cifras del Banco Central del Ecuador (BCE), mientras que con el Perú el saldo es favorable para el país en $5,3 millones.

Por su parte Roberto Aspiazu, presidente del Comité Empresarial Ecuatoriano considera que la oferta exportable del Ecuador debe diversificarse para incrementar la presencia de los productos ecuatorianos en la región. Según dice, mercados como México o Brasil son interesantes para el Ecuador; sin embargo, el comercio con ambos países es deficitario para el país. "El año pasado compramos a Brasil unos $800 millones y no vendimos más de $30 millones aproximadamente" indica. A ello agrega que el 83% de los bienes que exporta el Ecuador son materias primas por lo que exhorta a dar valor agregado a la oferta exportable nacional. De todas maneras, Aspiazu aclara que la apertura de mercados es un meta que deberá trabajarse a largo plazo.

Ambos representantes coinciden, además, en que Venezuela es un mercado importante para el Ecuador. " Es un país desabastecido que necesita de los productos nacionales", indicó Maldonado. Sin embargo, el problema radica en las dificultades que tienen los exportadores ecuatorianos al momento del pago lo que dificulta el flujo comercial, afirmó el especialista.

De acuerdo a las cifras del BCE, en los cuatro primeros meses del año, el país presenta un saldo en contra con Colombia, Venezuela y el Brasil y Bolivia. Con el resto de países la Balanza Comercial es favorable para el Ecuador; no obstante, los expertos coinciden en que Bolivia, Uruguay y Paraguay no son mercados atractivos para el Ecuador. (DB)

Hora GMT: 15/Junio/2009 - 05:10

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Información amplia y detallada sobre Colombia han pedido altos funcionarios de administración Obama

Principales noticias de Colombia y el mundo - ELTIEMPO.COM -> Información amplia y detallada sobre Colombia han pedido altos funcionarios de administración Obama

El ánimo es tener un mayor conocimiento de Colombia, pues el nuevo Gobierno de Estados Unidos arrancó en enero", explicó la embajadora en Washington, Carolina Barco.

Lo hizo al intervenir en Bogotá en la asamblea de la Cámara Colombo-Americana.

Los funcionarios de alto nivel han pedido al gobierno colombiano información sobre el ejercicio de los derechos laborales en el país, el mercado de trabajo y la responsabilidad social empresarial, entre otros temas.

Buena parte de las actividades de la delegación diplomática colombiana está orientada a obtener el apoyo de congresistas, funcionarios, empresarios y líderes de opinión al Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los dos países.

Ese trabajo se ha venido desarrollando desde febrero, dijo Barco, y advirtió que el gobierno de Obama está comenzando y que "hay que darle tiempo para que asuma integralmente sus funciones".

Con la renovación parcial del Congreso llegaron 50 caras nuevas y ya se ha visitado a la tercera parte, proporcionándoles información sobre Colombia y la importancia mutua del TLC y del Plan Colombia, que la embajadora espera siga por largo tiempo.

Barco y su equipo han apoyado la visita de congresistas de Estados Unidos a Colombia, como la de los siete representantes demócratas y tres republicanos que estuvieron en días pasados en el país.

Precisamente, Steny Hoyer, uno de los líderes del Partido Demócrata que domina la Cámara de Representantes, hizo público el martes su apoyo al acuerdo y se comprometió a trabajar con la administración del presidente Obama para hacer avanzar el tema.

La discusión del TLC en el congreso fue congelada por los demócratas argumentando que necesitan ver avances reales en la protección de los sindicalistas y en la aplicación de la justicia a los responsables de los asesinatos de líderes de los trabajadores.
Sin embargo, como le han advertido a Carolina Barco, hay que tener paciencia en el empeño de crear un clima favorable al TLC.

¿La crisis de la economía mundial, particularmente la de E.U., ha aumentado la resistencia de la opinión pública a los acuerdos de libre comercio? Tradicionalmente la resistencia viene de sectores generadores de empleo y el comercio internacional se convierte en el chivo expiatorio; pero, de acuerdo con Barco, ha crecido el número de analistas y líderes de opinión para quienes el libre comercio es fundamental para la creación de puestos de trabajo.

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Expansión en medio de la crisis

La marca Off Corss en México es reconocida a través de la cadena de almacenes Sears. Este año, Off Corss abrirá tres tiendas en ese país, con la idea de ampliar presencia de marca y profundizar el desarrollo del negocio en ese mercado.

Carlos Eduardo Botero, Director ejecutivo de Inexmoda “Las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra si no se encuentran las materias primas requeridas y hay que recurrir a otros mercados”.

Enrique Stellabatt, Director de Proexport en México “Las empresas que están ingresando a México deben buscar la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra”.

Off Corss, una de las principales firmas de ropa infantil en Colombia, inicia un agresivo plan de expansión internacional en medio de la crisis. ¿Tendrá éxito?

Todo está listo para que en el segundo semestre del año se inauguren las tres primeras tiendas Off Corss en México, un mercado que, si bien ha sido significativo para las exportaciones de esta compañía, es uno de los más competidos en el segmento de ropa infantil, tanto por su cercanía con Estados Unidos como por la creciente oferta procedente de Asia y de los países de América Latina.

La marca tiene aspectos a favor en este proceso, como por ejemplo que ya es conocida en el país azteca, debido la distribución de sus prendas a través de la cadena de negocios Sears, pero también tendrá que enfrentar algunos obstáculos, especialmente por la crisis que viven las economías.

La decisión de Hermeco de 'lanzarse a la aventura' de abrir tiendas en México, Centro América y la Región Andina responde a la necesidad de encontrar nuevas alternativas para continuar con la expansión del negocio "porque en 30 años que tiene la empresa en el país ya ha logrado una amplia cobertura y empiezan a reducirse las posibilidades de crecimiento", sostiene Manuela Velásquez, gerente de la firma Expansión de Negocios, encargada de apoyar el crecimiento de la marca.

El año pasado Off Corss abrió una tienda por franquicia en San Pedro Sula en Honduras, la cual se suma a las dos propias que tiene en Costa Rica y la expectativa para los próximos tres años se centra en abrir 12 puntos de venta adicionales a los tres que abrirá este año en México, en su mayoría franquiciados. Cada punto tendrá una inversión de US$300.000. ¿Podrá repetir el éxito logrado en Colombia, donde ya cuenta con 44 almacenes, de los cuales 20 son por franquicia?

La fortaleza de Off Corss es su conocimiento del segmento infantil gracias a que ha invertido en investigar las preferencias de los niños en todos los mercados que son de su interés. Esto le ha permitido ganar espacio en los mercados internacionales. Hace dos años, el 7% de la facturación total de Hermeco correspondía a ventas realizadas fuera de Colombia, hoy ese porcentaje es del 12%. México es el principal destino de exportación, con ventas de alrededor de US$4 millones que corresponden al 6% del total de la facturación de la compañía. "El potencial es grande y vale la pena apostarle al desarrollo de la cadena en este país", explica Velásquez.

Hermeco ha construido en Colombia una de las marcas de ropa más tradicionales en el segmento infantil, con presencia en más de 15 ciudades. Sus ventas anuales superan los $119.000 millones y figura en sexto lugar en ventas entre las empresas nacionales más grandes de confección, después de Vestimundo, Leonisa, Armi, Crystal y Didetexco. En cuanto a exportaciones, le vende, además de México, a Venezuela y a Ecuador, países que representan en conjunto el 5% del total de las ventas fuera del país.

Empresarios del sector textil confección la ven como una empresa madura, con un centro de distribución organizado para despachar rápidamente las prendas a los diferentes países y con un concepto claro para enfocarse a cada mercado al que llega.

María del Mar Palau, directora de la Cámara Textil Confección de la Andi, destaca que "es una empresa que se viene preparando desde hace varios años para enfrentar no sólo México sino muchos otros mercados. Ha capacitado el recurso humano, tiene una planta de producción robusta y un nivel de organización y sistematización que le permitirá superar cualquier obstáculo".

Palau es una convencida de que "las organizaciones tienen que cosechar aún en momentos difíciles si quieren tener mercados alternativos y seguir siendo competitivas a largo plazo". No desconoce los riesgos que traen este tipo de decisiones en momentos difíciles pero cree que México es un buen mercado y "muestra de ello es que Touché tiene cinco tiendas propias en ese país y le ha ido bien".



Contra viento y marea

Pero es claro que la crisis económica de Estados Unidos no ha sido indiferente con el mercado mexicano, dado que este país exporta más del 80% de sus productos manufacturados hacia este destino. El peso mexicano ha tenido una depreciación cercana al 50% en lo corrido del año, las personas están restringiendo el consumo en varias categorías y las confecciones no son la excepción.

El director de Proexport en México, Enrique Stellabatti Torres, sostiene que algunas cadenas no están codificando nuevos proveedores y que las empresas han limitado su presupuesto para compras en el exterior, a pesar de que manifiestan su deseo de mantener las relaciones comerciales ya creadas.

Otra de las dificultades que tendrá que enfrentar la marca en ese país es el tema aduanero que a juicio de algunos empresarios del sector es muy confuso y no facilita el flujo comercial. "Igualmente, las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra", dice Carlos Eduardo Botero, director ejecutivo de Inexmoda. Actualmente, las confecciones producidas en Colombia con materia prima nacional entran a México con cero arancel, pero en el caso de las empresas que confeccionen en Colombia pero usen telas, botones y accesorios producidos en países diferentes se podría perder este beneficio.

Stellabatti dice que es importante que los exportadores de confección colombiana creen nuevas estrategias comerciales de largo plazo e identifiquen clientes cuyo nicho de mercado esté dispuesto a pagar por un buen diseño. "En el caso de las empresas que están ingresando al país es fundamental que busquen la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra".

En este sentido Manuela Velásquez dice que la propuesta de la marca se basa en que los mexicanos vivan una experiencia de compra. "En México no hay tiendas que combinen la diversión, el aprendizaje y la experiencia de compra para los niños y nosotros entraremos a cubrir esta falencia", dice.

Un factor a favor para la empresa es que ya tiene reconocimiento de marca y que en México hay buena aceptación por las prendas colombianas. Si logra superar los factores en contra para su expansión, Hermeco podría convertirse en una de las empresas más admiradas en los mercados externos y en un ejemplo a seguir para otras compañías del país?

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Industria textil a punto de colapsar por las indecisiones del Ejecutivo (Bolivia)

12 de Marzo de 2009, 05:01

Jueves, 12 de marzo.- La crisis internacional que bajó la demanda de productos nacionales más el cierre de mercados preferenciales, sumada la decisión del gobierno de ampliar la comercialización de la ropa usada, ponen al sector industrial al borde del colapso.

Ante ese panorama incierto, los fabriles exigen a las autoridades mercados y rechazan ampliación de la prendería usada.

Recuerdan que desde el año 2000, la importación de ropa usada provocó pérdidas por más de 500 millones de dólares anuales a la economía nacional.

Por esa razón, dirigentes de Federación de Fabriles de La Paz piden la renuncia del actual Ministro de Empleo, Calixto Chipana, quien defiende la importación, comercialización y contrabando de ropa usada, y, además, estaría promoviendo la desarticulación del movimiento fabril.

Rodolfo Ramos, secretario general de la Federación de Fabriles de La Paz, señaló que el actual Ministro de Empleo no hace nada para que se cierre la importación, comercio y contrabando de ropa usada.

Dicen que la autoridad no hace respetar el Decreto Supremo 28761, promulgado el pasado año del 2006, que restringe la importación y comercialización de prenderías a medio uso.

Señaló que Chipana, al apoyar esa determinación, ocasiona que varios trabajadores fabriles ingresen a vacaciones forzadas debido a que no hay voluntad política para agilizar los mercados de exportación de textiles a Venezuela, ni tampoco de buscar otros.

También está retrasado la apertura del mercado brasileño, que fue anunciado por el presidente Evo Morales junto a su para brasileño Luiz Inácio Lula Da Silva.

Cierre

La importación y comercialización de ropa usada ocasionó entre los años del 2000 al 2005, una fuga de capital que bordea los 130 millones de dólares en divisas.

En el 2008 provocó el cierre de tres fábricas y talleres de confección, ante la competencia desleal de la venta de prendas a bajo precio.

“Hasta el momento se vio el cierre de la fábrica Makitesa, que tienen un problema interno porque ya no tienen mercado. Se cerró la fábrica de embellecimientos Nueva Esperanza y otros talleres que dan fuentes de empleo a bolivianos”, dijo.

Desde la gestión 2008 a la fecha ya existen 300 trabajadores desempleados a falta de productividad.

“Se están dando vacaciones forzosas a los trabajadores, otros están renunciado y se están saliendo al Brasil y la Argentina, para luego retornar sin nada”.

PÉRDIDAS

Un estudio del Instituto Boliviano de Comercio Exterior ( IBCE) da cuenta que desde el 2000 hasta el 2005, las importaciones de ropa usada han tenido sobre la industria textil y confecciones un impacto cuantioso, no sólo en términos económicos, sino también en términos de penetración (al mercado interno) y lo redujo por el creciente incremento de bienes usados y el inusitado aumento de la demanda.

En promedio para los años 2000-2005, la pérdida anual que tuvo la economía boliviana fue de 85 millones de dólares cada año.

Si se acumula el valor de la producción perdido por la industria textil y otros sectores, como confecciones, la economía boliviana perdió un total de 513 millones de dólares, es decir un 6 por ciento del Producto Interno Bruto ( PIB).

Los sectores que más perdieron por el efecto de la importación legal e ilegal de la ropa usada fueron la industria textil- con una pérdida acumulada en la producción de más de 312 millones de dólares-, el comercio y la actividad agrícola con 80 y 32 millones de dólares.

Ante a la conformación de una Comisión técnica entre autoridades de gobierno, dirigentes de la Confederación de pequeños y microempresarios y representantes de comerciantes de ropa usada, dijo que éstos supuestos dirigentes buscan beneficios del Gobierno al plantear que no habrá movilizaciones durante los próximos 15 días.

“Si esta Comisión insiste en comercializar ropa usada, los fabriles estarán continuamente en las calles”, advirtió.

PENSIONES

Por otra parte, el dirigente fabril señaló que el Ministerio Chipana desvía el proyecto de Ley de Pensiones, que es muy importante para este sector que demanda la jubilación a los 55 años.

“A lo único que se dedica este Ministro es a dividir al sector fabril, indicando que él tiene el aval de Evo Morales para ser dirigente fabril y ministro ejecutivo a la vez”, dijo.

El Diario

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Un gran mercado para el calzado y la confección

Domingo 01 de Marzo de 2009 00:00 Colprensa

Las empresas nacionales tienen oportunidades de negocio en Centroamérica y el Caribe con la exportación de productos como calzado, confección, carbón, petróleo, materiales de construcción, impresos, maquinaria agrícola y químicos, entre otros. Así lo manifiesta el presidente de la Cámara de Comercio Colombo Centroamericana, Camilo Acevedo, quien señala que estos destinos aún están sin explorar.
“Los países centroamericanos importan 65 por ciento de los productos que consumen y Colombia sólo les exporta dos por ciento. Podríamos duplicar este porcentaje y aumentar el intercambio comercial, así como incrementar la inversión en esa región”.

Según el presidente de la Cámara de Comercio, que cuenta con 110 afiliados activos, los países de esta región están en una etapa inicial de industrialización, por lo que requieren artículos procesados en los que Colombia tiene experiencia exportadora.

“Ellos no poseen una industria importante de calzado, por ejemplo, y también requieren artículos como medicamentos, agroquímicos, plásticos, confecciones (sobre todo de dotación hospitalaria) y maquinaria especializada para los cultivos de café y banano”.

La directora ejecutiva de la Cámara, Tatiana Contreras, asegura que los servicios de ingeniería, como software y telecomunicaciones, tienen alta demanda, sobre todo en Costa Rica. “Así mismo, hay oportunidad en el campo de la educación, en el que hemos visto que se presenta un incremento en la llegada de estudiantes centroamericanos a Colombia para adelantar pregrados o especializaciones”.

Del mismo modo, Acevedo agrega que la firma del Tratado de Libre Comercio entre Honduras, El Salvador, Guatemala y Colombia propiciará que a las empresas nacionales se les dé tratamiento de local, lo que les ofrecerá beneficios como poder estar en licitaciones de los Estados.

“Sólo falta que la Asamblea de Guatemala y la Corte Constitucional colombiana ratifiquen el acuerdo, por lo que esperamos que entre en vigencia en el segundo semestre del año. Con este TLC se eliminará el gravamen de 70 por ciento del universo arancelario que se hará de forma inmediata para la mayoría de productos”.

Inversión colombiana

Además de las empresas nacionales que exportan sus productos a los países de Centroamérica, como Grasco, Casa Luker y el Grupo Portuario, hay otras firmas que invierten directamente en las naciones de la región.

Es el caso de Noel, Agrocampo, Colombina, Nacional de Chocolates y el conglomerado editorial D’Vinni.

“Así mismo, están ingresando allí clínicas veterinarias, productoras de alimentos balanceados y laboratorios. De igual manera, hace poco se fue a Panamá una firma colombiana que fabrica baños públicos portátiles, que son demandados en las construcciones que se llevan a cabo en la zona del Canal”.

El director general de Ediciones Españolas, empresa del conglomerado D’Vinni, Édgar Quijano, afirma que este mercado tiene un potencial importante para el desarrollo de los impresos, puesto que la mayoría de esos gobiernos regalan cuadernos a sus ciudadanos.

“Exportamos hacia Centroamérica, desde hace más de 20 años, cuadernos, libros, agendas y servicios de impresión, y el año pasado establecimos una oficina en Costa Rica para poder atender de mejor forma la demanda de este país”.

El gerente para Colombia de la firma transportadora UPS, Camilo Angarita, dice que la multinacional tiene inversión directa en Panamá, Costa Rica y Honduras, países en los que ofrece sus servicios de logística para el traslado de productos perecederos como pescado y textiles.

“Centroamérica es una región en desarrollo, por eso requieren de compañías que faciliten sus importaciones y que también les ayuden a abrir mercado. Así mismo, allí funcionan maquilas de grandes compañías de confección, por lo que nuestra actividad tiene demanda”.

Del mismo modo, el presidente de Agrocampo, Alfonso Villa, dijo que su compañía, especializada en la comercialización de productos veterinarios como medicamentos, semillas y ferretería, no exporta hacia esos países, sino que tiene filiales establecidas en el continente que se ocupan de las ventas en toda la región.

Crecen exportaciones

Entre enero y noviembre de 2008, las exportaciones colombianas a Centroamérica aumentaron 32 por ciento, con respecto al mismo periodo de 2007. Según cifras de Proexport, el ingreso de productos nacionales hacia los países de esa región sumó 962,2 millones de dólares. Los bienes más demandados fueron los químicos, metalmecánicos, farmacéuticos, plásticos y confecciones.

De otro lado, las ventas externas al Caribe sumaron 2.514 millones de dólares, lo que muestra un crecimiento de 94 por ciento con respecto a las registradas en 2007. Los artículos más comercializados fueron el petróleo, carbón, azúcares y mieles y los materiales de construcción, entre otros.

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