Metrosexuales: ¿existen o se hacen?

por Redacción Infobrand

MARTES 23 DE DICIEMBRE DE 2008

No se sabe cuánto hay de realidad y cuanto de necesidades del marketing de generar un nuevo nicho pero igual, aunque cueste definirlos, las marcas piensan en ellos.

La palabra metrosexual fue inventada en Inglaterra por Mark Simpson en 1994 y define al nuevo hombre del siglo XXI. Cuando la palabra metrosexual llegó al país poco se sabía de ella. Aunque hoy subsisten las dudas un informe del departamento de Research de Universal McCann, en Argentina dice que los metrosexuales representan el 3% de los hombres. Generalmente se trata de jóvenes pertenecientes a un nivel socio económico alto medio, donde el 18% vive en hogares unipersonales y el 73% son solteros. “Alto nivel de vida, gran importancia del cuidado personal, sofisticados a la hora del consumo y abiertos en sus relaciones sociales son las características más importantes que definen a este grupo de hombres”, según el estudio.
“Ya sea invento de una marca o no, este tipo de actitud ha existido siempre de alguna u otra forma. La diferencia entre la actualidad y el pasado reside aparentemente en una menor censura hacia este tipo de prácticas y en el aprovechamiento económico de ciertos sectores que han visto en este grupo una oportunidad”, le comenta a Infobrand Roger Rybak, Research Analyst de Argentina de Mediabrands.

Más allá de la definición sexual
Roger define a un metrosexual como aquel hombre “que siente una gran preocupación por su imagen y se caracteriza por gastar en cosméticos y ropa bastante más que la media. Se trata básicamente de una tendencia urbana. Esta actitud es independiente de si el hombre es homosexual, heterosexual o bisexual. Lo que importa es que el individuo se "gusta" a sí mismo y no tiene miedo en hacerlo saber o en manifestarlo de forma evidente”.
Y esto ha sido aprovechado por muchas marcas. Productos cada vez más selectos y exclusivos son diseñados y creados para este target tan específico. Además, basta con ver las estadísticas para comprobar que las ventas en cosméticos para hombres ha ido aumentando en gran medida en los últimos años.

Aterrizan los Uber
Así como las marcas y los productos se modifican a las necesidades de los consumidores, parece que se está dando lo inverso. Ahora se está hablando de los ubersexuales. “El término ubersexual apareció por primera vez en el libro “El hombre del futuro" de Marian Salzman, Ira Matathia y Ann O'Reilly; y hace referencia a un grupo de hombres que encarnan una imagen mucho más clásica del varón, que sienten una gran confianza en sí mismo, tienen un aspecto masculino, poseen estilo, y buscan alcanzar los niveles más altos de calidad en todas las áreas de su vida. El nuevo perfil del hombre moderno no supone un cambio drástico respecto del metrosexual, pues como éste también tiene una preocupación por la imagen personal y por ir de compras, pero sin el mismo componente narcisista y egocéntrico”. Las marcas ya se están dando cuenta de este nuevo segmento en el mercado, por lo que muy pronto empezaremos a ver nuevos productos bien varoniles, pero exclusivos y selectos también, para los ubersexuales.

Por CCG

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Positivamente

por Redacción Infobrand

MARTES 23 DE DICIEMBRE DE 2008

Mariano Rossi, gerente general de Coca Cola Argentina, nos da su visión. Por detrás de la nueva consigna está presente el concepto global de embanderarse con la sustentabilidad.

La compañía presentó las iniciativas del año sustentadas en 5 P´s que apoyan el crecimiento sustentable: people -clima laboral sano- portfolio -productos que satisfacen la necesidad diversa del consumidor- partners -aliados para una exitosa red de comercialización- profit -maximización de los beneficios- y planet -brindar como marca soporte sustentable a las comunidades.
El experto invitado, Dr. Simon Zadeck, lo clarificó. "Ya no se trata de lo que no hay que hacer sino de definir las reglas del juego hacia una gobernabilidad sustentable global. La competitividad responsable implica estrategias innovadoras de resolver problemas viejos como la pobreza, el cuidado del medio ambiente y los lazos comunitarios. Se reclama la presencia de empresas, gobiernos y ciudadanos trabajando en conjunto".

Tomando la delantera
Los objetivos del programa se plasmaron en un corto de Daniel Burman que de manera simple transmitió la visión de la compañía de lo sustentable. ”Por la posición que ocupamos, es necesario tomar la iniciativa que sea inspiradora para el resto, buscamos generar optimismo y contagiar conciencia y necesidad de vivir con valores sustentables", indicó María Marta Llosa, Directora de Asuntos Públicos y Comunicaciones.
El compromiso de Coca Cola con el bienestar, el medio ambiente y la comunidad se sustentan en los ejes de calidad de vida, actividad física y educación. Entre los recientes acuerdos, se destaca el celebrado con Fundación Vida Silvestre donde implementan “Socios por naturaleza" concurso destinado a apoyar iniciativas de preservación del agua y el consumo sustentable, asimismo, el programa "Optimismo que transforma" junto con Wal- Mart invita a los clientes a clasificar sus envases PET, Tetra Brik y aluminio, que son destinadas para reciclado. Con el material recuperado, se fabrican juegos para escuelas de barrio.

Mariano Rossi, como gerente general, amplió los alcances de esta estrategia.

¿Cómo surge "Vivir Positivamente"?
Hay una necesidad global de entender que la RSE es más que evitar ciertas acciones que dañen el medio ambiente y las comunidades, es un cambio de estrategia a largo plazo que supera modas y marketing. Las empresas que no se sumen no sólo dañarán, también perderán mercado, el consumidor del futuro viene con otra mentalidad y para alcanzarlo, es necesario empezar a trabajar ahora.

¿Y es viable en Argentina hoy?
Si bien Argentina viene con retraso, estamos llegando. Pero ojo que esto no se trata de hablar sólo de compañías, también del compromiso del ciudadano y los gobiernos. El consumidor tiene la tarea de informarse, exigir y protestar, las compañías de cambiar las reglas del juego hacia una competitividad responsable y los gobiernos de dar un marco político a todo esto, porque ostenta el poder como para hacerlo. La colaboración es un eje central en las políticas sustentables, aún no podemos verlo, pero ya estamos trabajando con el sector público para hacer realidad muchas de las premisas sustentables.

Por Clarisa Herrera

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Hay target después de los cuarenta

por Redacción Infobrand

MARTES 23 DE DICIEMBRE DE 2008

CICMAS Strategy Group se propuso focalizar en un segmento que va de los 40 a los 65 años y a priori concluyen que las marcas no les están prestando atención.

Mientras los consumidores están siendo cada vez más segmentados por las marcas y las empresas realizan investigaciones de mercado para evaluar qué personas compran qué tipo de productos, CICMAS Strategy Group está realizando su propia investigación sobre un target que es olvidado por las marcas: el que va de los 40 a los 65 años.

“La investigación cuenta con una parte cuantitativa y otra cualitativa. La idea nos surgió a nosotros a partir de detectar una doble ausencia. Por un lado, por la cantidad de briefing de investigación que realizamos, ya que los estudios que nos pedían siempre eran hasta los 40 años; y en segundo lugar en que nos dábamos cuenta que las acciones de las marcas nunca incluían este target”, le comenta a Infobrand Sergio Ramos, Director de la División Research CICMAS.

Cambio de identidad
“Lo que nosotros vimos – comenta Ramos – es que hay un supuesto muy fuerte que es que a nadie le gusta envejecer, entonces las personas siempre preferimos reflejarnos en modelos y en comunicaciones más jóvenes. En este sentido, si como marca estoy bien con los de 30, calculo que lo estaré con los de mayor edad. Estamos tratando de ratificar esto, y nos damos cuenta de que el segmento a partir de los 40 hasta los 65 ha tenido grandes cambios y ha reelaborado su identidad”.

CICMAS asegura que este segmento “ha reelaborado su imaginario sobre esta etapa vital. Se destacan como características de identidad generacional la adquisición de mayor seguridad, mayor confianza en sí mismos, la aceptación de sus rasgos de personalidad, y la búsqueda del disfrute de los logros obtenidos.”

Ni cómo ni dónde
A partir de esta realidad, Ramos asegura que las marcas están perdiendo una gran oportunidad, en conocer cuáles son esos nuevos valores hacia los que ha cambiado este target y no conocen lo que realmente les interesa. “En primer lugar, las marcas pierden a nivel de información y conocimiento de hábitos y elecciones. Entonces, a veces, hay algunas que tienen ganas de comunicarle algo a este segmento pero no saben ni qué ni cómo ni en dónde hacerlo”, asegura Ramos. Además, agrega que “es este propio target el que ahora también está exigiendo que haya comunicación y acciones propias para ellos. No hay una tendencia de parte las empresas a mirarlos. La oportunidad existe para conocerlos y alcanzar una identificación con ellos. Tarde o temprano empezará a suceder y las empresas tendrán que considerarlos”, concluye Ramos.
Por último, Ramos comenta que el no mirar a este segmento es “algo extendido internacionalmente, aunque uno encuentra señales de duda en distintos lugares y países donde se está avanzando”.

Por CCG

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Consiguiendo los regalos de navidad en el centro del comercio de Medellín Una travesía por El Hueco (Medellìn)

Comprar en El Hueco es un recurso masivo con excusa de la Navidad, la esperanza de hacer rendir el dinero motiva a cientos de miles a buscar con paciencia sus compras navideñas. Foto: Luis Echeverri Autor: José Fernando Loaiza Bran

El Hueco en Medellín ha sido por mucho tiempo referente de variedad y precios bajos. Emblema del rebusque, que tiene su punto más alto con motivo de la navidad.

La tradición reza (porque la tradición es rezandera) que para la noche del 24 de diciembre, los árboles de navidad de cada casa deben estar repletos de regalos. Reza también que, para esa fecha y el día siguiente, se debe tener por lo menos una pinta para estrenar. Sin importar la condición económica, la mayoría de las familias de la capital antioqueña hacen hasta lo imposible por mantener la costumbre, lo mismo comprando en un exclusivo centro comercial que rebuscando en El Hueco, el sector más popular del comercio, en el Centro de Medellín. Lo que no obliga la tradición, pero es también toda una costumbre, es dejar todas las compras para la víspera.

Dejar todo para última hora

Esto último sí que se cumple religiosamente. De manera que la víspera de navidad las 23 manzanas que conforman El Hueco, Triángulo de las Bermudas paisa en el que naufragan diariamente 500.000 visitantes de 1’200.000 que acuden al Centro de la ciudad, es literalmente un hervidero, donde se mueve mucho dinero y circulan aunque caóticamente verdaderas multitudes.

Durante el año por vías como Pichincha, Ayacucho y Cundinamarca, ya se presenta congestión en las aceras y con frecuencia hay que abrirse paso entre los carros para avanzar. Pero en diciembre y más la víspera de Navidad es prácticamente imposible que algún vehículo se abra paso entre la multitud que avanza como en la más grande de las procesiones, un verdadero vía crucis en horas de la tarde.

Vacuna contra la impaciencia

Inmerso en tal procesión, me dejé llevar por el medio de todo un universo de productos. Las expresiones, a la orden, sin compromiso, original, de moda, barato y promoción sobresalían de una masa de sonidos cadenciosos que se formaba de los vendedores salidos de sus locales, algunos con micrófonos, megáfonos y otros con la fuerza de sus pulmones, que hacen gala de su inventario y precios a la vez que invitan a pasar a mirar su mercancía con mil voces a cada paso.

La travesía por el hueco en víspera navideña fue todo un reto para mis rezagos de claustrofobia. Por un momento pensé que si escuchaba una vez más la expresión ‘a la orden’ o ‘mire sin compromiso’ iba a explotar. Pero el paseo fue también el encuentro con cantidad de artículos tan curiosos como el personaje de moda, Uribito ‘el muñeco reeleccionista’, que se consigue por ocho mil pesos, o tan prácticos como un bluyín nuevo desde 25 mil pesos.

Cobijas, juguetería en general, audio, video y electrodomésticos, zapatería y lo último en moda (si por moda se entiende ‘lo que la gente está llevando’) femenina y masculina, exterior e interior, se puede encontrar en un solo sitio. Eso sí, con mucha paciencia.

Al final de la tarde, con algunas compras que llenaban una bolsa negra que un joven anunciaba como ‘la bolsa gomela’ este reportero salió del hueco y cumplió medianamente con la tradición sin embargo, la próxima Navidad, a lo mejor rompa la costumbre y no espera para las compras hasta el final.

Contexto - Historia de El Hueco

Este sector del Centro consolidó su vocación comercial en la década de los 60, cuando llegaron comerciantes taiwaneses, coreanos, japoneses y chinos que formaron un importante centro de negocios hasta el punto de que algunos lleguen hoy a proyectarlo como la versión latinoamericana de Shangai. Fue plaza de mercado, estación de buses y trenes de Medellín y sitio de encuentro bohemio. También fue el lugar para que Luis Eduardo Yepes, inmortalizara las iniciales de su nombre con su primer almacén. En la actualidad la zona de más de 60 pasajes comerciales (y en expansión) integra comerciantes, importadores y confeccionistas de ropa y calzado. Los locales de la zona tienen los metros cuadrados más costosos de toda la ciudad (quizá por ello el espacio sea tan reducido en muchos de ellos) y la suma de sus locales supera ampliamente la oferta total de los principales centros comerciales de la capital de Antioquia. Actualmente la Alcaldía de Medellín trabaja por la organización del comercio en El Hueco y la legalización del total de las mercancías que allí se venden, meta que la administración considera lograda en un 90%. No obstante la informalidad y el espacio para el público son todavía temas de trabajo.

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Colombia frente al reto 2009

EL COLOMBIANO.COM

LA ANDI PRESENTÓ su informe con el balance de 2008 y la proyección de 2009. No es fácil, pero el país podrá sobreponerse a la crisis.
Laura Victoria Botero - Medellín | Publicado el 26 de diciembre de 2008

La crisis financiera internacional será el factor determinante durante 2009 para todas las economías del mundo. El mundo asiste con perplejidad a la definición de planes de salvamento y medidas de choque para mitigar el impacto de esta coyuntura.

Varios analista han anticipado que Colombia está mejor preparado que varios países de la región para los desafíos inherentes a la crisis. A esta alentadora proyección se suma el análisis presentado por la Asociación Nacional de Empresarios (Andi), que plantea un escenario económico nacional complejo pero, sin duda, manejable.

El informe Balance 2008 y perspectivas 2009 presentado por este gremio, indica que siempre y cuando se adopten las políticas necesarias por parte de los sectores público y privado, será posible recuperar la dinámica de crecimiento que había mantenido la economía durante los años anteriores.

Según la Andi, los logros que permitieron el crecimiento en 2007 son evidentes. "La mayor adecuación de la actividad productiva a las condiciones de los mercados mundiales, mejor gestión de los negocios con una perspectiva global, mercados de bienes y servicios más desarrollados y menos dependientes de políticas de estímulos artificiales a la demanda, más compromiso de la comunidad académica y científica con la realidad nacional, todo ello en un marco de mayor gobernabilidad y seguridad personal y de los negocios".

Las señales de crisis
Para la Asociación, sin embargo, existen elementos que aportaron sombras al desempeño del país en 2008. "Uno de ellos fue la política monetaria fundamentada en el incremento a las tasas de interés, justo cuando países como Estados Unidos las disminuían".

Los efectos negativos de las altas tasas de interés se manifestaron en el primer semestre, disminuyendo el crecimiento y generando incertidumbre entre los agentes económicos y sociales. "El resultado de las difíciles condiciones que vivió el país en el 2008 fue un deterioro generalizado de los indicadores económicos y sociales, con la notable excepción del comercio exterior y, en particular, de la actividad exportadora".

El informe plantea que los mayores impactos en crecimiento se presentaron en la actividad manufacturera y en el comercio. "Donde más se percibe la incertidumbre de la coyuntura es en la inversión productiva, la cual venía creciendo a tasas cercanas al 20 por ciento y para el tercer trimestre del 2008, apenas crecía alrededor del 10 por ciento".

En este sentido, el gremio de empresarios destaca los logros obtenidos en crecimiento competitivo y la manera como éste permitirá enfrentar con ventajas los retos comerciales el año entrante. "Se deben mantener acciones orientadas hacia la competitividad, las cuales nos permitirán amortiguar en parte el impacto de la crisis y nos situarán en una mejor posición para aprovechar las oportunidades del período post-crisis".

Pilas con el manejo fiscal
La Andi reconoció que el país ha logrado sanear sus finanzas públicas respecto a los años anteriores. Sin embargo, advirtió que en el 2009 el sector público también puede verse afectado por la crisis.

"Con la desaceleración se reducen los recaudos; los menores precios del petróleo incidirán sobre las utilidades de Ecopetrol y los mayores ritmos de devaluación encarecerán el servicio de la deuda externa. A lo anterior se suma el hecho de que el Presupuesto General de la Nación se proyectó con un crecimiento del 5 por ciento, pronóstico que difícilmente se cumplirá. Por tanto resulta conveniente una política fiscal moderada y orientada hacia el fomento de la competitividad".

Las tareas de 2009
"Podemos padecer la crisis pasivamente o buscar oportunidades en medio de la misma", plantea el informe.

La Andi recuerda el potencial del país. "Por ello, lo más recomendable en el caso actual es recuperar esa dinámica interna por medio de la reducción de las tasas de interés, mantener el ambiente favorable a la inversión, focalizar recursos hacia la ejecución de la agenda de competitividad, no descuidar la situación del mercado laboral ya que es de esperar que la desaceleración económica se traducirá en mayores niveles de desempleo y moderación, eficiencia y focalización del gasto público.

"Para la situación específica de la crisis financiera internacional, el Gobierno ya ha adoptado prudentes medidas frente al endeudamiento y el ingreso de capitales y, aunque la regulación financiera de las últimas décadas ha fortalecido el sector, podría considerarse la aplicación de algunas reglas de prudencia para tiempos como los actuales", concluye.

Costos y cifras
El crecimiento castigó a Colombia
Para todo el año 2008 los indicadores disponibles y los últimos resultados de la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta muestran que esta desaceleración se mantendrá. De acuerdo con las proyecciones de los distintos modelos econométricos de la Andi para el año 2008 se estima un crecimiento del PIB en un rango entre 3 por ciento y 3,5 por ciento. En estas circunstancias, en el 2008, Colombia, que durante los últimos años había sido una de las economías más dinámicas de América Latina, pasa a ser uno de los países con menor crecimiento de la región. (Ver gráfico).

De otra parte, al finalizar noviembre de 2008, la inflación anual al consumidor es de 7,7 por ciento y para el productor de 10,9 por ciento. Si excluimos alimentos la inflación al consumidor se reduce a 5,3 por ciento. Es de esperar que el año termine con niveles de inflación al consumidor, cercanos al 7,5 por ciento. En el 2009, con la menor dinámica mundial y la reducción en los precios de los commodities que ya ha empezado a presentarse se tendrá una menor inflación internacional y por ende una menor presión sobre los precios domésticos. Para el 2009 el Emisor fijó una meta de inflación entre 4,5 por ciento y 5,5 por ciento.

Crisis mundial frenó la exportación de piña (Ecuador)

Tomada de la edición impresa del 26 de diciembre del 2008

FOTO: FRANCISCO IPANAQUÉ/ El Telégrafo

En el país existen pocas hectáreas de cultivo de piña, de la variedad MD2. Las principales zonas donde se produce la fruta son Santo Domingo de Tsáchilas y Los Ríos.

Según Asopiña, el sector cerrará el año con 99,5 toneladas de la fruta vendidas, monto similar al de 2007.

El sector productivo y exportador ecuatoriano de la piña ya siente los efectos de la crisis financiera mundial, ya que cerrará el presente año sin reportar un crecimiento en las ventas de la fruta, con relación al año anterior.

Según proyecciones del presidente de la Asociación de Productores de Piñas del Ecuador (Asopiña), James Brown, el sector finalizará el 2008 con la misma cantidad de toneladas métricas exportadas de piña, de la variedad MD2, que en 2007, que fue de 99,5 toneladas.

Ese rubro significó para el país un ingreso de divisas de aproximadamente 33,5 millones de dólares, que representó el 1,56% del total de fruta exportada a nivel mundial, lo que ubica al Ecuador en el segundo lugar de los países exportadores de América Latina, por detrás de Costa Rica.

Las exportaciones ecuatorianas en términos monetarios crecieron en el período 2003 al 2007 en un 12%, y en términos de volumen (toneladas) el aumento, en ese mismo período, fue de un 19%, mencionó Rafael Altamirado, director del proyecto Profiagro de la Corporación de Promociones de Exportaciones e Inversiones (Corpei).

“La crisis mundial ya se siente en el sector. Hoy experimentamos una baja en la demanda internacional de la fruta, así como de los precios de la piña. Pero haremos un esfuerzo para vender más el próximo año”, señaló Brown.

Pero para conseguir esa meta, sin que la crisis no los afecte demasiado, el sector requiere de manera urgente reducir los costos de los fertilizantes e insumos agrícolas, a fin de ser competitivos en los mercados internacionales.

La crisis mundial ya se siente en el sector. Hoy experimentamos una baja en la demanda internacional...

Además, Brown indicó que el uso intensivo de la mano de obra y de la política salarial del Estado, pone en riesgo la competitividad del productor local a nivel internacional.

Ante ello, el gerente de operaciones de la empresa Centragen, Eduardo Jama, expresó que el Gobierno debería ayudar al sector otorgándole créditos directos y con plazos cómodos para adquirir nueva tecnología.

“Apenas las empresas que producen y exportan piñas en el Ecuador tienen un 50 ó 60 por ciento de tecnología, por eso es importante la ayuda estatal, porque permitirían abrir nuevos mercados, ya que ahora los estándares de calidad son más exigentes”, señaló Jama.

Una de esas exigencias, son las normas GlobalGAP, que consiste en establecer una serie de reglas internacionales mínimas que deben cumplir los productores ecuatorianos, relativo al uso eficiente de los recursos como suelos y agua, insumos permitidos y sus niveles máximos, aspectos laborales y sociales, controles de calidad y trazabilidad, y cuidado del medio ambiente.

Sin esa certificación no podemos ingresar nuestro producto al mercado europeo, aseguró Brown.

Según datos de la Corpei, los principales destinos de exportación de la piña ecuatoriana son Europa con el 44,8% (Alemania, España, Italia, Holanda, Bélgica y Reino Unido); Estados Unidos con el 40,7%, Chile 8,2% y Colombia 1%,.

En la actualidad, Ecuador tiene aproximadamente 2.750 hectáreas sembradas de piña, de la variedad MD2, también conocida como Golden o Extra Sweet, mientras que en otros sectores se produce del tipo Perolera. Las principales zonas de cultivo de la fruta están en Los Ríos, El Oro, Guayas, Pichincha, Santo Domingo, Esmeraldas y Manabí.

Por tal razón, para posesionar productiva y comercialmente la piña, Altamirano acotó que hay que mejorar los aspectos logísticos y de transportes. “También hay que ejecutar acuerdos comerciales con los principales mercados de la fruta local”, agregó.

Gabriel Moreira
gmoreira@telegrafo.com.ec
Reportero - Guayaquil

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Colombia buscará posicionar cuatro nuevos productos en mercado de E.U., con o sin TLC

Portafolio.com.co - Comercio Exterior -> Colombia buscará posicionar cuatro nuevos productos en mercado de E.U., con o sin TLC

La iniciativa de dará en el inmediato plazo, sostiene nuevo director de Proexport en Miami, Jaime Echevarría.

Las políticas de promoción e incentivos del Gobierno a las exportaciones, no se traducirán en resultados satisfactorios, sino no se cuenta con sectores empresariales maduros y dispuesto a actuar responsablemente en el mercado de E.U.

"Es demasiado pretender abarcar los 50 Estados y con una gran diversidad de productos. Por eso trabajaremos con intensidad en seis estados y en 4 grupos de productos, que tendrán alta prioridad. Esto se hará y progresaremos en las exportaciones a Estados Unidos, con o sin TLC". Así lo sostiene Echevarría, en entrevista con PORTAFOLIO.

¿Qué novedades y enseñanzas deja el 2008 en este mercado?

Hemos aprendido a vender productos con valor agregado, en renglones que enfrentan cada vez una mayor competencia, como es el caso de las confecciones textiles, dentro de ellas los vestidos de baño.

También hay algunos emprendimientos incipientes pero con buen futuro en rubros como la bisutería -fundiciones de oro-, algunas prendas de vestir como jeans para mujer.

¿Pero hay renglones que muestran malos resultados?

Nos han dado muy duro en general en la industria textil, y aquí es donde viene la importancia de instrumentos como el TLC, pues se trata de sectores que requieren garantías de mediano y largo plazo, para lograr la confianza del inversionista y obtener la capacitación y asistencia técnica, en procesos como la maquila y las concesiones para la fabricación de confecciones. Es muy difícil que alguien se decida por trabajar en Colombia en medio de la incertidumbre, las preferencias como las del ATPA no son suficientes y falta conquistar la confianza.

¿Con cuáles productos nos las debemos jugar en este mercado concreto?

Hemos decidido concentrarnos en ocho nuevos sectores.

Cuatro de ellos constituyen una tarea inmediata y abarcan software, servicios múltiples de outsourcing, cosméticos y servicios de salud. Nadie duda de que el software, es el petróleo moderno, y acompaña toda la innovación industrial y tecnológica.

Los otros productos en lista son aceites y biocombustibles, manufacturas de acero, materiales de construcción, y servicios financieros, turísticos y logística.

¿Como hacer para que todo esto no quede en el entusiasmo del momento?

En algún momento se creyó en productos como los agroindustriales, que no han dado los resultados esperados. Por eso hemos querido concentrarnos en pocos renglones.

Creo en la filosofía de algunos visionarios en el sentido de que es preferible hacer pocas cositas pero hacerlas bien hechas.

¿Hay alguna alarma alrededor de las flores?

En este campo, el fenómeno es que contamos con empresarios agresivos, que han sabido capotear muchos factores adversos.

Hoy están innovando en productos y en canales de distribución, ampliando el territorio. Nuestro pronóstico es que seguirán creciendo.

¿Qué esta pasando con vegetales y frutas?

El proceso fitosanitario es muy lento. La parálisis con el TLC congelaron en cierta forma este trabajo para facilitar el acceso de esos productos.

En el caso de los procesados - jugos, conservas-creo se son mas problemas de falta de marketing.

¿No se está sobredimensionando demasiado el TLC?

Tener un tratado con el mas grande mercado del mundo, es una ventaja. El PIB colombiano podrá crecer pero no tanto como algunos proyectan.

Creo que aun sin TLC podemos seguir progresando, siempre y cuando tengamos presente los temas que hemos mencionado sobre responsabilidad empresarial y marketing. Necesitamos empresarios muy aguerridos y consistentes.

Mensajes a:
duque4797@bellsouth.net
Germán Duque / Especial para PORTAFOLIO