Alianza Estratégica entre Payless Shoes y Almacenes Exito

CABASnet, el Catálogo Electrónico de GS1 Colombia, facilita la Alianza Estratégica entre Payless Shoes y Almacenes Exito.

(Bogotá) Payless Shoes, considerada la marca de calzado más grande del mundo y la cual recibe ingresos anuales de 3.000 millones de dólares en sus 4.600 tiendas a nivel mundial, recientemente inició operaciones en Colombia vendiendo sus productos a través de puntos de venta propios y de la cadena comercial Almacenes Éxito, gracias a una alianza estratégica entre las dos marcas.

Como parte de esta alianza con Almacenes Éxito, Payless Shoes logró un avance significativo al iniciar procesos de comercio electrónico a través de CABASnet, el catálogo electrónico diseñado y administrado por GS1 Colombia, el cual desde hace varios años ha venido probando su impacto en el nivel de eficiencia logística de las empresas, razón por la cual la cadena comercial Éxito exige a un número importante de sus proveedores la utilización de esta herramienta.

Lo novedoso es que Payless Shoes, como empresa norteamericana, realiza la sincronización de datos directamente a través de 1SYNC, el catálogo electrónico de Estados Unidos. La sincronización de información entre CABASnet y 1SYNC es posible gracias a que estos dos catálogos se encuentran entre los 26 catálogos electrónicos certificados en el mundo por la Red Global de Sincronización de Datos (GDSN, por sus siglas en inglés), y están basados 100% en estándares internacionales lo que permite sincronizar información de forma simple y efectiva, entre socios comerciales en cualquier parte del mundo.

La gran capacidad de respuesta de CABASnet en la primera codificación masiva de productos permitió a Almacenes Éxito obtener la información de siete mil referencias en un tiempo inferior a 8 horas, y codificar en menos de 3 días 17.888 referencias, adelantando con total seguridad su proceso comercial con este industrial del sector del calzado.

En la actualidad CABASnet, además de Colombia, presta servicios en 8 países de América Latina (Costa Rica, Chile, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Paraguay y Perú), que lo han escogido como su plataforma para la sincronización de información debido a la flexibilidad del catálogo que permite un manejo integral de la información logística y comercial, así como el permitir el manejo de categorías y jerarquía de empaques, lo que facilita la gestión tanto de comerciantes como de proveedores.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Gastón Acurio: Gastronomía peruana mueve US$ 1,500 millones en el mundo

Meta es superar, en una o dos décadas, a la comida japonesa que genera 150 mil millones de dólares, informó el reconocido chef peruano Gastón Acurio.

La industria de la gastronomía peruana a nivel internacional mueve 1,500 millones aproximadamente y la meta es superar, en una o dos décadas, a la comida japonesa que genera 150 mil millones de dólares, informó hoy el reconocido chef peruano Gastón Acurio.

En entrevista concedida al diario La Tercera de Chile, explicó que el dinero que moviliza la gastronomía peruana no sólo contabiliza lo registrado en restaurantes, sino todo aquello vinculado a la comida, desde los ingredientes hasta los utensilios de mesa.

Añadió que la crisis financiera internacional no ha frenado sus proyectos de restaurantes en diversas partes del mundo sino que, por ejemplo, hizo bajar el precio de los inmuebles en Nueva York justo cuando tiene previsto inaugurar un nuevo local de su cevichería La Mar en esa ciudad.

Adelantó que tiene proyectado invertir la suma de 10 millones de dólares en este negocio.

Sin embargo, mencionó que también tiene planeado inaugurar un nuevo local de La Mar en Londres, capital de Inglaterra, durante el 2010 y donde prevé invertir 14 millones de dólares.

Asimismo, reveló que tiene previsto invertir 1.2 millones de dólares en un restaurante bajo la marca de Tanta en Chile, la cual será la tercera marca en el país sureño, pero no será la única, ya que también espera introducir un restaurante de comida chifa y otro de parrillas.

"Chile es un laboratorio fantástico para preparar nuestra expansión (en el mundo) y hoy por hoy la comida peruana es la más valorada en el país", dijo a La Tercera.

Pero los proyectos de Acurio ahora ingresarán el sector hotelero con la marca Nativa y mencionó que en Cusco construirá un hotel en la ruta del Valle Sagrado de los Incas, camino a Machu Picchu, con una inversión de 10 millones de dólares.

Mientras que en Lima está remodelando una hacienda de carácter virreinal y donde ya ha desembolsado 4.5 millones de dólares.

"Queremos que Nativa sea una marca líder en América Latina y que modifique los códigos de la hotelería del continente", aseveró.

Adelantó que ya ha mirado posibles locaciones para proyectos de Nativa en algunos países de la región como Colombia, Ecuador, Guatemala y Chile.

Acurio estimó que este año espera alcanzar una facturación de 65 millones de dólares en sus negocios gastronómicos.

-Andina
ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

¿Existe el mercado de los baby boomers en América Latina?

The Insight Point Juan Isaza

23/08/2009

Con frecuencia oímos hablar sobre los “baby boomers”, esta generación que en Estados Unidos ha transformado tantos paradigmas sobre lo que antes significaba el retiro, la vejez y la pensión. Sin embargo, nos preguntamos qué tanto nuestros países latinoamericanos puedan llegar a vivir un auge del mercado de los adultos.

Los baby-boomers son la generación de los nacidos entre 1946 y 1964. La denominación parte del “boom” de bebés que nacieron después de la Segunda Guerra Mundial. Son los hijos del optimismo, de la esperanza y de la nueva era en la que el mundo esperaba que todo fuera mejor. Aunque en muchos casos se habla de las generaciones como algo global, es muy difícil que se aplique a países como los latinoamericanos porque nosotros hemos vivido realidades muy diferentes a aquellas que han motivado “booms” de población de los países desarrollados.

Lo cierto es que hoy los “baby boomers” en Estados Unidos son considerados como uno de los mercados más importantes pues las nuevas tecnologías y el mejoramiento de las condiciones de salud han hecho que los mayores de 50 años tengan muy buenas condiciones de vida, buena cantidad de dinero disponible y un interés por mantenerse vigentes y activos como no había ocurrido en ninguna otra generación adulta en la historia de la humanidad.

El primer factor que hace que nuestros mayores latinoamericanos no puedan ser comparados con los baby boomers gringos es que no tienen los ingresos suficientes para que se comporten como un mercado interesante. En un estudio presentado por la Universidad Nacional de Colombia en el 2006, decía que menos de un 20% de las personas de la tercera edad tienen acceso a una pensión en Colombia. Los demás países de la región deben vivir una realidad muy similar.

Esa carencia de dinero hace que los adultos sean un grupo objetivo únicamente atractivo para categorías que tienen que ver con las realidades de la edad (medicamentos, incontinencia, etc), cuando podría ser un grupo interesante para otro tipo de productos o servicios. Hoy en Estados Unidos se dice que los 50 son los nuevos 30 y los 60 son los nuevos 40. Con esto se indica que una persona que hoy cumple 50 ó 60 años está lista para empezar nuevas opciones de vida como estudiar otras alternativas profesionales, desarrollar nuevas actividades, viajar o practicar sus hobbies.

Ahora, lo que sí aplica a nuestros mercados, es la prolongación de la expectativa de vida. Según la Unicef, la esperanza de vida en 1970 en un país como Colombia era de 61 años. Hoy por hoy es de 73 años. Así que nuestros adultos, aunque con menos recursos disponibles, sí son un grupo creciente en tamaño. Hay muchos productos o servicios en los que podrían estar interesados y que aunque sus recursos sean limitados, podrían igualmente llegar a ser un grupo interesante. Un caso particular es el acceso de este grupo a Internet y a opciones de entretenimiento como la televisión por cable.

Aunque es muy obvio que la atractividad de un mercado depende de los recursos que tenga ese mercado, también es cierto que un mercado de un tamaño creciente, puede llegar a ser desarrollado por aquellas marcas que ofrezcan opciones de acceso y que les entreguen valor. Es decir, posibilidades de entretenimiento, de ocupar el tiempo y de socialización. Son muy pocas las veces que las marcas en América Latina se preguntan por este grupo objetivo y menos aquellas que se arriesgan a crear productos para ellos. Por el contrario, es frecuente ver proyectos de marca que se hacen como respuesta al hecho de que una marca está ganando relevancia entre los adultos mayores. Esto no quiere decir que los jóvenes no sigan siendo el grupo aspiracional por excelencia. Es solamente que puede estar surgiendo una oportunidad en un grupo objetivo al que muy pocos están mirando.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Dia y Lidl se 'desmarcan' y baten su récord de ventas gracias a la crisis

Javier Romera

23/08/2009 - 9:09

Dia, Lidl y, en menor medida, Aldi se han convertido en los reyes del comercio. La pérdida de poder adquisitivo causada por la crisis económica ha obligado a los españoles a acudir de forma masiva a este tipo de cadenas de descuento, especializadas en la venta de productos a muy bajo precio.

Estas tres empresas se han convertido no sólo en las grandes locomotoras del mercado, sino que además han aprovechado está situación para poner en marcha ambiciosos planes de crecimiento en nuestro país.

Dia incrementó sus ventas el año pasado un 12,5 por ciento; Lidl le pisa los talones con un incremento del 11,3 por ciento y Aldi, cuyas cuentas no son todavía públicas, estaría, según explican fuentes del sector, en esa misma línea o incluso por encima.

En cabeza

El dato es especialmente significativo si se tiene en cuenta, por ejemplo, que Mercadona apenas llegó al 10 por ciento y Carrefour se quedó en un 2,4 por ciento de crecimiento. Eroski se desmarcó también con un aumento de las ventas el año pasado del 18 por ciento, pero eso fue posible sólo por la adquisición de la cadena de supermercados catalana Caprabo.

El crecimiento del descuento ha provocado ya que tanto Dia como Lidl se haya consolidado entre los grandes por cuota de mercado. Según los datos de Alimarket, la filial de Carrefour ocupa ya la segunda posición con una participación del 9,1 por ciento, tan sólo superada por Mercadona, que mantiene el 13,9 por ciento. Lidl es ya quinta y avanza también con paso firme.

Dia, que tiene 2.614 tiendas en toda España, alcanzó el pasado año una facturación de 4.157 millones de euros y disparó su beneficio un 60 por ciento, hasta 172 millones. Gran parte de su éxito se debe, en parte, a la estrategia de diversificación con el lanzamiento de Dia Market y Dia Maxi, además del refuerzo de las marcas del fabricante en sus tiendas, junto a la enseña propia.

Lild, que abrió su primera tienda en España en 1994 y tiene ya 469 establecimientos, ha puesto en marcha también un plan para duplicar su tamaño tras alcanzar el año pasado unas ventas de 2.051 millones y obtener un beneficio de 15,7 millones de euros.

El principal problema para este tipo de tiendas son las restricciones que imponen las autonomías para su desarrollo. Al estar especializadas en la venta de productos con descuento, con márgenes muy ajustados, Dia, Lidl y Aldi necesitan tener un gran número de establecimientos para poder alcanzar así niveles muy altos de facturación con los que compensar sus precios.

Y el problema es que pese a lo que la legislación europea obliga a liberalizar el mercado, en España se siguen imponiendo numerosas trabas con el objetivo de proteger al pequeño comercio.

Con sabor alemán

El sector del descuento nació en Alemania poco después de la segunda guerra mundial gracias a los problemas económicos y la escasez de productos de alimentación en los primeros años de la posguerra.

Muy pronto, compañías como Lidl, Aldi o Plus, cuya filial española fue adquirida hace dos años por Dia, empezaron a crecer con fuerza en el mercado germano. Hasta ahora, la mayor expansión internacional la ha protagonizado, sin embargo, Dia, que aunque es filial del grupo francés Carrefour tiene su sede en Madrid y se gestiona íntegramente desde España. La empresa tiene actualmente 6.252 tiendas repartidas entre España, Francia, Portugal, Grecia,Turquía, Argentina, Brasil y China.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Nutrexpa y García Baquero aumentan la presión sobre las marcas blancas

Nutrexpa, García Baquero, marcas blancas

@Carlos Hernanz - 24/08/2009 06:00h

No hay tregua. Ni siquiera en verano. Los grandes fabricantes de productos de consumo siguen a la carga en su particular guerra contra los productos de marca blanca, aquellas referencias elaboradas por terceros que venden como propias las grandes superficies comerciales, como Mercadona, Carrefour, Opencor/Supercor, Día, Eroski o Lidl, por citar algunos de los principales operadores del sector de la distribución.

Si el verano arrancó con una campaña institucional promovida por el lobby Promarca, que aún continúa ocupando espacios televisivos, prensa y publicidad exterior, dos de los principales fabricantes líderes del país en sus respectivos productos, como Nutrexpa, propietario entre otras marcas de Cola Cao, y la manchega García Baquero, han abundado sobre el mensaje destinado al consumidor para diferenciarse de la marca blanca, como ya hizo Pascual.

En el caso de Nutrexpa, la última promoción de spots televisivos apela a un componente nostálgico del producto, como claro reclamo generacional, al tiempo que concluye recordando que Cola Cao no fabrica para terceros. Igual ocurre con el fabricante de quesos de Alcazar de San Juan, aunque enfatiza el hecho de acompañar sus productos bajo la marca García Baquero como signo de orgullo y satisfacción, en clara oposición a los que no hacen lo mismo.

La crisis ha modificado de manera vertiginosa los hábitos a la hora de llenar la cesta de la compra. Un giro que ha permitido a las marcas blancas, asociadas a productos más baratos, ganar cuota en un mercado a la baja. Una situación que además se ha visto agravada en algunos casos por la controvertida decisión tomada por Mercadona de eliminar el número de referencias en sus tiendas, un ejemplo que luego han seguido otros distribuidores como Wal Mart.

Pero tampoco las marcas de los fabricantes escapan a la externalización a terceros de productos que venden luego como propios. Lo hace todo un gigante como Danone, por ejemplo, que en sus campañas publicitarias incluye que no fabrica para otros. Sin embargo, otros si lo hacen para la multinacional francesa, como la empresa navarra Goshua, encargada de la elaboración de su línea de repostería La Guinda, para el sector de hostelería.

El debate entre las marcas propias y las de distribuidores ha saltado a la calle. La actitud proactiva de los fabricantes por rescatar el valor de sus productos, para lo que han contado con el apoyo de los grandes grupos de comunicación, de los que son anunciantes, ha mantenido vivo el debate. En la calle y en Internet, las opiniones se cruzan y son objeto de estudio por parte de los más pequeños. El secreto está en comparar calidad y precio.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Estrenan el nuevo centro comercial de Carrefour en Cali

Noticias de Cali y el Valle - Occidente - Colombia - ELTIEMPO.COM -> Estrenan el nuevo centro comercial de Carrefour en Cali

Está localizado en el predio del antiguo Autocine, en el cruce de la calle Quinta con carrera 70, sur de la ciudad.

Comprende un área de 27.000 metros cuadrados y operará bajo el nombre de Premier El Limonar.

Tiene dos niveles destinados al comercio y uno al entretenimiento. Se encuentran más de 170 locales, incluidos restaurantes y quioscos.

También un centro empresarial y ocho salas de cine.

El año pasado Carrefour anunció que tendría dos centros comerciales,. uno en Cali y otro en Medellín, para entrar en esa competencia.

Al inicio del proyecto de Cali fue anunciada una inversión superior a los 120.000 millones de pesos y la generación de unos 5.000 empleos.

El Ketal más grande del país abre hoy sus puertas

Ubicación • El moderno centro de compras es parte del Mega Center en el barrio de Irpavi.

• PREPARATIVOS • El personal colocaba ayer productos que desde hoy podrán ser adquiridos en el supermercado Ketal. El nuevo supermercado Ketal, considerado como “el más grande de Bolivia”, abrirá hoy sus puertas al público en las instalaciones del Mega Center, ubicado en el barrio de Irpavi, en la zona Sur de La Paz El centro de compras fue construido sobre 8 mil metros cuadrados y demandó una inversión de $us 5 millones. “El supermercado más moderno y grande del país tiene equipos de última tecnología, cuenta con una esfera magnética de 60 metros que lleva a la gente junto al carrito hasta el segundo nivel, donde están los parqueos”, explicó el jefe de Marketing de Ketal, Rodrigo de Rada. Hoy, el nuevo supermercado atenderá al público desde las 10.00 hasta las 22.00; los días de semana abrirá desde las 7.30.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

F I L O S O FÍ A J U S T O A T I E M P O

Elizabeth F I L O S O FÍ A J U S T O A T I E M P O

View more presentations from Alexis Tamayo.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Teoria de La Calidad Kaisen Poka Yoke 5s

Por: Felipe Huaiquiche Quiñones,

Teoria de La Calidad Kaisen Poka Yoke 5s

View more presentations from Felipe Huaiquiche Quiñones.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

La Polar abrirá seis tiendas en Colombia

EL COLOMBIANO.COM

Efe - Santiago de Chile | Publicado el 22 de agosto de 2009

La cadena chilena de multitiendas La Polar invertirá 100 millones de dólares para abrir seis tiendas en Chile y otras seis en Colombia en los próximos tres años, según informan hoy medios chilenos.

El gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, anunció ayer esta decisión después de la junta extraordinaria de accionistas en la que se aprobó un aumento de capital por 50.000 millones de pesos (unos 92 millones de dólares).

Alcalde informó de que La Polar iniciará su expansión en Colombia en el último trimestre de 2010 con la apertura de la primera tienda, que estará en el centro comercial Centro Mayor de Bogotá.

En paralelo a esas actividades, la empresa también ingresará en el negocio financiero de ese país.

En tanto, La Polar, que opera más de una treintena de tiendas en Chile, proyecta la apertura de seis nuevos locales en este país hasta 2012.

Directo al consumidor

Negocios

Una mayor exposición en medios de comunicación está ampliando el mercado para las compañías de venta directa en el país, que habían basado su estrategia en el voz a voz.

El sistema de venta directa en Colombia está dispuesto a romper su propio récord este año: superar las ventas por $1,5 billones alcanzadas en 2008, remontar el número de 830.000 consultores vinculados hasta diciembre -este año podría llegar a 1'000.000- y afianzar su posición de liderazgo en nuevos sectores del mercado.

En medio de la crisis económica más fuerte de los últimos 60 años, las empresas de venta directa se destacan en el grupo de las que mantienen un crecimiento en sus ventas y avanzan en la consolidación de sus mercados. ¿Qué las está haciendo inmunes a un fenómeno mundial que ha golpeado por igual a productores y consumidores?

Aunque todavía no existen cifras consolidadas del primer semestre del año, en cuanto a los resultados de más de 40 empresas que operan en el país con el sistema de venta directa, los cálculos de algunas empresas apuntan a que este cerró con un crecimiento promedio cercano al 10% y un aumento en el número de consultores superior al 15%. Todo apuntaría a que la incorporación de una mayor proporción de fuerza de ventas estaría consolidando los ingresos de las compañías, pues en muchos casos cumplen el doble papel de consumidores y distribuidores.

Los estimativos más conservadores indican que este año estarían entrando entre 100.000 y 200.000 personas al sistema de venta directa. Patricia Cerra, directora ejecutiva de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), confirma que "en época de crisis tiende a aumentar el número de consultores; es decir, personas que obtienen ingresos a través del sistema".

Pero no solo la incorporación de un 'ejército' de consultores ha mejorado el desempeño del sector. El presidente de Amway en Colombia, Miguel Francisco Arismendi, explica que el sistema de venta directa tiene unos mecanismos de defensa que hacen que la crisis se sienta con menor impacto.

Para Arismendi, por efectos de la crisis, muchas personas han perdido el empleo o han visto disminuidos sus salarios y se están moviendo a buscar una nueva oportunidad de ingresos en el sistema, o a aumentar los que ya tienen. "Esto ha permitido que, aunque no haya crecido el consumo de los colombianos, sí tengamos hoy más personas consumiendo nuestros productos", explica el directivo.



La dura competencia

Tres mecanismos de defensa le permiten a la venta directa mantener su crecimiento, según Miguel Francisco Arismendi: el sistema de distribución personalizado -ya sea al hogar o en el sitio de trabajo del consumidor-; los altos estándares de calidad de los productos y una adecuada relación de precio, que los hace muy competitivos frente a otros del mercado tradicional.

A esto se ha sumado una tendencia reciente: la agresiva estrategia publicitaria que ha llevado a varias de estas marcas a los medios masivos, particularmente la televisión, para impactar al consumidor, entre ellas L'Ebel, Avon, Ésika, Amway y Yanbal.

El resultado ha sido un mayor conocimiento de las marcas y productos que se venden por este sistema, y un aumento en participación de mercado que las ha llevado a morder una tajada importante al canal tradicional de retail, según confirma David Legher, presidente de Avon en el país. "En el sector no ha habido contracción de demanda porque la gente está cambiando compras en retail por venta directa y esto lo notamos en las ventas de unidades, en la capacidad de compra y de accesibilidad del cliente por la cercanía que tiene con su representante", explica.

Nicolás Murcia, gerente de Oriflame en Colombia, confirma la ganancia de mercado que está registrando el sector de venta directa frente al canal tradicional. "Cuando la gente tiene dificultades con sus ingresos, opta por los productos de venta directa porque las personas siguen consumiendo desodorante, champú o productos de aseo personal, siguen alimentándose y las mujeres maquillándose, pero ya no con las marcas del mercado tradicional sino con nuestras marcas, que además les pueden generar unos ingresos adicionales", explica Murcia.

De hecho, el sector de venta directa lidera el mercado de maquillaje en el país, pues tres de sus empresas tienen una participación mayoritaria del mercado con sus diferentes marcas: Belcorp, Avon y Yanbal.

José Guillermo Ramos, director general de Belcorp en Colombia -con marcas como L'Ebel y Ésika-, confirma que la participación en conjunto de las empresas de maquillaje por venta directa supera el 50%. Belcorp acaba de lanzar, con su marca Ésika, una estrategia de diferenciación de mercado con inversiones millonarias para atender los gustos específicos de sus consumidores por regiones, que arrancó en Antioquia y se extenderá a otras regiones. "Medellín es el segundo mercado para la industria cosmética de Colombia y esto nos exige diferenciación de productos", sostiene Ramos.

El campo de las promociones también es terreno abonado para que estas compañías afiancen sus ventas. Mauricio Restrepo, gerente de Natura Cosméticos en Colombia, explica que su compañía desarrolla 17 campañas de producto al año. "Por fortuna no hemos tenido que recurrir a estrategias extra de bajas de precio o promociones adicionales porque las ventas han sido positivas y cada vez han aumentado".

Por su parte, Herbalife, una compañía especializada en la venta de alimentos saludables, ha mantenido un sobresaliente desempeño en ventas pese a que en sus 12 campañas del año no incorpora mayores promociones. "Hasta ahora no hemos recurrido a bajar los precios sino que estamos enfocados en fortalecer el mensaje del consumo de comida saludable, a través de nuestros distribuidores, para llegar a más personas", explica Sergio Gamboa, gerente de mercadeo de la empresa.

Y aunque 2009 pinta difícil en casi todos los sectores, las apuestas de los directivos de empresas de venta directa creen que este será otro año de crecimiento, no solo en ventas, sino también de multiplicadores del mensaje.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

La publicidad rompe paradigmas

Las nuevas campañas publicitarias buscan generar expectativa y emoción, y utilizan una mezcla de canales. Así lo hizo el Éxito.

www.unmundosincrisis.com. Para enviar un mensaje de optimismo a las personas.

08/21/2009

Mercadeo

Las empresas colombianas buscan alternativas agresivas para diferenciarse en épocas difíciles. La comunicación se orienta al ahorro y los mensajes se vuelven mucho más emotivos.

El pasado 3 de agosto a las 9:15 p.m. los canales de televisión, Caracol, RCN, Canal Uno y City TV se quedaron sin imagen durante dos minutos y comenzaron a emitir un mensaje que, curiosamente, no promocionaba ninguna marca, ni daba la sensación de tratarse de un mensaje institucional.

La sorpresa fue total. Algunos espectadores que a esa hora seguían la programación de los canales nacionales pensaron que se trataba de un daño en el televisor y comenzaron a buscar otras alternativas, pero al ver que en pleno horario prime (como se le denomina en televisión al momento de más alta concentración de público frente a la emisión de los programas) sucedía algo similar se limitaron a escuchar con la expectativa de descubrir de qué se trataba.

"Es la primera vez, que yo recuerde, en la historia de la televisión colombiana que una empresa se arriesga a pagar una pauta en horario tripe A en la que no recurre a ninguna imagen, no menciona la marca y tampoco promociona producto alguno. Eso representa un diferencial y genera debate alrededor de la propuesta", dice Mario Bertieri, vicepresidente creativo de Proximity, una empresa del Grupo Sancho BBDO.

Sin embargo, no fue fácil lograrlo. A pesar de que Almacenes Éxito destinó más de $1.000 millones para emitir el mensaje por una sola vez en uno de los horarios de mayor demanda para la inversión publicitaria, la Comisión Nacional de Televisión, que se encarga de darles el visto bueno a los contenidos publicitarios, rechazó la propuesta inicialmente al evaluar que estaba mal enviada y tenía problemas de la imagen y, posteriormente, por considerar que no era prudente hacer ese tipo de comerciales en televisión, en horario triple A.

Pero Martín Nova, gerente de mercadeo de Almacenes Éxito, piensa diferente. "Estaba cansado de hacer lo mismo, y tenía el reto de llamar la atención del público en que a pesar de las dificultades 'la vida es una ganancia' y que mientras haya optimismo hay oportunidades", dice.

Algunos críticos del sector dijeron que la publicidad no era del todo novedosa y que el tono de la voz era similar al que usa Coca-Cola en su mensaje 'estás aquí para ser feliz'.

Ante la caída en la economía y en el consumo, hay una tendencia de las marcas hacia el uso de mensajes cargados de optimismo y que promueven el ahorro, aunque las estrategias que se usan y el impacto que se busca son diferentes.

Para Juan Fernando Niño, vicepresidente de servicio al cliente de Proximity, "aparentemente el discurso de optimismo es similar, pero diría que la estrategia del Éxito se asemeja más a la que tuvo el uso del poema Desiderata durante la guerra de Vietnam en los años 70 y que buscaba llevar un mensaje de fe y optimismo en momentos difíciles", dice.

Impacto comercial

Lo que sí es claro es que detrás del mensaje hay una poderosa herramienta de mercadeo que habla bien de las marcas y crea un mayor vínculo con los consumidores.

Esto quedó demostrado la misma noche cuando se emitió el comercial de televisión en el que se invitaba a descubrir las imágenes visitando un sitio web creado para continuar con el desarrollo de la estrategia publicitaria. Según Martín Nova, "en 45 minutos, la página web recibió 10.000 visitas y al día siguiente se comenzaron a publicar videos de personas en todo el país". Al cierre de esta edición, la página registraba 28.000 visitantes y tenía 700 videos en los que se valoraba la propuesta de Almacenes Éxito.

El efecto de marketing viral fue inmediato, los comentarios se habían extendido a todas las redes sociales, los videos en Youtube se replicaron e, incluso, empezaron a llegar comentarios de diferentes partes del mundo, demostrando la fuerza que adquieren este tipo de estrategias para afianzar los vínculos de las marcas con los consumidores.

Empresas como Visa, RCN, Mazda, la Fundación Mamonal y Hoteles Marriot, entre otras, también están evolucionando en la búsqueda de alternativas que despierten el interés del público y lo hagan partícipe de sus marcas, pues consideran que este debe ser el futuro de la publicidad.

Por ejemplo, Visa creó la página www.unmundosincrisis.com en la que tampoco hace alusión a la marca ni a los productos e invita a los visitantes a abrir una puerta donde encuentra un mundo perfecto y feliz. La estrategia se apoyó en banderas blancas en los estadios de fútbol que llevaban el mismo mensaje y lo enlazaban con la página web, con avisos visibles en las calles y en los semáforos, y se reforzó con la creación de actividades que invitaban a acceder a descuentos diarios para que, a pesar de la crisis, se pudieran seguir usando las tarjetas de crédito como se haría en tiempos de no crisis. La página registró 200.000 visitas y registró comentarios positivos en todas las redes sociales.

En el caso de RCN se creó la estrategia Tu sabes que te la sabes para poner a los colombianos a cantar música para planchar y hablar alrededor de esta propuesta.

Hay quienes consideran que este tipo de marketing podría ser una evolución de las tradicionales campañas de expectativa. La gran diferencia es que se recurre al uso de la mayor cantidad de canales de comunicación y se busca romper con los esquemas tradicionales para hacer una publicidad que interactúa y le permita al público convertirse en el protagonista de las propuestas.

A juicio de los publicistas, la magia de la nueva publicidad está en la innovación en la forma de llevar los mensajes. Los cambios serán cada vez más significativos si se tiene en cuenta que Colombia está ad portas de entrar en la era de la televisión digital, donde las posibilidades de sorprender serán cada vez más evidentes.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Apoyo de Carrefour

Una mirada a dos casos exitoso de empresas que comercializan productos de susttitucion de cultivos exitosamente con la ayuda de Carrefour Colombia



ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Encuesta de Fenalco revela que llegaron los ‘gastrosexuales’ y ‘tecnosexuales’

Por: Elespectador.com

La crisis ha dado para todo, aparece en el panorama nacional una nueva modalidad de comsumidor social.

El director de estudios económicos de Fenalco, Rafael España dijo que esta clase de nuevos personajes de la vida nacional, los ‘gastrosexual’, son hombres que se encuentran entre los 24 y 50 años.

“Ellos tratan de conquistar a la mujer en la cocina”, dijo España al explicar que son hombres que invitan a las mujeres y la conquistan por el estómago.

Son amantes de los supermercados para conseguir los ingredientes con las especificaciones requeridas y toda la parafernalia requerida en este comportamiento social.

“Usan las copas para vino, más finas del mundo, se colocan delantal, gorrito, y mientras van cocinando van charlando con su pareja”, indicó Rafael España.

Esta tendencia se ha hecho más notoria en la época de crisis, de acuerdo a un estudio revelado por el gremio de los comerciantes, durante el congreso que realiza Fenal en Cali.
España dijo que el estudio muestra que las personas están pensando en restringir al máximo los gastos en restaurantes y comidas fuera del hogar por la crisis y por la recesión.

Esta oportunidad se presenta como un gran reto para los restaurantes. Para volver a atraer a los habituales visitantes, que había antes de la crisis económica que ha afectado el bolsillo de los colombianos.

España consideró que, contrario, a lo que se piensa los dueños de los restaurantes tiene una gran oportunidad de negocios.

El director de estudios económicos de Fenalco indicó que las personas consideradas ‘gastrosexual’ son personas de ingresos considerables. De estrato medio hasta el alto.

También llegan los ‘tecnosexuales’

Para Rafael España es importante destacar la presencia en el país, que también están llegando a ‘cuentas gotas’: son los ‘tecnosexuales’.

Explicó que son personas de un buen nivel económico que están al día en materia de tecnología. “Son intensos en el uso de todo tipo de aparato novedoso en tecnología”, destacó el representante gremial.

Una de las grandes conclusiones del estudio sobre nuevos hábitos de consumo detectados en la encuesta revelada por Fenalco indica que el consumidor se está volviendo más cauto en el momento de realizar las compras en el supermercado.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

La marca blanca reduce precios casi dos puntos más que el mercado

En tiempos en los que manda el bolsillo, las marcas del distribuidor (MDD) llenan cada vez más el carrito de la compra. Ya eran más baratas, pero además se han decidido a entrar en la batalla por seducir al consumidor a través de la factura. Las marcas blancas plantan cara a las firmas líderes y, por supuesto, lo hacen rebajando sus precios.

negocios.com/Redacción Economía - 21-08-09

La compra de marcas blancas.

Han caído un 3,2% en el primer semestre del año respecto al mismo periodo del ejercicio anterior. Esto supone una bajada de casi dos puntos porcentuales más que la caída registrada por el total de las marcas que se sitúa en un 1,4% , según datos de TNS Worldpanel. De esta forma no sorprenden las cifras del Observatorio del Consumo y la Distribución Alimentaria del Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino (MARM) que apuntan que nueve de cada diez consumidores, el 89,6% , suele comprar de productos de la llamada marca blanca. En 2006 el porcentaje de consumidores que se decantaban por estas firmas era del 76,8% .

Sin duda, a esta alta penetración actual ha ayudado el que estos artículos sean cada vez más baratos. Un descenso de precios con el que las marcas de la distribución han roto en el primer semestre del año la tendencia marcada en el ejercicio anterior. En 2008 los precios de las firmas del distribuidor aumentaron nada menos que un 9% frente al crecimiento del 5% apuntado por el total del mercado. La tendencia se ha invertido ahora. En el primer semestre de este ejercicio el importe de los artículos se ha reducido en un 3,2% . Así lo recogen los datos del panel de consumo elaborado por TNS, cifras obtenidas a partir del precio de venta al público.

Esta bajada sigue y supera la tendencia generalizada. TNS calcula una caída de los precios del negocio total de alimentación y droguería (incluye bebidas y excluye frescos) del 1,4% de enero a junio de este año. Una cantidad que coincide con el descenso registrado por Índice de Precios al Consumo (IPC) en el pasado mes de julio, en el que registró su máyor caída histórica. Si bien en alimentos y bebidas no alcohólicas el IPC contabiliza un retroceso del 2,1% , la tasa anual más baja que ha registrado este grupo desde el comienzo de la serie en enero de 1994.

Marcas del fabricante
Volviendo a los datos de TNS, lo que más llama la atención es que, mientras que las firmas de distribución bajan de precios, quienes suben sean las primeras marcas. El precio pagado por los productos de los principales fabricantes aumentó un 1,8% en el primer semestre del año mientras que el de las marcas menos conocidas subió un 2,7% . TNS Worldpanel contabiliza tres grupos de productos: marcas de la distribución, marcas de los principales fabricantes y firmas de los productores menos conocidos.

El incremento del precio de la marca de fabricante se explica en parte por el mayor peso que tienen en la actualidad las marcas del distribuidor en la cesta de la compra. Aunque otro de los aspectos que puede influir es que, como se apunta en el Observatorio del Consumo del Ministerio, el 90% de los distribuidores realiza promociones específicas de productos con marcas blancas. Los que más echan mano de estas campañas son los hipermercados mientras que los grandes supermercados son los que menos las realizan. Los distribuidores también creen que este tipo de marcas, a las que dan un lugar preferente en sus locales, seguirán aumentado su cuota de mercado respecto al resto.

Con todo, esta subida de precios de las marcas líderes no deja de sorprender porque hasta ahora su estrategia para hacer frente a las marcas blancas había sido la bajada de precios.

Los ejemplos son muchos. Danone regala uno de los yogures de su pack de cuatro. La empresa, además, ha reducido el coste de algunos de sus productos hasta en un 25% gracias a promociones como la anterior. Vichy Catalán, por su parte, ha bajado los precios de sus aguas entre un 5% y un 10% . Incluso Coca Cola lanzó la campaña Precio Feliz a comienzos del verano, por la que ofrece descuentos en sus productos que rondan el 10% .

Diferencias de precio
Además de con el precio, las grandes firmas han plantado batalla también a las MDD a través de campañas publicitarias donde informar al consumidor de que ellos no fabrican para terceros al tiempo que hacen hincapié en lo que destinan a innovación. Todo ello, en definitiva, en busca de crear un mayor valor para su marca y convencer al consumidor de que la diferencia de precio que existe entre unas y otras merece la pena.

Los datos del Observatorio del ministerio revelan que los consumidores estiman que existe una diferencia de precios entre la marca del distribuidor y la del fabricante del 30% . Una diferencia que el cliente cree que se debe esencialmente a que las marcas del distribuidor no se gastan nada, o muy poco, en publicidad. Eso sí, la mayoría de los encuestados para el informe asegura que la diferencia de precio debería ser de un 50% como mínimo.

ColaCao versus HacendadoMás publicidad: más de 30 grandes firmas unen fuerzas en una campaña para dar valor a sus productos

La unión hace la fuerza. Más de 30 primeras firmas de gran consumo han unido esfuerzos en una campaña de publicidad, en la calle desde comienzos de este mes, a través de la cual tratan de trasladar al consumidor su valor de marcas. Los spots de televisión recorren algunos de los momentos publicitarios más recordados de la historia de las grandes marcas mientras que en los medios escritos se ahonda en la innovación que estas firmas ponen a disposición del consumidor, en su calidad y en cómo la variedad de productos similares en los establecimientos permite al consumidor elegir mejor. Además de fomentar su valor de marca esta iniciativa prentende recordar al ciudadano su derecho a elegir libremente entre aquellas opciones que considere ideóneas.

La campaña ha sido lanzada por Promarca, asociación que aglutina a unos 50 fabricantes con alrededor de un millar de marcas. En ella participan firmas como Babybel, Bonduelle, Burgo de Arias, Carbonell, La Casera, ColaCao, Sanex o Cruzcampo, entre otros.

Situación de privilegio: en el 41,3% de los casos la MDD está siempre en una posición preferente en el súper

Hay productos de las primeras firmas que aún no tienen su equivalente en la marca blanca. Así lo destaca el Observatorio de Consumo del ministerio, que cita a la Coca Cola, Donuts y ColaCao, así como determinadas bebidas, como cervezas y vinos.

De todas formas, las firmas líderes no lo tienen demasiado fácil para hacer frente a las marcas blancas. Informar, innovar, mimar al cliente y rebajar precios son sus armas para plantarles batalla, pero deben contar con que éstas tienen, como no podía ser de otra forma, el apoyo del distribuidor. Esto significa, por ejemplo, que les reservan un lugar preferente en sus lineales. Según el sondeo elaborado por el Observatorio, en el 41,3% de los casos estos productos se encuentran siempre en una posición preferente en los lineales de venta, y en un 45,9% a veces. Por tipología de establecimiento, el canal que más cuida la ubicación preferente de estos productos son los hipermercados mientras que las tiendas de descuento son las que menos lo hacen.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Mas sobre Branding

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

UN ESTUDIO DISEÑADO MEDIANTE CROWDSOURCING DESVELA LAS TENDENCIAS DE MARKETING EN 2009

Tendencias Fecha: 21 de agosto de 2009

El estudio, creado mediante crowdsourcing entre los propios profesionales de marketing, arroja interesantes resultados sobre las tendencias que dominan el marketing en 2009, entre ellas la creciente importancia de las redes sociales y de las estrategias de marketing online. El estudio ha sido realizado por Equation Research.

La fórmula participativa del estudio, el crowdsourcing, por la que los propios encuestados han participado en el diseño del estudio, ha animado a la participación de los profesionales: más de 1.450 profesionales de marketing de Estados Unidos han contribuido a su diseño y han respondido a la encuesta. Los participantes representan tanto a anunciantes y marcas como a agencias, consultores y organizaciones sin ánimo de lucro relacionadas con el marketing.

Entre los hallazgos del estudio destaca el elevado índice de adopción de las redes sociales: actualmente, el 59% de los profesionales de brand marketing ha incluido en su planificación de marketing estrategias en estas plataformas para las relaciones sociales en internet.

Las plataformas o herramientas de medios sociales más populares entre los encuestados son Facebook, Twitter, el vídeo online y los blogs. Pero los profesionales no recurren solo a estas herramientas y redes. De media, se emplean de forma activa o se interesan por entre 5 y 7 del resto de herramientas y plataformas de social media de forma simultánea.

El estudio de Equation Research, titulado Equation Research 2009 Marketing Industry Trends Report, afirma que actualmente se emplea una tercera parte del presupuesto de marketing se destina al marketing online, marketing de buscadores y social media marketing. Y entre las empresas más pequeñas, la cuota destinada a estas estrategias se eleva al 40%. Los pronósticos de los encuestados con vistas a 2010 afirman que se producirá un desplazamiento del gasto aun mayor hacia las estrategias online y las áreas que más van a crecer van a ser social media (60%), publicidad online (53%), marketing de buscadores (49%) y email marketing (41%).

Destaca la baja adopción del marketing móvil, que desde hace años se anuncia como la gran irrupción en las estrategias de comunicación comercial: solo el 11% de los profesionales del marketing, ya trabajen en agencias o para marcas, afirma tener partida presupuestaria para actividades de marketing móvil.

También llama la atención como el medio online se utiliza cada vez más para probar la eficacia de los anuncios. Las pruebas online de publicidad parecen ser el modo de investigación que más se popularizará en el futuro próximo, pues una tercera parte de los encuestados tiene pensado invertir más en este concepto.

Quien esté interesado en el estudio Equation Research 2009 Marketing Industry Trends Report, puede obtener una copia haciendo clic en el enlace.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Las lecciones Empresariales de Arturo Calle: De 8 a más de 100.000 metros cuadrados

Arturo Calle es uno de los empresarios más admirados de Colombia. Sus almacenes son muy conocidos y apreciados por la calidad de la ropa que venden, su diseño, su variedad y sus buenos precios. Este paisa emprendedor inició operaciones hace 45 años en un local de ocho metros cuadrados.

Como muestra de su impresionante éxito, hoy en día todos sus almacenes sumados emplean un área de más de cien mil metros cuadrados.

Don Arturo fue invitado a un evento realizado por el diario portafolio llamado “Lecciones Empresariales“, a continuación resumimos los mensajes de este brillante hombre de negocios que más nos llamaron la atención:

* Antes de montar una empresa hay que tener un norte muy claro, bien definido.

* Si uno quiere vender o comprar un producto de calidad, jamás debe regatear con su precio.

* El don más importante para poder ser un empresario exitoso es el don de la paciencia. Hay que crecer lentamente, sin afán.

* Uno tiene que pensar y actuar en función de una empresa que perdure -que trascienda más allá de la vida de uno.

* Nada peor para un negocio que la mediocridad y el conformismo.

* Estoy de acuerdo con el TLC porque los países no se pueden aislar. Al TLC hay que sacarle provecho.

* Los ricos verdaderamente no existen; lo que existen son excelentes administradores de recursos. En realidad esos recursos son del país porque cuando uno se muere no se puede llevar nada.

* Para innovar hay que viajar constantemente, no sólo la cabeza de la empresa, sino diversas personas de diferentes funciones. Hay que ir a ferias especializadas, a visitar a los proveedores de materias primas, a conocer de primera mano los mercados, a ver cómo funcionan los centros comerciales en otros lugares.

* Hay que renovarse a diario; es una dicha reinvertir permanentemente en renovación. Tal renovación en los locales tiene que ser total cada dos o tres años.

* Los clientes tienen que sentir al ingresar a un almacén que están entrando a un monumento a la belleza.

* Nuestra fórmula financiera es: un porcentaje de utilidad fijo igual para todos los productos, unos volúmenes altos (pero no vendiéndole lo mismo a todo el mundo, sino ofreciendo cosas nuevas con mucha frecuencia), cero endeudamiento y no pago de arriendo (los locales son propios, se van comprando a medida que las finanzas de la compañía lo permitan).

* Es clave tener una reserva para soportar los gastos sin tener que recurrir al crédito. En nuestro caso podemos aguantar más de un año sin vender un solo peso.

* Les recomiendo a los demás empresarios que fomenten en sus hijos el estudio de carreras afines con el desarrollo de la empresa, que les inculquen algún interés relacionado con la compañía.

* Hay que dejar el afán por acumular riquezas. Obviamente es bueno conseguir plata pero no para gastársela en lujos personales, sino para ponerla a trabajar en el negocio.

* Un buen empresario no se preocupa por el dinero; lo que realmente le debe preocupar es hacer las cosas bien, por lo cual la plata llegará.

* El consejo más importante que he recibido en la vida me lo dio mi madre: ser siempre transparente y honesto.

* Yo no tengo competidores, tengo colegas. No somos gladiadores. Respeto y admiro mucho a mis colegas.

* Uno no debe descuidar lo que está haciendo por distraerse con lo que están haciendo otros.

* Hay que estudiar con humildad lo que hacen los colegas.

* En mi empresa trabajan conmigo cuatro hijos, pero de la puerta hacia adentro no existe familia, todos laboramos como ejecutivos sin vínculos.

* Por el bien de la empresa, si logran convencerme con argumentos sólidos, no tengo ningún inconveniente en echar reversa en mis decisiones.

* Busco en mis colaboradores que sean fieles, que tengan las camisetas (de la empresa y del país) muy bien puestas, que sean nobles, que tengan humildad, que estén dispuestos a trabajar 24 horas al día, que se consideren dueños de la empresa, gente sencilla que ame su oficio.

* Recomiendo a los padres con hijos trabajando en sus empresas que les paguen buenos salarios y les den buenos dividendos. Hay que ser generoso con ellos para que desarrollen su sentido de pertenencia.

* Le sugiero a todos los empresarios cuidar muy bien su condición física (yo hago al menos una hora diaria de ejercicio, y cuando no puedo mi capacidad se merma al 50 por ciento). Hay que convertir el ejercicio en una rutina diaria.

* Comienzo cada día en la oficina dándoles los ‘buenos días’ a los colaboradores, deseándoles paz y amor, agradeciéndoles sus aportes, diciéndoles que me siento orgulloso de su trabajo y deseándoles que disfruten la jornada, que laboren con agrado.

* En mi oficina las puertas siempre están abiertas. Siempre estoy a las órdenes de cualquier persona que necesite mi ayuda, en cualquier área.

* Ser un empresario honesto en Colombia es muy difícil porque hay demasiados impuestos, con tarifas muy altas. En mi caso pago 43 tipos de tributos distintos.

* Lo que el Estado debe hacer es controlar la terrible evasión para poder así bajar las tarifas tributarias.

* En los equipos de innovación es clave tener gente diversa, de diferentes edades, opiniones, ideas, etc.

* Es cierto que hay que delegar, pero no quiere decir que uno se desentienda de lo que delegó, eso no se puede ignorar.

* Es necesario a veces meterse en los detalles, pero no hay que exagerar siendo ‘cositero’.

* Recomiendo a los jóvenes empresarios que monten negocios en actividades que les gusten mucho, que sean austeros, que persistan, que tengan una visión clara del futuro al que quieren llegar, que sean los primeros en llegar a la oficina y los últimos en salir.

* Todos, absolutamente todos los trabajos son dignos.

* Hay que tener un Protocolo Familiar para evitar problemas con la sucesión.

* Aconsejo invertir las utilidades en el mismo negocio, no diversificar en proyectos que no se conocen bien.

* La responsabilidad social no debe ser un simple acto de generosidad, es el cumplimiento de un deber. Estamos obligados a darle la mano al que lo necesita.

* El dinero es hermoso siempre y cuando se use para buenas causas. La mayor riqueza es el don del desprendimiento. No se debe hacer bien para ‘pantallear’. Mi empresa ayuda a más de 200 fundaciones con sumas fijas periódicas. Eso es mejor que darles una sola vez porque lo que necesitan es continuidad en su flujo de ingresos.

* No me gusta la expresión ‘obra de caridad’ porque uno debe compartir con el prójimo necesitado para sentir la satisfacción del deber cumplido.

* Ni en la casa, ni en los fines de semana, hablo de negocios o de plata.

* No sólo hay que conservar bien el cuerpo, hay que mantener la mente joven.

* Que sean felices, la vida es muy bella.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Destino: Sudáfrica

Entre el 2006 y el 2008, Colombia exportó US$205 millones, el 0,22% del total de las exportaciones del país. El mercado potencial, medido por la relación entre lo que exporta Colombia en total vs. lo que importa Sudáfrica alcanza los US$1.500 millones.

08/20/2009

El país africano es comercialmente atractivo para Colombia. No sólo por sus características económicas, sino porque es la plataforma para entrar al mercado continental.“Para nosotros el crecimiento está en África, porque el consumo así sea bajito todos necesitan de los productos”, Ángela María Orozco.

Aunque es muy posible que Colombia no participe en el próximo mundial de fútbol. Es viable que para ese momento pueda llevar su 'selección' comercial. Sudáfrica es un país atractivo por sus características económicas y su flexibilidad arancelaria. Entrando a este país se llega al resto del continente. De acuerdo con las consultoras Ángela María Orozco y Olga Lucía Lozano, es un lugar que “vale la pena seguir explorando”.

Entre 2006 y 2008, Colombia exportó US$205 millones, el 0,22% del total de las exportaciones del país. El mercado potencial, medido por la relación entre lo que exporta Colombia en total frente a lo que importa Sudáfrica alcanza los US$1.500 millones.

Las características de Sudáfrica lo han convertido en un destino de oportunidades comerciales. Este país es es la primera economía y cuenta con la industria más poderosa y diversificada del continente con un 25% del PIB africano.

Este país es catalogado como un sitio donde los comerciantes se pueden instalar para vender no sólo dentro del país, sino al resto de la región. Las multinacionales les están apostando a los pobres de la región.

“Al analizar la estrategia de las multinacionales, nos dimos cuenta que quieren atacar la base de la pirámide, porque los productos de consumo, salvo alimentos o cosas sustanciales, llega a un punto de saturación y ya no consume más en los países pobres”, afirma Ángela María Orozco.

Para las consultoras, Sudáfrica es un país sentado en un estable sistema multilateral, con una política comercial clara y con condiciones de acceso a su cultura arancelaria cómodas. “ Algunos sectores tenían privilegio de ingreso en materias primas, para incentivar y progresar. Identificamos que su política arancelaria, en sectores que otros países protegen demasiado, ellos son abiertos”, aseguran.

Un ejemplo latinoamericano es Brasil. Ellos ya le están apostando a este país africano. Así mismo, quieren atraer nuevos inversionistas para llevar materias primas de países proveedores y le están apuntando a el sector de agroindustria y al sector farmacéutico.


Estos son algunos productos que Colombia ha venido exportando.

Bombones, caramelos, confites, maquinas para montar lámparas, tubos. goma de mascar (chicle), chocolates y demás preparaciones con cacao. Máquinas para fabricar en caliente el vidrio, cueros y pieles, curtidos, de bovino, calcetines y artículos similares de punto. De algodón, compresas y tampones, pañales y similares. Aparatos de telecomunicación digital. Frutos y partes de plantas, conservados con alcohol. Encajes a maquina, sintéticos o artificiales. Moldes para vidrio, bombas de inyección, pigmentos y preparaciones a base de compuestos de cromo. Machetes, metales comunes, sacos, bolsas y cucuruchos. Plásticos negros de origen mineral. Puntas, clavos, chinchetas, grapas apuntadas. Medias para varices de punto, fibras sintéticas y óxidos de hierro.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

A COMER POLLO !

Agosto 20, 2009 1:20 pm

Interesante y de actualidad resulta el análisis de la encuesta que la Federación Nacional de Avicultores, FENAVI, contrató con la firma Llanas sobre los hábitos de consumo en Colombia.

Yo en lo particular, soy fanático de la comida de mar. Pero el pollo es una gran opción nutricional y económica, particularmente en tiempos de crisis.

Fueron encuestadas 1.200 personas en 11 capitales del país para conocer costumbres, indicadores de compra, percepción de calidad y modalidades de consumo.

Se destaca que a nivel general, los colombianos compran pollo al menos una vez por semana, y lo consumen cada 2 o 3 días. En Bogotá, el 28% de los consumidores lo compra en supermercado y el 52% en fama o carnicería, y el 20% lo adquiere en la tienda de barrio.

Las personas que más intervienen en la decisión de compra son las empleadas domésticas, seguidas del señor de la casa.

Llama la atención que mucha gente considera importante que pueda hacerse la compra a domicilio. El 74% de los consultados es partidario de comprar el pollo a domicilio pero menos de la mitad de ese porcentaje lo hace de esa manera.
La mayoría de personas prefiere el pollo despresado (81%), en la mayoría de los casos por comodidad. Pero está aumentando el consumo de pollo fileteado.

La presa más consumida es la pechuga, 31%, seguida por la pierna pernil, 28%. Las alas, que son deliciosas en el pollo asado, son de mayor consumo en los estratos bajos.

La encuesta refleja que la mitad de las personas gasta quincenalmente más de 15 mil pesos en pollo., y claro, los estratos altos gastan más.

El presidente de FENAVI, Jorge Enrique Bedoya, me recordó que los colombianos consumimos 23 millones y medio de pollos al mes. Y 9 mil 200 millones de huevos por año.

Los encuestados rechazan la posibilidad de que suba el precio del huevo o del pollo, por el tema de la crisis. Sostienen que máximo, pagarían 2 mil pesos más por un pollo.
Sin embargo, encuentran válido que ante la crisis económica, que ojala superemos pronto, el pollo es una muy buena opción. Yo creo lo mismo. A comer pollo!

FRANCISCO TULANDE

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA