América Latina presenta un panorama con muy poca clase media, lo cual conlleva una serie de consecuencias. Un mercado más extremo de pocos ricos y muchos pobres curiosamente tiene también pocas empresas grandes y muchas pequeñas, pero pocas medianas. Grandes cadenas minoristas y multitud de pequeñas tiendas, pero pocas cadenas medianas. Grandes latifundios agrícolas y pequeños agricultores, y pocos establecimientos de mediana superficie. Estas discontinuidades significan que los mercados responden con menor elasticidad que los mercados más desarrollados, y para las empresas resulta más difícil atender a las necesidades de segmentos altos y bajos simultáneamente, al no contar con una demanda significativa en la zona media del mercado.
Esta es una de las principales razones por las que la Base de la Pirámide se convierte en un desafío tan importante. Atender a segmentos de mercado con demandas muy diferentes no se resuelve con adaptaciones graduales de productos, sino con propuestas claramente diferenciadas que permitan atender eventualmente al entre 20% y 30% que, dependiendo del país, representa este sector. El del segmento populoso de los niveles de menor poder económico, aunque es necesario distinguir, pues se mezclan pobres con indigentes, y las necesidades de ambos grupos no son las mismas.
Pero el concepto de la BdP trae una faceta adicional, pues plantea la mejora de las condiciones de vida de un sector muy amplio de la población, pero desde un enfoque genuinamente económico y productivo, diferenciado del asistencialismo, que planteaba una aproximación distinta. La teoría del derrame económico ofrecía la ilusión de que la mejora de las condiciones de riqueza llegarían paulatinamente a estos sectores menos favorecidos, lo cual probó ser erróneo: la brecha entre ricos y pobres es cada vez mayor. Surge así este concepto que muestra la importancia económica de este sector, al considerar todo su gasto consolidado como la oportunidad de destapar un mercado que no accede a un mínimo de productos y servicios. Pero la consideración ha cambiado de ser los pobres quienes no pueden acceder por falta de recursos, a ser las empresas proveedoras las que no pueden acceder a este mercado debido a la rigidez de sus estructuras de costos. En este sentido la combinación de las capacidades de ONGs, gobiernos y empresas ha probado ser muy efectiva. Pero para ello deben unificar visiones, que no siempre son coincidentes debido a distintas experiencias de cada uno.
Soy uno de los pioneros del Retail Hard Discount en Colombia y LATAM . Asesor Estratégico en Entrada a Mercados, Transformación y Crecimiento Escalable, miembro de Discount Retail Consulting y Asociación Colombiana de Retail, igomeze@colombiaretail.com
sábado, diciembre 27, 2008
Base de la Pirámide
La recesión, el desempleo y los defaults amenazan América Latina
Publicado por Mary Gallardo en 9:03 AM
América Latina y el Caribe enfrentarán en 2009 una amenaza cierta de caer en recesión, situación que engrosará hasta en 1,8 millones de cesantes el mercado laboral, advirtieron hoy diferentes organismos internacionales.
La situación es particularmente compleja para México, país que en un escenario "optimista" crecerá 0,5 por ciento, según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, Cepal.
Por su parte, Costa Rica, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay y Brasil apenas lograrán un alza de su producto interno bruto de hasta dos por ciento, según dicha institución.
Peor aún, estas proyecciones ya pesimistas serán válidas sólo si se recuperan las economías desarrolladas el segundo semestre de 2009, según Cepal.
Por ello, quizás, los agentes de mercado sinceraron hoy pronósticos más adversos. El Instituto de Finanzas Internacionales (IIF), la mayor asociación de instituciones financieras del mundo, previó sin dobleces que México ingresará en recesión en 2009.
El organismo anticipó que el crecimiento global de la región será de 1,0 por ciento, frente al 4,5 por ciento proyectado para 2008.
Además previó que Argentina y Venezuela seguirían los pasos de Ecuador y entrarían en suspensión de pagos, situación que no se observaba en la región desde la crisis asiática, que elevó la pobreza a 220 millones de personas, casi 40 millones más que hoy.
Ante el complejo panorama, acompañado por un deterioro general de las cuentas nacionales, los gobiernos salieron hoy a sincerar posiciones y/o exigir optimismo a mercados cada vez más inquietos.
Los gobiernos de Chile y Perú, de tendencia más neoliberal, insistieron en sus fortalezas y pidieron calma. El presidente peruano Alan García instó a los empresarios "no cantar derrotas anticipadas" y exigió confianza.
En Chile, con la amenaza que el desempleo supere el diez por ciento en 2009, el ministro de Hacienda, Andrés Velasco, reiteró que la inversión no retrocede en su país. "No vemos una disminución apreciable de los proyectos de inversión, especialmente los grandes".
Pero desde el exterior los signos fueron sombríos. Además del informe del Instituto de Finanzas Internacionales, las cifras económicas fueron negativas en Estados Unidos y Alemania.
En el primero, el índice de los principales indicadores económicos volvió a caer en noviembre un 0,4 por ciento, según anunció el instituto privado Conference Board. En Alemania, en tanto, la confianza empresarial retrocedió a niveles históricos.
Por ello, el presidente de Ecuador, Rafael Correa, admitió que "habrá días duros y difíciles" para su país, que depende de los ingresos del petróleo y las remesas internacionales.
"Uno a uno se están apagando los motores del crecimiento", agregó dramáticamente la secretaria ejecutiva de Cepal, Alicia Bárcena, quien sinceró que el promedio de crecimiento en América Latina podría ser nulo en 2009, si se dan los peores escenarios.
En este marco, incluso las hasta ahora pujantes economías de Perú, Panamá y Uruguay, con crecimientos anuales sobre ocho o nueve por ciento los últimos años, apenas expandirán su PIB entre 4,0 y 5,0 por ciento en 2009, según Cepal.
Por ello, Cepal pidió tomar medidas expansivas tanto monetarias como fiscales, aunque reconoció que habrá dificultades por la aparación de déficit fiscal y en cuenta corriente. Este último llegará a un 2,5 por ciento del PIB en 2009 en la región.
De hecho, el IIF sostuvo que el único país que está "en la posición de intentar una intensa política fiscal anti-cíclica" es Chile, gracias a "haber ahorrado" en la "lluvia de precios de las materias primas". En el polo opuesto están Argentina, Ecuador y Venezuela, agregó.
En el sector externo, la creciente debilidad de los mercados europeos, norteamericano y chino presionará además a la baja las exportaciones, que en 2008 sumaron 920.000 millones de dólares, la mayor cifra de la historia.
"Esta desaceleración ya comenzó a observarse en el segundo semestre de este año y proyectamos menores volúmenes y precios para 2009", sinceró el director de la División de Desarrollo Económico de Cepal, Osvaldo Kacef.
Perú y Chile serán los más afectados, pues sus términos de intercambio descenderán 30,4 por ciento en 2009. En Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela la caída será de 19,5 por ciento.
El deterioro comercial será acompañado por un descenso de las remesas en Guatemala, Ecuador, Bolivia, Honduras y México, además de un alza de la deuda externa privada regional, la que en Perú y Chile subió entre 7,9 y 9,0 por ciento en 2008.
Paralelamente, las reservas internacionales comenzaron a evidenciar un deterioro leve, que provocó una caída de 33.000 millones de dólares, aunque siguen triplicando los valores de 2002, cuando treparon a 165.000 millones de dólares.
Sin embargo, la menor solidez macroeconómica se expresó con mayor fuerza en la balanza comercial, que anotó un déficit de 0,5 por ciento del PIB, equivalente a unos 30.000 millones de dólares.
Lo anterior, unido al hecho que la caída en los precios de alimentos y combustibles no se ha reflejado totalmente en la inflación, restringirá las opciones de la política monetaria, advirtió Kacef.
Por América Latina enfrentará 2009 con la única certeza que los tiempos del boom ya se acabaron y que la salida a la crisis aún es incierta.
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COLOMBIA - SURAMERICA
Exportaciones de confecciones a países de la región aumentan hasta en más de 1,000% en algunos casos (Perù)

- Container con productos de exportación.
- Lima, dic. 27 (ANDINA).- Las exportaciones peruanas de confecciones a los países de la región aumentaron hasta en más de 1,000 por ciento en algunos casos durante los 10 primeros meses del año, respecto al similar periodo del 2007, de acuerdo a las estadísticas de la Asociación de Exportadores (ADEX).
Solo en el periodo de enero a octubre del presente año las exportaciones de confecciones a Brasil se incrementaron en 1,383 por ciento al registrar ocho millones 660,223 dólares comparado con los 593,973 dólares valor FOB del mismo periodo en 2007
“Tenemos una actitud más agresiva, hay empresas que están montando sus propios puntos de venta en lo que son centros comerciales en estos países, desarrollando más marcas”, dijo Ysabel Segura, gerente de manufacturas de ADEX a la Agencia Andina.
Asimismo, las exportaciones a Argentina aumentaron en 203 por ciento en el mismo periodo comparado al pasar de cuatro millones 61,595 dólares a 12 millones 314,365 nuevos dólares.
También las exportaciones aumentaron a Venezuela en 92 por ciento en el mismo periodo comparado, al pasar de 221 millones 961,883 dólares a 426 millones 904,295 dólares.
Cabe destacar que Venezuela encabeza la lista de envíos de confecciones peruanas a los países de la región latinoamericana por valor exportado.
Colombia también aumentó la demanda de importaciones de confecciones peruanas en 102 por ciento en el mismo periodo analizado al pasar de 11 millones 636,768 dólares a los 23 millones 474,522 dólares.
Segura refirió que las confecciones con mayor demanda en los países de la región son las prendas para damas y niños, especialmente para los bebés.
“Hay un crecimiento muy interesante, una apuesta por el desarrollo de colecciones, el cual es un segmento que es trabajado básicamente por la Pequeña y Mediana Empresa (Pyme) con un perfil muy interesante”, dijo Segura.
Otros países que incrementaron las importaciones de confecciones peruanas durante los 10 primeros meses del 2008 respecto al 2007 son Chile (siete por ciento) con15 millones 633,589 dólares; México (nueve por ciento) con 12 millones 250,610 dólares.
También Ecuador (27 por ciento) con ocho millones 660,223 dólares y Panamá (83 por ciento) con tres millones 996,083 dólares, Bolivia (54 por ciento) con un millón 191,602 dólares.
Los países de la región con importaciones de confecciones peruanas inferiores a los 200 mil dólares y que aumentaron sus pedidos son Uruguay (32 por ciento), Cuba (490 por ciento), Nicaragua (60 por ciento), Paraguay (19 por ciento).
Indicó que el aumento de las exportaciones de confecciones a los países latinoamericanos se da en un contexto de una ligera desaceleración de las exportaciones a los tradicionales mercados de Estados Unidos y Europa.
“Las Pymes han buscado mercados alternativos en los latinoamericanos que son de volúmenes más pequeños en cuanto a compras y más afines en cuanto a su capacidad productiva”, dijo Segura.
Asimismo, señaló que el incremento en los envíos se debe a las mejoras en los aspectos de integración comercial con los países de la región latinoamericana.
Sin embargo, advirtió que países como Ecuador y Argentina están empezando a poner ciertas trabas con algunos requisitos administrativos que en cierta manera podrían perjudicar un mayor volumen de exportaciones de confecciones peruanas a dichos países.
“Creemos que el mercado mexicano puede ser una buena alternativa de desarrollo pero necesitamos un apertura en lo que respecta al tema arancelario en ese país”, agregó.
(FIN) MDV/CCR
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COLOMBIA - SURAMERICA
Una mirada a la moda del 08 (Colombia)

Esteban Cortázar y Amelia Toro fueron los diseñadores colombianos más destacados
Por: Julián Posada
Foto: AP
Esteban Cortázar presentando la colección de primavera-verano 2009 para Emanuel Ungaro en París.Los pronósticos indican que en 2009 el comercio crecerá sólo un 1%, mientras que gracias a su penetración las ventas por internet en Colombia lo harán entre un 18 y 20%. La confianza del consumidor ha caído a niveles históricos y el pesimismo ronda. Las pirámides afectaron el consumo, el tráfico de las grandes superficies ha sido pobre y la moda tampoco escapó a los escándalos: aún no se ha dicho la verdad acerca del Body Channel, de DMG Fashion y de las modelos y diseñadores que se rindieron al poder de don dinero.
Para los exportadores el año fue de incertidumbres. Por ejemplo, hace apenas unos meses el dólar era exageradamente barato, pero hoy, cuando la cotización ha mejorado algo, ya no hay a quién venderle debido a la crisis mundial y a que el futuro de nuestros tres principales socios comerciales no es el mejor (léase Estados Unidos, Venezuela y Ecuador).
Nos espera un 2009 lleno de obstáculos, aunque éstos podrían convertirse en oportunidades, como lo demuestra la exitosa alianza de Silvia Tcherassi con Almacenes Éxito y su línea de ropa Arkitect, que desató pasiones por parte de las compradoras similares a las que despertó el producto que diseñó Comme des Garçons para H&M.
Este año llegaron marcas y nombres importantes a un país aún por dimensionar e investigar comercialmente y con un consumidor pobremente atendido en cuanto a oferta de producto. El grupo Inditex aceleró su proyecto de expansión debido al éxito de Zara e inauguró en Medellín y en Bogotá Stradivarius y Bershka.
En tanto, la segunda marca de vestuario más antigua del mundo, la brasileña Hering, desde hace un mes arribó a Bogotá, como también lo hicieron la peruana Topy Top y la alemana Adidas. En efecto, la oferta se ha enriquecido aún más con la presencia de marcas de la talla de O Boticário, MAC, CH, Birkenstock, Boss, Zegna, y un largo etcétera que espera conquistar el mercado.
Por su parte, al negocio textil llegó el grupo mexicano Kaltex, que compró a Coltejer, compañía que agonizaba después de 100 años de historia.
Y los creadores, ¿brillaron?
En cuanto a los diseñadores, en un ascenso meteórico, Esteban Cortázar ingresó a Ungaro, mientras que el colombiano Juan Carlos Obando se fue a mostrar su colección a Nueva York y allí obtuvo una nominación al prestigioso premio Vogue. Para cerrar con broche dorado, Amelia Toro, nuestra diseñadora más internacional, llegó a Los Ángeles a presentar sus diseños en la semana de la moda de esa ciudad.
Pero el nombre de Colombia también se coló en otros lugares de la moda. En lo que parece fue un ataque de celos, debido al éxito de su libro sobre estilo y a sus logros obtenidos en la serie de TV norteamericana Project Runway, la influyente barranquillera Nina García debió abandonar su puesto en la revista Elle y se marchó a la revista Marie Claire. Por su parte, la marca italiana C.P. Company contrató como consultores a la colombiana María Clara Restrepo y a su esposo Ian Phin, de la marca Rohka.
Pero si por fuera muchos conquistaron grandes escaños, por estas latitudes también arribaron unos de talla muy grande. Los visitantes más fashion del año fueron los invitados a la boda de Lauren Davis, colaboradora de Anna Wintour, la poderosa editora de Vogue USA y socialité de N.Y., que se casó en Cartagena con Andrés Santo Domingo. El traje de novia fue creado por Oliver Theyskens, quien trabaja para la casa Nina Ricci y estuvo allí presente para la transformación del vestido. El diseñador, por cierto, es uno de los favoritos de la revista norteamericana, pero se rumora que será despedido de Ricci por su pobre desempeño comercial, reflejos de la crisis que también tocó, y de qué manera, al mundo del lujo.
Nos visitaron además los diseñadores brasileños Gloria Coelho y Walter Rodrigues y los españoles Agatha Ruiz de la Prada y Custo Barcelona.
Vestidos de alta alcurnia
Y como política y moda van de la mano, sería imperdonable no darle una mirada a la mujer de color que junto con su marido se convirtieron en una de las parejas más influyentes del mundo.
Cuando aún Obama era candidato y como una clara muestra del racismo rampante en el sistema moda, la revista Vogue Italia dedicó un número a las modelos negras. La elección de un negro y la conformación de un gabinete compuesto por multiplicidad de edades, matices y experiencias demuestra que para los Obama el mundo debe ser plural, así lo confirmó Michelle al elegir un traje negro bordado de rojo del cubano Narciso Rodríguez. Las apuestas en moda de la primera dama americana son simples pero contundentes y demuestran su interés por los jóvenes.
Pero aunque el cubano se anotó unos buenos puntos con su trabajo, el diseñador que en realidad dominó e influenció el panorama de la moda internacional fue el experimentado Marc Jacobs, que para rematar se desnudó como parte del relanzamiento de la colaboración entre el artista Stephen Sprouse y Louis Vuitton. Y bueno, es imposible dejar de mencionar la desaparición de Yves Saint Laurent y su influencia en las colecciones que se exhibieron después de su muerte.
Por aquí el cambio en la periodicidad de la revista In Fashion y el interés de otras publicaciones en el tema moda, augura la aparición de sangre nueva, ojalá Leal Daccarett o Adriana Santacruz sean más que promesas y los consagrados no desfallezcan en su lucha de año a año. ¡Feliz 09!
Una joyera con toques reales
Desde niña, la ex señorita Colombia, Valerie Domínguez, sintió una fuerte pulsión por seguir los pasos de su padre y sus hermanos mayores. Por eso, cuando tuvo la edad suficiente, partió con sus maletas a Italia a estudiar joyería. Las piedras preciosas y los metales fueron, por mucho tiempo, su objeto de inspiración, y con sus estudios y sus viajes logró imprimirle color y novedad a las tradicionales joyas de familiares.
Después de haber incursionado con tiendas propias en Valledupar y Barranquilla, Valery ha decidido aventurarse a sacar una tienda propia en Bogotá, en el corazón ‘fashion’ de la ciudad.
Así, una caja de cristal es el lugar donde residen sus joyas caracterizadas por la elegancia, la elasticidad, la versatilidad y el equilibrio. Sobresalen, la plata 925 rodinada y el acero 316 (acero quirúrgico) acompañados por materiales como: esmaltes, piedras semipreciosas y nácar.
Con el blanco, el gris plata y el fucsia, los colores elegidos para su marca WAO, Valerie le apuesta a conquistar al público capitalino.
El nuevo ‘look’ de María Luisa Ortiz
Con ya casi una década de haber abierto sus puertas, la diseñadora renueva el look de su boutique imprimiéndole un ambiente contemporáneo, acogedor e inspirador. Al mismo tiempo, María Luisa Ortiz lanzó su nueva página web, que estrena una apariencia muy acorde con los portales de moda internacionales. Todo esto gracias a una sinergia que hizo con la empresa Design Services + Solutions, que se encarga de potenciar marcas del sector con la prestación de servicios de orientación para desarrollar la marca, las estrategias de publicidad, la fotografía del producto, el diseño de los espacios comerciales, entre muchos otros. Su colección de accesorios ‘Serendipity’, llena de bisutería, arreglos florales, objetos en tela y cuero, se podrá encontrar en la boutique rediseñada ubicada en la Cra. 14 N° 83-38. Todo su catálogo se encuentra actualizado en su portal web: www.marialuisaortiz.com
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COLOMBIA - SURAMERICA
Con venta parcial de inmuebles, Almacenes Exito aumenta flujo de caja en $103.394 millones
La cadena de supermercados más grande del país vendió al Fondo de Capital Privado Colombia Inmobiliaria (Fcpi) tres inmuebles donde operan dos almacenes Éxito.
Adicional a eso, vendió un centro de distribución de mercancía; ambos bienes están ubicados en Cali y Medellín, respectivamente.
Exito y el Fcpi también suscribieron contratos de arrendamiento sobre los inmuebles, lo que garantiza su ocupación por parte de esa compañía de comercio en calidad de arrendataria y durante 15 años, que se pueden prorrogar.
Según el presidente de Almacenes Exito, Gonzalo Restrepo López, la transacción optimiza la caja, fortalece el capital de trabajo, adiciona recursos al plan de inversiones y mantiene estables los niveles de apalancamiento de dicha empresa.
Por su lado, Carulla Vivero, subordinada de Almacenes Exito, vendió a Fcpi un inmueble en Barranquilla, por 29.000 millones de pesos, en el cual opera un hipermercado Exito.
De igual manera, suscribirán un contrato de arrendamiento garantizando por 15 años, también con períodos prorrogables, la ocupación del inmueble con un formato comercial de Carulla Vivero u otro de su matriz.
viernes, diciembre 26, 2008
Packaging 2009 . Las 10 tendencias que se verán en las góndolas

por Alicia Vidal
JUEVES 18 DE DICIEMBRE DE 2008
Recorte de gastos y cuidado del medio ambiente son los principales desafíos que tiene la industria de consumo masivo al presentarse ante el consumidor
Según indica el Datamonitor´s Product Launch Analytics (antes conocido como Productscan), una de las principales fuentes de información para la industria de consumo masivo y el packaging a nivel global, la mirada estará puesta sobre lo sustentable pero con un “lápiz rojo” en la mano.
Nueces y semillas
Las nueces están enaltecidas por sus capacidades nutricionales por eso aparecen en muchos lanzamientos de productos (aquí Natura acaba de lanzar jabones con aroma, textura y simbología de nuez). Además el tema es que “se vea” el producto por eso la última tendencia indica que las barras de cereales estarán cada vez “más desnudas” dejando ver los componentes donde se destacan las semillas de lino, de girasol y de calabaza.
Relax más que energía
Se priorizárá provocar calma y distensión sobre todo en el rubro de bebidas e incluso en las golosinas. En Japón ya están lanzando un chicle con te verde y Nescafe amplia su oferta de productos descafeinados incluyendo componentes como la manzanilla.
Limpieza concentrada
Los precios elevadísimos del petróleo produjeron un sacudón en las industrias y llegó la hora de evaluar costos/beneficios de los procesos de elaboración. Una de las conclusiones es que como resulta muy caro transportar agua es más conveniente otorgar los productos concentrados para que sea el propio consumidor el que le agregue el líquido que hace falta. En EEUU está en esa línea la marca Arm & Hammer Essentials que ofrece limpiadores de vidrios y multisuperficies bajo esta premisa.
Belleza para comer y beber
Las compañías alimenticias hoy se sienten tan responsables de la belleza como las del rubro cosmético. Nestlé presenta su Glowelle Beauty Drink Supplement Powder para combatir los signos del envejecimiento y Masterfoods tiene barras de chocolate que ayudan a la nutrición y contienen vitamina C y E.
Al vapor
Lo que hoy resulta concebido como fresco y sabroso es lo que se cocina al vapor. Incluso se está desarrollando una línea de productos para cocinar en el microndas pero en bolsas de tal modo que se facilite el vapor en la cocción (Dole Easy Steamer Potatoes).
Desintoxicación
Las dietas desintoxicantes se ponen de moda gracias a algunas celebrities como Beyonce y Oprah Winfrey por eso se esperan más productos con esta consigna.
Endulzar con Stevia
Stevia es un endulzante natural que ganará protagonismo en 2009 y Coca Cola y Pepsi están esperando aprobaciones de la US Food and Drug Administration para poder incluirlo en sus bebidas.
Eco Friendly
La utilización de la palabra eco en los productos se ha duplicado en estos últimos dos años y está mostrando su efectividad.
Flower Power
Los sabores florales como la lavanda o el jazmín se incorporan cada vez en el mercado de alimentos y bebidas.
Poder de la mente
La frase “bueno para tu cerebro” o mente es algo que está cada vez más presente y se triplicó en dos años. Kellog´s sacó las barras LiveBright Brain en EEUU y Univeler sacó una margarina especial apodada Rama Idea!.
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