La publicidad ha muerto: nace el art-vertising, el agree-tising y el alter-tising

THE SLOGAN MAGAZINE

jueves, 07 de febrero de 2008

Para captar nuevos clientes y hacer que la imagen de la marca perdure en el tiempo no basta con despertar la emoción del consumidor. Según un estudio del departamento de creaciones publicitarias de TNS Media Intelligence, para seducir al cliente, las enseñas deben dirigirse a él de manera personal, además de entretenerle, hacerle interactuar y tener en cuenta sus preferencias. Todo ello ha hecho que 2007 estuviera protagonizado por un nuevo poder relacional de la marca: ahora reina el art-vertising, el agree-tising y el alter-tising.Las franquicias son capaces de construir marcas muy fuertes y valiosas. Al franquiciar un negocio se reproduce el modelo de centro piloto y varios establecimientos operan bajo la misma marca, lo que hace que el consumidor la retenga mejor en su memoria. Pero para captar nuevos clientes y hacer que la imagen de la marca perdure y se tome como referente no basta con eso. Según un análisis de TNS Media Intelligence, para seducir al consumidor las marcas deben dirigirse a él de manera personal, además de entretenerle, hacerle interactuar y tener en cuenta sus preferencias. Esto ha hecho que la frontera entre la publicidad y la comunicación relacional se haya atenuado, abriendo nuevas posibilidades de expresión y de estrategias. Este informe añade que 2007 estuvo marcado por un nuevo poder relacional de la marca, fuertemente influenciada por el desarrollo de la comunicación en Internet. La directora del Departamento de Creaciones Publicitarias de TNS Media Intelligence, Françoise Hernáez, señala que el discurso publicitario ha cambiado en los últimos siete años y que ha pasado "de una filosofía de felicidad a una autoridad consumista". El pasado año, añade, “supuso un nuevo paradigma en la relación marcas-consumidor”. El objetivo es desarrollar marcas duraderas que logren posicionarse en la mente del consumidor a través del tiempo y cada una de las acciones realizadas se deben encaminar a fortalecer la contextura de las mismas dentro de su público objetivo. Lo que ha marcado tendencia en 2007 Durante el pasado año, según TNS Media Intelligence, se han visto tres tendencias claras en las estrategias para potenciar la marca: "la intensidad relacional", "la convivencia relacional" y "la transparencia relacional". La intensidad relacional o art-vertising, es decir, la voluntad de dotar de mayor intensidad a las ideas, se ha dado en marcas de todos los sectores: alimentación, telecomunicaciones, banca, transportes, distribución, etc. Esto se ha traducido, señala el estudio, en un gran número de búsquedas creativas para conseguir reforzar la intensidad del mensaje. Por ello, se han utilizado más las ilustraciones, las artes gráficas y la música en los anuncios. La convivencia relacional o agree-tising es la segunda tendencia más destacada de 2007. Aquí se da importancia a la comunicación interactiva y a la fuerza de los prescriptores. Consiste en escuchar más al consumidor y no olvidarse de Internet, un medio que se ha impuesto por encima de los demás durante el pasado año. Todo esto favorece el desarrollo de un marketing interactivo que introduce un juego entre los consumidores y la marca y que obliga a una mayor transparencia. Bajo esta tendencia, el consumidor anónimo se puede convertir en creador que participa en la elaboración del producto o en los mensajes publicitarios y la marca da más importancia a las preferencias del cliente. Dentro del agree-tising también se incluye la estrategia por parte de las firmas de utilizar a artistas conocidos para hacer llegar sus mensajes. De hecho, muchas cadenas de franquicias ya utilizan a los famosos para fomentar la cercanía y la identificación del cliente con la marca. Moblerone, por ejemplo, ha fichado a Carlos Sobera y Carolina Cerezuela para ser la imagen del grupo durante las próximas campañas. Para Juan Acosta, director general de la enseña, “los prescriptores de marca son un elemento casi estratégico dentro de la comunicación”. Mango, por su parte, ha aprovechado el tirón de Penélope y Mónica Cruz no sólo para ser imagen de la cadena, sino para lanzar, incluso, los diseños de las jóvenes actrices. Por último, TNS Media Intelligence, señala una tercera tendencia: la transparencia relacional o alter-tising. El informe señala que "la ética ha sido una tendencia muy fuerte en 2007 y la evolución del marco legislativo ha tenido un impacto importante sobre la publicidad, que se ha hecho más moral". De hecho, varias cadenas de franquicias se han volcado con sus proyectos solidarios en el terreno de la responsabilidad social corporativa. Tres buenos ejemplos son la red de transporte urgente MRW, Mc Donald's y la inmobiliaria Re/Max. Fuente: Tormo

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

La Gran Oportunidad de Luksic Para Volver al Retail

El rechazo a la fusión de Falabella-D&S, deja el camino despejado para el ingreso de otro gran actor en la industria. Bien podría ser que los Luksic tomaran la oportunidad. No por nada han dado algunos pasos en el sector. El balde de agua fría que recibieron Falabella y D&S, luego de que el Tribunal de la Libre Competencia (TDLC) rechazara su fusión, podría perfectamente refrescar el mercado. La negativa del organismo, dejó la puerta abierta para que algún actor importante tome el cupo que dejó el gigante que las empresas de los Solari-Del Río y de la familia Ibáñez, esperaban crear. Aunque la última palabra la tiene la Corte Suprema, pues, sin duda, Falabella y D&S apelarán para tratar de revertir el fallo, el fuerte golpe que recibieron ambas compañías fue visto como un verdadero knock out por varios actores ligados a la industria. Como los espacios no tardan en llenarse, es seguro que otros grupos miran con atención el espacio disponible para sumarse al negocio. Entre estos, suena fuerte el grupo Quiñenco, pues las razones para entrar al sector no faltan, partiendo porque el holding de los Luksic ya tuvo un paso fugaz en el retail. Esto, porque a fines de 2004, Quiñenco adquirió el 11,4% de Almacenes Paris S.A., participación que fue vendida a Cencosud, tras una disputada lucha entre ambos colosos. Además, en 2005 el Grupo Luksic vendió en US$20,5 millones el 1% que tenían en D&S, es decir, ya tuvieron una presencia, aunque mínima en la cadena de los Ibáñez, y no sería extraño que esta vez fueran por más. Asimismo, en alguna oportunidad, los Luksic consideraron participar de La Polar, pero la idea no prosperó. A la luz de los antecedentes, Agustín Alvarez, gerente de estudios de BICE, reconoce que “históricamente, el grupo ha mostrado interés por el sector. En ese sentido, claramente uno de los brazos de inversiones de los Luksic, podría ser un candidato. En teoría yo creo que sí, hay temas para pensar que puede ser, como cualquier grupo importante podría estar interesado en el retail ”, afirmó. Sin embargo, lo cierto es que los cerebros de Quiñenco están viendo con lupa las cifras del retail, y analizando a cada uno de los actores, pues su interés es claro por retornar a este negocio. Además, para el holding el adquirir una cadena de supermercados –que tiene el 33% del mercado- le aportaría grandes sinergías en sus áreas de alimentos y bebidas (que encabeza CCU, con vinos, cervezas, aguas, bebidas, pisco, ron y confites), ya que tendría solucionada la distribución de sus productos en un tercio del sector supermercadista. Las Opciones Además, como tras el fallido intento de fusión en sólo dos días las acciones de D&S perdieron cerca de 20%, se hace más atractivo para los Luksic comprar una participación o concretar una absorción de la cadena de los Ibáñez. También está sonando muy fuerte en el mercado una alianza entre D&S y la Polar, pues como esta última no tiene controlador, es susceptible de cautivar a los pequeños accionistas para que se embarquen en una operación. Y ahí también podría incorporarse los Luksic, quienes con su gran caja podrían desarrollar un retail integrado y además internacionalizar la alianza. De hecho, el grupo Quiñenco ha demostrado que juega en las grandes ligas y que están dispuestos a jugarse todas las cartas cuando quieren conseguir algo. Lo hicieron cuando compraron el Banco de Chile, y luego impulsaron una fusión con Citibank, y también cuando ingresaron a través de Madeco a la propiedad de la francesa Nexans, principal fabricante de cables del mundo. “Cuando uno mira el grupo, tiene una presencia importante en varios sectores: minero, bancario, industrial, etc. Pero sectores potentes en los que no están presentes son el retail y el sector eléctrico. Si uno mira al futuro, sectores en los que podría tener presencia Quiñenco, también se ve a Ripley como uno de los potenciales candidatos”, comentó Alvarez. Además, la decisión de que Quiñenco vuelva al retail no es sólo una apuesta del mercado. El mismo presidente de Quiñenco, Guillermo Luksic, manifestó en una oportunidad que “el conglomerado no descarta ninguna posibilidad. Siempre estamos tratando de ser lo más proactivos posibles, ver oportunidades de negocios que le puedan agregar valor a los accionistas, de modo que si esa oportunidad se da, obviamente la vamos a tomar y, naturalmente estamos con una inmejorable posición de caja”. Con el fuerte crecimiento que ha experimentado el retail, no sólo en Chile, sino también en el exterior, donde han llegado las grandes cadenas nacionales a instalarse en países como Argentina, Perú, Brasil y Colombia, no sería raro que los Luksic estuvieran apostando por el sector. Además, para el conglomerado el hecho de tener un banco con el 20% del mercado, a todas luces le resulta incorporarse al mundo del retail financiero, estrategia que en Chile instauró Falabella, y que le ha dado enormes réditos a los Solari. Mirando Energía Más allá del retail, el sector eléctrico podría también atraer a los Luksic. Allí permanece abierta la puerta para ingresar a la propiedad del grupo Saesa, desde que PSEG Global anunciara que vendería sus activos del holding que agrupa a las empresas eléctricas del sur del país. Ya lo dijo el gerente de Estrategia y Control de gestión de Quiñenco, Martín Rodríguez, cuando la matriz del grupo, se interesó por la distribuidora de PPL, Emel. “Es una de las definiciones de la estrategia corporativa del grupo, participar en sectores donde hay detrás un consumo masivo, y en ese sentido la distribución (eléctrica) tiene un calce mejor que la generación”. __________________________________________ Las Ultimas Movidas de Quiñenco Enero: Comienza a operar la fusión entre el Banco de Chile y el norteamericano Citibank. En el nuevo banco, el 89,5% de los títulos, corresponde a los accionistas de la primer entidad y el 10,4% restante a los del organismo estadounidense. Enero: La filial San Pedro adquiere viña Leyda que generaba ventas por unos US$42 millones, a través de la viña Tabalí. Noviembre: El grupo anuncia su ingreso a la propiedad del principal fabricante de cables del mundo. La empresa francesa Nexans pagó US$825 millones por el 8,9% de la propiedad de Madeco. La firma de los Luksic recibió un cupo para ingresar al directorio de la compañía europea. Diciembre: CCU se asocia con Nestlé para desarrollar el negocio de las aguas, dando origen a “Aguas CCU-Nestlé Chile”.

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Los casos de Only, Tía, El Madrugón y el GranSan Un mercado muy popular

En el GranSan se abren las puertas a las 5 de la mañana. A esa hora y hasta las diez, más de 1.000 empresarios sacan su mercancía que comercializan a precios muy bajos. Una prenda no supera los $25.000. Herminso Ruiz - El Espectador Los casos de Only, Tía, El Madrugón y el GranSan Un mercado muy popular Los comercios populares, a la sombra de las grandes superficies, son los jugadores de primera línea que surten las necesidades de los estratos medios y bajos. Vender grandes cantidades a bajos costos, su estrategia. Edwin Bohórquez Aya
sábado, 02 de febrero de 2008 A ellos no les interesa hacer publicidad, dejan en segundo plano la inversión en tecnología, hablan poco de sus estrategias de mercadeo y tienen los productos más baratos que se encuentran en el comercio de las principales ciudades del país. Son los mismos que no suben los precios de su mercancía porque sus clientes, aparentemente los “estratos bajos”, son su nicho comercial y por eso saben que, de lejos, sus competidores nunca serán las grandes superficies o los almacenes de diseñador. Ellos son los empresarios del mercado popular. Las registradoras mecánicas de palanca son sus centros de recepción de dinero y las bandas transportadoras para llevar la mercancía de un lado a otro dentro del almacén son reemplazadas por unos cuantos platones que, amarrados de un lazo y colgados del techo, sirven para entregar los pedidos desde los estands a los clientes. La mayoría de la ropa que venden está arrumada en canastas que parecen no tener fondo y en donde se confunden tallas, precios y colores y, cuando el tema está relacionado con la seguridad, no necesitan avanzados sistemas electrónicos para detectar a los amigos de lo ajeno, porque para eso los vigilantes de bolillo y radioteléfono están de civil camuflados entre los compradores. Son los casos de los tradicionales almacenes Only, Tía y ahora, en los últimos años, de zonas como El Madrugón en Bogotá, El Hueco en Medellín, el sector de la 19 en Manizales y el Sanandresito del Rodadero en Santa Marta. Los mismos que se resisten a desaparecer porque saben que hacen parte del cúmulo de comerciantes que han marcado la pauta del comercio popular en Colombia y que, de lejos, demuestran que vendiendo grandes cantidades a bajos precios, que es como identifican en pocas palabras su estrategia comercial, sus utilidades pueden ser iguales o superiores a las que alcanzan los grandes jugadores del mercado. Tía, por ejemplo, nació en 1940 y hoy, conservando siempre su estilo popular con almacenes de gran tamaño donde el stock de productos no supera las 10 y 15 unidades en vitrina, ha logrado consolidar 19 almacenes en 10 ciudades del país. Prefieren no revelar sus cifras de pérdidas y ganancias de estos últimos 60 años, pero sí dejan saber que su éxito se demuestra cuando recuerdan los 700 proveedores que surten sus almacenes y que permiten atender a los más de 75.000 clientes que llegan a diario a comprar algunos de los 8.000 productos entre textiles, artículos de aseo personal y alimentos que venden en sus almacenes. El Only por su parte, que tiene como lema principal “Descuentos, ofertas y calidad”, dice que su perfil es tan bajo que no les interesa, ni siquiera, salir en medios de comunicación, porque eso, precisamente, resulta siendo la publicidad de la que tanto se han apartado desde que abrieron su primer almacén en Bogotá. “Nuestro objetivo es vender la mejor confección nacional a los precios más bajos del mercado”, dicen. Allí, como en el Tía, los productos no superan los $30.000, venden ropa para toda la familia, tiene más de 1.000 empleados directos y 6.000 indirectos, toda su mercancía es garantizada y, en respuesta a la extensa oferta del mercado, venden bonos de regalo por $5.000, $10.000 y $20.000. La nueva ola Pero, ¿cómo logran mantenerse frente a la llegada y fortalecimiento de grandes empresas como Falabella, Carrefour, Éxito y ahora La 14, que ofrecen todo tipo de productos en sus tiendas y en donde además están promocionando marcas propias de ropa a precios más bajos? Rafael España, director económico de Fenalco, lo explica: “Una empresa tiene dos caminos para mantenerse en el mercado: diferenciarse u ofrecer precios bajos. Esta última alternativa exige un manejo de costos tremendamente austero, para lo cual hay que recortar gastos en personal de apoyo logístico, decoración, publicidad y de esa forma, ofrecer mercancías a bajo precio. La policromía, el neón y la ubicación en centros comerciales no tendrían cabida”. A eso hay que sumarle los estudios de mercado, que señalan que los colombianos son negociadores por naturaleza, que en su compra no influye la estética del lugar y no tienden a pagar los montos que el comerciante pide inicialmente por sus productos. Camilo Herrera, presidente de la firma Raddar, encargada de hacer estudios de este tipo, dice que “los canales de consumo en Colombia han sido clasificados como tradicionales y grandes superficies. Se debe a que son las grandes superficies las que han entrado a cambiar el juego, el colombiano es un comprador de detal y por ende, la tienda de barrio o el almacén tradicional es el punto de compra más fuerte”. A la sombra de todos estos estudios y bajo la imagen que han dejado los grandes del mercado popular, aparecen casos como el de El Madrugón, situado en pleno corazón del centro de Bogotá. Asimismo, los miércoles y sábados, en el centro comercial GranSan, de 20 mil metros cuadrados, más de 1.000 pequeños y medianos empresarios se dan cita a las 5 a.m., en puestos de 1.50 metros por 1 metro, para vender hasta las 10 de la mañana todo tipo de ropa. En el GranSan la prenda más cara no supera los $25.000 y, como las grandes compañías, todos los productos tienen garantía y son catalogados por Fenalco como manufactura de “excelente calidad”. En este sitio, “optamos por cambiar el modelo tradicional de venta de productos que tenían el Only y el Tía, que eran los grandes espacios. Entonces, decidimos integrar muchos comerciantes en un solo espacio. 700 tienen locales y unos 600 más tienen los puestos conocidos como “catres”. Lo hicimos así para ofrecer variedad de productos al consumidor. Tenemos una ley de precios interna donde no se puede vender a más de lo que lo hacen los otros, la calidad debe ser óptima y no permitimos la venta de artículos de contrabando o imitaciones de marcas reconocidas”, comenta Jorge Villalobos, gerente general del GranSan. A eso se le suma que ya varios empresarios han lanzado sus propias marcas y han sacado hasta catálogos de ropa donde muestran su variedad de productos, todos dirigidos a estratos 1, 2 y 3. Sin embargo, son varios los comerciantes de esta zona que ya han traspasado fronteras y están exportando. Ellos mismos aseguran que los estratos 5 y 6 también llegan a comprar al Madrugón, no sólo por los precios, sino también por los buenos diseños de la industria colombiana. Este modelo ha sido tan exitoso, que empresarios de Ecuador y Perú ya los han visitado para copiarlo. Tienen claro que en todas las fechas del año se deben mantener los mismos precios, “porque lo importante es vender cantidad, con calidad y no aprovecharnos de las temporadas como Navidad, Amor y Amistad, Día de la Madre o Día del Padre”, explica Villalobos. El negocio es tan rentable que, según Fenalco, las ventas de cada uno de estos comerciantes pueden superar los $50 millones al mes, gracias a las 100 mil personas que llegan a comprar cada día de Madrugón y que, cerca del 60% de ellas, son las que surten los almacenes de ropa y calzado de los pueblos y municipios de Cundinamarca, Boyacá y Tolima. Un éxito que en cifras redondas no ha sido medido por ningún gremio, pues la informalidad, representante de este tipo de mercado, siempre ha desviado las estadísticas. No obstante, es el mismo Rafael España, desde Fenalco, quien en pocas palabras recuerda el caso español al momento de ingresar a la Unión Europea y con el que compara el modelo nacional: “Los pequeños comerciantes temblaron del susto, pero los gremios diseñaron un abecé que es válido para nuestro medio: A) Dedicar cinco minutos a pensar en el negocio a largo plazo: más estrategia y menos marketing operativo. B) Asociarse. C) Intentar diferenciarse”, algo que, en definitiva, parecen haber entendido muy bien los empresarios del mercado popular nacional. Lo que opina Fenalco El gremio de los comerciantes hace su diagnóstico de los mercados populares: “A la gente no le interesan los atrasos de los almacenes, esas son herramientas de gestión para el comerciante y el público no percibe eso. Usted no compra por ese tipo de cosas, compra por el diseño de las prendas que va a usar. Eso pasa en todo el mundo. En las fronteras, los libaneses no son expertos en merchandising y son los que más venden, apenas modernizan vitrinas pero con los diseños de ropa que llegan. El secreto es pegarle al estrato mayoritario, el ejemplo más claro es el éxito de Arturo Calle, que fue capaz de lograr el equilibrio, y vender a un multiestrato”.

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

EN COLOMBIA - PUGNA COMERCIAL

Febrero 1 de 2008

Pugna comercial entre los hipermercados se traslada a los municipios intermedios

Hace poco más de 10 años, las grandes superficies comenzaron la conquista de ciudades grandes como Medellín, Barranquilla y Bogotá.

En ese momento era difícil imaginar que en Pitalito (Huila) o Barrancabermeja (Santander) pudieran inaugurar un Éxito o que Carrefour estaría algún día tan satisfecha de su operación en Girardot (Cundinamarca) que al supermercado le agregaría una estación de gasolina y todo un centro comercial.

La expansión del negocio en las capitales grandes e intermedias, que se desarrolla en medio de profundos debates locales sobre urbanismo y de una ardua competencia, parece haber llegado a su límite.

Por eso los responsables de los asuntos inmobiliarios y de expansión de estas cadenas andan 'de pueblo en pueblo' para identificar espacios atractivos.

Lo hacen con el mayor sigilo. Es muy difícil que en un municipio pequeño, donde escasean los terrenos y la competencia se hace más dura, quepan dos grandes firmas de comercio, así que el que llegue primero probablemente será el único. Esta lucha la encabezan Carrefour, Éxito y Olímpica.

"La tarea es copar espacios que tienen capacidad (de compra) y que hoy están desatendidos", explica un experto en este sector. Según él, cualquier población que supere los 100 mil habitantes es un objetivo potencial para uno de estos negocios.

En las grandes ciudades todavía hay espacios, pero prácticamente hay que armarlos. Los planes de renovación urbana promovidos por las alcaldías constituyen una oportunidad, como le ocurrió recientemente a Almacenes Éxito en Ciudad Victoria, un sector de Pereira.

En materia de expansiones para este año, esa cadena anunció la apertura de locales en Buenaventura (Valle), que requieren una inversión de 12.000 millones de pesos. Igualmente informó sobre nuevos puntos de venta en Pitalito, Zipaquirá (Cundinamarca) y Manizales. Hace unos días convirtió un Ley de Cartagena en Éxito, a un costo de 2.000 millones de pesos.

En total, la compañía tiene previsto invertir 280 millones de dólares este año, de los cuales el 15 por ciento corresponde al programa de conversiones, que cubre los almacenes Viveros y Ley. Además de utilizarse en la construcción de nuevos locales, esos recursos se dirigirán a asegurarse terrenos de primera para edificarlos entre el 2009 y el 2010.

La francesa Carrefour asegura que este año añadirá a los 46 locales que tiene un máximo de 15, con una inversión que puede ser del orden de los 150 millones de dólares.

El principal proyecto de Olímpica, que suma 179 tiendas en 43 municipios, es el centro comercial Portal de San Felipe, en Cartagena, que costará 43.500 millones de pesos. Esta firma no descarta la adquisición de pequeñas cadenas para seguir creciendo.

En cuanto a la cadena chilena Falabella, que lleva apenas un año en Colombia, la apertura de una tienda por departamentos en el centro comercial Hayuelos, de Bogotá, y la presencia en Cali y Barranquilla son sus prioridades.

Cajas, también en expansión

Las grandes cadenas comerciales no están solas. Las cajas de compensación Cafam y Colsubsidio también hacen su parte, aunque con menor dificultad, pues sus superficies son más pequeñas.

El director de Colsubsidio, Luis Carlos Arango, cuenta que los municipios pequeños han sido importantes en el crecimiento del mercado de la caja. Fusagasugá, La Mesa, Tocancipá, Funza y Girardot son algunos de los municipios cundinamarqueses en los que tiene presencia. El directivo afirma que pueden venir más aperturas en provincia, especialmente de droguerías.

Finalmente, Miguel Eduardo González, de Cafam, revela que la organización está en negociaciones con otras cajas de compensación para abrir supermercados y droguerías en Bogotá y fuera de la capital.

CONSTANZA GÓMEZ G.
REDACCIÓN DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Venezuela: Primer comprador de Colombiatex por segundo año

ABN 30/01/2008
Caracas, Distrito Capital
Caracas, 30 Ene. ABN.- Por segundo año consecutivo, Venezuela se ubicó a la cabeza de la lista de compradores de la feria internacional del sector textil y confección Colombiatex, esta vez en su vigésima edición, tras registrar expectativas de negocios por un monto aproximado a los 32 millones de dólares, cifra que se traduce en 68,8 millones de bolívares fuertes.

Dicha suma representa el 51,6% de la totalidad de las compras proyectadas (62 millones de dólares) durante la feria -22,23 y 24 de enero-, según el balance preliminar presentado por la presidenta de la Oficina de Promoción de Exportaciones de Colombia (Proexport), María Elvira Pombo.

Este comportamiento de compra de los empresarios venezolanos evidencia que las diferencias políticas entre el Presidente de la República Bolivariana de Venezuela, Hugo Chávez, y su homólogo en el vecino país, Álvaro Uribe, no han tenido mayor incidencia en las relaciones comerciales bilaterales, ya que estas continúan siendo positivas.

Así lo destacó el director de Mercadeo del Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda), Andrés Restrepo, quien agregó que la participación de Venezuela en el mercado textil colombiano es bastante representativa, ya que en 2007 registró un crecimiento de 194% en sus importaciones desde el país vecino.

Informó, además, que los empresarios nacionales realizaron compras de materiales e insumos para la industria textil y de la confección por el orden de los 650 millones de dólares el año pasado, con lo Venezuela superó a Estados Unidos y encabezó la lista de destinos de exportación de ese rubro desde Colombia.

Durante Colombiatex 2008, la delegación nacional cerró negocios a un año en telas y paquetes completos de ropa informal y de ropa interior femenina, además de tomar gran variedad de muestras de diversos insumos para el inicio del proceso de cotización y adaptación de los productos.

En este sentido, tanto expendedores como compradores, esperan que las tensiones políticas terminen pronto por la vía diplomática para proseguir con el intercambio fluido de bienes y servicios entre ambos países, cuya mayoría de tratos se efectúan en el marco del Convenio de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi).

Oferta local se expande hacia el sur

Textiles Maracay, a través de la empresa Jeantex, y la comercializadora Colvetex constituyen la representación venezolana en lo que a oferta se refiere, los cuales expenden tejidos planos con fibras naturales y sintéticas, específicamente jeans y telas para el hogar, respectivamente.

“Tenemos ya seis años participando en Colombiatex y en todos hemos tenido muy buenas ventas. En esta oportunidad venimos con un nuevo producto: jeans 100% algodón con licra y esperamos que tenga buena acogida, no sólo en el mercado colombiano sino también en Ecuador y Perú, hacia donde estamos expandiendo y fortaleciendo nuestras exportaciones”, indicó el director de Jeantex, Thomas Zarikian,

Explicó que no han tenido grandes inconvenientes para importar insumos para su producción, ya que, a pesar de las fallas del sistema de la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi), el Gobierno Nacional da prioridad a los requerimientos de la industria local, por lo que podrán llevar su capacidad de 1,3 millones de metros mensuales a 2 millones.

No obstante, la aprobación de los dólares oficiales son motivo de preocupación para los vendedores colombianos, por lo cual Inexmoda sugiere la solicitud de cartas de crédito confirmadas y respaldadas en el acuerdo de pagos de la Aladi, la cual es registrada en los Bancos Centrales, como garantes de pago, tanto del país emisor como en el receptor.

Por otra parte, Zarikian afirmó que los impasses entre Venezuela y Estados Unidos han sido una constante desde hace 8 años y no han afectado las relaciones comerciales, por lo cual no cree que los roces diplomáticos entre Chávez y Uribe incidan en las importaciones y exportaciones desde y hacia Colombia.

Colombiatex 2008 en cifras

Durante el evento, realizado en la Plaza Mayor de la ciudad de Medellin, Departamento de Antioquia, se adelantaron intenciones de negocios por un monto de 62 millones de dólares, 24 millones de dólares por encima del total registrado en 2007, lo que incidirá en el crecimiento del sector textil-confección para el 2008.

Asimismo, la feria contó con 460 expositores, de los cuales un 25% fueron de origen foráneo, principalmente latinoamericanos, provenientes de Venezuela, Perú, Brasil, Argentina, Chile, Honduras y México; de Estados Unidos y países de Europa, estos últimos participan en maquinaria y tecnología de punta.

En cuanto a la demanda, Inexmoda estima que más de 8 mil 300 compradores colombianos y unos mil 600 internacionales asistieron a este punto de encuentro internacional a fin de establecer nuevos contactos, conocer la oferta existente, identificar precios y tendencias, realizar negocios y mejorar las relaciones con sus proveedores.

Además de los cinco pabellones: textiles; maquinaria y tecnología, insumos textiles y para la confección, se introdujo el Foro Textil, un espacio destinado al suministro de información vinculada al comportamiento de los consumidores y las tendencias de moda, para impulsar compras acertadas, al que acudieron cerca de 9 mil personas.

En este sentido, el director de Inexmoda, Roque Ospina, subrayó que la elevada asistencia al llamado “pabellón del conocimiento” resulta de gran importancia debido a los retos que deberá enfrentar el sector una vez se firme y entre en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y los Estados Unidos.

Según el informe de Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), Colombia incrementó sus exportaciones en 2007 en 35%, pasó de mil 127 millones de dólares en 2006 a mil 524 millones en 2007.

Cabe destacar, que la industria textil y de la confección en ese país suramericano genera 200 mil empleos directos y 600 mil indirectos, concentra el 10% de la producción industrial colombiana, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13,4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales.

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

EN COLOMBIA Es más fácil hacer negocios en ciudades intermedias

Medellín quedó muy lejos: apenas ocupó el puesto 10. Así lo muestra el estudio Doing Business, del Banco Mundial. Presidente Uribe destaca la confianza de los inversionistas.

Colprensa-Bogotá
Las ciudades intermedias, particularmente las del Eje Cafetero, son las que ofrecen mayores facilidades para abrir empresas, cumplir contratos y en donde los trámites son menos demorados y engorrosos. Esta conclusión se desprende del estudio Doing Business en Colombia 2008, presentado por el Banco Mundial (BM).

De acuerdo con los criterios analizados, en general Pereira y Manizales son los lugares en donde es más sencillo hacer negocios y, a diferencia de lo que podría pensarse, en los primeros lugares del ranking no figuran las grandes ciudades como Bogotá y Medellín, que son en buena parte la cara de Colombia en el exterior. Estos centros urbanos ocuparon los puestos 9 y 10, respectivamente.

Frente a este resultado, el presidente de la Cámara de Comercio de Pereira, Eric Duport, dijo que hay que aprovechar el informe para intensificar las labores de atracción de inversiones, utilizando una estrategia con el sector público para promocionar la zona aprovechando las ventajas de la región en temas que son vitales para la toma de decisiones de los hombres de negocios.

La directora del Departamento Nacional de Planeación (DNP), Carolina Rentería, explicó que si Colombia tomara las mejores prácticas de cada una de las ciudades, podría pasar del puesto 66 al 35 dentro del ranking global del BM.

La funcionaria señaló que estos resultados llegan en buen momento, pues actualmente se está implementando el Sistema Nacional de Competitividad, y las regiones están estrenando alcaldes y gobernadores.

Parámetros
Tomando en cuenta la tramitología, duración y costo, se analizó en se analizó en qué ciudades es más fácil abrir una empresa. El primer lugar lo ocupó Pereira, seguido por Bogotá y Villavicencio. Medellín ocupa el décimo puesto, mientras que en el fondo de la tabla se encuentran Popayán y Neiva.

El promedio nacional son 14 trámites, 43 días y un costo que equivale a 21 por ciento del ingreso per cápita. La ciudad con la menor cantidad de trámites es Villavicencio, con 11, además es el lugar en donde se constituye una empresa más rápido pues toma 22 días. En cuanto a costos, la más competitiva es Pereira, pues este alcanza un equivalente a 13 por ciento per cápita.

De otra parte, se estudió la cantidad de trámites, la duración y el costo de la resolución de litigios comerciales. Allí, se encontró que Villavicencio y Manizales son las ciudades en donde es más fácil cumplir contratos, mientras que las mayores dificultades se encuentran en Bogotá y Barranquilla.

El informe destaca que, a pesar de que todo el país está regido por una misma regulación y que cuenta con un ente central que regula todos los aspectos judiciales, hay una gran disparidad entre las ciudades. En Villavicencio el trámite se demora 14 meses, comparado con Barranquilla, en donde tarda casi cuatro años, y en cuanto a costos en Bogotá es más de 50 por ciento de la deuda, frente a 22 por ciento de la capital del Meta.

Más allá del monto, el problema con los impuestos es la cantidad de tributos que deben pagarse y las dificultades que ello implica, pues en Colombia, se realizan 71 pagos al año en promedio y son 10 tributos diferentes.

La opinión
“Colombia está en mejores condiciones que antes, pero todavía con vulnerabilidades. Si bien hemos avanzado en el saneamiento fiscal financiero, falta un largo trecho Esa mejor preparación se ha logrado gracias a la confianza inversionista”.
Álvaro Uribe Vélez, presidente de la República.

Ayuda al lector

El Doing Business
El Doing Business en Colombia 2008 se basa en los aportes de más de 170 abogados, contadores, agentes transitarios, agentes aduaneros y funcionarios públicos locales dedicados a la administración regular de los requisitos legales y regulatorios o a brindar asesoría al respecto.

Los datos, metodología y nombres de quienes contribuyeron al informe se encuentran disponibles en línea en http://www.doingbusiness.org/colombia.


LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Un comercial oportuno...

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Energía y comercio impulsan la inversión chilena en Colombia

Además, unas 30 empresas han anunciado su incursión en el país para 2008 y 2009.

Sin embargo, Colombia fue desplazada en el 2007 del primer lugar del ranking de las inversiones chilenas en Latinoamérica.

Buena parte del descenso se debe a que cadenas de comercio como Ripley y Cencosud decidieron concentrar más esfuerzos en Chile, Brasil y México.

Estos mercados son más grandes que el colombiano y allí el año pasado los chilenos hicieron cuantiosas adquisiciones.

En Brasil, Cencosud compró, por US$380 millones, la cadena de supermercados GBarbosa.

Según la Cámara de Comercio de Santiago, el año pasado la inversión austral en el extranjero sumó US$4.698 millones.

Ello representa un aumento del 102% con relación al 2006, cuando totalizó US$2.324 millones.

Fue el mayor volumen en 10 años y el tercero en toda la historia (cerca de los US$4.731 millones del 1997).

Latinoamérica fue nuevamente la región que concentró en el 2007 la mayor parte de las inversiones chilenas, con US$3.791 millones y el 81%.

El principal destino fue Perú, con US$1.236 millones, seguido por Brasil, con US$875 millones y Argentina, con US$775 millones.

Colombia se ubicó como la cuarta plaza, con US$566 millones y un incremento del 7% con respecto al 2006.

Los rubros en los que invirtieron los chilenos en Colombia fueron energía, con 44%, comercio, con 28%, industria, con 19% y otros, con 9%.

Cerca de US$158 millones llegaron a las cadenas de comercio en las que son accionistas Sodimac (Homecenter) y la red Falabella.

Este año la inversión chilena en el comercio colombiano podría aumentar dado que Falabella y Sodimac abrirán más puntos de venta.

Además, Easy incursionará, de la mano de la francesa Casino, en el negocio de ferreterías.

Otra parte de los recursos chilenos durante el 2007 provinieron del grupo Solari, que aportó parte de los US$173 millones para adquirir Termotasajero.

Por su lado, el fondo Moneda y algunas firmas enviaron recursos a Termocandelaria y otras compañías eléctricas.

Otros recursos llegaron a GMO Opticas, Drypers Andina, Cedsa, Laboratorios California, Clínica El Country, AJC Soluciones Informáticas y Fiberglass.

Cerca de US$2.027 millones de lo que invirtieron los chilenos se encauzaron a la adquisición de acciones de empresas en funcionamiento.

De este total, un 46 por ciento fue efectuado por el sector comercio, que en su mayor parte usó los recursos para ingresar a nuevos países.

Alrededor del 38% de los US$2.027 millones los envió la industria chilena para operaciones en mercados antiguos o entrar a nuevos.

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Carrefour Colombia y Almacenes Exito registraron más ventas el año pasado

Enero 28 de 2008

La cadena francesa sumó 3,02 billones de pesos y las del Exito fueron impulsadas por Carulla Vivero.

Desde sus sedes respectivas en Francia, la compañía Casino -principal accionista de Éxito- al igual que su competidora Carrefour, dieron positivos reportes de su operación en Colombia al cierre del 2007, en sus informes mundiales.

Respecto a Carrefour, la cadena de comercio reveló que a lo largo del 2007 sumó ingresos por 1.049 millones de euros, 3,02 billones de pesos, lo que representa un crecimiento del 22,8 por ciento frente al 2006.

Del porcentaje de crecimiento, 16,9 por ciento, es aporte de los nuevos locales abiertos en el año y el resto proviene de los locales en operación del 2006 hacia atrás. En el cuarto trimestre, las ventas en Colombia ascendieron a 316 millones de euros, unos 911.000 millones de pesos, lo que implicó un crecimiento de 19,5 por ciento.

ÉXITO
De otro lado, su competidor Casino, muestra en su balance como un logro importante de la operación internacional la integración de Carulla Vivero a Almacenes Éxito. Gracias a eso logró duplicar sus locales: en el 2006 contaba con 111 y al cierre del 2007 alcanzó los 257.

En su informe la multinacional señala que las ventas consolidadas para el cuarto trimestre del año se elevaron 18,6 por ciento.

En total, las ventas de Casino en el mundo ascendieron, al cierre del 2007, a 24.972 millones de euros (72 billones de pesos), con un aumento del 11 por ciento respecto al 2006.

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Jóvenes que dejan atrás el minimalismo para llenarse de camisetas de colores y letreros

Foto: Cámara Lúcida

Las colecciones que se presentaron en Medellín proponen abolir la idea de usar colores diferentes en cada época del año.

También el blanco, el gris y el negro predominan.

Pantalones con adornos, cremalleras y cadenas, y chaquetas con cierres visibles, cortes asimétricos y mucho diseño son los distintivos de lo que será lamoda juvenil en este primer semestre del 2008.

La propuesta la hizo en Colombiatex la firma francesa Marithé Francois Girbaud (MFG), que presentó su colección primavera-verano 2008, la misma que exhibió recientemente en las pasarelas de Europa.

La muestra estuvo caracterizada por una gama de colores muy amplia, con supremacía del índigo (por aquello de los jeans), el blanco, el rojo (uno de los colores de la temporada), el gris y el negro.

También se apreciaron toques en café, morado (que todavía sigue vigente) y combinaciones de colores fuertes como azul y amarillo, siempre matizadas con blanco o negro.

La época es lo de menos

La idea es mezclar las estaciones y proponer prendas de ropa que no definan sus colores según sea invierno o sea verano (como suele suceder), sino permitiendo que tonos característicos del calor y del frío se combinen a capricho de los consumidores.

Un patrón similar se siguió para las siluetas que caracterizarán la ropa del segmento juvenil en esta temporada. Las prendas van desde muy voluminosas hasta muy ajustadas, pasando por pantalones, faldas tipo globo o de cintura muy alta y hasta los leggins y pantalones pitillos.

También se vieron chalecos ajustados a la silueta femenina, calzonarias, vestidos largos para combinar con pantalones ajustados, chaquetas cortas, shorts, capris, camisetas ceñidas y chaquetas con cremallera y gorro.

En los hombres, la nota más característica es el diseño de los pantalones. Todos ellos llenos de bolsillos, cremalleras, ribetes y detalles, que los hacen ser el centro de atracción de la moda masculina juvenil.

Para combinarlos, camisetas puestas sobre camisetas o camisas; camisas de manga corta acompañadas de corbata y chaquetas informales.

En zapatos, la comodidad seguirá mandando la parada. Botines con cremalleras y cierres, tenis, baletas y uno que otro tacón elevado.

La colección, presentada en el cierre de Colombiatex, que terminó ayer en Medellín, obedece a la más reciente filosofía de MFG: respetar el respeto por la ecología y el ambiente.

TATIANA MUNÉVAR B.
ENVIADA ESPECIAL
MEDELLÍN

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA

Topy Top quiere crecer en el área andina

INDUSTRIA:: A TRAVÉS DE SUS TIENDAS MINORISTAS DE ROPA

FIRMA DE AQUILINO FLORES ESPERA ABRIR UN NUEVO LOCAL EN CARACAS, VENEZUELA

Estevan Daneliuc, gerente general de Topy Top, asegura que antes de fin de año la compañía ampliará su participación en el área andina, la cual se concentra actualmente en Venezuela. "Aún estamos terminando de afinar la estrategia, lo más probable es que primero ingresemos al mercado colombiano", afirmó el ejecutivo.

Mientras dan forma a este proyecto, la firma de Aquilino Flores tiene previsto abrir otra tienda en Caracas (Venezuela), donde ya ha logrado posicionar con éxito su marca comercial Topitop.

Daneliuc indicó, además, que continuarán fortaleciendo su presencia en el mercado interno, que se tornará más agresivo con el ingreso de nuevos jugadores foráneos. "Parte de nuestros esfuerzos este año también se orientará a consolidar nuestra presencia en Lima y provincias, sobre todo ahora que se avecina una fuerte competencia", dijo.

Precisó que el 2007 realizaron inversiones por US$20 millones, por lo que en el 2008 los desembolsos que realizarán serán más conservadores (no superarán los US$7 millones). "Estas inversiones, además de una remodelación de nuestras tiendas, también consideran la construcción de una planta de hilados para autoabastecernos", dijo. Acotó que esperan cerrar el año con un crecimiento por encima de los dos dígitos.

Topy Top continúa en la evaluación de un posible ingreso a México, con su cadena minorista.

Nuestra empresa es una compañía familiar, constituida en el año 1983, dedicada a la fabricación de prendas de vestir de tejido de punto 100% algodón. Actualmente exportamos el 70% de nuestra producción, direccionando el 95% al mercado norteamericano. El 30% de nuestra producción se realiza a través de nuestra cadena de tiendas a nivel nacional, y nuestra proyección es expandirnos a otros mercados con nuestras propias marcas diseñadas y producidas a nivel local, como punto de partida hemos iniciado con Venezuela y seguiremos implementando nuevas tiendas según nuestra proyección. Contamos con un moderno complejo industrial con tres plantas textiles equipadas con maquinaria de última generación y con personal altamente capacitado que nos permite asegurar la entrega oportuna de nuestros productos a precios competitivos, factores claves de éxito. Actualmente somos el segundo exportador textil de Perú, registrando niveles de venta de USD 71,000,000.00 millones anuales para ese mercado; asimismo contamos con una sólida estructura patrimonial, que nos permite reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado. Nuestro personal asciende a 4,570 trabajadores, y nuestra producción promedio es de 2,900,000 de prendas al mes, para el mercado Local y Exportación.

LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com

Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA