Ignacio Gómez Escobar

El copyright de todos los materiales es propiedad de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania y Universia Política de Privacidad En los barrios de Filadelfia, no muy lejos del campus de Wharton, hay un establecimiento llamado Ed´s Beer Store (la tienda de cerveza de Ed). Es un fabuloso nombre trivial. Los clientes saben lo que allí se puede adquirir y, en caso de tener alguna queja, saben con quien han de hablar. Pero, ¿qué pasa con empresas cuyos nombres son Agere , Agilent o Altria? ¿O Diageo , Monday y Verizon ? ¿O Accenture , Cingular y Protiviti ? Exceptuando el nombre de Monday (Lunes), que puede resultar algo extraño para llamar a una empresa pero no obstante es una palabra que existe, todos esos nombres son inventados. Es más, ninguno de ellos -ni siquiera Monday- , indica a los potenciales clientes nada sobre el tipo de negocio al que se dedica la empresa. Además, suenan tan artificiales que se podría pensar que lo único que lograrán en el mercado ...

TOMADO DEL DIARIO ECONOMICO PORTAFOLIO La empresa paisa Ellipse abrirá en agosto próximo un almacén en Miami, y dos más en diciembre en España. La empresa paisa Ellipse, especializada en la elaboración de ropa interior, vestidos de baño y pijamas, se prepara para abrir sus primeras tiendas en Estados Unidos y Europa. En los primeros días de agosto hará el lanzamiento del primer almacén en Miami, mediante el sistema de franquicia, y antes de finalizar este año abrirá dos más en España: uno en las Islas Canarias y otro en Barcelona. La inversión en las tiendas supera los 45.000 dólares, que son asumidos por el franquiciante, más 30.000 dólares en prendas, aproximadamente,suministradas directamente por los dueños de la marca. Ellipse exporta actualmente a diez países, entre ellos México, España, Canadá, Venezuela, Estados ...

Respuesta global de la UNI Informe de Andrew Bibby www.andrewbibby.com Marzo de 2005 2 La Walmartización del mundo - Respuesta global de la UNI Prefacio Salarios bajos, prestaciones mediocres, empleos inseguros y – nada de sindicatos. Esos son los cimientos sobre los que Wal-Mart, el minorista más grande del mundo, ha edificado su competitividad y su expansión. “Precios bajos, siempre precios bajos”, dice la empresa. Lo que dice es que ofrece estos precios bajos a expensas de sus trabajadores y de sus familias. Pero ahora la verdad está saliendo a relucir, y la Walmartización está pasando a ser rápidamente un término “casero” sinónimo de dumping social y de antisindicalismo. En Estados Unidos, donde siguen trabajando la mayor parte del millón y medio de “asociados”, la dirección no escatima esfuerzos para impedirles que se adhieran al sindicato de comercio afiliado a UNI, el UFCW. Equipos de “rompesindicatos” viajan de la sede en Bentonville, Arkansas, cada vez que hay la menor sospech...

Las Insólitas del Día El primer campeonato del mundo de lanzar carritos de supermercado tendrá lugar en septiembre en Holanda, anunció una empresa especializada en la publicidad para supermercados, que organizará la competición. Por el momento, un solo supermercado, situado en Leeuwarden (norte del país), es candidato a acoger "la primera ronda del primer concurso de lanzar carritos del mundo", declaró Gerard Rutte, director de la empresa Uwsupermarkt, que ha invitado a los supermercados de otros países a organizar concursos similares: "Así será un campeonato del mundo". Los candidatos holandeses pueden inscribirse en el sitio de internet 'www.supermarkttv.nl'. Las primeras rondas del campeonato serán organizadas en las 12 provincias holandesas, "antes de proceder a los cuartos de final", según el organizador. Habrá dos categorías: el lanzamiento de carritos para adultos y la categoría "pesos ligeros" para niños, que lanzarán mini-carrit...

La llegada de Wal Mart el país no está tan lejano como se ha querido hacer creer. Está a las puertas. Y hay gente bien informada que dice que el desembarco será vía Carulla, empresa comercial que no tiene problemas para ser vendida o permitir presencia accionaria del gran monstruo. Fenalco ha auspiciado un seminario para enseñar cómo es el Wal Mart, su estilo de empresas, su estilo de ventas etc. Y es que cuando llega la poderosa cadena gringa a un país revoluciona muchas cosas. Sobre la fecha de llegada a Colombia los más pesimistas afirman que será el primer semestre del año entrante. Otros rejuran que ya llegó...

TOMADO DEL PERIODICO EL MUNDO DE MEDELLÍN COLOMBIA Los emprendedores escucharon atentos los consejos de los tres invitados: Jorge Alberto Uribe López de P&G (en la pantalla), Mario Jaramillo de Marión y Rodrigo Villa Galvis de Coservicios. Autor: Gustavo A. Zabala Berrío Persistir, innovar, ser éticos y tener objetivos claros, entre otros, fueron algunos de los consejos que dieron los grandes empresarios a quienes aspiran a llegar a serlo. Atentos estuvieron todo el tiempo los cerca de 3.000...

La claridad del mensaje es una de las características más fundamentales de toda comunicación de marketing, cualquiera sea su formato o su canal. Con claridad y precisión, el mensaje debe señalar lo que es cierto. El consejo es de Stan Rapp. Agencias y publicitarios de todo el mundo se enfrentan constantemente con verdades obvias sobre efectividad de marketing, y siempre se las ingenian para no verlas. Ignoran lo obvio. Por ejemplo, ¿no es obvio que la facilidad de lectura es importante? ¿que cuanto más fácil de leer y más atractivo sea el título de un aviso, más probabilidades tiene de llamar la atención, ser leído, y dar resultados? Uno diría que sí. Y sin embargo cada año vemos miles de millones de dólares derrochados en avisos que violan esta simple y obvia verdad. Vemos textos diminutos, flotando en un mar de espacio vacío. O texto tres veces más ancho que el tamaño ideal para ser leído cómodamente, y con mucho espacio entre líneas. O tipografía usada para decorar más qu...

TOMADL DEL DIARIO EL COLOMBIANO El gigante del comercio mundial ya tiene registradas marcas en Colombia Por Germán Jiménez Morales Medellín No falta mucho para que el número uno del comercio en el mundo, la cadena Wal Mart, desembarque en Colombia, con su política arrolladora de fijar los precios más bajos en el mercado, que hace estremecer a la competencia y con su ya conocida obsesión por darle al cliente más de lo que necesita. Por ahora lo que hay son indicios y de muy variada naturaleza. El consultor internacional Alberto Jaimes Trujillo, advierte que Wal Mart no avisa previamente su entrada. En el caso de Colombia, sin embargo, ya tiene registrados tres de sus formatos más exitosos, denominados Bodega, WalMart Supercenter y Smart Price. También amparó legalmente marcas propias como Sam's Choice, Great Value, Ecuate y dos de la línea de ropa. A lo anterior, Rafael España, director Económico de Fenalco, le suma las visitas de altos ejecutivos del líder mundial del retail, o com...