Ignacio Gómez Escobar

Nubia Motta, gerente general y fundadora de Café Quindío. “Tener una estrategia de ventas clara es principalmente, el conocimiento del segmento de mercado que se quiere llegar. Si se está equivocado puede ser un fracaso”. Alejandro Sánchez, profesor, CESA. “La propuesta de valor es una promesa que le hace la empresa a su cliente, en una combinación de valores como precio, calidad, desempeño, conveniencia o beneficios emocionales de una marca o un producto”. Carlos Mansilla, profesor, Universidad de los Andes. “Para formular una buena estrategia hay que pensar cuál es el fuerte de la organización, mirar las oportunidades, tener un objetivo claro y un modelo específico de cómo se va a lograr”. Luis Alberto Jaramillo, gerente comercial de Espumas Medellín s.a. “Hay que ser incansables y repetitivos con la fuerza de ventas para que le brinden al cliente el mejor...

Usted puede hacer crecer su negocio por medio de franquicias que no requieren grandes cantidades de capital y reducen el riesgo. Pangea Consultores nació bajo este concepto. Crecer o morir son las opciones que hoy en día tienen los negocios en el mercado global. Para muchas empresas nuevas no es tan fácil lograr la primera opción. Existe un sinnúmero de riesgos. Casi siempre, problemas de capital para crecer y gerenciar grandes empresas. Sin embargo, cuando los proyectos son poderosos, franquiciar se presenta como una solución ideal. Pero saber franquiciar un negocio tiene su ciencia y se debe tener en cuenta una gran cantidad de variables. Para ayudar en el proceso de crecer a través de franquicias, un grupo de profesionales jóvenes conformaron en Bogotá Pangea Consultores, una firma que asesora empresas en estos procesos. Y es que el tema necesita asesores con mayor frecuencia de lo que muchos creen. Si bien las franquicias son una alternativa de expansión, no todos los negoci...

29 de Marzo de 2007 La marca española anuncia una inversión inicial de 4 millones de euros. Con el fin de continuar su labor de expansión en el país, la marca española de ropa femenina Mango, planea una inversión cercana a los 4 millones de euros en los próximos dos años en Colombia, donde calcula tener a finales del 2009, 15 grandes tiendas de sus colecciones. A los ya existentes tres almacenes de Bogotá (centros comerciales El Retiro, Santa Fe y Fallabella) se les sumará, a finales de abril, un nuevo local en Medellín, en el centro comercial El Tesoro. Posteriormente se abrirá el cuarto en Bogotá, en Unicentro y sigue Cali. "En Latinoamérica, Colombia es nuestra mayor apuesta porque la adaptación y aceptación del productos ha sido buena. En las tres tiendas que...

REVISTA SEMANA Por primera vez en la historia, un superintendente de Industria y Comercio se atreve a prohibir varias fusiones empresariales y a combatir con fiereza los carteles de precios. ¿Qué ha hecho Jairo Rubio Escobar que tiene en jaque a los más importantes 'cacaos' del país? Fecha: 03/24/2007 -1299 En Colombia la tradición en la Superintendencia de Industria y Comercio era decirle sí a todo. Desde su creación, en 1959, hasta 2003, jamás se había negado una sola solicitud de fusión o integración empresarial. Ni siquiera cuando se unieron Avianca y Aces, a las que se les dijo que no en un principio, pero que al final se les terminó dando el visto bueno. Esa costumbre de decirle que sí a todo ha venido cambiando de un tiempo para acá. Concretamente desde hace cuatro años, cuando Jairo Rubio Escobar asumió el cargo de superintendente de Industria y Comercio (SIC). Este bogotano de 46 años ha negado varias integraciones económicas, en aras de defender la libre...

C.K. Prahalad, experto en negocios, de visita en Colombia. REVISTA SEMANA - COLOMBIA Entrevista Es profesor de la Universidad de Michigan y uno de los pensadores más revolucionarios en temas de mercadeo a partir de negocios para la Base de la Pirámide. Propone nuevas estrategias para los negocios en Colombia. Fecha: 03/22/2007 - El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) trajo al país a C.K. Prahalad, profesor de la Universidad de Michigan y uno de los pensadores más innovadores en temas de mercadeo a partir de negocios para la Base de la Pirámide. En el Seminario, que se realiza este jueves en el Club el Nogal de Bogotá, el profesor Prahalad contará como hacer posible el diseño de una estrategia de desarrollo para Colombia. En entrevista con SEMANA, este experto dio claves para mejorar la situación económica del país y enfrentarse al fenómeno de la Globalización. SEMANA: Según los últimos estudios, la desigualdad en...

REVISTA DINERO R oberto Junguito Pombo es uno de los ejecutivos jóvenes más destacado del país. Durante los últimos 16 meses ha liderado, como presidente, la transformación de la aerolínea AeroRepública. En entrevista con Dinero.com cuenta cómo gerencia, cómo lidera equipos y cómo hace el cambio. POR: CATALINA GALLO R. A los 37 años, Roberto Junguito ya sabe que las cosas toman tiempo y necesitan procesos, que la experiencia no se improvisa y que para tomar decisiones acertadas es necesario apoyarse en quienes han recorrido caminos más largos. Sabe también que le va mejor como empleado que como empresario, que el sector público no es lo suyo y que los fracasos dejan buenas lecciones. Cuando mira hacia atrás en su carrera profesional, McKinsey, Avianca, Helicol y Trasnmilenio, entre otros, recuerda a sus jefes y asocia a cada uno una enseñanza específica. Roberto Junguito ha sabido aprender. Y lo más importante, siempre ha tenido claro que falta mucho por conocer. ¿Cómo es su e...

20 de Marzo de 2007 Para este año la cadena chilena piensa abrir en Bogotá su segundo local y el primero en Medellín. La compañía Falabella tiene previstas inversiones por 1.400 millones de dólares de aquí al 2010, lo que implicará la apertura de 148 nuevas tiendas en ese período. Al anunciar sus perspectivas y explicar los resultados del año pasado, la empresa explicó que para este año tiene programados 35 nuevos puntos de venta en los países en donde tiene presencia. Con estas proyecciones de expansión, la compañía chilena aspira a duplicar la superficie de ventas que el año pasado fue de 954.000 metros cuadrados. En estos planes se incluyen las operaciones de Sodimac Colombia, la compañía que opera los almacenes Homecenter y Constructor, especializadas en ...

El grupo de Barranquilla no descarta alianzas y está dispuesto a escuchar ofertas para seguir compitiendo en el mercado. El año pasado, el presidente de la empresa, Fuad Char, sorprendió con la noticia de que buscaba una alianza estratégica con Carulla Vivero. El mismo interés expresó la cadena Carrefour. Sin embargo, tras meses de negociaciones, el aliado elegido por Carulla fue Almacenes Éxito, lo que la consolida como la primera empresa de comercio del país y la número 12 en América Latina. El vicepresidente financiero de la cadena Olímpica, José Manuel Carbonell, indicó que siguen "mirando con interés negocios en Colombia y en el exterior". Igualmente, destaca el hecho de que pese a que existen jugadores nacionales y extranjeros de trayectoria, Olímpica puede operar con satisfacción. Carbonell aseguró que para el 2007 las inversiones serán agresivas, como continuidad de la estrategia de crecimiento del 2006. Hasta el tercer trimestre de ese año, las invers...

Arturo Calle es el único dueño de su empresa, pero le da dividendos a sus hijos y comparte las utilidades con todos los trabajadores, los considera parte del éxito En el cuarto encuentro con empresarios de PORTAFOLIO, Arturo Calle les contó a los suscriptores cuáles han sido los secretos de su éxito en los negocios Son 45 años llenos de éxitos, esfuerzos y claridad empresarial, a lo largo de los cuales Arturo Calle Calle, un antioqueño raizal, construyó una de las cadenas de confección y comercio de ropa masculina más importantes de Colombia. Siempre recuerda aquel local de 8 metros cuadrados que con ayuda de su suegro, Héctor Correa, montó en 1962, en la zona de San Victorino, en Bogotá, con un objetivo claro: crecer y ser exitoso. Nació en el barrio Robledo de Medellín y desde n...

Ricardo Santamaría Daza/ rsantamaria@larepublica.com.co/ Bogotá En un reconocimiento de este diario al “Empresario del Año”, Gonzalo Restrepo López, presidente de Almacenes Exito se refirió a lo que para él representó el galardón que contó con el concurso de los presidentes, vicepresidentes y gerentes de varias de las empresas más importantes del país. A continuación se publica el discurso del principal ejecutivo de la cadena de comercio, leído el jueves de la semana pasada en el Club Metropolitan de Bogotá: “En diciembre, en un momento de esos difíciles en que todo se junta, pues nos encontrábamos en medio de las ventas de fin de año, tramitando la autorización de la SIC para la compra de Carulla Vivero, estructurando un crédito sindicado de 300 millones de dólares, planeando un Reit, una emisión y otras cositas más, recibí una llamada de LA REPUBLICA anunciando esta ocasión. Pensé en todas las personas, en todos los empresarios de Colombia (y m...

D inero presenta "los principios de la grandeza en ventas" que hicieron famoso al controvertido autor Jeffrey Gitomer con su publicación El pequeño libro rojo de las ventas. ¿Cómo lograr ventas para siempre? "Si usted hace una venta, es posible que gane una comisión. Pero si usted hace un amigo, ganará una fortuna". Esta es la filosofía de Jeffrey Gitomer, quien lleva más de 25 meses en la lista de los autores más leídos en Estados Unidos, según la revista Business Week con su libro Jeffrey Gitomer's Little red book of Selling. 12.5 Principles of Sales Greatness. How to make sales forever? Para Gitomer, la clave de las ventas son las relaciones humanas. El secreto no es preguntarse ¿cómo vendo , sino ¿por qué la gente compra? Esta pregunta es mil veces más importante que la primera. "Las compañías gastan fortunas en mejorar el cómo vendo de sus equipos comerciales cuando l...