Ignacio Gómez Escobar

Dinero presenta "los principios de la grandeza en ventas" que hicieron famoso al controvertido autor Jeffrey Gitomer con su publicación El pequeño libro rojo de las ventas. ¿Cómo lograr ventas para siempre? "Si usted hace una venta, es posible que gane una comisión. Pero si usted hace un amigo, ganará una fortuna". Esta es la filosofía de Jeffrey Gitomer, quien lleva más de 25 meses en la lista de los autores más leídos en Estados Unidos, según la revista Business Week con su libro Jeffrey Gitomer's Little red book of Selling. 12.5 Principles of Sales Greatness. How to make sales forever? Para Gitomer, la clave de las ventas son las relaciones humanas. El secreto no es preguntarse ¿cómo vendo, sino ¿por qué la gente compra? Esta pregunta es mil veces más importante que la primera. "Las compañías gastan fortunas en mejorar el cómo vendo de sus equipos comerciales cuando la respuesta está en conocer mejor el porqué sus clientes compran", argumenta en el ...

Portafolio.com.co - Blogs -> Post de blogger The Insight Point Juan Isaza 24/11/2008 Imagen 1 Está a punto de salir en Estados Unidos un libro que puede ser clave en la redefinición del marketing como lo conocemos hoy. Su autor, Chuck Brymer, CEO de DDB en el mundo, analiza como el consumidor hoy ha dejado de pertenecer a grupos que pueden liderarse y se ha hecho miembro de comunidades en las que no hay un líder sino que cada uno de sus miembros se guía por lo que hacen sus semejantes. Para explicarlo mejor, Brymer usa la analogía de la manada vs el cardumen. Si bien los consumidores hasta hace unos años se podrían tipificar como miembros de una manada en la que un líder bastaba para conducirlos hacia las marcas o productos que definían a esa manada, hoy los vemos más como peces inmersos en un cardumen o en un enjambre. Tal como ocurre con los peces, no hay líder sino que cada integrante usa a sus semejantes como referencia. Estamos en la era en la cual las ideas no merecerán nuestr...

CUANDO EL ARTÍCULO PUBLICADO PROCEDE DE UN MEDIO LE INCLUYO EL LOGO DEL MEDIO O EL RESPECTIVO "TOMADO DE:" CUANDO ES DE MI PROPIA AUTORIA LO DESTACO SUFICIENTEMENTE http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO www.igomeze.es.tl www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA MIEMBRO ACTIVO DE COPERTEX Gestión y Marketing COLOMBIA Y PERÚ

AméricaEconomía - El sitio de los negocios globales de América Latina Además de adoptar políticas macroeconómicas "flexibles y prudentes", se anticipan recortes impositivos y más inversión del Gobierno central para impulsar la demanda interna. Pekín. China tomará más medidas, incluyendo una reducción de impuestos y un aumento de la inversión enfocada hacia la demanda interna, para contrarrestar el creciente impacto de la crisis financiera global, dijo el viernes el gobernante Partido Comunista. Pekín está mostrando cada vez más preocupación por el rápido enfriamiento de la economía. El Gobierno presentó un plan de estímulo fiscal de US$ 586.000 millones a comienzos de este mes y esta semana el banco central redujo las tasas de interés en la mayor magnitud desde la crisis asiática en 1997. "La crisis financiera global se sigue expandiendo. Su impacto y las pérdidas para la economía global están creciendo. El impacto sobre el crecimiento de nuestra economía también se volv...

Exportación de textiles y confecciones cayó 1.8% en octubre por crisis en EEUU, afirma Promperú * Lima, nov. 28 (ANDINA).- Las exportaciones de textiles y confecciones cayeron 1.8 por ciento en octubre, en comparación con similar mes del año pasado, debido principalmente a la crisis financiera estadounidense y también al retraso en el cambio de divisas en Venezuela, señaló hoy la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú). De esta manera, las exportaciones de textiles y confecciones sumaron ventas por 190 millones de dólares. En octubre el retroceso se centró principalmente en las confecciones, de los Capítulos 61 y 62 del arancel nacional de aduanas, con 7.4 por ciento, debido a la crisis en el mercado estadounidense y el retraso en el cambio de divisas en Venezuela, precisó. Sostuvo que las exportaciones de confecciones han presentado esta contracción a pesar de que se están realizando importantes esfuerzos para seguir diversi...

ElArgentino.com - La crisis mundial y los ciclos largos: una mirada distinta Buenos Aires Económico Por Mario Rapoport 28-11-2008 / Una herramienta para comprender la actualidad económica. La actual crisis económica internacional podría formar parte de una secuencia de ciclos largos en la economía, tal como nos lo planteó el economista ruso Nicolai Kondratieff, cuya teoría fue popularizada por su más famoso colega, Joseph Schumpeter. Nos hallaríamos así actualmente en una fase B, descendente, de la coyuntura económica mundial, que comienza con la crisis de 1967-1973 (devaluación del dólar, crisis del petróleo) y que aún no ha terminado como hubiera debido hacerlo (por el contrario, se ha agravado). La ortodoxia económica criticó la existencia misma de estos ciclos o, al menos, la inconsistencia teórica de algunos de sus postulados, pero los historiadores económicos, que tienen la dura tarea de confrontar las teorías con la realidad e incorporar las variables que los muchos ceteris pa...

Positioning: Estrategia de Marcas 21 de Septiembre de 2008 Hay algo que, en mi opinión, es claro; los directivos de empresas viven en una crisis permanente, «situación dificultosa o complicada» (Diccionario RAE). Y en momentos de «crisis-crisis» todo es aún más dificultoso y complicado. He aquí ideas concretas para enfrentarla: 1.- Un nuevo enfoque: Hay que buscar aspectos que nos hagan más atractivos que los competidores y así posicionarnos en la mente de los clientes. Esto implicará sacrificar otros atributos que también pueden parecer atractivos, pero será un sacrificio rentable. Sea especialista; se valora más al que sabe mucho de una sola cosa que poco de muchas. 2.- Difícil de imitar: la tecnología está al alcance de todos, diferenciarse por calidad o servicio al cliente es cada día más difícil. Hay que recordar que los clientes se interesan más por la novedad, la innovación, que por un «mejor producto». Busque ser original… 3.- Cuidado con el precio: Lo dice Porter «bajar los pr...

En 0,57% caen ventas minoristas de grandes almacenes | ELESPECTADOR.COM En el tercer trimestre de 2008, las ventas reales minoristas de los grandes almacenes cayeron 0,57% frente al mismo trimestre de un año atrás, reveló el Dane al explicar que en este periodo cerca de $4.5 billones de las ventas se presentaron en los centros no especializados. Dice el informe que en el tercer trimestre de 2008, las ventas reales de alimentos y bebidas no alcohólicas también cayeron con una disminución de 3,6% frente al año pasado. El empleo asociado al comercio de los grandes almacenes e hipermercados minoristas aumentó 0,36% en el tercer trimestre de este año. Revela el estudio del Dane que en este periodo, el 60,6% del personal que ocuparon los grandes almacenes e hipermercados era permanente y el 39,5% temporal. Seis de los 14 grupos de mercancías registraron contribuciones positivas a la variación anual de las ventas (-0,57%). Las principales variaciones fueron equipo de informática, hogar (18,9%...

Portafolio.com.co - Análisis -> Andinos: ¿geometría variable o bilateralismo? Publicado el 28-11-08 No data de ayer el principio de la 'geometría variable', conforme al cual algunos miembros de un grupo de países 'se adelantan' a los demás y asumen de una vez compromisos que éstos también podrán contraer en el futuro. Así se suscribieron, entre 10 Estados miembros de la entonces Unión Europea, la Convención Schengen de 1990 (sin Irlanda y Reino Unido) y las metas de implementación de la Unión Económica y Monetaria, en desarrollo del Tratado de Maastricht de 1992 (sin Dinamarca y Reino Unido). Este tipo de solución 'transaccional' se dio históricamente a falta de consenso en la Unión Europea, pero queda cerrado a futuro. Bajo los Criterios de Copenhague (1993) y el Tratado de Amsterdam (1997), respectivamente, todo Estado que de allí en adelante acceda a la Unión Europea también ha de integrar el Espacio Schengen y la Zona Euro. La 'excepción sueca' (e...

Karl Friedrich Scheufele, máximo representante de la marca de relojería y accesorios de lujo Chopard de Suiza. 11/27/2008 La marca de relojería y accesorios de lujo invirtió US$100.000 en la apertura de un segundo establecimiento en el país, en el Norte de Bogotá. A mediados del 2009 abrirá mercado en Barranquilla. Karl Friedrich Scheufele, máximo representante de la marca de relojería y accesorios de lujo Chopard de Suiza estuvo en Colombia para inaugurar el segundo punto de venta de la marca en el país. De la mano de Ricardo Kling, gerente de la Joyería Bauer abrió a finales del año pasado una primera tienda a través de la cual registra ventas este año por $1.000 millones y estima un crecimiento de 15% frente al 2007 cuando no tenía exhibición en puntos propios del producto. Scheufele dice que Colombia es el tercer mercado de América Latina más importante...

Occidente y otras noticias regionales - ELTIEMPO.COM -> Mañana Makro abrirá su segunda tienda en Cali con una inversión de 20.000 millones de pesos Doce años después de abrir su primera tienda mayorista en Cali, Makro inaugurará mañana un nuevo establecimiento ubicado en el nororiente de la ciudad, en medio de una zona industrial y residencial. La supertienda ocupa un área de 7.739 metros cuadrados. Es la tercera de las abiertas este año en Colombia por parte del grupo holandés. Las otras dos están en Soledad, Atlántico, y en Villavicencio, Meta. El presidente de Makro Supermayorista, Renato Minuzzo, dijo que en los últimos tres años las directivas de la compañía iniciaron un proceso de reestructuración que se enfocó hacia la atención de los clientes profesionales (mayoristas) porque esa esencia se había perdido. Los clientes finales (minoristas), le representan a Makro el 30 por ciento de sus ventas. La reestructuración más el alto costo que alcanzó el precio de la tierra por el a...

El Mundo - Prensa Mayor Merlin Alpire Gonzáles Economistas de todas partes del país reaccionaron este pasado jueves criticando la difícil situación en la que ha quedado el país después del cierre de las preferencias arancelarias en el mercado norteamericano. Para el IBCE no está en peligro las relaciones entre Bolivia y EEUU sino, la alimentación y sobrebivencia de mas de 100 mil familias que vivían de esos empleos. Para el presidente de la Cámara de Industria y Comercio Eduardo Paz, el mercado de Venezuela es pobre comparado con un mercado próspero como el de estados Unidos. El caso del cierre del mercado norteamericano para Bolivia, también preocupa a expertos en política nacional, como el ex ministro Roberto Barbery, quien cree que debe ser de mayor preocupación el hecho de que Bolivia esta perdiendo viabilidad internacional e histórica, hecho que no se puede recuperar en poco tiempo. El gobierno no se ha quedado en silencio, para el vicepresidente, la medida tomada por el gobierno ...

Portafolio.com.co - Empresas -> Mercado de productos de lujo sentirá efecto de desaceleración económica, dicen expertos La afamada marca Salvatore Ferragamo decidió aplazar el refuerzo a su presencia en América Latina por la crisis global que no da escape a las grandes promotoras de bienes y servicios de lujo. De esta manera, Carlos Ferreirinha, experto en la dinámica de este segmento en el mundo, explica la cautela y el desánimo que mueve a grandes, medianas y pequeñas corporaciones en todos los países. "Ahora seguramente varias de las marcas están en la revisión de sus estrategias de largo plazo", anota. Y añade que lo más probable es que las inversiones se reduzcan. Cree que hasta el momento las grandes marcas no han reconocido caídas en sus negocios por razones propias de la misma apariencia que está alrededor del lujo. Sin embargo, asegura que no han resultado exentos de las bajas cotizaciones de las acciones y parte de la estabilidad la han obtenido gracias a su incu...

.:: Confirmado.net ::. - ALBA: Se aprobó el Tratado de Comercio de los Pueblos 08:44 :: jueves, 27 de noviembre de 2008 Los representantes de la Alternativa Bolivariana para las Américas (ALBA), que se reunieron en Caracas cumplieron una apretada agenda en Caracas. Entre las resoluciones que se tomaron estuvieron medidas para afrontar la crisis financiera, la cual tendrá una solución mediante la implementación de un organismo “donde impere la solidaridad" y no “respuestas erráticas” sostiene la resolución. Los mandatarios de Venezuela, Hugo Chávez de Bolivia, Evo Morales, de Nicaragua, Daniel Ortega, y Honduras, Manuel Zelaya, el vicepresidente del Consejo de ministros cubano, Ricardo Cabrisas, y el primer ministro de Dominica, Roosevelt Skerrit, más el ecuatoriano Rafael Correa, quién participó como invitado, crearon el Tratado de Comercio de los Pueblos (ALBA- TCP). Abordaron este proyecto de integración y se aprobó, la asignación de recursos provenientes del Banco del Alba par...

Principales noticias de Colombia y el mundo - ELTIEMPO.COM -> La falsa bonanza creada por DMG hundió al departamento de Putumayo Llegar a esa región es encontrar un culto a David Murcia Guzmán, el polémico creador de la empresa captadora de recursos que esta semana fue intervenida por el Gobierno. Esta es una tierra de colonos que en un comienzo buscaron la prosperidad con el petróleo, que después se dejaron seducir por la falsa bonanza de la hoja de coca y que, ahora, cayeron rendidos por los ofrecimientos de los altos rendimientos. Tanto que sus tarjetas prepago se convirtieron en la 'moneda circulante' para adquirir bienes y servicios en esta ciudad, donde Murcia creó la empresa que el Gobierno atajó esta semana con la declaración de la emergencia social. Fueron cinco años en los que DMG se convirtió en una forma de vida: hasta una monja de la Institución Educativa Santa María Goretti, que recogió dinero hace dos años para donarle una casa a un niño que perdió a su herman...

EEUU suspende preferencias comerciales a Bolivia | Reuters WASHINGTON (Reuters) - El presidente George W. Bush firmó suspendió los beneficios comerciales que otorga Estados Unidas a las exportaciones de Bolivia a partir del 15 de diciembre, dijo el miércoles la Casa Blanca. "La suspensión (...) es como resultado del fracaso de Bolivia en cooperar con Estados Unidos en la lucha antinarcóticos", dijo la portavoz de la Casa Blanca Dana Perino en un comunicado. Agregó que la cooperación es uno de los criterios en que se basa el programa ATPDEA sobre preferencias comerciales para las naciones andinas. "Si Bolivia mejora su desempeño para el programa ATPDEA (...) el presidente podría tener la discreción de emitir una declaración para designar nuevamente a Bolivia como un país beneficiario" del programa, dijo. Bolivia, Ecuador, Perú y Colombia han recibido estatus libre de impuestos para la mayoría de sus productos bajo un programa que data de 1991, para ayudar a combatir ...

Bolpress:: Países del ALBA deciden crear una moneda común: el "Sucre" También construirán un fondo financiero de reservas Países del ALBA deciden crear una moneda común: el "Sucre" Sudamérica comienza a superar su condición de "patio trasero" Partidarios de Chávez vencen en 17 de 20 estados de Venezuela Los éxitos sociales del sandinismo se traducen en las urnas Trabajadores y campesinos se movilizan en cinco países Ecuador no pagará la deuda externa "ilegítima, corrupta e ilegal" La significación jurídica del Plan Cóndor Flecha17-11-2008: Vinculan la producción de etanol con el trabajo esclavo (PL y Bolpress).- Los presidentes y representantes gubernamentales de los países miembros de la Alternativa Bolivariana para los Pueblos de Nuestra América (ALBA), más Ecuador, dieron hoy luz verde a la creación de una moneda común, denominada SUCRE (Sistema Único de Compensación Regional), que inicialmente circulará de manera virtual. La declaración fina...