Ignacio Gómez Escobar

Falabella planea rebajar sus costos de inversión y operacionales en sus tiendas por departamentos en 20% de aquí al 2011, de la mano de locales más ecológicos, donde la eficiencia energética y el uso de agua reciclada serán su sello en la región. Empujados por una escalada en los precios de la energía en Chile y mayores costos a la hora de construir una tienda por departamento, Falabella ordenó una reingeniería total en la construcción de sus locales, con el uso de material reciclado, celdas solares y el uso de purificadores de aire. En Chile, Falabella ya cuenta con tiendas por departamentos con este nuevo diseño, a las que se suma una en Argentina y otra en Colombia, pero la idea es que todas las futuras tiendas sean más eficientes en términos operacionales y más amistosas con el medioambiente. "Contra todos los paradigmas, hemos logrado construir tiendas ecológicas que son un 20% más baratas que las tradicionales", dijo a Reuters Giancarlo Cibrario, geren...

EFE - La próxima edición de la Pasarela LatinoAméricaFashion (LAF) se celebrará en Colombia, dando así un impulso y una mayor proyección a esta cita con la moda latinoamericana. Convertida ya en plataforma para la promoción del diseño latino de vanguardia, los organizadores han decidido abrir un nuevo ciclo que la llevará a viajar a tierras americanas, en concreto a Colombia. Para ello, la institución encargada de la organización de las ferias internacionales de Madrid (IFEMA) ha llegado a un acuerdo con INEXMODA, entidad promotora de ColombiaModa, el certamen de moda más importante en Latinoamérica, para que la séptima edición de la LAF tenga lugar en Medellín durante los días 29, 30 y 31 de julio. El calendario de desfiles lo integrarán nueve diseñadores de máximo prestigio. El acuerdo abre una colaboración entre el Salón Internacional de Moda de Madrid (SIMM/IFEMA) y ColombiaModa/INEXMODA, líderes respectivos del sector de la moda en los mercados del sur de Europa y Latinoamé...

La organización petrolera colombiana Terpel lanza esta semana su imagen en Chile, donde operan 206 estaciones de gasolina y el negocio de ventas industriales, informaron hoy en Bogotá sus directivos. La petrolera colombiana terpel presentará su La filial de Terpel en Chile desarrollará un plan de mejoramiento de los puntos de venta que hasta ahora operaban con nombres distintos a los de la marca, abrirá una escuela de entrenamiento de empleados de gasolineras y fortalecerá las tiendas de conveniencia contiguas a las estaciones de combustible, indicaron las fuentes. 'En Chile, el entorno y las perspectivas del mercado de distribución de combustibles nos tienen entusiasmados', manifestó el presidente de la Organización Terpel, Amaury De La Espriella. Añadió que la compañía también trabaja en un proceso de cambio de imagen que actualmente incluye a 50 estaciones de servicio que ya tienen la identidad corporativa de Terpel y terminará en diciembre próximo. El directivo agregó que e...

martes, 27 de mayo de 2008 ¿Qué pasos debemos seguir y qué debemos considerar antes de sacar al mercado un nuevo producto? ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen? El 75 por ciento de los nuevos productos fallan al tratar de alcanzar el mercado. En concreto, el 35% fallan por no alcanzar las necesidades del consumidor, el 25 por ciento por llegar tarde al mercado y el 17 por ciento restante por tener un precio no adecuado. Si Darwin hubiera nacido en un siglo XXI su teoría actualizada vendría a decir: "No sobrevive el más fuerte, sino el que mejor se adapta al mercado". La mayoría de los fracasos de desarrollo de producto se deben a que no existe demanda real para esos productos. Se acabó la época en que los productos "se vendían". Ahora es el cliente quien "los compra"... y bromas aparte, la diferencia está muy lejos de ser sutil: el mango de la sartén ha cambiado de manos. En este punto la investigación de mercado ...

Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO igomeze@gmail.com igomeze@une.net.co Móvil (57) 300 2995502 (57) 311 3352839 COLOMBIA - SURAMERICA

Esta (Quiksilver) es una tienda especializada en deportes de tabla, como surf y snowboard, inaugurará su primera tienda en octubre, probablemente en el centro comercial Parque Arauco. La idea es abrir cinco puntos de venta propios en un plazo de dos años y están negociando para su ingreso a las grandes tiendas. Una de las opciones que barajan es un acuerdo de exclusividad con alguna multitienda. Como la representación es exclusiva, los importadores directos deberán ahora pasar por Equity, como es el caso de la multitienda Ripley, que traía algunos productos a través de Ripley Perú. Equity pretende en 5 años lograr que sólo la marca aporte una facturación igual a la que esperan para el holding completo este año: 10 millones de dólares. "Queremos invertir en la marca al largo plazo, especialmente con deportistas", asegura Sandra Porcile. A diferencia del plan inicial, la internacionalización de las marcas que representa...

Foto: Archivo Particular Lima ofrece una cara cada vez más moderna. Y una prueba de su dinamismo es la gran cantidad de vuelos que llegan y salen de su aeropuerto, desde donde se puede ir a todas las ciudades claves de A. Latina. Foto: Archivo / EL TIEMPO Alan García, presidente de Perú, ahora defensor del libre mercado. De la hipérinflación y el caos económico de los 90, la nación inca pasó a una inflación de menos de 4% y un superávit fiscal del 2,5% del PIB. Una buena parte de las prendas de vestir de marcas tan reconocidas como Lacoste, Adidas, Guess, Zara, Polo Ralph Lauren, Perry Ellis, Tommy Hilfiger, Armani, Calvin Klein, Nautica, Oakley, New Balance, Reebok y Vanity Fair que se venden en América Latina, y en el mundo, ya no tienen el Made in China o Made in Vietnam en la marquilla. Ahora son Made in Pe...

Recientemente se realizó en Perú el evento Perumoda, en el cual las empresas peruanas de ese sector mostraron lo mejor de su desarrollo con el fin de atraer inversión. Por Colombia, firmas de ropa informal como Color Siete, Hermeco -dueño de la cadena Offcorss- y Chevignon mostraron su interés en abrir tiendas en las ciudades peruanas ahora que está en pleno auge el desarrollo de centros comerciales y grandes hipermercados en puntos de Lima y en otras ciudades. A su turno, la paisa Fabricato se mostró a favor de tener más cercanía con confeccionistas peruanos. Ismael Enrique Ramírez Hernández, director de la oficina comercial de Proexport en la capital peruana, explica que los empresarios colombianos han identificado oportunidades. Por ejemplo, si bien la confección de prendas de grandes marcas internacionales es el fuerte de los peruanos, Colompodría jugar un papel importante como proveedor de insumos y accesorios. Lo mismo ocur...

El sector de la confección es intensivo en mano de obra femenina. En la mayoría de las empresas se emplea mujeres cabeza de familia. Se estima que en el último año se han perdido 8.000 empleos Cientos de confeccionistas nacionales van camino a la quiebra. La ropa importada de Oriente los está desplazando de los anaqueles de las cadenas de almacenes. Fecha: 05/24/2008 -1360 Hace rato que los confeccionistas colombianos están pasando las verdes y las maduras, al punto de que muchos están para 'reventa'. El dólar barato ha afectado sus exportaciones, y ahora, lo que faltaba, están siendo desplazados del mercado local por la ropa importada de Oriente. Es la doble cara de la revaluación que beneficia a unos y golpea a otros. Las grandes cadenas que han sido el mercado tradicional de los confeccionistas están aprovechando el dólar barato (está a niveles de hace 10 años) para importar ropa a precios más bajos. ...

En la investigación, la entidad hizo una radiografía del servicio, la utilidad y los costos de esos establecimientos. Los precios más bajos de los alimentos se encuentran en las tiendas de barrio a pesar de los bajos volúmenes que se venden, a las que les siguen en economía los supermercados Colsubsidio que presentan el precio más bajo en Bogotá, seguido de Carrefour y Cafam. La estrategia de las tiendas de barrio es manejar los productos de más bajo costo y no aquellos más caros; los venden en presentaciones más pequeñas y hay menos surtido. El estudio concluyó que el servicio de mercadeo de las cajas es el soporte económico que sustenta su operación. Es así como del total de ingresos de Cafam (1,07 billones de pesos), el 56,80 por ciento es por venta de mercado. En Colsubsidio, el 39,26 por ciento de los ingresos totales (1,05 billones de pesos), los obtiene por el mismo negocio. Comfandi, de Cali, tiene ingresos de 449 mil mil...

Aunque en una primera fase los anuncios sobre productos y servicios estarán presentes en 1,130 tiendas de la cadena de tiendas de conveniencia, el objetivo es llegar a 2,260 MÉXICO, mayo 22, 2008.- CIE Comercial y OXXO apuestan a la mercado publicitario. Las dos empresas establecieron una alianza para crear OXXO Digital, medio de publicidad que dará información sobre productos y servicios de consumo general, mientras concluyen su compra los más de 32 millones de personas que mes a mes visitan la cadena de conveniencia en Monterrey, Guadalajara y México. “OXXO Digital es un medio de publicidad en tiendas seleccionadas, comercializado en exclusiva por CIE Comercial, que iniciará operaciones a partir de julio de este año”, señala en un comunicado de prensa Fomento Económico Mexicano (FEMSA), empresa tenedora de las acciones de OXXO. Detalla que en su primera fase los anuncios estarán presentes en un total de 1,130 tiendas; 440 distribuidas en Monterrey, 250 en Guadalajara y 440 en el...

Del primer país, por ejemplo, el grupo Clará anunció que está cerca de abrir una tienda de la marca Aire Collection en Colombia. La directora de la marca, Rosa Clará, afirmó al portal franquiciashoy.es que la cadena de confecciones se especializa en ropa para novias de estratos medios, y también abrió una oficina en Estados Unidos con el fin de atender las franquicias y puntos de venta propios en el continente. Entretanto, la tienda uruguaya de ropa femenina Lolita abrirá doce locales en siete países de América Latina, España y Suráfrica. El sistema de franquicia de la marca atrajo a 50 inversionistas de México, Nicaragua, Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Honduras, Panamá, Puerto Rico, Colombia, Venezuela, Ecuador, Bolivia, Paraguay, Brasil y Uruguay. El director de Lolita, Michel Cohen, dijo al diario El País, de Uruguay, que un equipo de la casa matriz supervisará las aperturas en los distintos países y colaborará para apalan...

La medida se tomó para afrontar la llegada de grandes competidores como la chilena Easy. Almacenes Corona no descarta convertir su cadena de comercio especializada en una gran superficie. Este (una gran superficie) es un establecimiento con superficie muy amplia y altamente especializado, con un surtido grande de productos y personal experto. Con este formato, la cadena también lograría ventajas de compra con los proveedores porque el poder de negociación sería más fuerte. A través del formato Hipercentro Corona, Almacenes Corona S.A. tiene 21 puntos de venta y cuatro tiendas, y a pesar de que es una cadena al por menor especializada, su red no es gran superficie. La cadena vende soluciones para pisos, baños y cocinas bajo el concepto de ejecución de proyectos. Almacenes Corona tendría "así la libertad de movimiento de compras en el mercado local, y los proveedores podrían pensar más en ella como cliente estratégico", ...

Los establecimientos duplicaron su presencia en siete años Sostenida expansión de tiendas de conveniencia Su éxito se explica en el cambio de la pirámide poblacional, pues cada vez hay más jóvenes y mujeres casadas que trabajan. El crecimiento de las tiendas de conveniencia continuará en todo el país, apoyado por factores como cambios en los roles de las familias, menos tiempo para realizar compras, tipo de productos y servicios que ofrecen, entre otros. De acuerdo con cifras de Nielsen, tan sólo en siete años se duplicó el número de tiendas de este segmento y se espera que la expansión se mantenga en altos niveles, a través del crecimiento planeado de las marcas con mayor presencia en el país, como son Oxxo, Seven-7 y Extra. “El mismo enfoque del canal está pensado para encontrar lo conveniente de mi acto de compra y en ese sentido, donde tenga la necesidad de comprar un producto determinado, tengo la conveniencia de que habrá una tienda cerca”, explicó Javier Rosas, director de Reta...

http://www.agorapartnerships.org/ Los emprendedores toman riesgos, crean valor y son fuentes de empleo, proveen la innovación y ejemplo necesario para construir una sociedad sostenible. Muchos de estos emprendedores son muy grandes para las micro-financieras y muy pequeños para atraer a inversionistas privados, no tienen las herramientas, redes ni el financiamiento necesario para crear o hacer crecer sus empresas. Agora Partnerships brinda a estos emprendedores de mercados emergentes la asesoría, herramientas gerenciales, contactos de mercado y financiamiento necesario para que sean líderes de cambio y puedan transformar sus comunidades. Le invitamos a ver el video de Calzado Reyes , cuyo testimonio a inspirado a otros emprendedores a unirse a nuestra lucha contra la pobreza. Para estar actualizado de las publicaciones y noticias de Agora y sus emprendedores, suscríbase a nuestro boletín. Aplique ahora mismo a nuestro programa! “Los Empresarios Jóvenes Dicen Si a Ni...

APORTE DE PERCY SCHNEIDER por el Ing. Patricio Estrada H. ANEXO No 2: PARA EXPORTAR DEBEMOS PERSISTIR Cuando Raúl tuvo la gentileza de invitarme a que le agregara mis experiencias a su magnifica obra, me encontré con que la tarea encomendada a mi persona resultaba difícil, ya que pensaba que todo estaba escrito con respecto a la actividad exportadora. Sin embargo, consideré que nuestras investigaciones teóricas no eran lo suficientemente profundas como para determinar los secretos de los exportadores. Entonces la tarea siguiente fue investigar de qué manera las compañías que están exportando habían llegado a los mercados del exterior. En ese momento, me encontraba leyendo un libro que llegó a mis manos. "El vendedor más grande del mundo" de Og Mandino y textualmente en uno de sus capítulos decía: "Persistiré hasta alcanzar el éxito". " Los premios de la vida se encuentran al final de cada jornada, y no cerca del comienzo". Hace un tiempo no muy lejano, c...

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