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Mostrando las entradas de septiembre, 2006

La joya de la Corona

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www.elespectador.com Leonardo Rodríguez No siempre empresa y familia se llevan bien; es más, abundan los casos en los que el coctel resulta explosivo. Por algo se dice que la primera generación ve nacer y crecer la compañía, la segunda sólo observa cómo agoniza y la tercera no tiene más remedio que darle sepultura. Son pocas las empresas de familia que se pueden dar el lujo de trascender no sólo una o dos, sino tres o más generaciones. Es el caso de la Organización Corona, un conglomerado que nació como una pequeña locería y pasó a tener empresas propias en Estados Unidos y a cubrir con sus exportaciones no solamente el mercado americano y europeo sino también el asiático. Los Echavarría antioqueños construyeron durante los últimos 125 años un verdadero emporio de prosperidad económica, con arraigo en los valores familiares y la responsabilidad social. Una dinastía empresarial que arrancó en 1875, cuando Rudesindo Echavarría e Hijos nació como una casa comercial en Medell...

Lucha a muerte entre los hipermercados y la tienda de barrio

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EL COLOMBIANO | George Chétochine, creador del formato Carrefour. Lucha a muerte entre los hipermercados y la tienda de barrio Cocreador de Carrefour, George Chétochine, prevé guerra de precios. Por Gustavo León Ramírez Ospina Enviado especial, Barranquilla George Chétochine, el francés que hace 40 años ideó el formato de Carrefour, sentenció la muerte de las grandes superficies en el mundo, y tras considerar que Colombia tendrá más de estos establecimientos, advirtió que no serán la fórmula dominante en el futuro. Al analizar en el Con...

Es imposible competir

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EL presidente Chávez tiene cadena de supermercados en Venezuela. A través de puntos de venta distribuidos en todo el país, especialmente en las zonas más deprimidas, vende productos de consumo masivo con subsidios importantes que han creado dificultades a las cadenas privadas, dentro de las cuales se encuentran Hipermercados Éxito, Cada y Supermercados Q´precios. 68 almacenes tienen las cadenas en las cuales el Éxito es accionista importante. La situación ha originado una merma en la inversión extranjera en el vecino país tan dramática que en el primer semestre representó casi un noventa por ciento menor a la del 2005. Chávez controla el mercado cambiario y pelear con Miraflores equivale a que la autorización para girar dólares, pagar provisión, hacer operaciones interbancarias, tarde varios meses. Por ello las Cadenas pasan agachaditas ante los supermercados subsidiados.

Comenzaron las obras del centro comercial Hayuelos

PORTAFOLIO.COM.CO - Negocios -> Comenzaron las obras del centro comercial Hayuelos

Buen nivel de pedidos para este final de año (EN COLOMBIA)

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PORTAFOLIO.COM.CO - Economía Hoy -> Buen nivel de pedidos para este final de año Buen nivel de pedidos para este final de año El buen momento de la economía se notará en las ventas, aunque no necesariamente en beneficio de todos los productores nacionales. El destacado desempeño que registran en lo corrido del año las ventas de buena parte de los sectores productivos del país tiene optimistas a los empresarios colombianos. De hecho, muchos ya están haciendo ‘cuentas alegres’ sobre el comportamiento que tendrán los pedidos de los consumidores para la temporada de fin de año. En alimentos, bebidas, vestuario, automóviles, productos para el cuidado personal y electrodomésticos, entre otros, los pronósticos son bastante favorables. El crecimiento que ha tenido la economía ha generado entre los empresarios suficiente confianza para estimar que el consumo mantendrá su comportamiento positivo para el cierre del 2006. Según los empresarios consultados...

EXHIBICIONES QUE ENAMORAN

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MISIONPYME.com Más Allá de la Información Lograr una exhibición eficaz y que enamore a nuestro cliente en el punto de venta exige mucho más que invertir en material POP. Exige una mezcla de factores como la calidad de los productos, las luces, el piso, la altura del local, su colocación, etiqueta de presentación, olores, ambiente, y algo muy importante, la atención del personal que trabaja en el local. Así lo considera el profesor Alberto Carini, profesional con maestría en Administración de Empresas MBA y especialización en gerencia de mercadeo de la Universidad Externado de Colombia. Para este experto, antes de hablar de efectividad en punto de venta se debe entender primero, que este concepto encierra mucho más que la colocación en góndola. La exhibición eficaz en punto de venta empieza desde el mismo momento en que se concibe el producto. Parte de la promesa que se vende y por la que el consumidor nos percibe y nos conoce en el mercado. "Somos eficaces en el punto de venta, si...

Avanzan las Obras en el centro comercial Chipichape

LAREPUBLICA.COM.CO -> Avanzan las Obras en el centro comercial Chipichape Avanzan las Obras en el centro comercial Chipichape Francy Elena Chagüendo/Cali Alrededor de 100.000 millones de pesos se están invirtiendo en el proceso de ampliación del Centro Comercial Chipichape en Cali, obras que avanzan en más del 50 por ciento. El nuevo proyecto incluye la construcción de un hotel de 200 habitaciones, centro de convenciones y piscina. Así mismo, está diseñado un gimnasio que estará administrado por una firma bogotana que inició su expansión hacia Cali. Según Roberto Zawadzky Arias, gerente de Chipichape, la ampliación incluye 115 nuevos locales comerciales integrados dentro de un concepto de moda, arquitectura y diseño moderno, que a su juicio llevarán al centro comercial a una cuarta generación. “La obra además es un verdadero motor de desarrollo social y económico para la ciudad y el Valle del Cauca, pues genera más de 500 empleos directos y uno...

La logística, otra arma en competencia de Wal Mart

PORTAFOLIO.COM.CO - Negocios -> La logística, otra arma en competencia de Wal Mart La logística, otra arma en competencia de Wal Mart Ejecutivo argentino de la cadena, resalta la importacia de los proveedores. Tanto Carulla Vivero como Exito tienen centros de distribución que se parecen a grandes rasgos al de Wal Mart Argentina. La principal diferencia es que Wal Mart está más enfocado en tener el menor inventario posible en cada etapa del proceso logístico. Así lo señala Ignacio Herrou, gerente del centro de distribución de Wal Mart en Argentina, quien al referirse al posible ingreso de la gigante del comercio a Colombia, indicó que "si bien hoy en día no hay nada concreto, no quiere decir que no haya novedades en un corto plazo", anotó. Según Herrau, los resultados se logran en la medida en que la cadena se convierte en socia del proveedor, reduciendo costos y generado una ventaja competitiva a largo plazo. "Wal Mart piens...

SON TRES LOS PRÓXIMO (En Medellín Colombia)

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Por Ignacio Gómez Escobar Ayer se abrierón al público tres pequeños supermercados, superettes o supertiendas, como los queramos llamar. Cerca a su casa, en el barrio, próximos a la comunidad. Son tres negocios de los conocidos como de conveniencia, prácticos para los afanes, la compra diaria, el pan fresco. En el Centro Comercial la Mota, en Laureles por la iglesia de Santa Teresita y en el Poblado a media cuadra de la Igledia de la Divina Eucaristía. Para ser mas exacto en los localos que ocupaban los Mercafacil. Nace con PRÓXIMO una nueva cadena enfocado al barrio que competira de manera directa con la tradicional Tienda de barrio.

El cambio cultural de Home Depot

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El Espectador Caso del minorista de productos para la construcción y el hogar El cambio cultural de Home Depot Ram Charan / Harvard Business Review Cuando Robert Nardelli llegó a Home Depot como nuevo CEO, en diciembre de 2000, las cartas parecían estar en su contra. No tenía experiencia en venta minorista, de hecho toda su carrera era en negocios industriales, no de consumo. Su trabajo anterior había sido manejar la división de sistemas de energía de General Electric (GE). El enfoque riguroso y seco de Nardelli, aprendido en GE, lo puso en ruta de choque con la cultura independiente aunque famosa por lo estrechamente unida, fomentada por sus predecesores, los legendarios cofundadores de Home Depot, Bernie Marcus y Arthur Blank. Era esta cultura lo que Nardelli tenía que remodelar. Poco después de llegar, Nardelli contrató a un antiguo colega de GE, Dennis Donovan, como su jefe de recurso...

"Vamos a seguir creciendo"

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Revista Cambio.com - "Vamos a seguir creciendo" "Vamos a seguir creciendo" Olímpica es la única cadena del comercio minorista de capital 100% colombiano. ¿Para dónde va? VARIOS SECTORES han sido protagonistas de importantes negocios en las últimas semanas, y el comercio minorista no ha sido la excepción. La noticia según la cual Almacenes Éxito comprará hasta el 77.6% de Carulla sorprendió a más de uno, y entre ellos a los directivos de la cadena Olímpica con ventas por 1.65 billones de pesos en 2005, que había sido una de las primeras compañías en tener acercamientos con la empresa bogotana. Ahora, con el nuevo panorama que tiene la actividad, la compañía baranquillera queda como la única cadena con capital enteramente nacional, enfrentada a grandes competidores. Sobre este y otros temas, Antonio Char, presidente de Olímpica, conversó con CAMBIO. CAMBIO. ¿Qué opina de las últimas movidas regis...

El éxito ya no se mide en ascensos

PORTAFOLIO.COM.CO - Wall Street Journal -> El éxito ya no se mide en ascensos POR GEORGE ANDERS - THE WALL STREET JOURNAL El avance laboral y un gran cheque solían ser el objetivo de todo trabajador. Las cosas han cambiado y ahora pesa más la libertad y la comodidad. BILL Y SARA sabían lo que querían, con una ambición que no se molestaban en ocultar. Estos amigos míos de la universidad empezaron a trabajar en pequeños periódicos en la década de los 80, justo después de graduarse. Pero no tenían intenciones de quedarse allí por mucho tiempo. Menos de un año después ya habían conseguido entrevistas en Nueva York para empleos de mayor prestigio, más responsabilidad y mucho más dinero. En aquel entonces, cambiar de trabajo constantemente era el camino más obvio hacia el éxito y, por lo tanto, la felicidad. El objetivo era claro y simple: un cheque con más ceros. Ahora todo se ha vuelto un poco más complicado. Mucha gente aún se replantea sus perspectivas lab...

Crece el comercio: El turno es para Carulla y Mayorca

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EL COLOMBIANO | PORTADA Donaldo Zuluaga Con su ampliación, Mayorca se convierte en la puerta de entrada del gran comercio al Sur del Valle de Aburrá. En total contará con 210 locales, incluyendo una guardería que funcionará en el centro comercial. Donaldo Zuluaga El Carulla de la vía Las Palmas es el más grande del país. Costó 12.000 millones de pesos y ofrece 15.000 productos a sus clientes. El 50 por ciento del área es para productos frescos. Abrirá las 24 ho...

El código de barras tiene los días contados

PORTAFOLIO.COM.CO - Negocios -> El código de barras tiene los días contados

Abre el Carulla más grande de Colombia

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:: El Mundo.com :: A mediados de 2006, nuevo almacén en La Frontera Carulla Las Palmas abrirá las 24 horas los siete días a la semana. Como almacén ancla del nuevo Centro de Negocios Palms Avenue, fue inaugurado ayer el almacén Carulla número 13 del Área Metropolitana de Medellín y su Oriente cercano. Este es el formato más grande del país con más de 1.900 metros cuadrados de área de ventas y también el que cuenta con mayor espacio de productos frescos con un 50% del total, un concepto, que según explicó el gerente...

La segmentación de Wal-Mart

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Wal-Mart ha anunciado una nueva estrategia , consistente en segmentar sus hipermercados en torno a seis públicos objetivos: hispanos, afroamericanos, empty-nesters (hogares donde los hijos ya se han marchado de casa), clase alta, suburbios y rurales. La segmentación consiste principalmente en adaptar la oferta al tipo de consumidores de cada centro: por ejemplo, un centro "hispano" tiene más productos tradicionales hispanos, una panadería especial y vende tacos para desayunar. Un centro "afroamericano" tiene una amplia selección de música gospel y rap, ropa deportiva y productos especiales para el pelo. La reestructuración afecta a una parte bastante pequeña de la tienda, unas 3.000 de los 100.000 referencias que se venden en sus Supercenters . Los primeros resultados son prometedores, con incrementos de ventas del 7% y márgenes más altos. Lo interesante de este movimiento es que Wal-Mart aparca su competencia esencial, la estand...

EN CARTAGENA - $100 mil millones, inversión en nuevo centro comercial - | El Universal

$100 mil millones, inversión en nuevo centro comercial - | El Universal $100 mil millones, inversión en nuevo centro comercial HERMES FIGUEROA A., EL UNIVERSAL - La dinámica del sector de la construcción y del comercio seguirán su ritmo acelerado en Cartagena en el 2007, al garantizarse la construcción de al menos dos nuevos centros comerciales en el Pie de la Popa y Marbella, que traerán a la ciudad a dos gigantes del comercio de grandes superficies: Carrefour y Homecenter. La firma constructora Ospinas y Cía S.A. inició en firme el proceso de construcción de un moderno y amplio centro comercial en el Pie de la Popa, en un área que se extiende entre la Calle 29D de ese barrio y la Avenida del Lago. Andrés Arango, presidente de esa compañía le dijo a El Universal que en la obra se invertirán unos 100 mil millones de pesos. La construcción se iniciaría en enero de 2007. El lanzamiento del proyecto se hará el 5 de octubre. Carrefour tendrá un supermerca...

Se acabarán las “colas” en los supermercados

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Canal RCN - Noticias RCN Las filas en los supermercados desaparecerán Información Relacionada Vea aquí el informe ...

La verdad sobre los programas de fidelización de clientes: cuáles son más eficaces y por qué

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La verdad sobre los programas de fidelización de clientes: cuáles son más eficaces y por qué La verdad sobre los programas de fidelización de clientes: cuáles son más eficaces y por qué Al comprar un billete de avión, un consumidor tiene la opción de utilizar las millas que haya acumulado, efectivo o una combinación de ambos. ¿Qué medio elegirá? Otro consumidor tiene la oportunidad de participar en un programa especial en que le regalan un lavado de coche cuando acumula determinado número de lavados. ¿Cuál es el mejor modo para motivar al cliente a participar en el programa? Éstas son cuestiones fundamentales para compañías aéreas, cadenas hoteleras, empresas de tarjetas de crédito y otras corporaciones que ofrecen programas de fidelización a sus clientes. Xavier Drèze , profesor de Marketing de Wharton, y Joseph C. Nunes, de Marshall School of Business, Universidad de California, han dedicado varios años de investigación a estudiar estos programas y han llega...