Ignacio Gómez Escobar

Perú Retail: Wal-Mart Nombró Nuevo Presidente y CEO para A. Latina En el caso de Chile se presume que se incorporará al directorio de D&S como vicepresidente, en reemplazo del dimitido Craig Herkert. Vicente Trius, actual vicepresidente ejecutivo y CEO de Wal Mart Asia, fue nombrado como vicepresidente ejecutivo y CEO de Wal Mart para Latinoamérica, cargo con sede en Miami que asumirá el 6 de julio próximo.Durante su paso por Asia, Trius supervisó la apertura de más de 40 sucursales en China; introdujo el sistema de precios bajos todos los días en la filial en Japón; completó el primer centro de distribución de la compañía en India y participó de la apertura anticipada del primer centro de distribución al por mayor en ese país.Antes de ser nombrado a cargo de las operaciones en Asia, dirigió Wal Mart Brasil por 11 años, período en el cual la empresa creció desde sus primeros locales en ese país a una red de 319. “Su experiencia en Brasil y su conocimiento de mercados emergentes lo ...

Portafolio.com.co - Blogs -> Post de blogger The Insight Point Juan Isaza En los años 60s, el profesor Mischel de la Universidad de Stanford en Estados Unidos desarrolló un experimento que revolucionó la visión que se tenía de los factores que predecían que una persona pudiera lograr el éxito. Imagínense que a un grupo de niños de 4 años les entregó a cada uno un marshmallow y les hizo la siguiente propuesta: Si eran capaces de esperar 20 minutos sin comerse el marshmallow, les daría otro marshmallow. Si no eran capaces de esperarse y se lo comían, no les daría ninguna recompensa. La estadística ha dicho que dos de cada tres niños no aguantan y se comen la golosina. Sólo un tercio espera para recibir el otro marshmallow. Lo interesante de todo esto es que pasados unos años, cuando estos niños ya estaban en la universidad o comenzando su vida laboral, descubrieron que aquellos que habían esperado por el otro marshmallow eran los más exitosos, los que tenían las mejores calificaciones...

Por Carolina Bohórquez R., reportera de El País En medio del apretón general de bolsillos, el mercado del lujo sigue facturando, especialmente en el negocio de los vehículos. Desde el año pasado un empresario caleño tenía ganas de comprar el último modelo del Mercedes Benz E350. Lo deseaba con anhelo. Tenía que ser de color gris, equipado con un moderno sistema de seguridad en caso de choque y, además, debía tener otras ventajas como el “confort legendario” que promocionan las campañas de esta marca de carros, una de las más antiguas y reconocidas del mundo. El Mercedes finalmente llegó esta semana a un concesionario que lo ofrece en Cali, con todo lo que el empresario quería. Es el regalo ideal para un familiar al que le quiere demostrar gran cariño. El vehículo no duró ni tres días de exhibición en el concesionario porque el empresario ya lo compró. Le costó US$88.500, es decir, $203 millones. En este punto de venta de carros de alta gama dicen que esta compra es sólo una mínima m...

La cadena holandesa acapararía aquí el 50% del rubro limpieza y perfumería. Resta el dictamen de Defensa de la Competencia. Expansión. Desde su llegada en 1988, Makro creció y hoy tiene más de 100 locales en el país. sábado, 30 de mayo de 2009 La negociación arrancó en diciembre de 2008 y aunque las partes insistan en negar que han progresado, para el entorno del sector mayorista mendocino ya es un hecho la compra de la distribuidora mayorista Roberto Basualdo por parte de la cadena Makro. Sin haberse podido precisar por ahora la cifra de la operación (se habla de unos U$S 40 millones por la totalidad de la empresa), lo cierto es que el grupo de capitales holandeses, una vez que se haga cargo, acrecentará notablemente su cuota del mercado especialmente en el rubro limpieza y ...

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Hábitos de consumo comienzan a cambiar en tiempos de recesión económica Ya sea por una baja de ingresos, porque los productos y servicios están subiendo de precio, o porque el futuro no se ve muy claro, la capacidad de ahorro se ve aún más mermada. Como todos los años, la familia Pérez-Gómez ya tiene organizada su par de semanas de vacaciones, ahora que los dos hijos adolescentes terminan el año escolar. Para ellos no hay motivo para cambiar sus gastos, pues cuentan con estabilidad laboral, buen salario y unas inversiones que no les han dado preocupaciones a pesar de uno que otro bajón algunos meses, pero nada determinante. En la casa de los Zuluaga-Rueda tampoco han cambiado los planes de mandar a sus hijos donde la tía en Canadá. Sin embargo, para cumplir con ese propósito, desde principios de este año, el mercado ha variado un poco: buscan más ofertas, comparan precios y los gustos como los langostinos, el 'prochuto' y los quesos import...

Portafolio.com.co - Análisis -> Las mipymes y la economía colombiana Ello bajo el supuesto de que en la generación de economías de escala estaba la base de la competitividad de los países. Lejos quedaron también las políticas proteccionistas, que patrocinaron empresas sin incentivos hacia la competitividad y con marcados sesgos antiexportadores. La revolución de la computación, la Internet y las telecomunicaciones mostró que las empresas de menor tamaño tenían enormes ventajas frente a las grandes, especialmente por su flexibilidad y facilidad de adaptación a condiciones de entornos cambiantes, gracias a la propia dinámica de la renovación tecnológica. Desde entonces, los gobiernos, tanto de economías desarrolladas como en desarrollo, han enfocado sus esfuerzos hacia la creación de los ambientes adecuados, y a la remoción de obstáculos para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Las mipymes representan el 96,4 por ciento de los establecimientos empresariales de Colombia,...

Portafolio.com.co - Empresas -> Telefónica le dirá adiós a la marca Telecom en un par de años La multinacional española de las telecomunicaciones anunció este jueves que en un plazo máximo de dos años todas sus operaciones en el mundo se identificarán bajo las marcas Movistar y O2. Esta decisión representa la desaparición de nombres comerciales como Telecom en Colombia o Cable Mágico en Perú, que la compañía había mantenido activos a pesar de ser el socio mayoritario de estas filiales. Según se conoció, en el caso de España y América Latina, Movistar será la marca que cobije los servicios de telefonía móvil, fija, Internet y TV paga de Telefónica. Precisamente, para el desarrollo de su nuevo modelo de marca en todo el mundo la compañía contrató a las firmas Interbrand-DDB y Y&R-Lambie Nairn. En lo que tiene que ver con la marca Telefónica, se supo que será reservada para los temas institucionales y las relaciones con los accionistas, inversionistas y empleados. El nombre comerci...

Rosmira Corro Con todo y la crisis que ha contraído la demanda, Pereira no ha sentido hasta ahora el impacto como en otras zonas del país y se muestra como la segunda ciudad en crecimiento de consumo, antecedida sólo por Pasto. Así lo manifestó durante el 8º Congreso de Mercadeo organizado por la Andi y la Cámara de Comercio de Pereira, el presidente de la firma investigadora Raddar, Camilo Herrera. Mientras en Colombia el consumo cayó al -0,7% en el último año (abril 2008/abril 2009), y en ciudades como Bogotá y Medellín fue de -1,09 y -0,79% respectivamente, en la capital risaraldense creció en un 0,5%. Esto muestra un mejor panorama y la explicación a los resultados, es el impulso de las remesas, la devaluación que favorece esos ingresos y un impacto favorable, aun para muchos inexplicable, del empleo, ya que en la región existe una mayor estabilidad. Sin embargo, a futuro ese 'colchón' que tienen la ciudad y que está basad...

Portafolio.com.co - Empresas -> Aklara, la era de las subastas electrónicas, llega al país a imponer nuevo modelo de negocios Con una base de datos de 30.000 proveedores actualizada y más de 5.000 negocios exitosos, Aklara promete subastas electrónicas como herramienta de transparencia y ahorro en los negocios. La compañía llega a Colombia tras nueve años de operaciones, con resultados favorables en México y Perú. La idea nació en México, cuando el país avanzaba en la firma del Tratado de Libre Comercio, al tener en cuenta que una apertura comercial también implica para las empresas que las estructuras de sus costos tengan que seguir una estructura de costos internacional. En el año 2003, Aklara empezó sus operaciones en Perú tanto en el sector público como privado. "Nuestro récord es de más de 5.000 subastas electrónicas realizadas y hemos corrido ya más de 3.000 millones de dólares en transacciones, en Perú y en México", explica José Ricardo Najas, representante de Aklar...

El próximo 5 de junio se lanza en Colombia la nueva campaña de Agua Pura Brisa. Con un presupuesto de más de US$40 millones, la multinacional está fortaleciendo su infraestructura en Colombia con la idea de asumir la producción y comercialización de su marca Brisa. Otra filial de la empresa distribuirá un nuevo café Juan Valdez. El próximo 5 de junio se lanza en Colombia la nueva campaña de Agua Pura Brisa, que a partir de la fecha será producida y comercializada por Coca-Cola, tras concluir definitivamente la negociación con Bavaria. Las expectativas de Coca-Cola sobre esta marca por la cual pagó US$92 millones, son ambiciosas. La compañía destinó un presupuesto inicial de US$40 millones para adecuar la planta, comprar nuevos camiones y fortalecer la cadena de distribución con la idea de aumentar la participación en el mercado y llevar el producto a todo el país. Además de esta inversión, realizará una agresiva campaña en los medios de comunicación para lo cual contrató una modelo y u...

Está de moda, Articulo Impreso Textil, confección, diseño y moda Frente a una coyuntura muy compleja, las empresas deben buscar una mayor capacidad de innovación, fortalecer las marcas e involucrar inversión extranjera. "Es una bocanada de aire fresco para las empresas de la cadena y una esperanza para el sector". Así define Carlos Eduardo Botero, director de Inexmoda, la llegada del sector de textiles, confecciones, diseño y moda a la estrategia de sectores de talla mundial que promueve el gobierno. ¿Por qué refleja una nueva ilusión? Las cifras recientes de la industria no son las más favorables e imponen a las compañías serios retos para transformar esta cadena productiva. Según datos de Dinero, con la nueva estructura de sectores de talla mundial, del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, las ventas de este sector el año pasado crecieron 4,2% frente a 2007, por debajo de la inflación. Además, la utilidad operacional tuvo un decrecimiento de casi -38% y la utilidad ...

Chilena Cencosud podría reanudar proyecto estrella postergado - Invertia Fuente: Reuters ZONAS - América Latina SANTIAGO, mayo 26 . - El grupo minorista Cencosud, uno de los más importantes de América Latina, reanudar muy pronto la construcción de la torre más alta de Sudamérica, parte de un proyecto estrella en la capital chilena que tuvo que postergar por los efectos de la crisis mundial. El edificio "Costanera Center" estaba destinado a ser un símbolo arquitectónico de los 200 años de vida independiente de Chile, pero Cencosud detuvo las obras a fines del año pasado por el brusco cambio de las condiciones económicas y financieras mundiales, lo que resultó en el despido de cientos de trabajadores. "El proyecto está parado por una recesión mundial, pero Chile está estupendamente bien, así que tengo la confianza en que muy pronto vamos a seguir (con la construcción)", dijo a periodistas Horst Paulmann, el empresario de origen alemán dueño de Cencosud, a la salido d...

Gmail - Arturo Calle - igomeze@gmail.com Expansión de la firma arranca en Suramérica; es como si la economía y, específicamente el sector de confecciones nacional, no tuviera problemas de desaceleración en la actual coyuntura. Para este año, no solo planea concretar la apertura de cinco tiendas más a su lista de almacenes en 16 ciudades, sino que termina la construcción de un imponente complejo industrial con el que va a impulsar su plan de internacionalización. Las aperturas programadas para este año son en Pereira, Pasto, Manizales, Barrancabermeja, y otra en Bogotá, en Plaza Mayor, un proyecto comercial, que se construirá al sur de la capital del país. Sobre la internacionalización, el gerente Arturo Calle revela que la compañía ya tiene muy adelantada una nueva sede, que es un edificio de 24.000 metros cuadrados, donde comenzarán a operar unas bodegas de distribución y equipos tecnificados, sustentados por un nuevo software, con el cual se preparará para abrir el mercado externo. ...

Por Yaira Arroyave - Reportera de El País El 97% de las personas vinculadas a la venta directa son mujeres. Algunas empresas no aceptan hombres. Archivo / El País El crecimiento de la fuerza de ventas mantiene estable al sector ante la crisis financiera. Nancy Torres le ha dedicado más de cinco años a las ventas por catálogo. Comercializa Yanbal, Avon, L’ebel y Ésika, pero ya no factura tanto como antes. Sólo en una de las marcas, Nancy podía hacer pedidos hasta de un millón de pesos hace algunos meses. Ahora, si acaso, llega a los $400.000. La razón, según ella, es que cada día más personas se dedican a este oficio tratando de buscar una nueva fuente de ingresos en estos momentos de crisis económica. “Ahora es común que le ofrezco los productos a alguna mujer y me dice que también vende”, afirma. Y es que el negocio de la venta directa ha sido uno de los de mayor crecimiento en Colombia en los últimos años. A pesar de la desaceleración que empezó a registrar la economía el año p...

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Los supermercados van bien armados La posible compra de los supermercados Cafam por parte de Almacenes Éxito es otro negocio que se empezó a ventilar en el medio empresarial este año luego de que el presidente de Éxito, Gonzalo Restrepo, reveló que además de adelantarse conversaciones preliminares con Cafam en el negocio de droguerías, se analizan otras opciones que generen valor a las dos organizaciones. Carrefour se alió en el área de droguerías con Colsubsidio como estrategia complementaria, pues la primera tiene la base de clientes y la segunda el manejo profesional, así como condiciones económicas mejores para el negocio. Por ello, se menciona una posible integración de Éxito, controlada por el francés Casino, y Cafam que permita a los 'galos' manejar los supermercados, que registran ventas anuales por 800.000 millones de pesos. De otra parte, aunque podrían representar un monto importante de inversión extranjera directa pues SDG ya p...

Louis Vuitton, Valor de la marca, US$ 19.395 VARIACIón 5% Las marcas de lujo se mantienen poderosas. Aun en medio de la crisis, hay personas con ganas y posibilidades de comprarlas. ¿Por qué razón? Sábado 23 Mayo 2009 HermÈs, Valor de la marca, US$ 7.862, VARIACIón 13% Chanel, Valor de la marca, US$ 6.219 Rolex, Valor de la marca, US$ 5.532, millones Möet & Chandon, Valor de la marca, US$ 4.847, VARIACIón -2% Prada, Valor de la marca, US$ 2.704, millones VARIACIón 0% CUADRO INTERACTIVO Referendos, como el agua y el aceite Compare usted mismo a a través de un cuadro interactivo las dos iniciativas ciudadanas que se tramitan en el Congreso, una para reelegir a Uribe y la otra para hacer del agua un bien público. Apesar de que la crisis mundial no ha dejado títere con cabeza y de que hoy el eslogan en cualquier hogar o empresa es ajustar, ajustar y ajustar, todavía quedan personas dispues...

The Insight Point Juan Isaza 17/05/2009 Quienes han trabajado en marketing y en publicidad saben que tal vez una de las categorías más difíciles de mercadear es un agua embotellada pues es una de aquellas categorías de productos que llamamos ¿commodities¿, categorías en las que todos los competidores ofrecen un producto similar y, por ello, es preciso buscar otras fuentes alternas de diferenciación, con el fin de que los consumidores prefieran nuestra marca y no la de la competencia. Esta semana me encontré un comercial con el cual se acaba de relanzar la marca Aquabona en España, y que, conceptualmente, nos da una buena guía sobre cómo buscar la diferenciación en aquellas categorías en las que nuestro producto y el de la competencia tienen a ser muy parecidos. España, como muchos otros países han seguido las mismas rutas en la categoría de aguas embotelladas. Primero hablaron de la pureza, ...