Ignacio Gómez Escobar

Para fortalecerse en la costa aprovecharía locales de Vivero para convertirlos en Éxito. Éxito, Ley, Pomona, Carulla, Vivero, Surtimax y Merquefácil son las marcas que maneja Almacenes Éxito en 251 supermercado. Suman cerca del 48 por ciento del mercado nacional, con ventas anuales cercanas a 6.5 billones de pesos. A estas se suman otros formatos en prueba: Q' Precios, Próximo, Éxito Vecino y Éxito Supermercado. La tendencia entre las grandes cadenas es hacia la racionalización de formatos en favor del posicionamiento de las marcas fuertes y en ese sentido estaría trabajando el Éxito. Y aunque hasta el momento las determinaciones no están tomadas y parte de la estrategia puede ser gradual, la compañía ha enviado señales sobre lo que puede venir, bajo la óptica de que cualquier movimiento debe ser cuidadoso por el impacto que tendrá en el consumidor. De todas maneras, consultada la empresa ...

A la pelea por listas de precios y el local de San Martín, se suma la lucha por realizar la ampliación del centro comercial del sur de Bogotá. El pasado miércoles 20 de junio los propietarios del centro comercial Ciudad Tunal realizaron una asamblea de propietarios. Entre los puntos abordados por los asistentes se trato lo relacionado con el plan de crecimiento del centro comercial, con el fin de modernizarse frente a los retos de los competidores. Al respecto, las directivas dieron a conocer un proyecto de la cadena francesa Carrefour, con el fin de participar en la ampliación del centro comercia que a finales del año pasado cumplió 20 años de operaciones. Según se conoció, cuando estuvo a punto de votarse por parte de los asistentes a favor de que Carrefour montará un punto de venta en este centro comercial, intervin...

Cada mes de enero, Steve Jobs, consejero delegado de Apple, sube al escenario del Moscone Center en San Francisco para hacer su presentación estrella durante la celebración de la conferencia MacWorld. Muchas semanas antes suelen circular rumores entre los expertos del sector y los fans de Apple especulando sobre qué nuevos productos –si es el caso-, anunciará la empresa. Apple normalmente mantiene en secreto sus planes sobre nuevos productos hasta que Jobs los presenta con gran parafernalia en determinados eventos del sector o grandes ceremonias de la empresa. En muchos casos el producto ya está listo para ser comercializado el mismo día en que se anuncia. Esto no es habitual en otras empresas. Algunas, como por ejemplo Microsoft, suelen hacer demostraciones de la tecnología de productos que tal vez deban esperar meses o incluso años antes de ser comercializadas. ¿Cuál es el mejor enfoque? Según expertos de Wharton, la respuesta depende del producto, de la empresa y de...

Por Teresa Céspedes LIMA (Reuters) - La mayor cadena minorista de Perú, el Grupo Wong, descartó el martes su posible venta respondiendo a informaciones de prensa y afirmó más bien que continuaba desarrollando su plan de expansión en este país, que contempla la apertura de hasta 30 tiendas en dos años. La semana pasada, el director de operaciones de la empresa, Efraín Wong, dijo que "todavía" no había nada definido en la posible operación de venta a empresarios chilenos, como informaron algunos medios de prensa. "La Corporación E.Wong no negocia actualmente su venta total ni parcial, con ningún operador, ya sea chileno, estadounidense o de otra nacionalidad," afirmó el gerente adjunto de Wong, Edgar Callo, en un comunicado "Por el contrario, se encuentra abocada a un sólido plan de expansión con un horizonte de dos años," agregó. Informaciones de prensa, principalmente de diarios de negocios de Chile y Perú, dijeron que el Grupo Wong estaba en venta y...

25.06.2007 Después de 25 años de cultivar y posicionar la misma imagen, Sándwich Cubano tomó una decisión arriesgada: renovar la marca. Mauricio Becerra, gerente de Franquicias de la compañía y su equipo de mercadeo tenían claro que era necesario darle un nuevo atractivo al nombre, buscar grupos objetivos específicos y reforzar el concepto de calidad con buen sabor que habían mantenido por muchos años. "Era un cambio necesario -señala Becerra- refrescar la marca es una oportunidad de desarrollo para la empresa. Antes llegábamos a los mayores de 30 años, ahora le apuntamos a los más jóvenes". La estrategia parece haber funcionado, al menos así lo deja ver un sondeo de opinión pagado por la firma en la que midieron la receptividad de los clientes a los cambios. Aunque a las personas de 20 a 30 años el cambio no les gustó mucho, a los menores d...

Patty se consolida como la primera empresa en construir una cadena de fruterías especializadas en la capital. Marcas internacionales ya están interesadas en sus productos. Su plan de expansión contempla la apertura de un local por mes. Fernando González, gerente general de la cadena de fruterías Patty. El Espectador sábado, 23 de junio de 2007 Idear menús específicos por persona, identificar las propiedades alimenticias de cada fruta y educar a la gente para que modifique sus hábitos alimenticios son tres de las principales estrategias que Fruterías Patty implementa desde hace 26 años y que le han servido para desplegarse con 21 locales por todo Bogotá. La clave de su éxito ha sido trabajar con frutas exóticas como feijoa, uchuva, kiwi, ...

Con un plan de ahorro programado, basado en sus ingresos, María Agatón pudo cambiar el piso de cemento de la sala y la escalera por baldosas de cerámica. Reinaldo Aragón, Alberto Sehuanes y Diego Ángel, gerente, jefe de mercadeo masivo y director de ventas de Revestimientos Corona (Colcerámica), fueron los encargados de desarrollar el modelo ‘Su casa como nueva paso a paso’ para llegar a los sectores de más bajos ingresos. Hay que generar valor en el sector. Los promotoras de Colcerámica son habitantes de los barrios donde se venden los recubrimientos. Felipe Acosta, gerente comercial de Codensa. Esta compañía conformó para sus clientes una red de 18 cadenas de comercio que distribuyen 90 marcas de electrodomésticos y cientos de productos para el hogar. Promigás no incluyó en su programa de financiación ni televisores ni equipos de sonido. La idea es que las fa...

THE SLOGAN MAGAZINE lunes, 18 de junio de 2007 Conocer las tendencias con antelación es sin duda unas de las capacidades fundamentales del responsable de Marketing. La agencia ICLP Loyalty quiere facilitar el trabajo en el ámbito del Marketing con una elaborada información y la edición periódica de su Informe de Tendencias. En el informe se podrán encontrar resultados de estudios, estudios tipo, ponencias de expertos con operatividad a nivel internacional y consejos para un marketing de éxito. En esta edición y bajo el título "¿Bailamos?" se tratara el tema de los Programas de Retención de clientes. Uno de cada tres jefes de marketing planea hoy en día implantar un sistema de bonificaciones. La actualidad es clara. Los programas de retención y fidelización de clientes se presentan como los grandes protagonistas. Mientras que por otra parte el consumidor está siendo prácticamente agobiado por el mercado actual. A menudo, se desatienden exageradame...

Foto: archivo particular Jesús Nuño De La Rosa - DIRECTOR GENERAL DE VIAJES EL CORTE INGLÉS El director de la agencia de viajes más importante de España considera que el país requiere de más promoción y de vuelos directos. Afirma que tienen en la mira al país. “A Colombia lo perciben de forma distinta, por eso vine al país y estoy complacido”. Eso fue lo que el director general de Viajes El Corte Inglés de España dijo a cientos de asambleistas en un congreso de agencias de viajes en Cartagena. El empresario español afirma que el país lo tiene todo para convertirse en un destino turístico muy importante en la región y que para ello se debe impulsar la promoción y tener más vuelos directos. Colombia se ha convertido en un destino interesante, que ha mejorado su seguridad ...

THE SLOGAN MAGAZINE ¿Qué le parecería que le enviasen mensajes publicitarios dependiendo del lugar geográfico en el que se encuentre? ¿Y que lo hagan las cientos de empresas que le rodean en una calle comercial? Es la publicidad por proximidad, una nueva técnica que se espera que arroje unos beneficios de 120 millones de euros en 2010. El proximity marketing es una nueva estrategia por la que se envían mensajes publicitarios a los móviles a través de Bluetooth. El sistema es sencillo, aunque son muchos los que empiezan a plantearse hasta qué punto se trata de una invasión de la intimidad. El proyecto piloto que está desarrollando Telefónica Móviles funciona de la siguiente forma: 1. Desde un dispositivo Bluetooth situado en una cabina u otro emplazamiento se envía el correspondiente mensaje publicitario. La empresa que envía la publicidad hace un envío masivo basado en la cercanía en un radio de hasta 100 metros desde el lugar en el que se ha colocado el punto de acceso. 2. Como el ra...

Los comercios combinan marketing inteligente con servicio a la antigua para atraer compradores de todo el espectro económico. Uno de los factores que impulsan la tendencia podría ser lo que el diario The New York Times llama el “síndrome de la vela de vainilla”, o sea la tendencia de los consumidores a guardar su dinero para las grandes cosas sin dejar por eso de disfrutar con la compra de artículos baratos. A eso habrá que agregar inteligentes políticas de comercialización: buena publicidad, grandes rebajas en artículos de moda, cajas rápidas y precios de oportunidad. El resultado son algunos éxitos rotundos de comercios tradicionales en venta de productos económicos. Eso incluye, además de las tiendas de descuento, baratillos, casas de empeño y comercios que operan con mercadería en consignación. Todos están aprovechando de este nuevo fenómeno que algunos llaman de la “compra transversal”. Un ejemplo es Target, la cadena de tiendas de descuento que luego de un éxito fenomenal, ahor...