Ignacio Gómez Escobar

  Archivo | La gerencia del Parque Comercial El Tesoro informó que el proyecto de ampliación se llevará a cabo a partir de marzo con una inversión de 88.000 millones de pesos. El comercio continúa expandiéndose en Med ellín. $88.000 millones para un Tesoro más grande SERÁ UNA OBRA de 47.000 metros cuadrados, de los cuales, 9.500 metros cuadrados se dedicarán a áreas comerciales. El primer año será para la construcción de cinco niveles de parqueaderos, en el segundo se harán dos niveles comerciales y uno de entretenimiento. Laura Victoria Botero | Medellín | Publicado el 25 de febrero de 2010 Una cosa tienen muy clara los responsables de la ampliación del Parque Comercial El Tesoro: la naturaleza seguirá siendo protagonista. "La esencia de este centro comercial se conservará y lo...

Entender el cerebro de las personas puede ayudarlo a realizar la mejor estrategia de marketing. Aprenda y mejore su acercamiento al target deseado. C ada periodo de la humanidad está marcado por los cambios de la cultura. La sociedad ya no es la misma de hace unos años, la evolución de la conducta de las personas es evidente. Bajo este enfoque surge una nueva técnica para estudiar el campo de los consumidores en el mercado. La neurociencia es una práctica que investiga el comportamiento del cerebro para aplicarlo al marketing. Pero ¿cómo? La premisa es que las culturas procesan la misma información de formas muy distintas. Es decir, de acuerdo al lugar donde están, las personas reaccionan de diferentes maneras. ¿Qué es la neurociencia? La neurociencia es un estudio del cerebro cuyo objetivo es descubrir sus respuestas ante determinados estímulos, como puede ser escuchar cierta palabra o mirar una imagen específica. El proceso consiste en registrar las ond...

Su presidente, Renato Minuzzo, dice que en precios competirá de 'tú a tú' con el formato mayorista de Carrefour y dice que la estrategia va más allá de tiendas y abarca a los clientes profesionales. El titular de la entidad antes de ocupar el cargo trabajó con Carrefour en Brasil. Aunque en ese momento el grupo francés no había comprado la cadena mayorista Atacadao que está por ingresar a Colombia, conoce el modelo y dice que tiene con qué responder a la competencia que se le avecina. A su juicio, la fortaleza de Makro está basada en el conocimiento, no sólo de las tiendas, sino de los clientes profesionales representados en hoteles, restaurantes y casinos, entre otros. Minuzzo dice que así como hoy Carrefour trae ahora un formato mayorista más adelante podría traer su formato de tiendas y podría pasar de ser 'aliado a competidor' de los tenderos, lo que con Makro no podría ocurrir. ¿Cuál es el balance del 2009? El 2009 fue bueno c...

Jaime Pérez | El gerente general de Sodimac Corona, Carlos Enrique Moreno Mejía, dice que los inversionistas chilenos, socios en la cadena, seguirán invirtiendo en el país, gracias a la confianza que tienen en el futuro económico de Colombia. EN LA SEGUNDA semana de marzo la compañía sacará al mercado una emisión de títulos de 100 mil millones de pesos. El año pasado la cadena registró un crecimiento del 12 por ciento. La meta es continuar su posicionamiento. Gustavo Gallo Machado | Medellín | Publicado el 24 de febrero de 2010 Los 200.000 millones de pesos que este año invertirá Sodimac Corona serán para la apertura de dos nuevas tiendas Homecenter, una en Bucaramanga y otra en Bogotá...

Comunicación en el Punto de Venta Ayer lunes asistimos al II Foro de Comercio organizado por la Cámara de Comercio de Madrid. Anticipo de lo que será el I congreso de Comercio y Servicios de la Comunidad de Madrid. Como ya hicimos con el foro anterior vamos a intentar hacer un pequeño resumen de lo mas interesante de este segundo foro. La primera ponencia corrió a cargo de D. José Carabias Palmeiro con el titulo “La importancia de la comunicación en el punto de venta”. En líneas generales habló de la importancia de que el punto de venta transmita la diferenciación de nuestro producto y nuestra autentica ventaja competitiva. Hizo un breve repaso de como ha ido evolucionando el punto de venta desde una atención detrás del mostrador, con la mercancía separada del comprador mediante la barrera del mostrador y cuyo elemento fundamental en la venta era el vendedor y su argumentación, hasta nuestros días, donde nos encontramos con que la mercancía esta al alcance d...

Shopping Experience Hemos comentado en anteriores entradas la importancia del uso de los sentidos en el acto de comprar así como la importancia de la experiencia a la hora de comprar “ experiencias, no productos “ esto da como resultado la Shopping Experience, palabra que ultimamente se esta escuchando con insistencia en el mundo del retail. Hoy en dia ofrecer bienes y servicios ya no es suficiente. La atención del consumidor empieza a volverse a la economía de las experiencias. El punto de venta tiene que ser concebido como algo mucho más complejo que un espacio en el que se producen transacciones comerciales; el punto de venta debe ser considerado como un centro de comunicación sensorial donde el cliente percibe a través de los cincos sentidos diferentes impulsos que condicionan su decisión de compra. Nuestra vida es, cada vez más, un cúmulo de sensaciones. Sólo recordamos aquello que es capaz de emocionarnos, de divertirnos, de sorprendernos, de conectar co...

      Crystal Vestimundo abrirá franquicias en mercado mexicano Angélica Raigoso Rubio araigoso@larepublica.com.co Publicado: 23.02.2010 Bogotá.  La compañía, una de las mayores productoras de prendas de vestir en el país, adelanta los estudios necesarios con el fin de implementar un modelo de franquicias que se estrenaría en el país centroamericano. Para este año la organización también prevé la apertura de siete tiendas propias en el país, proyecto en el que invertirán alrededor de 7.000 millones de pesos. Según el vicepresidente comercial de la firma, Juan Fernando Gómez, ya cuentan en México con un equipo de trabajo que ha adelantado contactos y se ha encontrado con el interés de un par de clientes que quieren ser franquiciados d...

Carrefour apuesta por crecimiento de ventas en Brasil y por la expansión del Atacadao en Colombia La segunda mayor empresa minorista del mundo espera que sus ventas en Brasil aumenten en los próximos cinco años por la expansión en la mayor economía de A. Latina y la creciente demanda. En cinco años, Brasil sería el responsable por un 20 por ciento de las ventas mundiales de Carrefour, desde un 10 por ciento ahora, dijo el presidente de la empresa, Lars Olofsson, al diario O Estado de S. Paulo. Aunque la compañía minorista se va a concentrar en un crecimiento de ventas a corto plazo en Francia, Italia, España y Bélgica, las mayores oportunidades en el mediano y largo plazo están en Brasil y China, añadió Olofsson.   Carrefour podría aplicar el mismo modelo que usó en la cadena mayorista brasileña Atacadao en hipermercados en Francia, en una operación para aumentar ventas, reveló Estado, citando a Olofsson.   La empresa está expandiendo la cadena Atacadao a ...

  Tiendas Juan Valdez ultiman detalles sobre modelo de franquicia Margarita Matías mmatias@larepublica.com.co Publicado: 22.02.2010   Bogotá.  La Promotora de Café de Colombia, que maneja las Tiendas Juan Valdez y la comercialización de la marca, avanza en los detalles de lo que será el plan de negocios 2010, el cual apunta a escoger la franquicia como el modelo más adecuado de expansión. Y es que después del cierre de puntos de venta y cafeterías en distintos países como consecuencia de la crisis y el cambio en los hábitos de consumo de los clientes, la organización se vio en la necesidad de buscar nuevas alternativas y nichos de mercado. Según la Federación Nacional de Cafeteros, bajo el nuevo modelo de negocio se buscará abrir tie...

          Colombia es un buen vividero Cesar Valderrama  Según un estudio de Datexco, entre dos productos de la misma categoría, el 92 por ciento de los colombianos preferiría comprar el producto que incluya a Colombia es Pasión. La última medición elaborada por Datexco sobre el conocimiento de la marca país y la percepción sobre Colombia es muy positiva. La tendencia confirma que los colombianos  perciben  un país más positivo, con mayor esperanza, más seguro, más tranquilo, con una economía estable, mejor imagen en el exterior y un camino de oportunidades por delante. Así lo explicó el director de Datexco, César Valderrama, al presentar la última investigación sobre la percepción que tienen los colombianos del país. “Con apenas un lustro de exposición, el 83 por ciento de los colombianos reconoce y ha visto el logo símbolo de Colombia es Pasión y de ese porcentaje el 85 por ciento tiene claro que se trata d...