“Hasta dónde llega la credibilidad del comprador”
Artículo por Mauricio Arango Echavarria “Hasta dónde llega la credibilidad del comprador” Cuando observo en mi trabajo de campo, caminando por entre los almacenes tratando de asumir la condición de cliente comprador, desde hace un buen tiempo me encuentro avisos anunciando “Hasta un 70 u 80% de descuento en este producto”. Últimamente por donde paso veo repetir esta oferta engañosa, inclusive en la publicidad en todos los medios; radio, prensa, televisión, revistas, vallas, internet, vitrinas… Descuentos, descuentos, descuentos… Y pienso y me pregunto: ¿será que el cliente comprador cree en este tipo de propuestas de entrada? ¿Será que una y otra vez en la recompra, el cliente comprador vuelve y cae engañado? O, será que el cliente piensa: “No me importan las promesas de descuento, de todas formas es un precio muy bueno, es el producto que quiero y nada es verdad…” Desde otra perspectiva debo analizar que, si este sistema ha funcionado d...