Empezaron en el centro de Bogotá y hoy suman 14 tiendas en Colombia, Ecuador y Estados Unidos
Dos emprendedores colombianos apostaron hace 12 años por las ventas al por mayor en el sector textil. Empezaron con un pequeño local en el Centro Comercial San Victorino, en Bogotá, y hoy ya alcanzan 14 tiendas en Colombia, Ecuador, así como franquicias en Estados Unidos. ¿Cuál es la clave de su éxito?
Por Kevin Steven Bohórquez
Julieth Valdés, CEO de Dreamer | Foto: Cortesía.En la calle 10 con carrera 10, en el centro de Bogotá, a pocas cuadras de la Casa de Nariño, y en donde confluye el mayor comercio al por mayor y al detal de la capital, nació hace 12 años Dreamer, una empresa de dos jóvenes colombianos que empezó en un pequeño local en el Centro Comercial San Victorino y hoy completa más de una docena de tiendas no solo en Colombia, sino a nivel internacional.
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Se trata de Julieth Valdés y Camilo Piragua, dos administradores de empresas egresados del Politécnico Gran Colombiano, que apostaron por crear una marca de moda cuando apenas tenían 21 y 22 años, respectivamente. Se conocieron en las aulas de clase, pero desde mucho antes Piragua ya se movía en el negocio textil por sus padres, quienes se dedicaban a la confección en el centro de Bogotá.
Lo que empezó como una idea de universidad y se gestó en San Victorino, tras la experiencia de uno de los cofundadores, se convirtió en una empresa que apuesta por un concepto de moda casual con alta calidad. A lo largo de estos años, se lograron surtir los obstáculos, se avanzó en el desarrollo de la marca y se logró consolidar tres líneas de negocio: distribuidores autorizados, mayoristas y tiendas propias.
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En 2019, incluso, nació el modelo de franquicias y el año pasado, en plena pandemia, empezaron a distribuir a Ecuador. “Encontramos una gran oportunidad de crecer a través de distribuidores directos y consideramos que es la mejor manera de penetrar nuevos mercados al mismo tiempo que vamos consolidando nuestra presencia en el país”, dice a Forbes Valdés, CEO de la empresa.
La empresa alcanza más de 40 distribuidores autorizados en Colombia | Foto: Dreamer.En un poco más de una década, la empresa ha logrado consolidar 14 tiendas a nivel nacional, de las cuales 11 son franquicias y 3 tiendas propias. En este momento, de hecho, están en centros comerciales como Bulevar, Tintal, Nuevo Milenio, Mercurio, Puerto Príncipe, Viva Tunja, Plaza Imperial y tiendas en Chapinero y Outlets de las Américas, en Bogotá. Asimismo, cuenta Valdés, llegan a más de 40 distribuidores autorizados en Antioquía, Nariño, Boyacá y Santander.
El buen momento por el que atraviesa la marca los ha llevado a internalizar la empresa no solo a través de los modelos tradicionales, sino también por e-commerce.
“Recientemente iniciamos distribución directa en Miami, Estados Unidos. Entre los próximos destinos se encuentra la Florida, seguido de New York, California, también llegaremos próximamente a Costa Rica y La República Dominicana”, cuenta la CEO, quien además destaca que la próxima semana empezarán a vender a través del gigante de comercio electrónico Amazon.
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De acuerdo con la cofundadora, la inversión inicial para su expansión internacional asciende al medio millón de dólares. Dice que entran a Estados Unidos bajo el modelo de franquicias, pues, tras un análisis de mercado, encontraron que la influencia latina en el país norteamericano continúa buscando nuevas propuestas textiles.
“Inicialmente queremos dirigirnos a los latinos del sur de la Florida, y en el segundo semestre de 2022 en el estado de California, teniendo en cuenta que la moda colombiana cuenta con gran reputación en el mercado americano”, destaca la empresa. “Finalmente buscamos promover el crecimiento de la marca a cualquier rincón del mundo”.
Con su apuesta en Estados Unidos, apuntan a que este año terminarán con una facturación de US$400.000 solo en ese mercado. De hecho, en 2022, proyecta superar un millón de dólares, a medida que se va ajustando la actividad económica y la reapertura comercial.
