Almacenes Éxito baja 4,7 % utilidad neta en este primer trimestre (Colombia)

Almacenes Éxito baja 4,7 % utilidad neta en este primer trimestre

Reuters | Bogotá | Publicado el 25 de abril de 2013

La mayor cadena comercial de Colombia, Almacenes Éxito, reportó que su utilidad neta se contrajo un 4,7 por ciento en el primer trimestre, frente a igual lapso del 2012, por los mayores impuestos pagados tras una reforma tributaria y menores ingresos en inversiones financieras, por la baja en las tasas de interés.
 
Éxito obtuvo un beneficio neto de 89.332 millones de pesos entre enero y marzo, comparado con los 93.754 millones de pesos en el mismo periodo del año anterior, precisó la compañía en un comunicado el pasado miércoles en la noche.
 
Pese a la reducción en la ganancia neta, la utilidad operacional aumentó un 6,8 por ciento a 107.100 millones de pesos en el trimestre analizado, al tiempo que los ingresos operacionales subieron un 6,1 por ciento a 2,6 billones de pesos.
 
"El incremento en ingresos operacionales supera por más de dos veces el desempeño del sector en Colombia, particularmente beneficiado por el crecimiento en ventas y participación del mercado del formato de descuento Surtimax y con un aporte material del comercio electrónico", explicó la compañía, controlada por la gigante francesa Casino.
 
El Ebitda -ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización- de la compañía repuntó un 6,5 por ciento en el primer trimestre, frente a igual periodo del 2012, a 203.867 millones de pesos.
 
La compañía, fundada hace 64 años, abrió en el primer trimestre 10 almacenes nuevos, con lo que completó 484 puntos de venta de sus diferentes marcas, entre Colombia y Uruguay.
 
La acción de Exito subía un 0,56 por ciento en la jornada del jueves a 32.200 pesos.

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496

¿Por qué Colombia?

¿Por qué Colombia?

La llegada masiva de inversiones chilenas al país no es fortuita. Nace de una serie de factores que confluyen positivamente para consolidar una relación de negocios sana y de largo plazo. Análisis.

"Colombia es un país con un potencial enorme, muchos habitantes y una posición geográfica privilegiada. Además, cuenta con varios centros urbanos grandes, estabilidad económica y seguridad para la inversión extranjera. Esa mezcla lo convierte en un destino de negocios atractivo para cualquier empresa en busca de expansión", explica Ignacio Fernández, director de la Oficina Comercial de Chile (ProChile) en Bogotá.

El auge inversor del país austral en Colombia nace –en principio– de las características propias chilenas, las cuales se resumen en poca población, alto poder adquisitivo y mercados internos muy desarrollados y competidos. Y, en ese contexto, para cualquier compañía que quiera crecer, la necesidad de ir más allá de las fronteras a buscar nuevos mercados es apremiante. Pero, ¿por qué Colombia?

En primera instancia, y por tratarse de negocios, es obvio que pesan las razones macroeconómicas. De hecho, hay una serie de indicadores coyunturales importantes de mencionar, como la tendencia creciente que ha mantenido el Producto Interno Bruto (PIB) colombiano en los últimos años, cuyo promedio constante anual de crecimiento ha sido de 3% durante la última década. "Las cifras a 2011 muestran crecimientos en muchos frentes, como en créditos de consumo (25%), crédito hipotecario (18%), demanda de energía (1,8%), ventas de la industria (6,3%), en el comercio (5,9%), en las exportaciones (32,6%), en las importaciones (34,4%) y, la más elocuente quizá, en la Inversión Extranjera Directa, IED (92%)", explica José Palma, presidente ejecutivo de la Cámara de Comercio e Industria Colombo-Chilena.

Según el más reciente reporte Doing Business, que publican el Banco Mundial y el IFC (International Finance Corporation), en el cual se mide la facilidad para hacer negocios en 138 economías del mundo, Colombia no solo avanzó del puesto 47 al 42, sino que figura como tercera en América Latina y El Caribe. Además, se destacó en aspectos clave para la inversión como la facilidad en la apertura de una empresa y la reducción y facilidad en el pago de impuestos.

Las ventajas colombianas para la inversión extranjera, de acuerdo con un análisis reciente de la Cámara Colombo-Chilena, incluyen una política macroeconómica responsable, estabilidad política y social, mayor seguridad y oportunidades de negocios tangibles. "Estamos hablando de un país que alcanza a tener 12 ciudades con más de 400.000 habitantes, y una clase media en expansión", reitera Palma.

Oportunidades de mercado

En segunda instancia, en Colombia hay detectadas oportunidades de negocio puntuales en sectores donde las empresas chilenas son líderes o al menos demuestran claras fortalezas. De acuerdo con un informe de Proexport, en la actualidad son múltiples las alternativas susceptibles de éxito ofrecidas por el país a la inversión extranjera. Y las compañías australes han entendido claramente el mensaje.

De hecho, esas oportunidades han sido detectadas, y los inversionistas chilenos han venido capitalizándolas en los sectores de infraestructura –transporte aéreo, transporte terrestre y centrales hidroeléctricas–; en energía, por las privatizaciones, así como en hidrocarburos y biocombustibles; en servicios, de hotelería e inmobiliario, telecomunicaciones y salud, y en alimentos, con sus vinos, frutas en conserva, frutos secos, aceite de oliva, aceite de palta (aguacate), hortalizas en conserva, alimentos derivados de cereales y productos lácteos.

También en flores como sus bulbos de Lilium; en manufacturas para el sector eléctrico–electrónico o a través de envases, embalajes, etiquetas manufactureras de cobre y aleaciones; en construcción, vía servicios o como gestores, constructores y proveedores, y en tecnología, mediante software, servicios de TI, tercerización de procesos (BPO) y call centers.

De igual manera, el informe de Proexport resalta oportunidades que aplican muy bien para la inversión chilena en salud, con sus laboratorios y farmacéuticas; en el sector forestal (cadena de la madera); en materia de servicios para el sector agroindustrial, y puntualmente, en concesiones de autopistas, en proyectos de integración y concesión de aeropuertos; en transporte terrestre y en concesiones férreas.

Afinidad natural

Pero hay un toque especial para las sinergias colombo-chilenas. Y lo dicen abiertamente empresarios e inversionistas de ambos países. "Como empresa chilena que somos, atendemos en Colombia alrededor de 40 compañías de nuestro país, lo cual nos ha permitido interactuar mucho con nuestros compatriotas, ser parte integral del proceso y entender un poco mejor este fenómeno. Porque más allá de los buenos indicadores económicos que muestra este país, lo que hemos visto es que somos dos pueblos absolutamente afines y complementarios", afirma Paulo Díaz Villavicencio, gerente general del Grupo Siglo Outsourcing.

En su opinión, entre colombianos y chilenos hay una química especial, una empatía que favorece la generación de sinergias para hacer negocios exitosos. "Aquí la gente tiene una forma de ser muy especial, y eso le gusta al empresario chileno. Sobre todo porque ambas culturas comparten el valor de la responsabilidad empresarial, y nos gusta ser cumplidos y prestar servicios de calidad. Tenemos la misma capacidad emprendedora y visión de futuro, y hasta gobiernos con ideologías similares", agrega Díaz Villavicencio.

La relación de ambas naciones es de largo plazo, sin duda.

Aspectos por mejorar

Los desafíos de Colombia para mantener el auge inversor chileno son varios, y tienen que ver con llevar el proteccionismo a sus justas proporciones; optimizar el papel de los poderes Legislativo, Judicial y de los entes de control; combatir la burocratización de instituciones y la sobrerregulación; mejorar el sistema de registro de montos de inversión chilena; reducir las trabas migratorias (requisitos consulares); mejorar la parte logística nacional y superar las falencias en infraestructura; reducir las cargas parafiscales y los tributos, y crear las condiciones para la homologación eficiente de los títulos académicos.

Inversión chilena por el mundo
Según el Departamento de Inversiones en el Exterior de Chile, desde 1990 hasta ahora la inversión directa del país austral en el exterior supera los US$62.700 millones, distribuidos en más de 70 países de América, Europa, Asia, Oceanía y África. En la actualidad, son más de mil las empresas chilenas que ejecutan proyectos en el exterior y a casi US$6.000 millones ascendió el capital que invirtieron durante 2011.

Diez países concentran 92% de sus inversiones en estos 22 años, y son Argentina, Brasil, Perú, Colombia, Estados Unidos, Uruguay, Bélgica, México, Panamá y Australia. La información recopilada para el periodo muestra que los capitales chilenos en el exterior se han orientado principalmente hacia los sectores de servicios (39,4%), energético (26,5%) e industrial (26,3%), y en una proporción menor, hacia la minería (4,7%) y el sector agropecuario (3,1%).

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Paulmann afirma que no hay de que preocuparse por la compra de Carrefour Colombia

Paulmann afirma que no hay de que preocuparse por la compra de Carrefour Colombia

1 Nov

2012

Horst Paulmann celebró en cinco ocasiones la compraque hace una semana selló de las operaciones deCarrefour Colombia... siempre con champagne. Claro que en la primera, en Amsterdam, enfrentó un traspié. "Casi no llegó la plata. A las 10 de la mañana estábamos listos para firmar, pero no estaba la plata y los franceses se miraban. Al presidente de Carrefour (Georges Plassat) le dije "no hay plata" y dijo no importa, porque en la cola hay otros esperando. Luego dijo que era un chiste", cuenta con sentido del humor Horst Paulmann. El pequeño problema se debió a que JP Morgan -el banco de inversión que financió la operación con un crédito por US$ 2.500 millones- tenía que traspasar los fondos a un banco local en Amsterdam y se requería una firma que lo autorizara, la que no llegaba.

A sus celebraciones, se agregaron las felicitaciones. El miércoles por la noche, en la cena de la Sofofa, ministros y empresarios se apresuraron a saludarlo. Bruno Philippi, Jorge Awad, Laurence Golborne, Pedro Pablo Errázuriz, hasta el ministro del interior, Rodrigo Hinzpeter. Antes, lo había llamado el ministro de Economía, Pablo Longueira, quien -agrega- le dijo que era el Simón Bolívar de América Latina. "Le dije, "ministro, yo me encargo de América Latina y usted incluya a México y América Central, porque ahí no estamos y no pensamos ir tampoco". Hay un pacto hecho con Longueira", cuenta también con humor.

Y en la semana del cierre de la operación lo había llamado el Presidente de Colombia, Juan Manuel Santos. Catorce veces intentó el mandatario colombiano contactarlo -cuenta Paulmann-, ya que al empresario se le echó a perder el teléfono y la llamada no entraba. Orgulloso, agrega que este jueves lo llamó el ex mandatario Álvaro Uribe. "Me dijo: "Muchas gracias y lo felicito. Al final cumplió conmigo y con Colombia"".

La operación es la mayor inversión de una firma chilena en el exterior. Deja a Cencosud con presencia en cinco países de América Latina y le permite entrar al rubro supermercadista en el país cafetero, donde -estima Paulmann- tenían que estar. "Colombia es un país extraordinario (...) Era el último momento para entrar, porque después no hay más", sentencia.

"Tranquilos, no vamos a comprar Walmart"

Pero no todo fue color de rosa. El mercado chileno reaccionó distinto. La bolsa -lejos de la euforia- dio un veredicto con una abrupta caída de la acción y los bancos de inversión explicitaron sus preocupaciones respecto a varios factores: la deuda que alcanza la compañía; la capacidad de consolidar que tendrá este gigante; el hecho de que sea necesario un nuevo aumento de capital cuando recién ha terminado uno y el precio que se pagó.

Incluso un banco de inversión mencionó que estaba jugando al Monopoly. "En Argentina se llamaba Metrópoli. Tenía 15 años y ahí empezamos a jugar. Éramos siete hermanos y siempre ganaba yo", responde Paulmann.

Treinta días duró la negociación por Carrefour Colombia. "Fuimos invitados por Credit Suisse. A mí me gusta estar siempre donde queman las papas y me fui de frentón a París. Estuvimos al pie del cañón y eso es lo importante. Aprovechamos el fin de semana largo, en vez de estar aquí en la playa", dice.

Ahora que vienen cuatro días festivos, agrega sin dejar su sentido del humor: "La vez pasada, los tres días me los tuve que farrear en París. Pero descuiden, que no me voy a comprar ni Walmart ni nada. Tranquilos".

Sin embargo, la recepción que tuvo la compra en Chile le saca la sonrisa de la cara.

"Es como con Costanera. "Vamos a tener caos, va todo mal. Se va a caer la torre. ¡Cuánta cuestión! Me llamó un alcalde de una comuna grande de Santiago y me dijo: "Estuve en Costanera Center ¿y sabe qué? El tráfico está mucho mejor que antes. ¡Cuánto que le dieron a Paulmann que esto no funcionaba, que estaba mal! Al final yo llegué a la conclusión que Paulmann es un genio". Eso me lo dijo un alcalde. Realmente es así. ¡Dos años dándole a Paulmann, Costanera Center, caos! Hoy día lo mismo. Cuando alguien hace una inversión de US$ 2.600 millones, pregúntenles a muchos chilenos lo que son US$ 2.600 millones. Es un montón de plata. Muchos no saben ni siquiera sumar. Hoy día somos una empresa internacional. Entonces para el común de los chilenos esto es algo que no puede funcionar".

-El mercado cuestionó la capacidad de consolidación que tendrá Cencosud, el precio pagado, y el imponer otro aumento de capital recién terminado uno. ¿Se equivocó en todo?

"Desde 2002, Cencosud ha crecido 28,5% promedio anual. En 2011, Cencosud fue número seis en crecimiento a nivel mundial. Empezamos con una venta en 2002 de US$ 1.200 millones, y este año vamos a vender US$ 20 mil millones, sin Colombia. Cuando en Chile se hace algo siempre hay gente que dice "no, esto no puede funcionar". Es muy fácil. Hay que tener algo para que uno haga la inversión más grande de una empresa chilena fuera de Chile. ¿Y qué dice la gente? "No, esto no puede ser". Cuando llegamos a Argentina, hicimos el primer hipermercado. En un barrio de bajo nivel, pusimos uno de 11 mil metros cuadrados en un centro comercial. Una semana antes de la inauguración invité a todos los supermercadistas a conocerlo. Uno dijo "aquí un argentino se avivó, porque le vendió ese terreno y aquí Paulmann va a fracasar"... Era un lugar que lo llamaban tierra de nadie, donde realmente no había nada, un barrio de clase trabajadora, Lugano (un barrio de Buenos Aires). Y allí está el Jumbo, y hoy tiene un tremendo shopping center, Easy, patio de comida".

Sin mediar un segundo, Paulmann, quien parece no olvidar a sus agoreros, agrega:

"Después decían "se fue Laurence Golborne y justo para el 2008, con la crisis. Aquí sí que sonó Paulmann. Se le fue su gerente". Él llegó a ministro, capaz que llegue a Presidente, sacó a los 33 mineros. Y aprendió en Cencosud, al lado mío, todo el día en la misma oficina. Uno al lado del otro. Cuando se fue Golborne no reventó Paulmann, ni reventó Cencosud. Y no fue el caos en Costanera Center. ¿Usted cree que nosotros vamos a ir a Colombia, así no más, como quien dice, con una mano adelante y la otra atrás? ¿O vamos preparados? Vamos preocupados de que tenemos investment grade (una clasificación de riesgo que da mucha confianza al mercado).

-¿Hay riesgo de que puedan perder esta clasificación?

"Vamos a comprometernos con el directorio a que no la vamos a perder. ¡Vamos a defender esto! No fuimos con una mano por delante y la otra por detrás. La acción como está hoy día está bajísima. ¿Quiere saber del aumento de capital? Va la familia. ¿Cuánto? Ojalá al 100%, muy firme. Porque a este precio el que no compra Cencosud se pasa de gil nomás. Así de sencillo".

-¿Está dispuesto a suscribir si las AFP no lo acompañan?

"Obvio. Tenemos un aumento de capital de US$1.500 millones y la familia tiene 60%. Son US$900 millones. Ojalá los US$900 millones. A este precio, yo estaría comprando, pero no puedo, por la Fecu, es imposible".

-¿Por qué cree que el mercado es negativo?

"Algo malo tiene que tener Paulmann".

-¿El chaqueteo chileno? ¿La envidia?

"Somos una empresa con mucho empuje, tenemos muchas propiedades y todas estas son inversiones a largo plazo. Un inversionista que quiere solamente hacer la pasada, comprar y vender, esto no va con Cencosud. Nosotros estamos para el futuro y crecer. El 28% de crecimiento no se hace así nomás. Necesitamos a los inversionistas que realmente tienen ganas de acompañarnos. El que llega, compra y vende que se vaya a otro lado (...) A mí no me preocupa. ¿Sabe por qué? Porque las propiedades que tenemos son las mismas, los US$ 20 mil millones que vendemos son los mismos. Unicenter de Argentina, Alto Las Condes, La Dehesa, son lo mismo".

"¿Por qué un día van a costar menos? Son especulaciones de gente que cree que aquí pueden hacer la pasada rápida".

-¿Las AFP lo han llamado para que les explique esta operación?

"Yo respeto mucho a las AFP, son muy serios. Tengo entendido que nuestro gerente general y el gerente de finanzas han tenido reuniones con las AFP. Yo creo que van a estar muy tranquilos".

-¿Pagó caro?

"Carrefour estimó recién que en la venta en Colombia, conforme a su contabilidad, el PPE -que es el Property Plan Equipment , el plan de propiedades y equipamiento- equivale a 1.000 millones de euros, que son US$1.300 millones. Nosotros pagamos US$2.500 millones. Así que son US$1.200 millones la operación del negocio supermercados, y eso es la mitad de la venta que tiene Carrefour en Colombia, y lo mismo que pagamos en Brasil. Eso la gente no lo entiende. Creen que se compró una cadena de supermercados como en Brasil y en Brasil todo se compró sin propiedad. Aquí (en Colombia) se compró con propiedad. No solamente no pagamos el alquiler, sino que además tenemos terrenos para poder construir centros comerciales o colocar y ampliar Easy. Los Easy de inmediato tienen cinco, seis ubicaciones donde expandirse. Esto realmente es un sueño para Cencosud y un suceso increíble. Estoy muy tranquilo (...) Los que venden hoy día tienen la esperanza de que en el aumento de capital van a comprar más barato. ¡Les deseo suerte!".

-¿Cuáles son esas sinergias?

"Descubrimos en Cali un shopping center fabuloso. Es nuestro y está en la mejor ubicación de Cali. ¡No lo teníamos ni considerado! Entonces, ¡cómo la gente en Chile va a saber eso!...

"En Brasil compramos todas las compañías sin la propiedad. Se paga alquiler, pero aquí (en Colombia) no se paga, porque la propiedad es en un 80% nuestra. Esa es la gran ventaja. Hay muchas cosas que el mercado no sabe".

-¿Cómo se explica que ahora estén saliendo nuevas propiedades que adquirieron? ¿No tuvieron valorización de activos?

"Se llama suerte. En Argentina, cuando compramos Disco, nos demoramos como cuatro años en darnos cuenta que teníamos una viña, está en Mendoza. No teníamos la menor idea. Empezamos hace cuatro años a hacer vino gewürztraminer".

-¿Qué es lo que harán con las bombas de bencinas incluidas en la operación?

"Ya recibimos un llamado de la presidenta de Terpel de Colombia. Quiere una reunión conmigo. Le interesan a la Copec".

-¿Se las va a vender?

"No sé. Ni las conozco, déjeme verlas primero. Recibí otro mail , de una empresa inversionista, que tiene relaciones con Colombia: "Estamos dispuestos a comprarle todas las propiedades y se las alquilamos a muchos años"".

-¿Y lo está pensando?

"Mire yo no he vendido nunca un terreno. Salvo el que está en Quinchamalí. Quinchamalí es casi todo mío. Lo compré en US$ 2,3 millones y lo vendí en US$ 6,5 millones el mismo día que compré el Unicenter en Argentina. Se lo vendí a Javier Vial, que en paz de descanse. Y me quedé con seis hectáreas. Hay otro más que lo vendió Laurence Golborne, donde está hoy día el Lider frente al terminal de buses en pleno centro de Viña del Mar, en 2008, en la época difícil. Me dijo: "Hay que vender terrenos". Menos mal que fue uno nomás".

-¿Cómo fue la negociación para el crédito del JP Morgan para el financiamiento?

"Los europeos estaban muy sorprendidos. El representante del banco Lazard me dijo: "Yo personalmente aposté a que usted la plata no la iba a traer". Los europeos no pueden pensar siquiera cómo una empresa en Chile, al final de la cordillera, levantó en cuatro días US$ 2.600 millones. Confianza en Cencosud, en la familia".

-¿Y a qué tasa?

"Ah, eso no sé yo. De esto vamos a salir rápido, de aquí a cuatro meses está pagado. No hay ningún banco europeo que pueda hoy hacer lo que hizo JP Morgan. Los bancos no tienen ni para hacer un (crédito) sindicado, de llegar a un cliente y decirle aquí están US$2.500 millones. Es una confianza ciega en Cencosud. Yo en agradecimiento a fin de noviembre voy a estar con el presidente de JP Morgan (Jamie Dimon) y con el ex presidente de Colombia, y otros ejecutivos. Voy a pasar un fin de semana simpático en la Patagonia argentina y chilena. Ellos me invitaron. Es una presentación anual de JP Morgan. Dos años atrás fui a Portillo, me invitaron a hacer un speach ".

-Una de las razones que tuvo el mercado fue el endeudamiento. ¿A usted no le preocupa?

"No, porque ya dije que el directorio, Horst Paulmann y la administración de Cencosud tienen ante todo que mantener el investment grade . Y eso lo vamos a cumplir".

-Pero el riesgo es que no sea exitoso el aumento de capital.

"¿Sabe lo que yo creo? Tengo una confianza ciega en Chile, en nuestro equipo, en el directorio, tengo una confianza ciega en mi familia. Y la gente del mercado lo sabe. Los que hoy día llegan y dicen que esto no vale nada, esos son los que están especulando para tratar de hacer la pasada. Que hagan su pasada. ¿Me ve nervioso? Cansado estoy. Porque ayer (miércoles) me acosté tarde por la cena de la Sofofa, apagué la luz a las 1:20 am y me levanté a las 5:20 am, dormí cuatro horas. Hay que acompañar a la Sofofa porque está haciendo un muy buen trabajo. Fue una satisfacción estar presente. Vino el ministro del Interior a darme un abrazo, a felicitarme".

-¿El Presidente Piñera lo ha llamado?

"Tiene que haberse olvidado. Pero a mí me gustó mucho ese abrazo y apretón de manos que me dio el ministro del Interior, porque yo no tengo ninguna relación con él. Fue un gesto muy lindo. Y lo tomo yo como si fuera del mismo Presidente".

-Una de las cosas que se ha planteado de la operación en Colombia es la capacidad de sacarle trote. ¿Cómo ve eso usted?

"Lo que usted dice está muy equivocado. El equipo de Carrefour de Colombia es extraordinario. Me he encontrado con un equipo organizado, disciplinado, increíble. Ellos nos van a sacar trote a nosotros.

Plan para Carrefour Colombia

Paulmann cuenta que la relación con Carrefour tiene larga data. En 1982 abrieron cada uno su primer hipermercado en Argentina, y luego coincidieron nuevamente al abrir shopping centers.

"Estamos compitiendo con ellos muy fuerte en Argentina, en Brasil. También participamos en la licitación de los cinco locales de aquí que compró Lider", revela Paulmann sobre un proceso que se dio a fines de 2003.

"Con la llegada de Jumbo a Colombia no sólo compramos 92 locales, sino que nos hacemos cargo de una empresa con una organización de la que nuestro equipo aprenderá muchísimo. Los clientes en Colombia me han dicho "Doctor, por favor, no nos eche a perder la calidad de los productos y servicios que durante 15 años nos ha brindado Carrefour. Los locales remodelados al estilo "planet" se parecen a nuestros Jumbos, por lo que la integración va a ser sumamente fácil. Sumado esto a que la cultura colombiana es muy parecida a la chilena, se va a favorecer el rápido entendimiento entre las partes. Hay que tener en cuenta también que Cencosud, a través de sus tiendas Easy, ya tiene siete años de experiencia en Colombia con un excelente equipo de profesionales".

-¿Piensa reducir el plan de inversión que traía Cencosud para 2013? "La inversión nuestra es de US$1.280 millones para este año y para 2013 vamos a tener una inversión conforme a lo necesario para mantener el investment grade . El compromiso de nosotros es mantener el investment grade . De cifras no puedo hablar, porque no sé. Vamos a preocuparnos de que mantengamos el investment grade ".

-Pero va a implicar un ajuste...

"Para arriba o para abajo, no sé".

-¿Le han ofrecido otros activos de Carrefour como en Argentina?

"No".

-¿Estarían interesados?

"Muy difícil. Tendríamos demasiada concentración".

-¿En qué etapa de la vida se siente usted en este minuto?

"En una etapa fabulosa. Tengo 77 años, una pasión tremenda, unas ganas tremendas y estamos recién empezando. Le voy a decir un secreto: los contratos que firmo siempre son mínimo a 40 años, porque el día de la renovación yo quiero estar presente para negociarlos yo mismo".

Fuente: Economía y Negocios. 01/11/2012. http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=102038

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Cencosud busca nombre nuevo nombre para Carrefour MAXI

Cencosud busca nombre nuevo nombre para Carrefour MAXI

noviembre 6 de 2012 - 8:53 pm



La chilena de comercio avanza en su plan de empalme con la cadena de Francia.

Los chilenos de Cencosud trabajan en definir el nombre que llevará el formato de supermercado mayorista de bajo precio que adquieren con la compra de Carrefour Colombia.

Cuando trajeron los franceses estas tiendas de Brasil las llamaron Atacadao y con el paso del tiempo les cambio el nombre a Maxi.

Hoy tiene en operación cuatro de estos establecimientos.

Por el lado de la marca Jumbo, que tendrán los hipermercados que llevaban el nombre Carrefour, se sabe que ya está registrada ante la Superindustria.

A la par de la estructuración de la estrategia comercial, Cencosud avanza en su tarea de empalme con la francesa Carrefour, que incluye todo el proceso de traspaso.

Según, explicó ayer el Diario Financiero de Chile, si bien Cencosud, tras las recientes adquisiciones en Brasil, ya cuenta con una estructura diseñada para recibir ‘fácilmente’ nuevas adquisiciones, Carrefour debe reestructurar sus sociedades en Colombia para realizar la transacción.

En Colombia, la cadena francesa tiene presencia a través de dos sociedades principales: Atacadao de Colombia S.A.S. y GSC SA -Grandes Superficies de Colombia-.

Sin embargo, el contrato de compra de acciones (Share Purchase Agreement) suscrito por Cencosud fue con la sociedad Carrefour Nederland B.V., constituida bajo las leyes de Holanda.

Citando fuentes que conocen la operación, esa publicación señala que el proceso legal de adquisición no demoraría mucho tiempo, pues Carrefour tenía delineados los pasos desde que comenzó a ser asesorada por el banco Lazard y llamó a licitación privada para concretar el negocio.

Se estima que antes de que termine el 2012, el negocio se finiquite. Uno de los pasos de los franceses es que Grandes Superficies de Colombia S.A. adquirió el 21 de agosto pasado la mayoría accionaria de Atacadao de Colombia S.A.S, hoy Maxi.

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Brasil, Perú y Colombia serán el foco de crecimiento de Cencosud en supermercados

Brasil, Perú y Colombia serán el foco de crecimiento de Cencosud en supermercados

Tras adquirir Carrefour en Colombia, el grupo queda peleando el tercer lugar del mercado latinoamericano con la francesa Casino y la estadounidense Walmart, presente en México y Chile. Pablo Castillo, gerente general del área, adelanta la estrategia futura de la compañía.

por Karina Ferrando / Pamela Zúñiga

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PERU, Brasil y Colombia concentrarán la atención de Cencosud en adelante, tras el intenso proceso de compras de cadenas de supermercados en el exterior, que comenzó en 2007 y que le permitió sumar esas tres banderas a la operación que ya tenía en Chile y en Argentina. Las razones son tres: la fuerte expansión económica de esos países, la mayor apertura comercial y la baja penetración del comercio formal de alimentos entre sus habitantes, explica el gerente de la división supermercados de Cencosud, Pablo Castillo.

“La importancia del canal tradicional -almacenes- es una realidad en Perú y en Brasil (70% y 58% en cada caso). En Colombia, un 50% o 55% del comercio se hace por esa vía”, detalla. En Chile, los supermercados tienen una penetración de 63% de las ventas, y en Argentina, un 42%, por lo que “las opciones de crecimiento son diferentes”, afirma el ejecutivo, quien pasó 12 días en Colombia recorriendo distintas ciudades luego de la compra de la cadena Carrefour.

¿Más países? Por ahora no, asegura. “Nos han criticado por crecer demasiado rápido. Tenemos que establecernos y profundizar nuestra presencia en los países a los que ya hemos entrado: Perú, Brasil y Colombia. Las oportunidades de crecimiento se dan”, dice.

Actualmente, la división de supermercados del grupo suma 790 salas en Chile, Argentina, Perú y Brasil, y aporta el 74% de los ingresos del holding. Cuando se concrete el traspaso de Carrefour Colombia, dentro de 60 o 90 días, según estima, se sumarán otros 74. En total, Cencosud manejará 864 locales en cinco países, sin contar las aperturas que está evaluando y las que ya están aprobadas.

Castillo calcula que este año la división que dirige aportará US$ 14 mil millones a las arcas de Cencosud, cuya facturación alcanzará en 2013 a US$ 24 mil millones. De este total, US$ 17 mil serán aportados por el área supermercadista. Este monto es casi el triple de los US$ 6 mil millones de 2008, cuando recién estaban empezando a operar Brasil y Perú. Ese mismo año, Castillo pasó de liderar las tiendas por departamento Paris a hacerse cargo de la actividad que dio origen al grupo que Horst Paulmann empezó a construir en 1976, cuando abrió el primer Jumbo en avenida Kennedy.

En Brasil, donde la firma opera 189 salas de venta en nueve estados del noreste, el plan de crecimiento consiste en seguir expandiéndose en las zonas donde ya opera. “Crecer a los otros estados es algo que en el futuro podríamos hacer, pero ahora no”, afirma Castillo. Este año el grupo abrió 20 locales y seguirá en esa misma senda. “Está dentro de nuestro plan el crecimiento orgánico”, dice. Hoy manejan allí las marcas Gbarbosa, Bretas y Prezunic.

En Perú, donde compró Wong a fines de 2007, el desafío es aumentar la presencia en las provincias. Actualmente, un tercio de sus locales está fuera de la capital. “Es un esfuerzo que hemos hecho en los últimos años. Cuando llegamos la operación estaba sólo en Lima y había locales muy pequeños en el norte. Estamos creciendo en ciudades como Arequipa, Trujillo e Ica”, explica.

Gestión regional

El holding, que también es dueño de Paris, Easy y varios centros comerciales, ha construido una fuerte presencia regional en el rubro supermercadista. “En Argentina somos número uno, peleando con Carrefour. En Perú, número uno. En Colombia, segundos. En Brasil, el cuarto operador a nivel nacional, pero en algunos estados lideramos”, sintetiza Castillo. Esto ubica a Cencosud como el segundo supermercadista de Sudamérica -superado por poco por la francesa Casino- y el tercero de Latinoamérica, al incluir en la comparación a Walmart en México.

En el área de supermercados trabajan 85 mil personas que, desde fines de 2011, son dirigidas por una estructura regional basada en Chile, donde hay unos 20 ejecutivos. Además, en cada país hay un gerente general y ejecutivos a cargo de temas comerciales, compras, operaciones, marketing y logística. Esta organización, apunta, ha permitido consolidar una operación muy grande y que está dispersa en la región. A la par, existe un área de “procurement”, que se encarga de comprar activos para todo el grupo, como cajas registradoras, góndolas y alarmas, entre otros.

Colombia se integrará a este mismo organigrama. Y en respuesta a cuestionamientos surgidos sobre cómo gestionarán un negocio de este tamaño, Castillo recuerda la historia reciente del grupo. “El mercado viene preguntándose cómo lo haremos desde que compramos Santa Isabel, en 2002. Nos dijeron que no íbamos a poder operar Disco y Vea en Argentina, porque eran más de 200 locales, y ha sido una operación rentable. Nos dijeron que Brasil iba a ser imposible porque íbamos a estar en nueve estados y era otro idioma, y la operación hoy es cinco veces más grande que hace cuatro años”, afirma. La estrategia, agrega, ha sido comprar cadenas exitosas en sus países. “No compramos empresas quebradas para restablecerlas, sino firmas operando, que tienen ventas y marca”, cuenta.

El nuevo mercado

La compra de Carrefour en Colombia permite al holding concretar un anhelo pendiente al menos desde 2007, cuando fracasó en su intento de comprar Almacenes Exito, el líder del mercado. Y aunque ese mismo año logró poner su primer pie en el país, con la cadena de mejoramiento del hogar y materiales Easy, es la adquisición de los activos de la francesa en más de US$ 2.500 millones lo que le dará una presencia amplia. Se trata de 74 hipermercados, 16 tiendas de conveniencia, 39 farmacias, 39 estaciones de servicio y unshopping center en Cali.

Además, según Castillo, la operación abre la puerta al desarrollo de otros formatos. “Hemos comprado una gran cantidad de metros cuadrados de tierra, con un valor muy alto. Muchos todavía admiten una mayor edificación y ahí hay oportunidades de llegar con los demás formatos. Tanto Easy, que tiene cuatro locales en Colombia, como tiendas por departamento y los shopping centers”, afirma.

Agrega que la baja penetración de las tiendas por departamentos -hoy sólo están Falabella y, entrando, La Polar- deja mucho espacio para vender bienes durables, como electrodomésticos, vestuario y menaje. Esto, que parece un escenario perfecto para exportar Paris a Colombia, es algo que el grupo se tomará con calma y que seguirá abordando a través de los locales de Carrefour, donde 35% de la venta corresponde a no comestibles. “Por supuesto que la tienda por departamento es algo que se podría desarrollar, pero eso es una decisión tal vez más de mediano plazo, no inmediata, que tiene que formalizar el directorio. Pero la potencialidad existe”, asegura.

A 18 días del anuncio de la compra, el directorio no ha definido quién será el máximo ejecutivo de Cencosud en Colombia, ni tampoco el plan de inversiones, pero hay consenso en el potencial de los activos. “Carrefour hizo un gran trabajo buscando buenas ubicaciones y comprando paños de tierra generosos y bien ubicados. No compraron lo justo y necesario para construir un hipermercado, sino buenos terrenos y eso genera estas oportunidades”, explica, agregando que varias ubicaciones están en zonas céntricas de las ciudades. La compra también deja a Cencosud con un banco de terrenos para desarrollos futuros que incluso podría contemplar oficinas. Castillo sostiene que no tiene claridad sobre cuántos son, y asegura que la prioridad será explotar las ubicaciones que hoy están operando.

Cencosud tendrá en Colombia, con un 18% del negocio de los supermercados, casi la mitad de la participación del líder, Almacenes Éxito, de la francesa Casino. El objetivo, acota Castillo, no es tomar el liderazgo, sino crecer de manera rentable. “Por su tamaño, ese mercado tiene una potencialidad muy grande. En Chile, con la mitad de la población, tenemos 200 locales y somos segundos. En Colombia recién tenemos 74 tiendas. Eso da un margen para crecer”.

Otra arista a desarrollar en el país del café son las tarjetas de crédito, que seguirán operando junto al banco local Colpatria. Hoy en Colombia, el 20% de la venta que se hace en Carrefour se financia con la tarjeta propia, una cifra superior a la de Chile, Argentina y Perú, donde bordea el 15%, pero que está muy por debajo de Brasil, donde la cifra se acerca al 50%.

Nuevo Formato en Chile

En Chile, Cencosud opera 200 locales entre híper y supermercados. Según la compañía, ocupa el segundo lugar en ventas, con 28% del total. Pablo Castillo dice que el crecimiento local se explicará por el alza en el ingreso per cápita. “El consumidor es más sofisticado, requiere productos premium y de mayor valor. Está dispuesto a gastar en carnes, pescado, vino y licores”, explica. Por ello, la expansión irá de la mano de un aumento del ticket de venta.

Sobre el desarrollo de nuevos formatos, descarta locales dirigidos a mayoristas y tiendas de conveniencia. “Hemos visto que es un formato no muy rentable. Los arriendos son altos, la logística es cara y las compras son bajas”, dice sobre este último.

Lo que sí están desarrollando desde abril son supermercados Jumbo de entre 1.000 y 2.500 m2, versus los 10 mil m2 de los hipermercados. Ya tienen cinco locales, ubicados en Vitacura, Rancagua, Santa Cruz, Concepción y San Felipe. “Esto permite llevar la marca a barrios donde no hay espacio para hipermercados”, explicó.

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

El rey del comercio

El rey del comercio

Horts Paulmann es uno de los hombres más ricos y poderosos de la región. Según Forbes, su fortuna asciende en la actualidad a US$9.300 millones.

Horst Paulmann, presidente de Cencosud y el nuevo dueño de las operaciones de Carrefour en Colombia, es un empresario excéntrico, competitivo y multimillonario. Le ganó el pulso del siglo a Falabella y Walmart.

Soy un almacenero (tendero) de nacimiento que le gusta estar en los locales al lado de los clientes. No soy un financista que solo piensa en el Ebitda y el retorno. Me gusta que los productos estén frescos, que todo esté ordenado y limpio”, afirma con acento alemán el multimillonario empresario Horst Paulmann Kemna, presidente y accionista mayoritario de Cencosud, el retailer chileno que compró la semana pasada la operación de Carrefour en Colombia.

Y tiene razón. Trabajó desde muy joven en el restaurante que su familia abrió hacia 1952 en Temuco, una pequeña ciudad al sur de Chile, luego de haber emigrado de Alemania al terminar la Segunda Guerra Mundial.

A principios de los 60, el restaurante se transformó en uno de los primeros autoservicios de Chile con no más de 160 m2. Veinte años después, Paulmann ingresó a un nuevo tipo de negocio en Chile, el de hipermercados, con el que comenzó su expansión hacia Argentina.

Hoy Cencosud es uno de los más grandes y prestigiosos conglomerados de retail en América Latina con más de 900 tiendas (3,3 millones de metros cuadrados en superficie de ventas) y 140.000 empleados en cinco países: Chile, Argentina, Brasil, Perú y Colombia.

Su portafolio de marcas va desde supermercados como Jumbo, Santa Isabel, Disco, Vea, Gbarbosa, Prezunic, Bretas, Perini, Wong y Metro; hasta las tiendas por departamento como París y Johnson´s; pasando por las de mejoramiento para el hogar, como Easy y Blaisten.

Además, participa en servicios financieros con más de 4,3 millones de tarjetas de crédito emitidas y opera 25 centros comerciales. El año pasado alcanzó una facturación de US$15.625 millones y una capitalización bursátil superior a los US$12.300 millones.

Paulmann, a los 77 años, es uno de los hombres más poderosos de la región. Según Forbes, su fortuna es de US$9.300 millones, que lo ubican en la posición 98 entre los hombres más ricos del mundo.

Con la compra de Carrefour Colombia, Paulmann cumple su viejo anhelo de ampliar su presencia en nuestro país y añade a su emporio comercial más de 130 locales, en nueve de las diez ciudades más pobladas del país, cerca de 20% del mercado.

Con esta adquisición, las ventas de Cencosud ascenderían en 2013 a los $24.000 millones (este año estarán alrededor de los US$18.000 millones); así, Paulmann se consolida como el rey del retail latinoamericano.

El negocio

Paulmann destaca con orgullo una cifra. El crecimiento de Cencosud entre 2003 y 2009, con un aumento de ventas de 31%, siendo la sexta compañía que más creció en el planeta en ese periodo. Este incremento está íntimamente ligado a la peculiar personalidad de su dueño: agresivo, activo y tremendamente competitivo.

La misma compra de Carrefour Colombia deja en evidencia estas características. Durante la más reciente convención de su compañía, se conoció que Carrefour estaría interesado en vender su operación en Colombia. “Así que el viernes 12 de octubre viajé a París y en un récord de cuatro días les pusimos los US$2.600 millones en la mesa”, señala.

Esta rapidez con que se movió le permitió ganarle el pulso a compañías como Walmart, la principal minorista del mundo, y a la también chilena Falabella.

Para algunos analistas chilenos, el precio pagado es altísimo (20 veces el Ebitda) y obedece a la necesidad que representaba para Cencosud estar en Colombia y tener una posición estratégica en los tres países sobre el Pacífico, como quería Paulmann.

Sin embargo, según fuentes cercanas a la empresa chilena, esta no es una cifra oficial pues no tiene en cuenta que el precio incluye terrenos con los que cuenta Carrefour para futuros desarrollos comerciales y expansiones, los cuales hoy no generan Ebitda, pero son de gran valor.

“Paulmann se quedó con el negocio no por el precio sino porque se movió mucho más rápido que sus competidores. El precio es justo en la medida que hay muchos interesados en estar en Colombia y las oportunidades son escasas.

Además, los locales que tiene Carrefour y el crecimiento que ha registrado serían hoy difícilmente replicables”, afirma un analista. Agrega que el sector retail es defensivo, “y la compañía tiene un tamaño importante y una gran capacidad de generación de caja. Además, Cencosud sabe de las oportunidades que representa Colombia”.

Además, contó con el apoyo de JP Morgan que actuó como asesor financiero exclusivo y le dio a Cencosud el crédito puente para conseguir rápidamente el dinero. Esta entidad conoce a la firma chile, su manejo y estructura financiera, pues le ha manejado sus más recientes colocaciones de bonos y acciones.

Para refinanciar la operación la compañía emitirá US$1.000 millones en bonos y realizará un aumento de capital de US$1.500 millones en los próximos meses. Cencosud comenzó a transar en New York Stock Exchange (NYSE) el 21 de junio pasado.

Pasos de elefante

Todo este carácter de la empresa y su dueño hacen previsible que Cencosud, con su marca Jumbo –cuyo símbolo es un elefante– sea un competidor más agresivo para el Éxito que el mismo Carrefour.

Además, Paulmann conoce muy bien a Almacenes Éxito pues hace cinco años intentó comprarlo cuando la Familia Toro vendió 25% de la compañía. Sin embargo, la liquidez de Casino y la oportunidad de otros negocios en Perú y Brasil no le permitieron seguir adelante en su empeño.

La llegada del proactivo Paulmann al país traerá hacia futuro una competencia más intensa en el sector comercial.

Cencosud podría competir en formatos más chicos, tipo Carulla, donde tiene una gran experiencia con marcas como Santa Isabel o Disco. O en otros formatos de bajo precio que tiene en otros países.

Además, se podría incrementar el crecimiento de la entidad en ciudades intermedias, pues Cencosud es un gran consolidador. De hecho, durante los últimos 6 años ha realizado adquisiciones por más de US$2.200 millones.

No se vería en el corto plazo la llegada de su Banco París, pues –dicen algunos analistas– “son menos agresivos que Falabella en este frente ya que son más retailers puros”.

Rápidamente podría verse una mayor penetración de Easy usando las ubicaciones de Carrefour, mientras en el largo plazo podría llegar París, su tienda por departamentos.

Paulmann no habla mucho sobre su vida privada. Si bien se conoce que es un gran nadador, al preguntarle por sus hobbies contesta, con el humor y el carisma que lo caracterizan, que los ratos libres se los dedica a su negocio y que su única pasión es Cencosud.

Es claro que los empresarios chilenos están mirando a Colombia como uno de los escenarios de mayor crecimiento y potencial hacia futuro. Muchas de sus batallas locales se están trasladando a Colombia y los pesos pesados no quieren perder la posición en este mercado.

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

El Grupo Éxito dobla a Carrefour en los terrenos abiertos al comercio

El Grupo Éxito dobla a Carrefour en los terrenos abiertos al comercio

Bogotá_

El desarrollo inmobiliario de las empresas dedicadas al retail en Colombia ha tenido en los últimos años un crecimiento significativo y prueba de esto es que entre los tres grupos más importantes del sector, Éxito, Carrefour y Olímpica, alcanzan cerca de 1.361.568 metros cuadrados.

 Las superficies de los retailers en detalle

El Grupo Éxito, propiedad del grupo francés Casino, es el de mayor extensión en el país, pues cuenta con 705.990 metros cuadrados construidos que estarían valorados por encima de los US$1.000 millones, de acuerdo al valor promedio del metro cuadrado en Colombia, que según las últimas cifras estaría por encima de las $2.000.000.

El tema se originó luego de la compra de los activos de Carrefour en Colombia por parte del grupo chileno Cencosud, el cual pagó US$2.600 millones por la cadena, una cifra que repesenta 20 veces el Ebitda de la firma y que parece bastante alta si se tiene en cuenta que normalmente en estos negocios se paga un máximo de 10 veces las ganancias antes de impuestos. Sin embargo, los directivos del grupo han explicado en su país, que el valor no es alto, teniendo en cuenta el área de ventas de la compañía, que alcanza los 400.000 metros cuadrados.

El Diario Financiero de Chile publicó que el equipo del grupo, encabezado por el gerente general del holding, Daniel Rodríguez, explicó que hay un factor poco conocido que, a su juicio, fundamenta el valor que será pagado a los franceses: los cerca de US$1.000 millones en activos de real estate que posee Carrefour Colombia.

Carrefour actualmente cuenta con 96 tiendas en Colombia, de las cuales 77 son hipermercados, 15 son Express y 4 hacen parte de las Maxi. En total, los almacenes ocupan 400.000 metros cuadrados. Las tiendas del Grupo Éxito doblan estas cifras, al registrar 383 tiendas en todo el país, contando los 76 puntos de venta de Carulla-Pomona, 89 Surtimax y 5 que hacen parte de otros activos.

Del total de metros cuadrados que tiene Éxito, el 59% es propio y el 41% restante es arrendado, según cifras de la compañía a Junio de 2012, presentadas a la Superintendencia Financiera de Colombia. Son 144 almacenes del grupo propios y 239 arrendados. A la fecha, Éxito tenía un crecimiento del 5,3% en metros cuadrados, cifra menor a la registrada el año anterior cuando alcanzó 8,4%.

El presidente de Conconcreto, Juan Luis Aristizábal, señaló que “el crecimiento en área de construcción del Grupo Éxito está ayudando al perfeccionamiento del retail, algo que favorece al crecimiento del país”.

Supertiendas y Droguerías Olímpica está en tercera posición, tanto de ventas como en superficie. Al cierre de 2011, la cadena tenía 229 tiendas y 255.578 metros.

Empiezan a despejar dudas en el precio
Se comienzan a despejar de a poco las dudas y la preocupación que generó entre las AFP de Chile el anuncio de Cencosud sobre la compra de Carrefour en Colombia por US$2.600 millones. Y es que los altos niveles de endeudamiento y el stress de sus principales ratios no hicieron más que prender las alertas entre los institucionales. Es por ello que el retailer resolvió iniciar esta semana una ronda de conversaciones con las administradoras para explicarles los alcances del acuerdo, que involucra un crédito con JPMorgan, según público el Diario Financiero.

Las opiniones

Juan Luis Aristizábal
Presidente de Conconcreto
“Estoy totalmente de acuerdo con el crecimiento del Grupo Éxito, ya que está ayudando en el perfeccionamiento del retail, algo que favorce al crecimiento del país”.

Jaime Zawadzki
Gerente general Easy Colombia
“Colombia es un país de oportunidades donde Cencosud las ha identificado hace años y esta es una ventaja muy importante que se aprovecha de nuevo para poder crecer”.

JAVIER MOLINA CASTILLO

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR