Promoviendo la evolución de negocios en América Latina
Jaime Castillo cuenta con habilidades en negociación internacional y aceleración de empresas, transformándolas en compañías más competitivas y sostenibles.
Por Milagros Sánchez Pinell
Con más de tres décadas de experiencia en el ámbito corporativo y gremial, el líder empresarial ha demostrado cómo la combinación de equipos humanos capacitados, visión estratégica de mercado y relaciones pueden transformar industrias en Colombia, América Latina y Estados Unidos.
La trayectoria de Jaime Castillo destaca por su enfoque en la internacionalización, aceleración de los negocios con rentabilidad y el network global comercial, logrando un impacto de crecimiento con sostenibilidad en sectores fundamentales como papel y alimentos.
Se graduó en Ingeniería Industrial en la Pontificia Universidad Javeriana y obtuvo un MBA en Cali, Colombia. Posteriormente, amplió su formación académica con un Master in Management de la Freeman School of Business en Tulane University, en Nueva Orleans, Estados Unidos. Es trilingüe, con dominio del inglés, español y francés.
Durante su recorrido ha ocupado roles de liderazgo en cuatro de las multilatinas más importantes de Colombia: Grupo Carvajal, Grupo Nutresa, Grupo Alpina y Grupo Colombina.
En Nutresa y Alpina, fue pionero en la creación de los primeros equipos comerciales de internacionalización para el manejo de sus productos y marcas en más de 30 países de Latinoamérica, el Caribe, Centroamérica, Norteamérica y Europa.
En Colombina, lideró la división de productos distribuidos en Colombia, Ecuador y Centroamérica, así como las ventas en Colombia, gerenciando a más de 2,000 personas y obteniendo ingresos por más de USD 1,500 millones en cinco años.
Un profesional con espíritu emprendedor
Desde joven, su participación en la Asociación Internacional de Estudiantes en Ciencias Económicas y Comerciales (AIESEC) le permitió compartir en la Cámara de Comercio de Cali con empresarios visionarios colombianos como Jaime Carvajal, Samir Camilo Daccach, Ernesto de Lima y Henry Eder.
También le ha gustado emprender. Desarrolló junto a otros socios, compañías de pulpa de frutas congeladas, siropes y artículos plásticos para papelería de oficinas.
Explicó que su emprendimiento más innovador fue “Tropicalmente Naturale” en Florida, Estados Unidos, la primera empresa de productos para dispensadores de bebidas con sirope de panela, frutas tropicales o café colombiano, fabricados en New Jersey. Posteriormente, su socio italiano falleció, y se vendió la tecnología.
Jaime Castillo; Roberto J. Argüello, presidente de CEO Advisors y chairman de la revista Vida y Éxito, y Mauricio Cabrera-Salazar, gerente de operaciones de negocios de MACSTRANSLATE.
Hace unos tres años, cofundó una empresa TradeTech dedicada a la comercialización y escalamiento nacional e internacional para empresas medianas y pequeñas de manufactura y servicios en Colombia y Latinoamérica, en la cual trabaja actualmente.
Internacionalización y desarrollo de las pymes
Por otro lado, su experiencia y visión lo han llevado a reflexionar sobre los retos y oportunidades que enfrentan las empresas latinoamericanas en mercados internacionales.
Señaló que, durante los últimos 30 años, muchas de estas compañías han incursionado en mercados globales, pero generalmente desde sus capacidades internas de fabricación y know-how local, en lugar de enfocarse en las necesidades específicas de los mercados objetivo.
Hace unos tres años, cofundó una empresa TradeTech dedicada a la comercialización y escalamiento nacional e internacional para empresas medianas y pequeñas de manufactura y servicios en Colombia y Latinoamérica, en la cual trabaja actualmente.
Internacionalización y desarrollo de las pymes
Por otro lado, su experiencia y visión lo han llevado a reflexionar sobre los retos y oportunidades que enfrentan las empresas latinoamericanas en mercados internacionales.
Señaló que, durante los últimos 30 años, muchas de estas compañías han incursionado en mercados globales, pero generalmente desde sus capacidades internas de fabricación y know-how local, en lugar de enfocarse en las necesidades específicas de los mercados objetivo.
Mauricio Cabrera-Salazar, gerente de operaciones de negocios de MACSTRANSLATE; Alejandro Hurtado Castillo, vicepresidente ejecutivo de la revista Vida y Éxito, y Jaime Castillo.
“Esto ha permitido que las empresas medianas y grandes continúen siendo relativamente exitosas, aunque a menudo sin capturar plenamente el valor del mercado. Este éxito se concentra principalmente en el sector primario y en la manufactura de transformación básica, especialmente en productos como azúcar, café, cacao, maní, arándanos, frutas tropicales y exóticas, picantes, mieles, licores y aceites. En el ámbito de servicios, destacan áreas como logística secundaria, call centers, staffing y desarrollos básicos de tecnología y seguridad”, dice.
Castillo, asegura ver una oportunidad única en la integración de empresas medianas en América Latina, especialmente en el contexto de la guerra comercial entre Estados Unidos y China. Sin embargo, advierte que el tiempo y los recursos son cruciales para aprovechar esta coyuntura.
“Lo que nos va a faltar es tiempo para invertir en gastos de capital y poder cumplir con las necesidades del mercado”, señala.
Sobre su sentir acerca del desarrollo de las micro y pequeñas empresas, subraya la baja tasa de supervivencia como uno de los principales desafíos. En Colombia y América Latina, aproximadamente el 33% de las microempresas y el 60% de las pequeñas empresas sobrevive después de cinco años.
“Esto ha permitido que las empresas medianas y grandes continúen siendo relativamente exitosas, aunque a menudo sin capturar plenamente el valor del mercado. Este éxito se concentra principalmente en el sector primario y en la manufactura de transformación básica, especialmente en productos como azúcar, café, cacao, maní, arándanos, frutas tropicales y exóticas, picantes, mieles, licores y aceites. En el ámbito de servicios, destacan áreas como logística secundaria, call centers, staffing y desarrollos básicos de tecnología y seguridad”, dice.
Castillo, asegura ver una oportunidad única en la integración de empresas medianas en América Latina, especialmente en el contexto de la guerra comercial entre Estados Unidos y China. Sin embargo, advierte que el tiempo y los recursos son cruciales para aprovechar esta coyuntura.
“Lo que nos va a faltar es tiempo para invertir en gastos de capital y poder cumplir con las necesidades del mercado”, señala.
Sobre su sentir acerca del desarrollo de las micro y pequeñas empresas, subraya la baja tasa de supervivencia como uno de los principales desafíos. En Colombia y América Latina, aproximadamente el 33% de las microempresas y el 60% de las pequeñas empresas sobrevive después de cinco años.
Jaime Castillo recibe el reconocimiento “Mentor Distinguido 2024”, Cámara de Comercio de Cali, Colombia.
Para revertir esta situación, propone recurrir a herramientas como la inteligencia artificial, acompañadas de una visión clara del mercado y una implementación estratégica basada en datos.
Además, destaca la importancia de atraer muchos inversores de la diáspora empresarial de cada país y construir una red internacional comercial confiable y de largo plazo.
Indicó que el objetivo debe ser identificar sectores con alto potencial de crecimiento global, especialmente en servicios y manufactura, para desarrollar empresas que generen suficiente valor, alcancen tasas de supervivencia similares a las de los países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (superiores al 40% para microempresas) y contribuyan significativamente a la economía.
Este enfoque aumentaría la competitividad, impulsaría la generación de empleo y promovería negocios más sostenibles y tecnológicamente preparados.
Para revertir esta situación, propone recurrir a herramientas como la inteligencia artificial, acompañadas de una visión clara del mercado y una implementación estratégica basada en datos.
Además, destaca la importancia de atraer muchos inversores de la diáspora empresarial de cada país y construir una red internacional comercial confiable y de largo plazo.
Indicó que el objetivo debe ser identificar sectores con alto potencial de crecimiento global, especialmente en servicios y manufactura, para desarrollar empresas que generen suficiente valor, alcancen tasas de supervivencia similares a las de los países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (superiores al 40% para microempresas) y contribuyan significativamente a la economía.
Este enfoque aumentaría la competitividad, impulsaría la generación de empleo y promovería negocios más sostenibles y tecnológicamente preparados.
