COLOMBIA - D1 cambia el nombre de su razón social | Empresas | Negocios | Portafolio

D1 cambia el nombre de su razón social | Empresas | Negocios | Portafolio

La cadena D1 cambia el nombre de su razón social

Anunció que dejará de llamarse Koba Colombia S.A.





D1 tiene presencia en 450 municipios del territorio nacional.

ARCHIVO PARTICULAR
POR:
PORTAFOLIO


La cadena D1, famosa por sus tiendas de descuento tipo 'hard discount' en el país, anunció que cambiará el nombre de su razón social.

(Vea: ¿Cuál es el secreto detrás del éxito y crecimiento que ha tenido D1?).

La compañía dijo que, desde este 1 de abril, dejará de llamarse Koba Colombia S.A. y se convertirá en D1 S.A.S.

La cadena explicó que esta decisión es parte de la continuidad de su plan de posicionamiento en el país, tras 12 años de operaciones.

Consideró que con esta unificación de D1 y su nueva razón social, que no implica un cambio de NIT, ratifica la identificación de la marca en todo el país.

(Vea: Las empresas con mejor reputación corporativa en Colombia).

Igualmente, expresó que “este cambio nos acerca aún más a nuestra identidad de marca y a la simplicidad que nos caracteriza. Se trata de un fortalecimiento de nuestro plan estratégico para llegar a más rincones del país”.

Actualmente, D1 tiene presencia en 450 municipios del territorio nacional.

(Vea: Claro anunció inversión por US$150 millones en transformación digital).

PORTAFOLIO

Colombia - Eficiencia energética y ahorro en Tiendas D1 | EL ESPECTADOR

Eficiencia energética y ahorro en Tiendas D1 | EL ESPECTADOR


Eficiencia energética y ahorro en Tiendas D1
Información institucional.

Tiendas D1


En Tiendas D1 hemos adoptado una cultura de eficiencia energética en nuestra operación, estamos comprometidos con la optimización del consumo energético y la sostenibilidad ambiental, para seguir brindando a nuestros clientes calidad alta a precios muy bajos.

Tiendas D1.

A diario demandamos gran cantidad de energía eléctrica, alrededor de 475.000 kWh; nuestras tiendas están equipadas principalmente con neveras, congeladores, luminarias y aires acondicionados, cuyos consumos de energía varían dependiendo de la temperatura de operación, y cantidad de equipos instalados; cerca del 92% de la carga energética se consume en nuestra red de tiendas y 8% en centros de distribución (CEDIs).

Nuestro principal objetivo es optimizar el uso de la energía, lo cual depende de diferentes circunstancias, como la cantidad de equipos instalados y su tecnología, la temperatura ambiente, la programación de los puntos de operación de los aires acondicionados y de los equipos de refrigeración, horas de uso al día, condiciones ambientales, entre otras.

Nuestros colaboradores y aliados son fundamentales para alcanzar este objetivo, el personal de tiendas monitorea que las luminarias y aires acondicionados se enciendan y apaguen en los horarios correspondientes, garantizan el cierre de cortinas de las neveras en las noches, vigilan que las puertas de los congeladores estén correctamente cerradas y reportan a sus superiores cuando se encuentran fallas. El personal de mantenimiento corrige de manera preventiva o correctiva el funcionamiento de los equipos y los programa para un buen uso, y nuestros aliados nos introducen a equipos de última tecnología, con bajos niveles de consumo de energía, garantizando que siempre estemos a la vanguardia en el uso de tecnologías más eficientes.

¿Cómo promovemos la optimización del consumo energético?
Desde el diseño de nuestras tiendas, planificamos que la iluminación sea de última tecnología y de un nivel adecuado, que los equipos de refrigeración y aires acondicionados sean de alta eficiencia y bajo consumo de energía de acuerdo con el etiquetado energético. Promovemos que estos equipos sean ambientalmente amigables, especialmente por su disposición posterior.
En la instalación de equipos consideramos las alturas y distancias recomendadas por los fabricantes para optimizar el consumo de energía, los mantenimientos y la vida útil. También utilizamos mano de obra calificada y prevenimos instalaciones defectuosas.
Desde la operación consideramos la adecuada programación de los puntos de ajuste (set point) de cada uno de los equipos de refrigeración y aire acondicionado, garantizando la conservación de los productos refrigerados y el confort térmico de nuestros clientes y colaboradores; también consideramos los mantenimientos a los equipos, la conservación de la hermeticidad de las diferentes zonas de la tienda y los horarios de uso de luminarias y aires acondicionados. En el día a día promovemos entre nuestros colaboradores el aprovechamiento de la luz natural, apagando las luminarias interiores, exteriores y los avisos luminosos en los horarios o circunstancias en que no amerite su uso.

Tiendas D1.

Algunas de las iniciativas que hemos adelantado para hacer un uso eficiente y responsable de la energía son:
Instalación de bancos de capacitores que nos permiten corregir el factor de potencia y optimizar así el uso de la energía de la red eléctrica, eliminando penalizaciones por energía reactiva.
Estudios para la generación solar fotovoltaica y uso de energía renovable en centros de distribución.
Automatización de luminarias y aires acondicionados en tiendas.
Instalación y sustitución de equipos de refrigeración de alta eficiencia y bajo consumo de energía.
Reemplazo de estibadores eléctricos con baterías de mayor eficiencia energética.
Pruebas con equipos de refrigeración de tecnología reciente para optimizar el consumo de energía.
Cierre de negociaciones para comprar energía para algunos de nuestros centros de distribución en el mercado no regulado de energía.

Tiendas D1.

Estas iniciativas han arrojado muy buenos resultados y todo esto es posible gracias a la concientización de nuestro personal y su receptividad a las recomendaciones de ahorro energético.

Por otro lado, hemos afianzado las relaciones con nuestros proveedores de servicios públicos, alineando procesos que nos permiten garantizar una adecuada concordancia entre los servicios prestados y sus correspondientes cobros, corrigiendo de paso situaciones atípicas en los consumos.

Los resultados obtenidos a la fecha en cuanto a eficiencia energética son satisfactorios, los indicadores clave para consumo, costo de energía y tarifa, se encuentran dentro de los rangos aceptables, y aunque no es fácil equilibrar los intereses y necesidades de los diferentes interesados, la labor de nuestros especialistas a nivel nacional y el trabajo en equipo de todos los departamentos de KOBA con nuestros proveedores, ha sido clave para sacar adelante los proyectos propuestos. En el año 2021 trasladamos de comercializador de energía más de 900 tiendas, lo cual nos permitió obtener ahorros superiores a $1.840 millones, también recuperamos alrededor de $400 millones por cobros realizados incorrectamente.

Colombia: Discounter D1 in harmony with sustainability and social development

Colombia: Discounter D1 in harmony with sustainability and social development

Colombia: Descuentos D1 en armonía con la sostenibilidad y el desarrollo social

La Cadena Minorista de Descuento Tiendas D1 (propiedad de KOBA) está consolidando proyectos de responsabilidad social corporativa que benefician la inclusión laboral de personas con discapacidad intelectual y los incentivos sociales. para lograr una mayor sustentabilidad de los ecosistemas en el departamento del Chocó. A través de alianzas estratégicas con entidades y fundaciones, como Sena y la Fundación Best Buddies Colombia,

César Benavides Sánchez, vicepresidente de Operaciones de Tiendas D1, dijo al diario colombiano El Espectador que “la empresa en Colombia no puede quedarse sola en los procesos de abastecimiento o limitarse a los servicios que brinda. Debe existir la intención de ver más allá de los objetivos corporativos para pensar en un país que tiene necesidades complejas y específicas, que siempre van de la mano de un entorno natural que debe ser cuidado en la lógica de la producción y la industrialización ”.
Para ello, Tiendas D1 ha gestionado durante más de cinco años un conjunto de alianzas estratégicas para impulsar la empresa en materia de inclusión social y laboral de diferentes personas de poblaciones vulnerables, en aras de su bienestar individual y colectivo, en el uno que sus contribuciones al país son el aporte más valioso.

A nivel de sustentabilidad, está el proyecto "Chocó Labor Link", que surgió de un convenio de voluntades con el Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena) en la región de Quibdó y con el apoyo de la 15a brigada del Ejército Nacional, en el cual se han brindado oportunidades a más de 90 estudiantes para completar con éxito su etapa académica, aumentando su calidad de vida y la de sus familias, manteniéndolos alejados de grupos criminales y brindándoles oportunidades de empleabilidad directa, garantizando proyectos de vida sustentables a favor de ellos mismos y de la ecosistemas en peligro de extinción que los rodean. Y en el aspecto social, con la inclusión en diferentes niveles de la población con discapacidad intelectual, en relación con la Fundación Best Buddies Colombia y su programa “Amigos del alma”, con las que buscan brindar oportunidades de empleo inclusivas, dignas y estables a las personas. con diferentes condiciones de vida por discapacidad. Hoy en día más de 50 amigos del alma forman parte del equipo de D1 Stores.

Vínculo laboral en Chocó: un respiro para la naturaleza Víctor Enrique Córdoba es un tecnólogo agrícola ecológico del Sena. Su preocupación por la situación ambiental en su natal Quibdó lo impulsó a dedicarse a la profesión de cuidar los ecosistemas y generar acciones que impactaran a su comunidad para que desde los actos cotidianos ellos hicieran lo mismo.

Es una de las decenas de jóvenes que forman parte del proyecto "Vínculo Laboral Chocó", en el que Tiendas D1 y el Ejército Nacional han intervenido en su formación para que sus prácticas como tecnólogo los utilicen a favor de árboles en peligro de extinción en el Capital chocoana y sus alrededores.

“En el marco de esta alianza, hemos desarrollado oficinas para la conservación de especies arbóreas nativas de la región, que se encuentran en proceso de extinción. Árboles como el guayacán o la caoba se encuentran en ambientes o áreas degradadas por la minería, y con el rápido paso de ese sector, tus esperanzas son bajas. A eso se suma su tala indiscriminada, asunto por el que actuamos y nos apropiamos de nuestros recursos… porque si no lo hacemos, ¿quién lo hará? ”Dijo Córdoba.

Al tecnólogo también le ha preocupado por qué durante tantas generaciones su departamento ha sido marginado de tantos proyectos sociales y económicos encabezados por el Estado colombiano. De hecho, comentó a este diario que las vías de acceso en precarias condiciones que conectan a Quibdó con los municipios cercanos en los que intervienen no han permitido un pleno desarrollo de sus capacidades.

Sin embargo, agregó que “a pesar de las dificultades hemos podido impulsar el cuidado del medio ambiente dentro de nuestras comunidades, y con las posibilidades que nos han brindado D1 y Koba hemos podido adaptarnos a una forma de vida en la que lo fundamental es el cuidado de nuestro medio ambiente. Sería bueno que más empresas privadas consolidaran estas iniciativas de apoyo para formar cada vez a más personas en torno a algo que nos concierne a todos: el futuro y la salud del planeta ”.

En las mismas instalaciones del batallón, según el testimonio de Víctor Córdoba, han tenido la opción de generar actividades agrícolas alternativas que permitan la autosostenibilidad y el desarrollo local. Allí iniciaron un huerto casero, en el que cultivan plátanos, yuca y tomates, alimentos que luego consumen o distribuyen en sus barrios. “Gracias a este acuerdo, todo se ha articulado. Cuando preservamos árboles tenemos la tranquilidad de que también fomentamos cultivos responsables que nos benefician a todos. Y aunque algunos días no nos damos cuenta, con estas acciones, a veces pequeñas y otras no tanto, estamos cambiando ambientes y el rostro del Chocó ”, concluyó Córdoba.

Amigos que trabajan con el alma Best Buddies Colombia y Tiendas D1 unieron sus caminos en 2016. Desde ese año, la posibilidad de inclusión laboral de los "Amigos del alma", personas con diversidad intelectual que forman parte de esta fundación, en los establecimientos. de la cadena se hizo real y cada vez más construyen mejores realidades para sus procesos.

Alejandra Arenas, directora de Best Buddies Colombia, hizo un balance de dicha alianza, en la que destacó que “Koba es una de las mayores empleadores de personas con discapacidad intelectual. Han ayudado en todas las etapas y los resultados en calidad se ven en abundancia. Con esta estrategia pasamos de levantar un perfil del puesto, lo ajustamos a la discapacidad, sensibilizamos antes de su entrada y luego dejamos todas las condiciones para que el amigo del alma entre en la empresa ”.

Además de promover esta experiencia con Tiendas D1, Best Buddies Colombia también tiene una estrecha relación con el Sena, a través de la cual más de 750 jóvenes con discapacidad intelectual se han capacitado allí como asistentes de empaque, en áreas relacionadas con la logística y el servicio. en las cadenas de suministro. Este conocimiento se ha puesto en práctica en el D1 y sus capacitaciones se han realizado en las principales ciudades del país.

“Tiendas D1 también nos ha proporcionado desde 2017 el financiamiento de los calendarios propios de nuestra fundación, cuyos fondos se utilizan para seguir promoviendo amigos del alma. Están en todos los frentes de acción y con estas acciones han sentado grandes precedentes para un trato digno, como no puede ser de otra manera, hacia esta población ”, dijo Alejandra Arenas. Si bien la alianza entre D1 y Best Buddies avanza a pasos agigantados, para Arenas esto no es suficiente e invitó a las decisiones gubernamentales a promover y respetar más este tipo de acciones a favor de las personas que quieren hacerse invisibles en materia de políticas.

“Si bien se abolió la interdicción de personas con discapacidad, el Estado no ha sido garante de muchas otras situaciones frente a ellas. Son invisibilizados por la Ley 361 de 1997 y todavía lamentamos ver que existen barreras lamentables para la inclusión laboral. Vemos incentivos que están lejos de la realidad de las empresas y sin pistas de acciones que se puedan aterrizar para que las personas con discapacidad intelectual en Colombia se dignifiquen y entendemos que la diversidad es algo en lo que todos debemos involucrarnos ”, afirmó.

Consulte aquí para obtener más información: https://www-elespectador-com.cdn.ampproject.org/c/s/www.elespectador.com/ambiente/bibo/tiendas-d1-en-armonia-con-la-sostenibilidad-y -el-desarrollo-social /? outputType = amp

COLOMBIA - D1: Tatiana Mejía,presidenta encargada, habla del éxito de la empresa | Empresas | Negocios | Portafolio

D1: Tatiana Mejía,presidenta encargada, habla del éxito de la empresa | Empresas | Negocios | Portafolio

¿Cuál es el secreto detrás del éxito y crecimiento que ha tenido D1?

Su presidenta (e), Tatiana Mejía, explica cómo la cadena de 'hard discount', creada hace 11 años, es una de las 10 compañías de más ventas del país.




Koba Colombia S.A.S. (D1) tuvo unos ingresos operacionales por superiores a 7,3 billones en el 2020.

ARCHIVO EL TIEMPO
POR:
CONSTANZA GÓMEZ


La cadena de ‘descuento duro’ D1 cumple 11 años y logra entrar en el listado de las 10 empresas de mayores ventas del país, con $7,3 billones. Tatiana Mejía, su presidenta encargada, explica la fórmula del éxito. Cree que el trabajo alrededor de una oferta atractiva, una operación eficiente y bajos costos se ha traducido en la lealtad de los consumidores.


¿Qué significa para D1 estar en el 'top' 10 de las más grandes compañías?

Lo primero que evaluamos es la consistencia y solidez del modelo de negocio. Cuando arrancamos con una estructura de hard discount empezamos a romper los paradigmas y lo que hicimos fue trabajar alrededor de los valores corporativos que nos hacen diferentes. Ha sido un pilar fundamental la orientación al cliente para entender lo que necesita. El 2020 fue un año retador y desafiante en todos los aspectos pero fue de consolidación de esa propuesta de valor y eso fue lo que logramos capitalizar. Es una gran satisfacción para nosotros como directivos, pero también para todos los colaboradores de la organización, porque esto ha sido ver crecer una compañía en donde has puesto los ladrillos. Obviamente, lo importante no es llegar, el foco es ver ahora qué hacer para seguir posicionándonos.

(Vea: La influencia del covid en las 1.000 empresas más grandes de Colombia).

¿Cuáles son los planes de expansión?

Tenemos alrededor de 1.770 tiendas y más de 15.000 colaboradores, con una talento muy joven, adaptable a los cambios. En el 2019 tuvimos una apertura de más de 390 tiendas en el país, en el 2020 sí tuvimos un retraso por la pandemia pero nos sentimos satisfechos con más de 330 adicionales. Estamos en 371 municipios. Para este año tenemos una meta de entre 350 y 380 tiendas más.

¿Es posible una adquisición?

Para Tiendas D1 no está puesto sobre la mesa y no es un camino en este momento. Tenemos un plan de crecimiento orgánico.

¿Qué tanto crecen en ventas gracias a la expansión y por tiendas ya existentes?
La expansión aportó un 26% y por el otro lado está el crecimiento ‘like for like’ (mismas tiendas) que ha sido sostenido. La mayoría de nuestras tiendas, si no todas, alcanzan niveles de doble dígito.

(Lea: Las 1.000 empresas más grandes: caídas en el 'top' 50 más notorias).

Tatiana Mejía, presidenta encargada de Tiendas D1 (Koba Colombia).

ARCHIVO PARTICULAR

¿Dónde está la fortaleza?

Hay dos grandes variables. Una, es el desarrollo de la propuesta de valor. Previo a la pandemia estructuramos desde el área comercial una canasta más completa y aumentamos el número de productos, lo que nos apoyó de manera significativa porque vimos que el hábito de consumo cambió. Los clientes preferían, en lugar de ir con frecuencia a las tiendas, hacerlo una sola vez. Lo pasó fue que se reducía la frecuencia pero se incrementaba el ticket. Y lo que logramos capitalizar es que el número de unidades por ticket creció de una manera significativa. Pero eso no pasó solo por la pandemia, sino que generamos prueba de producto, desarrollamos nuestras sombrillas de marca y el consumidor empezó a generar lealtad hacia D1. Según los estudios de Kantar Worldpanel para el 2020 ya tenemos 10 marcas propias líderes en los hogares.

¿Toma relevancia la marca propia?

Entendiendo el hard discount hablamos de que tenemos una rotación del inventario muy alta, una estructura de costos muy baja y una búsqueda de eficiencia. Debido a esos costos nuestras marcas propias pueden ser más económicas con una calidad relevante y conquistamos al consumidor para generar esa lealtad. Esa ha sido la forma de crecer de una forma sostenible y garantizada este año.

(Vea: Las 10 empresas más grandes que hay en Colombia, según Supersociedades).

¿Responden así a la realidad de mayor pobreza y menor capacidad de gasto?

Desde el punto de vista del consumidor, hemos sido muy ágiles en adaptarnos. Aumentamos las referencias para complementar la propuesta y nos alineamos con su capacidad de desembolso. Ante las cuarentenas y la pandemia, creamos la página web, la aplicación y los domicilios. Entendemos que en esa canasta familiar básica que está teniendo un efecto inflacionario importante, tenemos que buscar alternativas, por ejemplo, con presentaciones más acordes con lo que está dispuesto a gastar o con lo que le pueda generar un mayor ahorro.

¿Y cómo hacen para que en los niveles altos también tengan reconocimiento?

Desde que empezamos se contempló la pirámide completa. De hecho, hoy tenemos un 99% de top of mind de los consumidores y se da desde la punta hasta el final. Por eso nuestra propuesta incluye la democratización. La consecuencia de esto es que somos reconocidos como marca notoria, ya los colombianos nos reconocen. Hay otro concepto que aplicamos en la pandemia que fue el de ofrecer productos premium y la introducción de conceptos como el de la línea saludable. Eso nos volvió más cercanos.

(Vea: Ingresos de las 1.000 empresas más grandes del país caen $57 billones).

¿Se verá que el ‘hard discount’ supere a las grandes cadenas?

En Alemania eso se ve. El descuento revolucionó completamente los hábitos de compra. Creería, y es una opinión personal, que si se logra capitalizar, este modelo de negocio tiene todo el potencial para ser líder del mercado.

¿Es hora de extenderse a otros países?

En este momento debemos solidificar el liderazgo, fortalecer la estructura de nuestras tiendas. Creo que falta un par de años para explorar una visión internacional. La coyuntura, la pandemia, el paro, hace concentrarnos en el negocio actual y demostrar que realmente todas estas cifras que nos muestran una solidez y un crecimiento sostenible son una realidad para mucho tiempo más.

CONSTANZA GÓMEZ
PORTAFOLIO

Colombia: What is the secret behind D1's success and growth? - DISCOUNT RETAIL CONSULTING - DRC

Colombia: What is the secret behind D1's success and growth?

Colombia: ¿Cuál es el secreto del éxito y crecimiento de D1?

Discount Retail Chain D1 (propiedad de KOBA) cumple 11 años y logra ingresar a la lista de las 10 empresas con mayores ventas del país, con $ 7.300 millones (US $ 150 millones). La señora Tatiana Mejía, su presidenta encargada, explica la fórmula del éxito. Ella cree que trabajar en torno a una oferta atractiva, una operación eficiente y bajos costos ha resultado en la lealtad del consumidor.

¿Qué significa para D1 estar en el "top" 10 de las empresas más grandes?

Lo primero que evaluamos es la consistencia y solidez del modelo de negocio. Cuando comenzamos con una estructura de descuento dura, comenzamos a romper los paradigmas y lo que hicimos fue trabajar en torno a los valores corporativos que nos hacen diferentes. La orientación al cliente ha sido un pilar fundamental para entender lo que necesita. 2020 fue un año desafiante y desafiante en todos los aspectos, pero fue un año de consolidación de esa propuesta de valor y eso es lo que logramos capitalizar. Es una gran satisfacción para nosotros como directivos, pero también para todos los colaboradores de la organización, porque esto ha ido viendo crecer una empresa donde ustedes han puesto los ladrillos. Evidentemente lo importante es no llegar, el foco ahora es ver qué hacer para seguir posicionándonos.

¿Cuáles son los planes de expansión?

Contamos con alrededor de 1.770 tiendas y más de 15.000 empleados, con un talento muy joven, adaptable a los cambios. En 2019 tuvimos una apertura de más de 390 tiendas en el país, en 2020 sí tuvimos un retraso debido a la pandemia pero estamos satisfechos con más de 330 tiendas adicionales. Estamos en 371 municipios. Para este año tenemos una meta de entre 350 y 380 tiendas más.

¿Es posible una adquisición?

Para Tiendas D1 no está sobre la mesa y no es un camino en este momento. Tenemos un plan de crecimiento orgánico.

¿Cuánto crecen en ventas gracias a la expansión y por las tiendas existentes?

La expansión aportó un 26% y por otro lado está el crecimiento 'like for like' (mismas tiendas) que se ha sostenido. La mayoría de nuestras tiendas, si no todas, alcanzan niveles de dos dígitos.

¿Dónde está el valor agregado?

Hay dos grandes variables. Uno es el desarrollo de la propuesta de valor. Antes de la pandemia, estructuramos una canasta más completa desde el área comercial y aumentamos la cantidad de productos, lo que nos apoyó significativamente porque vimos que el hábito de consumo cambió. Los clientes prefirieron ir a las tiendas solo una vez. Lo que pasó fue que se redujo la frecuencia pero se aumentó el ticket. Y lo que logramos capitalizar es que la cantidad de unidades por boleto creció significativamente. Pero eso no sucedió solo por la pandemia, sino que generamos pruebas de productos, desarrollamos nuestros paraguas de marca y el consumidor comenzó a generar lealtad hacia D1. Según los estudios de Kantar Worldpanel para 2020 ya contamos con 10 marcas propias líderes en marcas de distribuidor en los hogares.

¿Es relevante su propia marca de etiqueta privada?

Entendiendo el hard discount, hablamos de que tenemos una rotación de inventario muy alta, una estructura de muy bajo costo y una búsqueda de eficiencia. Debido a estos costos, nuestras propias marcas de etiqueta privada pueden ser más económicas con una calidad relevante y ganamos al consumidor para generar esa lealtad. Esa ha sido la forma de crecer de forma sostenible y garantizada este año.

¿Responden de esta forma a la realidad de mayor pobreza y menor capacidad de gasto? Desde el punto de vista del consumidor, hemos sido muy ágiles en la adaptación. Aumentamos las referencias para complementar la propuesta y alinearnos con su capacidad de desembolso. Ante las cuarentenas y la pandemia, creamos el sitio web, la aplicación y las direcciones. Entendemos que en esta canasta básica familiar que está teniendo un efecto inflacionario significativo, tenemos que buscar alternativas, por ejemplo, con presentaciones más acordes con lo que estás dispuesto a gastar o con lo que pueda generar mayores ahorros.

¿Y cómo obtienen también reconocimiento a altos niveles?

Desde que empezamos, se ha contemplado toda la pirámide. De hecho, hoy tenemos un 99% de los consumidores más importantes y va de arriba a abajo. Por eso nuestra propuesta incluye la democratización. La consecuencia de esto es que somos reconocidos como una marca reconocida y somos reconocidos por los colombianos. Hay otro concepto que aplicamos en la pandemia, que era ofrecer productos premium y la introducción de conceptos como la línea saludable. Eso nos acercó más.

¿Se considerará que el "descuento fuerte" superará a las grandes cadenas?

En Alemania puedes ver eso. El descuento revolucionó por completo los hábitos de compra. Yo creo, y es una opinión personal, que si se capitaliza, este modelo de negocio tiene todo el potencial para ser líder en el mercado.

¿Es hora de expandirse a otros países?

En este momento debemos solidificar el liderazgo, fortalecer la estructura de nuestras tiendas. Creo que se necesitan un par de años para explorar una visión internacional. La situación, la pandemia, el paro, nos hace concentrarnos en el negocio actual y demostrar que realmente todas estas cifras que nos muestran solidez y crecimiento sostenible son una realidad durante mucho tiempo.

Consulte aquí para obtener más información: https://www.mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-378-noticia-5

COLOMBIA - D1: Tatiana Mejía,presidenta encargada, habla del éxito de la empresa | Empresas | Negocios | Portafolio

D1: Tatiana Mejía,presidenta encargada, habla del éxito de la empresa | Empresas | Negocios | Portafolio

¿Cuál es el secreto detrás del éxito y crecimiento que ha tenido D1?

Su presidenta (e), Tatiana Mejía, explica cómo la cadena de 'hard discount', creada hace 11 años, es una de las 10 compañías de más ventas del país.




Koba Colombia S.A.S. (D1) tuvo unos ingresos operacionales por superiores a 7,3 billones en el 2020.

ARCHIVO EL TIEMPO
POR:
PORTAFOLIO


La cadena de ‘descuento duro’ D1 cumple 11 años y logra entrar en el listado de las 10 empresas de mayores ventas del país, con $7,3 billones. Tatiana Mejía, su presidenta encargada, explica la fórmula del éxito. Cree que el trabajo alrededor de una oferta atractiva, una operación eficiente y bajos costos se ha traducido en la lealtad de los consumidores.

¿Qué significa para D1 estar en el 'top' 10 de las más grandes compañías?

Lo primero que evaluamos es la consistencia y solidez del modelo de negocio. Cuando arrancamos con una estructura de hard discount empezamos a romper los paradigmas y lo que hicimos fue trabajar alrededor de los valores corporativos que nos hacen diferentes. Ha sido un pilar fundamental la orientación al cliente para entender lo que necesita. El 2020 fue un año retador y desafiante en todos los aspectos pero fue de consolidación de esa propuesta de valor y eso fue lo que logramos capitalizar. Es una gran satisfacción para nosotros como directivos, pero también para todos los colaboradores de la organización, porque esto ha sido ver crecer una compañía en donde has puesto los ladrillos. Obviamente, lo importante no es llegar, el foco es ver ahora qué hacer para seguir posicionándonos.

(Vea: La influencia del covid en las 1.000 empresas más grandes de Colombia).

¿Cuáles son los planes de expansión?

Tenemos alrededor de 1.770 tiendas y más de 15.000 colaboradores, con una talento muy joven, adaptable a los cambios. En el 2019 tuvimos una apertura de más de 390 tiendas en el país, en el 2020 sí tuvimos un retraso por la pandemia pero nos sentimos satisfechos con más de 330 adicionales. Estamos en 371 municipios. Para este año tenemos una meta de entre 350 y 380 tiendas más.

¿Es posible una adquisición?

Para Tiendas D1 no está puesto sobre la mesa y no es un camino en este momento. Tenemos un plan de crecimiento orgánico.

¿Qué tanto crecen en ventas gracias a la expansión y por tiendas ya existentes?
La expansión aportó un 26% y por el otro lado está el crecimiento ‘like for like’ (mismas tiendas) que ha sido sostenido. La mayoría de nuestras tiendas, si no todas, alcanzan niveles de doble dígito.

(Lea: Las 1.000 empresas más grandes: caídas en el 'top' 50 más notorias).

Tatiana Mejía, presidenta encargada de Tiendas D1 (Koba Colombia).

ARCHIVO PARTICULAR

¿Dónde está la fortaleza?

Hay dos grandes variables. Una, es el desarrollo de la propuesta de valor. Previo a la pandemia estructuramos desde el área comercial una canasta más completa y aumentamos el número de productos, lo que nos apoyó de manera significativa porque vimos que el hábito de consumo cambió. Los clientes preferían, en lugar de ir con frecuencia a las tiendas, hacerlo una sola vez. Lo pasó fue que se reducía la frecuencia pero se incrementaba el ticket. Y lo que logramos capitalizar es que el número de unidades por ticket creció de una manera significativa. Pero eso no pasó solo por la pandemia, sino que generamos prueba de producto, desarrollamos nuestras sombrillas de marca y el consumidor empezó a generar lealtad hacia D1. Según los estudios de Kantar Worldpanel para el 2020 ya tenemos 10 marcas propias líderes en los hogares.

¿Toma relevancia la marca propia?

Entendiendo el hard discount hablamos de que tenemos una rotación del inventario muy alta, una estructura de costos muy baja y una búsqueda de eficiencia. Debido a esos costos nuestras marcas propias pueden ser más económicas con una calidad relevante y conquistamos al consumidor para generar esa lealtad. Esa ha sido la forma de crecer de una forma sostenible y garantizada este año.

(Vea: Las 10 empresas más grandes que hay en Colombia, según Supersociedades).

¿Responden así a la realidad de mayor pobreza y menor capacidad de gasto?

Desde el punto de vista del consumidor, hemos sido muy ágiles en adaptarnos. Aumentamos las referencias para complementar la propuesta y nos alineamos con su capacidad de desembolso. Ante las cuarentenas y la pandemia, creamos la página web, la aplicación y los domicilios. Entendemos que en esa canasta familiar básica que está teniendo un efecto inflacionario importante, tenemos que buscar alternativas, por ejemplo, con presentaciones más acordes con lo que está dispuesto a gastar o con lo que le pueda generar un mayor ahorro.

¿Y cómo hacen para que en los niveles altos también tengan reconocimiento?

Desde que empezamos se contempló la pirámide completa. De hecho, hoy tenemos un 99% de top of mind de los consumidores y se da desde la punta hasta el final. Por eso nuestra propuesta incluye la democratización. La consecuencia de esto es que somos reconocidos como marca notoria, ya los colombianos nos reconocen. Hay otro concepto que aplicamos en la pandemia que fue el de ofrecer productos premium y la introducción de conceptos como el de la línea saludable. Eso nos volvió más cercanos.

(Vea: Ingresos de las 1.000 empresas más grandes del país caen $57 billones).

¿Se verá que el ‘hard discount’ supere a las grandes cadenas?

En Alemania eso se ve. El descuento revolucionó completamente los hábitos de compra. Creería, y es una opinión personal, que si se logra capitalizar, este modelo de negocio tiene todo el potencial para ser líder del mercado.

¿Es hora de extenderse a otros países?

En este momento debemos solidificar el liderazgo, fortalecer la estructura de nuestras tiendas. Creo que falta un par de años para explorar una visión internacional. La coyuntura, la pandemia, el paro, hace concentrarnos en el negocio actual y demostrar que realmente todas estas cifras que nos muestran una solidez y un crecimiento sostenible son una realidad para mucho tiempo más.

Un impulso al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible TIENDAS D1 | EL ESPECTADOR

Un impulso al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible | EL ESPECTADOR

Un impulso al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible
Medio Ambiente11 feb 2021 - 8:00 a. m.Por: Redacción BIBO

Durante sus más de 10 años de operación, uno de los principales objetivos de Tiendas D1 fue la equidad de género. Hoy, el 51 % de sus trabajadores son mujeres. La transición para una economía más sostenible es otra de sus metas para cumplir sus cuatro ODS. Solo en 2020, reciclaron más de 20.000 toneladas de residuos.

Como parte de la sostenibilidad que promueve Koba están las bolsas reutilizables. / Cortesía


Hoy son más de 7.000 mujeres las que se han visto beneficiadas con la equidad de género que promueve KOBA Colombia. El apoyo y las oportunidades brindadas para avanzar y ascender desde los primeros cargos o incluso desde sus prácticas a mujeres de diferentes edades, orígenes, y culturas, que buscan mejorar su condición de vida y la de sus familias. Además de potenciar la protección de la mujer y prevención de la violencia de género, desde hace un año la empresa se unió a la iniciativa de la Secretaría Distrital de la Mujer de Bogotá, con la que se buscaba ampliar espacios de atención, apoyo y ayuda inmediata para aquellas personas que son víctimas de violencia. Y, en convenio con la Vicepresidencia de Colombia y la Consejería Presidencial para la Equidad de la Mujer, se amplió el proyecto a escala nacional. Ahora todas las Tiendas D1 son espacios de apoyo y acompañamiento para mujeres víctimas de violencia. (Lea: La transformación de las tiendas a un desarrollo más sostenible)

“Cuando empezamos a organizar nuestra política o nuestra impronta en sostenibilidad, introdujimos conceptos como la igualdad de género. Claramente no hay diferencias entre las capacidades de hombres y mujeres para trabajar, pero sí hay que hacer el esfuerzo de alcanzar un equilibrio entre las partes. En las tiendas casi alcanzamos un 50-50, y hay un alto porcentaje de mujeres ocupando cargos directivos y de gerencia”, señala Gustavo Antonio García, vicepresidente de operaciones de Tiendas D1.

Al igual que la meta de equidad de género en las Tiendas D1, desde el 2018, como parte de la nueva ola de metas de sostenibilidad enmarcadas en los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), Koba Colombia decidió priorizar cuatro objetivos: respeto e igualdad de género (ODS5), generación de trabajo decente y crecimiento económico (ODS 8), producción y consumo responsable y sostenible (ODS 12) y promoción de sociedades justas, pacíficas e inclusivas (ODS16).

Para fortalecer su compromiso de equidad, inclusión y diversidad laboral y con el propósito de avanzar en la inclusión de minorías o grupos aislados, KOBA se unió con algunas fundaciones. Una de ellas es Best Buddies, organización sin ánimo de lucro encargada de promocionar la inclusión de personas con discapacidad intelectual. Hasta el momento, la alianza ha beneficiado a 54 personas que siguen trabajando en la compañía. Con el apoyo del SENA, además, beneficiaron a más de noventa personas de las comunidades más vulnerables de Chocó y La Guajira.

Con el objetivo de seguir ayudando en la inclusión de este grupo poblacional, KOBA, recientemente, firmó un convenio con la Fundación Acción Interna y se sumó a entregar segundas oportunidades a pospenados. Jessica, de 26 años, fue una de las beneficiadas. “Creo que las personas merecemos una segunda oportunidad. Cuando las aprovechamos podemos ser muy grandes. Me gustaría llegar a ser jefa de zona, supervisar alguna Tienda D1 y sueño con algún día poder ser profesional en culinaria, una de mis pasiones”, dice Jessica. (Puede leer: D1 abre su tienda 1.500 en Colombia)

En este proceso, en el que KOBA ha trabajado de la mano con entidades como la Fundación Best Buddies, Acción Interna, el SENA y el Ejército Nacional, han podido beneficiar a cientos de personas, que hacen parte del grupo poblacional de minorías o grupos aislados. Y, desde el escenario de personas y trabajo decente, se buscó mantener la política de la compañía de generar empleo local, digno, directo y a término indefinido, con el fin de generar estabilidad y calidad de vida. En la actualidad, ya son más de 14.000 colaboradores los que están vinculados a KOBA.

Además de impulsar la paridad en sus tiendas y conseguir la inclusión, KOBA se propuso brindarles una alternativa adicional a los jóvenes del SENA en algunos departamentos, como La Guajira por ejemplo. En Uribia, Tiendas D1 empezó patrocinando a estudiantes del SENA para que confeccionaran tapabocas, batas, cofias y polainas para, después, donarlas a la misma comunidad, al Hospital Nuestra Señora del Perpetuo Socorro, el único hospital de ese municipio, y a otros centros de salud en todo el país, logrando entregar más de 32.000 tapabocas y más de 1.700 kits hospitalarios.

En sus más de diez años de operación, KOBA también ha trabajado para convertirse en un referente de tienda sostenible. Para llevar sus productos, que son de calidad alta a precios muy bajos y en su mayoría colombianos, al frente de cada caja registradora había un estante con cajas de cartón, pero si quería llevar los productos en bolsas plásticas, debía pagar por cada una. Reducir el consumo indiscriminado de bolsas plásticas y concientizar al comprador fue uno de los primeros propósitos ambientales. (Les puede interesar: Tiendas y droguerías se convierten en espacios seguros para las mujeres en Bogotá)

Otro de los proyectos que lidera Tiendas D1 es la recolección de aceite de cocina usado, uno de los componentes responsable de contaminar los cuerpos o fuentes de agua. Un litro de aceite de cocina usado puede llegar a contaminar mil litros de agua. Pero, en cambio, si ese litro de aceite fuera bien depositado podría ser reciclado y transformado en productos como el biodiésel, un combustible renovable y con menor impacto ambiental. Para tener un mejor aprovechamiento de estos residuos, KOBA se alió con la Fundación Manos Verdes.

Y ¿cómo conseguir reciclar el aceite desde la casa? Lo primero es dejarlo enfriar, para evitar quemaduras, después envasarlo en una botella plástica y taparla bien. En la mayoría de las Tiendas D1 de Bogotá hay puntos señalados para depositarlo y después será recolectado por Manos Verdes por medio de sus conductores y vehículos certificados. Luego, será transformado en combustible biodiésel. Hasta el momento, ya se han recolectado más de 2.000 litros de aceite, evitando así la contaminación de más de dos millones de litros de agua.

Así como recolectaron aceite de cocina usado, también lo han hecho con las pilas por más de cuatro años. Con la ayuda de Recopila, han instalado en las sedes urnas en las que se pueden depositar las pilas para que puedan ser recicladas, logrando recolectar 64 toneladas de pilas. “Con este tipo de iniciativas pretendemos extender la responsabilidad en la vida útil de los productos que ofrecemos”, dice García, quien reitera que están haciendo prácticas con los envases Tetra Pak para poder reciclarlos y recuperarlos de los clientes y ponerlos, nuevamente, en ciclos productivos y no en la basura.

Las Tiendas D1 ofrecen un abanico de oportunidades laborales para que mujeres, estudiantes del SENA o integrantes de las diferentes fundaciones, como Acción Interna, puedan seguir encontrando un apoyo para salir adelante o, incluso, tener una segunda oportunidad. Al igual que su compromiso social y de inclusión, KOBA ha buscado transformarse en un modelo de negocio para preservar y cuidar del ambiente. Con sus iniciativas, Tiendas D1 ayuda a dar cumplimiento a los Objetivos de Desarrollo Sostenible. (Lea también: ¿Por qué D1 es tan exitoso y quién está detrás de él?)
Comparte en redes:



Temas RelacionadosTiendas D1KobaODS

Koba Colombia celebra la apertura número 1.500 del D1 en Colombia - RETAIL ANALYSIS

Koba Colombia celebra la apertura número 1.500 del D1 en Colombia

Koba Colombia celebra la apertura número 1.500 del D1 en Colombia

Oliver Butterworth
Analista minorista @RetailAnalysis

Fecha: 05 de noviembre de 2020


La empresa colombiana Koba Colombia SAS (Koba) abrió su primera tienda de descuento D1 en Medellín, Colombia, en 2009. D1 se convirtió en la primera cadena de descuento en ingresar al mercado. Una década más tarde, Koba celebró el gran hito de abrir su tienda número 1.000 y anunció planes ambiciosos para duplicar este número.

En los últimos años, la empresa aumentó el ritmo de apertura de tiendas y el miércoles 7 de octubre de menos de un año después de la apertura de su 1000 ª tienda, se celebró la apertura de su 1500 ª en la localidad de San José del Guaviare.



Fuente: D1
La pandemia no ha obstaculizado la expansión

En una entrevista con Valora Analitik en mayo de 2020, el presidente de Koba, Fernando González, dijo que a fines de 2019 el negocio pretendía abrir 400 nuevas tiendas en 2020. Sin embargo, los efectos de la pandemia llevaron a un número reducido de aperturas entre marzo y mayo. . Como resultado, las expectativas de González cayeron entre 350 y 380.

En una entrevista más reciente (octubre de 2020), González dijo a la revista de negocios Dinero “hemos podido continuar con nuestro plan de expansión y en lo que va de año hemos podido abrir 500 tiendas… Buscamos terminar el año con cerca de 1.700 aperturas en el territorio nacional, según la situación ”.



Mural pintado en Colombia celebrando la tienda número 1500 de D1

Fuente: Linked In, D1
Más espacio para crecer

D1 ahora tiene presencia en 300 municipios en 26 departamentos. Según Koba, su cobertura llega al 77% de los hogares. Sin embargo, su estrategia sigue siendo llegar a todos los clientes y seguir democratizando sus productos de calidad y precios asequibles.

“Queremos continuar con nuestro compromiso de abarcar todo el territorio nacional y llegar a todos los municipios y departamentos de Colombia”. González.

Koba ha desarrollado una sólida red logística, con 400 camiones propios. Algunas de las ciudades remotas de Colombia sufren de carreteras de mala calidad. A pesar de este desafío, Koba se compromete a diseñar soluciones logísticas a medida para respaldar el transporte de comestibles a estas áreas.

Desde el comienzo de la pandemia, Koba se ha asociado con empresas de entrega de terceros para desbloquear las capacidades de entrega en las principales ciudades.



Fuente: marketing4ecommerce
La pandemia ha aumentado la conveniencia de la proximidad ...

Las pequeñas tiendas de D1 han permitido a Koba encontrar unidades vacías en ubicaciones más cercanas al cliente. Durante el primer pico de la pandemia en marzo / abril, se recomendó a los clientes que se quedaran en casa el mayor tiempo posible. La amenaza del virus significaba que los clientes querían realizar sus compras de forma rápida y lo más cerca posible de casa. Como resultado, las tiendas de proximidad se convirtieron en una opción más atractiva para muchos consumidores.

Esto vio a D1 disfrutar de una mayor venta de entradas en marzo / abril, que, según González, se generó a partir de menos visitas, pero mayor gasto.



Fuente: Investigación IGD
… Respaldado por ofrecer precios más bajos

La pandemia ha paralizado gran parte del comercio informal de Colombia. Esto, además de una recesión pospandémica esperada, ha hecho que los colombianos sean más aprensivos sobre sus finanzas futuras.

Como resultado, esperamos que muchos se vuelvan más frugales, incluso al comprar alimentos. Esto beneficiará a las tiendas de descuento en Colombia, cuyo modelo de negocio se centra en vender altos volúmenes de producto a precios bajos.
Koba espera cerrar el año con una facturación de COP8 mil millones

En 2019, D1 alcanzó ventas por COP 4.9 billones (US $ 1.5 billones), lo que lo convierte en el tercer minorista de comestibles más grande de Colombia.



Fuente: Investigación IGD

Excluyendo las semanas pico de la pandemia en marzo y abril, las ventas de D1 se han mantenido constantes hasta 2020 y Koba ha pronosticado ingresos para todo el año de COP8 billones (US $ 2 mil millones). Esto representa un aumento significativo con respecto a 2019 y es más optimista que la previsión de COP7 tn de González, que dio en mayo.
Las nuevas tiendas proporcionan miles de puestos de trabajo

Koba dijo que su programa de apertura de tiendas 2020 ha generado entre 300 y 500 nuevos puestos de trabajo por mes. Entre octubre y finales de año, su objetivo es crear entre 1.000 y 1.500 puestos de trabajo más. A medida que el negocio continúa expandiéndose a áreas más rurales, sus tiendas brindan oportunidades de empleo que antes no existían.
La nueva propuesta E1 podría generar más oportunidades de crecimiento

A principios de este año, Koba abrió la primera tienda bajo su nueva marca E1, que son tiendas de proximidad ubicadas en las estaciones de servicio de gasolina. Aunque no se publicita ampliamente, sabemos que Koba tiene al menos tres tiendas E1 en funcionamiento en las estaciones Esso y Petrobras.

La asociación con operadores de estaciones de servicio podría ser una nueva forma para que Koba aumente el volumen y se expanda aún más en el mercado. Formar asociaciones exclusivas con los principales actores del combustible limitaría las oportunidades de sus competidores para expandirse en esta área.



Fuente: Mall & Retail

Esta no es la primera vez que vemos a un minorista de descuento probar las tiendas de la explanada. En 2018, el minorista de descuento español DIA abrió un puñado de tiendas DIA en las estaciones de servicio de BP en la capital de España, Madrid. Sin embargo, todavía tenemos que ver a un distribuidor de descuentos implementar este modelo a escala.

Tiendas D1 no paran: preveén facturar 8 billones - Las2orillas

Tiendas D1 no paran: preveén facturar 8 billones   - Las2orillas




Tiendas D1 no paran: preveén facturar 8 billones

Siguen con su plan de expansión, abrieron su tienda 1.500
Por: Valoraanalitik.com | octubre 14, 2020

Tiendas D1, con casa matriz en Koba Colombia, le hace el quite al año complejo que supone el golpe económico por cuenta del coronavirus. Es una realidad que para tanques de pensamiento y el mismo Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) existan sectores beneficiados por la crisis, uno de ellos: el comercio de alimentos.

D1 aprovecha ese momento para darle un impulso a la expansión en Colombia, sumando más canales de atención y tiendas físicas en regiones donde no había entrado, como San José del Guaviare.

Fernando González, presidente de Koba Colombia, habló con Valora Analitik sobre el balance del 2020 y las perspectivas que tiene la firma de cara a 2021.

Abren su tienda 1.500 en un momento particular…

Para nosotros es una alegría hablar de la tienda 1.500. Hace un año abrimos la 1.000. Estamos cumpliendo con los objetivos impuestos para atender a nuestros clientes, y seguimos copando las expectativas de nuestros socios. Ha sido un año complejo, difícil. Si bien somos un sector privilegiado por haber mantenido operación, tuvimos una ralentización de la expansión.

¿Con cuántas tiendas acabará D1 en Colombia este año?

A pesar de lo compleja que pueda estar la situación macro, y entendiendo que hay retos por superar, esperamos cerrar con 1.700 tiendas en este año.

¿Cómo va la facturación y cuál sería el dato a cierre de año?

La expectativa es llegar a los $8 billones. Seguimos con buenos ritmos de crecimiento, que se mantienen con la reapertura económica. De darse estos resultados, contaríamos con crecimientos cercanos al 45 % o 50 %.

Lo que debemos hacer es seguir evolucionando, respondiendo a las necesidades de los clientes, de lo que nos pide el consumidor colombiano. Tenemos capacidad de crecer.

Lea también: Tiendas D1: ventas crecen y empleos se mantienen

¿Cuáles son las metas para 2021?

Seguir expandiéndonos, tenemos territorios a los que podemos llegar a pesar de los 300 municipios en los que estamos. En condiciones habituales esperamos 400 o 450 aperturas. Y además debemos seguir escuchando qué exigen los clientes, mejorar la oferta y gama que tenemos.

Tendríamos capacidad para llegar a algo más de 2.500 puntos en el país. Existe un reto importante en momentos donde hay que ofrecer productos nuevos.

¿En qué regiones van a centrar esa expansión?

Antioquia es muy fuerte por haber sido la región en la que empezamos. Necesitamos densificar en Colombia. Esperamos abrir las primeras tiendas en Amazonas. Ya llegamos a San José del Guaviare. Hay regiones muy importantes para la operación: Arauca y Vichada son zonas hacia donde se puede crecer.

Uno de los cambios importantes de la pandemia fue la atención por canales no presenciales, ¿cómo les fue con esa transición?

Cuando empezó la pandemia hubo una menor frecuencia de personas en las tiendas físicas y por eso tomamos medidas. Nuestro objetivo fue el de tener una respuesta rápida a las exigencias de la gente. Tuvimos una propuesta de domicilios a través de internet o por llamadas telefónicas.

No era algo que tuviéramos como estandarte del plan estratégico y por eso tendremos que seguir evolucionando. Lo que es cierto es que es un cambio que llegó para quedarse. Todavía así no creemos que el cliente sea exclusivamente digital o presencial; se moverá en varios mundos.

¿Cuáles fueron los cambios más importantes en hábitos de consumo que evidenciaron?

Es verdad que la pandemia trajo cambios en hábitos alimenticios, pero era una tendencia que venía desde hacía tiempo, nosotros teníamos con qué responder a esas nuevas exigencias.

Hay otros productos como las bebidas alcohólicas que se han mantenido. Lo que es cierto es que la cocina en el hogar adquirió mucha importancia en la pandemia y por lo tanto el haber garantizado una dieta equilibrada fue importante. Eso también lo pudimos notar.-.

D1 abre su tienda 1.500 en Colombia | América Retail

D1 abre su tienda 1.500 en Colombia | América Retail




D1 abre su tienda 1.500 en Colombia
FUENTEEl Espectador14 octubre, 2020
Reciba las últimas noticias de la industria en su casilla:




La nueva tienda está ubicada en San José del Guaviare. La empresa espera cerrar el año con ventas cercanas a los $8 billones y con alrededor de 1.700 tiendas en Colombia.

D1 informó que abrió su tienda número 1.500 en Colombia, ubicada en San José del Guaviare. Actualmente, la cadena cuenta con presencia en más de 300 municipios y 26 departamentos alcanzando cerca de un 77% de cubrimiento de los hogares colombianos.

“Cada vez que se abre una tienda nueva, contribuimos a la generación de empleo. Tiendas D1 en la actualidad cuenta con más de 13.000 colaboradores directos. Nos llenamos de alegría generando bienestar a miles de familias, no solo en ciudades principales, sino en lugares apartados, donde aportamos al desarrollo profesional y formalización del empleo”, explicó Koba Colombia, la sociedad propietaria de D1.

Al mes de septiembre de 2020, D1 contaba con una penetración mensual acumulada año corrido del 80% y una participación de mercado superior al 16% en los hogares del panel de Kantar.

“Durante estos 11 años en Tiendas D1 venimos trabajando fuertemente en diferentes acciones para reducir el impacto en el medio ambiente. De esta forma, trabajamos de la mano de nuestros proveedores y convenios para reciclar empaques y productos que aporten al planeta”, explicó Koba Colombia.

La empresa espera cerrar el año con ventas cercanas a los $8 billones y con cerca de 1.700 tiendas en Colombia.

Menú de convocatorias para emprendedores - Negocios e inspiración | Blogs Portafolio

Menú de convocatorias para emprendedores - Negocios e inspiración | Blogs Portafolio


Menú de convocatorias para emprendedores

Por: Juan Carlos Yepes
PUBLICADO EN: NEGOCIOS E INSPIRACIÓN
Actualmente sigue este blog. Puede dejar de seguirlo desde el boletín que llega a su correo.

A raíz de la pandemia se ha hecho más necesario que nunca apoyar a las nuevas empresas y capacitar mejor a los emprendedores para sacar adelante sus proyectos por más difícil que parezca el momento. Les invito a leer acá un listado de convocatorias para emprendedores.

Muchas de esas iniciativas serán promovidas dentro de la feria virtual EmprenderExpo, que se realizará del 19 al 24 de octubre, con conferencias, talleres, rueda de negocios y actividades culturales y artísticas. Les recomiendo a los emprendedores que lean este artículo entrar a este sitio e inscribirse de una vez para asegurar el cupo en las diferentes actividades.

“Es hora de que los empresarios observen el cambio, vean hacia dónde se dirige el mundo y empiecen a construir el futuro”, dice Jonathan Greechan, cofundador del Founder Institute, un programa de aceleración de negocios semilla basado en Silicon Valley y con sedes en 75 países.

“En Colombia hay una talento increíble y creemos firmemente en la necesidad de continuar apoyando proyectos e ideas innovadoras en el país, por lo que sin duda este tipo de iniciativas tienen un gran valor para continuar hacia adelante”, concluye.

Actualmente los emprendedores del país pueden acceder a múltiples programas de crecimiento empresarial, entrenamiento, y desarrollo de iniciativas innovadoras. A continuación, varios de los programas a los que los emprendedores pueden aplicar ahora mismo:

Nexo D1

Koba colombia, razón social de la cadena de Tiendas D1 en el país, lanzó NexoD1, el primer programa de innovación empresarial aplicada al retail en Colombia. Esta compañía líder del sector de alimentación, con más de 1450 tiendas e implantación nacional, busca soluciones disruptivas en la industria.

Los interesados en aplicar tienen hasta el 31 de octubre de 2020 realizar el proceso de inscripción diligenciando el formulario en la página web del programa.

Los seleccionados en las diferentes etapas del proceso, que se compone de la inscripción y la presentación de un pitch ante el comité directivo de la compañía, recibirán beneficios como visibilidad, espacios de trabajo, contactos comerciales, y cuatro semanas de mentorías y asesorías durante las cuales se verificará la aplicación operacional de las propuestas y se hablará sobre los posibles negocios entre las dos empresas (KOBA Colombia y el participante).

Esta convocatoria promete potenciar el crecimiento de su negocio de manera acelerada sin entregar acciones de empresa.

Convocatoria de Creame Incubadora de Empresas.

Antojate de Antioquia

Las Mipymes del departamento de Antioquia tienen un completo programa de oportunidades por medio de “Antójate de Antioquia”, iniciativa que busca promover el fortalecimiento empresarial, la asociatividad y la formalización de las medianas y pequeñas empresas.

El programa está compuesto por diferentes categorías como oportunidades para todos; mujer empresaria; turismo; economía creativa y cultural en tiempos de crisis; nuevos mercados; e innovación como respuesta a los desafíos de la crisis.

Su objetivo es impulsar el desarrollo del tejido empresarial en las nueve subregiones del departamento (exceptuando el municipio de Medellín y sus corregimientos), mediante la selección de las mejores empresas, que fortalezcan la productividad, el desarrollo económico, la comercialización y la innovación en productos y servicios.

Antojate de Antioquia es un proyecto realizado por la Gobernacíon de Antíoquia en alianza con Boost Business Consulting y no tiene definida una fecha limite para participar.

Requisitos y aplicaciones en la página oficial.

#SinDesperdicio

Se trata de un concurso creado en Bogotá para identificar y apoyar soluciones innovadoras en Colombia vinculadas a las pérdidas y desperdicio de alimentos.

Es una iniciativa en pro de la sostenibilidad que llega por parte del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la Alcaldía de Bogotá en coordinación con todos los socios de #SinDesperdicio, una plataforma de empresas y entidades comprometidas a trabajar por una América Latina y el Caribe sin pérdidas ni desperdicios de alimentos.

Entre los socios del programa se encuentran Fundación Femsa, IBM, Nestlé, The Coca-Cola Company, Grupo Bimbo, Oxxo, The Dow Chemical Company, la FAO, el Consumer Goods Forum, The Global FoodBanking Network y el World Resources Institute.

Además, este concurso cuenta con la colaboración de una serie de socios locales clave como Wayra, Bancolombia, Innpulsa Colombia, Acción Contra el Hambre y la Andi.

La convocatoria estará abierta a postulaciones hasta el 4 de octubre de 2020, se seleccionarán cuatro equipos ganadores y cada uno de ellos recibirá capital semilla estimado en $20 millones de pesos colombianos.

Aldea – iNNpulsa Colombia

Aldea es un programa desarrollado por el gobierno nacional a través de iNNpulsa Colombia con el que se busca potenciar y acelerar el crecimiento de emprendedores de alto impacto en el país.

Se compone de cuatro retos y, tal y como se describe en el proyecto, durante su proceso los emprendedores encontrarán expertos, mentores, asesores de servicios especializados.

También tienen la posibilidad de acceder a la comunidad de emprendedores innovadores donde pueden acceder a conexiones de crecimiento para lograr el máximo potencial de sus empresas y superar retos.

Las convocatorias están abiertas en la página web de Aldea iNNpulsa.

Leaders in Innovation Fellowship -LIF-

El Programa de Becas de Líderes en Innovación (LIF) es un programa internacional al que pueden aplicar investigadores e ingenieros en Colombia. Brinda acceso a capacitación en habilidades de alta calidad centrada en la comercialización y beneficios inmediatos y de largo plazo por sus innovaciones.

Leaders in Innovation Fellowship es apoyado en Colombia por Ruta N Medellín y busca a personas interesadas en el espíritu empresarial y que tienen una innovación basada en la ingeniería que cuenta con el potencial de contribuir al desarrollo social y económico del país.

Hablamos de un programa internacional que proporciona apoyo personalizado durante un año con beneficios como mentoría experta, apoyo continuo en su país de origen, acceso a una red internacional de pares innovadores y mentores, recursos, capacitación en habilidades de alta calidad centrada en la comercialización, seminarios web y oportunidades en la comunidad en línea de LIF.

El programa se dividide en 3 fases, y toda la información para aplicar está disponible en la página web de Ruta N.

CoCrea

Esta convocatoria busca reactivar la economía del país a través de las industrias culturales y creativas del país. La invitación llega por parte de CoCrea, la Corporación para el desarrollo de la cultura y la economía creativa, cuyos socios fundadores son el Ministerio de Cultura, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, la Cámara de Comercio de Bogotá y Comfama.

Los titulares de proyectos culturales y de economía creativa de todo el país pueden postular sus proyectos y participar en las categorías de cultura, arte y patrimonio e industrias creativas.

Mónica Ramírez Hartmann, Directora de CoCrea, extiende una invitación a “pensar en grande” a través de esta herramienta que permite que “entre todos podamos desarrollar el sector cultural y creativo del país, invirtiendo así en el futuro de Colombia”.

Los organizadores de esta convocatoria la describen como una oportunidad para artistas, gestores culturales, empresarios y emprendedores de la Economía Naranja (artes y patrimonio; industrias culturales, industrias creativas, nuevos medios y software de contenidos, y Áreas de Desarrollo Naranja – ADNs), Planes Especiales de Salvaguardia de manifestaciones culturales inscritas en listas representativas de Patrimonio Inmaterial y proyectos de Infraestructura de Espectáculos Públicos de las artes escénicas.

Aquí el link de la convocatoria CoCrea para conocer los términos de referencia.

Recuerden contarme sobre posibles temas e invitados para este blog, para mi programa de TV Negocios en tu Mundo y para nuestra colección de libros Historias de Negocios Altamente Inspiradoras. Me encuentran en mi mail juany@agenciastm.com y mis redes sociales: Twitter, Linkedin, Faceboook e Instagram. En este link de Amazon encuentran un libro (ebook) interesante de la colección con unas historias muy útiles para empresarios y emprendedores. Y acá lo pueden solicitar a la Librería Nacional

Tiendas D1 y KOBA Colombia invitan a emprendedores a programa de innovación tecnológica

Tiendas D1 y KOBA Colombia invitan a emprendedores a programa de innovación tecnológica

Tiendas D1 y KOBA Colombia invitan a emprendedores a programa de innovación tecnológica
viernes, 4 de septiembre de 2020

Los finalistas para ingresar en el programa serán anunciados el 9 de noviembre y tendrán acceso a mentorías, asesorías y la posibilidad de firmar contrato con D1

Lina Vargas Vega - lvargas@larepublica.com.co


Nexo D1 es la convocatoria que busca incluir emprendimientos del sector tecnología en el primer programa de innovación empresarial aplicado al retail en Colombia. Cualquier idea que pueda transformar áreas de comercial, calidad, abastecimiento, logística, expansión, ventas, tecnología, recursos humanos y financiera es bienvenida en la iniciativa.

Para participar es importante debe tener una idea que genere valor al modelo de negocio de Tiendas D1, estar basada en tecnología, contar con un equipo bien estructurado, tener proyección o potencial de escalabilidad, ser altamente innovadora, por lo menos uno de los emprendedores debe tener disponibilidad de tiempo completo, y ser una empresa colombiana.

Para inscribirse, ingrese a la página web de Nexo D1, llene el formulario que estará disponible hasta el 31 d octubre. Del 3 al 5 de noviembre se realizará un proceso de preselección de los emprendimientos finalistas que asistirán al Nexo Day el 9 de noviembre.

Los finalistas tendrán acceso a mentorías y asesorías, además de la oportunidad de firmar contrato con establecimientos de la marca para generar soluciones operativas a través de la tecnología.

"Esperamos entusiasmados sus ideas y proyectos que permitan mejorar conjuntamente con ustedes nuestro negocio. Nos vemos en el Nexo Day" expresó Fernando Gonzales, presidente de KOBA COLOMBIA.

D1: ganancias de las tiendas en 2019

D1: ganancias de las tiendas en 2019

Revelan las millonarias ventas que logró D1 en 2019: pasó a otra reconocida cadena Koba Colombia SAS, la empresa a cargo de las famosas tiendas de bajo costo en Colombia, ingresó en el top 20 de los negocios que más vendieron el año pasado.



FUENTE: PULZO

COLOMBIA - D1 pagará más a sus empleados por coronavirus

D1 pagará más a sus empleados por coronavirus: Koba Colombia, la compañía dueña de los almacenes, anunció que reconocerá el esfuerzo de sus trabajadores y les dará un bono adicional a sus salarios.

COLOMBIA - “En dos años se han cerrado 22.000 tiendas de barrio” Juan Saavedra, presidente de Nielsen

Fuente: La Republica.co

“En dos años se han cerrado 22.000 tiendas de barrio” Juan Saavedra, presidente de Nielsen

viernes, 13 de diciembre de 2019


Estudios de Nielsen sobre el comportamiento del consumo masivo dieron cuenta de la crítica situación por la que pasan las tiendas de barrio


Ana María Sánchez - amsanchez@larepublica.com.co

Hace una década empezó a desarrollarse en Colombia un nuevo formato de tiendas que buscaba cambiar las costumbres y hábitos de consumo de las personas: los hard discount, o tiendas de descuento, que llegaron de la mano de la compañía KOBA Group Colombia, más conocida como D1, que inauguró su primera tienda en octubre de 2009 en Itagüi, Antioquia.

Y a pesar de que los colombianos han mostrado un buen recibimiento al formato por los bajos precios y la calidad de las marcas propias, desde su entrada se han visto afectaciones a otros sectores.



Uno de ellos, es el canal tradicional, en el que se encuentran las tiendas de barrio. Según el investigador de mercados, Nielsen este es el canal más importante, debido a que 32% del consumo se hace a través de este. Sin embargo, desde hace dos años no la han tenido fácil, pues empezó una rápida expansión de los discounters en sectores de clase media y baja, lugares en los que las tiendas de barrio tradicionalmente habían sido los líderes.

Aunque hace algunos años, era muy común ver hasta dos tiendas de barrio en una misma calle, hoy, según cifras de Nielsen, hay 22.000 tiendas de barrio menos, lo que significa una pérdida del 10% del universo de las tiendas que existe en Colombia. Este fenómeno no solo se evidenció en las estadísticas, sino que los tenderos manifestaron al investigador de mercado, que esto se debía a la fuerte competencia que generan las tiendas de descuento, principalmente por la diferencia de precios, que en su canal es 4,3% más bajo. Así, los hard discounters completan hoy 2.648 tiendas y tan solo en 2019 se abrieron 550 más. Esta expansión ha cambiado el mercado, en tanto que, a las tiendas de barrio les ha costado acoplarse y en otras industrias como el retail, los ha obligado a transformarse. En entrevista con LR, Juan Fernando Saavedra, presidente de Nielsen Colombia, comentó que por esto es necesario generar estrategias para renovar el canal tradicional, que se ha visto afectado por las tiendas de descuento, pero también reconocer que, por la llegada de estos formatos, muchas industrias como el retail se han transformado y se han vuelto más competitivos.

LOS CONTRASTES


OSCAR CABRERALÍDER DE GLOBAL CLIENT DELIVERY DE NIELSEN

“Eso no es solo Colombia, está pasando en toda la región. En Brasil y México los que han ganado son los cash and carry y en Perú como Colombia, son los hard discounters”.

¿Cuál es el balance de este año para el canal tradicional?
El último año se cerraron 11.000 tiendas, es decir el 5% de todo el universo de tiendas. Hay que tener en cuenta que nosotros lo dividimos en dos, una es la tradicional pura y otra que es la de consumo local; esa que tiene mesas. Esa segunda viene más estable, porque tiene un diferenciador contra el resto. En un discounter no se puede ir a tomar gaseosa con pan. Mientras que las tiendas de barrio son las que más se han visto afectadas y pasan momentos difíciles. Ya habían pasado por etapas difíciles, pero no habíamos visto un cierre tan masivo. Esto es neto, es decir, también se abren nuevas tiendas en el país, pero al final entre sumas y restas son 11.000 menos en un año y las que abren no compensan la cifra. El año pasado fueron más de 10.000, por lo que el balance de estos dos últimos años es que van más de 22.000 tiendas cerradas, lo cual es el 10% del universo.

¿Qué factor alteró esa dinámica?
La apertura de discounters en el país. Como parte de nuestro trabajo hablamos con los tenderos, quienes afirman que no se sienten competitivos con estos formatos y con los precios que ellos manejan.

¿Para el 2020 esta tendencia de aperturas de tiendas de descuento seguirá?
Lo que yo espero es que en los próximos años sean aún más fuerte las aperturas en estratos bajos, sobre todo en ciudades intermedias, donde la estructura socieconómica es más media-baja. Creemos que una evolución grande de aperturas se verá en la Costa atlántica, que es una zona que tiene todas las clases sociales.

¿Y esto es malo o es bueno?
También es bueno porque los discounters a través de precios más competitivos y menores desembolsos para el cliente final han ocasionado que muchas categorías de productos que antes la gente no compraba de manera masiva, ahora empiecen a hacerlo. Esto democratiza mucho más el acceso a otras categorías de producto. Una vez un hogar compre lo que antes no compraba genera crecimientos para esas marcas que antes no eran de consumo masivo.

¿Cómo se podría ayudar al tendero? ¿Hay una estrategia?
Ya sabemos por dónde pueden ir los apoyos, pero es necesario que sean de manera estructurada. Estamos haciendo un plan para trabajar con los tenderos para apoyarles en temas como el manejo de tienda, de surtidos, manejo de inventarios, etc.

¿Quiénes están interesados en intervenir el canal tradicional?
Los fabricantes líderes en Colombia sin duda alguna son líderes, porque tienen una posición dominante en la tienda tradicional. Por lo tanto, muchos fabricantes quieren intervenir a la tienda tradicional, ya que es su canal más competitivo, donde tienen más cercanía con sus consumidores.

COLOMBIA - Estamos abriendo más de una tienda D1 por día: Presidente de Koba

Estamos abriendo más de una tienda D1 por día: Presidente de Koba


Macroeconomía

editor_dataifx
26/11/19
0 Comment






En diálogo con dataiFX, Fernando González (foto), presidente de Koba , empresa que administra las tiendas D1 en Colombia, habló de la primera década de la compañía en el mercado, su expansión, sus planes de crecimiento y la forma como celebrará este aniversario con sus clientes, entre otros temas.

¿Cuál es el balance para D1 durante estos 10 años?

Este mes celebramos los 10 años con dos conciertos exclusivos de Carlos Vives, uno en Bogotá y el otro en Medellín, donde invitamos a nuestros clientes a celebrar con nosotros nuestro aniversario, a nuestros socios estratégicos, a nuestros proveedores, a nuestros aliados. Ha sido un camino largo, creo que hoy tenemos la suerte en Colombia de celebrar que somos líderes en el mercado de alimentación con una red de prácticamente 1.200 tiendas a la fecha, con un plan de expansión muy agresivo. Queremos llegar a todos los departamentos y a todos los puntos de Colombia para ofrecer nuestros productos. Lo que no podemos olvidar de estos 10 años es todo el esfuerzo que todos los colaboradores de la compañía han hecho para llegar aquí, ha sido un desarrollo lento y complicado, había muchas piedras en el camino y hoy lo que estamos haciendo es disfrutar del éxito y del trabajo de un gran equipo de personas de más de 12.000 empleados que han creído en nosotros, de un montón de colaboradores, proveedores, empresas, del sistema bancario, socios estratégicos que han creído en nosotros, y que nos han hecho ser la empresa que hoy somos en Colombia. Todo esto nos supone una gran responsabilidad, tenemos que seguir mejorando, creo que nuestros clientes son exigentes, cualquier consumidor es exigente, por lo que tenemos que hacer es seguir evolucionando en lo que ofrecemos, en nuestra propuesta de valor y en lo que hemos prometido a nuestros clientes y además hacerlo respetando la garantía de calidad y la garantía de los mejores precios del mercado que es la filosofía de Koba. Lo que buscamos es la eficiencia como garantía y como consecuencia para poder ser muy baratos, es lo más importante en nuestro modelo, y creo que tenemos todavía mucho recorrido por delante, muchas posibilidades de seguir abriendo tiendas. Hemos inaugurado nuestra primera tienda en Quibdó, este año hemos abierto en Nariño, en Ipiales, en Maicao, y nuestro compromiso es seguir abriendo en aquellos departamentos en donde no estamos para ofrecer una garantía de servicio y compromiso con nuestros clientes con productos de la canasta básica, productos de gran consumo, de la mayor calidad y a los mejores precios. Esto lo hemos conseguido durante muchos años desarrollando marcas propias que hoy son líderes en el mercado en Colombia, como por ejemplo nuestra marca Rendy qué es la primera del país en ventas.

Tener nuevos servicios, como la aceptación de tarjetas de todo tipo, ¿ha impactado los precios?

Todo retail lo que debe seguir haciendo es mejorar su experiencia de compra. Es cierto que hace un año no admitíamos sistemas de pago electrónicos, y hoy los admitimos. Además, ya tenemos convenios con Sodexo, Codensa y Colsubsidio para aceptar otros sistemas de pago; vamos a seguir evolucionando y esto nunca se ha reflejado en los precios. Seguiremos manteniendo nuestra política donde los precios no se modifican, salvo que haya modificaciones importantes en los costos, y además trabajamos para que eso no se produzca diluyendo los costes de nuestros socios estratégicos. Realmente lo que sí tenemos que hacer es mejorar la experiencia de compra y las posibilidades de nuestros consumidores de poder realizar sus compras pagando con los medios que ellos consideran adecuados, hay que evolucionar en los sistemas de pago, en el siglo XXI es una obligación, somos nosotros los que nos tenemos que adaptar al cliente.

¿Qué participación de mercado tienen actualmente, y qué participación quieren tener?

Los últimos datos que manejamos de una fuente independiente como es Kantar Worldpanel, nos da una participación de mercado en los productos de gran consumo o básicos de alimentación, del 12,8% en el último trimestre, lo que nos convierte de largo en líderes del mercado. ¿Cuánto queremos? Queremos seguir creciendo. Nuestro objetivo es en los próximos dos o tres años intentar duplicar esa participación, que nos permitiría seguir ofreciendo productos y seguir creciendo para tener una mejor condición de compra que reflejemos en el consumidor, y eso se hace diluyendo los costes de producción y siendo muy eficientes en toda tu cadena logística y de operaciones. Nuestro objetivo es seguir creciendo, tenemos grandes compañeros del sector que también lo están haciendo muy bien, que supongo también quieren crecer, y lo que sí creo es que todavía tenemos una gran oportunidad todos en el mercado colombiano; pero tenemos que evolucionar en nuestras propuestas de valor, queremos seguir evolucionando porque hay un gran recorrido todavía, no sólo en sistemas relacionales con el cliente, sistemas digitales, e-commerce, y lo que tenemos que entender es que si queremos crecer en nuestra participación de mercado es porque lo tenemos que hacer mejor. Hay que seguir sorprendiendo a nuestros clientes, queremos evolucionar en categorías donde creemos que todavía tenemos un gran potencial de mejora como en cuidado personal, cuidado infantil, mascotas, cuidado oral, y además lo tenemos que hacer manteniendo nuestra filosofía, no hacemos promociones, nuestros precios intentan ser continuamente estables, tenemos los mismos precios desde Maicao hasta Nariño, y eso es lo que seguiremos haciendo.

¿Cuál es la estrategia sobre aperturas de nuevas tiendas?

Este año nuestra expectativa es que estaremos cerca de las 400 aperturas netas, lo que nos situaría en un umbral de las 1300 tiendas. Nuestro objetivo el año que viene es acelerar este crecimiento para abrir más tiendas que este año. Nuestro objetivo en los próximos tres años es abrir cerca de 1000 tiendas. ¿Cuál es el potencial para nosotros en Colombia? Consideremos que todavía tenemos capacidad para tener hasta 2500 puntos de venta en todo el país, manteniendo la misma oferta y el mismo producto. Lo que tenemos que hacer a lo largo de los años es ir evolucionando nuestra oferta de valor, desarrollaremos mejoras de nuestro modelo comercial, por ahora consideramos muchos departamentos donde no estamos y nuestra obligación es estar. El objetivo principal es que todo cliente colombiano tenga la posibilidad de acceder a un punto de venta D1 en torno a 15 o 20 minutos andando desde su casa, y eso todavía genera un gran potencial de aperturas. Aunque abrigamos 1000 tiendas estaríamos por debajo del potencial que tenemos.

¿Están inaugurando más de una tienda diaria?

En los últimos seis meses estamos abriendo entre 35 y 50 tiendas al mes, y eso supone algo más de una tienda diaria. ¿Cómo lo hacemos? En primer lugar, porque tenemos ya una implementación casi nacional lo que nos permite tener un equipo dedicado explícitamente a buscar los mejores puntos, trabajamos con sistemas digitales que nos permiten saber dónde debemos abrir para maximizar el número de población en el área de influencia. Tenemos realmente capacidad para seguir abriendo, mejorando las tiendas, este año uno de los objetivos principales es invertir en el mantenimiento de la red que tenemos, no sólo hay que abrir, sino que hay que mantener la promesa de valor en las 1200 tiendas que ya tenemos. Debemos mejorar la experiencia de compra, tenemos que ir mejorando tanto en Bogotá como en Medellín, donde tenemos la red con mayor número de años de experiencia porque fue donde comenzamos (en Medellín se originó la compañía), mejorar las tiendas, la iluminación, la visibilidad de nuestros productos, la comunicación con nuestro cliente final, que nuestro cliente sepa qué hacemos y que sepa cómo lo hacemos, qué productos nuevos incluimos en el mercado, tenemos que mejorar mucho toda la experiencia del cliente en el proceso de caja, en el proceso de cobro. Desgraciadamente lo que no tiene la gente en el Siglo XXI es tiempo, y en ese tiempo nosotros cubrimos una necesidad básica con productos de gran consumo, y lo que quiere la gente es cubrir esto de una manera rápida, cerca de su casa, y con la mayor calidad y al mejor precio, y ese es nuestro compromiso, por eso somos un modelo de precio y de proximidad muy cercano a nuestros clientes, garantizando la mayor calidad al mejor precio.

¿Dónde puede estar un D1?

Una tienda que tenga 15 mil o 20 mil habitantes en su área de influencia a tan sólo 15 minutos, es una tienda que estamos en capacidad de poder operar, y eso nos da una gran flexibilidad y un gran dinamismo. Hoy estamos en más de 260 municipios en todo Colombia, por supuesto en las grandes capitales y lo que todavía nos quedan son muchos municipios, todavía no cubrimos un 30% de la población colombiana, y hay que cubrirla, y ese es nuestro gran objetivo.

¿Cuál es el plan de inversiones para D!?

Nuestras inversiones tanto en logística, como en tecnología, como apertura de nuevas tiendas, está por encima de los $200 mil millones por año aproximadamente, y eso es lo que estamos inyectando al sistema a través de nuestra propia generación de caja. Tenemos la fortuna de tener desde el punto de vista estrictamente financiero una cuenta muy saneada, con una gran generación de Ebitda que nos permite poder financiar todas estas inversiones y ponerlas a disposición del cliente, y reinvertirse a través de la generación de ventas y de valor. Este año posiblemente el gran éxito que tenemos en Koba desde el punto de vista financiero no es sólo la apertura de cerca de 400 tiendas, es principalmente el crecimiento comparable de nuestras tiendas que está muy por encima de la inflación, lo cual significa que somos capaces de atraer más clientes, estamos mejorando el precio promedio de la unidad vendida a través de una mejora del surtido y una mejora en la propuesta de valor que hace que no sólo tengamos más clientes, sino que tengamos más unidades vendidas por ticket, y eso significa que nuestros clientes están llevando más productos.

¿Cuánto está vendiendo D1?

En los últimos meses nos hemos acercado al medio billón de pesos mensuales. Nuestro objetivo este año, en grandes números, es estar muy cerca a los $5 billones con un crecimiento cercano al 30%, lo que nos convertiría en líderes en alimentación, hay otras empresas compañeras colegas que no solamente venden alimentación, también otro tipo de productos y todo eso hace parte de su facturación, pero en lo que sería productos de gran consumo, estas cifras nos convertirían en líderes.

¿Cómo aporta D1 al empleo?

Somos hoy casi 12 mil colaboradores en Koba. Somos capaces de crear cerca de 500 o 700 puestos de trabajo mensuales, hay que pensar que cada tienda que abrimos tiene en promedio una plantilla de entre 5 y 7 empleados dependiendo de las ventas y la ubicación. Todos los empleados son de la zona de influencia, y si hablamos de abrir 500 tiendas y multiplicamos, estamos hablando de crear 3 mil o 4 mil puestos directos, sin hablar de nuestras plataformas logísticas. Somos un gran generador de empleo, somos muy eficientes, y esa eficiencia no sólo se transmite en tener más o menos empleados por tienda, se transmite en que requerimos una menor zona de influencia y por tanto podemos abrir muchas más tiendas. Nosotros podríamos más que duplicar nuestra plantilla en los próximos tres o cuatro años.

¿Contemplan adquisiciones?

Hasta ahora nuestro crecimiento es puramente orgánico. No tenemos alternativas de hacer expansión inorgánica o adquisiciones, pero no lo descartamos, sino que somos muy rápidos al expandirnos. Tenemos un gran equipo de expansión regional por el país, y muchas veces uno ve posibilidades de comprar una compañía, una red de tiendas, pero luego esa red hay que reformarla e integrarla, y muchas veces para nosotros es más rápido la búsqueda de los locales que hacer adquisiciones. No es algo que rechacemos, pero hoy somos capaces de tener tal nivel de crecimiento, que dices “a lo mejor el crecimiento inorgánico nos puede dar un paquete de tiendas muy rápido, pero el tiempo que tardaríamos en integrarla lo podríamos utilizar en hacerlo nosotros mismos, seleccionando nuestros equipos y las tiendas donde queremos estar”. Actualmente no hay grandes oportunidades, pero más que en empresas, estamos más interesados en adquisición de activos, es muy difícil que nosotros hoy nos planteemos adquirir una compañía, en este momento no tenemos alternativas porque principalmente estamos creciendo muy bien, pero no le damos la espalda a ninguna alternativa.