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lunes, abril 16, 2018

En cosméticos, los puntos físicos aún superan a los catálogos y la venta directa

Fuente: La Republica

En cosméticos, los puntos físicos aún superan a los catálogos y la venta directa

Lunes, 16 de abril de 2018


La asesoría directa en tiendas es la principal fuente de información para las compras

Joaquín M. López B.

La compañía analista de hábitos de consumo Brandstrat entregó los resultados del informe que evidencia cómo los colombianos adquieren productos relacionados con el maquillaje y cuáles son los canales para adquirirlos.

El primer punto que llama la atención es que, aunque hay firmas multinacionales que confían en la venta por catálogo, 72% de los consultados aseguraron dirigirse a los puntos físicos para buscar su maquillaje, mientras que 31% señaló confiar en las revistas.



De lejos aparecieron otros canales de quienes adquirieron los productos, por ejemplo 4% dijo que un tercero le compró maquillaje por catálogo y 3% también por otra persona, pero en un punto físico.

Internet es el último puente para las operaciones, 2% de los consultados compró maquillaje en la web y 1% dijo que un tercero hizo la transacción de manera online.

Hay que tener en cuenta que según reportó Brandstrat, este fue un estudio que se realizó en las principales ciudades del país (Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Pereira y Manizales), a un total de 711 mujeres quienes están entre los 22 años y 65 años. El grupo pertenece a los estratos entre uno y cinco.

Según indicó el informe, “observamos que las mujeres prefieren realizar pruebas con el producto debido a los diferentes tonos, colores que apliquen para su piel, calidad (evitar afectaciones de la piel), en específico es clave sentir una experiencia directa”. De igual manera también se observa que la compra a través de revistas o catálogos es más fuerte en los estratos bajos, lo que podría estar relacionado con la baja penetración de la adquisición de productos por este tipo de servicio.

Un segundo punto que se analizó es dónde consultan las interesadas en maquillaje sobre los productos que están en el mercado. Allí el punto físico vuelve a ganar, 44% prefiere buscar asesoría directa en los locales de las marcas o en distribuidoras. (Es decir entre los especialistas en las sedes).
Con 29% la publicidad en revistas y de cerca aparece la recomendación de un amigo o familiar, esto influyó en 23% de los consultados. Finalmente, 11% fue para el punto de venta, pero con información general, luego 6% dijo con anuncios de TV.

viernes, enero 19, 2018

Facing, la estrategia que buscabas para tu PDV

Facing, la estrategia que buscabas para tu PDV

BELOW THE LINE, RETAIL | InformaBTL

Facing, la estrategia que buscabas para tu PDV

El acomodo de los productos en un anaquel es sumamente importante y puede generar una buena cantidad de ventas.
Por Alejandro Ramírez
-Enero 18, 2018
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anaquel

Tanto en el retail como en el marketing BTL el punto de venta es uno de los espacios más importantes. Este lugar sirve como sitio de entro entre las marcas y los clientes. Por esto mismo es importante tomar en cuenta sus distintas características para que logre conectar con el público y, además, para poder hacer campañas con ellas. Una estrategia importante es el facing, acerca de la cual te platicaremos en las siguientes líneas.

Los productos en un retailer se acomoda de acuerdo a distintas características, Mail X Mail. Se toman en cuenta cuestiones como las cualidades del propio punto de venta como de situaciones propiamente comerciales.

Tomando esto en cuenta, el facing es el acomodo de los productos en los lineales (tanto a lo largo de los anaqueles como de forma vertical en los muebles), de acuerdo con información de Entrepreneur.

El facing, según explica que sitio, define la cantidad de caras que vemos de un producto en los anaquel, haciendo que éste se vea lleno y organizado. Otra de las cuestiones interesantes que comenta es que la cantidad de caras que se aprecian de un producto, está en función del pago que realizan los productores para que sus insumos ocupen ciertos espacios.

Sin embargo, ICI Escaparatismo explica que el término en realidad se refiere a la unidad de producto visible (ya sea por longitud o por artículo) en los entrepaños de un anaquel y que se encuentran en la primera línea del mueble.

Sobre el facing, Entrepreneur nos explica que los productos deben no sólo ser visibles, sino que también deben ocupar un buen espacio para aumentar su relevancia. También cabe destacar que entre mayor sea la cantidad de artículos de la misma marca que se ponen en las primeras líneas, mayor será el volumen de ventas que se reporte.