Optimista para 2025, Pepsi impulsa su bebida sin azúcar
José Luis Silva, director de Marketing para la marca en Latinoamérica, explica la meta de negocio con el producto.
José Luis Silva, director de Marketing para Pepsi Latinoamérica
Con optimismo sobre el desempeño de la marca para el cierre del 2024 y el comienzo del 2025, José Luis Silva, director de Marketing para Pepsi Latinoamérica, explica la dinámica que ha tenido la marca y el impulso particular a su bebida sin azúcar.
¿Cuál es su visión sobre la región y cómo visualiza que terminen 2024?
Este 2024 ha sido un año con varios retos, no solamente para la industria de bebidas, sino que creo que para la industria de consumo en general, especialmente porque venimos de una etapa pospandemia, en la que veíamos un crecimiento acelerado del consumo fuera del hogar y este año, específicamente, vemos que ya se empiezan a ralentizar las economías y se empieza a enfriar un poco el consumo y esto tiene un impacto.
Si bien venimos creciendo, las marcas y sobre todo marca Pepsi, total Latinoamérica viene creciendo, lo hace a unos ritmos inferiores de lo que vimos, por ejemplo el año pasado. Adicionalmente, vemos que hemos tenido un impacto por temas climáticos, sobre todo en mercados tan importantes como México con huracanes, donde las carreteras se afectan y se registran agotados en punto de venta, lo que complica el consumo.
En Guatemala, también hubo afectación importante. Sin embargo, la proyección de crecimiento, sobre todo para marca Pepsi, para el 2024 afortunadamente es positiva y es alentadora también en términos de resultados para la compañía.
Hay quienes dicen que el cierre del año tiende a ser mejor ¿Cree eso? ¿Comenzará bien el 2025?
Es cierto, nuestro sector tiene una alta estacionalidad.
Para nosotros la temporada de las fiestas navideñas y de fin de año es importante y nos afecta positivamente, sobre todo porque el consumo fuera del hogar de nuestras bebidas, que llamamos bebidas sociales, que son las gaseosas, se empieza a incentivar mucho a final del año. Claramente, eso nos da como un gran impulso para entrar en un 2025 positivo, sobre todo hacia el primer trimestre.
Vemos que nuestros mercados vienen, como te digo, creciendo. México, Brasil, Colombia, Guatemala están en marca Pepsi de manera positiva y hacia el primer trimestre del 2025 estamos previendo, por lo menos, un crecimiento estable de la marca Pepsi.
¿Cuáles son los desafíos en Colombia?
Colombia es nuestro tercer mercado en importancia en Latinoamérica, tiene grandes retos, sobre todo porque a nivel país, se abren y se cierran nuevos puntos de venta todos los días, tenemos un mercado muy dinámico y una competencia muy dinámica en todo sentido.
Colombia tiene una particularidad en Latinoamérica y es que su canal tradicional es supremamente desarrollado, con una penetración altísima, lo que hace que nuestro consumidor esté acostumbrado a una amplia gama de oportunidades para tener acceso, no solamente a nuestros productos, sino a todos los productos de la canasta y también de la competencia. Afortunadamente, contamos con Postobón, una de las mejores embotelladoras.
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¿Qué ha pasado con el impuesto a las bebidas azucaradas? ¿Ustedes cómo han respondido?
Este impuesto nos obliga a marcas y a industrias como la nuestra a adaptarnos. Tiene un efecto sobre nuestros precios y los de la competencia.
La idea es ver cómo balanceamos nuestro portafolio hacia el consumidor para poder darle y mantenerle nuestra promesa de valor de tener la bebida que siempre quiere. El impuesto reacomoda mucho las ofertas de precio con un desarrollo importante en empaques retornables.
¿En algo han cambiado los hábitos del consumidor?
Es todavía muy prematuro hablar de los hábitos porque, por lo general, no cambian tan rápido, pero lo que sí podemos observar es que entre más propuestas tengamos, desde las indulgentes orientadas hacia el sabor como son nuestras gaseosas hasta las más livianas o ligeras como H20, estamos jugando con las opciones. El consumidor no es uno solo porque está buscando diferentes experiencias con los productos.
¿Qué hay en innovación?
A Pepsi Zero, que tenemos hace unos años, estamos dándole bastante relevancia y se está consolidando como gran opción. Tiene un desempeño bastante importante y viene ganando bastante terreno en todos nuestros mercados de Latinoamérica, y en Colombia específicamente ha tenido un desempeño bastante importante, sobre todo en este último año.
¿Qué penetración tiene hoy ese producto y a cuánto aspirarían?
La penetración todavía es baja frente a la categoría de colas en general, pero hemos ido avanzando en los últimos dos años muy cerca de doble dígito y la aspiración es mantener esta tendencia de crecimiento, sobre todo por encima de lo que crece la categoría.
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CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Porta
