Quién gana más consumidores chinos en 2017 - Chino (Eng) - Kantar Worldpanel

Quién gana más consumidores chinos en 2017 - Chino (Eng) - Kantar Worldpanel

¿Quién gana más consumidores chinos en 2017?

28/11/2017


Los últimos datos de Kantar Worldpanel muestran que hubo 21 empresas de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) que llegaron a más de 100 millones de hogares urbanos chinos durante las 52 semanas que terminaron el 6 de octubre de 2017, con P & G, Yili y Mengniu atrayendo a más de 150 millones de familias. Esas 3 compañías reportaron una penetración de 92.8%, 89.6% y 88.1% respectivamente. En términos de la tasa de crecimiento del comprador, Nongfu Spring, Haitian y Yili son los tres mejores artistas.

Ranking de empresas de bienes de consumo por ranking de consumidores (millones de hogares)




"Nuestro estudio muestra que incluso en la era de la Nueva Venta al por menor impulsada por tecnología disruptiva y modelos comerciales, las marcas más grandes en China atraen a la mayoría de los compradores y las de más rápido crecimiento encuentran más compradores que la competencia", dice Jason Yu, Gerente General de Kantar Worldpanel. China mas grande. "En 2017, de las 21 empresas que llegan a 100 millones de familias chinas, 12 de ellas son empresas chinas, que en promedio reclutan nuevos compradores más rápido.Sin embargo, en las zonas urbanas de China, solo P & G logró llegar a más del 90% de las familias chinas, lo que indica que todavía hay un espacio sustancial para que otros actores ambiciosos puedan hacer crecer su base de compradores ".

Para tener éxito, los fabricantes deberán explorar las formas más efectivas de aprovechar nuevas oportunidades e introducir nuevos productos que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores chinos. A las empresas se les exige cada vez más que adopten un enfoque integrado entre el mundo fuera de línea y en línea para hacer crecer nuevos compradores.

Ganar el juego de intercambio en ciudades de nivel inferior
Las ciudades de nivel inferior en China se están beneficiando de un cambio de inversión en infraestructura y empleo. Las tasas de natalidad más altas y los cambios en el estilo de vida ayudarán a acelerar el ritmo de la negociación y brindarán muchas oportunidades para el crecimiento de la marca. Los fabricantes desean capturar esta ola de gasto de los consumidores con actividades de marketing dirigidas que ayuden a los consumidores de los niveles inferiores a ampliar sus repertorios de marcas. Ambrosial, la marca premium de yogurt ambiental de Yili, montó la ola de la premiumización de la categoría con una fuerte publicidad por encima de la línea y el patrocinio de los programas de televisión de mayor audiencia. Se basó en gran medida en el marketing digital para involucrar a los compradores en puntos de contacto múltiples para fortalecer la consideración de los consumidores. La marca agregó 12 millones de nuevas familias en las ciudades de nivel inferior durante las 52 semanas hasta octubre de 2017. Libai, otro gigante local,

Crea nuevas ocasiones para impulsar la demanda
En esas categorías altamente competitivas, las empresas exitosas están creando nuevas oportunidades de compra y uso que resultan en un mejor reconocimiento de marca y más compradores. Nongfu Spring logró establecer nuevas ocasiones de uso, como cocinar y hacer té para su producto de agua, lo que ha llevado a un aumento en la demanda. Los datos de Kantar Worldpanel indicaron que su agua embotellada de 2 litros atrajo a más de 2 millones de nuevas familias durante el año pasado. El grupo haitiano, especialista en condimentos de China, se mantuvo en contacto con el apetito de los consumidores en diferentes regiones. La compañía demostró diferentes ocasiones de consumo a través de medios innovadores para sus productos de salsa de soja y salsa de ostras para diferentes cocinas y conexiones inspiradas entre la marca y la ocasión. Durante el año pasado, la salsa de soja y la salsa de ostra de Haití agregaron 4.

Maximice la penetración a través del despliegue
omnicanal Las marcas en 2017 se están enfocando más en ganar consumidores en cada uno de los puntos de contacto críticos, con la potencia de conocimientos y tecnología. Durante el año pasado, más del 58% de las familias urbanas chinas compraron FMCG del canal de comercio electrónico y la mayoría de ellas comenzó a comprar grandes marcas a través de plataformas de comercio electrónico. Los principales actores del comercio electrónico a menudo se eligen como el primer canal para el lanzamiento de nuevos productos, por lo que cada vez son más críticos para ganar el juicio. Según Kantar Worldpanel, P & G atrajo a 20 millones de consumidores a comprar sus productos en línea, muy por delante de otros competidores.Nongfu, Hengan y Colgate son los mejores en la tasa de crecimiento del comprador en el canal de comercio electrónico.

Crecimiento del comprador de comercio electrónico de las bandas superiores







Notas para el editor:
1. Kantar Worldpanel China mide continuamente las compras de los hogares en más de 100 categorías de productos, incluidos los cosméticos, alimentos y bebidas y el sector de artículos de tocador / hogar. Su panel urbano nacional cubre 20 provincias y cuatro ciudades municipales (Beijing, Tianjin, Shanghai y Chongqing).
2. Los minoristas internacionales hacen referencia a minoristas originarios de China continental, Taiwán, Macao y Hong Kong.
3. Mengniu incluye Yashili, Biyou de Danone
4. Nestle incluye Yinlu, Hsu Fu Ch y Totole
5. Mars incluye Mars y Wrigley
Colgate incluye Colgate y Darlie

Procter & Gamble "redescubre" el consumidor de más de 50 años - Noticias de Non Food en Alimarket, información económica sectorial

Procter & Gamble "redescubre" el consumidor de más de 50 años - Noticias de Non Food en Alimarket, información económica sectorial

Procter & Gamble "redescubre" el consumidor de más de 50 años

• ALIMARKET NON FOOD
• 30/05/2016

• Sector Gran Consumo

Procter & Gamble está inmersa en la búsqueda de soluciones específicas para el consumidor de más de 50 años, en el que ve una oportunidad de crecimiento. En un encuentro con la prensa, el presidente y director general de P&G para el sur de Europa, Sami Kahale, ha perfilado el cambio que ha experimentado el mercado de consumo en los últimos años, y la importancia que ha cobrado el colectivo de consumidores mayor de 50 años, del que depende más del 50 % de los hogares en nuestro país, y que aglutinan el 75% del poder adquisitivo.

Kahale ha bosquejado los últimos cambios experimentados por el mercado del gran consumo. De los años '60, '70 y '80, en los que "el poder" estaba en manos de los fabricantes, con fuertes inversiones en desarrollo de marcas y productos; pasando por los años '90 y 2000, en el que se impuso la distribución, con políticas de selección de marcas y con el fuerte auge de la MDD; hasta el momento actual, en el que el consumidor accede a mucha má información y comparte su experiencia, lo que le permite "comprar lo que quiere, cuando quiere y donde quiere".

En relación al descenso de la rentabilidad debido al auge de promociones y descuentos, Kahale considera que la apuesta apunta hacia una mayor innovación: "hay que pasar a un modelo basado en la calidad", que ofrezca ventajas en el trabajo con el minorista, y con promociones estratégicas.

En su disertación, ha comentado que la apuesta de P&G por el consumidor de más de 50 años se basa en 3 desafíos: entender bien sus necesidades, una comunicación en relación de confianza, y una mejora en el trabajo con el minorista para mejorar, a su vez, la experiencia de compra del consumidor. La innovación, comentaba, no ha de ir encaminada, únicamente, a productos específicos, como el desarrollo de cremas antienvejecimiento ('Olay Regenerist') o productos más absorbentes ('Ausonia Descreet'), sino también en nuevos envases más acordes con las necesidades específicas del colectivo ('Ariel Pods'), o la apuesta por la distribución de proximidad.

P&G en España

Procter & Gamble dispone de tres instalaciones fabriles en nuestro país: Mequinenza (Zaragoza) -toallitas húmedas-; Jijona (Alicante) -pañales infantiles e higiene femenina-; y Montornés del Vallés (Barcelona) -productos de incontinencia e higiene femenina-, tras la venta, a finales del pasado 2015, de la planta que tenía en Mataró al fondo inversor PHI Industrial Adquisitions, propietario de La Antigua Lavandera.

Las ventas netas de la cabecera en nuestro país, Procter & Gamble Productos de Consumo, habrían ascendido a 346,3 M€ en 2014, último dato facilitado por la compañía, estimándosele un volumen de negocio, ya en 2015, en el entorno de los 1.000 M€. El sur de Europa, zona que se encuentra bajo la influencia de Sami Kahale, es la 4ª zona en imporancia para P&G. Su progresión, en el último año, ha superado las expectativas del grupo.

EL ATRASO, EN ALGUNOS CASOS, LLEGA HASTA SEIS MESES

Grupos de consumo masivo demoran pagos a proveedores

31-05-13 00:00 Procter & Gamble, el mayor anunciante del mundo, este mes comunicó directamente a sus proveedores que está postergando los plazos de pagos de 45 a 75 días

  

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A. EDGECLIFFE-JOHNSON Y N. MUNSHI

Algunas de multinacionales de consumo masivo más grandes del mundo están demorando los pagos a agencias publicitarias y proveedores de materias primas hasta seis meses, lo que está achicando los flujos de fondos y provocando alarma en puntos críticos de sus cadenas de abastecimiento.
Mendelez International, el ex grupo de snacks Kraft, está prorrogando los plazos de pago a 120 días a partir del 1 de julio, una decisión que un ejecutivo del ámbito publicitario describió como “injusto”.
Procter & Gamble, el mayor anunciante del mundo, este mes comunicó a sus proveedores que está postergando los plazos de pagos de 45 a 75 días. Lo mismo habían hecho Johnson & Johnson, el grupo de artículos de cuidado personal y Anheuser-Busch InBev, la cervecera.
“Una vez que una compañía grande como Procter & Gamble hace pública una medida de este tipo, casi está dando permiso a las otras a hacer lo mismo”, sostuvo Nancy Hill, CEO de la Asociación Estadounidense de Agencias de Publicidad. “Temo que sea recién el comienzo”, agregó.
“Los clientes están pidiendo que asumamos riesgo como si fuéramos una compañía de seguros y que asumamos deuda como si fuéramos un banco”, explicó. “No estamos preparados para nada de eso. Nuestra cadena de abastecimiento está mayormente formada por gente. Tenemos que pagar sueldos cada dos semanas”, señaló.
Brian Wieser, analista del sector publicitario en Pivotal Research, comentó que los nuevos términos reflejan un cambio en el equilibrio de poder dentro del área de marketing, porque los anunciantes se están comunicando directamente con sus consumidores por medio de las redes sociales. “Eso refleja la constante erosión de la relación entre los anunciantes y sus clientes”, aseguró Weiser.
Extender los plazos de pago nos permite alinearnos mejor con la industria y asegurarnos de que competimos en terrenos parejos, mientras simultáneamente mejoramos la transparencia y la previsibilidad de los procesos de pago”, explicó Mondelez a Financial Times.
Los proveedores fueron informados de la nueva política de Mondelez mediante una carta con fecha 29 de abril firmada por su director de compras globales y el director financiero. La misiva detalla los planes de gestionar los pagos en forma más transparente y brindar financiación a los proveedores.
En ella, la compañía establece que “si bien las mismas deliciosas marcas de renombre mundial todavía son confeccionadas por el mismo personal de primera categoría,” mucho ha cambiado en la ex Kraft. Y luego agrega: “Para seguir siendo competitivos, reflejar los actuales estándares de la industria y conducir un crecimiento de calidad, necesitamos cambiar las condiciones de pago”.
“Esto se parece a un ejercicio de poder porque ellos lo tienen”, continuó Weiser agregando que los anunciantes en realidad no están presionados para postergar pagos gracias a las bajas tasas de interés y a sus saludables balances.
Sin embargo, Erin Lash, analista de Morningstar, comentó que dados los erráticos costos de las materias primas y la intensa competencia, “muchas de estas empresas de productos de consumo masivo operan con estructuras de costos muy magras. Por lo tanto, están buscando otras maneras de reducir sus gastos.”
Los proveedores más chicos quizás tengan inconvenientes si suben las tasas de interés, según Gary Karp de Technomic, consultora del sector alimenticio. “A medida que aumente el costo del dinero, éste será un problema más importante. En algún punto, habrá ciertas implicancias en los resultados de las compañía. Y habrá algunas que quizás tengan que dejar de operar debido a eso”.