COLOMBIA - El Grupo Éxito expandirá Viva Malls con cinco proyectos

El Grupo Éxito expandirá Viva Malls con cinco proyectos
Por Valora Analitik
-2019-09-18




En Colombia, los centros comerciales se han consolidado en recientes años como uno de los negocios en el sector inmobiliario más atractivos, por las diferentes opciones de crecimiento que plantea tanto en grandes ciudades como en urbes intermedias.

Así lo revelan las cifras de la Asociación de Centros Comerciales de Colombia (Acecolombia) que muestran que en el país existen hoy en día 245 centros comerciales ubicados en 60 municipios, los cuales representan cerca de 5,8 millones de metros cuadrados (m2) de área comercial.

En este sentido, por medio de Viva Malls, el vehículo especializado en el desarrollo y la operación de espacios inmobiliarios comerciales, conformado por el Grupo Éxito y el Fondo Inmobiliario Colombia (Bancolombia, Suramericana Seguros y el fondo canadiense PSP), la cadena retail ha diversificado sus negocios de manera estratégica, más allá de los almacenes que posee en toda la geografía nacional con un fondo que ya acumula un valor cercano a $2,4 billones.

El negocio inmobiliario total del Grupo Éxito cuenta actualmente con 16 centros comerciales y 18 galerías, con presencia en 20 ciudades del país, totalizando en estos activos cerca de 650.000 metros cuadrados.

Juan Lucas Vega, vicepresidente inmobiliario del Grupo Éxito, en entrevista con Valora Analitik, explicó que la apuesta continuará siendo importante en este ámbito tras las dos últimas aperturas de centros comerciales que realizaron el año pasado con Viva Envigado y Viva Tunja.

“Nuestro plan de expansión incluye cinco proyectos: Viva Suba y Calle 80 en Bogotá, Viva Cúcuta, la intervención a Puerta del Norte en Bello (Antioquia) y en San Diego en Cartagena, en cercanías de la ciudad amurallada”, comentó Vega.

En todos estos nuevos lugares y las intervenciones que se proyectan, se buscará desarrollar los conceptos que han permitido su éxito en otras regiones del país, en áreas como entretenimiento, gastronomía, coworking o deportes y “hacer espacios más amigables, que sean más que solo comercio. Sitios para vivir, incluyentes y que se impregnen de lo que es la marca Viva”, agregó el directivo.

Para las nuevas aperturas, además, la organización observa con detalle la densidad comercial de un municipio o ciudad, la cual es la división de metros arrendables o en venta sobre los habitantes de la población oferente.

“En Colombia aún hay potencial para diversificar la oferta comercial y actualizar la de ciudades que se han quedado un poco rezagadas como Cúcuta o Pasto e incluso en las ciudades principales, con inversiones estratégicas. Las marcas ahora exigen áreas y especificaciones arquitectónicas novedosas, así como satisfacer el mercado potencial, no solo para estar seguros que su ocupación será rentable sino según el gasto de las personas”, apuntó María Camila Zapata, experta en comercio y retail de la Universidad Eafit.

Los resultados de las recientes aperturas

De este modo, es que se ha posicionado Viva Envigado, el centro comercial más grande del país, tras casi un año de su apertura y que tiene un tráfico aproximado de 2,8 millones de visitantes al mes, uno de los de mayor volumen en Colombia.

“Gracias a conceptos diferenciales y una propuesta comercial distinta esto ha sido posible. Viva Park, Viva Sports y Calle Bistró son únicos e integran ese 25% del área del centro comercial dedicado exclusivamente al entretenimiento y que es uno de los mayores generadores de tráfico pues ofrece ambientes para toda la familia”, explicó Vega.

Además, la oferta de Viva Envigado incluye cerca de 400 propuestas comerciales, entre locales, burbujas y casual leasing y, junto con la sede administrativa del Grupo Éxito, se convierte en el centro corporativo y comercial más grande del país. Allí hay una gran acogida de marcas y continúan llegando varias de renombre como H&M, la cual se instalará en Viva Envigado en noviembre.

“Viva Envigado y Viva Tunja sumaron casi $565.000 millones en inversión. Hoy en día el negocio inmobiliario del Grupo Éxito es cercano al 25% del Ebidta, lo que muestra su importancia para la organización”, concluyó Vega.—

Las cadenas de abastecimiento responsables impulsan crecimiento del sector retail y proveedores

Las cadenas de abastecimiento responsables impulsan crecimiento del sector retail y proveedores
Por Valora Analitik
-2019-05-28
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Hoy en día los límites de la sostenibilidad empresarial se han extendido más allá de lo que ocurre al interior de las compañías e involucra las relaciones con proveedores y productos fabricados con los más altos estándares ambientales, sociales y en favor del desarrollo económico de los productores.

Por ello, las cadenas de suministro y abastecimiento de comercio responsable se han posicionado como una de las iniciativas más importantes para el sector retail en el ámbito de la sostenibilidad.

Esta se preocupa por garantizar los estándares éticos y ambientales en cada uno de los eslabones de la cadena de suministro, a partir de la conciencia que las organizaciones ya no solo son responsables de sus actividades propias, sino que también extienden su responsabilidad en las acciones de sus proveedores (distribuidores, contratistas, entre otros). Así, se genera un valor compartido.

Pablo Montoya, jefe del Departamento de Sostenibilidad del Grupo Éxito, explicó sobre esta tendencia que hay muchas aristas respecto al tema, pero es importante entender que, por ejemplo, al interior de la compañía, las cadenas de abastecimiento responsable impactan a cerca de ocho millones de clientes, 4.000 proveedores comerciales y 2.000 proveedores de bienes en 23 departamentos de Colombia.

De esta manera, se incluyen temas ambientales, sociales y de desarrollo económico que impactan en el crecimiento de todos los actores involucrados en las operaciones de la cadena retail.

En este sentido, el Grupo Éxito compra 92% de las frutas y verduras en el país a más de 670 productores y familias campesinas. A su vez, se ha fortalecido el proceso de compra directa, pasando en seis años de adquirir 40% de esta manera a 82% en 2018 y se han generado alianzas con más de 38 asociaciones del sector agrícola.

“Flexibilizar los mecanismos para llegar al productor, que él sienta que somos aliados en el largo plazo es una gran apuesta”, afirmó Montoya, respecto a la relación que ha permitido fortalecer el acercamiento con proveedores del sector agro.

Las Ruedas de Negocio Campesinas e impacto en textiles

A través del programa ‘Compra local, compra directa’ del Grupo Éxito se gestionó una de las actividades que hoy en día revelan el impacto de las cadenas de abastecimiento de comercio responsable en el sector agro y retail de Colombia.

Se trata de las Ruedas de Negocio Campesinas del Grupo Éxito, de las cuales 10 se harán este año en departamentos como Caldas, Boyacá, Norte de Santander, Meta, Córdoba, Putumayo, Valle del Cauca, Bolívar, Antioquia y Santander, con el respaldo del Ministerio de Agricultura. En el programa Conseche y venda a la fija.

En estas, los productores de diversas regiones del país tienen la oportunidad de generar oportunidades negociación directa y profundizar sus relaciones comerciales, lo que les permite acceder a ganancias y mayor competitividad.

“Programas de gobierno actuales como ‘Coseche y Venda a la Fija’ se complementan de las Ruedas de Negocio Campesinas que son un buen mecanismo para coordinar con autoridades departamentales, municipales y productores”, apuntó Montoya.

Además de la compra directa sin intermediación, otros beneficios de las cadenas de comercio responsables son el pago a precios competitivos, pago a ocho días, adquisición de productos de manera continua, planeación conjunta de cosechas en busca de mejores rendimientos y atención a la demanda actual del mercado, apoyo en el desarrollo de modelos de negocio que permiten mejorar comercial y técnicamente los productos y contar con una red de distribución fuerte en Colombia.



Una de las proveedoras que revela las ventajas de esta tendencia es Ginna Jiménez, gerente de Comproagro. Ella explicó que desde hace dos años y medio “hemos visto ventajas, con generación de empleo a pequeños agricultores de nuestra comunidad en Toca (Boyacá), que les ha permitido generar ingresos más rentables, gracias a la mejor selección de productos como cebolla y papa”.

En sectores como el textil, el impacto que genera el Grupo Éxito también es importante pues de 51 millones de prendas que la compañía vendió en 2018, 93% se compró en Colombia a fabricantes locales, lo que fortalece a este sector, uno de los más importantes para la economía nacional por su tradición. Y el potencial de sinergias en sus filiales internacionales.

Sobre este impacto, Lina Bustamante, CEO de Creytex, contó que “la empresa lleva 48 años en el área textil y con el Grupo Éxito hemos tenido una relación que nos ha permitido exportar hasta 70% de nuestra producción, con entregas certificadas. A través de los años hemos desarrollado competencias con las cuales consolidarnos en manufactura tanto como en comercialización. Hoy en día generamos 400 empleos directos y 800 indirectos, con ventas a países como Uruguay, Estados Unidos, Costa Rica y Ecuador”.

De esta manera, se ha incluido gradualmente a todos los actores de la cadena de comercio responsable, los cuales fortalecen el concepto de producción solidaria y responsabilidad social empresarial en la actualidad. Los consumidores también juegan un rol importante en este ámbito, con la elección de productos locales y su apoyo a los agricultores nacionales

Exclusivo | La estrategia del Grupo Éxito para ganarles a los formatos de descuento

Exclusivo | La estrategia del Grupo Éxito para ganarles a los formatos de descuento
Por valora
-2018-06-15
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En los últimos años, el mercado de tiendas de descuento le ha quitado protagonismo a las grandes cadenas de supermercados. Marcas como D1, Ara y Justo & Bueno han ganado clientes frente a otras como Éxito y Jumbo.

El año pasado, las ventas reales de almacenes de gran formato que expenden víveres disminuyeron, según las cifras de la entidad. En contraste, 1.530 locales de hard discount operaban en el país al cierre de 2017, desde los 557 de 2015. Este año D1, Ara y Justo & Bueno totalizarían 2.000 tiendas. Se espera que las ventas lleguen a 8.113 millones de pesos este año, un crecimiento de 40,4 %.

Grupo Éxito sumaría 605 tiendas, desde las 593 del año pasado. Entre 2016 y 2017, las ventas del grupo cayeron 3,4 % y este año, aumentarían 4 %.

Valora Analitik conoció cuál será la estrategia del Grupo Éxito para hacer frente a esta competencia.

Espera que los formatos de descuento alcancen una participación de mercado cercana al 20 % en el país, y “que se estabilicen ahí”, dijeron fuentes de la compañía.

De esa manera, llevan años con una “agresiva” estrategia de expansión y apertura de tiendas, operando a pérdidas por las altas exigencias de presupuesto de inversión (Capex). “Sin embargo, deben rentabilizar esa inversión tarde o temprano”, mencionaron fuentes de la empresa.

Una posibilidad planteada es vender el formato a un inversionista extranjero que aproveche esa participación alcanzada, para que se encargue de rentabilizar el negocio, “una probabilidad no despreciable”.

En tanto que las ventas por metro cuadrado de esos formatos están disminuyendo. A lo que se suma el lento incremento del consumo (volumen) y el crecimiento de costos y gastos con inflación más spread.

Por dificultades de logística, el formato cash&carry está centralizado en Bogotá, pues si se empiezan a abrir en varias ciudades deja de ser rentable.

Por otro lado, como en Carulla, gran parte de los alimentos es importada, caen de precio frente al año anterior por la revaluación del peso.

Domicilios

En relación con el negocio de domicilios de Éxito, hace dos años empezó a ser positivo el Ebitda (flujo de caja operativo).

No obstante, señalaron las fuentes que es más rentable hacer domicilios con Rappi, que de manera propia.

Hay un fuerte crecimiento de Rappi en gran parte gracias a Éxito, lo malo es que el grupo empieza a depender mucho de la compañía de comercio electrónico. El 70 % de los consumidores prefieren hacer sus domicilios por allí. Estiman crear un contrato muy robusto de largo plazo que cubra de riesgos a Éxito, mencionaron.

Negocios en Argentina y Brasil

La expectativa es “complicada” para Argentina en los próximos meses. La caída de ventas en la categoría non-food en ese país es la más afectada porque está muy endeudada, con tasas sobre el 40 %.

El negocio de real estate en Argentina soporta el negocio de retail, por ello, los datos no son tan pesimistas.

La estructura de capital de hoy de Éxito no es la deseada, porque tienen mucha deuda por las recientes adquisiciones en Argentina y Brasil.

La marca Assaí pesa el 45 % del mercado en Brasil, y se espera que gane un poco más de participación, ya que a la economía aún le falta por recuperarse.

“Como la crisis en Brasil duró tanto, las costumbres de los consumidores cambian a favor de Assaí de manera estructural”, comentaron.