Ignacio Gómez Escobar

“Estar en el punto de venta es una de las herramientas más potentes en la fórmula para ganar más clientes” Conversamos en exclusiva con Juan Carlos Ivankovich, director comercial de Arca Continental-Lindley, quien nos comenta en esta entrevista la importancia del canal tradicional para la compañía y la apuesta por Bodega Siglo XXI que tiene como objetivo aumentar el tráfico de estas tiendas capturando así mayores ocasiones de consumo. ¿Cómo opera actualmente Arca Continental Lindley? Arca Continental es un negocio de botellas muy tradicional que opera en 5 países y cuentan con 43 plantas. En Perú, suman 79 centros de distribución para atender al canal tradicional. A la fecha, atendemos aproximadamente a 330 mil bodegas en todo el Perú. ¿De qué manera se divide su participación de ventas por canal en el Perú? Es un mix muy inclinado hacia el canal tradicional actualmente (80%), con un canal moderno que está en 13% pero que está creciendo y un 7% para el negocio de restaurantes. E...

Retailers ajustan modelo de negocio ante escenario del mercado peruano | Perú Retail Retailers ajustan modelo de negocio ante escenario del mercado peruano El fenómeno de El Niño, la desaceleración y la campaña electoral hará que los retailers sean más cuidadosos en compra de mercadería y negociación para un mejor margen. Tres factores claves marcarán el sector retail peruano, al menos, el primer semestre del 2016: la desaceleración económica que impacta directamente en el consumo, el fenómeno de El Niño y la campaña electoral. Pero la desaceleración también impacta en la expansión por lo que Juan Carlos Alcalde, jefe de Análisis Corporativo de Equilibrium destacó que tanto los supermercados como las tiendas por departamentos están siendo más cautos en sus nuevas aperturas. “No se espera que abran muchas tiendas en el futuro, se dará a un menor ritmo”, comentó. Y en medio de ese escenario, los retailers reforzarán sus modelos de negocio para que sus ventas no se ...