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jueves, noviembre 07, 2019

Rappi es la cara de la esperanza al emprendedor

Fuente: Portafolio.co

Rappi es la cara de la esperanza al emprendedor

Para Toby Stuart, director de la facultad de emprendimiento de Berkeley Haas, la ‘app’ es un fenómeno cultural que podría impulsar otras firmas.




Toby Stuart, director de la facultad del programa de emprendimiento de Berkeley Haas.

CEET
POR:
PORTAFOLIO
NOVIEMBRE 06 DE 2019 - 10:00 P.M.


En la presentación del Informe Nacional de Competitividad 2019-2020 en Bogotá, Toby Stuart, profesor de emprendimiento, estrategia e innovación, y director de la facultad del Programa de Emprendimiento de Berkeley Haas, participó de un conversatorio en el que se habló de los nuevos empresarios y la productividad.

(Lea: Rappi presenta PickUp, un nuevo modelo de entrega en restaurantes)

En diálogo con Portafolio, Stuart se refirió a las habilidades que tienen los emprendendores, el papel que debe jugar el Estado para potenciarlos y la importancia de que el sistema educativo se fortalezca en ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas (Stem, por sus siglas en inglés).

(Lea: 'Rappitenderos no son empleados de Rappi, son usuarios')

¿Qué tipo de trabajo desarrolla en el instituto de Berkeley?

Hass es la escuela de negocios de la Universidad de California en Berkeley. Dirijo el grupo de emprendedores. Mi departamento se centra en la enseñanza de la investigación y las actividades relacionadas con el espíritu emprendedor.

¿Ha estado en el país previamente?

Este es un país que en los últimos años hemos empezado a seguir. Lo conozco desde hace un tiempo. Comencé a trabajar con José Alberto Vélez, ex presidente del Grupo Argos en el equipo de liderazgo de la firma hace cuatro años. Eso condujo a algunos trabajos con otras empresas.

En otros temas, ¿cree que cualquiera puede convertirse en empresario o debe tener ciertas habilidades?

Es una gran pregunta. Ha sido hecha durante quizás cien años y si lees sobre el tema, llegarías a la conclusión de que no hay un conjunto de rasgos de personalidad verdaderamente consensuados que lleven a las personas a convertirse en emprendedores. Los académicos hemos pasado años luchando sobre lo que significa ser emprendedor. Y la mayoría de las definiciones no son útiles en la práctica.

Un colega mío me dio una definición de espíritu empresarial, que es la de una persona que persigue la oportunidad sin tener en cuenta los recursos controlados. Y creo que eso resume la esencia del acto en la que una vez uno deja atrás las formas más básicas de emprendimiento. A menudo se trata de un proceso de movilización de recursos para construir cualquier tipo de organización.

¿Qué debería hacer el Estado para ayudar a la gente a abrir negocios o para proteger esas empresas creadas?

A menudo se mira a EE.UU. y a Silicon Valley, en particular, y se piensa que es un semillero de emprendimiento y cree que el Gobierno no está involucrado en ello porque vivimos en una sociedad capitalista de libre mercado, pero eso no es cierto. El Gobierno establece todas las reglas del juego. Este debe sentar las bases para que florezca el espíritu empresarial.

En Silicon Valley, el emprendimiento es capital humano basado en la mayor parte de la corteza. Este se forma casi exclusivamente en universidades que cuentan con un gran apoyo del sector público, aunque sean privadas. Hay un papel que el Gobierno juega en el proceso empresarial al crear el fondo de capital humano que luego sale para tener estas ideas y convertirlas en empresas.

¿Qué mensaje le daría a la universidad de Colombia para poder desencadenar procesos de emprendimiento?

Invertir en educación construye el capital humano para iniciar compañías de economía naranja. Además, eleva la productividad y las oportunidades para la nación. Creo que desarrollar el sistema universitario es una idea fantástica como política. Una de las maneras en que el Gobierno puede potencialmente afectar lo que sucede es decidir qué tan fuertemente enfatiza en ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas, en relación a otros campos de estudio.

¿Cuál es la importancia de que surjan más emprendimientos como Rappi?

Rappi es un fenómeno cultural que crea un modelo para que los jóvenes del país lo vean. Genera una realidad, le muestra a la gente lo que es posible en su territorio. Y eso es muy importante para el espíritu emprendedor porque las personas necesitan tener esperanzas sobre cómo será el futuro y cómo serían sus perspectivas si se convirtieran en empresarios. Una de las cosas que los Rappi del mundo dan a nuestras sociedades es la cara de esa esperanza.

En Colombia hay diferentes tipos de empresarios, pero mucha gente emprende por necesidad, no por la idea de un negocio consolidado. ¿Han pensado en ese tipo de empresariado?

Seguro. Hacemos una distinción entre lo que a menudo llamaremos espíritu empresarial basado en la necesidad y esa es la oportunidad que persiguen las personas que generalmente no tienen perspectivas convincentes en el mercado laboral primario.

Y luego en el otro extremo del espectro tenemos lo que yo llamo emprendimiento de alto potencial, que está mucho más enfocado en compañías que tienen grandes planes, ambiciones de crecer rápidamente, contratar a un montón de gente y crear un nivel más amplio de valor y cambio económico.

Silicon Valley es modelo de emprendimiento, pero se basa en tecnología, ¿cómo puede un país con otro tipo de recursos crear su propio Silicon Valley?

No creo que sea probable que se realice un esfuerzo para replicar Silicon Valley en un sentido estricto. Casi todos los alcaldes que dirigen una gran ciudad de EE. UU. han intentado reproducir las condiciones previas de Silicon Valley y crear el tipo de industria tecnológica que ocurre allí, pero no ha sucedido.

El país sigue emigrando hacia una economía basada en el conocimiento de alto valor, con una base sólida en la industria manufacturera básica, la venta al por menor y otras infraestructuras. Gran parte del crecimiento empresarial se ha producido en los sectores relacionados con el conocimiento y eso ha sido mucho más amplio que lo que acaba de ocurrir en Silicon Valley.

De otro lado, creo que el éxito en otras partes del mundo tiene que ver menos con la invención y más con la adopción realmente rápida.

miércoles, abril 12, 2017

Las 20 respuestas que le debe dar a un inversionista - larepublica.co

Las 20 respuestas que le debe dar a un inversionista - larepublica.co







Miércoles , Abril 12, 2017

Las 20 respuestas que le debe dar a un inversionista

123rf
Bogotá_

Iniciar un proyecto siempre será una tarea que requiere ejecutar varios pasos para lograr el éxito. Uno de ellos es el conseguir inversionistas que crean en la iniciativa, para ello se debe estar preparado para los cuestionamientos. Aquí 20 de ellos.

¿Cuál es el problema que resuelve tu tecnología, producto o servicio? Se trata de explicar qué hace la empresa, a qué se dedica, qué vende y si esta novedad viene a solucionar un problema de un determinado público o colectivo, o responde a una demanda. 
¿Cómo se resuelve ese problema sin su producto? Debe explicar qué otras alternativas existen hasta ahora en el mercado para dar respuesta a esa necesidad.
¿Por qué merece la pena solventar ese problema con su servicio? Explicar diferencias entre el producto nuevo y los que ya existen en el mercado y que lo hará atractivo para los consumidores. 
 ¿Qué hace el producto? Tener clara la finalidad de lo que se va a ofrecer. 
¿Cuáles son las principales características y beneficios de su servicio? Explicar cómo funciona la propuesta, qué posibilidades ofrece, qué ventajas aporta a los usuarios.
 ¿Cómo está protegido el producto? Los inversores que han diseñado el certificado señalan que esta es una cuestión muy importante para ellos y que pocos emprendedores se la han planteado cuando les presentan sus proyectos. Si la idea está protegida frente a terceros: si existe alguna patente de por medio, si hay códigos guardados en el caso de las tecnologías, si puede ser fácilmente copiado por un competidor. Igual sucede con el registro de la marca y el dominio de Internet.
¿Cuáles son sus principales competidores? Hay que estudiar quién hace algo parecido, en qué situación se encuentra, si va adelantado o no. Aunque pueda parecer algo negativo, el hecho de que ya haya mercado, usuarios o compradores de algún producto o servicio similar puede demostrarle al inversor las posibilidades de éxito de la idea.
¿Cómo se compara con la solución de tus competidores? Si su producto, servicio o tecnología es superior o inferior en términos de diseño, si está más avanzado o no tecnológicamente hablando o si es más o menos atractivo o seguro, por ejemplo. En definitiva, qué le hace mejor.
Marketing y ventas
¿Cuál es tu mercado objetivo? Identificar cuál es el público y el territorio al que te diriges.
¿Cuál es su tamaño? Tiene que haber estudiado el número de personas o empresas que componen el mercado al que  dirige.
¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado? Ésta es quizá la más importante de las tres primeras preguntas en el apartado de marketing y ventas. Si el mercado objetivo al que se dirige está creciendo o menguando y qué previsiones de futuro tiene.
¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo? Hay que identificar los diferentes tipos de colectivos que forman el mercado al que se dirige.
¿Quién paga el producto y por qué? También es muy importante diferenciar entre quién consume el producto, servicio o tecnología, quién decide su uso o compra y quién lo paga, que dependiendo de la actividad pueden no ser los mismos.
¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente? No deben hacerse de forma general. Debe haber una para cada segmento del mercado objetivo.
¿Cuál es su estrategia y plan de expansión geográfica? Dónde va a lanzar su producto o servicio y las siguientes ciudades, zonas o países a los que llegará. No sólo dónde, también por qué: las razones.
Gestión y ejecución
 ¿Quiénes son los fundadores? Cuál es su bagaje: qué trabajos ha tenido, qué puestos ha ocupado, en qué empresas, qué otros proyectos ha lanzado o si ha participado en algún otro. Los emprendedores con MBA son más valorados.
¿Quién más forma parte del management? Indentificar qué otros directivos participan en la gestión de la empresa o tiene previsto que lo haga en el futuro, identificándolo con nombre y apellidos. Por ejemplo, si se tienen planes de contratar a alguien para el manejo de personal en caso de una expansión.
¿Quiénes son sus asesores y socios actuales? Quién lo asesora y en qué aspectos del negocio y cuáles son socios hasta ahora y qué le aportan además del capital. A veces los inversionistas aconsejan, incluso, regalar acciones a asesores de renombre interesados en un proyecto pero que no han invertido en él. Es una excelente carta ante otros interesados.
¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha? Qué es lo más importante que ha logrado hasta el momento con su proyecto, tanto si ya está en marcha como si no. Si tiene acuerdos firmados, estudios de mercado realizados, si ha logrado préstamos bancarios, si ya genera ingresos o si ha realizado otras ampliaciones de capital previamente.
Para tener en cuenta
Son muchas las cosas que se deben tener en cuenta al momento de presentarse frente un posible inversionista. Andrés García, fundador de Dream Jobs, aseguró que lo importante en estos casos es tener todas las métricas del negocio, más en un entorno como el colombiano en donde es difícil conseguir inversiones y que además quiere conocer cómo serán los retornos. “El inversionista inicialmente quiere conocer cuáles son los objetivos en corto, mediano y largo plazo”, dijo García, quien agregó que la inversión es el premio para quien está realizando bien las cosas.
Las opiniones
Andrés García 
Ceo y fundador de Dream Jobs
“Es importante conocer las métricas del producto. El inversionista quiere saber cuáles son los objetivos  y cómo serán los retornos”.

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Ripe/Expansión

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Ripe/Expansión