Ignacio Gómez Escobar

Wal-Mart es el establecimiento de alimentación que más factura en todo el mundo. Los supermercados de descuento son los establecimientos en los que más alimentación se vende, según el estudio Top 20 Grocery Retailers 2008 , realizado por Planet Retail. El gigante estadounidense Wal-Mart facturó en 2008 casi 435.000 millones de dólares, lo que lo sitúa como la primera cadena comercial del mundo. La francesa Carrefour se sitúa en segunda posición, a gran distancia, con una facturación de 162.000 millones de dólares. Las cadenas estadounidenses son las más numerosas en el top 20 de establecimientos comerciales, con un total de siete cadenas. También los supermercados alemanes están bien representados con cinco cadenas comerciales, lo que la convierte en la segunda nación en el sector minorista mundial. Metro Group , con marcas como Media Markt y Saturn, ocupa la tercera posición del ranking con 109.000 millones de dólar...

Martes, 30 de Junio de 2009 Economía y Negocios José Troncoso Ostornol Andrés Ibáñez dijo que el formato de retail integrado "todavía tiene que probarse como alternativa de crecimiento", pero que "no nos cerramos a esta alternativa". El viernes, el directorio de La Polar, encabezado por Andrés Ibáñez, rechazó la propuesta de fusión con la cadena de supermercados que controla Southern Cross. El fondo de inversión -ligado a Norberto Morita y Raúl Sotomayor- pretendía unir Supermercados del Sur con la multitienda para formar un retailer con ventas anuales por US$ 1.500 millones. Pero el propio Ibáñez explica por qué se rechazó la propuesta y por qué ésta no se sometió a votación de los accionistas. "El directorio es el representante de los accionistas y tiene la confianza para analizar todo tipo de elementos que puedan crear o no valor a la...

COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO www.igomeze.es.tl www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA

Los pobres del mundo mueven un mercado de $5.000 millones al día - Guia.com.ve Paradójicamente la pobreza ofrece grandes oportunidades de negocios. De ahí la importancia de las aproximadamente 4.000 millones de personas que tienen ingresos diarios inferiores a tres dólares, pero que en conjunto poseen un poder de compra agregado de $5.000 millones, según cifras de la Corporación Financiera Internacional, que presentó en un taller de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) su director, Alfredo Sánchez. El vocero, que también es director de Negociopyme.com, destacó que existe una importante oportunidad de mercado para las empresas en la base de la pirámide, donde están las personas de menores ingresos. Y no es para menos. Por ejemplo en el caso de Venezuela los segmentos socioeconómicos D y E -en situación de pobreza relativa y extrema- representan 80% de la población. Solo en el sector tecnológico, según datos de Tendencias Digitales, los estratos C (20%), D (35%) y E (43%) concentr...

Portafolio.com.co - Blogs -> Post de blogger The Insight Point Juan Isaza 28/06/2009 Como “truchos” se conocen aquellas piezas publicitarias que se inscriben en concursos de creatividad pero que no son avisos reales, que no corresponden a una necesidad de mercadeo del cliente ni tampoco han tenido exposición en los medios de comunicación. A quienes no trabajan en publicidad a veces les da mucha dificultad entender que se haga un aviso sólo para participar en un concurso. Que se invierta tiempo, dinero y pensamiento en un mensaje que sólo verán unos jurados. Alguien decía que es como si se premiara a un arquitecto por los planos y no por el edificio. Yo añadiría que es como si se entregara un premio de arquitectura por unos planos que no fueran factibles o no correspondieran a las necesidades reales del edificio que está requiriendo el cliente. La disculpa de algunos directores creativos o directivos de agencias de publicidad que apoyan el hecho de que sus creativos hagan “trucho...

Portafolio.com.co - Empresas -> De US$12,2 millones es el plante de la tienda chilena por departamentos La Polar para entrar a Colombia Al revelar detalles del negocio de compra de un local en el complejo comercial Centro Mayor en Bogotá, Empresas La Polar dijo el valor del inmueble lo pagará en mensualidades. El pasado 18 de junio la multienda chilena suscribió, por 250.000 dólares, un contrato de promesa de compraventa para adquirir de compra de dicho local. La opción se vence el próximo 31 de agosto. La Polar, la cuarta cadena de multitiendas chilena, iniciará en el segundo semestre de 2010 y en Colombia, su plan de internacionalización. Según un analista, la dotación de la primera tienda en Colombia de La Polar podría costar unos 10 millones de dólares. Según explicó el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, en una carta enviada a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), de Chile, la decisión se tomó tras "un proceso de análisis exhaustivo con el objeto de ...

ESTRATEGAR: Rafael Alberto Pérez Estrategias cotidianas Son las ideas las que cambian el mundo. Una frase que todos compraríamos y que podría constituir el 1º pensamiento de esta lista, sino fuese que tiene mucha trastienda y tal vez nos sirva mejor como introducción. Para empezar, las ideas tardan muchos años en ser asumidas. Toda idea nueva se opone a otra ya instalada y defendida por una legión de “sabios oficiales” guardianes del statu quo. El cristianismo necesitó cerca de 300 años para que Constantino y Licinio se diesen cuenta de lo útil que era para la unidad del imperio romano el tener una religión única con un único dios. Sin duda el cristianismo como idea tropezaba con otras creencias arraigadas en los distintos pueblos que Roma había conquistado y colonizado. Pero no hace falta irse tan lejos. Han pasado 150 años desde que Wallace y Darwin publicaran sus coincidentes teorías sobre la evolución y la selección natural de las especies. Y aunque pocos (los creacionistas) se opo...

Helmer González Rivera El comercio local podría ser más audaz en ofrecer mayores artículos de consumo, para una población que hoy es considerada un verdadero mercado objetivo en muchas partes del mundo, en donde se pone de presente que en medio de la crisis hace falta diversificar para captar mejores compradores. Las cifras lo confirman, existen estudios como el Informe Kinsey, vigente por más de 50 años, que avalan el hecho de que la población homosexual representa entre el 8 y el 12 por ciento de la población global. Pereira se destaca en el eje cafetero por ofrecer más variedad que las ciudades vecinas, pero otras ciudades han dado pasos gigantescos para abrir la oferta a este público que tiene una característica diferente a los demás: gastan bastante en productos y servicios, son extremadamente fieles a las empresas que los captan como clientes y tienen un poder adquisitivo por encima de la media. Se estima que este target consume en el mundo alrededor d...

¿Es arte o es moda? Con la Casa Inexmoda a reventar, comenzó en Medellín El café de la moda. Serán cuatro tertulias a lo largo del año que discutirán el impacto que ella ha tenido en la cultura. Sábado 27 Junio 2009 El crítico de arte Jaime Cerón, la diseñadora Isabel Henao, la periodista Angélica Gallón y el curador Alberto Sierra, debatieron sobre las fronteras posibles entre el arte y la moda, en el primero de los cuatro Cafés de la moda que llevará a cabo Inexmoda este año. Carlos Enrique Botero, director ejecutivo de Inexmoda, presentó el evento Las directivas de Inexmoda en Medellín han salido de los figurines y las pasarelas para discutir acerca de la moda y su relación con el arte, la política, la historia y los medios. En un espacio que han llamado 'El café de la moda' se realizara una serie de tertulias que buscan generar un espacio de discusión para que personalidades de la opinión pública hablen sobre moda. ¿La intención? Liberar la mo...

Portafolio.com.co - Vivienda -> Auge de alquiler de las áreas comunes en centros comerciales Los administradores han encontrado en pasillos y corredores la mejor forma de generar recursos adicionales a los que se obtienen por el pago de otros conceptos para invertirlos nuevamente. Algunos son puntos de contacto o ventas de establecimientos con locales en los centros, que se complementan con otros que temporalmente, o en tiempo largo, se ubican en esas áreas de circulación. Estos lugares han demostrado ser efectivos siempre y cuando se respete un espacio suficiente para el tráfico de los compradores. El precio por metro cuadrado en área común -que es definido por los representantes de cada ciudadela comercial- es proporcional al tráfico y al perfil del visitante. Lo que sí es claro es que el valor está soportado en que son puntos estratégicos como las entradas principales, los anexos a las escaleras eléctricas o las salidas de los almacenes ancla. "Este tipo de renta se caracter...

Consejo resolvió ayer no citar a junta de accionistas para que se votara la propuesta del fondo de inversión: Consejo resolvió ayer no citar a junta de accionistas para que se votara la propuesta del fondo de inversión: Directorio de La Polar rechaza oferta de Southern para fusionarse con Supermercados del Sur Tras un estudio de IM Trust, el consejo de la multitienda estimó que la fusión no genera sinergias de consideración, y que los términos de intercambio propuestos no son convenientes para los accionistas. José Troncoso Ostornol El directorio de La Polar, encabezado por Andrés Ibáñez, resolvió ayer rechazar la propuesta del fondo de inversión Southern Cross, que buscaba fusionar la cadena de supermercados que controla (Supermercados del Sur) con la multitienda. El fondo -liderado por Norberto Morita y Raúl Sotomayor (ex presidente y ex director de la multitienda, respectivamente)- lanzó la oferta de fusión el 28 de mayo, apostando a formar la cuarta mayor cadena de retail del paí...

El éxito en el cambio de imagen depende de la calidad de los productos y de la estrategia de servicio. Michel Arnau Presidente de DDB Colombia “Un cambio de identidad corporativa en tiempos de crisis aporta fortaleza a la institución, más aún si se cuenta con un plan estratégico independiente a la situación de la economía”. Vicente Carvajal Gerente de Marqas “Un indicador para determinar el cambio de marca está en la percepción que tiene el consumidor frente a la empresa y sus productos”. 06/26/2009 Las crisis representan una buena oportunidad para renovar las marcas y despertar nuevas sensaciones en el consumidor. Empresas colombianas le apuestan al cambio. Afinales de los años 90, durante la crisis pasada, Alquería decidió hacer un cambio de imagen con la idea de mostrarse como una empresa moderna y sólida, dispues...

Estrategia On-Line - Análisis y Cifras Ya no basta con ser una multitienda o un hipermercado. El crecimiento futuro de los grandes grupos del retail avanza hacia la integración. Las declaraciones de Marcelo Calderón, fundador y ex presidente de Ripley Corp, respecto de una inminente fusión entre la multitienda y SMU, echaron más leña a una hoguera que ya habían encendido hace casi un mes Southern Cross al proponerle a los accionistas de La Polar la fusión con Supermercados del Sur. La tendencia de integrar diferentes tipos de comercio, incluida la arista financiera, es un fenómeno que iniciaron en nuestro país Cencosud y Falabella, pero de ella no se puede marginar ninguno de los grupos empresariales que busque posicionarse en los primeros lugares del mercado del retail. Y claramente en esa dirección apunta el grupo Saieh, quien en menos de dos años estructuró una cadena de supermercados vía fusiones y adquisiciones, que hoy se posiciona en el tercer lugar en volumen de ventas, y en la...

El consumidor es cada vez más exigente. La tendencia es hacia la compra de alimentos funcionales, bajos en grasa y que aporten beneficios para la salud. Juan Pablo Fernández Vicepresidente de Mercadeo de Alpina “Más del 30% de las ventas de Alpina provienen de los productos desarrollados en los últimos tres años, los cuales se caracterizan por su funcionalidad, innovación y conocimiento científico y tecnológico. Alonso Orjuela gerente de Surtifruver de la Sabana “En Colombia el manejo de empaques todavía es básico porque el consumidor no está dispuesto a pagar más por un producto cuyo costo se incrementa por el empaque. Es necesario encontrar nuevas alternativas para lograr el balance entre presentación y precio”. La exhibición de los alimentos es fundamental para atraer a los clientes. La rotación de los productos debe realizarse a diario para garantizar su frescura. 06/...