Ignacio Gómez Escobar

La cuota o el tamaño de mercado Por César Pérez Carballada Cada día las empresas buscan maneras de incrementar sus ingresos. Este objetivo no solo se debe a la sana ambición de progreso sino también a la  necesidad de sobrevivir : según un estudio de McKinsey & Co realizado entre las 100 empresas más grandes de EE.UU.  (1) , aquellas cuyos ingresos crecen más lentamente que el PIB tienen una probabilidad cinco veces mayor de sucumbir en el próximo ciclo, típicamente a través de una adquisición, que una empresa que crece más rápidamente. Si el crecimiento es una necesidad, ¿qué opciones tiene una empresa para lograrlo? Básicamente existen tres fuentes de crecimiento: incremento de  cuota de mercado (crecimiento orgánico),  adquisición  de una empresa (crecimiento inorgánico) o crecimiento del mercado . Cuando implementamos una acción de marketing y los consumidores dejan de comprar los productos de la competencia para elegir los nuestros, nue...

GLOBALES: Retailers se alistan para competir por los 35.393 metros que Polar dejó Ecobusiness / Colombia. Con el cierre de su local en Centro Mayor, la salida definitiva de La Polar en el país se hace realidad y deja 35.393 metros cuadrados libres para que los retailers compitan. La compañía chilena, que llegó en 2010, alcanzó a tener seis locales distribuidos en cuatro ciudades y ha tenido que cerrarlos paulatinamente debido a la situación financiera que presentó su casa matriz en Chile, en donde tuvieron varios problemas. En Bogotá adquirió dos locales, uno en Centro Mayor que tiene 8.000 metros cuadrados, que ya cerró. Y otro en La Floresta, donde aún tiene operaciones enfocadas en rematar los inventarios sobrantes con promociones de hasta tres productos por el precio de uno. El local cuenta con una área de 6.500 metros cuadrados. Otra ciudad en la que la tienda por departamentos abrió dos tiendas fue Medellín. Los centros comerciales, Los Molinos y Carabobo, con 7.293 y 3.800 me...

Colombia entre los más atractivos para los grandes supermercados El país ocupa el puesto 18, mientras que Brasil, Chile y Uruguay, están de primeras en el escalafón. Por: Redacción Economía y Negocios10:08 a.m. | 27 de mayo de 2014 Foto: Archivo / EL TIEMPO Solidez de la economía y perspectivas de crecimiento, entre los factores que hacen atractivo al país Colombia figura entre los 20 países más atractivos para las grandes cadenas de supermercados del mundo, según el más reciente ‘Índice Global de Desarrollo de ventas al por menor 2013’ (Grdi, por sus siglas en inglés), en el que Brasil, Chile y Uruguay, en su orden ocupan los tres primeros lugares del escalafón. En la clasificación, Colombia ocupa el puesto 18, Perú la posición 12 y México la casilla 20 y Panamá la 22, completando así un grupo de siete países latinoamericanos dentro de dicho indicador. Desde el 2002 el sector de las ventas minoristas colombiano viene escalando en posiciones, ganando cinco casillas, hasta situarse e...

Trabajadores de Almacenes Paris a punto de ir a huelga efectiva | El Morrocotudo.cl , Noticias de Arica y Parinacota Trabajadores de Almacenes Paris a punto de ir a huelga efectiva Los trabajadores de la empresa de retail de Cencosud además acusan prácticas antisindicales y amenazas de despidos masivos durante la negociación de mejoras salariales y beneficios. Por  Angelo Auil 463 Lecturas 24 de Mayo, 2014 12:05 Comentar Tienda Almacenes Paris Arica Una difícil situación les está tocando vivir a las y los trabajadores de la empresa de retail Almacenes Paris en Arica, debido a que la negociación colectiva por mejoras salariales, bonificaciones de colación y sala cuna se ha convertido en toda una prueba de fuerza debido a acusaciones de prácticas antisindicales y amenazas directas. Mejoras salariales La primera petición que realizó el sindicato de trabajadores fue un reajuste del 4% del sueldo base y mejoras en las comisiones para los dependientes, números que también incluían a lo...

Adidas pierde contra Nike el partido de los equipos campeones de fútbol | La República Adidas pierde contra Nike el partido de los equipos campeones de fútbol Bogotá_ La final de la Uefa Champions League que se juega esta tarde es solo un capítulo más en el enfrentamiento que han tenido Nike y Adidas en finales de fútbol en los últimos dos años. La marca estadounidense ha sido la goleadora, pues de siete veces que se han encontrado en finales ha quedado campeona con cinco equipos, mientras que su rival alemán ha triunfado solo con dos de ellos. Hoy cuando el Atlético de Madrid y su compatriota Real Madrid salten a la cancha del Estadio da Luz de Lisboa (Portugal), las firmas deportivas tendrán un nuevo choque, en el que esta vez se definirá quién acompaña al mejor equipo europeo. El director general de Aldas Brands y analista de marcas, Alex Aldas, afirma que la guerra entre Nike y Adidas tiene que ver con el posicionamiento de la marca. Ambas son exitosas, pero tienen un territorio...

Top marcas café conocidas | Portafolio.co Recibir el nombre de un buen café depende de su sabor, textura y lugar en donde se cultivó el grano con el que se produce. Estos factores le han dado renombre a nivel mundial a algunas marcas que con solo ver su nombre o sentir su aroma, un consumidor puede determinar a quién corresponde

Almacenes Éxito busca convertir a Carulla en una cadena de supermercados ‘gourmet’ La cadena ha invertido 35.000 millones de pesos para convertir la marca en Colombia. Este año, Almacenes Éxito le ha inyectado a su marca Carulla recursos por 35.000 millones de pesos en la modernización de sus puntos de venta, dentro de una estrategia que busca hacer más gourmet la marca. Hasta el momento, ha cambiado el look de 40 de sus 75 establecimientos, en un proceso que está en marcha desde el 2009. La meta es que Carulla -que ahora celebra 106 años de vida y representa cerca del 17% de las ventas- sea más provocativo para los clientes, con un espacio más agradable y suntuoso, y con una completa oferta de productos. Hasta el momento, la cadena ha abierto dos puntos de venta en Cartagena y Medellín y está previsto que hacia finales de noviembre abra otro local en Barranquilla. Mientras que para el año entrante, el plan de crecimiento tiene hasta el momento un establecimiento m...

Bucaramanga nuevo centro comercial | Portafolio.co Bucaramanga estrena centro comercial de $160 mil millones Mayo 22 de 2014 - 9:54 pm  in Share Compartir Enviar 0  Comentarios El proyecto construido en un área de 89.000 metros cuadrados tendrá 170 locales comerciales. Foto: Archivo particular A la oferta comercial, se suman 6.600 metros cuadrados de oficinas, entretenimiento y otros servicios. La consolidación del sur del área metropolitana de Bucaramanga, con más de 380 mil habitantes en su entorno cercano, sumado al desarrollo vial impulsado por la etapa final del Metrolínea, motivó a la constructora Marval a desarrollar un moderno centro comercial. Delacuesta, como lo identifican los directivos de la compañía, estará listo en agosto próximo y costará cerca de 160 mil millones de pesos, incluida la inversión de los comerciantes. Este megaproyecto construido en un área de 89.000 metros cuadrados tendrá 170 locales comerciales, 900 parqueaderos y 6.600 metros de oficinas, ...

Arturo Calle se alista para fabricar ropa femenina | La República Arturo Calle se alista para fabricar ropa femenina Bogotá_ Con el lanzamiento de su línea Kids, dedicada a niños de entre cuatro y 11 años, Arturo Calle da el primer paso para entrar a la fabricación y venta de ropa femenina. Así lo señaló Carlos Arturo Calle, gerente general de la compañía, quien también aseguró que “posterior a la Línea Kids miraremos la parte de damas. Es un nuevo modelo de negocio que tenemos. Pensaremos en nuevos modelos después de la consolidación de la línea para niños”. El directivo agregó que la firma está estudiando constantemente diferentes nichos y que la idea de iniciar sus operaciones en el nicho infantil fue resultado de ello. “La línea de damas es completamente diferente a lo que hacemos actualmente. Eso es lo que hizo que empecemos con la línea Kids. Pero seguramente el negocio femenino en un futuro será un modelo de negocio de Arturo Calle”. Aunque Calle no especificó en qué fecha es...

Omnichannel, el futuro del Retai l 12 MAYO, 2014   0 Por: Daniel Seoane Daniel Seoane tiene casi 10 años de Experiencia Digital y Retail. Fue Gerente de Internet en Paris-Cencosud, y hoy es Consultor de Ecommerce & Omnichannel Retail en la Agencia y Consultora Digital Enexum. Es Ingeniero Comercial UC, cuenta con un Diplomado en Desarrollo Web, y ha sido además profesor del curso de Marketing Digital en Eclass. Hace algunos años la preferencia de los clientes por la conveniencia del Ecommerce ha venido poniendo en jaque muchas de las empresas más grandes del Mundo, siendo todos testigos de la quiebra grandes empresas como Circuit City y del desangramiento de gigantes como BestBuy. Aún más, muchos E-tailers de Vestuario hoy silenciosamente han ido ganándole market share a Departamentales, e incluso la amenaza se ha extendido al tradicional mundo del supermercado donde ya Amazon-Fresh presenta enormes avances. ¿Cómo una empresa se adapta a esta nueva real...