Ignacio Gómez Escobar

Las promociones, los regalos y la ubicación de productos son decisivos a la hora de comprar. A lo mejor no lo ha notado, pero cuando usted sale de compras, a su alrededor todo está perfectamente arreglado para que elija tal o cual producto. ¿Se ha preguntado por qué algunos le atraen más que otros? Llámese supermercado, tienda de ropa, son muchas las estrategias que se utilizan para influir en la decisión del consumidor en el momento de la compra. Si usted es mujer, ponga atención, porque las estrategias de venta, le apuntarán a su rol de madre, ama de casa o esposa, según la motivación. Además, el sexo femenino es comprador por naturaleza. Por ejemplo, para venderle una gaseosa, pueden ofrecérsela como la bebida ideal para la lonchera de sus hijos, para el asado familiar o ubicarla en la zona de los licores, como el complemento indispensable para sus fiestas. Todo depende del producto: algunas compras se hacen por impulso o por hábito, mientras que otras son más razonadas. Y es que ex...

Interés causó la publicación de la revista Cambio de Colombia que en su última edición entregó detalles sobre la venta de la segunda cadena de supermercado más importante del país, Carulla Viveros. Ello porque según el semanario, entre los interesados en adjudicarse la cadena se encontraría la firma ligada al empresario Horst Paulmann, Cencosud. “Esta cadena está siendo analizado con enorme interés por Carrefour, el grupo Casino, el grupo Chileno Cencosud y la cadena norteamericana Wal- Mart”, cita la publicación. Según el semanario la inversión estaría siendo asesorada por Crédit Suisse y podría superar los US$ 500 millones. Según versiones de prensa colombiana, la cadena ha estado a la venta hace más de 4 años, sin embargo no se ha concretado, ya que según afirmaciones del presidente de la firma, Samuel Azout, aún se encuentran mirando opciones. Con más de 150 locales en todo el país, Carulla Vivero apuesta por el multiformato y apunta a distintos estratos sociales, con ventas durant...

Colombia Universal / El Tiempo BOGOTÁ Colombia. --- Invitados especiales y comerciantes le darán la bienvenida a la nueva estructura que, atenderá al público de la capital. En una extensión donde bien podrían caber cerca de 23 canchas profesionales de fútbol, funcionará en el norte de Bogotá el centro comercial con 215 mil metros cuadrados de área construida. La superficie es tan grande que permitirá, entre otras atracciones, el funcionamiento de una ciudad a escala llamada Divercity, que se extiende por más de 6 mil metros cuadrados. Allí, cerca de 300 pequeños disfrutarán simultáneamente de 48 modernas atracciones. Fueron dos años de espera para que los bogotanos pudieran tener una nueva opción comercial y de entretenimiento que combina el urbanismo y la modernidad de las grandes metrópolis del mundo. Santafé, ubicado en la autopista norte con calle 183, y construido por Pedro Gómez & Cía, inaugurará en la noche de hoy su primera etapa con un área construida de 160 mil metros cua...

Fuente: Marketing Directo El segmento más solvente y que más crece de la población, al menos en muchos países, es el más adulto. A pesar de ello, las marcas siguen enfocándose mayoritariamente en los más jóvenes, cuando deberían aceptar que el futuro está precisamente en los mayores. En Gran Bretaña, por ejemplo, los adultos mayores representan el 40% del gasto de los consumidores y el 80% de la riqueza personal, según la publicación electrónica Brandchannel. Dick Stroud dice además en su libro "The 50-Plus Market" que, debido al crecimiento poblacional, en los próximos 15 años las empresas que se dediquen al sector de 15 a 34 años no verán crecimiento en su mercado, mientras que los que se enfoquen a la categoría de entre 50 y 69 años, aumentarán 20% su negocio sin necesidad de tener que aumentar su "market share". La cultura y la estrategia influyen en esta falta de visión de futuro ya que, aunque que la población envejece es un hecho, al final a nadie le gusta ve...

TOMADO DEL COLOMBIANO DE MEDELLIN Este programa es piloto en el país y se replicará en América Latina. Directivos de la cadena francesa lanzaron en Medellín el Plan Padrino. El local entra en operación en la zona comercial donde estaba Pintuco. Por Gustavo León Ramírez Ospina La cadena francesa de hipermercados Carrefour terminará este año con la apertura de otras siete tiendas en el país y, en 2007, podrá en funcionamiento la quinta en Medellín. Hacia 2008 deben operar en Antioquia dos establecimientos más. "Por este año no tendremos más tiendas en Medellín", dijo el director de la Zona Norte (Antioquia y Atlántico), Thierry Desgans. El hipermercado que abrirá Carrefour en 2007 en Medellín será el almacén ancla del Centro Comercial Premium Plaza que se construye en las antiguas instalaciones de Pintuco. En estos momentos, la cadena tiene cuatro establecimientos: el de la 65, Las Vegas, Apolo y el de Itagüí, el más recientemente inaugurado en Antioquia. Los anuncios ...

TOMADO DE LA REVISTA LA HOJA - DE MEDELLÍN Hoy los centros comerciales son protagonistas de la planeación urbana. Una mirada a esos espacios privados que se convierten en núcleos de integración y encuentro también en lo público Por Juan Fernando Rojas Toda una familia disfruta un helado sentados en las bancas de una plazoleta. Una fuente de agua a sus espaldas rodeada por varios arbustos da una atmósfera natural al encuentro. Entre tanto, gente pasa de un lado para otro, algunos se saludan, otros se detienen ante algo que les llamó la atención. A unos pasos un señor lee la prensa y otro muchacho aguarda ansioso a alguien. Esta imagen cabría perfectamente en una tradicional plaza cualquiera, pero no, se trata de una escena de domingo que se repite simultáneamente en varios centros comerciales de Medellín. También es la confirmación de que los sitios de encuentro, recreación y ocio cada vez están menos ligados al transcurrir de la vida de la calle y la plaza como núcleo de las actividade...

TOMADO DE LA REVISTA DINERO - MAYO 2006 - COLOMBIA Personalidad Como complemento a la investigación sobre la recordación de las marcas en Colombia, Invamer Gallup realizó un estudio para identificar la personalidad de los consumidores afines a determinadas marcas. "Las marcas, en términos psicológicos, son una expresión de la personalidad. Sobre ese principio ellas se desarrollan, pues son instrumentos para expresar la personalidad de los individuos. Las personas se mueven en dos ejes, el ser y el querer ser, y se conectan con las marcas en la medida en que ellas les ayudan a definir su personalidad". Así explica Jorge Londoño, gerente de Invamer Gallup, la investigación que complementa el estudio de recordación de marcas. Cuando la recordación va más allá e incluye una identificación con la marca, el producto se convierte en algo valioso y singular, lejano a los sustitutos. Según el estudio, los encuestados se pueden segmentar en 4 grandes grupos (ver ilustraciones): 1. Apas...

TOMADO DE LA REVISTA DINERO -MAYO 2006 Las fusiones y compras y la creciente competencia entre empresas están cambiando el panorama de las marcas en Colombia. Al que se duerme, se lo lleva la corriente. Análisis de Dinero e Invamer Gallup. Hace poco más de un año, la marca MoviStar no existía en Colombia. Hoy, MoviStar tiene un top of mind de 26% en el país, o sea, más de la cuarta parte de los consumidores piensa en esta marca antes que en ninguna otra cuando dirige su atención al tema de la telefonía móvil. Es un logro muy importante, si se tiene en cuenta que la empresa cambió de marca tres veces en 5 años, al pasar de Cocelco y Celumóvil a BellSouth y ahora a MoviStar. Para el segundo jugador en telefonía celular en el país, con más de 6 millones de teléfonos celulares en operación, su marca es un activo absolutamente estratégico, alrededor del cual se juega la suerte de inversiones de millones de dólares. De hecho, MoviStar invirtió en publicidad cerca de $45.700 millones a partir...

TOMADO DE EL COLOMBIANO La cadena comercial inaugurará un Pomona en el sector de Laureles. La marca Ley no se jubilará, aclaran directivos de Almacenes Exito. Por Germán Jiménez Morales Medellín La pasión por el comercio corre por las venas de Carlos Castro Palacio desde su época de estudiante, cuando vendía y alquilaba revistas. De joven, manejó, durante 17 años, cinco cafeterías. Y estrenando adultez, ingresó al Exito como coordinador de Empacadores. De eso hace 18 años, un tiempo que ha estado marcado por el afán de superación y, también, por merecidas recompensas. Castro se graduó como administrador de Empresas y escaló posiciones hasta llegar a gerenciar nueve almacenes del gigante del comercio al detal. Desde hace dos años está bajo su responsabilidad el Ley del Centro Comercial Sandiego, el mismo que, luego de una cirugía de 5.600 millones de pesos, abre hoy sus puertas convertido en un Exito. Carlos Mario Díez Gómez, vicepresidente de Operaciones de Almacenes Exito, da cuen...