Ignacio Gómez Escobar

Firmas como Éxito, Carulla La 14, IBG, Foto Japón y Berlinas del Fonce aumentan su comercio en la red. La 14 y otras ofertas en línea Principales productos promedio en Internet Utilización de Internet por tipo de transacción monetaria Los usuarios de Internet en A.Latina Volumen de transacciones promedio mensual por canal 28 de Septiembre de 2007 Cada vez más empresas le apuestan al modelo de ventas por Internet. Cadenas de comercio como Éxito, Carulla y La 14 son activas en este negocio. Al ritmo del crecimiento del consumo, del mayor acceso a Internet y del auge en la venta de los computadores, el comerc...

El proceso de cambio que arrancó en Bogotá y luego se extendió a los santanderes llegó ahora a la casa de esta cadena que hace un año fue adquirida por Éxito. Éxito empezó la tarea de explicarles a los costeños las razones de la salida de Vivero, que tiene más de 30 años en la región. En reuniones con proveedores, líderes gremiales y medios de la Costa Caribe, se presentó la campaña 'Vivero una marca con Éxito'. Esta estrategia, que fue diseñada especialmente por la representatividad que tiene la marca en la región, cubrirá a Barranquilla, Santa Marta y Cartagena. Desde el miércoles, directivos de Almacenes Éxito dieron a conocer en la capital del Atlántico los avances sobre la integración de Carulla Vivero. En una primera instancia las dos marcas coexistirán, con el fin de que el consumidor identifique la relación entre ellas. Así, los 10 Vivero portarán también el logotipo de Almacenes Éxito. Cuando termine el proceso de remodelación y adaptación de los clientes...

jueves, 27 de septiembre de 2007 La creciente uniformidad de los productos turísticos, tanto en servicios, como en atención, hace que el branding, o el proceso de creación de valor de marca, se esté convirtiendo en una de las principales medidas de diferenciación. Bajo esta premisa se ha iniciado en Mallorca el IV Seminario Internacional de Innovación y Turismo, titulado ‘Turismo y Branding: La clave para el desarrollo turístico’ . Luís del Olmo, director general de Marketing de Sol Meliá, ha apoyado esta idea asegurando que en el mercado actual “ya no se da tanta importancia al producto, al servicio o a la atención recibida, ya que son aspectos que el cliente da por sentado que debe recibir”. Ahora los clientes buscan identificarse con el producto de otra manera, “quieren conseguir nuevas experiencias”, afirma. En este sentido ha puesto como ejemplo la creación de la nueva marca del grupo Me by Meliá, “una marca salida de un laboratorio”, tal y como la ha...

NEGOCIOS - 09/27/2007 Jenny Carolina González Bogotá/Especial EDLP — Cuando la guerrilla peruana desterró a la familia Añaños de su finca, nadie imaginó que sería el principio de una exitosa estrategia de supervivencia, que ahora llegó a Colombia para disputarle a Coca Cola un segmento de sus consumidores. Era 1986 cuando el extinto grupo subversivo Sendero Luminoso, desmantelado en 1992 por el entonces presidente Alberto Fujimori, tomó a la fuerza las tierras agrícolas de este hogar y los obligó a desplazarse a la ciudad de Ayacucho, en el centro del Perú. Buscando nuevas oportunidades de ingresos, montaron en el garaje de la casa de un familiar una fábrica de refrescos para abastecer las necesidades de la región, en escasez de alimentos por la situación de orden público de aquella época. Hoy, 21 años después, esa fábrica informal se ha convertido en Ajegroup, una multinacional con marcas registradas de jugos, bebidas sin calorías, agua, cerveza y gaseosas, entre ellas Big Cola, vendi...

Foto: Archivo EL TIEMPO Horst Paulmann, presidente de Cencosud. La firma, minorista de artículos para el hogar y materiales de construcción -formato similar a Homecenter-, es la entrada al país del grupo chileno Cencosud. Cencosud falló en su intento de quedarse con un paquete de acciones de Almacenes Éxito, pulso que perdió con la francesa Casino. Curiosamente, en la conformación de Easy Colombia, Cencosud, con el 70 por ciento, se volvió socia de Casino, que tiene el 30 por ciento. Los socios prevén abrir 20 locales, con una inversión cercana a 200 millones de dólares. El gerente general de Cencosud, Laurence Golborne, afirmó que aún no hay construcciones en curso en Colombia. Y según el 'Diario Financiero' demoras en permisos de construcción y búsqueda de terrenos habrían llevado a revisar las fechas de apertura de los Easy y 4 locales de la marca París en Buenos Aires (Argentina). Cen...

Foto: Archivo-EL TIEMPO Michael Porter acaba de realizar una nueva visita a Colombia en la que fue uno de los invitados especiales de Expogestión. Porter, creador de la escuela de la competitividad, recomienda al país no aventurar en campos en los que no tiene experiencia y mejorar en sectores que conoce como café, flores, plásticos y metal. Los libros de Porter son parte obligada de todas las maestrías en administración de empresas (MBA) del mundo, una teoría económica que ha conducido a muchas naciones por la senda del crecimiento económico y la prosperidad. Porter es autor de varios libros sobre el tema, profesor de la materia en la escuela de negocios de la Universidad de Harvard, asesor y miembro de consejos competitivos de decenas de naciones alrededor del mundo. Con sus cerca de 30 años enseñando al mundo cómo competir, le contó a EL TIEMPO lo que encontró en Colombia, y dejó algunas recomendaciones. Profesor Porter, ¿cuá...

Jueves, 20 de Septiembre de 2007 Economía y Negocios, El Mercurio José Antonio Troncoso Tanto el retail como la construcción y el sector energético han buscado aliados locales que conozcan el mercado. El milagro de la internacionalización recién comienza. Actores de diversas áreas como el retail, la construcción o el sector energético han salido a diversificar sus negocios más allá de la frontera. Pero el milagro no sería posible sin "santos" locales que faciliten el aterrizaje de los emprendedores chilenos. Gran parte ha fijado sus ojos -y sus filiales- en Perú. Parque Arauco, por ejemplo, se ha asociado a la familia Wiese, ligada -además del retail- al sector bancario y minero. En Perú también, la constructora Besalco creó su filial Besco y se unió al grupo Ignacio Fierro (IF). Y Enap se asoció al magnate Dionisio Romero para adquirir...

La búsqueda de productos de moda no tiene fin. Los contables aceleran sus Harleys ante la mirada incrédula de los motoristas “duros”. Las mamás, convertidas en fans de sus hijos en los partidos de fútbol, cambian sus monovolúmenes por todoterrenos más chic . Se ponen de moda las pulseras de goma amarillas –en apoyo a la investigación contra el cáncer-, y desaparecen tan rápido como surgieron. Existe una línea muy delgada entre algo “de moda” y algo “pasado de moda”. Investigaciones recientes proporcionan algunas claves sobre el modo en que los consumidores utilizan los productos para emitir señales sobre su pertenencia a determinado grupo social, y cómo poco a poco, a medida que otros grupos se unen a la tendencia y el mensaje original se diluye, los van abandonando. En el artículo titulado Where Consumers Diverge from Others: Identity Signaling and Product Domains , ( En lo que se diferencian los consumidores: señales de identidad y dominio de productos ), el profe...

Uno de los programas bandera, dentro de la Responsabilidad Social Empresarial de Carrefoiur, es la vinculación laboral de discapacitados. Foto : archivo particular La empresa cumple programas de educación y medio ambiente. También emplea a discapacitados e impulsa el desarrollo de las pymes regionales. Además de las buenas ventas en el país, de las constantes innovaciones en su oferta de productos y de la apertura de más grandes superficies, el hipermercado Carrefour adelanta varias campañas de Responsabilidad Social Empresarial en Colombia. La idea de esta compañía es posicionarse en el territorio nacional como un referente en el tema de desarrollo sostenible y RSE frente a su competencia local, a partir de dos principios: la transversalidad y la sosteniblidad. De manera transversa...

Hace 10 años los supermercados no creían que sus negocios funcionaran dentro de los centros comerciales. Hoy la puja es por quedarse con los espacios más grandes, incluso en los comercios de trayectoria como Bulevar Niza y Ciudad Tunal. La competencia es tan interesante que ya casi nadie quiere vender los locales que son atractivos para los supermercados, hipermercados y tiendas especializadas y por departamentos, pues consideran que arrendarlos les garantiza mayor rentabilidad en el largo plazo. Los pesos pesados del comercio están barriendo con todos los espacios en los centros comerciales, incluso desacomodando del sitio otras cadenas. Ofrecen entre $70 y $150 millones para cada mes de arriendo. Encontrar a Olímpica donde antes quedaba Pomona, Carrefour donde era Cafam o Éxito donde estaba Vivero no es algo casual. Son cambios que hacen parte de una nueva tendencia en el comer...