Ignacio Gómez Escobar

Durante años, los minoristas y fabricantes de bienes de consumo han dado por sentado que una presentación atractiva y una cierta extravagancia influían profundamente en la mayor parte de las decisiones de compra de los consumidores . En su libro de 1999, Por qué compramos: la ciencia de la compra [Why we buy: the science of Shopping], Paco Underhill describió los supermercados como “lugares donde las compras se hacen por impulso. Aproximadamente de un 60% a un 70% de las compras realizadas en esos locales no fueron planeadas, según muestran los estudios realizados acerca de la industria de supermercados”. El libro de Underhill y otros estudios posteriores han llevado a los minoristas a dedicar cada vez más recursos a las promociones realizadas en el interior de la tienda, como, por ejemplo, la colocación de ciertos productos al final de los pasillos y a lo largo de la fila de las cajas para incentivar la c...

jueves, 30 de julio de 2009 La crisis abre paso a las segundas marcas, sin embargo, no es sencillo para ellas apoderarse de los clientes de las líderes. Miguel Pereira, académico de ESADE y experto en marketing, explica cómo se debe actuar en el contexto actual y qué espera la gente de las segundas marcas. En épocas de crisis, ante la contracción de la capacidad de consumo y de la tendencia al gasto, una de las estrategias recomendadas es lanzar o activar segundas marcas. Sin embargo, si estas segundas marcas se apropian de atributos que luego perduran en la sociedad, pueden reposicionar a las primeras de modo tal que la imagen de éstas sufra al punto de dificultar el posterior retorno a las posiciones de liderazgo que detentaban antes de la crisis. Para no perder mercado y mantener niveles de facturación que les permita superar la crisis, las empresas deben proponer a sus clientes opciones de productos ...

Escrito por: Hernan Guardado en: Opinion Esta comparación de logos forma parte del articulo de Alejandro Suarez sobre “ Evolución de un logo ” en el que retrata varios logos famosos y sus cambios en el tiempo. Pero el de Coca Cola es exactamente el mismo desde 1885 , en cambio el de Pepsi cambio 3 veces en los últimos 10 años. Coincido que el que creo el primer logo de Pepsi tenia un problema en las manos o sobredosis de bebida gaseosa, pero los demas cambios se pudieron evitar. No tiene nada que ver con el sabor pero de todas formas Coca Cola es más grosa. Para no caer en lo que critico espero que el próximo logo que acompañara el nuevo diseño de CG sea el definitivo y que identifique al blog claramente. ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA. igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez...

Mónica María Vásquez ArroyaveLa marca Marengo busca que sus clientes tengan una buena opción en diseño, calidad y precio. Mónica María Vásquez Arroyave Redacción elcolombiano.com.co - Medellín | Publicado el 31 de julio de 2008 Con tres puntos de venta en Medellín, la empresa de ropa exterior femenina Marengo llegó por primera vez a Colombiamoda. Es por eso que se idearon decorar su stand con los colores fucsia y amarillo, e impregnarlo de un olor que combinara la dulzura y la sensualidad de la mujer. La colección de Marengo tiene detalles de diseño como piedras, herrajes y encajes, así como siluetas que resaltan la figura femenina. En cuanto a los colores, utilizan el fucsia, el amarillo, el blanco y el negro, unos de los preferido...

Perú Retail: Wal-Mart lanza línea Sentir Bem (Brasil) Pensando en el Brasil, que cada vez se preocupa más por la salud y la calidad nutricional de los alimentos consumidos, Wal-Mart Brasil acaba de lanzar la línea de productos marca propia Sentir Bem, que son productos sabrosos y nutritivos. Especialmente desarrollados para la salud y el bienestar de los consumidores. Se comercializarán en las cadenas que tiene Wal-Mart en Brasil (Wal-Mart Stores, Hiper Bompreço, Bompreço, Nacional, y Big Mercadorama). Todos los productos de la línea se han desarrollado para satisfacer las demandas de los clientes que buscan una dieta sana, si se tiene en cuenta la política de precios bajos de la empresa. "Con esto, las clases C y D también tienen acceso a los productos en línea de sentirse bien", dice Julia Pettini, directora de Marca Propias de Wal-Mart Brasil. CATEGORÍAS Sentir Bem orgánicos - Productos son cultivados sin pesticidas y productos agroquímicos. Más salud y seguridad para las ...

Nutella tiene todas las dimensiones de una marca de culto, y actualmente cuenta con aproximadamente 3’231.144 seguidores sólo en Facebook. 07/28/2009 Nutella, resultados de una marca venerada Hay nombres que son más que simples marcas en el mercado. Son un culto. La crema Nutella es una de ellos. Sus ventas crecen 14% en el mundo y 39% en Colombia en los últimos años. En Venezuela 74% y en Ecuador 18% según los últimos reportes. ¿Cómo lo logra? Hay nombres que son más que simples marcas en el mercado. Son un culto. La crema Nutella es una de ellos. En Italia, su país de origen, la crema de avellanas, leche y chocolate, Nutella se ha convertido en un fenómeno social y cultural. Se han escrito libros enteros sobre este producto e incluso hace parte central de la película italiana “Bianca”, en la que el protagonista calma su ansiedad consumiéndo...

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA. igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO www.igomeze.es.tl www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA

Bogotá, 28 de julio de 2009. Discovery Channel y Bayer Colombia se toman las escuelas con el proyecto “ Como si… fuéramos científicos” La alianza entre Discovery Channel y Bayer Colombia une los proyectos “Discovery en la Escuela” y “Bayerchicos” para estimular la experimentación científica en seis colegios de la localidad de Puente Aranda. Los d ías 28 y 29 de julio, treinta y cuatro voluntarios de Bayer Colombia recibirán un entrenamiento por parte de Discovery Channel, para que los chicos de seis escuelas de Puente Aranda reciban los beneficios del proyecto de Discovery “Como si fuéramos… ¡científicos!” que se pone en marcha a partir del 15 de agosto de 2009. Este proyecto de experimentación en ciencias que forma parte de la iniciativa “ Discovery en la Escuela ” impulsa la ciencia a partir de diseños experimentales sencillos que pueden ser manipulados por los niños. Estos tienen la posibilidad de observar, describir, inferir, predec...

Humberto López López / Hulolo No obstante las muy buenas ferias textiles que se vienen haciendo en Cali, Bogotá, Barranquilla, Bucaramanga e Ibagué, Colombiamoda sigue siendo la número uno por tradición e innovación. Nació hace veinte años y dio origen a todas las demás. Todas pregonan que Colombia sigue siendo productor muy calificado de textiles, diseño y confección. Desde hace seis años la capital de Antioquia es escenario de dos ferias simultáneas. Colombiamoda muy orientada a la exportación de textiles y confección, con un apoyo gubernamental muy importante, especialmente durante la era Uribe Vélez. Moda para el Mundo a la cual acuden los comerciantes de ese fenómeno comercial llamado El Hueco y en la cual el esfuerzo se orienta al consumo interno. El apoyo gubernamental a esta última, es muy escaso. En Colombiamoda están los grandes productores. En Moda para el Mundo los medianos pero ya los grandes empezaron a medita...

Publicado el 27 Jul 2009 Todos conocemos los bloques de armado de Lego y nos hemos asombrado con su capacidad de creación. Aquí tres ejemplos invaluables. ¿Cómo vender un producto que prácticamente es bien conocido, tras cincuenta años en el mercado y no tiene nada de innovador? Podemos intentar un reposicionamiento aunque es caro, riesgoso y demanda mucho trabajo; qué tal innovar los canales de venta o más sencillo aún, innovar la forma de venta. Para muestra de lo último, estos tres diseños donde el Lego deja de ser un simple juguete y se convierte en una herramienta para regalarnos tres imágenes históricas: La primera es El hombre del tanque, también conocido como el rebelde desconocido, un hombre anónimo que se volvió internacionalmente famoso al ser grabado y fotografiado en pie frente a una línea de varios tanques durante la revuelta de la Plaza de Tiananmen de 1989 en la República Popular China. La fotografía...

Publicado el 20 Jul 2009 Pues ahora resulta que decir Pecsi es igual de correcto que decir Pepsi … al menos en Argentina. Cuando se habla castellano, especialmente con acento argentino, es más fácil para la lengua popular pronunciar Pecsi en vez de Pepsi. Ha sucedido así por años y un hábito de esta naturaleza, del 25% de sus clientes, un buen mercadólogo no lo puede dejar pasar. En este contexto, Pecsi…er…quiero decir, Pepsi, ha lanzado en Argentina una campaña publicitaria muy inteligente, enfocada obviamente a este segmento. Allá, como en muchísimos países, la marca establece su guerra con Coca-Cola a través del precio, costando un peso menos que el competidor. Aprovechando lo anterior, BBDO desarrolló una campaña, en medio de la crisis, con el copy : Si tomas Pepsi, ahorras; si tomas Pecsi, también. El resultado de la publicidad ha sido fenómeno porque en vez de que las clases educadas se sintieran ofendidas con el concepto, lo han tomado con humor e inc...

The Insight Point Juan Isaza 26/07/2009 No hay duda: Obama usó las plataformas de interactividad, de participación en redes sociales y de comunicación mejor que nadie en la historia. Ahora políticos y marcas en todo el mundo quieren aprender de Obama para que sus mensajes y marcas logren difundirse de la misma manera. ¿Cómo lograr una conexión tipo Obama para nuestras marcas? Esta semana tuve la oportunidad de asistir al congreso anual de la IAB (Interactive Advertising Bureau) en México D.F. cuyo título fue “En los tiempos de crisis, ¡Digitalízate!”. La conferencia de apertura, a cargo del muy inspirador Joe Crump, director de planning en Razorfish en Nueva York, sirvió para entender mejor el fenómeno de Obama, que unas semanas atrás, fue premiado en Cannes como la campaña de publicidad más destacada del mundo. Así que recogiendo algunas de las enseñanzas de Crump y algunas conclusiones que quedan después ...

Tomado de; http://www.soitu.es/ Por danielvega Actualizado 26-07-2009 17:48 CET La crisis económica trae de cabeza a fabricantes y a los responsables de marketing de las grandes empresas. Tratan desesperadamente de adaptarse a las nuevas exigencias de los consumidores tras sus radicales cambios de hábitos que configuran ya las nuevas formas de consumir. ¿Qué quiere el usuario?, ¿cuáles son sus gustos y su forma de comprar? Hay estudios para todos los gustos que analizan nuevas tendencias y grupos de consumidores con sus características específicas aunque la crisis marca la tendencia general y el actual mercado se caracteriza por la presencia de un consumidor más informado, preocupado por los precios y que recurre a las marcas blancas para salvar su economía. Las ofertas y descuentos inundan los escaparates de los supermercados. El consumidor manda más que nunca. Y lo hace porque su preferencias cambian a la velocidad de rayo para tratar de ad...