Ignacio Gómez Escobar

Confamiliares sería en el 2011 A junio de este año, las ventas de estos establecimientos comerciales rodearon los $21 mil 163 millones. Durante todo el 2009, las ventas fueron de unos $50 mil millones. Cadena Olímpica, una de las interesadas. Estudio. JUAN CARLOS LAYTON Foto | Freddy Arango | LA PATRIA Después de la 55 Feria de Manizales se podría concretar si hay venta o no de los supermercados de Confamiliares. Solo el próximo año se podría cerrar un eventual negocio para vender los supermercados de la Caja de Compensación Confamiliares. Después de 75 años de que se abrió el primer punto en el pasaje de la Gobernación, que luego se trasladó para Cristo Rey, la entidad comenzó a estudiar la posibilidad de prescindir de estos servicios, como una forma de concentrarse en su tarea principal de manejar los aportes parafiscales y proyectar sus nuevas tareas en el corto y mediado plazo. Para tal fin, se contrató a la firma Inverlink, entidad que hizo la valoración y adelanta ...

  Cencosud invertirá US$40 millones en Colombia Publicado: 23.12.2010    Bogotá.  De acuerdo con información del banco de inversión chileno Celfin Capital, la compañía Cencosud, dueña de Easy Colombia, invertirá US$1.000 millones en la región para consolidar sus planes de crecimiento. Según información de la corporación chilena, Cencosud, que cuenta con una con fuerte presencia en el sector retaila través de supermercados, tiendas por departamento y de mejoramiento del hogar, planea US$40 millones de dólares en el país para desarrollar los planes de crecimiento. La firma también planea grandes inversiones en otros países sudamericanos donde tiene presencia como Argentina, Chile, Brasil y Perú. Del monto total pr...

Tiendas de barrio: una especie en extinción   No solo están en medio de la calle. También están en medio de un tiempo que se fue y un tiempo llamado presente. Las tiendas de barrio han quedado en una especie de limbo que las mantiene vivas en la actualidad pero que, tan solo al mirar su fachada, sabes claramente que su alma pertenece al pasado. No suelen abundar los metros cuadrados en el interior de estos comercios. Pero aun así concentran micro-universos de latas de conservas, soldaditos de plomo, muelles, lencería, marcos de cuadros, velas para adorar a santos… La especialización más absoluta está guardada en cada una de estas tiendas pero eso no es garantía de nada. Estos comercios, a menudo familiares, se hallan bajo peligro de extinción. Quizá lo único que las rescate para siempre sea una fotografía. Es lo que piensa el fotógrafo  Kike Carbajal y por eso anda recogiendo testimonios de esos espacios donde, a menudo, l...

¿Cuánto IVA pagamos?    Camilo Herrera Mora -  Publicado: 22.12.2010 Así se les preguntó a las personas, ¿cuánto pagan de IVA`. Su respuesta casi inmediata es el 16% de sus compras, lo cual obviamente es un error porque si eso fuera así realmente sería 13,79%, pero esto también está equivocado. El consumo de un colombiano está compuesto por más de 400 bienes, de los cuales 162 no tienen IVA, tres del 1%, dos del 8%, 30 del 10%, 206 del 16%, uno del 20% y dos del 30%. Esto hace difícil que realmente sepamos cuánto pagamos de IVA, como es el caso de nuestras compras en la tienda de barrio, donde el tendero pagó anticipadamente el IVA de muchas de las cosas que nos vende y simplemente lo transmite al precio y nosotros no nos damos cuenta. Todo esto es el estudio sobre "El Impacto del IVA en el Consumo de Hogares" presenta...

Multiformato: La Tendencia que Reordenará a la Industria del Retail En Chile, a pesar de que la industria está consolidada, aún pueden generarse movimientos sorpresivos. Es que una de las necesidades de este sector es avanzar a la integración vertical. Todavía hace ruido en el ambiente el supuesto intento de fusión entre Ripley y Unimarc. Si hay algo que ha caracterizado a los retailers nacionales durante 2010, ha sido su intensiva  internacionalización. Compañías como Cencosud ya generan sobre el 50% de sus ingresos en el frente exterior, y otras como La Polar y Mall Plaza hicieron su debut en Colombia. Y un número no menor mira al país cafetero, a Perú, Brasil y México. No obstante, varios son los desafíos que deberá enfren...

Manufacturas Muñoz y el uso de testimoniales para generar credibilidad No hay nada más poderoso que un testimonial de un cliente satisfecho para generar confianza en los clientes potenciales. En muchos casos, es más importante un testimonial que hablar de las maravillas del producto. Genera más credibilidad el que un tercero valide sus beneficios. Y cuando quienes lo validan son personas o empresas reconocidas, aun mejor. Esto lo capitaliza Manufacturas Muñoz, ahora con su renovada marca Muma al presentar el testimonio de su trabajo en empresas como Andrés Carne de Res y la Universidad Eafit. ESTRATEGA EN RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co COLOMBIA - SURAMERICA

  VALE LA PENA VOLVERLO A VER AHORA QUE ESTAMOS PRONTOS A CERRAR EL CICLO DEL  2010 ESTRATEGA EN RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co COLOMBIA - SURAMERICA

                      Leche, el principal producto en compras diarias Sebastian Restrepo -  sebastian.restrepo@raddar.net Publicado: 18.12.2010     Promedio de compra de los colombianos   Bogotá.  Al hablar de productos y su frecuencia de compra, las personas tienen una idea de cada cuanto hay que adquirir algo o en qué momento se debe hacer. Por ejemplo, los alimentos son una compra de diario, pero no todos los alimentos se adquieren a diario La leche en un producto indispensable en la dieta diaria de los colombianos, que aunque no se tome directamente de la caja o bolsa, es un ingrediente fundamental para otros productos que se consumen a diario (pan, galletas, cremas, sopas y arepas, entre otros). Otro producto que sobre...

    Las ventas del comercio crecieron 44% durante el mes de noviembre: Fenalco Maria Gladys Escobar mescobar@larepublica.com.co Publicado: 18.12.2010 Bogotá.  Las ventas de productos para remodelaciones de vivienda, zapatos, vehículos y electrodomésticos movieron las registradoras durante noviembre, mes en el cual el comercio registró un aumento récord en ventas de 44% frente a igual mes del año pasado. Según reportó Fenalco, este resultado es alentador ya que en noviembre del año pasado sólo se reportó un incremento en ventas de 23%. Este mayor movimiento se debió a que muchos colombianos decidieron anticipar las compras de Navidad. Si bien para la mayoría del comercio las ventas estuvieron en alza, la encuesta reveló que 26% afirmó que estas se redujeron. En el caso de Cúcuta, los anticipos de compras se dieron porque las mercancías tenían des...

Un estudio refleja que crece la importancia del precio al comprar alimentos (Navarra) ECONOMIA | > AREA: Economia, negocios y finanzas 18-12-2010 / 11:20 h Pamplona, 18 dic (EFE).- El precio cada vez importa más en la cesta de la compra, según un estudio de la asociación de consumidores de Navarra Irache, que recoge, no obstante, que la calidad sigue siendo el valor más importante a la hora de elegir los productos en el supermercado. En un reciente muestreo realizado a través de la empresa Cies, al ser preguntados los participantes acerca de qué es lo que más valoran al comprar un producto de alimentación, el 61% afirmaba que la calidad, mientras que para el 22% lo es el precio. Este último factor, según ha señalado Irache en un comunicado, ha experimentado un incremento de 14 puntos, ya que en el año 2006 sólo el 8% ponían al coste del pro...

Las mejores estrategias de marketing de la década Publicado el 12/16/2010 por victurs El 31 de diciembre finaliza mucho más que un año; es el último día de una década, la primera del siglo XXI, que nos ha dejado muchas y sonoras novedades en el universo del marketing. No creo que tarde en aparecer algún loco apasionado del mundo online diciendo que ésta ha sido la década mas importante en la historia del marketing. Yo no lo creo así. Evidentemente, estamos a punto de cerrar un decenio apasionante en el que se ha consolidado la tendencia creciente del mundo online y donde ha nacido y explotado la evolución natural de este medio, el 2.0. Pero, con ello, no pienso que ésta sea la mejor década de la Historia. Los 50′s y los 60′s, fueron tiempos mucho mas trascendentales, los años en los que se profesionalizó esta materia, se desarrollaron e impusieron muchas de las teorías y metodologías aún hoy en día vigentes y se obtuvieron los primeros casos de éxito gl...

  Postobón, Unilever y Bavaria lideran inversión publicitaria Vanessa Pérez Díaz -  vperez@larepublica.com.co  Top 20 de los anunciantes de la década Bogotá.  En los últimos 10 años de historia publicitaria en Colombia, las empresas Postobón, Unilever Andina y Bavaria son las que más han invertido en estrategias de publicidad, según la Asociación Nacional de Medios de Comunicación (Asomedios). De los $9,2 billones que se han invertido en esta materia en una década, la empresa de bebidas Postobón inyectó $830.889 millones; la compañía de productos de cuidado personal Unilever desembolsó $664.971 millones y la cervecera Bavaria aportó unos $653.172 millones. El resto del Top 20 lo integran empresas como Comcel, Procter & Gamble, Coca-Cola, ETB, GM Colmotores, Telefónica, Nestlé y Almacenes Éxito. La intensa actividad publicitaria que han hecho emp...

  Zara, a la conquista del mundo La firma española de moda   Zara   está decidida a conquistar el mundo. La marca más conocida del imperio Inditex   atrae a cada vez más clientes de todos los rincones del planeta. Así lo atestiguan los excelentes resultados   cosechados por la compañía durante los nueve primeros meses de 2010. Cuando hace 35 años   Amancio Ortega   inauguró en La Coruña una tienda de ropa de nombre Zara, poco podía imaginar que este negocio iba a convertirse en poco tiempo en un fenómeno planetario. Hoy en día Ortega es el hombre más rico de España y el dueño del grupo textil más grande del mundo. Lo que en un principio era una pequeña tienda coruñesa se convertido en la actualidad en un imperio como 5.000 puntos de ventas repartidos por 77 países. El núcleo del imperio, que en 1895 fue bautizado como   Inditex , es Zara. A ésta se unen otras siete marcas, entre las que destacan Bershka, Pull and Bear y Massimo Dutti. El éxito de ...

Cómo incrementar las ventas segmentando los precios Por César Pérez Carballada La forma correcta de fijar un precio es teniendo en cuenta tres elementos: el coste de los productos, la sensibilidad al precio de los consumidores y los posibles sustitutos ofrecidos por la competencia . Si diferentes segmentos de consumidores presentan alguna diferencia en alguno de esos tres elementos, entonces hay una oportunidad para incrementar los ingresos cobrando precios diferentes a cada segmento. Debemos recordar que la segmentación de un mercado consiste en agrupar a los consumidores en grupos que presentan similitudes, para así adecuar nuestra oferta comercial a cada uno de ellos. Esa “personalización” permite ajustar nuestros productos a las necesidades de cada grupo, incrementando el valor percibido, y así permitiendo cobrar más por nuestros productos. Un área clave para la rentabilidad de cualquier empresa consiste en aplicar este concepto de segmentación a los ...