Ignacio Gómez Escobar

Centros comerciales de Cali tienen clientes más compradores Bogotá_ El fenómeno de la familia que solo va a ‘vitrinear’ a los centros comerciales puede ser una de las preocupaciones del sector, que hoy vive un boom inesperado (para los próximos 5 años abrirán 56 nuevos centros en el país). Aunque un alto tráfico del centro comercial es beneficioso para las marcas, al final del día lo que cuenta es cuánta plata gastaron los transeúntes en los locales. En esa materia, la ciudad en la que las ventas son más efectivas es Cali, pues aunque el número de visitantes a estos lugares es significativamente menor, estos tienen un mayor nivel de compra. Según las cifras de la Asociación de Centros Comerciales de Colombia (Acecolombia), en la que se presenta el ‘top 10’ en ventas de estos complejos, el que más ingresos generó en 2012 fue Santafé Mi Mundo, en Bogotá, con más de $1 billón. Sin embargo en cuanto a tráfico de personas en el mismo año (20,5 millone...

Ventas de Jumbo llegarán a US$2.000 millones este año Santiago_ Actualmente el grupo tiene a su haber ocho terrenos de 12 mil m2, donde buscará sinergias con las tiendas Easy, levantando power centers para apalancar negocios conjuntos en ese país. En noviembre de 2012 Cencosud anunció la compra de la operación colombiana de Carrefour. A pocos días de cumplir un año de la adquisición, el holding controlado por Horst Paulmann prácticamente ha culminado un primer objetivo: transformar las salas de venta en las marcas Jumbo o Metro. Pero aún falta algo no menor. Según, Pablo Castillo, gerente de la División Supermercados de Cencosud “un objetivo prioritario es que el cliente entienda y aprecie la propuesta de valor de Jumbo y que conozca Metro (...). Esto nos demandará por lo menos todo el 2014 y parte de 2015”, cuenta el ejecutivo. Castillo agrega que “el principal desafío en Colombia, por lo mismo, ha sido el cambio de marca. Decirle a los cons...

MARCAS BLANCAS EN COLOMBIA, LAS DE MAYOR PENETRACIÓN EN AMÉRICA LATINA Publicado por: Cristian Camilo Vergara Vargas / Julio 13 de 2012 Solo en un año, 8 de cada 10 hogares en las principales ciudades de Colombia afirman que en su carrito de compra siempre hay por lo menos un producto de marca propia o blanca. En nuestro país, la penetración de este tipo de marcas alcanzó el 14 por ciento, muy por encima de mercados como el argentino, en donde alcanzan solo un 8 porciento o el mexicano con el 5 por ciento. La cifra, según Nielsen, es una señal de la dinámica en este negocio que crece gracias a la expansión y segmentación cada vez mayor que imponen las grandes cadenas de comercio. ¿A QUÉ SE DEBE ESE CRECIMIENTO? Las marcas blancas representan una oportunicdad de crecimiento para la industria Es evidente que las grandes superficies invierten una gran cantidad de recursos para asegurar que los productos que cobijan bajo su nombre cumplan estándares de calidad que los hagan realmen...

De la unidad de Femsa Comercio La estrategia de Oxxo en Colombia Maximilian Zimmermann, gerente de relaciones con inversionistas de Femsa. / Cortesía Los comercios de cuadra, los minimercados de las estaciones de servicio y las pequeñas ventas de barrio fueron los formatos que reunió en un sólo lugar la embotelladora de Coca-Cola más grande del mundo, Femsa, en su unidad de negocios de comercio, para atender a los mexicanos que buscaban tiendas cerca de su casa con una oferta de alimentos y servicios que les facilitaran la vida. La llamaron Oxxo, la misma marca que hoy tiene 36 locales en Colombia. Se trata de una mínima porción de la presencia en México, que suma 11.000 puntos de venta en los que se comercializan más de 1.000 productos entre bebidas alcohólicas y no alcohólicas, abarrotes, hasta 10 perecederos y todo tipo de oferta que se podría encontrar en un tienda tradicional. Oxxo tiene un poder de crecimiento tan fuerte que abre tres sucursales diariamente, razó...

Juan Roig desvela los errores y nuevas estrategias de Mercadona Sobre las críticas a las marcas de distribuidor: «Nuestros productos son fabricados por fabricantes, no por el Espíritu Santo» 23.10.13 -  13:40  -  EVA PALOMARES/EP | VALENCIA Imprimir Enviar Rectificar 1 voto 2 votos 3 votos 4 votos 5 votos 0 votos 0 Comentarios | En Tuenti El presidente de Mercadona, Juan Roig. / D. Torres Juan Roig ha desvelado esta mañana, en el Congreso de Aecoc, cómo está gestionando la cadena de suministro de Mercadona. Los productos frescos y el acento en la productividad del sector primario son las claves sobre las que gira la nueva estrategia de la firma de supermercados. Roig ha reconocido sus errores en distintas ocasiones: “Vender frescos como si fueran secos llevó a reducir las colas, pero porque los clientes empezaron a reducirse”, “metimos la pata, la gente quería productos frescos, todos lo veían, pero a nosotros nos costó...

78   0   5   5   El arte de hacer presupuestos: 10 consejos by  ALEJANDRO CORONA  on  OCTUBRE 22, 2013 Este artículo tiene 1.196 vistas in  ALEJANDRO CORONA ,  COLUMNISTAS ,  NOTICIAS DIARIAS La mejor definición que he escuchado sobre un presupuesto es el arte de cobrar lo necesario para mantenerte en el negocio. Es muy directa pero efectivamente hacer buenos presupuestos es lo que te puede ayudar a seguir vivo en la industria. Más artículos de Alejandro Corona: Los nuevos magos del Marketing Storytelling: cómo crear grandes ideas Después de un gran proyecto viene la típica pregunta que estremece el piso de cualquier sala de juntas ¿y ahora cuánto le vamos a cobrar al cliente? o ¿cuánto es justo pagar a la agencia por un proyecto de esta dimensión? o ¿me puedes explicar cómo llegaron a esa cifra? En lo personal he desarrollado cientos de presupuestos para todo tipo de empresas : For...

¿Cuál es el efecto omnicanal sobre el retail? El enfoque omnicanal está replanteando la forma de vender. Pero, ¿cómo? Deloitte plantea las tendencias, retos y beneficios de esta tendencia. Existen 3 pilares fundamentales del efecto omnicanal en la industria detallista: el perfil del consumidor, las tendencias en el mercado, los retos y beneficios. NOTAS RELACIONADAS ¿Cómo ve Google al internauta mexicano? E-commerce, tendencia inevitable en el retail Aumenta el consumo mexicano en tiendas de conveniencia Protectores solares, una veta publicitaria a explotar Brandfootprint: Las marcas más elegidas en el mundo Por:  *BELTRANDO PINI, SOCIO DE ESTRATEGIA Y OPERACIONES DE DELOITTE CONSULTING GROUP  Publicado: 22 de Octubre de 2013 Twitter:  @altonivel En los últimos años el mercado de  e-commerce en México  ha crecido debido, principalmente, al incremento acelerado del acceso a  internet , y ...

Félix Muñoz: “Los consumidores han pasado de ser gansos a convertirse en estorninos” El jueves pasado tuvo lugar la  Masterclass LiveXperience organizada por el  ESIC  e impartida por  Félix Muñoz, un profesional con más de veinticinco años de experiencia en el sector, tanto en departamentos de marketing como de comunicación de importantes empresas como  Coca-Cola ,  Movistar y  Cepsa . En esta interesante Masterclass,  Muñoz habló acerca de la percepción de una marca  y el comportamiento de los consumidores dependiendo de esta imagen. La percepción de una marca hace que los consumidores sean capaces incluso de pagar más por un producto exactamente igual que otro algo más barato. Conseguir elevarse al Olimpo de las marcas es una tarea complicada, pero se consigue a través de la comunicación. Una de las maneras de comunicación más efectivas es el tradicional “boca a boca”, que ha sabido encontrar su nuevo lugar en el mundo dig...