Ignacio Gómez Escobar

Foto/Darío Augusto Cardona/LA PATRIA -- Olímpica espera triplicar sus ventas en la nueva sede y pasar de 35 mil clientes fidelizados en Manizales a 70 mil. Luego cumplir la meta de abrir sus puertas desde el pasado fin de semana, al frente del Hospital Infantil, ahora la compañía Supertiendas Olímpica, del Grupo Char, quiere triplicar sus ventas y duplicar sus clientes en la región. Redacción/LA PATRIA Manizales Luego cumplir la meta de abrir sus puertas desde el pasado fin de semana, al frente del Hospital Infantil, ahora la compañía Supertiendas Olímpica, del Grupo Char, quiere triplicar sus ventas y duplicar sus clientes en la región. Según lo estimó el Gerente Regional para el Eje Cafetero, Juan Carlos Gómez Rojas, la idea es mejorar su oferta en droguería, perecederos, víveres, panadería, carnicería, frutas y verduras, sin contar productos especiales como los quesos y carnes frías. Esto condujo a que se trasladaran de la sede de El Triángulo, donde no po...

Henry Rodríguez Sepúlveda/Bogotá El consumo en la época navideña creció este año en Europa a pesar de la preocupación por la situación económica y la inseguridad política. Según el estudio de los gastos para estás fiestas realizado por la firma consultora Deloitte, se espera que el consumo aumente cerca de 2 %comparado con 2005 en Europa, Oriente Medio y África, con diferencias considerables entre los países. El informe sostiene que en Europa cada núcleo familiar regalará entre 9 y 18 regalos de los cuales, la mayor parte será para los adultos debido a la baja tasa de natalidad en la región. Aunque son muchos los consumidores que se adelantan a diciembre para comprar sus obsequios de Navidad, los compradores de última hora siguen creciendo en la gran mayoría de países. En general, son los almacenes tradicionales los que siguen liderando el índice de ventas, mientras la demanda de alimentos y bebidas sigue creciendo en los hipermercados. El es...

Fotos/Darío Augusto Cardona/LA PATRIA -- De Izquierda a derecha, Carlos Alberto Betancurth, Fancisco Javier Martínez, Carlos Alfonso Marín Cardona, Ramiro Yepes, y Oswaldo Ortíz (no aparece en la foto), se convirtieron en los cinco ganadores de los 10 que eligió Bavaria en el concurso Destapa Futuro por Antioquia y Chocó. Empresarios destapan el secreto de cómo ganaron premio de Bavaria Luego de salir favorecidos en el concurso que promovió Bavaria, “Destapa Futuro”, ahora se alistan para ampliar sus negocios y seguir compitiendo. Empuje. Juan Carlos Layton Editor Económico/LA PATRIA Manizales Cuando se conoció la noticia, muchos se sorprendieron, no por que fuera imposible, sino porque era demasiado grato encontrar que eran cinco las buenevasnuevas para Caldas: de 10 empresas ganadoras del concurso Destapa Futuro , que organizó Bavaria en la zonal Medellín, cinco de esos proyectos pertenecen a jóvenes de este departamento. Se trata del concurso que organizó la compañía en varias r...

TOMADO DE PORTAFOLIO En solo un año han llegado al país más de 15 marcas reconocidas en el exterior en un negocio que sigue en auge. Mango, Calvin Klein, Minimelts, FinMar Inmobiliaria, Nature House, Curves, Riccotizio y Swravosky, entre otras, hacen parte de la extensa lista de franquicias internacionales que han llegado a Colombia en los últimos dos años a través de diversas ciudades del país. El interés de las marcas en Colombia radica en que, según los estudios de mercadeo hechos por las empresas, los consumidores están abiertos a conocer nuevas propuestas de las empresas y hay una marcada tendencia a probar lo que ofrecen las marcas hasta encontrar lo que más se ajuste a las exigencias de cada familia. Otra de las razones que explica la entrada de nuevas marcas al país, afirma Jorge Andrés Orozco, presidente de Tormo & Asociados, es que la franquicia dejó de ser vista como un contrato para convertirse en una fuerte herramienta de negocios que permite diversificar la oferta e i...

Coca-Cola Black, con sabor a café La multinacional sigue experimentando extensiones de marca, en una puja sin cuartel con Pepsi. La variedad con sabor a café, introducida el año pasado en Francia, llega ahora a España en una prueba piloto para ver la reacción de los consumidores. La multinacional está probando entre algunos ciudadanos españoles qué opinión les merece un refresco que mezcla el sabor de la Coca-Cola tradicional con una esencia de café. Si el resultado es favorable, la empresa desembarcará en España con el producto. El nombre que han elegido para denominar este nuevo producto es Coca-Cola Black. Se trata de una cola tradicional con algo de burbuja que deja un sabor a café en la boca y que se presenta en una botella de aluminio de color marrón. Este nuevo refresco se lanzó por primera vez en tod...

Un estudio realizado por el la organización alemana Der emotionale Entscheider descubrió que la fidelidad de los clientes depende no sólo de la buena prestación del servicio sino también de la imagen que proyectan proveedores y vendedores. La investigación analiza los factores emocionales que influyen en la decisión de compra. El estudio forma parte del Barómetro de la Excelencia 2006, (ExBa), realizado por el instituto Forum! Estudios de Mercado (Forum! Marktforschung) y la Asociación Alemana por la Calidad (Deutsche Gesellschaft für Qualität). El estudio establece una lista de las expectativas que tienen los clientes respecto a la imagen de sus proveedores: deben ser exitosos, ser competentes, simpáticos, innovadores y fiables. Los criterios principales de selección de un proveedor por parte de los clientes son: calidad del producto/servicio (69%), relación precio/condiciones (60%), servicio (38%) y proximidad geográfica/familiaridad (23%). La capac...

En Occidente, la guerra de precios está vista como una pésima táctica comercial que anula las ganancias. En China utilizan el recurso casi en todos los rubros. Quien negociar con China, deberá entender cómo y por qué allá utilizan ese recurso. El profesor de marketing Z. John Zhang (Wharton) -- en un documento de reciente publicación titulado “El arte de la guerra de precios: Perspectiva desde China” – cuenta los resultados de una investigación que realizó comparando las actitudes hacia la guerra de precios en las empresas occidentales y las chinas. Dice allí que mientras en Occidente la guerra de precios es algo que debe evitarse por todos los medios, para las empresas chinas constituye una estrategia empresarial legítima y eficaz. Especialmente en los últimos 10 años, los chinos libraron guerras de precios en casi todas las líneas de negocios y quienes las llevan adelante, y triunfan en su aspiración de conseguir más clientes o más market share , se aseguran un futuro brillante en ...

lanota.com - Como revelamos ayer, la cadena chilena Falabella quiere elevar de 35%, hasta mínimo el 50%, su participación accionaria en Sodimac Colombia. Esto e implicaría comprarle un 15% adicional al Grupo Corona y/o elevar el capital de la compañía. Sodimac Colombia opera los almacenes para artículos de hogar y construcción Homecenter y Constructor. El año pasado ganó $18.582 millones y registró ventas por $362.216 millones. Aunque no se precisó el porcentaje que desea obtener Falabella en Sodimac Colombia, uno de los focos de internacionalización de la compañía chilena es Colombia. El plan de Falabella es crear un grupo de empresas en Colombia. Y ya está haciendo las evaluaciones y el objetivo es posiblemente operar con la financiera CMR y con el formato tradicional de tiendas por departamentos con la marca Falabella. Sodimac Colombia opera los ocho locales de Homecenter Sodimac. Una parte que se aclarará es si Corona participará en el desarrollo...

Paola Ramírez Leaño/paramirez@larepublica.com.co/Bogotá Al cierre de 2006, las ventas de Almacenes Exito y las de Carulla alcanzarán los $6,5 billones, según lo dio a conocer el presidente de la primera compañía, Gonzalo Restrepo López, quien se refirió al aval de la Superintendencia de Industria y Comercio al negocio entre las dos firmas de retail. El directivo aseguró que la aprobación de la entidad de control a la compra de Carulla Vivero por parte de Almacenes Exito es una noticia importante, toda vez que le permite a la cadena fortalecerse para competir con gigantes mundiales en un sector tan dinámico como lo es el del comercio. Restrepo explicó que después de este visto bueno, la organización procederá a surtir todos los trámites pertinentes ante la Superintendencia Financiera. Es así como sostuvo que se realizará la solicitud para llevar a cabo una Oferta Pública de Adquisición (OPA) voluntaria, para adquiri...

La venta de uvas, champaña, ‘cucos’ amarillos, espigas y todo tipo de productos que alimentan las supersticiones están en auge por estos días. Sólo bastan cinco minutos para que el 31 de diciembre de cada año, antes de las 12 de la noche, los colombianos hagan todo tipo de actividades con la ilusión de que el año siguiente sea mejor. Según las estadísticas de la Federación Nacional de Comerciantes, el 18 por ciento de la facturación total del comercio se hace en diciembre y gran parte corresponde a la venta de vino, champaña, uvas rojas y verdes, ropa interior amarilla, panes, espigas y hasta hiervas especiales para los agüeros y supersticiones. La palabra superstición procede del latín super, que significa arriba y stare que quiere decir estar. Esto explica por qué la gente invierte en querer estar bien, a pesar de que la mayoría de agüeros tiene su cuna en Europa e incluso muchos , como las uvas, nacieron como forma de negocio (ver recuadro). Irma Mora, r...