Ignacio Gómez Escobar

POR: IGNACIO GÓMEZ ESCOBAR No solo en Colombia, en gran parte del mundo se convirtió en una táctica habitual de ventas la promesa de los precios bajos. Lo vemos en Wal-Mart con su promesa de “precios bajos siempre” y lo vemos en Home Center-Sodimac con “precios mas bajos siempre” como en casi todos los almacenes de comercio, Éxito, Carrefour, Sao, Carulla. Siempre el precio ha sido un generador de tráfico importante en todo tipo de almacenes y se utilizaba como tal cuando se realizaban actividades promociónales, pero desde hace algún tiempo en la encarnizada guerra de los grandes y pequeños formatos de comercio esto de los precios bajos y mas bajos y mas bajos que el mas bajo se ha convertido en el pan de cada día, hasta tal punto que se rompió el paradigma y ya el comprador no cree en esa promesa, se rompió el paradigma, todo volvió a cero. Precio bajo es ya una constante y no creemos que atraiga, por si solo clientes, se ha convertido en un aviso de señalización mas: entrada, salida,...

TOMADO DEL BLOG DESENCADENADOS http://desencadenado.blogspot.com Determinar el precio de un producto o servicio es una de las tareas más difíciles a las que se enfrenta el emprendedor. En algunos mercados, los precios son aproximadamente estándar (un quiosquero no puede determinar a cuánto vende un periódico), pero en situaciones en las que el principal determinante son los costes es muy complicado asignar el precio adecuado. Para los emprendedores, una tentación muy común es bajar los precios hasta extremos peligrosos. El razonamiento viene a ser algo así como que para competir con los establecidos tu principal arma es el precio, ya que no cuentas con factores como el prestigio, la experiencia o las referencias. En el fondo, lo que hay detrás es desconfianza por parte del emprendedor hacia el producto o el servicio que está intentando posicionar en el mercado. La Harvard Business School ha publicado un artículo titulado "Low Prices = More Customers? Not Always". Es decir,...

Al caminar por las calles de las ciudades Colombianas nos encontramos cuadra tras cuadra con el ingenio de la gente que nos ofrece propuestas de negocios con una característica común, van al cliente, siguiendo el principio: “Si Mahoma no va a la montaña la montaña va a Mahoma”. Los mototaxistas, los tinteros, los arrendadores de lavadoras los vededores de minutos de celular son un ejemplo y como estos hay muchos mas. Al estar parado en una esquina de Cartagena o Barranquilla, ves una nube de motociclistas que te ven como un objetivo y que a medida que acercan tocan el “pito” de manera suave y corta “bip-bip”, te están diciendo “lo llevo para donde vaya”. Los mototaxistas, modalidad de transporte público, no legal, solo se ve en las ciudades de la Costa, de Caucasia hacia el Norte y parece ser exclusivo se esas ciudades. Según ponencia de Marjorie Lisseth Tatis “ el mototaxismo ha crecido un 500% los últimos 3 años. Este fenómeno lo hemos presenciado con mayor fuerza en Montería, Sinc...

Liliana Martínez Polo / Eskape BOGOTÁ Colombia. --- Expovinos 2006 se realizará en Medellín del 31 de mayo al 3 de junio. Por primera vez en Colombia durante este certamen se hará un concurso de vinos. Las botellas estarán debidamente enfundadas en una tela que impedirá identificar su marca. Su contenido será servido en las copas dispuestas en las mesas de los jurados, expertos nacionales e internacionales en el tema del vino, que a ciegas darán su puntuación. Compararán el contenido de cada una, darán puntajes al color, el aroma y el sabor. Y los vinos que obtengan mayor puntaje ostentarán en adelante, las medallas de oro y plata en la categoría en que compitieron. Así es un concurso de vinos y el mecanismo de evaluación es conocido como cata a ciegas. El primero que se realizará de este tipo en Colombia, tendrá lugar en el Gran Salón Plaza Mayor, en Medellín, durante Expovinos 2006 (del 31 de mayo al 3 de junio), una ambiciosa feria que busca impulsar el boom de esta bebida que se v...

Opción de desarrollo •Aurelio Vélez Vélez• CON AUTORIZACIÓN DE TIEMPO DE MERCADEO L as empresas familiares son la base de la economía de todos los países. En Colombia, el 70% de las compañías son negocios de familia. Se ha escrito muchísimo sobre el liderazgo en las empresas, pero poco o casi nada sobre los diversos tipos de liderazgo que tienen cabida en una familia y, por lo tanto, en una Empresa Familiar. Muy poco se ha hablado del apoyo emocional y personal que necesitan los líderes familiares para poder realizar el trabajo que les ha sido encomendado. El liderazgo en UNA EMPRESA familiar debe promover la visión compartida, la disciplina y el diálogo en los círculos familia, empresa y propiedad. El buen líder es aquel que facilita las conversaciones importantes, se enfrenta a los conflictos sin dejar pasar demasiado tiempo y toma decisiones -aunque sean difíciles- en línea con los objetivos del grupo. En definitiva, es una persona con CARACTER. Los líderes fomentan el amor y el cui...

TOMADO DEL NEWS DE P&M Fenalco ultima detalles para la realización de Superetes 2006, que se llevará a cabo en su quinta versión, durante los días 17 y 18 de mayo de 2006, en el Centro de Convenciones Gonzalo Jiménez de Quesada de la ciudad de Bogotá. Según Fenalco, los superetes son un supermercado de autoservicio cuya área de ventas oscila entre 80 y 1.600 m2. Tiene góndolas como las de los supermercados para exhibir los productos y canastillas o carritos, de acuerdo con el área, para que los clientes tomen los productos. Por su tamaño, se clasifican en tres grupos así: grupo 1, entre 80 y 400 m2; grupo 2, entre 400 y 700 m2, y grupo 3, entre 700 y 1.600 m2. Sus fuertes, que los mantiene competitivos frente a las grandes superficies, son el contado y la alta rotación de productos. Sin embargo, el consultor y conferencista Georges Chetochine, cofundador de Carrefour, considera que otro de sus fuertes es la cercanía con los sectores residenciales, pues en su mayor parte están en el...

TOMADO DEL POST DE ELIANA BERRIO MERCADOS INTERNACIONALES - http://elianaberrio.blogspot.com posted by ELIANABERRIO Mientras el consumo en el país se recupera, hay circunstancias que todavía sorprenden. Según un estudio de ACNielsen que mide las canastas de productos de consumo masivo -alimentos empacados, aseo para el hogar y tocador-, en 2005 e incluso en enero de este año, el consumo se reactivó y llegó a 5,3%, jalonado especialmente por los bajos incrementos en precio (2,5%). Como complemento a este estudio, esta empresa de investigación hizo un análisis y auditoría en el comportamiento de consumo de 4.000 hogares. Encontró que el 71% de los hogares de las 9 principales ciudades del país es de nivel socioeconómico medio y bajo y hechos como que el 47% de los hogares aún cocina en estufa de carbón o gasolina. En medio de esta situación, el canal tradicional -las tiendas de barrio- está sacando el mayor provecho, al consolidarse como el principal lugar de compras de productos de cons...

TOMADO DE IPSICON - ON LINE - El Consumidor: Artículos Resumen: En el entorno comercial, muchas compañías de Supermercados en su intento por incrementar sus ventas, se han dedicado a desarrollar productos y servicios que satisfagan las necesidades actuales del consumidor y que a la vez promuevan la aparición de nuevas necesidades y deseos, un ejemplo perfecto de una cultura consumista. Algunas de estas compañías hacen grandes inversiones en el desarrollo de productos y servicios, que asumen responderán a las necesidades del consumidor, pero al momento de salir al mercado se encuentran con que dicho producto no se vende; esto se debe en la mayoría de los casos a la presunción de conocer desde la propia compañía las necesidades del consumidor, desconociendo su punto de vista, sus actitudes y percepciones acerca de lo que se le ofrece. Por: Maryam Lewis Romero, Andrés Muñoz Alvis, María del Carmen Santiago Cantillo y Zilia Margarita Valderrama Torres En el entorno comercial, muchas compañ...

Escrito por: LINA MARIA ANGARITA P. en su blog MERCADEO CON SENTIDO Lina Hace parte de un grupo de estudiantes de la UIS en Bucaramanga Colombia que aprovechan bien la tecnología y en su catedra de mercadeo crean Blogs ORIENTACIÓN HACIA EL MERCADO Uno de los mayores retos que tienen las empresas en la actualidad, es saber que es lo que quiere el cliente ya que cada cliente es distinto, tiene diferentes necesidades e intereses, gustos y preferencias. Es por esto que las empresas compiten por satisfacer dichos parámetros, y cuanto mas acierte la compañía en proporcionar esta complacencia mayor será la probabilidad de compra y conservación de clientes, es decir, fabricar un producto que se adecue a las exigencias del consumidor y realizar la planeación de estrategias publicitarias de manera que el producto se venda sólo además que éste supla las exigencias del cliente. Un punto muy importante para las empresas de hoy es tener orientación al mercado, es decir, identificar grupos de comprad...

Por. Pedro Mendoza C TOMADO DE SU BLOG La Marca por siempre. Analisis de estudio publicado en la Red. Material especializacion Gerencia de Mercadeo. Universidad Tecnologica Cartagena. Al diseñar su estrategia de internacionalización, Orbitel se fijó un primer objetivo: llegar a los mercados de Estados Unidos y España, para aprovechar las grandes colonias de colombianos que hay en esos países. Sin embargo, en la ejecución de la estrategia se encontró con una sorpresa desagradable, pues la marca Orbitel ya estaba registrada tanto en Estados Unidos como en la Unión Europea. La empresa se ha visto obligada a recurrir a otras marcas (Cinco en Estados Unidos y Orbiexpress en España) y ha tenido que entrar en complicados procesos jurídicos y negociaciones en ambos países para poder utilizar uno de sus activos más preciados, su propia marca. Su caso no es la excepción. Meals de Colombia, que tiene en su portafolio marcas tan reconocidas en Colombia como Crem Helado, decidió entrar al mercado p...

Sobre centros comerciales en Colombia Librecambio Publicado en la revista proyectodiseño Lo tienen todo, se encuentran a un paso, donde lo mejor tiene lugar y siempre hay motivo para comprar. Auspiciados por el camaleón, y el fénix, los centros comerciales concitan odios y amores. Muchos crecimos en esos lugares eternamente jóvenes, cuyos lemas y estrategias publicitarias habitan nuestros recuerdos. Rodeados por anchas avenidas y convocadores de públicos variopintos, en Colombia son un fenómeno urbano en aumento. Pero ¿con qué alcances? 1. De lo venidero Al entrar al tercer milenio, las metrópolis nacionales resisten los efectos globalizadores del libre mercado y la virtualidad mediante transformaciones de suma incidencia económica y sociocultural; máxime cuando el próximo quinquenio augura importantes incrementos demográficos. Desde 2004 la construcción patria exhibe un apogeo ostensible en las grandes ciudades y sin precedente en Bogotá que deja a arquitectos, y diseñadores ante el i...

Sumados, los activos de Carrefour y Almacenes Exito equivalen al 55% de los registrados por los diez mayores hipermercados del país. Los diez primeros hipermercados del país vendieron en 2004 más de 10,3 billones de pesos. El 45 por ciento de esa facturación la concentraron el Exito y Carrefour. Pelea de galos por trono de hipermercados No paran los rumores de que Casino se quedará con todo el Exito. Carrefour sigue en su carrera acelerada para ser el segundo jugador. Hipermercados venden $13 billones y la mitad ya es para los franceses. Por Germán Jiménez Morales Medellín EL COLOMBIANO DE MEDELLÍN Quienes piensan que lo han visto todo en el mundo del gran comercio están equivocados, porque en 2006 los colombianos asistirán a uno de los más duros capítulos en la lucha por el trono de los hipermercados, que mueven la no despreciable suma de 13,1 billones de pesos en ventas. La batalla se sugiere campal, considerando que los dos principales jugadores tienen un acento mayoritaria...

TOMADO DE ONO TO ONE DE LA REVISTA MERCADO Consiste en contenedores de acero desparramados a ambos lados de la ruta. Vende todo lo imaginable bajo el cielo, truchado y barato. Por su tamaño es el empleador más importante de Ucrania y atrae 150.000 compradores por día. Ni bien se sale del aeropuerto de Odessa, Ucrania, a ambos lados de la ruta se pueden ver largas hileras de contenedores de barco apilados de a dos y formando callejones atestados de gente y mercadería. Desde los portones de acero se derrama una cantidad increíble de mercadería barata: ropa, zapatos y juguetes, utensilios de cocina, computadoras y programas, cosméticos, artículos de deporte y todo lo imaginable. Todo eso en un rincón del mundo donde hasta no hace mucho tiempo la gente se las arreglaba con casi nada. Vaqueros a US$ 9. Trajes Dior, Chanel y Armani a precios regalados para quienes no pretendan autenticidad. Y como un contenedor no tiene probadores, hombres y mujeres se desvisten en público sin problemas...

TOMADO DE LA REVISTA DINERO Dinero encontró en Medellín los supermercados con los cuales la cadena está incursionando en los sectores populares de la ciudad, donde reinan las tiendas y los pequeños autoservicios. Era un secreto bien guardado. Tanto, que nadie en la organización quiso dar declaraciones. "Es un proyecto piloto que apenas está en observación y al que hay que hacerle muchos ajustes. Ni siquiera le hemos hecho publicidad. Por eso, no vamos a hacer ningún pronunciamiento al respecto", dice Gonzalo Velásquez, jefe de prensa de Almacenes Éxito. Se trata de un nuevo formato con el que la cadena está llegando a sectores populares de Medellín y que bautizaron Q' Precios. Los tres primeros se inauguraron en el barrio San Javier, a pocos metros de la estación del Metro; en inmediaciones de la Placita de las Flores (carrera 40 con calle 49) y en el marco de la plaza de Villa Hermosa. No tienen más de 400 m2 y cuentan con un inventario básico de productos de primera nec...