Ignacio Gómez Escobar

Con un alcance de 4,000 hogares de Colombia, la compañía global de Investigación de mercado ACNielsen realizó un estudio al que segmentó por ciclos de vida. Además, analizó el comportamiento en los últimos años de los canales, donde predomina la preferencia por la tienda de barrio. Esta perspectiva ofrece un nuevo escenario que habrá que tener muy en cuenta a la hora de preparar el plan de mercadotecnia Datos que sorprenden...? A la hora de hacer su plan de marketing, con qué datos cuenta. Ha hecho usted la suficiente investigación como para dar con SU consumidor? Ha tenido en cuenta que el 71% de los hogares de las 9 principales ciudades del país es de nivel socioeconómico medio y bajo, o que el 47% de los hogares aún cocina en estufa de carbón o gasolina? Estos son algunos de los relevantes datos que la compañía de investigación trajo a la luz luego de un minucioso estudio e...

Con publicidad que directamente compara los precios con los de la competencia, las cadenas siguen su pelea por los consumidores. Precios, un tema álgido y que genera duro enfrentamiento entre las cadenas EL EXITO REACCIONA.... 17 de Mayo de 2007 Carrefour ataca, Exito responde Una agresiva estrategia, basada en publicar sus precios y los de otras cadenas, lanzó Carrefour hace tres semanas. Exito decidió responderle. Tres pendones de 2,10 metros de alto, colgados en la entrada de los almacenes de comercio Carrefour, desde el 24 abril pasado, se han convertido en comidilla de consumidores y ejecutivos de las cadenas de supermercados en...

THE SLOGAN MAGAZINE Innovar o morir. Esa sería la máxima para el selecto grupo de firmas que aparecen en el ránking de empresas más innovadoras del mundo en 2006, según un informe elaborado por Boston Consulting Group. El estudio, publicado por la revista Business Week y recogido por la consultora Tatum, muestra que, por segundo año consecutivo, la lista la encabeza Apple, gracias a las excelencias de su célebre iPod, en el que se encuentran varias innovaciones simultáneas: diseño de vanguardia, plataforma tecnológica única, y modelo de negocio, con el que consiguió llegar a acuerdos con discográficas para vender música online por 1 dólar. Además, entre los motivos que encumbran a la empresa de Steve Jobs, el informe señala su capacidad para realizar productos muy bien diseñados, que crean y construyen nuevos mercados de tecnologías ya existentes y su habilidad para crear demanda a partir de conocimiento de las necesidades de los clientes y anticipándose a otras nuevas...

Compras, fusiones y cambios de dueños en las empresas en el país, han generado movimientos de ejecutivos de primera línea. El país ha vivido en los últimos años los más importantes negocios de venta, fusión o escisión de empresas en sus sectores más dinámicos. Muchas de las tradicionales compañías locales han pasado a manos extranjeras. Esas movidas han implicado cambios en las estructuras administrativas y gerenciales de primera y segunda línea, haciendo caso al dicho popular de que "cada torero llega con su cuadrilla". En algunos casos esos cambios parecen obvios. Por ejemplo, cuando el Estado salió de una de sus más importantes empresas, Telecom, sus nuevos administradores, Telefónica de España, montó su propia estructura o la venta de TV Cable a la mexicana Telmex, constituyó su holding. La consolidación del sector financiero, luego de la compra de Megabanco por parte del Grupo Aval y de Bancafé por parte de Davivienda trajo noved...

LE INVITO A LEER http://www.geocities.com/igomeze ALLI ENCONTRARÁ NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA VENTA Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO igomeze@geo.net.co www.igomeze.blogspot.com Móvil COLOMBIA - SURAMERICA CONTACTENOS

Socios, por ahora El pasado primero de mayo, al filo de la medianoche chilena y unas 30 horas antes de que venciera el plazo para ir a una subasta por más de un quinto de las acciones de Almacenes Éxito, el vicepresidente de Desarrollo de Proyectos e Inversiones de Casino, Hakim Aouani, y otros directivos del grupo francés pudieron respirar tranquilos. Pocos minutos antes había terminado un pulso entre el conglomerado europeo y el grupo Cencosud que siete meses atrás había firmado un preacuerdo con integrantes de la familia Toro para comprar el 24,5% de la cadena colombiana y entrar al país. Así, los antiguos rivales anunciaron su intención de convertirse en socios, con lo cual quedó allanado el camino para que Casino adquiriera las acciones, como efectivamente ocurrió. Pero el camino hacia la paz no fue fácil. A comienzos de enero los franceses dejaron en claro que ejercerían su derecho preferente, según un acuerdo de socios firmado cerca de un año at...

El peso de los restaurantes de américa latina en mcdonald’s ES de apenas el 5%(Total ingresos por restaurantes US$31.667 millones.) Comidas rápidas La casa matriz de McDonald’s decidió vender su negocio en América Latina y concentrarse en mercados más rentables. En Colombia, esta marca ya empezó a hacer cambios profundos en la estrategia. Hace cerca de un mes, McDonald's, la cadena de comidas rápidas más grande del mundo con ingresos en sus restaurantes, que superan los US$31.000 millones anuales, sacudió este mercado al anunciar la venta de sus activos en América Latina. La casa matriz entregó el manejo de 1.600 restaurantes en la región a un consorcio encabezado por Woods Stanton y su firma RestCo Iberoamericana, y por las compañías Capital Internacional, Gavea Investimentos y DLJ South American Partners, siendo esta última el vehículo a través del cual Credit Suisse realiza algunas actividades en América Latina. El costo de la transacción fue de US...

Domingo, 06 de Mayo de 2007 Enfoques, El Mercurio Azucena González y Carla Selman Hakim Aouani, vicepresidente de desarrollo de proyectos e inversiones del grupo Casino, el nuevo socio de Cencosud en Colombia dice que el plan considera abrir tiendas cerca de Éxito, que incrementarán las ventas de esta supermercadista. Hakim Aouani parece un hombre reservado. Sus respuestas son escuetas, aunque en los temas de fondo permite de todas formas dejar en claro cuál es la posición de uno de los hombres más importantes en la administración de la francesa Casino, uno de los mayores supermercadistas del mundo, que esta semana llegó a un acuerdo con la chilena Cencosud para desarrollar en Colombia el negocio de los homecenters a través de Easy Colombia. Esto, como parte de un "plan B" que elaboró Cencosud para contrarrestar la oposición que tuvo la misma gala al ...

Fotos: Fernando Ariza / EL TIEMPO Ricardo Hepp - GERENTE GENERAL DE FALABELLA EN COLOMBIA "La decisión de invertir en Colombia es muy acertada y los resultados se ven y se corroboran día a día", dice Hepp. Habrá 'exportación' de talento a países vecinos. La cadena chilena Falabella acaba de abrir su segunda tienda por departamentos en Bogotá y antes de que finalice el 2007, inaugurará su primera tienda en Medellín. La llegada masiva que planea Falabella a Colombia en los próximos cinco años evidencia no solo la expansión de esta empresa en Suramérica; también la confianza que genera el país en los inversionistas extranjeros, asegura Ricardo Hepp, gerente de la operación de la cadena en el país. Hepp sabe que está al frente de un reto complicado, pero cree en ...

SANTIAGO (Reuters) - El grupo minorista chileno Cencosud anunció la expansión de sus operaciones a Colombia a través de sus tiendas de artículos para el mejoramiento del hogar Easy, tras descartar una esperada compra de un paquete de la mayor cadena de supermercados de ese país, Almacenes Exito. La movida de Cencosud, en asociación con el principal accionista de Exito -la francesa Casino-, hizo subir sus acciones más de un 1 por ciento en la Bolsa de Comercio de Santiago, mientras en Colombia los papeles de Exito se desplomaron más de un 14 por ciento. "El anuncio de Cencosud es positivo, pues le sacó una incertidumbre que tenía el mercado con respecto al papel y lo liberó. Eso es bueno para la acción," dijo Lorena Pizarro, jefa de estudios de la correduría Alfa. Cencosud había evaluado participar en una subasta del 25 por ciento de Exito en un remate fijado para el 3 de mayo, pero esto implicaba una dura competencia con Casino, firma que planea ir a la subasta de la supe...

Camilo Sixto Baquero Medina | Especial para PORTAFOLIO Pantallas recordarán qué olvidó de la lista, góndolas evitarán que se agoten los productos y se podrá pagar sin sacar un artículo del carrito. A pesar de que muchos creen que el comercio vía Internet se quedará con el negocio, los avances tecnológicos hablan, a corto plazo, de reinventar la experiencia de mercar y vender. Es más, no se extrañe si en unos años su carrito le dice "se le olvidó el champú". ¿El responsable de esta evolución? Una nueva aplicación de una vieja tecnología: el código electrónico de producto, EPC por sus siglas en inglés. Estos tags, - dispositivos conformados por un chip diminuto y una antena-, pegados a los empaques de los productos, automatizarán muchos procesos y les harán la vida más fácil a compradores, almacenes y empresarios. ¿CÓMO FUNCIONA? La principal diferencia entre el código de barras y EPC es que mientras las barras identifican una clase de productos, el ...

Henry Rodríguez Sepúlveda / hrodriguez@larepublica.com.co / Bogotá Tras la adquisición del 21,9 por ciento del capital de la cadena minorista Almacenes Exito que dejó al Grupo Casino con el control de la compañía (61,44 por ciento de la participación accionaria), el vicepresidente mundial de Desarrollo Corporativo de la firma francesa, Hakim Aouani, anunció nuevas inversiones en el país para expandir la organización. El directivo explicó que en el corto plazo no se evidenciarán cambios, pero que hay un compromiso en la definición de la estrategia de expansión de la firma, la integración con Carulla y la ampliación de sinergias con filiales de Brasil u otras del Grupo Casino en Suramérica. ¿Qué cambios se prevén en Almacenes Exito, ahora bajo el control de Casino? No hay que esperar muchos cambios a corto plazo. Han sido 8 años en los que el grupo Casino ha tenido presencia en la junta directiva, razón por l...

Foto: Archivo EL TIEMPO El vicepresidente de Desarrollo de Casino, Hakim Aouani, fue uno de los líderes de Casino en la compra del Exito. La chilena Cencosud anunció una alianza con la francesa Casino, que se quedó con el 61,49 % de las acciones de la cadena de supermercados, para crear Easy, que venderá productos para el hogar. Cencosud tendrá el 70 por ciento de participación en la nueva firma, que abrirá unos 20 locales hasta el 2012. Cerca de 30 horas antes del martillo, que se realizó el jueves en la Bolsa de Colombia, Cencosud envió una carta a la Superintendencia de Valores de Chile en que señalaba que no se reunían las condiciones para enfrentarse con Casino. En octubre pasado había firmado un preacuerdo con la familia Toro y otros para comprar los títulos. Luego Casino anunció que ejercería el derecho preferente. Posteriormente, el pasado 2 de abril, ofreció 13.052 pesos por acción, frente a ...

Viernes, 04 de Mayo de 2007 Economía y Negocios, El Mercurio Francisco Derosas Falabella lidera la arremetida. En tanto, ayer la francesa Casino quedó con el control de Almacenes Exito. Días históricos vive el retail chileno en Colombia. Cencosud, Falabella y Forus avanzaron esta semana en ese mercado y a futuro prevén inversiones en conjunto por US$ 460 millones. Cencosud concretó la operación más llamativa al asociarse con la multinacional Casino (que ayer quedó con el control de Almacenes Exito, al comprar en la Bolsa de Valores de Colombia 21,94% de acciones, con lo que aumentó a 61% su participación) para expandirse con la cadena Easy. Según explicó ayer el gerente general corporativo del holding chileno, la primera apertura podría ser en 2008. Otras firmas ya tienen camino avanzado. Falabella cuenta con 12 locales de Sodimac -compartiendo p...

sábado, 05 de mayo de 2007 más están en su lista de espera Estas cinco mujeres son las encargadas de vender a Medellín al mundo como una de las ciudades más atractivas para la inversión. En menos de tres años consolidaron 14 ferias internacionales y levantaron fondos por más de US$80 millones provenientes de siete financieros. Edwin Bohórquez Aya Paula Andrea Trujillo, Leonor Hoyos, Luz Adriana Naranjo, Sandra Ocampo y Margarita Salazar abren las puertas de Medellín a los inversionistas internacionales Son atractivas, inteligentes y efectivas a la hora de vender a Medellín. Conforman un grupo de cinco ejecutivas menores de 30 años que tienen la tarea de seducir a inversionistas internacionales para que volteen sus ojos hacia la capital antioqueña. Sus computadores están cargados de informa...